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精品文檔-下載后可編輯房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》真題選題卷22023房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》真題選題卷2
1.[單選][1分]對商圈進(jìn)行調(diào)查,使用最多,也是最主要、最有效的調(diào)查方法是()。
A.深度訪談法
B.現(xiàn)場勘查法
C.統(tǒng)計報表法
D.網(wǎng)絡(luò)搜集法
2.[單選][1分]針對有意在近期購房并且資金已經(jīng)到位的客戶,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的營銷策略是()。
A.介紹所在經(jīng)紀(jì)機構(gòu)業(yè)績
B.展示已成交案例
C.幫助客戶制定購房計劃
D.提供專業(yè)服務(wù)并重點跟蹤爭取成交
3.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要對房源信息經(jīng)常更新,這說明房源信息具有()的特征。
A.時效性強
B.地域性強
C.不可替代
D.不可復(fù)制
4.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房屋實地查看后,應(yīng)編制()。
A.《房屋出售委托書》
B.《房屋使用說明書》
C.《房屋質(zhì)量鑒定書》
D.《房屋狀況說明書》
5.[單選][1分]下列房屋交易條件中,與業(yè)主售房動機無關(guān)的是()。
A.出售報價
B.出售期限
C.支付方式
D.交付房屋時間
6.[單選][1分]客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人購房時,其獲得的客戶總價值中的人員價值是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()。
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的熱情服務(wù)
B.向客戶提供了討價還價的服務(wù)
C.高品質(zhì)地準(zhǔn)確分析市場情況
D.言談舉止有度,禮貌待客
7.[單選][1分]相對于新建商品房,存量房價格是買賣雙方的對價過程,雖有一定的市場規(guī)律,但不同的房源、業(yè)主的意愿以及他們對市場的了解都會對價格產(chǎn)生影響,這說明存量房銷售具有()的特點。
A.標(biāo)的物分散
B.現(xiàn)房銷售
C.待售房屋實體差異大
D.價格浮動空間大
8.[單選][1分]房地產(chǎn)項目核心均價的確定有很多種方法,目前確定住宅項目核心價格的常用方法是()。
A.內(nèi)部替代法
B.租金反算法
C.市場比較法
D.目標(biāo)利潤法
9.[單選][1分]對于有一定經(jīng)濟實力、購買需求強烈的客戶,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的策略是()。
A.提供周到且專業(yè)的服務(wù)
B.重點培養(yǎng),不斷了解客戶需求
C.建議重新安排購房計劃
D.與客戶保持經(jīng)常性的溝通
10.[單選][1分]客戶在表達(dá)租房需要時,提出了在一個月內(nèi)承租到房屋的要求,這表明客源信息具有()的特征。
A.指向性
B.時效性
C.潛在性
D.穩(wěn)定性
11.[單選][1分]根據(jù)客源具有指向性的特征,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房客源管理中,針對需求不清的客戶應(yīng)()。
A.為客戶提供購房資金貸款
B.分析和引導(dǎo)其購房需求
C.開拓其新的購房意向
D.溝通確認(rèn)客戶購房的時間限制條件
12.[單選][1分]下列房源信息開拓方式中,可以立即見效的方式是()。
A.向路人派發(fā)宣傳單
B.刊登網(wǎng)絡(luò)廣告
C.發(fā)布路牌廣告
D.電話訪問目標(biāo)客戶
13.[單選][1分]在房源信息共享形式中,公盤制的缺點是()。
A.房源信息利用效率低
B.房源信息容易外泄
C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少
D.房源信息時效性差
14.[單選][1分]在房地產(chǎn)產(chǎn)品促銷中,最主要最重要的促銷方式是()。
A.廣告促銷
B.降價促銷
C.贈送促銷
D.抽獎促銷
15.[單選][1分]通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到同一目標(biāo)市場的營銷渠道類型是()。
A.多重分銷
B.密集分銷
C.選擇分銷
D.獨家分銷
16.[單選][1分]采用新聞發(fā)布會來擴大影響,房地產(chǎn)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的()。
A.成長期
B.成熟期
C.衰退期
D.引入期
17.[單選][1分]當(dāng)房地產(chǎn)產(chǎn)品處于衰退期時,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)采取的最佳營銷策略是()。
A.突出產(chǎn)品的差異化屬性
B.通過新市場擴大市場滲透
C.制定靈活機動的銷售策略
D.召開新聞發(fā)布會擴大影響
18.[單選][1分]根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度,可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和()。
A.個案調(diào)查
B.全面調(diào)查
C.抽樣調(diào)查
