營銷策劃方案案例

營銷策劃案案例導(dǎo)讀：范文營銷策劃案案例

【篇一：微信營銷策劃案】

許多行業(yè)都已有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進(jìn)行呢？下面我們一起來分享下列經(jīng)驗(yàn)。

一、建立微信平臺的官方公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也能夠?qū)⒆约旱钠放瞥晒Φ脑谖⑿牌脚_上建立賬號，這也是騰訊為各公司進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善公司的信息，把我本身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，運(yùn)用一種小工具便將宣傳信息推送給顧客，是一件和容易與顧客建立親很感的事情。

二、在微信平臺進(jìn)行營銷活動

微信營銷公眾平臺含有豐富的功效，操作也很便捷，公司想要運(yùn)行的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，諸多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復(fù)，還能夠結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，含有一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，這一點(diǎn)也很重要。

三、運(yùn)用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷，微信的定位功效，能夠較好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟顧客打招呼，也會起到一定的廣告作用

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓顧客替你建立口碑，不定時分享使用的醫(yī)學(xué)知識，這些有用的信息都會引得顧客的分享，無形中形成了對公司的宣傳。事后對分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整頓分析，不停改善，不停創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想顧客推送祝愿信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的公司在顧客的口碑中的美譽(yù)度不停提高。

以上操作并沒有含有多大的難度，成功的核心在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，必定會讓商家收到意想不到的效果。

【篇二：白酒營銷策劃案】

一、銷售策劃案運(yùn)作平臺

公司設(shè)立專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃案調(diào)研、開發(fā)、制訂營銷方略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全方面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。擬定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，構(gòu)成專業(yè)的營銷團(tuán)體，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊，對客戶實(shí)施專人管理，對單品實(shí)施承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完畢營銷團(tuán)體的組合。

二、銷售策劃案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不停進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)成產(chǎn)品構(gòu)造的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先協(xié)助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃環(huán)節(jié)向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目的市場銷售策劃案，制訂市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全方面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力求市場銷售方案的鋪貨率達(dá)成80%以上。通過一種月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，擬定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)施一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃案貨品流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的辨別，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采用晉級管理的方法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)成或超出一級經(jīng)銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商，享有的待遇隨之變化。最后形成強(qiáng)大的、含有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售策劃案市場銷售方案資源的運(yùn)用

1、配備送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分派和銷售策劃案的費(fèi)用

產(chǎn)品利潤分派銷售策劃案

合理的分派各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大運(yùn)用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分派。

1、制訂統(tǒng)一的市場銷售策劃案銷售價，涉及酒店價、商超價、零售店價等，合理分派利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制訂單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)立獎勵原則。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用對應(yīng)的予以減少或者取消。

銷售策劃案營銷費(fèi)用的管理；1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的方法，公司承當(dāng)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采用底薪+分成+獎勵的方法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)分成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

銷售策劃案直銷工作的環(huán)節(jié)；計直銷操作方法；2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；3、制訂直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

通過直銷運(yùn)行能夠有效的對市場銷售策劃案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不停的補(bǔ)充和完善，達(dá)成太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

【篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案】

網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代公司營銷的重要手段，甚至重要手段?，F(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引發(fā)公司界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型公司，我司有條件且有必要進(jìn)行主動的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

下列是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)構(gòu)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評定

我們在討論與否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對現(xiàn)在基本現(xiàn)狀有一種蘇醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，重要體現(xiàn)在：

公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

潛在顧客重要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

產(chǎn)品銷售范疇廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處早期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手尚未出現(xiàn)。

我司員工計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已含有良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相稱優(yōu)勢，理由：

客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地區(qū)廣，任務(wù)重，成本高。

客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充足溝通可遠(yuǎn)距離完畢。

2、現(xiàn)在可能存在的局限性：

對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行進(jìn)一步系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對我司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺少評定。

尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

雖已建立起公司網(wǎng)站但由于其在體現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功效、網(wǎng)站推廣等方面有所局限性，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理與否高效應(yīng)重新評定

3、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司含有可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大奉獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、我司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于普通公司或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處在準(zhǔn)備階段，尚未正式起步。

保持蘇醒認(rèn)識將有助于我們明確目的，改善局限性，制訂方法，快速推動。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制訂網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)當(dāng)確立如何的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以如何的方式與速度推動其發(fā)展，需從下列因素考慮：

