核心企業(yè)開展供應鏈金融的困境和好處

核心企業(yè)開展供應鏈金融的十五大困境這幾年中國供應鏈金融能夠迅速做大，并有如此的社會影響力，核心企業(yè)的深度參與是功不可沒。核心企業(yè)因為自身名氣大，上下游企業(yè)多，主導供應鏈金融呈現(xiàn)出效率高、風險低、規(guī)模大等特點。外部機構(gòu)包括監(jiān)管部門、傳統(tǒng)銀行、類金融公司等都認為核心企業(yè)供應鏈金融是一件非常容易的事?，F(xiàn)實中，核心企業(yè)開展供應鏈金融相對于市場上的金融機構(gòu)確實有很多的優(yōu)勢，但是也并不是像大家想象的那么簡單，在業(yè)務開展中也面臨很多的困境！01核心企業(yè)內(nèi)部協(xié)同困難重重這個困境應該是目前核心企業(yè)開展供應鏈金融遇到的最大的問題。每個公司都是一個利益綜合體，主要包括股東的利益和員工的利益。這些利益可以說是錯綜復雜，既互相促進又互相矛盾。矛盾包括股東與員工之間的矛盾，部門與部門之間的矛盾，員工與員工之間的矛盾，子公司之間的矛盾。核心企業(yè)一般都是經(jīng)營規(guī)模大，子公司多，這些子孫公司遍布中國各個地方。每個子公司都有不同的任務和考核目標，供應鏈金融又增加了子公司的操作成本和風險。供應鏈金融業(yè)務利潤本身又微薄，也不能給這些子公司再次分什么利潤，直接給公司直接負責人利益更不可能了，還不如外部企業(yè)好營銷。目前負責核心企業(yè)供應鏈金融的公司基本都是三級或者四級子公司，讓這公司去直接協(xié)同核心企業(yè)其他子公司一起做供應鏈金融是非常難的。有人說讓核心企業(yè)集團公司直接給各子公司下命令，定考核指標。目前在中國核心企業(yè)供應鏈金融能實現(xiàn)這樣的還真不多。這個主要看供應鏈金融的負責人能不能協(xié)同核心企業(yè)集團決策層了。當然還有一些集團管理混亂，有N個決策層，這些決策層平時在管理過程就在博弈，這無疑加大了協(xié)同的難度。很多核心企業(yè)的供應鏈金融企業(yè)因為協(xié)同不了內(nèi)部關系，最終去做外部業(yè)務。還有剛開始做供應鏈金融花了很多錢搭了一套供應鏈金融系統(tǒng)及招募了團隊，因為協(xié)同不了最后不了了之的。02內(nèi)部價值認同低核心企業(yè)供應鏈金融雖然有一定的技術含量，但是其主要是依托核心企業(yè)自身的資源，這業(yè)務屬于資源變現(xiàn)的業(yè)務。核心企業(yè)的其他公司或者人，會認為自己保理公司在靠核心企業(yè)生存，沒有什么本事，能獨立掙外部業(yè)務的錢才算本事。當然他們有這樣的說法，大部分不是認識偏差，更多的是眼紅而已。企業(yè)里有不同的人構(gòu)成，每個人都有不同的利益訴求，不同的人對一件事有不同的看法這也屬正常。從商業(yè)的角度看，產(chǎn)品不變增加客戶可以掙錢，在原有客戶基礎上增加產(chǎn)品也可以掙錢。站在核心企業(yè)自身利益的角度，自己做供應鏈金融當然是利大于弊的。03團隊價值得不到體現(xiàn)核心企業(yè)開展供應鏈金融除了內(nèi)部其他公司和人不太認可其價值外，供應鏈金融企業(yè)本身的員工也不認可其自身價值。特別是如果招募外部管理團隊的時候更是如此。原因在于核心企業(yè)供應鏈金融因為是依托核心企業(yè)的信用及其上下游企業(yè)，所以說對專業(yè)要求并不高。這個業(yè)務核心能力是內(nèi)部的協(xié)同能力。信用是核心企業(yè)的，上下游企業(yè)也是核心企業(yè)的，團隊只負責協(xié)同，團隊人員感覺沒有什么技術含量，加上內(nèi)部其他公司和人員，加上外部機構(gòu)也這么說，自己就感覺沒有價值了。其實這完全是心理作用，這種認識是錯誤的。金融行業(yè)雖然屬于知識密集型行業(yè)，現(xiàn)實中除了風控崗位對知識要求高外，其他崗位對專業(yè)知識要求不太高，更多的都是靠關系能力。在商業(yè)的世界里，其實關系、協(xié)同這些能力往往要比技術重要的多，商業(yè)就是用人服務人掙人錢的模式。畢竟現(xiàn)在大部分企業(yè)業(yè)務都沒有什么太懂的技術含量，都是靠關系掙錢的，升職也一樣。04上下游企業(yè)不理解核心企業(yè)供應鏈金融核心企業(yè)開展供應鏈金融對于核心企業(yè)和其上下游企業(yè)、傳統(tǒng)金融機構(gòu)等都能獲得很大的收益。特別是因其效率高、成本低、手續(xù)便捷等特點，在解決核心企業(yè)上下游企業(yè)的融資難融資貴的問題上，起了非常大的作用。但是很多的上下游企業(yè)因為認識和心理等問題，不理解核心企業(yè)開展供應鏈金融。甚至說核心企業(yè)在耍流氓。他們認為供應商的賒銷賬期或者分銷商的預付都是由核心企業(yè)的強勢地位造成的，核心企業(yè)不采取現(xiàn)付而是采取供應鏈金融的模式再次讓其付出成本剝奪其利潤就是在耍流氓。供應商或者分銷商由此認識，更多的時候是因為對核心企業(yè)長期強勢心里不滿造成的。供應商為了能和核心企業(yè)做業(yè)務，請客、送禮、賠笑、接受苛刻的貿(mào)易條件，可以說受盡了折磨，吃盡了苦頭。在中國做大B生意，做為乙方確實挺難的。當然出現(xiàn)這個情況也不能全怨核心企業(yè)，也跟供應商的產(chǎn)品同質(zhì)化、沒有競爭力有很大關系。所以核心企業(yè)推出供應鏈金融業(yè)務的時候，給供應商融資還要供應商承擔融資成本，供應商一聽這就會不滿。如果是第三方金融機構(gòu)做這個業(yè)務，供應商肯定不會罵，還感恩戴德的。核心企業(yè)長期壓迫供應商，造成供應商對核心企業(yè)供應鏈金融的心理不滿，從而導致錯誤認識核心企業(yè)供應鏈金融對自身的作用。在核心企業(yè)供應商之中，有的有融資需求有的沒有融資需求，核心企業(yè)為了做大供應鏈金融的規(guī)模，肯定也會營銷所有供應商使用供應鏈金融，沒有融資需求的，氣憤情緒會更大一些。