廣東W公司對印尼塑料機械出口前景分析

北京理工大學珠海學院2020屆本科生畢業(yè)論文廣東W公司對印尼塑料機械出口前景分析廣東W公司對印尼塑料機械出口前景分析摘要在經濟全球化的程度日益加深的背景下，各國之間的經濟聯(lián)系也日益緊密。且隨著2013年“一帶一路”倡議的提出，與沿線國家關系也日益密切，印尼作為近年來發(fā)展最快的發(fā)展中國家之一，其逐漸增長的消費能力也是成為中國企業(yè)青睞的出口國家之一的主要原因?！吨袊圃?025》倡議推動了中國智能裝備的蓬勃發(fā)展，印尼與中國長期的貿易往來也鼓勵了中國企業(yè)向印尼出口。印尼政府鑒于自身制造業(yè)水平的薄弱，也頒布了相關政策希望國內企業(yè)通過進口先進智能裝備產品、引進先進智能裝備技術來提高自身的制造業(yè)水平。本文希望通過分析部分數(shù)據(jù)，為W公司提出的部分建議能對塑料機械行業(yè)出口有所幫助。關鍵詞：塑料機械；塑料；智能裝備；印尼市場AnalysisofGuangdongWcompanyexportplasticmachinerytoIndonesiaAbstractInthecontextofdeepeningeconomicglobalization,theeconomictiesbetweencountriesarealsogettingcloserandcloser.Inaddition,withthe"OneBeltAndOneRoad"initiativeproposedin2013,ithasincreasinglycloserelationswithcountriesalongthebeltandroad.Asoneofthefastestdevelopingcountriesinrecentyears,Indonesia'sgraduallyincreasingconsumptioncapacityisalsothemainreasonwhyithasbecomeoneofthefavoriteexportingcountriesforChineseenterprises.The"madeinChina2025"initiativehasdrivenaboominsmartequipmentinChina,andIndonesia'slong-standingtradetieswithChinahaveencouragedChinesecompaniestoexporttoIndonesia.Inviewoftheweaknessofitsownmanufacturingindustry,theIndonesiangovernmenthasalsopromulgatedrelevantpolicies,hopingthatdomesticenterprisescanimprovetheirownmanufacturinglevelbyimportingadvancedintelligentequipmentproductsandtechnologies.ItishopedthatsomeSuggestionsforWcompanycanbehelpfultotheexportoftheplasticmachineryindustry.Keywords:Plasticmachine;Plastic;intelligentequipment;Indonesia'smarket

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、緒論 一、緒論（一）研究背景隨著2013年習近平主席“一帶一路”倡議的提出，便利了沿線各國的對外貿易，因此也增加了沿線各國之間的經濟往來。在十九大中，“一帶一路”倡議被寫入黨章，成為中國最高戰(zhàn)略布局之一。在經濟全球化的背景下，中國企業(yè)的國際化已是大勢所趨，因此政府對于企業(yè)向外國出口也持鼓勵態(tài)度，有著一定的政策扶持。就中國而言，目前中國積極提倡對外發(fā)展，本國的智能裝備制造業(yè)已經具備了完整的體系。機械智能裝備是制造業(yè)的核心，機械智能裝備的發(fā)展有助于加快制造業(yè)的轉型升級，降低生產損耗，提高生產效率。在通貨膨脹率增長迅速，勞動力成本上升，自動化水平上升的背景下，機械智能裝備的發(fā)展逐漸變成一種趨勢。自《中國制造2025》提出后，中國的智能裝備制造業(yè)飛速發(fā)現(xiàn)，W公司也是其中之一。印尼作為“一帶一路”的沿線國家之一，也是近幾年世界上崛起速度最快的國家之一，目前已成為世界第三大發(fā)展中國家，與中國的國情在某些方面有點相似，都有著需要實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的任務。在兩國提出的戰(zhàn)略發(fā)展上具有很多契合點，對中國與印尼雙方的經貿合作都會帶來一定的便利，在未來也可能會產生更多可以一起合作的項目。比如科技、投資、貿易、基礎設施、臨港工業(yè)園等[1]。除了與中國合作項目外，印尼也積極提高自身制造業(yè)水平，2018年印尼擬定工業(yè)4.0路線圖，通過對工業(yè)化的升級來使經濟繼續(xù)發(fā)展。印尼政府深知發(fā)展工業(yè)的重要性，在2019年發(fā)布新的政策，對原“工業(yè)4.0路線圖”追加2.57萬億印尼盾來加速工業(yè)的改革。印尼政府把近幾年的重點放在了發(fā)展制造業(yè)上，而智能制造裝備是制造業(yè)轉型升級的關鍵。印尼從中國進口的產品中，機電產品占據(jù)最大的比重，數(shù)量也逐年上漲，2018年印尼進口達198.1億美元，增長28.3%，占印尼自中國進口總額的43.7%。隨著人均GDP的增長，印尼人民消費水平上升，對物品需求量增加，也提高了對印尼生產能力的要求，而印尼工廠大多仍為傳統(tǒng)生產企業(yè)，自動化程度不高，因此在智能裝備制造市場上還存在一定的出口空間。廣東在中國經濟發(fā)展中處于較快的發(fā)展階段是因為近幾年來廣東不僅積極響應“一帶一路”倡議，而且出臺了一系列政策和指導性方陣，跟緊國家步伐，全方面推動廣東企業(yè)參與“一帶一路”建設，鼓勵廣東企業(yè)與沿線國家在多領域開展深度合作，為廣東企業(yè)“走出去”提供了強有力的后盾[2]。