D.現(xiàn)場調(diào)查
19.[單選][1分]書面溝通相對口頭溝通的優(yōu)點是()。
A.信息完整
B.反饋迅速
C.易保存記錄
D.易建立互動
20.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為盡快實現(xiàn)房源與客源的配對,應(yīng)熟練掌握()。
A.觀察的技巧
B.溝通的技巧
C.提問的技巧
D.反饋的技巧
21.[單選][1分]在新建商品房交付與驗收環(huán)節(jié)中,買受人根據(jù)《商品房買賣合同示范文本》應(yīng)該查驗的房屋項目不包括()。
A.管道阻塞
B.門窗翹裂
C.電器燈具等電氣設(shè)備
D.房屋地基基礎(chǔ)
22.[單選][1分]業(yè)主辦理經(jīng)濟適用住房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時,應(yīng)提供補交()的證明原件。
A.物業(yè)服務(wù)費
B.房價費
C.土地使用權(quán)出讓金
D.土地使用稅
23.[單選][1分]下列費用中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以收取并為其所有的是()。
A.代辦貸款服務(wù)費
B.房屋評估費
C.權(quán)屬信息查詢費
D.抵押擔(dān)保費
24.[單選][1分]商品房在轉(zhuǎn)讓時,公共維修基金賬戶中的剩余款額()。
A.全額退還給出賣人
B.部分退還給出賣人
C.不能變更所有人
D.不予退還給出賣人
25.[單選][1分]為避免風(fēng)險,存量房買賣雙方進(jìn)行房屋交付和驗收的時間,通常選擇在()后若干工作日。
A.雙方簽訂了存量房買賣合同
B.購房人支付全部首付款
C.出賣人收到全部購房款
D.購房人辦理了不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)
26.[單選][1分]在房屋租賃期內(nèi),因煤氣管道老化導(dǎo)致泄露并造成出租屋發(fā)生火災(zāi),應(yīng)由()承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
A.承租人
B.出租人
C.實際使用人
D.灶具廠商
27.[單選][1分]房屋租賃托管專業(yè)機構(gòu)在運營房屋租賃托管業(yè)務(wù)時,正確的做法是()。
A.將承租來的房屋直接出租給承租人
B.要求出租人承租人直接簽訂房屋租賃合同
C.與出租人和承租人分別簽訂房屋租賃合同
D.將承租人支付的房租劃轉(zhuǎn)給出租人
28.[單選][1分]在指導(dǎo)房屋租賃當(dāng)事人簽訂《房屋租賃合同》時,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)要求()。
A.誰涂改合同誰在涂改之處簽字
B.僅用阿拉伯?dāng)?shù)字寫清租金數(shù)額
C.明確出租人將押金連本帶息退還承租人
D.確認(rèn)租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式
29.[單選][1分]為預(yù)防“跳單”,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶領(lǐng)客戶實地看房過程中,可采用的方法是()。
A.派人全程跟蹤客戶
B.向客戶預(yù)收看房費
C.威脅或恐嚇客戶“跳單”的后果
D.事先向客戶告知“跳單”的危害
30.[單選][1分]為提高房源和客源的配對效率,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)除了掌握房源信息外,還應(yīng)掌握()。
A.客戶類型
B.客戶需求
C.客戶身份
D.客戶收入
31.[單選][1分]在房地產(chǎn)交易撮合中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要解決的最主要問題是交易雙方關(guān)于()。
A.付款方式
B.交房日期
C.成交價格
D.稅費承擔(dān)方式
32.[單選][1分]有意購房,但對價位不明確、資金也尚未到位、開價隨意性大的客戶,正確的引導(dǎo)方式是()。
A.提供最符合客戶要求的房源
B.提供咨詢服務(wù),創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象
C.幫助客戶分析購房能力、市場行情,制定購房方案
D.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示,引導(dǎo)客戶明確購房意向
33.[單選][1分]關(guān)于限制民事行為能力的精神病人買賣房屋的說法,錯誤的是()。
A.其關(guān)系密切的朋友未經(jīng)指定也可擔(dān)任監(jiān)護人員代簽合同
B.應(yīng)由其法定代理人或監(jiān)護人代理簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同
C.其配偶、父母、成年子女及其他近親屬均可擔(dān)任監(jiān)護人代簽合同
D.對監(jiān)護人有爭議的,由其住所地居民委員會、村名委員會在近親屬中指定
34.[單選][1分]在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同違約責(zé)任和糾紛不能通過()解決。
A.仲裁
B.調(diào)節(jié)
C.行政復(fù)議
D.訴訟
35.[單選][1分]外籍人士在中國境內(nèi)只能購買一套()。
A.寫字樓
B.商業(yè)物業(yè)
C.商住兩用房
D.自用商品住房
36.[單選][1分]在房屋買賣過程中,能夠自己簽署房屋買賣合同的買受人是()。
A.8周歲以下的未成年人
B.不能完全辨認(rèn)自己行為的精神病人
C.8周歲以上18周歲以下的未成年人
