嬰童水杯行業(yè)市場前景及投資研究報告

目錄01

嬰童用品行業(yè)概況及細(xì)分賽道體量對比02

嬰童水杯-行業(yè)分析03

嬰童水杯-品牌分析嬰童用品行業(yè)概況天貓嬰童用品行業(yè)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)同比（2020年vs2021年vs2022年）嬰童用品行業(yè)體量持續(xù)縮水，2022年銷售額達(dá)338.61億元，同比下滑1.68%；行業(yè)訪客為9.50億人，同比下滑4.35%2022年2020年2021年338.61億元9.50億人-1.36%-8.42%-1.68%-4.35%銷售額訪客數(shù)350.10億元10.84億人344.40億元9.93億人嬰童用品行業(yè)-細(xì)分賽道體量同比（2021年12月vs2022年12月）嬰童用品體量最大的仍是嬰童護(hù)膚（4.37億元）和睡袋/涼席/枕頭/床品（4.30億元）嬰童用品行業(yè)子類目2021年12月VS2022年12月增速情況11兒童彩妝,44.0萬元,100.00%驅(qū)蚊用品,7502.1萬元,63.59%其它嬰童用品,3474.8萬元,34.81%背帶/學(xué)步帶/出行用品,1.48億元,46.38%清潔護(hù)理小用品,6349.2萬元,19.56%濕巾,2.98億元,17.34%嬰童護(hù)膚,4.37億元,13.12%清潔液/洗衣液/柔順劑,1.15億元,13.54%兒童床品（原床上用品）,815.5萬元,-12.43%寶寶洗浴,2.15億元,4.26%奶嘴/奶嘴相關(guān),5487.0萬元,3.43%睡袋/涼席/枕頭/床品,4.30億元,-2.67%奶瓶/奶瓶相關(guān),1.59億元,-8.05%搖籃/搖椅/床護(hù)欄,1.06億元,-9.40%寶寶如廁用品,2511.3萬元,-6.73%牙膠/牙刷/牙膏,1.01億元,-17.35%水杯/餐具/研磨/輔食用具,3.34億元,-18.72%防撞/提醒/安全/保護(hù),4664.2萬元,-26.01%嬰兒手推車/學(xué)步車,1.56億元,-34.08%汽車安全座椅/安全背帶,5393.7萬元,-37.10%淘寶水杯市場走勢如何淘內(nèi)&抖音-2022年水杯市場淘內(nèi)水杯市場體量高（抖音6倍+）但呈下降趨勢；抖音體量小增速高+100.19%成交額成交額164.48億元26.76億元同比同比-5.50%+100.19%水杯市場：淘寶&抖音-杯子/水杯/水壺類目數(shù)據(jù)

：淘寶-生意參謀；抖音-蟬媽媽時間維度：2021年VS2022年嬰童水杯行業(yè)分析?

市場分析?

競爭格局?

產(chǎn)品趨勢?

人群畫像市場分析淘內(nèi)-嬰童水杯-年度同比嬰童水杯行業(yè)體量降幅達(dá)-17.77%，核心受訪客影響，行業(yè)具有一定的大促性交易金額&訪客數(shù)1147.1萬993.4萬1.70億元1.12億元銷售額訪客數(shù)-17.77%-19.83%+6.43%-3.63%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年交易金額2022年交易金額2021年訪客數(shù)2022年訪客數(shù)客單價&支付轉(zhuǎn)化率115.19103.3315.12%客單價14.30%支付轉(zhuǎn)化率UV價值+2.57%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)：生意參謀2021年客單價2022年客單價2021年支付轉(zhuǎn)化率2022年支付轉(zhuǎn)化率時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月淘內(nèi)-嬰童水杯-季度體量&大促行業(yè)季度和大促來看，均呈下降趨勢，年度體量下降2.39億元第一季度第二季度2022年第三季度第四季度2022年季度2021年2022年增長率2021年增長率2021年2022年增長率2021年增長率交易金額2.70億元2.39億元

-11.67%

3.46億元2.78億元-19.63%3.49億元2.81億元

-19.43%

3.80億元3.08億元-18.88%38618雙十一大促2021年0.30億元2022年增長率2021年1.12億元2022年增長率2021年2022年增長率交易金額0.29億元-1.34%1.04億元-7.18%1.19億元1.03億元-13.52%2021年銷售額絕對值下降2022年銷售額數(shù)據(jù)：生意參謀時間維度：38（2021.3.5-3.8VS2022.3.4-3.8）；618（2021.6.1-6.20VS2022.5.31-6.20）；雙十一（2021.11.01-11.11VS2022.10.31-11.11）淘內(nèi)-嬰童水杯-行業(yè)搜索詞用戶偏好搜索品類詞（67.65%），相對餐飲具水杯更具品牌性，行業(yè)用戶搜索集中在學(xué)飲杯、奶瓶、吸管杯等能直接解決具體問題的商品行業(yè)搜索詞-2022-12-14

~

2023-01-12搜索占比搜索詞熱搜排名搜索人數(shù)點(diǎn)擊人氣點(diǎn)擊率支付轉(zhuǎn)化率兒童水杯112.3萬3.7萬74.09%16.20%學(xué)飲杯babycare保溫杯鴨嘴杯236.6萬3.9萬3.9萬3.8萬3.4萬3.4萬2.8萬2.6萬2.6萬2.2萬2.0萬2.0萬1.9萬1.8萬1.8萬1.5萬1.5萬1.5萬1.4萬2.7萬1.5萬2.0萬1.9萬1.9萬1.9萬0.7萬1.6萬1.3萬1.2萬1.2萬1.4萬1.4萬1.2萬0.6萬0.7萬1.1萬1.1萬0.9萬81.96%56.06%78.48%69.96%85.43%74.51%24.32%85.65%57.15%53.96%66.78%87.52%84.91%69.46%37.77%46.08%75.34%81.04%54.14%12.48%6.85%411.34%16.47%14.24%20.33%19.98%15.93%6.09%水杯兒童5保溫奶瓶6兒童水杯家用科巢7品牌詞,32.35%8寶寶水杯9世喜學(xué)飲杯世喜保溫杯格羅咪咪吸管杯吸管杯兒童嬰兒保溫杯兒童杯子1011121314151617181920品類詞,67.65%3.32%9.76%16.56%14.45%16.72%2.70%小黃鴨旗艦店官方旗艦店利其爾10.82%12.77%8.44%保溫杯嬰兒膳魔師兒童保溫杯ubmom吸管杯8.04%數(shù)據(jù)：生意參謀時間維度：2022年12月14日-2023年1月12日競爭格局淘內(nèi)-嬰童水杯-賣家概況行業(yè)賣家持續(xù)離場，2022年度賣家數(shù)（-61.44%）和有交易賣家數(shù)（-13.9%）同比均呈下降；伴隨我國生育人數(shù)持續(xù)下降，預(yù)測嬰童水杯行業(yè)也將受其影響持續(xù)下跌2022年賣家概況14.44%14.24%88,48712.73%47,29412.64%42,33612.01%45,19211.61%47,65511.51%43,24711.12%49,63111.23%51,61167,2617.49%10.39%53,02442,20640,5715.38%6,0216,0935,7765,3514,7615,0375,5085,4275,5315,5215,7964,9781月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年賣家數(shù)2022年有交易賣家數(shù)2022年有交易賣家數(shù)占比2021年159.2萬7.6萬增減幅-61.14%-13.90%2022年61.9萬6.6萬賣家數(shù)有交易賣家數(shù)數(shù)據(jù)：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月淘內(nèi)-嬰童水杯-TOP品牌交易額占比大促頭部品牌市場占有率明顯提升，行業(yè)TOP20品牌市場占有率持續(xù)在50%以上TOP品牌市場占有率68.37%63.42%49.94%62.87%49.27%58.44%44.26%58.55%45.01%56.57%42.13%56.37%41.62%56.16%41.75%52.86%2022年1月

