國際經(jīng)濟和貿(mào)易專業(yè)遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口問題研究

摘要水產(chǎn)品以美味的口感，豐富的營養(yǎng)，越來越受到大眾的青睞。消費群體不斷增加，消費市場不斷拓展。我國是水產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國，水產(chǎn)品產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的三分之一以上。與此同時，我國也是主要的水產(chǎn)品出口國，水產(chǎn)品出口量居世界第一。近年來，遼寧省水產(chǎn)品出口貿(mào)易不斷增加，水產(chǎn)品已成為遼寧省最具國際競爭力的農(nóng)產(chǎn)品之一。大連市因為其優(yōu)越的地理位置，豐富的海洋資源成為著名的水產(chǎn)大市，但目前由于一些因素的影響再加上企業(yè)自身存在的一系列的問題，使得水產(chǎn)品的出口貿(mào)易發(fā)展緩慢。本文以遼寧萬融貿(mào)易有限公司為研究對象，從該公司水產(chǎn)品出口現(xiàn)狀著手，通過對該公司的研究，發(fā)現(xiàn)該公司目前存在水產(chǎn)品出口依賴傳統(tǒng)出口市場，水產(chǎn)品附加值低，品牌意識薄弱，以及受嚴苛的綠色貿(mào)易壁壘等問題，針對這些問題進而總結(jié)出該公司水產(chǎn)品出口問題的解決對策。使遼寧萬融貿(mào)易有限公司在水產(chǎn)品出口方面得到更好的發(fā)展。關鍵詞：水產(chǎn)品；出口貿(mào)易；貿(mào)易壁壘；品牌建設

AbstractAquaticproductsarebecomingmoreandmorepopularbecauseoftheirdeliciousandrichnutrition.Theconsumerbasecontinuestoincreaseandtheconsumermarketcontinuestoexpand.Chinaisamajorproducerofaquaticproducts,andtheoutputofaquaticproductsaccountsformorethanone-thirdoftheworld'stotaloutput.Atthesametime,Chinaisalsoamajorexporterofaquaticproducts,rankingfirstintheworld.Inrecentyears,Liaoning’saquaticproductexporttradehascontinuedtogrow,andaquaticproductshavebecomeoneofthemostinternationallycompetitiveagriculturalproductsinLiaoningProvince.Dalianiswell-knownforitsgeographicallocationandabundantmarineresources,anditisafamousaquaticproductcity.However,duetosomefactorsandaseriesofproblemsexistingintheenterpriseitself,thedevelopmentofaquaticproductexporttradeisslow.ThispapertakesLiaoningWanrongTradeCo.,Ltd.Asaresearchobject,throughtheresearchofthecompany'saquaticproductsexportstatus,itisfoundthatthecompany'saquaticproductsexportdependsonthetraditionalexportmarket,theproductaddedvalueislow,thebrandawarenessisweak,andotherissuessuchasseveregreentradebarriers.Aimingattheseproblems,itsummarizesthecompany'saquaticproductsexportsolutionstoproblems.MakeLiaoningWanrongTradeCo.,Ltd.getbetterdevelopmentinaquaticproductsexport.Keywords:Aquaticproducts;Exporttrade;Tradebarriers;Brandbuilding引言在經(jīng)濟全球化的背景下，我國的對外貿(mào)易快速發(fā)展。