在各項政策鼓勵下，W公司積極響應國家“一帶一路”倡議的號召，實行“走出去”戰(zhàn)略，積極向國外拓展自身的業(yè)務，發(fā)展國際化經營，近階段以東盟中最大的經濟體，即印度尼西亞作為主要拓展市場。（二）研究目的及意義1、研究目的通過分析研究，以印度尼西亞市場為例，在分析W公司發(fā)展環(huán)境和發(fā)展條件的基礎上，總結公司發(fā)展優(yōu)劣勢、機遇和威脅，對W公司向印尼出口產品進行可行性分析，進一步提出對W公司出口的方面的建議，提升其在國際市場上的競爭力。2、研究意義隨著《中國制造2025》政策的實施，我國塑料機械企業(yè)迅速增加，2019年主營業(yè)務收入達到650.81億元，國內行業(yè)競爭激烈，且機械設備智能裝備制造業(yè)投入資金多，需要較高的技術水平，企業(yè)若想在激烈的市場環(huán)境競爭下取得長期發(fā)展，勢必需要向海外拓展市場，通過自身優(yōu)勢快速進入新市場，取得有效、長期的發(fā)展。而印尼作為“一帶一路”的首倡國，與中國不僅在語言更在行動上有務實的合作。2018年印尼擬定工業(yè)4.0路線圖，把重點放在了發(fā)展制造業(yè)，而智能制造裝備是制造業(yè)轉型升級的關鍵。本文將運用PEST理論對印尼市場進行宏觀環(huán)境分析，其次通過對W公司自身經營狀況和財政狀況并運用金融學知識分析W公司對印尼出口產品的可行性，并運用SWOT分析法，通過分析企業(yè)的內部優(yōu)劣勢以及外部機遇和威脅，為W公司在出口過程中可能會存在的問題提出解決建議，同時，也為相關行業(yè)企業(yè)對印尼出口產品略做參考。

二、文獻綜述（一）國內外研究現(xiàn)狀吳大鳴（2017）指出，目前世界上仍然是外國的智能裝備技術領先，但是由于其價格的高昂，許多小型企業(yè)并無法負擔，所以就導致某些小型企業(yè)的智能化程度不高，也因此推動了國內塑料機械技術的發(fā)展，近幾年我國的塑料機械行業(yè)表現(xiàn)出了迅猛發(fā)展的趨勢。許寧寧（2018）指出，中國與印尼產業(yè)互補性強。在“印尼工業(yè)4.0路線圖”中，著重的就是發(fā)展制造業(yè)，而智能制造裝備是制造業(yè)轉型升級的關鍵，中國企業(yè)應該把握其帶來的商機。劉毅（2018）坦言，我國是人口大國，所以傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展一直都是以勞動密集型為主，與發(fā)達國家相比技術仍然有些落后，想要在整個國際的塑料行業(yè)立足，加強科技創(chuàng)新研發(fā)是必不可少的。同時陳列平（2018）研究德國品牌德馬格“立足環(huán)保、技藝超前”的發(fā)展戰(zhàn)略表示，目前中國市場發(fā)展迅速，很明顯地從原來的數(shù)量型向質量型發(fā)展，產品則由中低端向高端發(fā)展，這對本身就定位于高端產品的德馬格公司來說是很大的優(yōu)勢和機遇，對目前塑機企業(yè)找準自己的定位有一定的啟示作用。蕾美慧（2018）表示，中國的發(fā)展經驗對印尼來說十分值得學習，中國短短幾年就在各方面有了很大的成果，發(fā)展十分迅速，認為印尼也應該積極參與“一帶一路”的建設，以此來發(fā)展印尼的經濟。馬楠（2009）通過研究資本、技術等因素對不同制造業(yè)產品出口的影響來找出制造業(yè)產品出口的問題，為制造業(yè)出口提供借鑒[3]。段欣悅（2015）通過計量經濟學分析1985-2013年的出口數(shù)據(jù)總額，建立了我國出口經濟影響因素模型，并給出實際性建議，為我國企業(yè)出口提供思路[4]。（二）貿易相關理論Adam?Smith的基本經濟思想是“自由放任”，認為國家與國家間可以進行合理的交換來達到利益的最大化[5]。David?Richardo，Eli?Heckscher，Paul?Samuelson等各個經濟學家也從各種角度闡述了國家之間的貿易帶來的好處。而產生貿易的基礎，就是源于各個國家不同的生產能力、技術水平、物價等。RaymondVernon則提出產品周期理論，強調不同要素在不同階段的作用，各國的成本優(yōu)勢并不是一成不變的，有些國家一開始在某些產品領域取得領先地位，后來卻被其他國家取代。國際貿易同時也受到各種貿易政策的影響。（三）戰(zhàn)略分析工具1999年，美國學者Johnson·G與Scholes·K于提出了PEST模型。該模型指的是從政治，經濟，社會，技術四個要素分析、把握市場的宏觀環(huán)境，并分析這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響20世紀80年代初，HeinzWeilhrich提出了SWOT分析方法，用于分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，整合公司內外部的條件，然后分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和外部機遇與威脅，一般用于企業(yè)制定戰(zhàn)略。

三、W公司發(fā)展現(xiàn)狀（一）國內塑料機械行業(yè)現(xiàn)狀目前，塑料已經成為了全球第一大工業(yè)材料，在消費數(shù)量上已經超過了鋼鐵。2018年我國成為全球塑料消費量最大的國家，消費的塑料材料達9000萬噸左右，。近幾年國內制造業(yè)水平迅速發(fā)展，盡管行業(yè)內目前有1.34萬家與塑料加工有關的企業(yè)，但是近幾年該產業(yè)的發(fā)展卻沒有隨著塑料消費的提升而大幅度增長，歸根結底是因為很多塑料加工企業(yè)在使用設備上仍然是傳統(tǒng)的設備。面對各國日漸激烈的市場競爭，我國塑料企業(yè)無論是在國內銷售還是國外銷售，都需要提升自身的生產水平，節(jié)約生產時間，減少單位成本來提高自身的市場競爭力，只有在價格和質量上取得優(yōu)勢才能逐漸縮小與國際領先企業(yè)的差距。而要達到上述條件，設備的改革是關鍵，塑料機械的智能化水平將決定塑料行業(yè)的生產、制造能力。其核心技術及制造工藝的突破，也將體現(xiàn)塑料行業(yè)的創(chuàng)新能力。