核算有核心企業(yè)供應鏈金融和沒核心企業(yè)供應鏈金融供應商融資差異其實是核心問題。05借供應鏈金融損害上下游企業(yè)的利益股東創(chuàng)立企業(yè)的目的主要是為了自己創(chuàng)造價值。這價值中主要表現(xiàn)形式是股利和股價。核心企業(yè)做供應鏈金融也是一樣，主要為了自身的利益，想通過供應鏈金融掙更多的錢。供應鏈金融我們一般都會講要實現(xiàn)多贏，核心企業(yè)、其上下游中小企業(yè)、金融機構(gòu)、技術公司等各參與主體都能從中受益（與沒有做供應鏈金融之前相比較）。但是更多的時候這些主體其實是在不斷博弈中，來獲取更多的利益。供應商能夠接受核心企業(yè)的賒銷條款，基本上供應商在雙方的貿(mào)易中處于弱勢地位，因為如果供應商強勢，會讓核心企業(yè)預付或者現(xiàn)付。既然是弱勢地位，有的核心企業(yè)為了短期利益就會不斷采取各種方法讓供應商接納更加對核心企業(yè)有利的貿(mào)易條件。核心企業(yè)開展供應鏈金融也是一樣，一些核心企業(yè)會強迫供應商采取延長賬期的貿(mào)易結(jié)算條件，來使自己的利益最大化，從而損害供應商利益。06加大核心企業(yè)自身流動性風險核心企業(yè)開展供應鏈金融，雖然核心在信用、核心在效率、核心在數(shù)據(jù)等，但是最核心在于信用。傳統(tǒng)金融機構(gòu)能夠與核心企業(yè)合作，主要是看中了核心企業(yè)的信用。核心企業(yè)供應鏈金融核心也是把自身信用轉(zhuǎn)移到上下游企業(yè)，讓他們能夠享受核心企業(yè)同樣的金融服務。但是核心企業(yè)與其上下游不管是應付還是賒銷其實都是基于商業(yè)信用關系建立起來的。商業(yè)信用雖然也是信用，也是要求按照約定履行，但是產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)在日常經(jīng)營中，并不是穩(wěn)定的，現(xiàn)金流入也是波動的，并不都是按照規(guī)定的時間流入，這就導致供應鏈上的某個企業(yè)因為現(xiàn)金流入不及時，會影響其上下游企業(yè)的現(xiàn)金流入。供應鏈上的企業(yè)都是多年的合作關系，大家都看長期利益，一般上下游企業(yè)付款延誤，大家都會理解和容忍，這就導致商業(yè)信用并不是剛性兌付。金融信用就和商業(yè)信用不一樣，金融市場是由不同的主體包括投資人、金融機構(gòu)、金融監(jiān)管等組成的，金融市場各主體之間都是依據(jù)法律和協(xié)議的約定進行資金的安排。投資人與金融機構(gòu)之間多是陌生關系，投資人眾多，金融機構(gòu)特別是銀行與投資人之間的投資時間與金融機構(gòu)與其他金融機構(gòu)、其他需要金融的企業(yè)之間的金融關系時間是錯配的，在中國計劃經(jīng)濟遺留下的政府兜底政策，投資人是想獲得收益不想承擔風險，金融機構(gòu)為了在投資人之間建立信任，這就決定投資人與金融機構(gòu)之間必須是按時間按額度剛性兌付的，這種剛性兌付也會延伸到金融機構(gòu)之間、金融機構(gòu)與融資企業(yè)之間，所以說金融信用是剛性兌付的。金融市場的剛需兌付與產(chǎn)業(yè)鏈的不確定對產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)傷害特別大。不確定付款期限的商業(yè)信用轉(zhuǎn)為按時剛性兌付的金融信用，必然會引起核心企業(yè)流動性風險的問題。07供應鏈金融放大了核心企業(yè)信用風險前面我們已經(jīng)說過核心企業(yè)開展金融核心之一是依靠自身的信用，把自己的信用轉(zhuǎn)移給上下游中小企業(yè)，把其上下游企業(yè)的商業(yè)信用轉(zhuǎn)為金融信用，從而導致自己的流動性風險增加。在核心企業(yè)開展為其供應商融資的時候，核心企業(yè)并沒有增加應付賬款的額度，所以并沒有增加其負債，也就是說不管核心企業(yè)是否為供應商融資，應付賬款都是那么多。但是核心企業(yè)為其下游分銷商融資的時候，其實是增加了核心企業(yè)的負債。因為不管是對分銷商的控貨模式還是賒銷模式，其他金融機構(gòu)與其合作都會要求核心企業(yè)提供擔?；蛘邔ω浳镞M行回購，對其擔保就會增加核心企業(yè)的負債，就會擴大核心企業(yè)的信用風險。當然，核心企業(yè)對分銷商開展供應鏈金融會促進銷售。08供應鏈金融業(yè)務規(guī)模受到局限每個企業(yè)都想隨著業(yè)務的發(fā)展時間的推移不斷做大規(guī)模，不斷做大利潤。核心企業(yè)能夠順利的開展供應鏈金融，主要是有與其進行貿(mào)易交易的眾多的上下游企業(yè)，供應鏈金融主要服務對象也是這些企業(yè)。這些業(yè)務雖然開展起來相對容易，風險也可控，但是業(yè)務開展的規(guī)模一般都會限制于核心企業(yè)與其上下游企業(yè)的交易規(guī)模上。加上核心企業(yè)都會利用科技的工具開展供應鏈金融及內(nèi)部協(xié)同的問題，這無疑加速了業(yè)務規(guī)模的天花板。用不了多久，這業(yè)務就會做滿。從而導致核心企業(yè)供應鏈金融市場份額就沒有了新的增長。做外部業(yè)務又因為風險不可控和金融市場不認可等問題無法開展。當然出現(xiàn)這種情況，也跟工具局限導致人的思維局限有關。09核心企業(yè)及其上下游企業(yè)交易信息可能會泄露核心企業(yè)自身經(jīng)營和其與上下游之間的貿(mào)易交易信息，對于核心企業(yè)來說，絕對是屬于商業(yè)秘密。里面涉及太多的具體貿(mào)易信息，包括供應商和分銷商名稱、分布情況、產(chǎn)品、價格、物流、結(jié)算方式等核心商業(yè)信息。