創(chuàng)業(yè)第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃

第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃主講：電話：學(xué)習(xí)目的1、利潤(rùn)=銷售收入-產(chǎn)品成本2、成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。3、銷售收入預(yù)測(cè)4、制定銷售和成本計(jì)劃5、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。6、籌集資金。案例：張貴和他的磚廠張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。討論：他的工廠為什么賠錢？問題出在市場(chǎng)營(yíng)銷還是管理上？結(jié)論：?jiǎn)栴}出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長(zhǎng)以及用的煤炭來(lái)自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。由此可見：企業(yè)要盈利除了產(chǎn)銷對(duì)路之外，還有許多原因。一、確定商品價(jià)格：如果你的商品是以80元進(jìn)的，你準(zhǔn)備賣多少錢？——你想得到多少利潤(rùn)利潤(rùn)=銷售價(jià)格—

成本銷售價(jià)格=成本+利潤(rùn)（一）成本加價(jià)法——就是在成本的基礎(chǔ)上加一個(gè)利潤(rùn)的百分比就得出產(chǎn)品的銷售價(jià)格。困難的是：100元的成本是怎樣計(jì)算出來(lái)的？例如：一張椅子的生產(chǎn)成本是100元，如果加上20%的利潤(rùn)出售。1、這張椅子的價(jià)格應(yīng)該是多少呢？100+100×20%=100+20=120元2、這張椅子的成本由哪些方面的費(fèi)用組成？木材油漆鐵釘膠水砂紙工資折舊費(fèi)廣告宣傳費(fèi)辦公費(fèi)用維修費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用電話費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)水電費(fèi)開辦費(fèi)租金列出你的企業(yè)所需要支出的全部費(fèi)用請(qǐng)記?。悍彩悄銥榱松a(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)時(shí)，所發(fā)生的一切費(fèi)用就是你的成本！——總成本成本的分類：固定成本與變動(dòng)成本1、固定成本——企業(yè)的固定支出，它是不會(huì)隨著產(chǎn)品或服務(wù)量的變化而發(fā)生變化的。如折舊、租金、保險(xiǎn)、執(zhí)照費(fèi)等等。每一件產(chǎn)品的固定成本會(huì)隨著產(chǎn)量的增加而減少。2、變動(dòng)成本——隨著產(chǎn)品或服務(wù)量的增加（減少）而遞增（遞減）的成本。如材料費(fèi)、工資等。每一件產(chǎn)品的變動(dòng)成本不變?？偝杀?固定成本總額+變動(dòng)成本總額1、折舊：是對(duì)固定資產(chǎn)的投資進(jìn)行的回收；它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而形成的一種成本。折舊的要求：——

只對(duì)價(jià)值高、使用時(shí)間較長(zhǎng)和回收期限長(zhǎng)的有形固定資產(chǎn)進(jìn)行折舊。成本的計(jì)算:①、納入折舊的固定資金有哪些項(xiàng)目？——

房屋、機(jī)器、設(shè)備、工具、交通工具和辦公設(shè)備②、折舊率：見教材補(bǔ)充資料：我國(guó)新稅法規(guī)定：固定資產(chǎn)類型使用年限年折舊率辦公設(shè)備、工具5年20%機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備

10年10%飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具4年25%房屋、建筑物

20年5%電子設(shè)備

3年33%折舊費(fèi)=固定資產(chǎn)價(jià)值×折舊率固定資產(chǎn)類型價(jià)值每年折舊率年折舊費(fèi)工具和設(shè)備20000元20%4000元機(jī)動(dòng)車輛5000元10%500元辦公家具1000元20%200元店鋪