（1）行業(yè)收入起伏大圖3.12011-2019年塑料機械行業(yè)主營業(yè)務收入2011-2019年，我國塑料機械行業(yè)主營業(yè)務收入總體呈穩(wěn)定上升趨勢，從圖上可以看出，2012，2015和2018年受國家經濟下行的影響，出現(xiàn)負增長的情況，而在每達到一個峰值后，增速便會放緩。2017年，我國塑料機械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入670.94億元，達近幾年最高峰[6]。2019年塑料機械行業(yè)主營業(yè)務收入為650.81億元，同比增長1%，增速較上年有所提高。圖3.12011-2019年塑料機械行業(yè)主營業(yè)務收入近年來塑料機械行業(yè)市場規(guī)模擴張不穩(wěn)定，起伏較大，行業(yè)經營效益也受到一定影響，自2012年起連續(xù)5年取得增長后，2017年國內塑料機械行業(yè)利潤總額為69.14億元，達近幾年最高峰，同比增長21.51%，為近年來的峰值，2019年國內塑料機械行業(yè)經營效益受到重創(chuàng)，較上年虧損15.15%。圖3.22011-2019年塑料機械行業(yè)利潤總額圖3.22011-2019年塑料機械行業(yè)利潤總額（2）出口增速穩(wěn)步增長圖3.32014-2019年中國塑料機械進出口狀況塑料機械行業(yè)出口數(shù)量逐年穩(wěn)步增加，在2019年出口金額達27.08億美元。我國塑料機械行業(yè)出口從14年起，逐漸從貿易逆差轉為貿易順差。一方面是我國政策的推動，促進了塑料機械行業(yè)的快速發(fā)展，減少了國內塑料行業(yè)廠家對于進口機械的依賴，同時我國產品的質量和價格也在國際上取得部分優(yōu)勢，受到國際客戶的認同。其次也是因為部分外國品牌入駐中國。圖3.32014-2019年中國塑料機械進出口狀況圖3.3中國塑料機械行業(yè)進出口金額2019年我國進口塑料機械主要機型塑料機械主要機型：注塑機、基礎及、吹塑機、塑料及中空成型機和塑料壓延成型機數(shù)量為8029臺，進口金額為14.41億美元。同一時期，我國出口數(shù)量110707臺，出口金額為21.29億美元，順差6.88億美元。塑料機械主要機型：注塑機、基礎及、吹塑機、塑料及中空成型機和塑料壓延成型機（圖3.42019圖3.42019年1-12月塑機12個稅號產品進出口貿易走勢圖據(jù)中國海關統(tǒng)計，2019年我國塑料機械進口趨勢下降。塑機行業(yè)出口產品單價平均價格1652.11美元，進口價格為86412.81美元，可見中國塑機在出口大部分塑料機械上存在價格優(yōu)勢，而在高精度機械方面仍然有待提高。表3.12019年塑料機械行業(yè)12種重點商品進出口價格對比序號商品名稱出口價格（萬美元）進口價格（萬美元）進出口平均單價倍數(shù)1注塑機2.7410.473.82其他擠出機2.4441.8017.13三維打印機（3D打印機）0.020.8644.74塑料造粒機0.8771.4682.05其他模塑機、成型機0.211.668.16其他真空模塑機及其他熱成型機器1.1240.7636.37其他吹塑機0.6590.53139.88擠出吹塑機3.08118.6738.59其他注射機0.8615.3017.710塑料中空成型機2.9427.079.211塑料壓延成型機1.6733.6520.212注射吹塑機3.1835.6511.2（4）“一帶一路”國家為主要出口地因為中國塑料機械價格低廉，性價比高，一直受到“一帶一路”國家的青睞。2017-2019年，中國對“一帶一路”國家塑機出口占總出口量50%以上，且2019年達到59.16%，預測2020年將達到60%。表3.2塑機行業(yè)出口“一帶一路”沿線國家占比全球情況年度出口全球總額（萬美元）出口“一帶一路”總額（萬美元）占比2017223303.29125109.1756.0%2018245193.31136306.4455.6%2019270027.71159752.4259.2%（二）印尼塑料制品行業(yè)分析1．塑料產量大印度尼西亞東南亞最大的塑料制品生產國，也是世界上的第二大橡膠生產國。但國內塑料原料卻不足以支撐國內的生產，所以仍需從外國進口。近幾年印尼塑料制品制造數(shù)額穩(wěn)定上升，印尼進口的塑料制品數(shù)額也隨之上升。印尼本身塑料制造水平不高，國內產出的大多為低質量及中等質量產品，大部分高質量產品都從日本進口。根據(jù)印尼中央統(tǒng)計機構(BPS)數(shù)據(jù)顯示，2018年，由于國內產能的不足，塑料及其制品進口達到9.17億美元，較上年了增加7.13億美元，同比提高28.7%[7]。圖4.1圖4.1印尼2014-2019年塑料及其制品進口額2．印尼高調對抗塑料污染由于國內嚴重的海洋塑料污染，印尼政府重啟了“限塑令”，征收塑料制品稅來達到2025將本國海洋塑料垃圾減少到70%的目標。同時，印尼首都雅加達也在2018年8月發(fā)起了大規(guī)模的反塑料袋運動。（三）W公司基本介紹W公司于1994年成立，公司總部位于廣東省汕頭市，創(chuàng)立之初是銷售A公司產品同時也生產一些基礎的塑料機械設備，1998年自主研發(fā)能力得到很大的提升，于2006年取得歐盟CE認證，是國內第一家開發(fā)、銷售EPS杯碗生產線的制造商，也設立有專門研發(fā)部門進行產品研究，至今擁有多年的注塑機研發(fā)經驗，其產品在行業(yè)內也處于領先水平。其先后被認定為國家高新技術企業(yè)、國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)、廣東省智能制造試點示范項目企業(yè)等。公司經營范圍包括注塑料加工設備及其附件、智能調控系統(tǒng)、智能化生產線的設計、生產、安裝、銷售及售后服務等。目前W公司申請和獲得發(fā)明專利8項，PCT專利2項，實用新型專利10項。從2015年開始，W公司開始進行服務創(chuàng)新，從做一個產品的理念升級為做一個項目，為客戶們提供產能升級技術改造等服務，同時也提出了“智能工廠”的新概念，根據(jù)客戶需求定制全自動化工廠，是實現(xiàn)智能制造、運營優(yōu)化和生產組織方式的變革。