2022年2月2022年4月

2022年5月2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月TOP20大促大促大促TOP10數(shù)據(jù)：生意參謀時間維度：2022年1月-12月淘內(nèi)-嬰童水杯-TOP品牌市場體量&增長率行業(yè)頭部品牌多呈下降，增長品牌中TOP2虎牌&UBMOM均為國外品牌，且成交較低品牌簡介排名（變化）品牌2021年成交額

2022年成交額

品牌增減幅

2022年官旗成交占比1（1）2（-1）3（0）bcbabycareTHERMOS/膳魔師世喜1.18億元1.31億元1.17億元-0.47%-25.14%4.56%73.52%30.27%88.32%55.90%100.00%91.72%91.78%81.78%30.70%8.96%體量TOP3增速TOP39844.4萬元9721.4萬元4041.2萬元4033.0萬元3469.6萬元2932.4萬元2617.9萬元2503.8萬元2159.8萬元2011.5萬元1563.0萬元1527.1萬元1436.5萬元1394.5萬元1306.7萬元1287.8萬元1278.7萬元1144.2萬元1125.5萬元9297.6萬元6020.9萬元4225.7萬元6163.6萬元3679.3萬元1273.4萬元3865.3萬元3399.5萬元2001.7萬元1518.3萬元429.4萬元3391.7萬元1374.3萬元1844.9萬元2787.9萬元302.0萬元2183.2萬元2519.5萬元4（1）Richell/利其爾SCOORNEST/科巢grosmimi-32.88%-4.56%5（1）致力于重新定義Z世代人群新的孕嬰生活方跨界IP合作，6（-2）7（1）-43.71%-20.30%105.58%-35.22%-36.47%0.49%迸發(fā)格沵視覺藝術(shù)KUB/可優(yōu)比8（13）9（-2）10（-1）11（3）12（5）13（24）14（-4）15（5）16（-1）17（-6）18（28）19（-6）20（-8）GNAUHBABY/皇寵B.BOXDisney/迪士尼t(yī)aoqibaby98.57%55.40%69.48%10.68%90.18%88.61%73.16%-全球最大知名高真空系列產(chǎn)品品牌THERMOS家族的一員Potato/小土豆UBMOM2.94%韓國嬰兒用品電商品牌255.64%-57.65%1.47%contigoSimba/小獅王辛巴aneno/恩尼諾JOERbabu/小袋鼠巴布TIGER/虎牌-29.18%-53.81%323.34%-47.59%-55.33%專注品領(lǐng)堅持，打B．Duck10.09%77.53%域、聚焦斷奶細(xì)分領(lǐng)域的母嬰品牌造品牌Eddie小獅子的IPGoodbaby/好孩子數(shù)據(jù)：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月淘內(nèi)-嬰童水杯-店鋪市場體量&增長率TOP2店鋪與其他店鋪拉開階段性差距，行業(yè)店鋪年度體量天花板為8600萬元左右排名1(0)店鋪2022年客單價

2021年交易額

2022年交易額

增減幅排名16(19)17(-9)18(-2)19(20)20(3)店鋪2022年客單價

2021年交易額

2022年交易額

增減幅babycare旗艦店世喜旗艦店104.91143.8271.279314.2萬元8419.2萬元4068.7萬元6017.4萬元4693.7萬元3439.5萬元3067.8萬元504.3萬元8615.1萬元8586.2萬元3834.0萬元-7.51%1.98%金媽環(huán)球孕嬰店好孩子官方旗艦店小土豆母嬰旗艦店17號冰藍(lán)全球母嬰店比鼻育嬰寶盒旗艦店littletiny旗艦店多多媽媽全球購母嬰店aag母嬰旗艦店愛咔威母嬰旗艦店bbox旗艦店117.2297.3764.49138.29218.34258.0898.7159.4093.56147.85345.9944.9686.2849.5749.86541.1萬元2033.1萬元1045.4萬元520.6萬元801.9萬元635.1萬元1018.6萬元586.1萬元551.9萬元588.7萬元555.6萬元609.4萬元266.5萬元363.3萬元313.0萬元907.0萬元872.5萬元865.9萬元807.7萬元758.0萬元744.2萬元696.0萬元690.8萬元647.6萬元604.6萬元579.8萬元557.0萬元556.4萬元523.6萬元487.2萬元67.63%-57.08%-17.18%55.15%-5.48%17.19%-31.66%17.85%17.34%2.70%2(0)3(2)scoornest科巢旗艦店grosmimi旗艦店膳魔師母嬰旗艦店可優(yōu)比旗艦店-5.77%4(-1)5(-1)6(0)161.50239.2885.223182.1萬元

-47.12%2753.0萬元

-41.35%2691.4萬元

-21.75%2259.0萬元

-26.36%2140.9萬元

324.52%21(5)7(0)利其爾官方旗艦店皇寵旗艦店149.5372.4322(-5)23(7)8(32)9(0)taoqibaby旗艦店simba旗艦店94.081960.1萬元1277.0萬元1614.6萬元365.0萬元1982.7萬元1257.5萬元1.15%24(9)10(5)11(-1)12(38)13(-2)14(0)15(9)163.55191.74225.83130.2774.02-1.53%25(4)aneno恩尼諾旗艦店ubmom旗艦店一媽全球母嬰代購店小袋鼠巴布旗艦店壹壹媽媽環(huán)球母嬰1157.8萬元

-28.29%1061.1萬元

190.68%26(6)hegen旗艦店4.36%27(0)葉顏旗艦店-8.59%108.79%44.13%55.68%1499.2萬元1284.4萬元788.9萬元967.6萬元942.1萬元915.1萬元-35.46%-26.65%16.00%28(43)29(23)30(29)伊斯卡爾旗艦店mobywrap旗艦店0hyearbaby133.17數(shù)據(jù)：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月嬰童水杯-TOP10商品（2022年11月）TOP10全部為學(xué)飲杯，babycare和世喜各占3個，世喜三個單品價格均高于200元babycare恐龍

