佳隆山莊4號樓認購方案

佳隆集團JialongjituanCehuaFanganPAGE14-佳隆山莊4號樓認購方案2008年4月6日一、認購前提條件預售許可證盡快辦理中（①按揭貸款需要預售許可證；②沒有預售許可證的合同是無效的）；價格已經確定。二、認購時間2008年4月19日三、有效積累客戶先前已出售金鑰匙卡15個，每卡收取3萬元的訂金（有訂金收據），并規(guī)定以卡號作為選房順序號。如果沒有選到房，訂金全額無息返還。4號樓現有住宅24套，售卡15個，還有9個卡沒有售出。因此在正式選房前必須積累到足夠的客戶。建議從現在開始，銷售部仍按原來的售卡方案，擴大宣傳，把剩余的卡100%出手，并爭取達到1：1.2的比例（24×1.2=28），讓購房者感到一定的壓力，亦使我們盡量爭取達到一次出售的目的。四、現場認購（一）選房說明選房時間：2008年4月19日上午9：00開始；選房地點：銷售現場選房總原則：本著公平公開的原則，所有持卡客戶按順序參加選房；選房當日優(yōu)惠：可享5%-1%的折扣（一次性付款優(yōu)惠5%，按揭貸款優(yōu)惠3%）；選房認購程序4月15日通知客戶選房日期選房當天所有客戶在8：30前到現場到接待臺登記進行選房資格確認按卡號順序。每次3個卡的客戶進行選房選中者領取房號確認單進入復核區(qū)進行身份證、收據及房號確認，到財務換取定金收據簽正式認購書領取禮品后離場（二）現場主要功能分區(qū)簽到區(qū)功能：所有持卡客戶進行登記，發(fā)放分組號（3個卡為一組）；選房等候區(qū)功能：核對身份（組別號及卡號），組內按客戶卡號先后順序排隊；銷控區(qū)功能：持卡客戶進入選房區(qū)，銷售員配合選房，選中者由主銷控填寫房號確認單，銷控復核人復核，以先定者先得為原則；游離區(qū)功能：在銷控區(qū)的猶疑客戶應安排其到游離區(qū)，由有經驗的銷售經理勸說成交，問題客戶到貴賓室解決問題；簽約區(qū)功能：審核客戶交款收據及房號單，防止重復銷售的同時真實反映銷售情況；財務人員為客戶換訂金收據為定金收據，簽訂認購書；簽約復核區(qū)功能：認購書復核，防止認購書簽錯。之后蓋章確認（公司兩聯(lián)、客戶一聯(lián)）。禮品區(qū)功能：已選房客戶領取紀念品處，指導客戶離場新客戶接待區(qū)功能：接待新客戶注：持卡客戶選房時在選房區(qū)駐留不可超過10分鐘，未選中房的客戶需到指定區(qū)域考慮，或從指定通道離開選房現場。（三）持卡客戶選房流程本次選房按照持卡順序，估計當天客戶人數會超過50人（每家2-3人），并且都將在8：30前到達現場。因此相關準備工作及人員配備需在7：30完成。8：30將客戶引到“客戶簽到區(qū)”登記，并安排客戶到客戶等候區(qū)落座，同時發(fā)放選房流程。9：00發(fā)放組別號，在核對客戶組別號后，按客戶卡號先后順序依次排隊。9：10選房正式開始。前3名/組客戶進入“銷控區(qū)”，按照抽簽順序在“銷控區(qū)”進行選房，該批客戶限時為10分鐘。下一組客戶進入“選房等候區(qū)”等候前批客戶選房后依次進入選房區(qū)；按3人一組進入“選房等候區(qū)”之持卡客戶，卡號在前者先選房，先定者先得。每銷控一套單位，由主銷控人員出具“房號確認單”給認購客戶，并銷控該房號。