D.年滿16周歲但未滿18周歲,以自己的勞動作為主要收入來源的人
37.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗房屋現(xiàn)狀后編制的、需要業(yè)主簽字確認(rèn)的文件是()。
A.《房屋狀況說明書》
B.《售房獨家委托協(xié)議》
C.《房屋設(shè)備及物品交接清單》
D.《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)事項告知確定書》
38.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)經(jīng)驗將客戶成交周期分為一個月、三個月和半年,其分類依據(jù)是()。
A.客戶購買力
B.客戶目標(biāo)物業(yè)
C.客戶需求程度
D.客戶購買決策
39.[單選][1分]通過同鄉(xiāng)、同學(xué)、同族、同事開拓客源的方法屬于()。
A.客戶關(guān)系法
B.人際關(guān)系法
C.會員攬客法
D.團體攬客法
40.[單選][1分]下列行為中,符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售禮儀的是()。
A.通話完畢先掛電話
B.先將男士介紹給女士
C.先于上司向客戶遞名片
D.先介紹年長者給年輕者
41.[單選][1分]為與委托人就某些問題進(jìn)行深入探討以獲得更多信息,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采用()。
A.投入式傾聽
B.開放式傾聽
C.鼓勵式傾聽
D.封閉式傾聽
42.[單選][1分]房地產(chǎn)賣點具備的特點不包括()。
A.認(rèn)同性強
B.個性化強
C.展示性強
D.夸張性強
43.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向新建商品房購房人解釋客戶《購房須知》中的風(fēng)險提示時,應(yīng)重點向購房人詳細(xì)解釋()。
A.價目表中每個單位房號與實物的對應(yīng)關(guān)系
B.項目周邊是否有加油站、油庫、垃圾站等配套設(shè)施
C.銷售價格形成過程
D.項目的產(chǎn)品價值和戶型價值
44.[單選][1分]在房屋租賃合同中,租賃雙方當(dāng)事人不能約定的是()。
A.押金
B.租金
C.定金
D.違約金
45.[單選][1分]在房屋租賃托管業(yè)務(wù)中,下列說法中不屬于對出租人的好處的是()。
A.提高了房屋維修的及時性
B.免除了不必要的電話騷擾
C.降低了經(jīng)濟和時間成本
D.免除了出租人與承租人之間的經(jīng)濟糾紛
46.[單選][1分]下列不屬于房屋買賣合同類型的是()。
A.諾成合同
B.雙務(wù)合同
C.有償合同
D.實踐合同
47.[單選][1分]在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)承接中,客戶接待最根本的目的是()。
A.查驗客戶信息,確認(rèn)客戶資格和客戶意向,實現(xiàn)房地產(chǎn)交易
B.與客戶溝通,了解并記錄客戶需求,確定客戶意向,實現(xiàn)房地產(chǎn)交易
C.記錄客戶信息,了解客戶需求,便于后期及時跟進(jìn)
D.引領(lǐng)客戶入店,展示企業(yè)形象,為今后和客戶交流奠定基礎(chǔ)
48.[單選][1分]利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法開發(fā)客源的缺點的是()。
A.成本較高、時效性差
B.受店面地理位置影響大
C.信息難于突出,客戶篩選難度大
D.比較浪費經(jīng)紀(jì)人時間,容易被人為因素?fù)p壞
49.[單選][1分]在房源獲取渠道中,下列不屬于電話拜訪缺點的有()。
A.會在一定程度上受到時間的限制
B.只能通過聲音傳達(dá)信息,可能缺乏人情味
C.容易產(chǎn)生好則好、不好則壞的第一印象
D.容易遭受拒絕,客戶印象不深
50.[單選][1分]當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實地勘查一套住宅房源后,發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實際面積時,該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是()。
A.剔除該住宅房源信息
B.建議房源業(yè)主提高出售報價
C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度
D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注
51.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開發(fā)房源的過程中,應(yīng)重點關(guān)注房源的()。
A.真實性
B.適用性
C.經(jīng)濟性
D.舒適性
52.[單選][1分]下列房源狀態(tài)的描述中,屬于法律屬性的是()。
A.雙陽臺,南北通透
B.商品住房,銀行無抵押
C.業(yè)主急售,略低于市場價
D.交通便利,周邊配套完善
53.[單選][1分]長期在A市耕耘的甲房地產(chǎn)開發(fā)公司,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,在B市投資了一個房地產(chǎn)開發(fā)項目。為了提高市場占有率,甲房地產(chǎn)開發(fā)公司可采取的價格策略是()。
A.加大房地產(chǎn)廣告宣傳費用,以較低的價格進(jìn)入市場
B.為新開發(fā)產(chǎn)品確定一個略高于區(qū)域內(nèi)市場平均價格的較高價格
C.以虧本價格出售新開發(fā)產(chǎn)品
D.積極降低房地產(chǎn)開發(fā)成本和運營費用