世喜嬰幼兒保溫

babycare三合

可優(yōu)比兒童保溫

世喜學(xué)飲杯鴨嘴

世喜兒童保溫水

taoqibaby嬰兒

科巢兒童保溫杯

babycare學(xué)飲格羅咪咪兒童保溫杯嬰兒

水杯寶寶兒童外

一兒童保溫杯水

杯寶寶吸管杯嬰

杯嬰兒6個月以商品信息

寶寶水杯吸管杯

出吸管學(xué)飲專用

杯嬰兒寶寶學(xué)飲

兒喝水杯學(xué)飲杯

上ppsu寶寶喝杯嬰幼兒寶寶1一23歲以上外保溫杯兒童學(xué)飲

帶吸管兩用寶寶

杯寶寶嬰兒水杯

Grosmimi吸管寶寶鴨嘴水杯外

鴨嘴杯嬰兒學(xué)飲

吸管杯兒童6個

杯嬰兒童寶寶水學(xué)飲杯外出水壺

小月齡保溫奶瓶

杯吸管杯幼兒園

帶吸管水壺幼兒

水杯子重力球吸

出家專用學(xué)飲吸

出吸管一歲奶瓶

杯外出喝水杯子

月以上鴨嘴杯喝

杯PPSU硅膠喝幼兒園一歲水壺園小管杯1歲管防嗆防嗆水壺水防嗆水牛奶瓶學(xué)飲杯產(chǎn)品圖11月交易金額451.9萬435.5萬265-325元260ml290.9萬89-199元600ml195.8萬138元177.7萬195~255元300ml163.5萬355元500ml152.5萬125.6萬117.1萬69~99元240ml110.3萬88元品單價容量119~159元99-149元79-114.9元300ml450ml280ml380ml260ml350ml200ml300ml280ml恐龍造型，保溫，保溫，保溫，雙蓋套餐，大容量，學(xué)飲，PPSU硅膠，吸管保溫，兒童外出，小月齡，不銹鋼保溫，吸管，便攜，不銹鋼防嗆，ppsu，重力球?qū)W飲，保溫，防嗆，不銹鋼保溫，吸管，兩用，便攜防嗆，重力球，耐摔核心賣點(diǎn)多用三合一，大容量，不銹鋼316L不銹鋼316L不銹鋼產(chǎn)品趨勢淘內(nèi)-嬰童水杯-商品趨勢嬰童水杯商品主要分為保溫和非保溫兩種類型，核心訴求是學(xué)飲和愛喝水商品趨勢2022年年度TOP20商品商品名稱標(biāo)紅為保溫排名1交易金額2853.9萬元2215.8萬元1673.4萬元1518.5萬元1430.3萬元1385.1萬元1323.1萬元1252.2萬元1176.0萬元1148.8萬元1131.2萬元1078.6萬元1035.6萬元864.7萬元803.6萬元741.5萬元640.3萬元603.2萬元572.4萬元501.5萬元世喜嬰幼兒保溫水杯寶寶兒童外出吸管學(xué)飲專用小月齡保溫奶瓶一歲世喜學(xué)飲杯鴨嘴杯嬰兒6個月以上ppsu寶寶喝水杯子重力球吸管杯1歲babycare恐龍兒童保溫杯嬰兒寶寶水杯吸管杯學(xué)飲杯外出水壺幼兒園babycare學(xué)飲杯寶寶嬰兒水杯吸管杯兒童6個月以上鴨嘴杯喝水防嗆babycare三合一兒童保溫杯水杯嬰兒寶寶學(xué)飲杯吸管杯幼兒園水壺babycare恐龍學(xué)飲杯嬰兒寶寶水杯兒童吸管杯鴨嘴杯防嗆6個月以上世喜學(xué)飲杯嘴鴨嘴杯子嬰幼兒童吸管式喝奶瓶大寶寶防漏防嗆小月齡科巢PPSU嬰兒童吸管式學(xué)飲杯鴨嘴杯喝水杯子直飲帶手柄奶瓶大寶寶皇寵兒童水杯PPSU材質(zhì)學(xué)飲杯寶寶吸管杯直飲喝水喝奶杯子嬰兒奶瓶可優(yōu)比兒童保溫杯寶寶吸管杯嬰兒喝水杯學(xué)飲杯帶吸管水壺幼兒園小科巢兒童保溫杯帶吸管兩用寶寶鴨嘴杯嬰兒學(xué)飲杯外出喝水杯子水壺小獅王辛巴嬰兒學(xué)飲杯PPSU吸管杯兒童喝奶瓶寶寶喝水杯子家用直飲格羅咪咪Grosmimi吸管杯嬰兒童寶寶水杯PPSU硅膠喝水牛奶瓶學(xué)飲杯格羅咪咪GROSMIMI進(jìn)口寶寶吸管杯配件嬰兒學(xué)飲防嗆水杯非保溫杯-性價比、趣味性：2塑料杯相對追求性價比；tritan材質(zhì)增速增速（+236.26%）是唯一實(shí)現(xiàn)增長的塑料材3質(zhì)，其相對更加安全的塑料材質(zhì)PPSU來有價格優(yōu)勢，核心商品來看更具戶外和趣味屬性。456保溫杯：材質(zhì)升級；保溫時長趨同7保溫杯材質(zhì)升級，316L不銹鋼、純鈦材質(zhì)均呈現(xiàn)增長，保溫