近年來，水產(chǎn)品在我國的農(nóng)產(chǎn)品的消費中一直占有著重要的位置并且消費增長幅度巨大。水產(chǎn)品的出口貿(mào)易在中國經(jīng)濟市場中取得了重要的作用。遼寧省位于歐亞大陸東海岸，地處溫帶大陸性季風氣候。此外，得天獨厚的地理區(qū)位也為其發(fā)展水產(chǎn)品出口提供了有利條件[1]。隨著《國家海洋經(jīng)濟發(fā)展“十三五”規(guī)劃》的啟動，國家對海洋經(jīng)濟的重視也為遼寧省水產(chǎn)品出口提供了重要支持,遼寧省水產(chǎn)品出口貿(mào)易額不斷增加，水產(chǎn)品已成為遼寧省最具國際競爭力的農(nóng)產(chǎn)品之一。遼寧萬融貿(mào)易有限公司位于大連市，交通運輸發(fā)達，物流基礎設施完善。大連四季分明且氣候溫和，生態(tài)環(huán)境十分優(yōu)越，非常的適合水產(chǎn)動植物的生存繁衍，并且大連市也有著“東北之窗”的稱號，大連市也因為其優(yōu)越的地理位置，豐富的海洋資源進而成為我國的著名水產(chǎn)品出口大市。本文從國際貿(mào)易視角出發(fā)，采用文獻研究法等研究方法，以遼寧萬融貿(mào)易有限公司為研究對象，對遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)存問題進行研究。遼寧萬融貿(mào)易有限公司成立于2000年6月27日，公司法定代表人于君，該公司位于大連市中山區(qū)興和街2號。該公司是一家進出口貿(mào)易公司，經(jīng)營范圍主要是自營和代理各類產(chǎn)品及技術的進出口業(yè)務，主要經(jīng)營水產(chǎn)品出口貿(mào)易，秉承著顧客至上，服務第一的經(jīng)營理念。在大連市的水產(chǎn)品出口貿(mào)易公司排名位于前列，并且年出口額與出口數(shù)量一直是大連市水產(chǎn)品出口企業(yè)中的穩(wěn)定地位。遼寧萬融貿(mào)易有限公司擁有20年的經(jīng)營時間，其20年的經(jīng)營時間為該公司積累了豐富的經(jīng)驗，在水產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)具有一定的代表性，因此對遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)存問題進行研究。本文先對該公司的水產(chǎn)品出口規(guī)模，出口市場以及種類進行分析，其次對該公司水產(chǎn)品出口過程中所存在的問題進行研究與分析，發(fā)現(xiàn)該公司水產(chǎn)品出口的過程中存在高度依賴傳統(tǒng)出口市場、水產(chǎn)品附加值低，品牌意識薄弱，以及受嚴苛的綠色貿(mào)易壁壘影響等問題。最后從應對該公司出口中所存在問題的對策上入手，制定出符合該公司水產(chǎn)品更好的出口的方案。通過這一系列的研究，對大連市水產(chǎn)品行業(yè)的出口貿(mào)易發(fā)展具有參考意義。1遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口現(xiàn)狀1.1水產(chǎn)品出口規(guī)模2014年，中國水產(chǎn)品出口額首次突破200億美元，出口貿(mào)易額連續(xù)17年居世界第一。遼寧省大連市是東北地區(qū)最大的港口，海岸線長1906公里，海域面積29000平方公里，是全國最大的海洋牧場[2]。近年來大連市的水產(chǎn)品出口貿(mào)易額總體上呈上升趨勢，2019年水產(chǎn)品出口貿(mào)易額為24.5億美元，水產(chǎn)品出口總量為60.8萬噸，大連市的水產(chǎn)品出口額分別占全國的11%，占遼寧省的82.7%[3]。遼寧萬融貿(mào)易有限公司近幾年的水產(chǎn)品出口貿(mào)易額相對來說較為穩(wěn)定，增長趨勢較為緩慢。