在研發(fā)新設備的同時，W公司也堅持貫徹落實國家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，針對客戶的需求以及國家綠色發(fā)展的號召推出了節(jié)能、綠色創(chuàng)新技術。1．經營現(xiàn)狀W公司的市場遍布25個國家，除了國內市場以外，國外市場主要為美國、歐洲及新興東南亞國家。近年來W公司經營現(xiàn)狀穩(wěn)定，總營業(yè)額見下圖。表4.4W公司2016年-2019年機械設備境內外出口情況表4.4W公司2016年-2019年機械設備境內外出口情況境內境外金額占比金額占比201671,225,569.970.86511,092,955.780.1352017114,989,218.220.9594,928,986.750.0412018113,821,867.760.9831,987,077.300.0172019172,632,540.910.995850,176.640.005從上表可以看出，W公司的境內收入呈穩(wěn)步增長，但是境外收入逐年減少，也使W公司需要開拓一個新的境外市場。2.W公司主營業(yè)務及經營產品隨著《中國制造》的推進，塑料需求量的增加，對塑料機械智能化要求也越來越高，帶動了高新技術企業(yè)的發(fā)展。雖然塑料機械的精進提高了產量，但是在提高整體效率上還是有著一定的缺陷。這就需要在工廠與系統(tǒng)之間形成一個完整的體系，提高工廠的工作效率，實現(xiàn)人員利用率最大化。圖4.5W公司玩具積木項目控制圖W公司的專利產品“斜式注塑機”可以實現(xiàn)近2倍的生產效率，節(jié)能30-50%，同時還可滿足不同的注射量，先后成型的兩套不同模具可以同時生產，降低了占地面積的同時還減少了人員成本。圖4.5W公司玩具積木項目控制圖現(xiàn)階段大部分企業(yè)都只是單純的進行塑料機械的銷售，而W公司與其他公司合作整合工廠所需，不僅出售高效率的塑料機械，更可以以一個項目的方式與客戶合作，為客戶提供一整套解決方案，包括前期客戶對于項目的咨詢，為客戶進行可行性分析，中期項目策劃，后期解決配套和售后，將新一代人工智能和信息化技術與塑料制品生產系統(tǒng)深度整合。其中在售后這個塑造公司形象的環(huán)節(jié)，W公司在設備調試期間，將派工人對客戶工廠人員進行技術培訓，使其能夠掌握運用。以玩具積木項目為例，如下圖所示。W公司可為客戶提供一站式智能車間解決方案，實現(xiàn)無人車間運作，在生產上大大節(jié)約了人員成本，同時在有需要的情況下可以實現(xiàn)24小時運作，也大大提高了生產效率。

3.盈利模式公司的盈利模式與傳統(tǒng)注塑機制造企業(yè)的盈利模式已有較大差異，即不再僅局限于注塑機的生產、銷售，而是為客戶提供智能工廠的整體解決方案，避免了注塑機行業(yè)的惡性競爭，為公司發(fā)展提供創(chuàng)新性的增長點，顛覆了注塑機行業(yè)的盈利模式。塑料制造設備塑料制造設備智能工廠整體解決方案產品升級技術改造方案輸出產品、實現(xiàn)盈利塑料制品企業(yè)4．W公司拓展印尼市場動因（1）塑料市場印度尼西亞有近千家塑料工業(yè)廠商，但塑料原材料卻不足，仍需要從國外進口，塑料需求也逐年上漲。而印尼市場的機械制造技術尚未成熟，印尼塑料市場迫切需要通過進口塑料機械解決生產產能的問題來應對增長的內需。W公司產品的特性能有效的提高玩廠商的生產效率，同時也可以根據(jù)工廠需求，為其定制一個完整的產業(yè)升級方案，提高其自動化水平。（2）政策條件優(yōu)越在政策方面，1998年印尼發(fā)表了《大膽措施方案》，外商在印尼投資所有的制造業(yè)企業(yè)可持有100%的股權。同時，在2010年簽署的《中國-東盟自貿區(qū)協(xié)定》中，對于印尼企業(yè)進口中國塑料機械上，關稅為0。無論從市場需求還是從國家政策角度，都適合W公司對印尼出口產品（四）W公司對印尼的出口現(xiàn)狀W公司自2018年開始將目光投向印尼市場，并開始針對自身銷售產品對印尼相應市場進行調研。2019年上半年通過參與印尼橡塑展會推廣自己的產品，并成功拿到訂單，開始進軍印尼市場。但到目前為止僅取得些許戰(zhàn)果，對公司在印尼市場奠定少許基礎，而且對公司目前想要主推廣的項目還未有大的成效。W公司2019年主要出口產品為注塑機生產線，主要通過展會銷售和與工廠負責人進行洽談簽訂合同。在印尼主要經營范圍為玩具、一次性餐具塑料機械生產線，通過高效率的產品以及優(yōu)秀的售后服務逐漸在印尼建立自身的品牌。W公司在2019年與印尼廠商簽訂合同金額達85萬元。（五）W公司對印尼出口的相關數(shù)據(jù)分析1．印尼塑料制品消費量與印尼人均GDP相關系數(shù)分析表4.5印尼塑料制品消費量與印尼人均GDP相關性印尼人均GDP印尼塑料消費量PearsonCorrelation.698Sig.(2-tailed).036數(shù)據(jù)來源：印尼工業(yè)部，W公司，公開數(shù)據(jù)整理由上表為印尼塑料制品消費量與印尼人均GDP相關性分析，其中PearsonCorrelation為相關系數(shù)，由于P值小于0.05，所以印尼塑料制品消費量與印尼人均GDP相關性顯著，在近幾年印尼人均GDP穩(wěn)步上漲的背景下，印尼對塑料制品的消費量也大概率會隨之上漲。2．印尼塑料及其制品進口量與人均GDP相關系數(shù)分析表4.6印尼塑料及其制品進口量與人均GDP相關系數(shù)的分析印尼人均GDP印尼塑料及其制品進口額PearsonCorrelation.912Sig.(2-tailed).000數(shù)據(jù)來源：國別貿易報告由上表可知，印尼塑料制品及其制品進口量與印尼人均GDP相關性顯著。由于國內產能不足，印尼一般會進口占總消費量40%左右的塑料制品，隨著人均GDP的增長，印尼的進口量也隨之增加，同時也間接的代表了印尼塑料消費量的增加。3．印尼使用傳統(tǒng)機械生產企業(yè)與使用W公司機械生產企業(yè)生產成本對比分析以投資100萬資金及W公司出口對象之一的玩具行業(yè)企業(yè)為例表4.7印尼使用傳統(tǒng)機械生產企業(yè)與使用W公司機械生產企業(yè)成本對比印尼使用傳統(tǒng)機械生產企業(yè)印尼使用W公司機械生產企業(yè)廠房人員數(shù)量（人）405單位廠房人員最低工資（元/月）23072307機械成本（元/月）12505000耗電量（千瓦/時）8258機械電費（元/月）4587.083244.46合計總成本（元/月）98117.0819779.46在將機械以十年折舊計算的情況下，使用傳統(tǒng)機械企業(yè)的每月固定成本遠遠超過使用W公司機械的企業(yè)，隨著時間的推移成本會逐漸上漲，假設在生產效率相同的情況下，其生產成本也會大幅度上漲，利潤也會相對減少。