時長來看，集中在6小時和12小時兩個時間段，從保溫時長的區(qū)分后的核心商品來看，其對標(biāo)的用戶年齡隨保溫時長增長而增長，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)與餐飲水杯的銜接。891011121314151617181920整體傾向：顏值和類型：水杯通過配件塑造顏值成為新的增長方式，同時不同產(chǎn)品的組合和偏向親子屬性的直飲（偏大童）和嘬口杯是新的增長類型。【限量款】韓國ubmom寶寶吸管杯喝奶瓶嬰兒學(xué)飲水杯兒童6個月以上世喜兒童吸管杯寶寶學(xué)飲水杯直飲杯喝水喝奶杯子1一2歲以上重力球KUB可優(yōu)比兒童保溫杯帶吸管兩用水杯雙蓋男女嬰幼兒園寶寶小學(xué)生babycare普迪仔兒童保溫杯嬰兒寶寶幼兒學(xué)飲杯吸管水杯外出喝水壺taoqibaby嬰兒保溫杯兒童學(xué)飲寶寶鴨嘴水杯外出吸管一歲奶瓶防嗆littletiny兒童保溫杯小怪獸兒童水杯吸管杯寶寶學(xué)飲杯316不銹鋼整體傾向：細(xì)化學(xué)飲路徑、行業(yè)幼童市場下降、中大童市場占比上升嘬口杯在訓(xùn)練喝水的方式上進(jìn)行革新，細(xì)化學(xué)飲路徑，實(shí)現(xiàn)新的增長；兒童水杯市場目前主要的增長驅(qū)動于中童、大童人群。數(shù)據(jù)：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月淘內(nèi)-嬰童水杯-商品趨勢-材質(zhì)升級保溫杯材質(zhì)升級，塑料杯整體偏好Tritan，相對PPSU來說有價格優(yōu)勢，從產(chǎn)品來看，其相關(guān)產(chǎn)品更具戶外和趣味屬性水杯材質(zhì)&種類品牌：babycare增速每個伊斯曼Tritan不含雙酚A，安全無異味耐溫-20-109°Ctritan,2406.9萬元,236.26%純鈦,252.1萬元,（新）品牌：Easycare/伊斯卡爾進(jìn)口Tritan材質(zhì)不銹鋼-316L,7434.0萬元,69.93%PPSU硅膠,2437.1萬元,-20.88%耐溫<=110°C不銹鋼-316,5487.6萬元,-38.66%硅膠,446.0萬元,-27.14%體量不含BPA，無異味PPSUtritan,3942.2萬元,-35.03%PPSU,8832.3萬元,-32.39%不銹鋼-304,,（退）品牌：bablov/花伴森Tritan材質(zhì)，通美國食品藥品局FDA認(rèn)證不含BPA，杯身輕盈通透數(shù)據(jù)：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月淘內(nèi)-嬰童水杯-保溫杯保溫杯均為吸管杯，保溫效果核心集中在6小時和12小時，從保溫時長的區(qū)分后的核心商品來看，其對標(biāo)的用戶年齡隨保溫時長增長而增長，最終實(shí)現(xiàn)與餐飲水杯的銜接保溫時長（6小時）核心單品保溫時長（8小時）核心單品保溫效果增速適用年齡：7月-24月適用年齡：6個月-5歲優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn),50.00%12小時,11.75%體量6小時,,4.38%8小時,,-64.97%保溫時長（12小時）核心單品保溫時長（24小時）核心單品適用年齡：12個月-3歲適用年齡：9個月-13歲24小時,,-68.69%6小時(含)-12小時(不含),-100.00%數(shù)據(jù)：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月淘內(nèi)-嬰童水杯-顏值&類型水杯通過配件塑造顏值成為新的增長方式，同時不同產(chǎn)品的組合和偏向親子屬性的直飲（偏大童）和嘬口杯是新的增長類型水杯顏值水杯類型吸管杯-組合直飲杯嘬口杯嘬口杯,（新）卡通印花+卡通配件,（新）吸管杯-組合,57.27%吸管杯-多飲,-4.85%卡通印花,-11.42%直飲杯,29.06%純色,-11.82%IP聯(lián)名,-20.90%卡通印花+卡通造型,-27.64%吸管杯,-18.93%吸管杯-智能,-（退）卡通印花+毛絨杯套,-100.00%保溫杯,（退）卡通印花+卡通杯套,-100.00%保溫杯-多飲,-（退）數(shù)據(jù)：生意參謀時間維度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月淘內(nèi)-嬰童水杯-嘬口杯主打賣點(diǎn)&人群數(shù)據(jù)嘬口杯在訓(xùn)練喝水的方式上進(jìn)行革新，細(xì)化學(xué)飲路徑，實(shí)現(xiàn)新的增長；兒童水杯市場目前主要的增長驅(qū)動于中童、大童人群嘬口杯兒童水杯市場目前主要的增長驅(qū)動3-6月中大童市場銷量增長，開學(xué)季3月、9月為驅(qū)動因素于中童、大童人群年齡劃分:幼童:學(xué)齡前，0-3歲，中童:幼兒園，4-6歲，大童:小學(xué)生，7-12歲人群畫像嬰童水杯-熱搜詞（2022年11月）熱搜詞中品牌詞的搜索量占比為56.55%，保溫屬性的搜索熱度較高搜索詞熱搜排名搜索人數(shù)點(diǎn)擊人氣點(diǎn)擊率支付轉(zhuǎn)化率TOP20品牌詞&品類詞搜索人數(shù)占比小黃鴨旗艦店官方旗艦店babycare保溫杯學(xué)飲杯1290,56576,17475,12366,27552,75751,05643,77442,03235,04835,01930,40729,15728,42427,59826,31724,94823,20222,66021,23419,04515,38520,83929,74612,44025,52421,24121,40421,29119,15519,68218,07714,67516,63114,41817,43415,23914,87510,12712,11813,68544.93%55.23%83.96%31.30%85.79%61.34%79.93%79.38%72.96%86.13%95.15%58.72%85.93%68.52%102.54%76.69%87.19%48.75%52.07%83.60%1.71%7.12%310.67%17.88%10.87%2.71%科巢4保溫奶瓶5世喜保溫杯膳魔師兒童保溫杯鴨嘴杯677.46%89.56%品類詞43.45%兒童水杯家用嬰兒保溫杯保溫杯寶寶世喜學(xué)飲杯寶寶水杯917.20%12.56%11.56%5.01%1011121314151617181920品牌詞56.55%14.03%7.48%格羅咪咪吸管杯寶寶保溫杯膳魔師兒童保溫水杯吸管杯兒童利其爾16.00%5.85%14.12%7.10%可優(yōu)比保溫杯嬰兒保溫水杯8.15%12.94%嬰童水杯-人群畫像（2022年11月）26-35歲的人群支付轉(zhuǎn)化率更高，這其中女性為消費(fèi)的主力交易金額行業(yè)客群畫像12.98%12.34%11.84%10.41%11.19%9.76%9.91%8.79%7.04%6.70%178.65711.6萬113.30102.26103.64108.7689.53113.0598.73476.5萬96.9788.91198.6萬60.8萬164.1萬166.4萬49.5萬119.9萬48.5萬23-25歲14.6萬18-22歲36-40歲41-45歲45歲以上18-22歲23-25歲36-40歲41-45歲45歲以上男-客單價女-客單價男-支付轉(zhuǎn)化率女-支付轉(zhuǎn)化率交易金額-男

交易金額-女嬰童水杯-熱門屬性（2022年11月）TOP品牌更受信任，安全可靠（輕便）的材質(zhì)更受歡迎，小容量水杯更受青睞品牌材質(zhì)容量交易金額支付件數(shù)4.6萬3.2萬3.4萬2.5萬2.1萬2.1萬1.9萬303.9萬元250.3萬元217.7萬元204.7萬元Grosmimi189.5萬元187.4萬元186.8萬元科巢可優(yōu)比皇寵taoqibabybabycare利其爾交易金額支付件數(shù)9.6萬10.7萬13.2萬2.2萬0.7萬元0.0萬12.5萬元0.5萬1.9萬元0.0萬0.3萬元0.0萬917.7萬元620.9萬元496.9萬元133.0萬元硅膠tritan聚丙烯(pp)玻璃PC陶瓷鋁PE交易金額支付件數(shù)6.3萬4.4萬4.4萬3.4萬2.6萬2.5萬1.8萬565.1萬元556.6萬元509.5萬元354.5萬元328.7萬元254.5萬元233.3萬元280mL500ml600ml450mL270mL550mL350mL嬰童水杯品牌分析?

taoqibaby?

Potato/小土豆?

GNAUHBABY/皇寵taoqibaby旗艦店淘內(nèi)taoqibaby品牌概況Taoqibaby兒童杯，從斷奶到幼兒園的成長禮，給寶寶無微不至的陪伴。?

致力于以專業(yè)的研究和創(chuàng)新為媽媽和寶寶提供高質(zhì)量的哺育用品、護(hù)理、日用產(chǎn)品及母嬰服務(wù)，助力現(xiàn)代家庭享受更安全、更舒適、更便捷的育兒生活。taoqibaby旗艦店-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2021年9月-2022年9月）店鋪21年11月成交環(huán)比增長43%，大促性明顯，客單從7月起逐漸回升交易金額&訪客140.8萬人139.0萬人131.1萬人126.3萬人128.0萬人125.0萬人125.8萬人123.4萬人114.4萬人771.5萬元98.4萬人870.4萬元838.8萬元783.0萬元731.7萬元736.2萬元699.2萬元673.4萬元664.5萬元650.9萬元2021年9月2021年10月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月交易金額2022年4月2022年7月2022年8月2022年9月訪客5月31提前付定金6月客單下降

轉(zhuǎn)化提升客單價&支付轉(zhuǎn)化率8.50%74.838.28%90.747.98%70.988.03%83.417.84%92.717.46%7.58%7.48%6.55%88.126.22%86.2986.8287.0582.152021年9月