供應鏈企業(yè)開展供應鏈金融，除了自己少量資金參與供應鏈金融外，更多的是依靠傳統(tǒng)金融機構(gòu)或者資本市場，想得到這些機構(gòu)的認可，必然要向這些機構(gòu)開放供應鏈金融平臺，讓其了解自身及其上下游企業(yè)的經(jīng)營和貿(mào)易情況；核心企業(yè)開展供應鏈金融一般都會使用科技工具建立供應鏈金融平臺，把上下游的貿(mào)易交易及支付結(jié)算行為進行集成，目的是為了提高效率、降低成本、防范操作風險、提高信任。以上情況就會把核心企業(yè)及其上下游的交易等信息進行泄露，這種泄露加上科技的工具在泄露的速度和廣度都要比之前嚴重的多，這些信息有可能被競爭對手獲取從而損害其利益。10金融利潤高，影響核心企業(yè)不安心做主業(yè)核心企業(yè)開展供應鏈金融因為自身信用好，大量的上下游中小企業(yè)，再加上科技工具的使用，如果能夠內(nèi)部協(xié)同，無論是在效率、規(guī)模和利潤都是非常不錯的。相對于主業(yè)的實業(yè)經(jīng)營，都更輕松、利潤也高。這也導致很多核心企業(yè)會看中金融的利潤，不安心做主業(yè)。當然了，這絕對是小部分企業(yè)才會有這樣的觀念。因為絕大部分企業(yè)都非常明白，自己開展供應鏈金融能夠這么高效并且獲得利潤那是因為有產(chǎn)業(yè)基礎在，沒有強大的產(chǎn)業(yè)基礎，也就沒有了那么多的上下游企業(yè)，也就沒有了供應鏈金融。11信息化不一致造成業(yè)務沖突雖然大部分核心企業(yè)供應鏈管理做的并不好，但是各個部門各個子公司都會有一些信息化的系統(tǒng)。核心企業(yè)供應鏈金融基本都會建立一個信息化的平臺，來對接各個子公司及其上下游企業(yè)。這些信息化的系統(tǒng)一般都是由不同的部門主導不同的軟件公司進行開發(fā)，每個部門實現(xiàn)的目標不同，每個軟件公司的技術標準和程序也不同，這些信息化系統(tǒng)連接在一起就會可能發(fā)生沖突，不兼容，影響其使用，甚至系統(tǒng)之間水火不容，有A不能有B，有B不能有A的情況出現(xiàn)。還有一些軟件公司或者部門為了自身利益，故意造成這種矛盾的發(fā)生。12供應鏈金融工具受到局限目前中國的供應鏈金融雖然已經(jīng)走在了世界的前列，參與主體和產(chǎn)品也不斷在多元化，但是目前仍然還是以債權融資為主，特別是以應收賬款融資為主，存貨融資為輔。核心企業(yè)的供應鏈金融也是一樣，雖然說圍繞其上下游企業(yè)做，但其實主要還是主要做上游供應商的應收賬款融資。這主要是基于核心企業(yè)的應付賬款給供應商融資，相對于其下游分銷商的融資容易很多，而且沒有信用風險（有一些行業(yè)的原因，下游企業(yè)規(guī)模比較大，不適合為下游企業(yè)做供應鏈金融，例如建筑企業(yè)）。核心企業(yè)對供應商進行融資，一般都是采取自己成立保理公司，以保理公司的名義搭建基于互聯(lián)網(wǎng)的供應鏈金融平臺。我們國家對金融公司一般都是實行專營管理。保理公司只能做保理業(yè)務，融資租賃公司只能做融資租賃業(yè)務，小貸公司只能做小貸業(yè)務等。這種監(jiān)管的要求也會讓保理公司的人眼里只有保理業(yè)務，融資租賃公司的人眼里只有融資租賃。這就會讓保理公司搭建的供應鏈金融平臺，只能做保理業(yè)務。像一些存貨融資業(yè)務、代理采購業(yè)務、代理分銷業(yè)務、理財業(yè)務、融資租賃業(yè)務、保險等業(yè)務都沒法開展。一些核心企業(yè)也都成立了保理公司、融資租賃公司、保險經(jīng)紀公司、基金管理公司等，但是這些公司大多數(shù)都是處于不同部門不同的人來管理，這些機構(gòu)更多的時候都不能協(xié)同。13只有金融沒有供應鏈管理目前中國的供應鏈金融只有金融沒有供應鏈管理是非常嚴重的。這方面，供應鏈平臺的供應鏈金融會好些。因為供應鏈平臺的供應鏈金融是基于供應鏈管理開展的供應鏈金融，供應鏈金融是其供應鏈服務的一種。核心企業(yè)雖然主業(yè)是經(jīng)營實業(yè)，有龐大的產(chǎn)業(yè)基礎，但是除了行業(yè)特殊對供應鏈管理有嚴格要求外（例如電子產(chǎn)品、汽車等行業(yè)），其實并沒有什么供應鏈管理的概念。在采購、生產(chǎn)、分銷、物流等環(huán)節(jié)都是處于割裂狀態(tài)，各個子公司也不能協(xié)同。拿核心企業(yè)的供應鏈金融目前開展最多的供應商應收賬款融資說列，保理公司其實并不掌握核心企業(yè)與其供應商的貿(mào)易交易情況，供應商融資獲得的資金也不知道流到哪里去，保理公司更不了解產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈具體的運行規(guī)律和貿(mào)易交易細節(jié)。當然，這個業(yè)務因為有了核心企業(yè)的背書，也不需要了解這些。供應鏈金融本來是基于供應鏈管理開展的金融，是為了提高供應鏈的資金使用效率，滿足采購、生產(chǎn)、分銷、物流等供應鏈過程中收入與支出的時間差產(chǎn)生的融資需求的，供應鏈金融最終到底能夠為供應鏈各參與主體和供應鏈過程提高多少效率、降低多少成本，這些核心企業(yè)供應鏈金融機構(gòu)也是不知道的。14監(jiān)管不支持核心企業(yè)自營供應鏈金融國家一直在采取各種辦法解決中小企業(yè)融資難、融資貴的問題。這其中主要采取的是讓銀行來解決，通過設定銀行服務中小企業(yè)的業(yè)務指標、降低中小企業(yè)的利率、提高中小企業(yè)不良率進行容忍等，當然也采取了打擊高利貸、降低民間借貸利率等措施。銀行雖然承擔著一定的社會責任，但是它主要還是要實現(xiàn)經(jīng)濟利益。只靠行政命令，不用經(jīng)濟利益驅(qū)動銀行做中小企業(yè)，是長久不了的。銀行因為資產(chǎn)規(guī)模龐大，產(chǎn)品多元，組織機構(gòu)臃腫，基于成本（機會成本、操作成本）、風險、效率等問題，是很難直接解決中小企業(yè)融資難的問題，雖然通過科技工具解決一小部分問題，但是基本影響有限。所以解決中小企業(yè)融資的問題還得靠分工，靠通過其他主體共同解決這些成本、風險、效率的問題。