四、W企業(yè)拓展印尼市場分析（一）印尼宏觀環(huán)境PEST分析1．政治因素衡量一個國家工業(yè)化水平和國際競爭力，重點體現(xiàn)在制造業(yè)智能化。佐科總統(tǒng)深知必須轉變原本靠出口原材料的發(fā)展模式，振興制造業(yè)，才能在結構上轉變印尼的經濟發(fā)展，達到制造業(yè)改革的目的。其在第二任任職典禮上也提出第五個重點方向便是經濟，重點發(fā)展制造業(yè)及服務業(yè)。為了實現(xiàn)工業(yè)增長目標，印尼政府將繼續(xù)推動工業(yè)優(yōu)化戰(zhàn)略。2018年4月，印尼總統(tǒng)推出了《工業(yè)4.0路線圖》，推動自動化技術與制造技術融合，進而推動印尼制造業(yè)的發(fā)展，使印尼跟上世界制造業(yè)發(fā)展水平，促進經濟穩(wěn)健發(fā)展。從財政角度，與外國企業(yè)建立國家級對話機制，出臺更有利的優(yōu)惠政策[9]。（1）關稅優(yōu)惠 2018年4月，印尼推出“印尼制造4.0”計劃及路線圖，借此機會調整印尼的工業(yè)水平，提高印尼的制造競爭力。印尼基礎工業(yè)薄弱，塑料機械設備落后，為了實現(xiàn)政府制定的4.0工業(yè)目標，印尼制造業(yè)企業(yè)亟需提高自身的工業(yè)自動化水平，大部分機械都依賴進口。而印尼作為東盟中的一員，與中國簽訂有《中國-東盟自由貿易協(xié)定》，對從中國進口的塑料機械制造設備享有關稅優(yōu)惠政策，進口關稅為0，僅征收10%的增值稅和未登記企業(yè)7.5%，已登記企業(yè)2.5%的所得稅。圖4.1印尼塑料機械進口稅收構成20%圖4.1印尼塑料機械進口稅收構成20%截止至2019年9月，印尼第一大進口項為機電產品，占全部進口商品的27.1%。其中，從中國進口的機電產品占據(jù)總機電產品進口額的42，2%表4.1印尼2019年進口數(shù)額前五類表4.1印尼2019年進口數(shù)額前五類海關分類HS編碼商品類別金額（百萬美元）上年同期同比%占比%類章總值125,782137,982-8.8100.0第16類84-85機電產品46,34848,405-4.327.2第5類25-27礦產品24,96632,987-24.314.7第15類72-83賤金屬及制品19,39420,133-3.711.4第6類28-38化工產品16,72118,709-10.69.8第7類39-40塑料、橡膠10,75011,505-6.66.3圖4.2印尼2019年機電產品進口國家占比圖4.2印尼2019年機電產品進口國家占比（2）政策優(yōu)惠2019年，印尼政府為了吸引來自于外國的投資，出臺了一系列新的優(yōu)惠政策。外國企業(yè)到印尼投資建廠，即使是出口產品，也可以在印尼政府特別規(guī)劃的“保稅工業(yè)區(qū)”內建廠或單獨申請“保稅廠”的執(zhí)照。這些外國企業(yè)從國外進口的原材料和新設備不需要提交進口稅，在本國采購的原材料也不需要繳納增值稅[11]。2．經濟（1）印尼盾兌人民幣升值表4.2印尼2018年1月-2019年3月匯率以中國銀聯(lián)兌換比例為例，統(tǒng)計2018年1月至2019年3月印尼盾兌人民幣的匯率，最高值為1：0.00516，同比增長7.1%，平均值為1：0.00495，同比增長2.95%。表4.2印尼2018年1月-2019年3月匯率漲跌0.000019(3.92%)最高0.000516(7.10%)最低0.000473(-1.81%)平均0.000495(2.75%)人民幣兌印尼盾貶值，有利于中國向印尼出口商品。（2）GDP水平上升圖4.3印尼人均GDP走勢圖印尼是東南亞最大的經濟體，近年來，印尼GDP穩(wěn)步上升，2018年GDP總額為1.04萬億，較上年增長1.96%，是東盟第二大經濟體泰國的2.06倍。通貨膨脹率保持在2.3%左右。GDP增長的同時也會推動印尼盾匯率的上漲，有利于印尼向國外進口商品，人均GDP總體呈上升趨勢，人均收入的增加也會帶動塑料制品的消費。圖4.3印尼人均GDP走勢圖印尼的經濟正處于一個飛速發(fā)展的階段，雖然相對其他國家而言，人均GDP還是較低，但是人口眾多，消費能力也不容小覷，下游塑料制品消費的增長也將促進塑料機械的消費增長。（3）印尼有意使用人民幣結算據(jù)2018年12月5日印尼《時刻報》網(wǎng)站報道，印尼企業(yè)家協(xié)會稱將可能在貿易中與中國使用人民幣結算。如果此舉落實，可以在一定程度上使中國企業(yè)規(guī)避匯率波動帶來的風險，降低企業(yè)出口的出口風險，同時也有利于印尼盾的匯率穩(wěn)定。3．社會（1）勞動力工薪逐年上漲印尼適齡勞動人口充足，但勞動力素質不足。截至2018年2月，印尼勞動力人數(shù)約達1.27億，同比增加253萬人。2020年印尼首都雅加達周邊工業(yè)區(qū)工人最低工資標準為每月463萬印尼盾（約2307元），印尼每年會根據(jù)上年通貨膨脹率及經濟增長率提高最低工資漲幅。圖4.4雅加達周邊工業(yè)區(qū)工人最低工資走勢圖圖4.4雅加達周邊工業(yè)區(qū)工人最低工資走勢圖印尼勞動力價格在亞洲地區(qū)具有競爭性，但相對于國內而言，雅加達工資較其他地區(qū)高。（2）消費者需求提高隨著近幾年來印尼經濟的穩(wěn)步發(fā)展，印尼居民的生活水平也得到了很大的提高。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，消費者對于產品的需求會從基礎的物質層面逐漸向精神層面發(fā)展。