創(chuàng)業(yè)第八步制定利潤計劃

第八步制定利潤計劃主講：電話：學(xué)習(xí)目的1、利潤=銷售收入-產(chǎn)品成本2、成本計算和制定價格的方法。3、銷售收入預(yù)測4、制定銷售和成本計劃5、制定現(xiàn)金流量計劃。6、籌集資金。案例：張貴和他的磚廠張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因為過去幾個月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。討論：他的工廠為什么賠錢？問題出在市場營銷還是管理上？結(jié)論：問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠方，他的實際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。由此可見：企業(yè)要盈利除了產(chǎn)銷對路之外，還有許多原因。一、確定商品價格：如果你的商品是以80元進的，你準(zhǔn)備賣多少錢？——你想得到多少利潤利潤=銷售價格—

成本銷售價格=成本+利潤（一）成本加價法——就是在成本的基礎(chǔ)上加一個利潤的百分比就得出產(chǎn)品的銷售價格。困難的是：100元的成本是怎樣計算出來的？例如：一張椅子的生產(chǎn)成本是100元，如果加上20%的利潤出售。1、這張椅子的價格應(yīng)該是多少呢？100+100×20%=100+20=120元2、這張椅子的成本由哪些方面的費用組成？木材油漆鐵釘膠水砂紙工資折舊費廣告宣傳費辦公費用維修費財務(wù)費用電話費保險費水電費開辦費租金列出你的企業(yè)所需要支出的全部費用請記?。悍彩悄銥榱松a(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)時，所發(fā)生的一切費用就是你的成本！——總成本成本的分類：固定成本與變動成本1、固定成本——企業(yè)的固定支出，它是不會隨著產(chǎn)品或服務(wù)量的變化而發(fā)生變化的。如折舊、租金、保險、執(zhí)照費等等。每一件產(chǎn)品的固定成本會隨著產(chǎn)量的增加而減少。2、變動成本——隨著產(chǎn)品或服務(wù)量的增加（減少）而遞增（遞減）的成本。如材料費、工資等。每一件產(chǎn)品的變動成本不變?？偝杀?固定成本總額+變動成本總額1、折舊：是對固定資產(chǎn)的投資進行的回收；它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而形成的一種成本。折舊的要求：——

只對價值高、使用時間較長和回收期限長的有形固定資產(chǎn)進行折舊。成本的計算:①、納入折舊的固定資金有哪些項目？——

房屋、機器、設(shè)備、工具、交通工具和辦公設(shè)備②、折舊率：見教材補充資料：我國新稅法規(guī)定：固定資產(chǎn)類型使用年限年折舊率辦公設(shè)備、工具5年20%機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備

10年10%飛機、火車、輪船以外的運輸工具4年25%房屋、建筑物

20年5%電子設(shè)備

3年33%折舊費=固定資產(chǎn)價值×折舊率固定資產(chǎn)類型價值每年折舊率年折舊費工具和設(shè)備20000元20%4000元機動車輛5000元10%500元辦公家具1000元20%200元店鋪