但是監(jiān)管部門好像非常排斥這種行為。當然了，這些主體能解決這些問題，同時也帶來了風險的問題。監(jiān)管部門也認為這些主體的參與會提高中小企業(yè)的融資成本，這點監(jiān)管部門應該只看到了利率成本，并沒有考慮到中小企業(yè)的機會成本、操作成本等問題。國家出臺了很多政策支持核心企業(yè)參與供應鏈金融，但是這種支持更多都是要求核心企業(yè)與銀行等金融機構(gòu)對接，并不是支持核心企業(yè)自己做供應鏈金融。表面上監(jiān)管部門說是為了風險的考慮，其實質(zhì)是為了保護銀行等傳統(tǒng)金融機構(gòu)（國家還是鼓勵和保護傳統(tǒng)金融機構(gòu)開展金融業(yè)務，畢竟傳統(tǒng)金融機構(gòu)是國家的金融基礎設施，國家需要通過傳統(tǒng)金融機構(gòu)進行宏觀調(diào)控，傳統(tǒng)金融機構(gòu)管理規(guī)范監(jiān)管嚴格，相對于其他機構(gòu)風險也低）和監(jiān)管者自身（核心企業(yè)供應鏈金融是把核心企業(yè)的風險先轉(zhuǎn)移到了供應鏈金融企業(yè)，例如保理公司，如果核心企業(yè)出了問題，必然導致保理公司出現(xiàn)問題，保理公司是歸監(jiān)管部門管理的，核心企業(yè)不是）的利益。15外部金融機構(gòu)不認同供應鏈企業(yè)開展供應鏈金融，其實質(zhì)是對傳統(tǒng)金融機構(gòu)進入供應鏈金融領域提供了橋梁。但是傳統(tǒng)金融機構(gòu)競爭激烈，核心企業(yè)不可能對接所有的金融機構(gòu)。只會選擇和自己關系好、合適的金融機構(gòu)。這就導致能夠?qū)雍诵钠髽I(yè)金融機構(gòu)畢竟是少數(shù)。能不能營銷核心企業(yè)是很多傳統(tǒng)金融機構(gòu)開展供應鏈金融的核心因素。這幾年隨著更強信用的核心企業(yè)深度參與供應鏈金融，并利用了科技工具，很多核心企業(yè)供應鏈金融的業(yè)務模式被資本市場所接受。通過資產(chǎn)證券化等模式在上海證券交易所、深圳證券交易所對接低成本資金。這都在擠壓傳統(tǒng)金融機構(gòu)的市場空間。還有一些類金融機構(gòu)，核心企業(yè)開展供應鏈金融更是蠶食了他們的市場。核心企業(yè)開展供應鏈金融因為有業(yè)務場景，在開展供應鏈金融的容易程度上、金融市場認可度上，都要比其他金融機構(gòu)都有非常大的優(yōu)勢。這些都會引起其他外部金融機構(gòu)的嫉妒和憎恨。通過從不同的角度分析核心企業(yè)開展供應鏈金融遇到的困境，我們可以得知核心企業(yè)供應鏈金融也不是那么好干的。也并不存在市場上說是個人就能干。正所謂家家有本難念的經(jīng)。想做好核心企業(yè)的供應鏈金融，首先要突破內(nèi)部協(xié)同這一關，然后盡最大努力爭取其上下游企業(yè)的認同，突破工具的限制，從金融公司轉(zhuǎn)型金融服務公司，鏈接更多的金融機構(gòu)，才能走的更好！核心企業(yè)開展供應鏈金融的十六大好處在中國一提到供應鏈金融，就免不了提到核心企業(yè)。中國供應鏈金融發(fā)展十多年，這幾年能夠風生水起，得到國家及監(jiān)管部門的重視，核心企業(yè)深度參與供應鏈金融絕對是功不可沒。市場上很多人說要去核心企業(yè)化，甚至說核心企業(yè)供應鏈金融不是供應鏈金融。個人認為這些說辭基本都是吃不著葡萄說葡萄酸的。當然，這也引起了獨立金融機構(gòu)的不滿，都認為核心企業(yè)搶了他們的業(yè)務。金融監(jiān)管部門也認為核心企業(yè)供應鏈金融風險過于集中、核心企業(yè)通過供應鏈金融延長賬期、擾亂金融秩序等，不斷的給核心企業(yè)施加壓力和設定監(jiān)管指標。例如在2019年銀保監(jiān)會頒發(fā)的《關于加強商業(yè)保理企業(yè)監(jiān)督管理的通知》規(guī)定受讓以其關聯(lián)企業(yè)為債務人的應收賬款，不得超過風險資產(chǎn)總額的40%；2020年9月18日，人民銀行會同銀保監(jiān)會、司法部、工商總局、工業(yè)和信息化部、商務部、國資委、外匯局等部門聯(lián)合發(fā)布了《關于規(guī)范發(fā)展供應鏈金融支持供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定循環(huán)和優(yōu)化升級的意見》規(guī)定核心企業(yè)不得一邊故意占用上下游企業(yè)賬款、一邊通過關聯(lián)機構(gòu)提供應收賬款融資賺取利息。未來，金融監(jiān)管部門也一定會對核心企業(yè)開展供應鏈金融越來越嚴格。但是我們不得不承認，核心企業(yè)在供應鏈金融中，對金融機構(gòu)、對解決其上下游中小微企業(yè)融資難融資貴的價值。未來越來越多的核心企業(yè)會加入供應鏈金融的大營中，與其他合作伙伴一起，在法律法規(guī)、金融監(jiān)管的范圍內(nèi)，不斷挖掘和創(chuàng)造更多的價值，中國供應鏈金融因更多核心企業(yè)的加入，會更加放大異彩。無利不起早，這話適合在這個世界上生活的任何機構(gòu)，任何人，當然也包括其他生物。如果想吸引更多的核心企業(yè)參與供應鏈金融，我們就需要不斷挖掘核心企業(yè)參與供應鏈金融給自己帶來的價值，包括核心企業(yè)本身及其員工的價值。之前很多書籍包括互聯(lián)網(wǎng)也都大概的描述了核心企業(yè)開展供應鏈金融對核心企業(yè)的好處，但是基本都停留在優(yōu)化供應鏈、掙取金融收益上，不夠全面，今天我們就全面的、從各個角度進行一次深度梳理和挖掘，引導越來越多的核心企業(yè)深度參與供應鏈金融。一、幫助核心企業(yè)應收賬款融資出表不增加負債一個企業(yè)在供應鏈上的地位，是否強勢弱勢，并不是只靠企業(yè)有多大、實力有多強來決定的。