由銷控復核人復核；已選取合意單位之客戶憑“房號確認單”，及時到“簽約區(qū)”換取認購定金收據，簽訂認購書；在規(guī)定的10分鐘內未選到合適單位的客戶，可考慮直接離場；當日未成交者，選房權益當日做廢。選房流程，“客戶等候區(qū)”“選房等候區(qū)”“銷控區(qū)”“簽約區(qū)”“禮品區(qū)”。（四）注意事項“銷控區(qū)”銷售人員要時刻注意銷控狀態(tài)，而且要隨時溝通，應當基本清楚進入“銷控區(qū)”的客戶購房意向，注意自己的客戶的房號是否被銷控，并及時和客戶反饋意見和建議，以便更好的向客戶推薦，提高成交率。工作人員一律佩帶工作牌，保安見工作牌者方可進出。銷售人員和現場工作人員分工明確、提前作現場部署及預演，協(xié)作配合，不要造成客戶怨言。（五）認購日人員配備明細及崗位職責1、保安人員配備5名（物業(yè)提供）：保安人員作為公司之代表，應在工作中表現出適當的職業(yè)素養(yǎng)，以免有損公司形象。等候區(qū)秩序維護員2名崗位地點：選房等候區(qū)崗位職責：負責選房等候區(qū)域人員秩序維護及突發(fā)事件的協(xié)助處理。選房銷控區(qū)秩序維護員1名崗位地點：銷控區(qū)及現接待區(qū)崗位職責：負責選房秩序的維持及特殊吵鬧客戶的協(xié)助處理。選房銷控區(qū)中途退場出口準出員1名崗位地點：現場接待區(qū)旁崗位職責：對選房銷控區(qū)未選中房號而退場的客戶準予出場。簽約秩序維護員1名崗位地點：大廳崗位職責：負責簽約人員的指引及安全保衛(wèi)工作。2、財務人員2名負責換開收據和收取新客戶的定金3、簽約員及審核員6名負責認購書的簽訂。負責認購書的復核。對認購書的客戶聯(lián)加蓋公章并交予客戶；并發(fā)放《購房須知》予客戶。4、簽到員1名負責客戶簽到記錄，身份確認、《選房流程圖》及線路指引，將客戶到達信息及時反饋。5、銷控員1名負責銷控板記錄、房號表銷控、銷控復核。6、禮品派發(fā)員1名負責對每位成功認購的客戶派發(fā)紅酒（客戶憑認購書客戶聯(lián)領?。?。7、銷售代表3名8、清潔工配備1名（物業(yè)提供）（六）附件附件一：物料清單附件二：選房流程圖附件三：購房須知附件四；認購書附件五：房號確認單附件一：物料清單序號名稱數量備注1房號確認單502認購書1003價格、面積匯總表20份4紅、綠圓貼紙各50份5簽到表一本6銷控板一塊制作7簽字筆20支8資料袋50個9簽章（銷控及復核）2個10禮品24份采購(紅酒)禮品裝11計算器8部財務及簽約12瓶裝水60瓶13禮品發(fā)放登記表1份14購房須知10015工作人員牌50個16銷控表2份主銷控\復核三人附件二：持卡客戶選房流程公告持卡持卡客戶88：30開始，客戶到簽到區(qū)登記，領取組號牌和選房流程每3名/組客戶，進入“選房等候區(qū)”。組內的以卡號順序號等候選房。每每3名持卡（每卡限進2人入銷控區(qū)）客戶為一組進入銷控區(qū)選房，每組有10分鐘選房時間。指定時間未選中房的猶疑客戶按先定者先得原則選房。10分鐘未選中房號10分鐘內選中房號10分鐘未選中房號10分鐘內選中房號房號確認單可要求銷售人員提供幫助或直接離開現場。選房選房及簽約完畢，恭喜您加入佳隆山莊大家庭并請您領取精美禮品一份！