20000元5%1000元工廠建筑10000元5%500注意：由于固定資產(chǎn)的使用年限長，計算成本時，只要計算折舊費。怎樣分?jǐn)?？——按月分?jǐn)偅撼杀究傤~/12個月——按產(chǎn)品分?jǐn)偅撼杀究傤~/產(chǎn)量或銷售量可以按月分?jǐn)偟某杀居心男╉椖?？——折舊費、辦公費用、租金、銀行費用、保險費、銷售費用及廣告費、開辦費和維修費和水電費和工資。按數(shù)量分?jǐn)偟捻椖坑校骸牧?、對成本進行分?jǐn)偅骸侵笇潭ǔ杀景匆欢ǖ姆椒ㄟM行回收。請大家看故事二十四：P88練習(xí)18習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請學(xué)員發(fā)言。（教材88頁練習(xí)18）習(xí)題2：陳立華的固定資金的總折舊率和折舊費（年、月）。P43頁的故事二十五：分組討論生產(chǎn)1200件產(chǎn)品的總成本的多少？每件產(chǎn)品的成本是多少？生產(chǎn)一件產(chǎn)品耗費的原材料是多少？生產(chǎn)一件產(chǎn)品耗費的人工費的多少？每件產(chǎn)品的銷售價格是多少？生產(chǎn)1200件產(chǎn)品的總成本：400+60+120+600+50+65+20+30+20=1180+185=1365元。知道計算總成本，但我們不能用總成本來直接確定產(chǎn)品的銷售價格，必須計算出每一件產(chǎn)品的成本，才能確定出產(chǎn)品的銷售價格。點評計算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本單位產(chǎn)品成本=成本總額/產(chǎn)品數(shù)量＝1365元/1200件＝1.14元每件產(chǎn)品的材料費是：（400+60+120）/1200件=0.4833元/件每件產(chǎn)品的人工費是：600/1200=0.5元/件用成本加價法來確定產(chǎn)品價格在故事二十五中黃亮是加上成本的32%作為利潤銷售價格=1.14+1.14×32%=1.5元注意：1.5元價格是不包含增值稅含增值稅的價格=1.5+1.5×6%=1.59元練習(xí)18中的習(xí)題3：分組根據(jù)P84練習(xí)16的習(xí)題2和P88練習(xí)18中的習(xí)題2的資料來做習(xí)題3。請各組派代表把你們的計算結(jié)果寫到上面來：點評如果我要買你們的產(chǎn)品，你們會賣多少錢？(二)競爭比較價格制定價格的基礎(chǔ)是成本。定價時加多少利潤最合適，這就要看競爭對手們的定價了。P44頁故事二十六：——如何確定競爭價格？確定競爭比較價格的方法：先調(diào)查了解市場價格：（廠商、批發(fā)商和零售商）計算零售價和批發(fā)價的差額：（廠商和批發(fā)商）

2元-1.59元=0.41元計算零售商的利潤率（廠商和批發(fā)商）（0.41/1.59）×100%=25.7%請注意（小結(jié)）要確定產(chǎn)品價格一是嚴(yán)格計算成本二是比較同類產(chǎn)品的市場價格你的新企業(yè)一旦進市場參與競爭。你的同行會有所反應(yīng)的。你一定要有所準(zhǔn)備?。?！二、預(yù)測銷售收入

在經(jīng)營企業(yè)時（特別是新企業(yè)）一定要清楚的知道：一定的銷售量能帶來多少收入。——

預(yù)測銷售收入銷售收入=銷售量×銷售價格預(yù)測銷售收入常用的工作步驟（討論）1、為你的每項產(chǎn)品制定價格。2、列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。3、預(yù)測每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。4、了解的保本銷售量是多少？5、用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。即：銷售收入=銷售單價×銷售量第一：××服裝店商品目錄及價格清單規(guī)格型號庫存數(shù)量單價：元備注男西服純毛均碼20套1300男西服純毛均碼15套2200休閑褲純棉均碼100條50休閑褲純棉均碼100條80第二：預(yù)測銷售量（一）：預(yù)測方法？利用你的經(jīng)驗比較同類企業(yè)的銷售量實地測試顧客對產(chǎn)品的反映調(diào)查信函、問卷或購買意向書專家意見法進行實地調(diào)查——通過上述的方法，預(yù)測出你的銷售量：P13第二：預(yù)測銷售量（二）：影響因素？產(chǎn)品因素：價格因素：市場因素：市場容量：競爭程度：促銷手段：季節(jié)因素：其他因素：第三：保本銷售量的計算：保本——沒有利潤。即利潤＝0；所以在保本時：銷售收入＝總成本以陳立華為例：每月的總成本為14531元；每扇門賣1800元。請問陳立華每月需要賣多少扇門才能保本？保本銷售量=14531/1800=8扇門第三：保本銷售量的計算：收入變動成本固定成本價格銷售量P45頁故事二十七：討論第四：預(yù)測銷售收入：——根據(jù)預(yù)測的銷售量和價格計算銷售收入銷售收入=銷售量×銷售價格1、他們是依據(jù)什么因素進行預(yù)測銷售收入？2、你覺得他們的做法有哪些不足的地方？預(yù)測銷售量時一定要記住：開業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計。一定要認(rèn)真做好市場調(diào)查，客觀評價自己的實際情況。三、制定銷售和成本計劃