在供應鏈的貿(mào)易交易中，不僅中小企業(yè)受著應收賬款、預付賬款等結(jié)算條件的煎熬，大企業(yè)在經(jīng)營中一樣會不得不接受這樣的結(jié)算方式。因為不同意強勢供應方或者強勢客戶的貿(mào)易條件，就沒有辦法保證向客戶供應或者就沒有業(yè)務做。這些都是在現(xiàn)實中正常生企業(yè)經(jīng)營中都能遇到的。核心企業(yè)做為供應商或者服務商，面對強勢客戶要求賒銷結(jié)算的條款不得不接受，核心企業(yè)就會面臨應收賬款帶來的管理成本、資金壓占成本、應收賬款回不來的風險，也同樣面臨流動性的問題（缺錢）。核心企業(yè)開展供應鏈金融，可以把對其客戶的應收賬款通過自己專營的供應鏈金融公司，轉(zhuǎn)讓給第三方的金融機構(gòu)、或者對接資本市場，實現(xiàn)資金回籠，應收賬款賣斷出表（實現(xiàn)融資又不增加負債），減少自身風險和管理成本。核心企業(yè)對其分銷商，為了多大銷售，如果對其賒銷，風險大、資金占用大，企業(yè)對財務的考核（也有資本市場需要）不能有壞賬或者對壞賬率有一定的要求，可以把這部分賒銷業(yè)務轉(zhuǎn)移到自己的或者關聯(lián)的專營供應鏈金融公司去做。專業(yè)的供應鏈金融公司相比企業(yè)本身專業(yè)性更強，金融資源更多。二、實現(xiàn)融資又不需要支付利息現(xiàn)實中每個大企業(yè)，都會通過各種渠道進行融資。中國是一個以債權融資為主，股權融資為輔的國家。核心企業(yè)做為大企業(yè)，也必然和其他企業(yè)一樣。融資方式有很多種，其中就分為有息負債和無息負債。有息負債一般都是通過外部的金融機構(gòu)進行融資，無息負債一般是通過商業(yè)信用，對其上游進行賒銷，對下游進行預付來實現(xiàn)的。核心企業(yè)雖然在供應鏈上具有強勢地位，決定著貿(mào)易的條件，包括結(jié)算方式，但是核心企業(yè)一般也不會亂用這種權力。按照正常的業(yè)務，供應商與核心企業(yè)的賬期是固定的，加上供應鏈金融只能解決供應商融資問題，并沒有影響核心企業(yè)的負債。但是現(xiàn)在比較流行的是可以拆分可以流轉(zhuǎn)的電子應收賬款產(chǎn)品，很多核心企業(yè)都會延長對其供應商的應付賬款，核心企業(yè)把延長這部分應付賬款的成本通過其一級供應商，再轉(zhuǎn)給其他需要資金的供應商，接受電子應收賬款并流轉(zhuǎn)出去的供應商，相當于不用支付成本就直接獲得了現(xiàn)金，接受電子應付賬款的資質(zhì)差需要錢的供應商，可以低成本高效率的融資，一舉三贏。當然，商業(yè)匯票也可以實現(xiàn)這個功能。這種通過延長賬期實現(xiàn)融資的方法，核心企業(yè)是既實現(xiàn)了融資，又沒有增加利息的負債。三、增加核心企業(yè)資金使用效率及金融業(yè)務收入企業(yè)增加收入的方式有很多種，其中之一是增加新客戶，可以增加收入，其次，在原有客戶、原有供應鏈基礎上增加業(yè)務，也可以實現(xiàn)收入增加。這種屬于盤活資源，這種方式在未來越來越受到企業(yè)普遍采納。因為經(jīng)濟下行，市場從增量變成存量，企業(yè)應該從過去的經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)為經(jīng)營用戶。圍繞用戶的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品新服務。供應鏈金融就是一個盤活企業(yè)內(nèi)部、盤活客戶，盤活供應鏈的業(yè)務。核心企業(yè)開展供應鏈金融，不僅可以解決上下游融資難融資貴問題，自己還能獲得金融的收益。包括自有資金直接獲得利息收入，核心企業(yè)做為大企業(yè)都是要保留必要的準備資金在賬戶上，以滿足公司及時支付或者例外支出的需要，這部分準備資金有的是通過買銀行短期固定理財來實現(xiàn)收益，固定理財雖然穩(wěn)定但是收益比較低，核心企業(yè)可以把這部分資金中的一部分用于對供應商應付賬款的融資，這部分沒有風險、收益高、期限短、時間固定，提高了公司的資金使用效率。還包括和金融機構(gòu)合作、和資本市場對接，掙取息差、服務費。這部分收入表面上看著少，其實一點都不少，而且基本都是無風險業(yè)務。四、提高核心企業(yè)營業(yè)收入上一節(jié)我們提到了核心企業(yè)供應鏈金融可以通過盤活內(nèi)部、盤活供應鏈、盤活客戶獲得金融的收益，增加金融收益自然會增加營業(yè)收入。這部分收入，利潤高、成本低，損失小，營業(yè)收入并不是很大?，F(xiàn)在很多核心企業(yè)除了用金融公司例如保理公司、融資租賃公司、小貸公司等做供應鏈金融外，還有用供應鏈公司做供應鏈金融業(yè)務的，這部分業(yè)務主要做代理采購融資、存貨融資、代理分銷融資。這種模式是把融資的本金也融入了貿(mào)易里，所以業(yè)務開展起來，很快就能把公司的營業(yè)收入做大。同時供應鏈公司開展供應鏈金融，可以順便把物流業(yè)務做起來，也為公司開辟了新的市場，新的收入。這點對于國企對增加營業(yè)收入比較看重的特別適合。五、提升核心企業(yè)的銷售，增加客戶核心企業(yè)下游，有的行業(yè)下游比較大，不適合開展供應鏈金融，有的行業(yè)，下游比較小，分銷核心企業(yè)的產(chǎn)品，大多數(shù)都是采取預付或者現(xiàn)結(jié)的方式，對于想多進貨的分銷商就會面臨資金困境。核心企業(yè)如果能夠解決其下游分銷商融資問題，必然會提高產(chǎn)品的銷售，增加收入。核心企業(yè)如果自有資金富裕，可以拿自有資金解決，自有資金不富裕，可以通過第三方的金融機構(gòu)來解決，核心企業(yè)可以做擔?；蛘呱唐坊刭彙⒄{(diào)劑，以滿足第三方金融機構(gòu)風險管控的問題。除此之外，核心企業(yè)通過供應鏈金融對其上下游企業(yè)提供金融支持，降低他們的融資成本，能夠穩(wěn)定供應鏈，對公司的銷售也是有提升作用的。