隨著人們的生活水平的提高，消費者的也會對產品產生更多復雜多樣的需求，這也是有機高分子材料市場的新增長點，同時也是為上游塑料機械行業(yè)創(chuàng)造了新的商機。（3）注重可持續(xù)發(fā)展近年來，低碳環(huán)保成為了各個國家發(fā)展過程中亦需關注的點。綠色可持續(xù)發(fā)展也是印尼發(fā)展制造業(yè)過程中的一個核心觀點。為推動《工業(yè)4.0路線圖》的發(fā)展，印尼也提出了國家十大議程作為保障措施，其中針對發(fā)展綠色制造，強化了財稅政策支持，提升綠色投入及可持續(xù)發(fā)展能力。低碳環(huán)保也是目前國家及企業(yè)推崇的主流，擁有領先技術及具備綠色生產保障的企業(yè)將會得到更好的發(fā)展機遇。4．技術（1）平原分散，難以形成產業(yè)鏈印尼國土分散，限制了各島間的交流往來，各島之間的往來需要高額的運輸成本。印尼平原面積小且分散的地形特征導致無法形成產業(yè)鏈，其中最大的爪洼島平原也只有13萬平方公里，無法滿足印尼工業(yè)化的建設需求。而目前現(xiàn)代工業(yè)都是采用產業(yè)集群化，降低生產成本，印尼分散的產業(yè)部門導致了其產品成本的增加，工業(yè)發(fā)展緩慢。（2）受教育水平低印尼由于本國國情影響，普遍受教育水平較低，佐科維總統(tǒng)表示，印尼員工有51%都是小學畢業(yè)程度的，根據(jù)公開資料整理，印尼人均受教育年限是5.8年，人均受教育水平為小學六年級。這也就導致了印尼本國的制造業(yè)水平較低，至今仍無法制造或組裝塑料機械，全數(shù)仰仗進口，所需的使用模具超過80%都是從國外進口。表4.32018年世界各國受教育平均年限表4.32018年世界各國受教育平均年限排名國家平均受教育年限對應文化程度1挪威12.6大學一年級……105中國7.5初中二年級……132萊索托5.9小學六年級133馬爾代夫5.8小學六年級134印尼5.8小學六年級（二）對W公司的SWOT分析1．優(yōu)勢W公司長期從事研發(fā)、生產和應用，積累了多環(huán)節(jié)的技術、經驗和數(shù)據(jù)。建有專門的注塑機研發(fā)部，組建了一批擁有優(yōu)秀的專業(yè)知識、執(zhí)行能力強、技術互補的研發(fā)技術團隊，專注研發(fā)一次性薄壁制品刀叉匙及其他專業(yè)領域的精密注塑機。其次，W公司位于汕頭地區(qū)，與珠三角地區(qū)相比，汕頭人力、水電成本更低廉，節(jié)約了制造成本。2019年，汕頭頒布了12項規(guī)定，為外貿企業(yè)參展會提供財政扶持，同時，汕頭也從交通、經濟等方面為汕頭企業(yè)的出口提供政策幫助。此外，W公司擁有超過20年的行業(yè)沉淀，在合作伙伴中積攢了良好的聲譽，且塑料制品企業(yè)一般會選擇設備質量穩(wěn)定高效的供應商作為長期合作方，具有較強的客戶粘性，有利于W公司的持續(xù)發(fā)展。另一方面，W公司在之前經營的過程中也積累了大量的客戶群體及利益相關的商業(yè)伙伴，可以為W公司轉型后的市場開發(fā)提供一定的幫助，使其可以在市場中立足。同時W公司也擁有成熟的機械工藝及供應鏈，身處于工業(yè)區(qū)，享受產業(yè)集群化的便利，擁有領先的系統(tǒng)集成技術，為客戶提供個性化定制服務，精準高效地滿足客戶需求。第二，隨著近幾年塑料加工企業(yè)數(shù)量的增加，國內塑料機械的需求也增加。W公司的營業(yè)額穩(wěn)步上漲，為W公司向印尼出口提供充足的流動資金。在這個亟需創(chuàng)新的領域，W公司每年投入的創(chuàng)新自己比例占企業(yè)總營業(yè)額的8%，而一般企業(yè)研發(fā)只占據(jù)2-3%，在創(chuàng)新投入上W公司下了重本，也因此取得了較快的發(fā)展。同時W公司也積極吸納人才，企業(yè)要在行業(yè)中取得領先地位與是否擁有一個經驗豐富的精英團隊有著重要聯(lián)系。第三，W公司采取直銷模式，一方面為企業(yè)節(jié)省了大量的代理商和渠道銷售費，也能使產品在價格上突出優(yōu)勢，提高企業(yè)市場競爭力。2．劣勢W公司是一家于2015進行服務創(chuàng)新在面對國內行業(yè)政策帶來的優(yōu)惠的同時，其內部的劣勢也是同樣不可忽視的。首先，對于高新技術行業(yè)來說，不斷地技術創(chuàng)新是一個企業(yè)立足于行業(yè)的根本。而在與企業(yè)有關的研究，開發(fā)，生產及服務上，有突出才能的人員是企業(yè)的發(fā)展無可替代的資源，企業(yè)在技術層面上能否取得一定的成果很大程度都歸于技術團隊的創(chuàng)新能力及研發(fā)水平。而W公司作為一個相對較新的企業(yè)，在高新技術人才資源上存在一定的空缺，在進行接下來新機械的研究、開發(fā)上也會存在一定的制約。產量規(guī)模小，所以制造成本也會相對較高。其次，W公司轉型時間尚短，對于業(yè)內來說還是一個新興的企業(yè)。在后期的運營中，借助早期銷售時積累的品牌聲譽已經無法在市場上取得更大的成效，所以W企業(yè)亟需提高自身的品牌知名度，來滿足日漸增長的營銷需求。同時，根據(jù)W公司內部的人員架構可以看出是長期缺乏合理的理論而形成的自有管理模式，尤其缺乏品牌運營經驗。雖然近幾年有意識的進行品牌營銷，但短期內難以取得成效。第三，雖然傳統(tǒng)塑料機械產品存在著性能不高、能耗大、產品產出速率慢等缺點，但是卻能滿足日常生產的大部分需求，同時其設備價格較低，所以部分企業(yè)可能會不愿意放棄價格較低的傳統(tǒng)塑料機械采用新型機械。而W公司的產品在提高了生產效率、降低能耗的同時，也存在由于擁有較高的技術含量而單機價格較高的問題，不一定是某些小型工廠可以負擔的。雖然W公司在行業(yè)內存在高質量的優(yōu)勢，但是在價格上還是讓部分小型工廠望而卻步。在印尼市場，W公司屬于新進入公司，面對許多入駐已久的企業(yè)來講，在品牌、產品知名度方面有一定的競爭劣勢。3．機遇從外部環(huán)境，即政策角度看，近年來我國為了實現(xiàn)《中國制造2025》，對智能制造裝備行業(yè)的發(fā)展有了許多鼓勵政策。