2021年10月

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2022年1月2022年2月2022年3月交易金額2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月訪客taoqibaby旗艦店-店鋪價格帶&成交類目占比（2022年4月-9月）店鋪核心成交價格在100-250元，類目成交逐漸從嬰童枕頭轉(zhuǎn)向（嬰童）水杯類目；店鋪價格帶45.58%41.69%44.97%40.10%44.21%35.34%44.48%37.17%42.15%38.93%16.37%14.57%14.37%12.08%9.83%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月0-10元

10-20元

20-40元

40-100元

100-250元

250元以上成交類目占比23.81%16.58%21.67%16.66%21.88%19.86%20.01%20.52%19.20%19.73%19.40%18.56%17.90%16.78%17.57%2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月嬰童用品>兒童餐具嬰童用品>兒童坐便凳孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)>媽咪包/袋嬰童用品>浴網(wǎng)/浴兜嬰童用品>浴盆嬰童用品>奶瓶嬰童用品>驅(qū)蚊手帶嬰童用品>洗發(fā)帽餐飲具>太空杯餐飲具>吸管杯嬰童用品>防觸電保護(hù)嬰童用品>嬰童涼席系列taoqibaby旗艦店-店鋪上新情況近期上新產(chǎn)品多為之前產(chǎn)品的新建鏈接，新鏈接參與雙11的活動降價優(yōu)惠品名：嬰兒洗澡浴架可坐躺托寶寶浴盆防滑墊新生兒浴網(wǎng)通用洗澡神器浴床品名：taoqibaby背帶嬰兒抱娃神器前橫抱式巾寶寶孩子新生兒腰凳解放雙品名：【雙11預(yù)售】抱包被嬰兒初生秋冬季加厚純棉四季豆豆絨新生兒包單上新時間：2022-08-18嬰童用品>寶寶洗浴>浴網(wǎng)/浴兜上新時間：2022-08-30嬰童用品>背帶/學(xué)步帶/出行用品>背帶/背袋品名：大容量保溫杯雙飲口女生高顏值吸管杯1000ml學(xué)生水杯便攜情侶杯子品名：【雙11預(yù)售】taoqibaby寶寶注水保溫輔食碗嬰幼兒專用兒童餐盤上新時間：2022-09-16嬰童用品>睡袋/涼席/枕頭/床品>嬰童抱被/抱毯上新時間：2022-09-17餐飲具>杯子/水杯/水壺>保溫杯上新時間：2022-09-29嬰童用品>水杯/餐具/研磨/輔食用具>兒童餐具taoqibaby旗艦店-TOP3商品（2022年9月）TOP商品為學(xué)飲保溫杯和保溫輔食碗，學(xué)飲保溫杯以專為小月齡寶寶定制鴨嘴型飲口和防噴濺為核心賣點(diǎn)taoqibaby旗艦店TOP3單品taoqibaby嬰兒保溫杯兒童學(xué)飲寶寶鴨嘴水杯外出吸管一歲奶瓶防嗆taoqibaby蘑菇寶寶注水保溫碗嬰幼兒專用喝湯輔食吸盤碗兒童餐盤兒童保溫杯帶吸管兩用寶寶鴨嘴杯嬰兒學(xué)飲杯式外出水杯水壺喝水小商品信息主圖9月成交金額價格108.5萬元99-149元86.7萬元89-129元50.1萬元99-149元SKU滿79-20贈硅膠過濾吸管滿78-10贈粗吸管和清洗套裝優(yōu)惠利益點(diǎn)賣點(diǎn)滿78-10鴨嘴型+V型吸嘴為不同學(xué)飲階段定制防噴濺，扇形出水，調(diào)節(jié)水量保溫性能高于國家標(biāo)準(zhǔn)PPSU/不銹鋼雙內(nèi)膽抗侵蝕抗氧化注水控溫防漏防噴鎖溫保溫八小時

316不銹鋼內(nèi)膽一杯三蓋（鴨嘴、吸嘴、奶嘴）taoqibaby旗艦店-單品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年9月）該產(chǎn)品為9月1日上新，9月起爆達(dá)到108萬元，核心賣點(diǎn)鴨嘴+吸管嘴、防噴濺、創(chuàng)新一體式手柄成交金額訪客數(shù)線性(成交金額)成交金額&訪客數(shù)108.5萬元19.9萬人0

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000002021年9月

2021年10月

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2021年12月2022年1月2022年2月

2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月客單價2022年9月支付轉(zhuǎn)化率客單價&支付轉(zhuǎn)化率108.815.02%0000000000000.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%2022年2月0.00%2022年3月0.00%2022年4月0.00%0.00%0.00%2021年9月

2021年10月

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2022年1月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月簡易便攜taoqibaby旗艦店-單品流量結(jié)構(gòu)（2022年9月）核心依靠淘內(nèi)搜索端（手淘搜索）和付費(fèi)工具（直通車、引力魔方）引流成交，進(jìn)店成交以品類詞為主，以保溫杯品類詞轉(zhuǎn)化淘內(nèi)免費(fèi)其

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分享總數(shù)關(guān)聯(lián)視頻1,407關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)達(dá)人1,266預(yù)估銷售額10120.48萬7,9707,9852,5741,3714,07350w-75wB站視頻數(shù)據(jù)快手?jǐn)?shù)據(jù)關(guān)聯(lián)視頻關(guān)聯(lián)UP數(shù)播放量點(diǎn)贊總數(shù)評論總數(shù)關(guān)聯(lián)博主2關(guān)聯(lián)直播4推廣商品2預(yù)估銷售額8暫未入駐抖音Taoqibaby-抖音-賬號矩陣抖音布局三個賬號和兩個小店，雖然品牌開通了直播但帶貨方式以達(dá)播為主序號用戶名粉絲數(shù)粉絲群抖音小店名稱商品作品數(shù)343作品類型直播時間1Taoqibaby旗艦店4.8萬---新品、福利、直播預(yù)告早上7:00-2凌晨:0023taoqibaby母嬰旗艦店taoqibaby母嬰優(yōu)選2073220--taoqibaby母嬰旗艦店25-34638產(chǎn)品展示---好物推薦產(chǎn)品展示主要帶貨渠道關(guān)聯(lián)商品數(shù)關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)序號小店名稱客單價銷量/件銷售額12taoqibaby母嬰旗艦店達(dá)人播68元0元24112762.5w-5w50w-75wtaoqibaby母嬰用品旗艦店達(dá)人播100帶貨方式占比帶貨渠道占比自播,0.50%直播,23.67%自然銷售,49.94%達(dá)播,視頻,26.39%99.50%Taoqibaby-抖音-達(dá)人分析（2022年9月）帶貨達(dá)人以素人和初級達(dá)人為主，進(jìn)行廣鋪造勢；TOP帶貨達(dá)人以母嬰育兒專業(yè)類博主為主達(dá)人層級分布78040767660＜1萬1萬-10萬10萬-50萬50萬-100萬100萬-500萬500萬以上排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5達(dá)人類型粉絲數(shù)5,3818,39948.7w50.7w1,334銷售額7.5w-10w2.5w-5w2.5w-5w2.5w-5w1w-2.5w推廣商品關(guān)聯(lián)視頻關(guān)聯(lián)直播布丁麻麻母嬰?小寶麻麻母嬰育兒母嬰育兒母嬰育兒母嬰育兒母嬰育兒11111224---?包子媽咪吖??小米媽咪母嬰用品石榴爸爸9113-1Taoqibaby-抖音-TOP商品（2022年9月）抖音和天貓平臺主推款不同，抖音主要銷售嬰童用品，銷售TOP1為奶瓶刷/奶嘴刷排名1商品名稱商品類型奶瓶刷/奶嘴刷水杯預(yù)估銷量2.5w-5w500-750預(yù)估銷售額