能夠幫助分銷商解決問題，讓分銷商掙到錢，自然會有更多新的分銷商加入，不僅增加銷售還增加了客戶。六、降低核心企業(yè)的采購成本核心企業(yè)開展供應鏈金融的模式有很多種，有的是采取自己單獨建立專營的供應鏈公司做，有的是和第三方獨立金融機構(gòu)合作做，還有的就是核心企業(yè)通過自己利用結(jié)算方式做，也有一些獨立的科技公司輸出這樣的科技平臺。起名叫動態(tài)折扣的現(xiàn)金折扣方案。若核心企業(yè)財務狀況優(yōu)良，可以利用自有閑置資金或銀行閑置透支額度，面向上游供應商開展現(xiàn)金折扣業(yè)務，使供應商提前獲取貨款，幫助供應商解決急需的運營資金。同時，核心企業(yè)可以享受到現(xiàn)金折扣帶來的額外收益—增加財務收入，提高資金收益率。這種方式相當于核心企業(yè)降低了自己的采購成本。核心企業(yè)經(jīng)營規(guī)模大，分子公司眾多，需要保險的地方不少，自己可以成立保險中介公司，直接對接保險公司，完全可以省下一大筆保險中間費用。通過供應鏈金融建立的互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以延伸到企業(yè)采購、物流、分銷中，從這個角度看也提高了供應鏈中的效率，降低了企業(yè)的經(jīng)營操作成本和交易成本。七、穩(wěn)定核心企業(yè)供應鏈，推動供應鏈管理一個企業(yè)不可能把所有的從原料、半成品、成品、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、分銷、物流等環(huán)節(jié)全干了，社會越發(fā)展，分工越明確，企業(yè)越要發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，把非核心業(yè)務外包出去，來提高效率、降低成本、增強競爭力。未來，都說不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，是供應鏈與供應鏈之間的競爭。正如《維基經(jīng)濟學》判斷的一樣，新的全球性商業(yè)規(guī)則是：要么協(xié)作，要么滅亡。供需是商業(yè)的本質(zhì)。但是影響供需的因素很多，包括自然環(huán)境、社會環(huán)境，社會環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、法律、文化等因素。大家都在追求供需平衡，但是現(xiàn)實世界，供需永遠都不會平衡。而且供方和需方的強弱勢地位會隨著外部環(huán)境的變化而變化，今天的強勢明天就可能變成弱勢，今天的弱勢明天就可能變成強勢。企業(yè)想掙客戶的錢，就是要發(fā)現(xiàn)客戶價值、創(chuàng)造價值、交換價值、實現(xiàn)價值的過程。所以核心企業(yè)如果能夠持續(xù)不斷的滿足客戶需求，實現(xiàn)與客戶交換價值，最終實現(xiàn)自己的價值，創(chuàng)造價值，穩(wěn)定供應鏈是最重要的基礎。核心企業(yè)上下游一般都是中小企業(yè)，傳統(tǒng)金融機構(gòu)為中小企業(yè)直接提供金融服務因為風險大、成本高、效率慢，很難滿足這些中小企業(yè)的經(jīng)營的金融服務，能提供的大部分都是不動產(chǎn)抵押。而中國中小企業(yè)普遍是沒有不動產(chǎn)資產(chǎn)的，更多的是擁有動產(chǎn)，例如應收賬款、存貨、設備等，所以中小企業(yè)面臨融資的問題。核心企業(yè)相對于其他機構(gòu)除了能夠熟悉行業(yè)運行規(guī)律、行業(yè)市場外，對其上下游企業(yè)熟悉并有識別、掌控、處置這些動產(chǎn)的能力，所以核心企業(yè)為其上下游企業(yè)解決融資問題最合適不過了。雖然說資金并不是保障這些中小企業(yè)穩(wěn)定供應鏈的唯一要素，但是也是一個非常核心的要素。企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常面臨資金短缺，一定會影響提供商品或者服務的品質(zhì)及其連續(xù)性，這種不穩(wěn)定一定會傳導到核心企業(yè)。核心企業(yè)通過為其上下游提供供應鏈金融服務，在一定程度上能夠穩(wěn)定自己的供應鏈。除此之外，核心企業(yè)通過開展供應鏈金融，穩(wěn)定供應鏈的同時，也加深了供應鏈管理的理解，以后會更加注重供應鏈管理，與其上下游企業(yè)的協(xié)同。八、有利于核心企業(yè)數(shù)字化建設產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)化相信是每個企業(yè)在未來都要不得不面臨的問題。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等技術的發(fā)展，技術的成本不斷在降低、技術在商業(yè)應用的場景越來越多、越來越多的企業(yè)及其員工會接受并擁抱這些技術。但是這些都是說的未來，是后話。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)化，其實已經(jīng)喊了很多年，相比消費互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展非常的緩慢。究其真正的原因，主要是利益和習慣的問題，雖然現(xiàn)在技術不是那么完善，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)化還是夠用的。企業(yè)和個人不一樣，個人消費做決策，影響因素小，自己就可以根據(jù)喜好做決策，最多會和家里人商量一下。但是企業(yè)做決策要復雜太多，企業(yè)就是一個不同利益的綜合體，員工與公司之間的利益、員工與員工之間的利益、公司與政府之間的利益、公司與社會之間的利益、、每次的決策，考慮的因素、程序都要比個人復雜的多、流程要長，這點大企業(yè)更加明顯。