54.[單選][1分]對當(dāng)前價值和未來潛在價值都低的客戶,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。
A.增加房屋帶看次數(shù)
B.定期與客戶保持良好溝通
C.積極推送房地產(chǎn)交易信息
D.引導(dǎo)客戶盡快明確購房需求
55.[單選][1分]在寫字樓項目的目標(biāo)客戶定位中,根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析,一般將主流來源區(qū)域的企業(yè)作為項目的()。
A.核心客戶群
B.重要客戶群
C.普通客戶群
D.游離客戶群
56.[單選][1分]針對改善居住條件的二次置業(yè)客戶,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點推介的房源是()。
A.小戶型
B.中小戶型
C.中大戶型
D.獨棟別墅
57.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房銷售現(xiàn)場與購房客戶洽談和計算價格時,必須攜帶的銷售工具是()。
A.上門客戶登記表
B.貸款資格確認(rèn)單
C.房貸計算器
D.購房須知
58.[單選][1分]能夠詳細(xì)說明新建商品房建筑指標(biāo),并可理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”的宣傳資料是()。
A.形象樓書
B.功能樓書
C.戶型手冊
D.宣傳單張
59.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在協(xié)助房屋租賃當(dāng)事人簽訂房屋租賃合同時的做法,錯誤的是()。
A.核實租賃雙方的身份及相關(guān)證件原件
B.合同發(fā)生涂改,讓租賃雙方在涂改處共同簽字
C.填寫三份完全一致的房屋租賃合同
D.協(xié)助租賃雙方辦理合同備案事項
60.[單選][1分]“付三押一”作為房屋租賃中資金的支付方式,其中“押”的性質(zhì)是()。
A.定金
B.租金
C.保證金
D.違約金
61.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在撮合房地產(chǎn)交易時,針對交易雙方的分歧點,做法錯誤的是()。
A.依照公平公正原則解決分歧
B.依照市場慣例解決分歧
C.區(qū)分主要問題和次要問題
D.讓交易雙方自行協(xié)調(diào)主要分歧
62.[單選][1分]若客戶實地看房后對所有看過的房源均不滿意,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。
A.重新提煉所薦房源的優(yōu)勢
B.了解客戶生活規(guī)劃
C.重新分析客戶購房需求
D.研究客戶家庭收入狀況
63.[單選][1分]簽訂不動產(chǎn)交易買賣合同時,合同中關(guān)于房屋所在地須和()上注明的一致。
A.不動產(chǎn)權(quán)證書
B.戶口本
C.身份證
D.工作居住證
64.[單選][1分]劉某委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某出售一套位于郊區(qū)的高檔別墅,然后購買兩套市中心靠近公園的高層小戶型住宅。劉某的上述需求體現(xiàn)了客源的()特征。
A.指向性
B.復(fù)雜性
C.潛在性
D.層次性
65.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時,錯誤的做法是()。
A.盡可能保存客戶原始資料
B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性
C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料
D.及時整理和更新客戶資料
66.[單選][1分]下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為提高傾聽效果的說法,錯誤的是()。
A.避免爭論和批評,仔細(xì)傾聽客戶也許是不合理的要求
B.打斷客戶“專業(yè)性”敘述,讓客戶簡短解說
C.不要害怕艱難的解釋,努力傾聽委托人復(fù)雜的陳述
D.完全理解了委托人的意思后再作評價,不要任意反駁
67.[單選][1分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。
A.書面溝通
B.口頭溝通
C.表情語言溝通
D.肢體語言溝通
68.[單選][1分]某知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為新近推出的一個品牌項目樓盤制定價格策略時,為維護項目的品牌和服務(wù)形象,應(yīng)選擇的定價目標(biāo)是()。
A.過渡定價目標(biāo)
B.競爭價格目標(biāo)
C.穩(wěn)定價格目標(biāo)
D.提高市場占有率目標(biāo)
69.[多選][2分]房源的間接開發(fā)方式包括()。
A.網(wǎng)絡(luò)開發(fā)
B.門店接待
C.派發(fā)宣傳單
D.電話拜訪
E.報紙廣告
70.[多選][2分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采取社區(qū)活動方式開發(fā)房源信息,做法正確的有()。
A.舉辦公益性社區(qū)房地產(chǎn)法律咨詢活動
B.與業(yè)主委員會開展合作免費發(fā)放《健康手冊》
C.主動向物業(yè)服務(wù)企業(yè)申請活動場地
D.登門逐戶發(fā)放公司廣告和個人名片
E.使用大型音響設(shè)備營造營銷氣氛
71.[多選][2分]通過門店接待法開拓客源信息的優(yōu)點主要有()。
A.短時間內(nèi)獲取大量客源
B.綜合成本較低
C.信息準(zhǔn)確度較高
D.較易取得客戶信任
E.不受門店位置的影響