以該公司最近五年出口數(shù)據(jù)為例，2015年該公司水產(chǎn)品出口額為1140萬美元，出口數(shù)量為3.09萬噸；2016年出口額為1250萬美元，出口數(shù)量為3.2萬噸；2017年出口額為1100萬美元，出口數(shù)量為2.9萬噸；2018年出口額為1420萬美元，出口數(shù)量為3.32萬噸；2019年出口額為1400萬美元，出口數(shù)量為3.3萬噸。該企業(yè)的水產(chǎn)品出口貿(mào)易額一直沒有明顯的上漲的趨勢。表1.1遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)年份出口數(shù)量（萬噸）出口貿(mào)易額（萬美元）20153.09124020163.2135020172.9120020183.32162020193.31600數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料由表1.1可以看出，2015年該公司出口額和貿(mào)易額增加，2017年該公司受到貿(mào)易壁壘的影響，水產(chǎn)品的出口量和貿(mào)易額減少。2018年，由于技術性貿(mào)易壁壘事件減少，對外訂單增加，該公司水產(chǎn)品出口有回升趨勢，出口額和貿(mào)易額均大幅上升，2019年均趨于穩(wěn)定。1.2水產(chǎn)品出口種類該公司水產(chǎn)品的出口種類主要以初級產(chǎn)品為主，大多集中于凍魚類和冰鮮類的產(chǎn)品。該公司水產(chǎn)品主要出口魚、貝類、蝦蟹、藻類。其中魚類出口品種包括魷魚、鱈魚、金槍魚、羅非魚，在魚類中羅非魚的出口相對較多。貝類主要出口品種有扇貝、蛤蜊、牡蠣、海螺等，近年來蝦蟹類出口量增長較快，主要有南美白對蝦、梭子蟹等；在蝦蟹類里南美白對蝦出口量相對來說較多。藻類產(chǎn)品主要有海帶，海藻，裙帶菜等。藻類產(chǎn)品在該公司出口中所占的份額相對來說較少。該公司同時還出口一些各類的干魚和熏魚以及鹽漬魚等簡單的加工產(chǎn)品。圖1.2遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口主要種類數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料從圖中可以看出，該公司主要出口水產(chǎn)品中，魚類占45%，蝦蟹占35%，貝類占10%，藻類和干、熏、鹽漬魚各占5%。很明顯魚類和蝦蟹類占主要的出口水產(chǎn)品份額，藻類和貝類以及干、熏、鹽漬魚類相對在出口種類中占比略少。并且該公司水產(chǎn)品出口種類集中多為初級水產(chǎn)品。而一些附加值高的水產(chǎn)品是缺少的，并且沒有精深加工的產(chǎn)品，只有一些少許的干、熏、鹽漬魚等初級加工品。1.3水產(chǎn)品出口市場經(jīng)過多年的發(fā)展，遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口市場的體系已經(jīng)初步建立。該公司出口市場主要集中于日本，韓國，美國三個國家，還有部分銷售到加拿大，巴西等地[4]。圖1.32015-2019年遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口主要市場的貿(mào)易情況（單位：萬美元）數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料圖1.42019年遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口國家占比（%）數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料從圖中可以看出，在該公司出口的日本，韓國，美國這幾個主要市場中，日本一直都是出口的重心，出口貿(mào)易額總體上呈上升趨勢，在該公司2019年水產(chǎn)品出口國家占比中日本達到了40%的比重。受貿(mào)易壁壘的影響，該公司水產(chǎn)品對韓國的出口額在2017年出現(xiàn)下調(diào)的趨勢。在2018年后隨著貿(mào)易壁壘減少，訂單增多，出口額基本恢復穩(wěn)定在350萬美元左右，并在該公司2019年水產(chǎn)品出口國家占比中占有25%的比重。