企業(yè)數(shù)字化，需要把公司的所有業(yè)務、所有流程、所有的人線上化、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，這相當于業(yè)務的可視化，這對于很多的員工來講是非常不愿意的，做為員工誰也不想把業(yè)務都能讓領導讓公司看見。還有就是員工習慣的問題，別看員工自己玩微信刷抖音淘寶購物玩的很溜，但是對于改變業(yè)務流程，改變之前的習慣，還是非常反感的。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，主要是為了提供效率降低成本，如果真都互聯(lián)網(wǎng)化了，必然會對人的使用減少，必定會有人調(diào)整崗位，或者公司減員。所以對于員工來說，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是沒有這個積極性的。企業(yè)如果想數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化，直接大面積的開展，其實是非常困難的，成本也太高，數(shù)字化對于企業(yè)真正的作用多大還是個未知數(shù)。所以企業(yè)需要一點帶面，從局部開始嘗試和改造。供應鏈金融其實就是最好的試驗田。核心企業(yè)供應鏈金融，互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化這是必須要具備的，甚至沒有這些工具這業(yè)務幾乎就沒有辦法開展。通過供應鏈金融的互聯(lián)網(wǎng)化，就可以能夠試驗出這些科技工具的成本、效率、對公司的實際價值出來，更能夠試驗場出來各個子公司、各個部門、各個員工對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度、習慣等問題，為下一步企業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化做好準備和打下基礎。九、有利于核心企業(yè)對外投資并購都說企業(yè)不是做大的，都是買大的。大企業(yè)都會設立自己投資或者并購部門，投資其他已經(jīng)具備優(yōu)勢的企業(yè)，彌補自己的不足，提高自身成長效率，迅速做大規(guī)模，占領市場，取得相對于競爭對手的競爭地位。當然，這些投資有的屬于財務投資，有的屬于戰(zhàn)略投資。既然是投資，大部分都不是全資，因為涉及到原來企業(yè)或者新的合伙人文化的問題。對于新的企業(yè)想快速的了解及掌控，也并不是一件容易的事。特別是投資行業(yè)也是需要競爭的，很多被投企業(yè)選擇投資方的時候，也要對比看看投資人能夠給自己帶來什么。供應鏈金融就是核心企業(yè)做為投資方得到被投資企業(yè)青睞的核心競爭力之一。對于被投資企業(yè)，核心企業(yè)也要投入相當多的資源支持。對于支持資金支持肯定是少不了的。但是股權投資資金畢竟有限，而且股權資金投進去短期也回不了，也不知道什么時候能見效益。股權投資的比例還要受到其他股東的制約。對于被投企業(yè)，核心企業(yè)可以通過開展供應鏈金融對其支持和對其了解。為被投企業(yè)及其上下游開展供應鏈金融服務，不僅解決了被投企業(yè)、上下游三方的金融需要，還通過供應鏈金融，了解被投企業(yè)與其上下游的合作關系狀況、交易情況，自己還能從中直接獲得收益，以彌補股權投資短期見不到收益的不足。核心企業(yè)還可以通過自身的供應鏈管理能力，包括研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、物流等，及其在行業(yè)內(nèi)積累的資源為被投企業(yè)提供服務。不僅提升核心企業(yè)投資的核心競爭力，還能為被投企業(yè)提高效率降低成本增加客戶。當然，很多人說，這是供應鏈的能力，并不是金融的能力。其實供應鏈和金融是不能分家的，如果分了家，那就不能叫供應鏈金融了，和傳統(tǒng)的貿(mào)易金融也沒有什么區(qū)別了。十、為核心企業(yè)員工提供新的晉升機會在大企業(yè)里工作，想晉升還是挺困難的一件事，畢竟坑少人多。除非企業(yè)有了新的投資，會誕生新的機會。但是現(xiàn)在存量時代，盲目投資也是不可能的，因為未來有太多的不確定性。核心企業(yè)開展供應鏈金融，如果是能夠內(nèi)部協(xié)同，掙錢是肯定的，只是掙多掙少的問題。核心企業(yè)做供應鏈金融，不管是與外部第三方機構(gòu)合作還是自己建立專營公司，都需要人?，F(xiàn)在基本上都是采取自己建立專營公司來開展這個業(yè)務，新公司，就要搭建團隊，目前核心企業(yè)供應鏈金融公司團隊大部分都是從內(nèi)部選聘，內(nèi)部優(yōu)先，不足的再向外部招聘。這種公司向內(nèi)部選聘是非常合適的，因為內(nèi)部人對公司的業(yè)務、公司的人、公司的文化都比較熟悉，招募過來非常有利于開展工作。供應鏈金融工作相對于公司其他業(yè)務板塊來說，高大上，視野也更廣闊，發(fā)展空間會更大，所以核心企業(yè)開展供應鏈金融為員工提供了新的晉升機會。十一、有利于核心企業(yè)內(nèi)部協(xié)同過去企業(yè)都是通過分工提升分工提升勞動效率，通過分權提升組織效率，通過分利提升個人效率，在過去大規(guī)模生產(chǎn)的時候起到了非常好的效果。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，客戶個性化需求，對企業(yè)柔性化的管理要求越來越高，企業(yè)越做越大，這意味著，過去的科層制的的分工、分權、分利，在企業(yè)內(nèi)部形成了各個利益團體，這些利益不僅僅不能更好的滿足客戶的需求，為公司創(chuàng)造收益，反而流程越來越長，程序越來越復雜，效率越來越慢，嚴重阻礙公司發(fā)展。