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關(guān)聯(lián)達(dá)人taoqibaby奶瓶刷清洗刷神器嬰兒奶嘴吸管刷子旋轉(zhuǎn)洗奶瓶清潔刷子taoqibaby寶寶學(xué)飲杯PPSU嬰兒水杯鴨嘴6個月喝水喝奶兒童吸管奶瓶taoqibaby嬰兒輔食碗PPSU保溫碗寶寶專用可拆洗喝湯吸盤注水碗taoqibaby嬰兒洗澡盆家用大號可折疊寶寶浴盆新生兒童智能沐浴盆taoqibaby嬰兒防水耳貼洗澡護(hù)耳神器耳朵防進(jìn)水寶寶洗頭發(fā)耳套taoqibaby嬰兒保溫杯兒童學(xué)飲寶寶帶吸管兩用鴨嘴316不銹鋼水杯【12個裝】電源開關(guān)插座保護(hù)蓋兒童防觸電寶寶防護(hù)蓋適用插孔插排Taoqibaby媽咪包時尚雙肩母嬰外出多功能大容量背包50w-75w2.5w-5w2.5w-5w1w-2.5w250-50075-100250-5001-254982494169141202021811523兒童餐具浴盆250-50095231848330224100-2505洗發(fā)帽7500-1w5000-75005000-7500509196兒童保溫杯防觸電保護(hù)73208媽咪包/背嬰帶

2500-5000浴盆

1000-2500嬰童枕頭/枕芯

1000-250051979taoqibaby寶寶洗澡座椅防滑神器可坐托新生嬰兒躺托架洗澡凳子Taoqibaby大白鵝嬰兒排氣枕防窒息安撫寶寶脹氣絞痛枕趴睡覺神器25-50843329-1003101-25抖音主推天貓主推Taoqibaby-抖音-種草視頻拆解（2022年9月）TOP帶貨視頻為對比講解類，突出其硅膠奶瓶刷（可彎折）靈活方便和安全材質(zhì)，評論區(qū)互動超多好評選對#奶瓶刷真的很重要！換來換去被這個高密度可彎折的折服了，對于它真的沒有S角可言#母嬰好物Taoqibaby-抖音-人群畫像（2022年9月）以24-30歲的女性消費(fèi)者為主，且活躍時間為早上7點(diǎn)-凌晨0點(diǎn)，與官方賬號設(shè)置直播時間一致年齡45.96%32.31%女90.62%10.92%6.71%1.82%2.28%0-1718-2324-3031-4041-5050+地域12.88%7.60%7.42%6.98%6.98%6.44%5.55%3.94%3.85%3.76%男9.38%廣東江蘇浙江河南山東安徽湖南云娜河北陜西消費(fèi)者活躍時間分布：早上7:00-凌晨0:00小紅書Taoqibaby-小紅書-筆記投放趨勢（2022年9月)投放力度隨著新品上新增加筆記投放，種草多個產(chǎn)品（水杯、輔食系列產(chǎn)品）筆記數(shù)&互動量9,345111077665544433331,360837884882802111111311116185305663713401501921551836817802327700

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9/30筆記數(shù)互動量Taoqibaby-小紅書-投放筆記內(nèi)容分析（2022年9月)圖文筆記為主要種草形式，非商業(yè)筆記穿插商業(yè)筆記投放，嬰童食品類互動量最高taoqibaby品牌小紅書數(shù)據(jù)品牌相關(guān)筆記數(shù)點(diǎn)贊總數(shù)收藏總數(shù)評論總數(shù)分享總數(shù)種草筆記內(nèi)容形式種草筆記類型種草達(dá)人屬性種草筆記分析初級達(dá)人：46.15%

嬰童用品：63.37%圖文筆記：92.08%視頻筆記：7.92%

非商業(yè)筆記：91.09%商業(yè)筆記：8.91%1017,9707,9852,5741,371素人：35.17%嬰童食品：17.82%路人：16.48%家居用品：11.88%筆記分類互動量占比筆記形式互動量占比種草內(nèi)容關(guān)鍵詞品類詞為主孕產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),

嬰童時尚,

其他,視頻筆記,49.17%2.82%0.33%0.62%家居用品,10.44%圖文筆記,50.37%筆記類型互動量占比嬰童食品,55.93%嬰童用品,29.86%非商業(yè)筆記,45.76%商業(yè)筆記,54.24%Taoqibaby-小紅書-達(dá)人分析（2022年9月)投放效果最好的為商業(yè)筆記和企業(yè)賬號發(fā)布抽獎福利筆記，垂直在嬰童視頻用品領(lǐng)域進(jìn)行好物種草發(fā)布時間：2022-09-05筆記類型：嬰童食品開心麻麻育兒（哺乳期中）??初級達(dá)人筆記互動總量：8981粉絲數(shù)：3.41萬內(nèi)容標(biāo)簽：#米粉#寶寶第一口米粉#干貨分享#達(dá)人分類：嬰童食品投放筆記寶寶輔食添加全攻略

#寶寶輔食碗

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#注水保溫碗#taoqibaby

#taoqibaby輔食碗粉絲畫像：流行男女、愛家控、專注護(hù)膚黨年齡占比：25-34歲

女粉居多|

94.41%粉絲互動偏好：母嬰、嬰童食品、育兒經(jīng)驗(yàn)種草粉絲：瘦身男女、評價吃貨、新手寶媽粉絲關(guān)注焦點(diǎn)：減肥運(yùn)動、彩妝、孕產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)布時間：2022-09-16Taoqibaby??企業(yè)賬號筆記類型：家具用品粉絲數(shù)：2.88萬筆記互動總量：1347達(dá)人分類：嬰童用品投放筆記內(nèi)容標(biāo)簽：#母嬰好物#抽獎#taoqibaby

#保溫杯#好用保溫杯#好用保溫杯#高顏值保溫杯種草粉絲：愛家黨、流行男女、愛買彩妝黨粉絲關(guān)注焦點(diǎn)：彩妝、護(hù)膚、傳達(dá)粉絲畫像：流行男女、專注護(hù)膚黨、品質(zhì)吃貨年齡占比：18-24歲

女粉居多|94.73%粉絲互動偏好：母嬰、嬰童用品、母嬰好物Taoqibaby-小紅書-商業(yè)熱門筆記分析（2022年9月）商業(yè)熱門筆記為嬰童食品沖泡科普分享，其中使用Taoqibaby品牌產(chǎn)品，并在文案中種草品牌輔食碗安全材質(zhì)-PPSU、贈硅膠過濾吸管、保溫效果很好，評論區(qū)互動詢問如何購買高鐵米粉恒溫水壺種草內(nèi)容評論關(guān)鍵詞：量勺保溫輔食碗Taoqibaby-小紅書-非商業(yè)熱門筆記分析（2022年9月）非商業(yè)筆記為品牌企業(yè)賬號發(fā)布的新品互動抽獎活動，通過互動分享發(fā)布作品獲取熱度種草內(nèi)容評論關(guān)鍵詞：Potato/小土豆淘內(nèi)Potato/小土豆

品牌概況Potato/小土豆

品牌分析?