溫馨提示：1、訂金客戶享受選房當日5%-3%（一次性付款優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠3%）的優(yōu)惠需滿足以下條件：“訂金”客戶在選房當日成交；且必須在規(guī)定時間交清首期款項并簽訂房地產買賣合同；按揭付款客戶需在簽訂認購書7日內交足首期款并簽訂合同；一次性付款客戶需在簽訂認購書7日內交足所有房款并簽訂合同；訂金客戶請帶齊身份證原件、購房訂金30000元的收據和金鑰匙卡等；訂金客戶如果未能在8：30前到達指定簽到區(qū)并成功登記，則視為自動放棄訂金權益中選房日的權益。非訂金客戶，等候訂金客戶選房結束后，即可參加選房認購。附件三：購房須知購房程序第一步：了解項目相關情況并確定所選物業(yè)；第二步：簽訂《認購書》；第三步：依照簽訂的《認購書》，在約定時間內簽訂《商品房預售合同》，貸款客戶須同時辦理銀行按揭貸款手續(xù)。購房付款方式一次性付款：簽訂《商品房預售合同》時一次性付清全部房款；銀行按揭貸款：簽訂《商品房預售合同》時繳納首期款，余款申請貸款；公積金貸款：簽訂《商品房預售合同》時繳納首期款，余款申請貸款?！鶄€人貸款額度最終以銀行（公積金）審批額度為準。交納房款或定金方式訂金轉定金現金優(yōu)惠方式一次性付款優(yōu)惠總房款的5%。按揭貸款優(yōu)惠總房款的3%簽訂《認購書》注意事項認購方在簽訂《認購書》時，須攜帶本人有效身份證原件、金鑰匙卡及收據；認購方簽訂《認購書》后未在合約規(guī)定期限內與本公司簽訂《商品房預售合同》或要求解除認購合約的，所付定金不予退還，所認購物業(yè)由本公司另行處理；簽訂《認購書》時，認購者須親自到場簽字，并出具有效身份證原件。如委托他人辦理，被委托人除攜帶委托人有效身份證原件，還須攜帶有委托人親筆簽署的委托書以及被委托人有效身份證原件；《認購書》簽訂后，不得更名（直系親屬除外）。簽署《商品房買賣合同》注意事項簽署《商品房預售合同》時，須攜帶已簽訂的《認購書》、定金收據、有效身份證件原件；簽署《商品房預售合同》時，署名業(yè)主須親自到場簽字，如委托他人辦理，被委托人除攜帶以上原件外，還須攜帶有業(yè)主親筆簽署的經過公證的授權委托書以及被委托人的有效身份證原件；簽署《商品房預售合同》時，定金可直接轉為房款。房屋權屬登記稅費標準1．契稅（代財政局征收）個人購買住宅面積小于１４４平米（不含144平米），按成交價格１.5％繳納；個人購買住宅面積大于１４４平米，按成交價格3％繳納；個人購買第二套住宅，按成交價格3％繳納；個人購買非住宅，按成交價格3％繳納。2．公共維修基金（代房產局收?。﹤€人購買商品房按面積×16.8收??；3、房地產證費（代房產局收?。┙灰资掷m(xù)費：6元/平方米（各半）登記費：８０元／件小印花稅：5元/件大印花費:0.05%工本費：10元（增加一個房產共有人）物業(yè)管理及車庫泊位收費事宜物業(yè)管理費住宅：1.0元/月*平方米地下車庫泊位收費：260元/車位/月電梯費：0.3元/月*平方米物業(yè)公司提供的各種特約服務：具體收費標準以物業(yè)公司提供的標準為準其他注意事項簽訂《認購書》或《商品房預售合同》后，如果買受方通訊地址或聯(lián)系電話有更改，請于10日內書面通知本公司，如因買受方所留通訊地址或聯(lián)系電話無效而導致通知延誤，本公司不承擔任何責任；本《認購須知》內容僅供參考，均不作為合同要約，所有內容如有變更，均以最新實際情況為準，恕不另行通知。