利潤=

銷售收入—

總成本你只有做好銷售和成本計劃，才能清楚地知道你的企業(yè)是否在賺錢P45頁故事二十八：分組討論1、銷售和成本計劃表由哪些主要項目構(gòu)成？2、知道下列用紅字的數(shù)字表示什么意思和怎樣計算出來的？項目34……12合計銷售含稅銷售收入477954……190815741增值稅（營業(yè)稅）2754……108891不含稅銷售收入450900……180014850成本原材料145290……5804785工資600600……6006000………………………………月總成本9301075……136512635稅前利潤-480-175……4352215稅費納稅基數(shù)————————8215個人所得稅————————410.75附加稅費————————35.64個人凈收入————————7768.61銷售成本計劃的構(gòu)成項目：項目內(nèi)容：銷售收入成本利潤稅費個人凈收入1、銷售收入項目：有三個內(nèi)容。含稅銷售收入額=銷售量×含稅銷售價格應(yīng)繳增值稅額=[含稅銷售收入/(1+稅率)]×稅率 銷售凈收入=含稅銷售收入-應(yīng)繳增值稅額以三月份為例:3月份的預(yù)計銷售量為300件，產(chǎn)品的銷售價格為1.59元（含增值稅的價格）。所以，含稅銷售收入=300×1.59=477元3月份的增值稅額：=[477/（1+6%）]×6%=27元3月份的銷售凈收入=477—27=450元4月以后至12月可類推3到12月份應(yīng)繳增值稅合計=891元3到12月份銷售凈收入合計=14850元在成本計劃中（以3月份為例）：原材料=300×0.4833=145元

每個產(chǎn)品的原材料耗費為：(400+60+120)/1200=0.4833元/件3月份成本合計：145+600+50+20+30+20+65=930元4月份至12月份可由此類推。總成本=12635元（3至12月的成本合計）注意：成本項目不要有遺漏！計算成本要準(zhǔn)確！2、成本計劃：——按成本明細項目列表在利潤計劃中：3月份的利潤=450–930=-480元3至12月份的利潤合計——-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435=2215利潤總額=14850–12635=2215元3、利潤計劃：利潤=銷售凈收入-總成本注意：這時候的利潤是稅前利潤——還沒有繳所得稅和附加稅費4、稅費項目：在年終計算納稅基數(shù)：所得稅：附加稅費：以三月為例：納稅基數(shù)=利潤+工資（都是二人的收入）=2215+6000=8215元