2015年至2018年對于美國市場的出口貿(mào)易額一直在下滑，并在2018年受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響達到了最低，在2019年有所回升，同時美國在2019年該公司水產(chǎn)品出口國家中占20%比重。2遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口優(yōu)勢2.1產(chǎn)業(yè)基礎雄厚遼寧萬融貿(mào)易公司至今擁有20年的經(jīng)營時間，在這20年的經(jīng)營期間也有著豐富的經(jīng)驗。大連市靠海而建，伴水而居，大連市水產(chǎn)品行業(yè)的歷史比較悠久。水產(chǎn)品是大連市民生活中不可缺少的一餐，也是大連市最重要的經(jīng)濟支柱之一。大連市水產(chǎn)品出口量一直處于全國領先水平，是國內(nèi)水產(chǎn)品出口的主要城市之一。根據(jù)大連市海洋與漁業(yè)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析整理，在2018年遼寧省共有77家的水產(chǎn)品企業(yè)出口額超過1000萬美元，其中包含該公司在內(nèi)的大連市水產(chǎn)品出口企業(yè)有62家。大連市主要的水產(chǎn)品進出口貿(mào)易公司主要集中在莊河區(qū)，西崗區(qū)，中山區(qū)以及金州區(qū)和甘井子區(qū)。而該公司位于中山區(qū)，具有較強的產(chǎn)業(yè)基礎和較高的水產(chǎn)品出口貿(mào)易水平。2.2地理區(qū)位優(yōu)勢明顯遼寧萬融貿(mào)易有限公司位于遼東半島最南端的城市-大連市。它是中國重要的沿海城市之一，交通運輸發(fā)達，物流基礎設施完善。大連四季分明，氣候溫和，生態(tài)環(huán)境保護優(yōu)良，非常適合水生動植物的生存繁殖。此外，大連還有“東北之窗”的美譽，作為東北開放的窗口，也是東北地區(qū)最大的沿海港口城市，海陸空貨運集中[5]。大連作為全國第一批對外開放的沿海地區(qū)，近年來，隨著“一帶一路”倡議的多方面倡導，大連在東北亞自然地理中心的優(yōu)勢不斷涌現(xiàn)。2016年，大連港成為東北地區(qū)唯一被納入“一帶一路”倡議以促進總體規(guī)劃的港口，致力于提高海陸一體化水平，并在東北亞建立升級型國際航運中心?！斑|滿歐”“遼蒙歐”“遼新歐”和“遼琿俄”鐵路線路圖的基礎建設，為連接韓日、中亞和中東歐提供了重要機遇。2017年，遼寧省被批準為自貿(mào)區(qū)示范園區(qū)，大連是自貿(mào)區(qū)示范園區(qū)的龍頭。大連自貿(mào)區(qū)的建立，進一步改善了大連的國際服務貿(mào)易，促進了中日韓在現(xiàn)行政策、金融業(yè)、信息、人才、物流等方面的相互聯(lián)系。便利的交通和政策條件也為企業(yè)向日本、韓國等地出口產(chǎn)品創(chuàng)造了便利條件[6]。2.3人才儲備豐富大連市科研院所眾多，人才優(yōu)勢明顯。根據(jù)教育局的最新數(shù)據(jù)，大連目前有30多所大學，包括大連理工大學、大連海事大學、東北財經(jīng)大學等多個國家的重點大學和985，211工科院校。對于大連這個四季氣候溫和的城市，很多大學生有選擇在大連擇業(yè)的想法，因此該公司也保留了很多的人才，降低了人才外流的損失。從水產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工到水產(chǎn)品的儲存和銷售，對于該公司這樣的水產(chǎn)品出口企業(yè)，高科技人才、養(yǎng)殖人才、市場營銷人才、國際貿(mào)易專業(yè)人才、語言類等人才缺一不可。該公司位于大連市，擁有多所大學、豐富的科學研究成果和人才儲備，充分滿足大連水產(chǎn)品出口企業(yè)的需求。為該公司的發(fā)展提供了充沛的人才力量[7]。3遼寧萬融貿(mào)易公司水產(chǎn)品出口貿(mào)易存在問題3.1高度依賴傳統(tǒng)出口市場遼寧萬融貿(mào)易有限公司出口水產(chǎn)品的出口市場不僅包括鄰國的韓國和日本，還遠銷美國，加拿大，巴西。但是相地來說出口的國家還是主要依賴大連本市傳統(tǒng)的出口市場，從水產(chǎn)品的出口貿(mào)易量和貿(mào)易金額上來可以看得出，公司出口的市場占比最大的是日本，其次為韓國和美國，這三個市場占總體出口比例的80%以上，加拿大，巴西占比相對較少。