從公司久遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，闡明公司內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡量快速地制訂對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到公司短期效益更深刻影響到公司的長久經(jīng)營。

社會信息化、公司信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在公司營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，因此優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時也是公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響公司新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷與否應(yīng)被采用已不是一種能夠討論的問題，可供選擇的只是如何去更加好地適應(yīng)，以如何的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

我司是一種技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的核心。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司現(xiàn)在狀況看，我們可否推斷：現(xiàn)在影響公司更快發(fā)展的，其最重要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)方法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的公司面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比公司的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們能夠采用的方式極為有限，由于大家都在這樣做，我們很難確保能比對手做的更加好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)節(jié)大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

XX行業(yè)也是如此，我司能在國內(nèi)市場脫穎而出核心在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全方面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言固然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，尚未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)公司，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、勇于探索，發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身含有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)公司可與客戶縮短時間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每七天7天，每天24小時工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對始終復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充足的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎能夠完畢除交貨及付款外的全部工作。

我司營銷工作的特點(diǎn)：

A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、原則化程度高；

B、服務(wù)特點(diǎn)：重要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

C、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面對技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全方面展示產(chǎn)品：能夠盡量詳盡、全方面地網(wǎng)上展示，有助于顧客理解產(chǎn)品，減少了人員說服的成本；

B、市場拓展：市場范疇大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外全部潛在客戶展開營銷；

C、增進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動增進(jìn)銷售；

D、減少費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，減少銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全方面提高服務(wù)能力的同時大幅減少費(fèi)用；

F、其它：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可變化公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個性化生產(chǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、我司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

充足認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其含有的巨大效能，決心發(fā)展我司對應(yīng)方略，制訂計劃，主動推動，促其充足發(fā)展。

適宜平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范疇內(nèi)適度超前發(fā)展。

結(jié)合公司現(xiàn)狀，將我司網(wǎng)絡(luò)營銷目的初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)成拓展市場，提高品牌出名度，減少營銷費(fèi)用，增進(jìn)銷售之目的。同時主動探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固現(xiàn)有市場，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在顧客==》開展直復(fù)營銷==》促成購置

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制訂了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃確保其實(shí)施，我們可按下列環(huán)節(jié)操作執(zhí)行：

1、擬定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，普通由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。普通應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，組員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員構(gòu)成，即使是工作早期考慮精簡，也應(yīng)確保有專人負(fù)責(zé)，工作早期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難確保工作的完畢。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)涉及：

綜合公司各部門意見，制訂網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

網(wǎng)站推廣計劃的制訂與實(shí)施。

網(wǎng)上反饋信息管理。

獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

對公司其它部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴A(yù)計，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

人員工資

硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

其它：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要載體，其本身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功效，還涉及公司形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作公司交流等等功效，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才干逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有以下功效：

信息豐富：信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通??；

美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

功效強(qiáng)大：只有含有對應(yīng)的功效，才干滿足公司各部門規(guī)定。

網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本公司為中心

交互功效：力求增加訪問者參加機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。

能夠看出，我司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面都有局限性，需要逐步改善。

3、制訂網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

含有了一種好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制訂網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

我司產(chǎn)品的潛在顧客范疇；

分清晰我司產(chǎn)品的最后使用者、購置決策者及購置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

我們應(yīng)當(dāng)重要向誰做推廣；

我們以如何的方式向其推廣效果更佳；

與否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

我們競爭對手的推廣手段如何；

如何保持較低的宣傳成本。

我們能夠借助的手段：

搜索引擎登錄；

網(wǎng)站間交換連接；

建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；

通過新聞組進(jìn)行宣傳；

在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適宜宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制訂。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評定及改善

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完畢了一種階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評定，以使工作邁上一種新的臺階。

評定內(nèi)容涉及：

公司網(wǎng)站建設(shè)與否成功，有哪些局限性；

網(wǎng)站推廣與否有效；

網(wǎng)上客戶參加度如何？分析因素；

潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

公司對網(wǎng)上反饋信息的解決與否主動有效；

公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合與否高效。

評定指標(biāo)重要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5、全方面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全方面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面對潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面對顧客單位的網(wǎng)上公關(guān)、面對現(xiàn)有顧客的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面對同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面對開發(fā)人員的技術(shù)交流、面對經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充足運(yùn)用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6、使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其它部門的運(yùn)行產(chǎn)生主動影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)行管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮以下作用：