(最新規(guī)定：工資部分可以按2000元扣除。)應(yīng)繳個人所得稅=8215×5%=410.75元2人平均收入在5000元以下按5%納個人所得稅級數(shù)含稅級距年稅率速算扣除數(shù)1不超過5000元5%025000~1000010%250310000~3000020%1250430000~5000030%42505超過5000035%6750個體戶、承包經(jīng)營和承租經(jīng)營所得適用稅率：例：如果年經(jīng)營所得是30000元，那么你的個人所得稅為：30000×20%—1250=4750元附加稅：包括應(yīng)繳城市維護建設(shè)稅和教育稅附加應(yīng)繳城市維護建設(shè)稅額=增值稅額的1%注意：在柳州市區(qū)內(nèi)開辦企業(yè)時，其城建稅適用稅率為7%應(yīng)繳教育稅附加=增值稅額的3%附加稅費=應(yīng)繳城市維護建設(shè)稅和教育稅附加=891×（1%+3%）=35.64元練習(xí)21：教材91頁習(xí)題1：習(xí)題2：習(xí)題3：按教材91頁表所示，請幫陳立華做銷售和成本計劃（6—11月；暫不考慮繳稅問題）。作業(yè)點評：5、個人凈收入=利潤-應(yīng)納所得稅-附加稅費2215+6000-410.75-35.64=7768.61元四、制定現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金對所有的企業(yè)說非常重要。如果你的企業(yè)缺少現(xiàn)金就會像汽車開到半路沒油一樣。為了避免這種情況，你一定要做好現(xiàn)金流量計劃。企業(yè)一旦發(fā)生現(xiàn)金流出大于現(xiàn)金流入。就要預(yù)先采取防范措施加以補救。據(jù)對經(jīng)營失敗的小企業(yè)進行調(diào)查的資料表明：有70%是因于籌措和使用資金不當(dāng)。很多業(yè)主只顧關(guān)心如何籌措資金以支持企業(yè)經(jīng)營，在這些企業(yè)中，不論在籌措資金方面有多么成功，但“有錢”并不一定能保證賺錢。不僅要籌集資金，更為重要是必須恰當(dāng)?shù)厥褂觅Y金。重點應(yīng)當(dāng)放在資金管理上，應(yīng)當(dāng)強調(diào)獲得資金，必須卓有成效地使用資金。有效地進行成本控制。因此，通過完善的現(xiàn)金流量計劃是可以挽救企業(yè)免于失敗。P47頁的故事二十九：234…12合計月初現(xiàn)金0150-696.5…3484___現(xiàn)金流入銷售收入現(xiàn)金銷售——238.5477…9547870.5賒賬銷售——0238.5…9546916.5合計715.5…190814787貸款——00…00業(yè)主投資1700____…__1700可支配現(xiàn)金1700388.519…5392__（轉(zhuǎn)下頁）23412合計現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購1452905804785工資006004200銷售費用505050500保險費240240維修費303030300電、電話費202020200購買設(shè)備200200工棚、臺子12001200工具、曬架400400開辦費350350增值稅891附加稅35.64個人所得稅410.75現(xiàn)金總支出15501085390128012375月底現(xiàn)金150-696.5-3714112回答下列問題：3月月初現(xiàn)金：150元3月月現(xiàn)金銷售：238.5元3月的保險費：240元4月月底現(xiàn)金：-696.5元是什么意思？4月賒賬銷售：238.5元12月月底現(xiàn)金：4115元是不是利潤？現(xiàn)金流量計劃表有哪些關(guān)鍵項目？月底現(xiàn)金和月初現(xiàn)金：本月初現(xiàn)金=上月底現(xiàn)金?？芍洮F(xiàn)金=月初現(xiàn)金+現(xiàn)金流入月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金-現(xiàn)金流出月初現(xiàn)金、現(xiàn)金流入、可支配現(xiàn)金現(xiàn)金流出、月底現(xiàn)金制定現(xiàn)金流量計劃要注意的問題必須清楚你每個月將會有多少現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出。必須控制好你的成本注意原材料的結(jié)余數(shù)必須考慮到在銷售過程中出的賒銷和賒購情況。折舊費不納入現(xiàn)金流量表。P94頁練習(xí)23之習(xí)題1：P95頁練習(xí)23之習(xí)題2：分組對練習(xí)23的習(xí)題2的修改：將月份改成6、7、8、9、10、11月。點評點評五、資金來源新開辦企業(yè)一般都會出現(xiàn)資金不足情況：借錢是有風(fēng)險的:只要是好的項目，對企業(yè)的發(fā)展看好。你會怎么辦？P50故事三十：借錢黃亮他們怎么借錢和修改他們的現(xiàn)金流量計劃？工藝品工場三月份現(xiàn)金缺口近700元，于是申請借貸1000元，借期10個月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計劃。23412合計月初現(xiàn)金0150293.54394——現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售——238.54479547870.5賒帳銷售

————238.59546916.5銷售總收入——238.5715.5190814787貸款——1000————1000業(yè)主投資1700——————1700可支配現(xiàn)金17001338.510096302——修改后的現(xiàn)金流量計劃表單位：元23412合計現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購01452905804785工資——————6004200營銷和促銷費——