是誕生于1990年的國產(chǎn)品牌，始終堅持用品質(zhì)為母嬰提供更專業(yè)、更安全、更放心的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過30多年的不斷創(chuàng)新，已發(fā)展成為母嬰用品的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品大量出口歐美及東南亞地區(qū)，更是在歐美各國更是備受推崇。?

主要為嬰幼兒提供由PP奶瓶，玻璃奶瓶，奶嘴，到水杯、水壺、餐具等一系列的塑膠用品。?

作為頂級嬰兒用品企業(yè)，公司集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，具有世界頂尖級的設(shè)備及生產(chǎn)能力。小土豆母嬰旗艦店-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2021年11月-2022年11月）2022年行業(yè)體量整體下滑，店鋪體量隨行業(yè)波動而波動；在2022年下半年，小土豆母嬰旗艦店的銷售額和訪客數(shù)開始逐漸回升交易金額&訪客數(shù)69.9萬56.5萬54.5萬51.1萬50.8萬49.6萬48.2萬40.0萬455.3萬389.1萬332.4萬337.4萬311.4萬319.0萬308.8萬298.3萬2021年11月

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2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月交易金額訪客數(shù)店鋪銷售額

店鋪銷售額

店鋪銷售額

店鋪銷售額

店鋪銷售額TOP35

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TOP18

TOP13

TOP10客單價&支付轉(zhuǎn)化率14.55%13.40%55.3513.36%59.3912.84%11.97%11.38%10.85%57.0110.57%57.6156.0956.2155.8153.092021年11月

2021年12月

2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月客單價支付轉(zhuǎn)化率小土豆母嬰旗艦店-店鋪成交類目&價格帶（2022年6月-11月）水杯成交金額占比逐月提升，11月份已接近主要品類奶瓶的占比，核心價格帶為100~250元店鋪價格帶85.33%85.83%85.25%83.71%83.19%83.32%11.98%11.90%11.36%11.05%11.43%10.18%2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月0-10元

10-20元

20-40元

40-100元

100-250元

250元以上成交類目的交易金額占比68.34%63.40%14.60%63.60%53.22%44.53%36.02%41.33%39.52%27.58%18.27%9.45%2022年8月13.16%10.07%9.70%2022年6月8.73%2022年9月8.77%9.96%2022年11月嬰童用品>水杯配件2022年7月2022年10月嬰童用品>奶瓶嬰童用品>奶瓶果蔬清洗液嬰童用品>水杯嬰童用品>兒童餐具嬰童用品>奶嘴/安撫奶嘴嬰童用品>奶瓶把/手柄嬰童用品>睡袋/防踢被餐飲具>吸管杯嬰童用品>保溫奶瓶其它小土豆母嬰旗艦店-TOP商品（2022年11月）2022年11月TOP商品為奶瓶、學(xué)飲杯和相關(guān)配件，依托于企業(yè)領(lǐng)先行業(yè)的全自動PPSU水杯生產(chǎn)線及一系列配套生產(chǎn)流水線（PPSU是一種安全、輕盈、耐高溫、耐摔的材料），主推產(chǎn)品的材質(zhì)有四成為PPSU兒童吸管杯喝奶

小土豆兒童保溫

1歲以上吸管奶

小土豆保溫杯兒

小土豆新生嬰兒配件

進(jìn)口硅膠小土豆奶瓶斷奶ppsu寬口寶寶吸管防脹氣耐摔新生嬰兒6個月1-2一歲配件

小土豆輕松斷奶奶嘴

新生嬰兒奶嘴

仿母乳柔軟防嗆50mm寬口小土豆吸管奶瓶一歲以上1-2-3歲嬰兒6個月大寶寶防脹氣兒童吸管杯配件

小土豆輕松斷奶嘴

臻選系列貓貓水杯奶瓶吸嘴奶嘴吸管重力球?qū)Ｓ?-2-3-歲以上大寶寶杯嬰幼兒鴨嘴學(xué)飲杯寶寶外出一瓶防噴2-3-4-5-6喝奶專用童帶吸管嬰兒鴨

玻璃奶瓶初生寶

胖胖熊奶瓶3用商品信息嘴水杯外出寶寶

寶喝奶水防脹氣原裝配件

奶嘴鴨嘴

吸嘴

重力球ppsu兩歲奶瓶大童奶粉耐摔歲以上吸管喝水

PPSU兒童大寶

學(xué)飲兩用喝水便防嗆0-3到6個月專用奶瓶寶兩歲一歲半攜產(chǎn)品圖11月交易金額71.4萬61.8萬32.3萬18.7萬16.0萬15.7萬14.1萬7.0萬6.1萬4.6萬品單價容量49.9~69.9元79~99元49~79元59~89元39~79元12~25元59.9~98.9元14~24元89~109元12~18元120ml150ml180ml230ml120ml160ml180ml300ml240ml300ml300ml300ml300ml240ml------防噴、防漏、防摔保溫、316不銹鋼、防噴、防摔防噴、保溫、防漏防嗆、一杯四用防嗆、仿母乳、防摔護(hù)齒、防噴、防漏、防摔核心賣點(diǎn)防嗆、仿母乳清洗無死角小土豆母嬰旗艦店-店鋪上新（2022年11月）11月平均每周發(fā)布一個新品，新品品類多樣包含學(xué)飲杯、吸管杯、保溫杯和牙膠上新時間：2022/11/14品名：小土豆PPSU太空人翻蓋吸管杯上新時間：2022/11/21品名：小土豆全硅膠果蔬咬咬樂上新時間：2022/11/24上新時間：2022/11/28品名：大容量tritan甜筒水杯品名：熊貓?zhí)诫U保溫杯類目：嬰童用品>>水杯/餐具/研磨/輔食用具>>水杯類目：嬰童用品>>牙膠/牙刷

類目：餐飲具>>杯子/水杯//牙膏>>食物咬咬袋

水壺>>吸管杯類目：餐飲具>>杯子/水杯/水壺>>保溫杯小土豆母嬰旗艦店-單品分析小土豆國產(chǎn)平價單品——胖胖熊PPSU吸管水杯，防噴防漏，耐熱耐摔?

55°防噴設(shè)計好吸不漏?

新一代暢吸吸嘴，采用日本信越硅膠，雙氣閥喝奶不費(fèi)力?

德國進(jìn)口PPSU，耐熱耐摔?