20000元5%1000元工廠建筑10000元5%500注意：由于固定資產(chǎn)的使用年限長(zhǎng)，計(jì)算成本時(shí)，只要計(jì)算折舊費(fèi)。怎樣分?jǐn)?？——按月分?jǐn)偅撼杀究傤~/12個(gè)月——按產(chǎn)品分?jǐn)偅撼杀究傤~/產(chǎn)量或銷售量可以按月分?jǐn)偟某杀居心男╉?xiàng)目？——折舊費(fèi)、辦公費(fèi)用、租金、銀行費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)、開辦費(fèi)和維修費(fèi)和水電費(fèi)和工資。按數(shù)量分?jǐn)偟捻?xiàng)目有：——原材料2、對(duì)成本進(jìn)行分?jǐn)偅骸侵笇?duì)固定成本按一定的方法進(jìn)行回收。請(qǐng)大家看故事二十四：P88練習(xí)18習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請(qǐng)學(xué)員發(fā)言。（教材88頁(yè)練習(xí)18）習(xí)題2：陳立華的固定資金的總折舊率和折舊費(fèi)（年、月）。P43頁(yè)的故事二十五：分組討論生產(chǎn)1200件產(chǎn)品的總成本的多少？每件產(chǎn)品的成本是多少？生產(chǎn)一件產(chǎn)品耗費(fèi)的原材料是多少？生產(chǎn)一件產(chǎn)品耗費(fèi)的人工費(fèi)的多少？每件產(chǎn)品的銷售價(jià)格是多少？生產(chǎn)1200件產(chǎn)品的總成本：400+60+120+600+50+65+20+30+20=1180+185=1365元。知道計(jì)算總成本，但我們不能用總成本來(lái)直接確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格，必須計(jì)算出每一件產(chǎn)品的成本，才能確定出產(chǎn)品的銷售價(jià)格。點(diǎn)評(píng)計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本單位產(chǎn)品成本=成本總額/產(chǎn)品數(shù)量＝1365元/1200件＝1.14元每件產(chǎn)品的材料費(fèi)是：（400+60+120）/1200件=0.4833元/件每件產(chǎn)品的人工費(fèi)是：600/1200=0.5元/件用成本加價(jià)法來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格在故事二十五中黃亮是加上成本的32%作為利潤(rùn)銷售價(jià)格=1.14+1.14×32%=1.5元注意：1.5元價(jià)格是不包含增值稅含增值稅的價(jià)格=1.5+1.5×6%=1.59元練習(xí)18中的習(xí)題3：分組根據(jù)P84練習(xí)16的習(xí)題2和P88練習(xí)18中的習(xí)題2的資料來(lái)做習(xí)題3。請(qǐng)各組派代表把你們的計(jì)算結(jié)果寫到上面來(lái)：點(diǎn)評(píng)如果我要買你們的產(chǎn)品，你們會(huì)賣多少錢？(二)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格制定價(jià)格的基礎(chǔ)是成本。定價(jià)時(shí)加多少利潤(rùn)最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。P44頁(yè)故事二十六：——如何確定競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格？確定競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格的方法：先調(diào)查了解市場(chǎng)價(jià)格：（廠商、批發(fā)商和零售商）計(jì)算零售價(jià)和批發(fā)價(jià)的差額：（廠商和批發(fā)商）

2元-1.59元=0.41元計(jì)算零售商的利潤(rùn)率（廠商和批發(fā)商）（0.41/1.59）×100%=25.7%請(qǐng)注意（小結(jié)）要確定產(chǎn)品價(jià)格一是嚴(yán)格計(jì)算成本二是比較同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格你的新企業(yè)一旦進(jìn)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。你的同行會(huì)有所反應(yīng)的。你一定要有所準(zhǔn)備?。?！二、預(yù)測(cè)銷售收入

在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)（特別是新企業(yè)）一定要清楚的知道：一定的銷售量能帶來(lái)多少收入?！?/p>

預(yù)測(cè)銷售收入銷售收入=銷售量×銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入常用的工作步驟（討論）1、為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。2、列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。3、預(yù)測(cè)每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。4、了解的保本銷售量是多少？5、用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。即：銷售收入=銷售單價(jià)×銷售量第一：××服裝店商品目錄及價(jià)格清單規(guī)格型號(hào)庫(kù)存數(shù)量單價(jià)：元備注男西服純毛均碼20套1300男西服純毛均碼15套2200休閑褲純棉均碼100條50休閑褲純棉均碼100條80第二：預(yù)測(cè)銷售量（一）：預(yù)測(cè)方法？利用你的經(jīng)驗(yàn)比較同類企業(yè)的銷售量實(shí)地測(cè)試顧客對(duì)產(chǎn)品的反映調(diào)查信函、問卷或購(gòu)買意向書專家意見法進(jìn)行實(shí)地調(diào)查——通過上述的方法，預(yù)測(cè)出你的銷售量：P13第二：預(yù)測(cè)銷售量（二）：影響因素？產(chǎn)品因素：價(jià)格因素：市場(chǎng)因素：市場(chǎng)容量：競(jìng)爭(zhēng)程度：促銷手段：季節(jié)因素：其他因素：第三：保本銷售量的計(jì)算：保本——沒有利潤(rùn)。即利潤(rùn)＝0；所以在保本時(shí)：銷售收入＝總成本以陳立華為例：每月的總成本為14531元；每扇門賣1800元。請(qǐng)問陳立華每月需要賣多少扇門才能保本？保本銷售量=14531/1800=8扇門第三：保本銷售量的計(jì)算：收入變動(dòng)成本固定成本價(jià)格銷售量P45頁(yè)故事二十七：討論第四：預(yù)測(cè)銷售收入：——根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量和價(jià)格計(jì)算銷售收入銷售收入=銷售量×銷售價(jià)格1、他們是依據(jù)什么因素進(jìn)行預(yù)測(cè)銷售收入？2、你覺得他們的做法有哪些不足的地方？預(yù)測(cè)銷售量時(shí)一定要記住：開業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。一定要認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，客觀評(píng)價(jià)自己的實(shí)際情況。三、制定銷售和成本計(jì)劃