2015年國務院發(fā)布了相關政策，從財政角度引導和激勵基礎設施項目的建設和高新技術產業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)發(fā)展，不少高新技術企業(yè)也從中獲利，可以向國外擴大市場。廣東省也響應國家號召，出臺了一系列政策推動智能裝備制造業(yè)集群化發(fā)展，為W公司等智能裝備制造企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。從市場需求層面看，2018年4月，印尼推出“印尼制造4.0”計劃及路線圖，通過政策扶持調整印尼的工業(yè)水平，提高印尼的制造競爭力。而印尼作為一個塑料生產大國，對塑料機械的需求較高，且基礎工業(yè)薄弱，塑料加工設備較為落后，生產設備老舊，為了增加塑料生產效率需要從國外進口機械。而印尼屬于人口大國，近幾年人均GDP的穩(wěn)定提升帶動了印尼人民的消費，以玩具市場為例，消費的提高也就增加了玩具工廠生產的壓力，其本身生產效率較低，有些廠家依舊還是人工流水線生產，因此亟需提高工廠的自動化水平，提高自身的生產效率，這對于W公司向印尼出口智能裝備是一個很大的機遇。4．威脅近幾年隨著中國智能裝備制造業(yè)的發(fā)展，向印尼出口智能裝備企業(yè)數(shù)量增多，競爭激烈。隨著《中國制造2025》的頒布，人口紅利的消失導致勞動力結構性短缺以及制造業(yè)勞動力成本迅速上升等原因，迫使大量制造業(yè)企業(yè)需要購買智能裝備實現(xiàn)工業(yè)自動化，提高生產效率降低勞動成本，也因此促使我國智能裝備制造業(yè)快速發(fā)展，大量智能裝備制造企業(yè)崛起，產業(yè)規(guī)模大幅上升。智能裝備制造企業(yè)數(shù)量增加，而國內市場有限，許多企業(yè)就將目光瞄向外國市場，印尼作為一個正在調整工業(yè)水平，需要進口智能裝備的國家，也是中國企業(yè)出口青睞的對象，出口企業(yè)增多，也就造成了愈加激烈的競爭。且智能裝備制造是個考究技術的行業(yè)，前期需要大量的成本投入，該行業(yè)有較高的進入壁壘，企業(yè)需要一定的資金以支撐前期的開發(fā)研究，會對企業(yè)的財政狀況造成一定的壓力，如果后續(xù)銜接不足導致資金鏈斷裂也很容易產生破產的后果，在之后的發(fā)展里也需要不斷地投入科研資金進行研發(fā)，才能保證自身的發(fā)展不落后于其它企業(yè)。圖4.6中國智能裝備制造產業(yè)規(guī)模圖4.6中國智能裝備制造產業(yè)規(guī)模其次，最近國際形勢變動劇烈，新冠疫情的爆發(fā)對印尼也造成了很大的影響，匯率波動大，美國和中國開戰(zhàn)了長時間的貿易戰(zhàn)，且想要聯(lián)合其它國家對中國實行貿易制裁。中國企業(yè)想要向國外出口也面臨著相當高的出口風險。（三）W公司拓展印尼市場存在的問題1．品牌知名度不足相比于海天、泰瑞，伊之密等擁有多年出口經驗的老牌注塑機廠家而言，W公司對于印尼的出口歷史尚短。同時，這些老牌注塑機企業(yè)在國外擁有自己的銷售門店及售后服務點，在印尼的本地銷售上擁有一定的優(yōu)勢。而W公司于2018年才開始進行印尼出口規(guī)劃，且轉型時間尚短，雖然擁有出口其他國家的歷史，但是印尼對其而言還是一個新市場。在銷售模式上雖然是直接銷售與簡介銷售并存，但是大部分還是通過間接銷售，即通過展會銷售和合作伙伴推薦，缺乏廣告和傳統(tǒng)媒體的宣傳，自身品牌知名度較難傳播。2．自身能力欠缺（1）技術人員不足由于W公司銷售模式的創(chuàng)新，其相比于傳統(tǒng)注塑機企業(yè)而言需要更多的技術人員。傳統(tǒng)注塑機企業(yè)大部分僅銷售產品，而W公司不僅銷售產品，也銷售技術，為其提供個性化智能制造服務，在增加賣點的同時也會因為將技術人員外派進行服務而導致對技術人員的需求量增加。W公司作為一個相對較新的公司，在人員上還存在一定的不足，而技術人員的不足也會導致服務能力的受限。（2）研發(fā)能力待提高雖然我國近幾年技術創(chuàng)新發(fā)展較快，塑料機械產量有所上升，但與發(fā)達國家相比在技術層面上仍有一定的差距，存在單機智能低，自動化控制水平低等問題。一些向外國學習的塑料機械產品的核心技術還未完全消化，而在某些高端產品上國內設備并無法滿足需求，仍需要從國外進口。在高速、精密設備方面與世界領先技術相比仍有差距，中國還需要一定的資金和時間去進行投入研發(fā)。雖然W公司在我國行業(yè)內處于領先位置，但在產品研發(fā)方面，基于機械行業(yè)本身研發(fā)成本問題，W公司在取得高效的生產效率的同時，難以與競爭對手在產品上產生價格優(yōu)勢，在國際市場上需要面臨激烈的市場競爭。3.渠道營銷待完善相比于其它的老牌塑料機械出口企業(yè)，W公司出口印尼歷史尚短，與其他老牌企業(yè)相比渠道銷售尚未健全，也還未擁有自己的門店和倉庫，無法為客戶提供高效的售后服務，從國內調派人員與設備零件等進行售后服務的成本也較高。在印尼本地銷售方面也還存在一定的欠缺，未尋找到合適的中間商及戰(zhàn)略合作伙伴。

五、W公司拓展印尼市場的建議（一）提高自身能力1．提高科研技術塑料機械智能裝備行業(yè)作為一個高新技術行業(yè)，如果要要進一步發(fā)展，就需要提高自身的技術發(fā)展水平，在性能上超越競爭對手，在價格上取得競爭優(yōu)勢。W公司作為一個轉型時間尚短的公司，雖然擁有自己的科研團隊，但是在科研人員方面還有一定的不足，可以通過在高校招募科研人員進行培養(yǎng)，或者派原有科研人員進行進修，提高自身專業(yè)水平。其次也可以尋找新的合作人入股，在經濟條件的前提下可以加大技術投入，加速研發(fā)新設備的時間，提高舊產品效能。同時也可以提高科研人員薪資，吸引新的技術人員加入，提高團隊的科研能力。2．提高自主創(chuàng)新能力在該行業(yè)大家都主研發(fā)的情況下，僅僅重視科技研發(fā)能力是不夠的，畢竟一臺新機器的產生不是短時間內就可以完成的，在完善自身產品的前提下，也要重視創(chuàng)新能力，不僅要在產品上創(chuàng)新，更要在營銷手段上創(chuàng)新。