增進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加緊公司電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡樸。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，我司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

【篇四：酒店營銷策劃案】

再過幾天就是情人節(jié)了，下列是查字典范文大全特意整頓了某些有關(guān)情人節(jié)活動方案范文和有關(guān)材料，但愿對大家有協(xié)助。

一、活動背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者發(fā)明一種既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，數(shù)年來，也始終是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊本身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制訂出下列情人節(jié)推廣計劃，供總辦審視。

二、活動主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

2月14日

四、活動地點(diǎn)

重要地點(diǎn)：麗駿會大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

五、活動辦法

1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者發(fā)明一種溫馨，旖旎的愛的殿堂；

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，辨別單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈予玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六、氛圍營造：

夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告辦法：

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信公布：3000元。

3、內(nèi)部廣告公布：。

4、廣告文字：

A、擁有你，我此生有幸。

愛惜你，我一生力行。

B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。

C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)愉快！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光顧！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參加！

八、促計劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈予玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈予玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計劃，制訂好情人節(jié)活動細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=元

7、其它：500元

累計：9800元

【篇五：市場營銷策劃案】

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，現(xiàn)在我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)理解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一種不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已有了自己的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一種英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視本次考試。然而事先不知情的他們極少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)?，F(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的規(guī)定。提高英語成績的有效辦法也是最基礎(chǔ)的辦法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想懂得的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。

三、推銷市場實(shí)地與人員：

推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地區(qū)廣闊，宿舍分布較為集中。推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才干做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為后來報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！鑒于對市場實(shí)地的分析，預(yù)計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的主人！

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同窗和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同窗和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地區(qū)的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)體，其中一種小團(tuán)體為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。

人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)體，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)體精神，同心合力將推銷的事情做好。團(tuán)體精神的培養(yǎng)需要團(tuán)體組員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更加好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。即使個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，規(guī)定我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

提前兩天到校，制訂推銷具體規(guī)劃環(huán)節(jié)。

協(xié)調(diào)組織組員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的重要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作對應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地提供免費(fèi)報紙。宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)辦法進(jìn)行解說，借助推銷我們的報紙。

七、營銷方略：重在抓住推銷對象的心理。

首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友普通。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一種英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同窗的英語老師較好，有助于他們的英語成績的提高，更早的參加英語四級考試。并且諸多同窗來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可覺得考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于后來大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能體現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最佳該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機(jī)會，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為后來征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進(jìn)行階段

每天從各隊優(yōu)點(diǎn)收集整頓最新征訂狀況。

每天開隊長會，共同解決推銷中碰到的問題。

每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)體，齊心合力！

九、后期雜志的發(fā)送：

基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選用個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，因此后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管解決解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作對應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好對應(yīng)統(tǒng)計，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引發(fā)客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有助于報紙的改善和發(fā)展。

【篇六：中小公司營銷策劃案】

近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購物選擇的核心時間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)始終是是全部的商家和公司都會全力求奪的消費(fèi)戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是某些實(shí)力雄厚的大品牌、大公司，諸多中小公司既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處在很被動的境地。中小公司該如何打好節(jié)假日營銷策劃案這張牌呢？

不是全部快消品都適合節(jié)假日營銷策劃案

首先要懂得，做市場營銷策劃案不是湊熱鬧，并不是全部的快消品都適合做假日營銷策劃案，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議能夠放棄在期間的某些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷策劃案目的

諸多公司在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在諸多中小公司的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提高品牌、還是為了增進(jìn)銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提高鋪市率還是為了調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造？但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應(yīng)當(dāng)很清晰——就是為了增進(jìn)產(chǎn)品銷量提高，同時帶動品牌美譽(yù)度和出名度的提高，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷策劃案時間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間，全部的終端資源都很緊缺，從而造成洛陽紙貴，堆頭、端架、DM費(fèi)用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一種月餅公司、白酒公司買下一種超市內(nèi)主通道的地堆，一種檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為確保，普通公司是很難覺得繼的。對于諸多中小公司只能望洋興嘆。但有無別的方法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢？其實(shí)中小公司完全能夠打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購置的消費(fèi)者，最少在活動檔期的尾聲，會形成一種小的消費(fèi)潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個公司的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行！競爭的殘酷可見一斑！而我們這