利潤(rùn)=

銷售收入—

總成本你只有做好銷售和成本計(jì)劃，才能清楚地知道你的企業(yè)是否在賺錢P45頁(yè)故事二十八：分組討論1、銷售和成本計(jì)劃表由哪些主要項(xiàng)目構(gòu)成？2、知道下列用紅字的數(shù)字表示什么意思和怎樣計(jì)算出來(lái)的？項(xiàng)目34……12合計(jì)銷售含稅銷售收入477954……190815741增值稅（營(yíng)業(yè)稅）2754……108891不含稅銷售收入450900……180014850成本原材料145290……5804785工資600600……6006000………………………………月總成本9301075……136512635稅前利潤(rùn)-480-175……4352215稅費(fèi)納稅基數(shù)————————8215個(gè)人所得稅————————410.75附加稅費(fèi)————————35.64個(gè)人凈收入————————7768.61銷售成本計(jì)劃的構(gòu)成項(xiàng)目：項(xiàng)目?jī)?nèi)容：銷售收入成本利潤(rùn)稅費(fèi)個(gè)人凈收入1、銷售收入項(xiàng)目：有三個(gè)內(nèi)容。含稅銷售收入額=銷售量×含稅銷售價(jià)格應(yīng)繳增值稅額=[含稅銷售收入/(1+稅率)]×稅率 銷售凈收入=含稅銷售收入-應(yīng)繳增值稅額以三月份為例:3月份的預(yù)計(jì)銷售量為300件，產(chǎn)品的銷售價(jià)格為1.59元（含增值稅的價(jià)格）。所以，含稅銷售收入=300×1.59=477元3月份的增值稅額：=[477/（1+6%）]×6%=27元3月份的銷售凈收入=477—27=450元4月以后至12月可類推3到12月份應(yīng)繳增值稅合計(jì)=891元3到12月份銷售凈收入合計(jì)=14850元在成本計(jì)劃中（以3月份為例）：原材料=300×0.4833=145元

每個(gè)產(chǎn)品的原材料耗費(fèi)為：(400+60+120)/1200=0.4833元/件3月份成本合計(jì)：145+600+50+20+30+20+65=930元4月份至12月份可由此類推?？偝杀?12635元（3至12月的成本合計(jì)）注意：成本項(xiàng)目不要有遺漏！計(jì)算成本要準(zhǔn)確！2、成本計(jì)劃：——按成本明細(xì)項(xiàng)目列表在利潤(rùn)計(jì)劃中：3月份的利潤(rùn)=450–930=-480元3至12月份的利潤(rùn)合計(jì)——-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435=2215利潤(rùn)總額=14850–12635=2215元3、利潤(rùn)計(jì)劃：利潤(rùn)=銷售凈收入-總成本注意：這時(shí)候的利潤(rùn)是稅前利潤(rùn)——還沒有繳所得稅和附加稅費(fèi)4、稅費(fèi)項(xiàng)目：在年終計(jì)算納稅基數(shù)：所得稅：附加稅費(fèi)：以三月為例：納稅基數(shù)=利潤(rùn)+工資（都是二人的收入）=2215+6000=8215元