辦理個人住房按揭貸款程序第一步：借款人及共有人向銀行提供按揭所需資料，接受銀行資信初審，簽署銀行借款合同等按揭文件；第二步：銀行審批后到房產局相關部門辦理抵押備案手續(xù)；第三步：銀行貸款到達開發(fā)商賬戶，購房者領取還款手續(xù)，并按規(guī)定時間開始供款。借款人資格年滿18周歲以上具有完全民事行為能力的中國公民；有穩(wěn)定的收入來源；貸款額度及期限貸款額度按貸款指定銀行批準的額度執(zhí)行，且貸款比例不得高于購房總價款的70%。屬于按揭購買第二套住宅的，貸款比例不得高于購房總價款的60%。貸款的年限為1-20年，借款人年齡加借款期限之和不得超過60周歲。貸款利率均按照中國人民銀行規(guī)定的利率執(zhí)行還款方式提供“等額本金還款法”和“等額本息還款法”兩種方式。按揭貸款所需要件借款人及共有人的身份證、戶口簿、婚姻狀況證明原件及復印件5份；未婚的要居委會開據未婚證明；外地戶口的（煙臺地區(qū)外）提供有當地戶口保證人同意的書面文件和保證人收入資信證明；借款人及共有人近期免冠一寸彩色照片1張；借款人及共有人的收入證明各2份（如為私企或個體戶，需提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、完稅證明）；商品房買賣合同原件3本（其中1本備案合同）；首付款收據及復印件3份；銀行所需的其他證明文件。按揭貸款所需費用1．房屋抵押登記費（房產局收?。┳≌考?30元，非住宅按貸款額1.5‰收取辦理住房公積金（組合）貸款程序第一步：借款人及共有人持貸款所需資料到住房公積金管理中心（銀行）申請貸款，并簽訂借款、抵押合同等相關文件；第二步：借款人接受相關部門資信初審受理后，辦理擔保(抵押)等手續(xù)；第三步：公積金中心自接到保證手續(xù)齊全的貸款材料后向開發(fā)商發(fā)放貸款。購房者領取還款手續(xù)，并按規(guī)定時間開始供款。借款人資格在煙臺工作的單位職工，且按月在公積金中心存儲住房公積金滿一年；購房的首期付款不低于規(guī)定比例；具有穩(wěn)定的經濟收入和償付貸款能力；同意提供公積金管理中心認可的還款保證方式保證。貸款額度及期限貸款額度按照煙臺市住房公積金批準的額度執(zhí)行。貸款的年限為1-30年，借款人年齡加借款期限之和男性不超過60周歲,女性不超過55周歲。貸款利率均按照中國人民銀行規(guī)定的利率執(zhí)行還款方式提供“等額本金還款法”和“等額本息還款法”兩種方式。公積金（組合）貸款所需要件借款人及共有人的身份證、戶口簿、婚姻狀況證明原件、復印件；借款人的公積金磁卡及繳存比例證明；商品房買賣合同原件4本（含備案合同1本）；商品房銷售許可證復印件；新樓門牌審批表復印件；售房人的開戶銀行及帳號；銀行所需其他證明文件。公積金（組合）貸款所需費用1．房屋抵押登記費（房產局收取）住宅200元／件2．他項權利證（房產局收?。福霸?．其他收取費用請向擔保公司及銀行咨詢置業(yè)擔保所需費用5年:貸款額*0.7%6-10年:貸款額*0.9%11-15年:貸款額*1.1%16-20年:貸款額*1.3%本須知內容僅供參考，均不作為合同要約，所有內容如有更改，均以最新實際情況為準，恕不另行通知。