這時候我們就應該把內(nèi)部協(xié)同抓起來，通過內(nèi)部的協(xié)同，打破內(nèi)部部門墻，組織內(nèi)部更多的資源，更多的能力，更多的優(yōu)秀人才，再次提升效率，更好的應對未來的變化，未來的不確定，為客戶提供服務，為公司創(chuàng)造價值。我國近代思想家嚴復曾在《天演論》中指出，能群者存，不能群者滅；善群者存，不善群者滅；但是現(xiàn)在大企業(yè)不管是國企還是民企，內(nèi)部協(xié)同做的都很差，別說企業(yè)，政府都是一樣。對于內(nèi)部協(xié)同的作用其實不管什么企業(yè)的決策層都是心知肚明。那為什么不去調(diào)整呢？太難！難在利益不好協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)不好對企業(yè)來說是一種災難。所以協(xié)同這事，需要慢慢來，需要從局部到整體才有可能真正實施下去。核心企業(yè)開展供應鏈金融，最大問題不是資金，也不是技術，最主要的是內(nèi)部協(xié)同問題。只要是內(nèi)部能夠協(xié)同，這業(yè)務一定會開展的很好。核心企業(yè)如果有決心干供應鏈金融，就要面臨內(nèi)部協(xié)同的問題，各個子公司的采購部門、銷售部門、財務部門與供應鏈金融公司的協(xié)同。同時還要把集團的各種金融資源整合在一起。通過供應鏈金融的協(xié)同，找到其他業(yè)務協(xié)同的方法和策略，為以后全面的協(xié)同打下良好的基礎。十二、幫助核心企業(yè)建立平臺性企業(yè)每個企業(yè)都有其發(fā)展、成長、成熟、衰退的階段，這個理論叫企業(yè)生命周期理論。越大的企業(yè)其實發(fā)展越困難，隨時都有可能走下坡路。這幾年多少個國企、上市公司、五百強倒閉就是例子，大而不倒已經(jīng)成為過去。海爾張瑞敏說過，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。馬云說過，阿里要做102年。要想讓一個企業(yè)長久不衰真的太難。所以很多的企業(yè)從單一的企業(yè)組織正在轉(zhuǎn)為為平臺的生態(tài)型組織，把企業(yè)的邊界打開。鼓勵企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，與更多的外部機構(gòu)合作。例如海爾推行的人單合一。人單合一，全稱“人單合一雙贏模式”“人”即為員工，“單”即是市場目標，“人單合一”即讓員工與用戶融為一體。而“雙贏”則體現(xiàn)為員工在為用戶創(chuàng)造價值的同時體現(xiàn)出自身的價值。員工成為了自主創(chuàng)新的主體，由此形成了企業(yè)與員工之間關系的一個新格局。即由原來員工聽企業(yè)的，現(xiàn)在變成員工聽用戶的、企業(yè)聽員工的為用戶創(chuàng)新的方案?，F(xiàn)在很多企業(yè)除了通過對外投資做為企業(yè)擴張手段外，還有對外輸出供應鏈能力的擴張。例如海底撈的蜀海供應鏈，富士康的準時達，海爾的卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、日日順供應鏈等。從這些大企業(yè)延伸出來的供應鏈公司目前做的都非常好，主要是這些企業(yè)都是依賴母公司多年的供應鏈的基礎。大的企業(yè)完全可以參考這種模式，借助公司之前供應鏈積累的基礎，對外輸出這種能力，把公司變成平臺型企業(yè)。對外只輸送供應鏈肯定不夠，因為供應鏈服務在貿(mào)易鏈條中屬于買方市場，必須加上金融工具，才能加速打開市場，穩(wěn)固供應鏈服務業(yè)務，最終把供應鏈平臺做起來，惠及更多的中小企業(yè)，把公司打造成一個平臺型的生態(tài)型的企業(yè)。十三、增強核心企業(yè)的社會責任感企業(yè)最終的目的是通過股息或者股價為股東創(chuàng)造價值，創(chuàng)造價值滿足客戶需求這些都是實現(xiàn)目的的方法。我們國家是社會主義國家，企業(yè)除了要為股東創(chuàng)造價值外，也要承擔一些社會責任。特別是一些大企業(yè)和國有企業(yè)，責任可能更大一些。讓大企業(yè)承擔一定的社會責任是有一定道理的，一個國家的社會治理，需要通過多個主體利用綜合的手段、工具和方法才能發(fā)揮更大的效果。我們不應該把所有的社會責任給給政府，政府的能力也是有局限的，也不是萬能的，而且不能什么事都用政府的強制手段來治理。企業(yè)落實社會責任，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟責任、社會責任和環(huán)境責任的動態(tài)平衡，反而會提升企業(yè)的競爭力與社會責任，為企業(yè)樹立良好的聲譽和形象，從而提升公司的品牌形象獲得所有利益相關者對企業(yè)的良好印象，增強投資者信心，更加容易地吸引到企業(yè)所需要的優(yōu)秀人才，并且留住人才。《公司法》第五條也規(guī)定了公司從事經(jīng)營活動，必須遵守法政法規(guī)，遵守社會公德、商業(yè)道德，誠實守信，接受政府和社會公眾的監(jiān)督，承擔社會責任。公司的合法權益受法保護，不受侵犯。企業(yè)社會責任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤、對股東和員工承擔法律責任的同時，還要承擔對消費者、社區(qū)和環(huán)境的責任，企業(yè)的社會責任要求企業(yè)必須超越把利潤作為唯一目標的傳統(tǒng)理念，強調(diào)要在經(jīng)營過程中對人的價值的關注，強調(diào)對環(huán)境、消費者、對社會的貢獻。這其中也包括對其上下游企業(yè)供應商或者分銷商的社會責任。這些中小企業(yè)為社會做出了巨大的貢獻（包括人口就業(yè)、稅收、創(chuàng)新等），但是因為不能直