72.[多選][2分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)長期客戶應(yīng)采取的策略有()。
A.保持與成交客戶的聯(lián)系,逢年過節(jié)贈送公司紀(jì)念品
B.利用人脈圈結(jié)識更多潛在客戶,建立友善關(guān)系
C.保持與律師事務(wù)所、金融機構(gòu)等單位的經(jīng)常性聯(lián)系
D.與家政、家具、裝飾等服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系
E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告,吸引更多客戶
73.[多選][2分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶電話接待流程中的做法,正確的有()。
A.接聽電話后向顧客問好,報公司名稱及個人姓名
B.記錄客戶的需求,并填寫《客戶電話來訪登記表》
C.記錄來電者基本資料,留下客戶的姓名、地址、電話,以便后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)
D.通話結(jié)束后,使用標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束語.“感謝您的來電,很高興為您提供服務(wù),再見!”
E.通話結(jié)束后一周內(nèi)將信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫
E項,掛斷電話后應(yīng)及時將企業(yè)信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫內(nèi),并應(yīng)立即給出價格信息或?qū)ふ曳吭?,或為推薦房源、約客戶看房等后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
74.[多選][2分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶介紹房源的優(yōu)缺點時,做法正確的有()。
A.客觀描述房源賣點
B.注意房源的真實性
C.重點介紹與客戶需求有關(guān)的房屋信息
D.只介紹房源優(yōu)點不介紹缺點
E.對客戶疑問提出專業(yè)意見
75.[多選][1分]房屋租賃合同糾紛的解決方式主要有()。
A.調(diào)解
B.自行協(xié)商
C.行政機關(guān)強制執(zhí)行
D.提交仲裁機構(gòu)仲裁
E.向人民法院提起訴訟
76.[多選][2分]在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)避免出現(xiàn)的常見錯誤有()。
A.合同有效期限未標(biāo)明
B.合同服務(wù)內(nèi)容未明確界定
C.合同書寫未用正楷字
D.合同信息與證件信息不一致
E.格式合同空白處未作必要處理
77.[多選][2分]房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)有()。
A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
B.開拓房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷渠道
C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售
D.削弱競爭房地產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢
E.展示房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征
78.[多選][2分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜集社區(qū)交通流量資料時,應(yīng)選擇的時段有()。
A.單號日與雙號日
B.周末與工作日
C.節(jié)日與非節(jié)日
D.上班前與上班后
E.早晨、中午與晚上
79.[多選][2分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢主要有()。
A.受眾面較廣
B.開拓成本較低
C.客戶信息準(zhǔn)確性高
D.信息量較多
E.可以間接對公司品牌進(jìn)行宣傳和推廣
80.[多選][2分]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在服務(wù)購房客戶時,提升客戶總價值的做法有()。
A.拉長看房周期,增加客戶黏性
B.注意言談舉止,給客戶帶來舒適感
C.準(zhǔn)確分析市場行情,提供房價依據(jù)
D.提供熱情、耐心、細(xì)心的房屋帶看服務(wù)
E.熟悉社區(qū)房源情況,快速幫客戶找到滿意房源
81.[多選][2分]房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查中,經(jīng)濟資料包括()。
A.教育程度
B.價值觀
C.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
D.貨幣供應(yīng)
E.職業(yè)預(yù)期
82.[多選][1分]在交易雙方簽訂新建商品房認(rèn)購書時,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的風(fēng)險有()。
A.房號誤配,錯賣房號
B.房貸計算錯誤
C.客戶不具有購房資格
D.合同主體隨意變更
E.市場類似房屋價格下跌
83.[多選][1分]對業(yè)主來說,房屋租賃托管業(yè)務(wù)
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