附件四：佳隆山莊認購書開發(fā)商：佳隆集團有限公司地址：煙臺市解放路3號電話購方：性別：身份證：通訊地址：郵編：電話：一、認購房認購方認購之物業(yè)位于煙臺市煙威一級公路西后七夼村段，認購之物業(yè)名稱為“佳隆山莊”，認購單位為號樓單元層號，建筑面積約為平方米（以上認購物業(yè)的名稱和自然情況以最終的產權證書記載為準）。四層帶閣樓，一層帶花園，均不單獨計算價格。二、認購物業(yè)定金認購物業(yè)之定金為人民幣叁萬元整。雙方簽訂正式《商品房買賣合同》后，定金轉為購房款（叁萬元定金抵肆萬元房款使用）。三、認購物業(yè)價格認購方認購單位之價格：建筑面積每平方米元人民幣；總價為：人民幣拾萬仟佰拾元整（即元）。認購方認購單位之折扣優(yōu)惠為：。折后單價為：建筑面積每平方米人民幣元。折后總價為：人民幣拾萬仟佰拾元整（即元）。四、付款方式認購方采取如下第種付款方式：一次性付款于年月日前付清全部房款拾萬仟佰拾元；2、按揭方式付款于年月日前支付不低于總房款30%（）或40%（）的首付款（加按揭尾數），合計人民幣拾萬仟佰拾元整（小寫元，含定金），并簽訂《商品房買賣合同》；余款拾萬仟佰拾元整（小寫元）通過銀行按揭貸款支付。五、房屋交付開發(fā)商應當于2009年6月30日前將通過竣工驗收的房屋交付給認購方。六、通訊地址及送達1、認購方應保證本人認購書載明的通訊地址的真實和有效性，一方變更通訊地址的，應及時通知另一方，未及時通知的，各種書面文件交付郵寄之日視為該文件送達該方并產生送達后的法律效力而不論該文件是否因各種原因被退回（包括但不限于拒收、因地址問題等導致書面文件無法送達的情況）。2、認購方的委托代理人為：，身份證（護照）號：通訊地址：郵編：電話：。代理人有權代為履行合同，包括但不限于收取和簽訂各種書面文件、代為付款及辦理各種手續(xù)。七、聲明1、認購方在簽訂本認購書時，已充分了解本項目基本情況。2、認購方在簽訂本認購書時，已充分了解本物業(yè)《商品房預（銷）售合同》、《業(yè)主臨時公約》、《前期物業(yè)管理服務合同》等相關文書內容，并予以接受。3、在未簽訂《商品房買賣合同》前，因不可抗力原因造成開發(fā)商不能出售該物業(yè)的，開放商退還所收定金，同時不承擔任何其它責任；退還定金后本《認購書》自行解除，雙方的權利義務即時終止。八、其他1、認購方未按本《認購書》內容履行付款義務和簽訂《商品房買賣合同》的，本《認購書》自行解除，開發(fā)商無需另行書面通知認購方，同時開放商可將該物業(yè)另行出售。2、認購方未按規(guī)定期限簽署《商品房買賣合同》及支付首期款的，所交定金不予退還；開發(fā)商未能在本認購書約定的首期款支付期限內為認購方保留房號致使其失去簽約機會的，應雙倍返還已收取的定金。3、認購方須在簽訂正式《商品房買賣合同》時出示真實有效的身份證明及合同登記備案所需要提供的資料。4、認購物業(yè)的建筑面積為暫測面積，最終以實際核準面積為準，購房款多退少補。5、簽訂正式《商品房買賣合同》后，本《認購書》自動終止。6、本《認購書》一式叁份，開發(fā)商貳份，認購方壹份，具有同等的法律效力。開發(fā)商（章）：認購方（簽章）：經辦人：委托代理人：2008年月日附件五：棟號單元號房號卡號姓名銷控特別說明：本房號確認單在銷控簽字后僅視為保留房號。逾時未簽約，本房號確認單即時失效，開發(fā)商有權將本房號另行出售。4月19日認購房號確認單棟號單元號房號卡號姓名銷控特別說明：本房號確認單在銷控簽字后