配件簡單，全身可拆洗。小土豆母嬰旗艦店-爆款單品基礎(chǔ)信息2022年11個月中有9個月客單價維持在60元以上，受訪客下降影響，交易金額也在緩慢下滑交易金額&訪客數(shù)交易金額訪客數(shù)21.1萬18.6萬17.1萬16.6萬16.3萬16.1萬15.7萬15.6萬15.4萬14.4萬94.1萬13.9萬82.8萬13.7萬77.0萬12.6萬71.4萬134.5萬110.8萬109.5萬97.5萬94.2萬2022年6月9.82%88.8萬90.7萬88.9萬88.8萬2021年11月

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2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年7月2022年8月2022年9月

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2022年11月客單價&支付轉(zhuǎn)化率客單價支付轉(zhuǎn)化率11.40%10.99%10.79%9.57%9.51%9.64%9.51%9.34%63.689.08%8.99%8.93%8.80%62.5962.5561.8362.0161.8861.4661.0960.7160.2259.3759.5056.052021年11月

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2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月

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2022年11月小土豆母嬰旗艦店-單品流量結(jié)構(gòu)（2022年6月-11月）免費(fèi)流量主要依靠手淘搜索、我的淘寶，付費(fèi)流量主要來自直通車；手淘搜索的交易金額占比將近占4成，我的淘寶穩(wěn)定在TOP3，該單品有一定的復(fù)購力和產(chǎn)品力核心免費(fèi)流量核心付費(fèi)流量核心cps流量交易金額我的淘寶

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手淘推薦萬相臺42,52661,83766,81352,03326,112399直通車309,268326,317331,754316,543286,241230,221手淘淘寶直播一淘淘寶客86,47077,05375,49570,28258,64158,0152022年6月

136,6672022年7月

137,1472022年8月

141,1732022年9月

139,0722022年10月

115,2092022年11月

100,41846,40344,52445,79241,11629,55223,319322,640361,275348,316317,729291,207252,3284,2617,0948,0995,1595,3873,98911,04111,08215,86815,55510,21010,48922,82123,30724,10221,82415,64213,52421,90820,85016,79816,72612,67511,66211,73310,11513,70310,14811,8418,587訪客數(shù)我的淘寶

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15,5932022年11月

15,070843515TOP1TOP2TOP3小土豆母嬰旗艦店-單品進(jìn)店關(guān)鍵詞（2022年12月12日-2022年12月18日）消費(fèi)者主要通過關(guān)鍵詞“奶瓶”完成入店和成交排名1引流關(guān)鍵詞奶瓶訪客數(shù)165183859037120719318212310792排名1成交關(guān)鍵詞奶瓶交易金額206118872奶瓶1歲以上奶瓶3歲以上吸管奶瓶2奶瓶1歲以上奶瓶3歲以上吸管奶瓶3344615奶瓶一歲以上奶瓶2歲以上小土豆奶瓶5奶瓶一歲以上奶瓶2歲以上小土豆奶瓶34662677198吸管杯兒童喝奶小土豆旗艦店官網(wǎng)大寶寶奶瓶8吸管奶瓶1歲以上吸管杯兒童喝奶奶瓶2歲以上喝奶169915101014Potato/小土豆社媒嬰童水杯-Potato/小土豆-社媒平臺（2022年11月）主要帶貨平臺在抖音，預(yù)估銷售額在75萬-100萬小紅書筆記數(shù)據(jù)抖音數(shù)據(jù)筆記總數(shù)

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分享總數(shù)關(guān)聯(lián)視頻415關(guān)聯(lián)直播熱推達(dá)人643預(yù)估銷售額75萬-100萬6193056252731975B站視頻數(shù)據(jù)快手?jǐn)?shù)據(jù)關(guān)聯(lián)視頻播放量點(diǎn)贊總數(shù)評論總數(shù)關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)播主72預(yù)估銷售額6.2萬暫無數(shù)據(jù)874抖音Potato/小土豆-抖音賬號矩陣（2022年11月）抖音目前主要運(yùn)營一個賬號，帶貨方式直播和視頻占比相當(dāng)，帶貨銷售額達(dá)播略占6成序號用戶名粉絲數(shù)粉絲群抖音小店名稱商品

作品數(shù)作品類型1小土豆官方旗艦店22.7萬3小土豆官方旗艦店1202107新品、福利、直播預(yù)告、產(chǎn)品推薦帶貨方式占比帶貨渠道占比2022年11月23日~2022年12月22日腰部達(dá)人,13.86%直播,20.01%潛力主播,47.38%自然銷售,57.92%視頻,22.07%品牌自播,38.51%Potato/小土豆-抖音達(dá)人分析（2022年11月）帶貨達(dá)人以粉絲數(shù)小于10萬的達(dá)人為主，銷售TOP1賬號為官方自營賬號各粉絲層級帶貨達(dá)人數(shù)量11116100粉絲數(shù)<1萬粉絲數(shù)1萬-10萬粉絲數(shù)10萬-50萬粉絲數(shù)50萬-100萬粉絲數(shù)100萬-500萬粉絲數(shù)500萬以上排名達(dá)人類型粉絲數(shù)銷售額推廣商品關(guān)聯(lián)視頻關(guān)聯(lián)直播12345小土豆官方旗艦店??的麻麻吖母嬰育兒22.6w10w-25w3218224小啾咪潼潼寶貝吖生活14.7w342033711.8w5w-7.5w2.5w-5w7500-1w7500-1w323115------1霖家小妹??1小芯芯麻麻1Potato/小土豆-抖音TOP商品（2022年11月）淘寶和抖音平臺的主推單品均為材質(zhì)是PPSU的學(xué)飲杯排名1商品名稱商品類型學(xué)飲杯奶瓶預(yù)估銷量1w-2.5w750-10001000-2500250-500預(yù)估銷售額50w-75w7.5w-10w7.5w-10w2.5w-5w1w-2.5w1w-2.5w1w-2.5w1w-2.5w1w-2.5w1w-2.5w關(guān)聯(lián)視頻關(guān)聯(lián)直播78824關(guān)聯(lián)達(dá)人小土豆吸管杯兒童水杯喝奶寶寶PPSU學(xué)飲杯鴨嘴杯喝水1歲以上奶瓶小土豆升級新生兒禮盒套裝玻璃奶瓶適合0-6個月新生嬰兒小土豆玻璃奶瓶防脹氣適合0-6個月新生嬰兒237--453217713奶瓶897244【自播】小土豆316保溫吸管杯兒童水杯喝奶寶寶保溫學(xué)飲杯鴨嘴杯

保溫學(xué)飲杯5小土豆學(xué)飲杯PPSU吸管杯帶手柄寶寶喝水杯嬰兒喝奶瓶300ml小土豆新生兒禮盒玻璃奶瓶適合0-6個月新生嬰兒小土豆ppsu奶瓶防脹氣耐摔適合3-12月新生嬰兒【直播間專享】清洗套裝3件套學(xué)飲杯奶瓶250-5008721156100-2502347奶瓶250-50015--1164--21--38清洗用品配件100-2509【配件】小土豆奶罐杯系列配件1000-25001000-25002610【拍2瓶送一套刷子】小土豆奶瓶果蔬清洗劑270ml清洗用品2324129抖音TOP1淘寶TOP1Potato/小土豆-抖音人群畫像（2022年11月）以24~40歲的女性為主，廣東省和河南省關(guān)注的人群比例較高年齡42.89%39.23%女男94.85%8.09%5.61%2.28%1.90%0-1718-2324-3031-4041-5050+省份安徽5.09%5.13%四川江蘇山東河南廣東5.15%6.49%6.68%7.81%9.58%小紅書Potato/小土豆-小紅書賬號情況（2022年11月）小紅書上的賬號名為小土豆母嬰，直接搜索關(guān)鍵詞“小土豆”無法快速定位品牌，需要直接搜索“小土豆母嬰”，官方賬號最新發(fā)布的筆記是2022年5月27日Potato/小土豆-小紅書熱門筆記（2022年11月）11月熱門筆記為用戶開箱視頻分享，視頻內(nèi)容是用戶親身測試防噴效果評論詞云預(yù)估閱讀數(shù)點(diǎn)贊數(shù)收藏數(shù)評論數(shù)分享數(shù)51