(最新規(guī)定：工資部分可以按2000元扣除。)應(yīng)繳個(gè)人所得稅=8215×5%=410.75元2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅級(jí)數(shù)含稅級(jí)距年稅率速算扣除數(shù)1不超過5000元5%025000~1000010%250310000~3000020%1250430000~5000030%42505超過5000035%6750個(gè)體戶、承包經(jīng)營(yíng)和承租經(jīng)營(yíng)所得適用稅率：例：如果年經(jīng)營(yíng)所得是30000元，那么你的個(gè)人所得稅為：30000×20%—1250=4750元附加稅：包括應(yīng)繳城市維護(hù)建設(shè)稅和教育稅附加應(yīng)繳城市維護(hù)建設(shè)稅額=增值稅額的1%注意：在柳州市區(qū)內(nèi)開辦企業(yè)時(shí)，其城建稅適用稅率為7%應(yīng)繳教育稅附加=增值稅額的3%附加稅費(fèi)=應(yīng)繳城市維護(hù)建設(shè)稅和教育稅附加=891×（1%+3%）=35.64元練習(xí)21：教材91頁(yè)習(xí)題1：習(xí)題2：習(xí)題3：按教材91頁(yè)表所示，請(qǐng)幫陳立華做銷售和成本計(jì)劃（6—11月；暫不考慮繳稅問題）。作業(yè)點(diǎn)評(píng)：5、個(gè)人凈收入=利潤(rùn)-應(yīng)納所得稅-附加稅費(fèi)2215+6000-410.75-35.64=7768.61元四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金對(duì)所有的企業(yè)說非常重要。如果你的企業(yè)缺少現(xiàn)金就會(huì)像汽車開到半路沒油一樣。為了避免這種情況，你一定要做好現(xiàn)金流量計(jì)劃。企業(yè)一旦發(fā)生現(xiàn)金流出大于現(xiàn)金流入。就要預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)失敗的小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查的資料表明：有70%是因于籌措和使用資金不當(dāng)。很多業(yè)主只顧關(guān)心如何籌措資金以支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在這些企業(yè)中，不論在籌措資金方面有多么成功，但“有錢”并不一定能保證賺錢。不僅要籌集資金，更為重要是必須恰當(dāng)?shù)厥褂觅Y金。重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在資金管理上，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)獲得資金，必須卓有成效地使用資金。有效地進(jìn)行成本控制。因此，通過完善的現(xiàn)金流量計(jì)劃是可以挽救企業(yè)免于失敗。P47頁(yè)的故事二十九：234…12合計(jì)月初現(xiàn)金0150-696.5…3484___現(xiàn)金流入銷售收入現(xiàn)金銷售——238.5477…9547870.5賒賬銷售——0238.5…9546916.5合計(jì)715.5…190814787貸款——00…00業(yè)主投資1700____…__1700可支配現(xiàn)金1700388.519…5392__（轉(zhuǎn)下頁(yè)）23412合計(jì)現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)1452905804785工資006004200銷售費(fèi)用505050500保險(xiǎn)費(fèi)240240維修費(fèi)303030300電、電話費(fèi)202020200購(gòu)買設(shè)備200200工棚、臺(tái)子12001200工具、曬架400400開辦費(fèi)350350增值稅891附加稅35.64個(gè)人所得稅410.75現(xiàn)金總支出15501085390128012375月底現(xiàn)金150-696.5-3714112回答下列問題：3月月初現(xiàn)金：150元3月月現(xiàn)金銷售：238.5元3月的保險(xiǎn)費(fèi)：240元4月月底現(xiàn)金：-696.5元是什么意思？4月賒賬銷售：238.5元12月月底現(xiàn)金：4115元是不是利潤(rùn)？現(xiàn)金流量計(jì)劃表有哪些關(guān)鍵項(xiàng)目？月底現(xiàn)金和月初現(xiàn)金：本月初現(xiàn)金=上月底現(xiàn)金?？芍洮F(xiàn)金=月初現(xiàn)金+現(xiàn)金流入月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金-現(xiàn)金流出月初現(xiàn)金、現(xiàn)金流入、可支配現(xiàn)金現(xiàn)金流出、月底現(xiàn)金制定現(xiàn)金流量計(jì)劃要注意的問題必須清楚你每個(gè)月將會(huì)有多少現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出。必須控制好你的成本注意原材料的結(jié)余數(shù)必須考慮到在銷售過程中出的賒銷和賒購(gòu)情況。折舊費(fèi)不納入現(xiàn)金流量表。P94頁(yè)練習(xí)23之習(xí)題1：P95頁(yè)練習(xí)23之習(xí)題2：分組對(duì)練習(xí)23的習(xí)題2的修改：將月份改成6、7、8、9、10、11月。點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)五、資金來(lái)源新開辦企業(yè)一般都會(huì)出現(xiàn)資金不足情況：借錢是有風(fēng)險(xiǎn)的:只要是好的項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)的發(fā)展看好。你會(huì)怎么辦？P50故事三十：借錢黃亮他們?cè)趺唇桢X和修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃？工藝品工場(chǎng)三月份現(xiàn)金缺口近700元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。23412合計(jì)月初現(xiàn)金0150293.54394——現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售——238.54479547870.5賒帳銷售

————238.59546916.5銷售總收入——238.5715.5190814787貸款——1000————1000業(yè)主投資1700——————1700可支配現(xiàn)金17001338.510096302——修改后的現(xiàn)金流量計(jì)劃表單位：元23412合計(jì)現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)01452905804785工資——————6004200營(yíng)銷和促銷費(fèi)——