在經費充足的前提下，可以外聘專業(yè)人員進行營銷策劃，也可以在公司內部集思廣益，對合適的建議進行獎勵和采納。3．培養(yǎng)人才印尼的教育水平較低，當?shù)乜蛇M行高科技研發(fā)人員有限，印尼也迫切需要提高自身教育水平。W公司可以通過與印尼本地本土教育機構合作，培訓人才，填補自身在印尼人員的不足，為自身進行人員儲備，也可以為教育機構所培訓的人員提供就業(yè)崗位，（二）提高品牌知名度由于中國進行工業(yè)化升級時間較短，并沒有在國際知名的大型智能裝備制造企業(yè)，在國際上的知名度以及實力仍然與過及知名企業(yè)有著很大的差距。目前在國際知名的塑料機械制造企業(yè)主要來自于德國、日本等發(fā)達國家，中國企業(yè)與之相比缺乏一定的國際競爭力。W公司對印尼出口時間尚短，未擁有自身的品牌知名度，從長遠角度看，W公司需要提高自身的品牌知名度來進行后續(xù)銷售。塑料機械不同于普通消費產品，可以通過大量的廣告投入提高知名度，W公司想要提高自身的知名度需要將目光投向相對應的市場。在印尼，其主要目標市場為玩具廠商，于是W公司可以通過參與玩具協(xié)會展會，玩具協(xié)會會議等進行品牌宣傳，同時做好自身服務，通過合作伙伴、客戶使自身的品牌在行業(yè)中傳播。也可以印制擁有自身logo的禮品等舉措提高群眾的認知，強化自身品牌。（三）完善銷售渠道1．建立銷售展廳在開拓印尼市場的過程中，由于目前還在發(fā)展階段，W公司還未建立自身在印尼的銷售門店。但在我看來，進行直接銷售的話方式并不僅限于建立門店一種，而可以建立銷售展廳，銷售展廳不僅可以起到門店的作用，而且也可以作為展廳使客戶對產品有更直觀的感受，強化與當?shù)乜蛻舻臏贤?，大大方便W公司進行產品銷售、產品維修等售后服務，同時也可以及時了解客戶的需求，對客戶的需求反饋進行受理。印尼的貧富差距大，土地租金差別也較大，市郊地價每平米大約為750元-3000元，地價便宜，且塑料機械生產線體積較大，占地面積也相對較多，在市郊建立展廳可以節(jié)約成本，同時，展廳也并不需要大的人流量，只是提供給有意向的客戶觀看的場所，距離并不是很大的影響因素。塑料機械屬于大型機械，僅從圖樣上無法與其他企業(yè)的機械做出對比，在數(shù)據(jù)上對于了解不多的人，其性能與技術水平也無法直觀的體現(xiàn)，而在當?shù)卦O立展廳對自己的產品進行展銷，可以邀請有興趣的客戶去展廳進行參觀，對W公司的機械及生產效率有直觀的感受。同時，W公司旨在推廣“智能工廠”，以一個項目而不僅是一個產品與印尼廠商合作，建立展廳可以讓客戶體驗“智能工廠”的成效。2．參與印尼橡塑展因為印尼本國制造業(yè)水平的限制，生產能力不足，但同時又有很大的需求消費，因此迫切需要提升產能，進口塑料加工機械智能裝備。印尼政府十分鼓勵橡塑膠加工機械智能裝備的進口，所以自1996年起，印尼開始舉辦第一屆國際橡塑展Indoplas，是印尼舉辦最成功的塑料展會之一，第11屆將在2020年開展。Indoplas工業(yè)展覽會是印尼在塑料材料加工、塑料機械等領域的專業(yè)展會，是僅針對業(yè)內開放的B2B平臺。2018屆有20個國家和地區(qū)的372家企業(yè)參展，客商數(shù)量達22128人。除此之外印尼也還有其它知名橡塑展會，外國塑機機械企業(yè)可以通過此類平臺開發(fā)印尼及東南亞市場。該橡塑展參展門檻并不高，只要具備法律規(guī)定的應當具備的條件，正規(guī)的與該展主題相關的企業(yè)都可以通過提交申請來參加。今年的開展時間在2020年9月2號，開放4天。W企業(yè)可以通過積極參加此類展會開發(fā)當?shù)厥袌觯诰蚋酀撛诳蛻簟?．尋找中間商及戰(zhàn)略伙伴由于出口印尼時間尚短的問題，進入初期W公司將采取集中營銷的策略，有針對性地進行產品推銷，前期目標市場以雅加達等發(fā)展程度較高的地區(qū)為主。除了直銷外，也可以通過合作伙伴，中間商，印尼本地的電商平臺銷售產品。由于W公司目前在印尼扎根時間尚短，因此W公司將會對愿意經營W公司產品的中間商和戰(zhàn)略伙伴給予獨家授權，這樣既能給其一定的利潤空間，也有助于W公司在數(shù)量和價格上進行把握。4．設立保稅倉印尼距離中國有一定的距離，運費成本高，一臺機器的海運成本約為500美金，所以再進行售后服務時維修成本也較高，同時由于海運時長較長，無法做到快速回應客戶的需求。W公司后續(xù)在印尼穩(wěn)定市場的時候，可以在印尼設立保稅倉，儲備基礎硬件，在當?shù)赜屑夹g人員的情況下，可以直接在當?shù)亟M裝、維修機械。建立保稅倉可以大大減少運輸成本，同時也可以及時回應客戶需求。

六、結論本文以W公司作為研究對象，以印度尼西亞作為具體研究市場，針對W公司向印尼拓展市場做了前景分析。綜合W公司的出口指出了一些可能存在的問題。運用PEST模型對印尼的宏觀市場進行了分析，運用了SWOT分析方法分析了W公司的優(yōu)劣勢、機遇和風險，為W公司提供借鑒。本文研究得出的主要結論包括：（1）塑機智能裝備制造行業(yè)作為一個高新技術行業(yè)，是衡量一個國家制造業(yè)水平的標準，其投入的資金比例及研發(fā)人員相比于其他行業(yè)來說都是較高的。機械產品重視的便是高產值低耗能，而W公司的優(yōu)勢便在于產品和服務。產品實現(xiàn)了近兩倍的生產效率，同時節(jié)能30-50%，超過了同行業(yè)中的大部分產品。同時自動化程度高，可以實現(xiàn)從供應原料到生產，到檢測，直至送入倉庫都可以實現(xiàn)自動化，實現(xiàn)了無人車間運作。在服務上，可以為客戶提供一站式智能車間解決方案，直接為客戶建設“智能工廠”，這是比其他企業(yè)更為創(chuàng)新的地方。但是待改進的劣勢同樣也十分明顯，對印尼出口時間尚短，沒有自己的品牌知名度；科研投入大，不一定能取得成效；單機價格較高，在價格上無法產生競爭優(yōu)勢；技術團隊人員相對缺乏。（2）W公司在拓展印尼市場中迎來的機遇包括：印尼政府迫切希望提高本國制造業(yè)水平，頒布了相關法律政策，有利于中國向印尼出口智能裝備。W公司目前向印尼主要出口玩具制作機械，該行業(yè)發(fā)展迅速，有廣闊的市場。W公司面臨的主要威脅包括：出口匯率波動大，出口風險較高；近幾年中國塑機行業(yè)發(fā)展快，部分企業(yè)將目光投向