得女人者得天下-解碼女性營銷(尚道終版)

——解碼女性營銷《得女人者得天下》營銷也要分男女？男人來自火星女人來自金星

男人只有ON和OFF

女人則有太多微調(diào)…世上沒有“包打天下”的通用經(jīng)驗和方法！面對不同的消費人群，其適用性也不同。美容院醫(yī)院紙尿褲洗發(fā)水護膚品地鐵車廂……更何況，這個世界早已“男女有別”——如果一概而論，不了解女人…

后果很嚴重！王府井——女子百貨萬里馬——皮具華普——女性汽車IBM——女性商務(wù)本X40奧康——美麗佳人女鞋TCL——SHE女性電腦寶潔——潤妍洗發(fā)水采幽——私處沐浴露…….你是否還記得它們——一場性別革命已經(jīng)來臨…長久以來生活在男權(quán)陰影下的第二性…女人今天

她們開創(chuàng)了一個粉紅時代！女人是主宰世界經(jīng)濟的首席購物官——世界80%的消費決策由女人作出化妝品、服裝、鞋包、珠寶首飾98%的購買決策由女人直接作出；女性掌控94%的家居裝飾支出，比如照明、家紡、甚至涂料；女性負責91%的家用消費品購買，比如沐浴露、洗發(fā)水、洗衣液等；

91%的房屋買賣受女性影響；

92%的度假、89%的銀行新開戶、80%以上的醫(yī)療保險、保健品的購買由女人拍板；

87%的旅行由女人做主；在線購物80%以上的消費者為女性；女人掌握著61%的家電及數(shù)碼產(chǎn)品的話語權(quán)；女性擁有60%的私人汽車；女人承擔50%的商務(wù)旅行支出

…….女王陛下們正駕到她們拯救經(jīng)濟并深刻影響著我們的生活…“經(jīng)濟不好，只有女人還舍得花錢“生意難做，一上午拉的全是女的?！薄鲎砸粋€出租車司機的口中

這意味著什么？

消費已經(jīng)成為女人身體中的一種基因，不為外界環(huán)境所改變。對于女人來說銀行卡上的數(shù)字固然重要，但是生活的幸福感同樣不容忽視！在金融危機下女人們還是錢照花舞照跳該買的服裝照買，該做的美容照做，一個都不能少。沒有女人的消費，80％以上的消費品公司會倒閉；沒有女人的網(wǎng)購，82％的淘寶品牌將不復(fù)存在；沒有女人的八卦，蒙牛、紅十字會不會被揭底；沒有女人的好奇，70％以上的新品不會被嘗試；沒有女人的堅韌，大部分企業(yè)不會撐過50年；沒有女人的狂熱，就不會誕生王菲和快樂女聲；沒有女人的眼淚，男人很難成為真正的男人；沒有女人的娛樂，湖南衛(wèi)視不會有今天的地位；沒有女人的情趣，哈根達斯和電影院都要關(guān)門；沒有女人的世界，將是沒有風景和情感的世界。如果說消費者是上帝上帝就是女人！一個充滿性別色彩的感性商業(yè)時代已經(jīng)華麗登場！在中國，越來越多的企業(yè)家也開始對女性消費市場表現(xiàn)出濃厚的興趣。聯(lián)想投資參股了流行美和星期六鞋業(yè)；清科創(chuàng)投投資了女性內(nèi)衣零售商夢芭莎；史玉柱對婚戀網(wǎng)站表現(xiàn)出深厚的興趣……但實際上，

大部分人并不了解女性

他們對女性消費者有很多誤解！

我們認為女人和我們一樣因為需要而購買，其實女人買回來的東西70％是不需要的；我們喜歡研究偉大的產(chǎn)品，卻從不愿花時間了解一個平凡的女人；我們覺得湖南衛(wèi)視自制劇很狗血但女人們卻感同身受，深陷其中，追捧備至；我們認為一群女孩子沒有什么了不起，但就是這群女孩子成就了快樂女聲，成就了李宇春；我們以為女人喜歡粉色、小巧的手機，但女人卻把鈔票投給了大塊頭、中性、翻蓋機；我們認為專門做一個女性商場是對女性的最大尊重，但其實從來沒有問過她們是否有這個需求；……女人心海底針我們都慣于用男性、理性、數(shù)據(jù)、道理去思考，當遇到感性、不講道理、沒有數(shù)據(jù)感的女人時，就會產(chǎn)生沖撞！

如何了解女人？

女人的需求難以通過市場調(diào)查得出市場調(diào)查只能讓你了解女人的表面；讓你總結(jié)女性的一些消費規(guī)律；給你很多啟發(fā)、決策參考和優(yōu)化策略。但以上這些遠遠不夠！缺了情感缺了人文缺了真實缺了隨性以人為本體驗她們的生活，感受她們我們一般這樣了解女人——深入持續(xù)的多維度洞察女性消費者不是數(shù)據(jù)、不是樣本、不是小白鼠、她們是人。因此從人性角度去發(fā)現(xiàn)、理解、尊重她們，是最基本的。女性消費者具有社會屬性。所以，必須從生活社會形態(tài)、信念價值觀等多維度研究！想了解一個城市的女人，就去感受下這個城市的超市、商場、公園、酒吧、公車、小區(qū)；想了解一個女人，就要走進她的生活，尤其是情感生活，在情感面前，女人普遍真實；問女人喜歡什么不如問她憎恨什么，女人憎恨的對立面就是她最想要的；“偷聽”女人聊天絕對比看電視劇精彩，也更容易獲得“真情實報”；最最容易了解女人的辦法就是了解你的女朋友或妻子，她是你最真實、最直接、最連續(xù)的“樣本”。老張與女人的第一次親密接觸…關(guān)鍵詞：蝶戀花美容院潛伏了解女人，你需要touch、read

and

chase！正如蘭珍珍所言——當你了解，你便