從近幾年來看，該公司水產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了對周圍地區(qū)的國家出口較多，對于遠距離的國家出口的較少的形式。該公司冷凍魚出口的主要市場集中在韓國，但隨著泰國、馬來西亞等東南亞國家水產(chǎn)品出口產(chǎn)業(yè)的逐步崛起和韓國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展，企業(yè)對韓國的水產(chǎn)品出口也受到阻礙[8]。其次相對日本和韓國，由于水產(chǎn)品市場規(guī)模有限并且其本國的水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)也很發(fā)達，水產(chǎn)品的市場日趨飽和，為了保護本國的水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)對進口國外水產(chǎn)品設置了更嚴格的綠色壁壘，使出口企業(yè)的成本上升。該公司水產(chǎn)品出口主要依賴于傳統(tǒng)市場，在這些國家的經(jīng)濟、政治、貿(mào)易政策等諸多因素的影響下，將加大該公司水產(chǎn)品出口的壓力，進而增加出口貿(mào)易風險。如2016年該公司水產(chǎn)品出口美國受到美國當時反傾銷政策的影響，給該公司帶來極大的打擊，造成嚴重的虧損。近年來，面對美國、日本、韓國等國家制定的水產(chǎn)品藥品殘留相關貿(mào)易政策和措施，該公司水產(chǎn)品出口也面臨著嚴峻形勢?？梢?，對傳統(tǒng)出口市場的高度依賴和過度集中的市場結(jié)構(gòu)對公司水產(chǎn)品出口貿(mào)易產(chǎn)生了巨大影響。圖3.12019年遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口國家分布圖數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料3.2水產(chǎn)品附加值低 遼寧萬融貿(mào)易有限公司的水產(chǎn)品出口主要集中在冷凍魚和冰鮮水產(chǎn)品，出口產(chǎn)品基本上是初級產(chǎn)品。具有高附加值的魚類以及加工尚未形成規(guī)模發(fā)展和優(yōu)勢。表3.2遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口種類種類占比（%）魚類45%貝類10%蝦蟹類35%藻類5%干/熏/鹽漬魚5%數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料從表3.2中可以看出，該公司主要出口種類是魚類和蝦蟹類，在這兩種類中以羅非魚和南美對蝦為主導產(chǎn)品，該公司2018年對蝦，羅非魚的出口量各達到1萬噸，出口量占總出口量的三分之二。水產(chǎn)品出口品種集中單一，該公司水產(chǎn)品出口易受國際市場價格變化的影響。由于企業(yè)間同質(zhì)性強，企業(yè)出口水產(chǎn)品附加值相對較低，只能采取“量大價低”的方式來取得優(yōu)勢[9]。該公司的生產(chǎn)設備比較陳舊，該公司主要出口水產(chǎn)品的科技含量低，對水產(chǎn)品的加工主要只是對于原材料進行簡單冷凍，產(chǎn)品的附加值低，進而使得該公司所獲得利潤減少，高額的附加值則被國外的進口商進行深加工之后賺取。圖3.2為2019年該公司主要出口水產(chǎn)品利潤與國外進口商利潤對比圖。圖3.22019年遼寧萬融貿(mào)易有限公司與國外進口商水產(chǎn)品利潤對比圖單位：萬美元數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料圖3.2以2019年該公司主要出口的兩種水產(chǎn)品為例，該公司出口一萬噸對蝦與羅非魚與國外的進口商進行深加工后利潤進行對比?？梢苑浅Ｇ宄匕l(fā)現(xiàn)該公司出口羅非魚與對蝦所獲得的利潤僅為國外進口商深加工后的三分之一?？梢姼哳~的附加值都被國外進口商進行深加工后獲取，而該公司水產(chǎn)品的附加值很少。在該公司中羅非魚的出口是在對魚本身進行加工處理，但是對于魚皮，魚鱗等沒有充分的利用起來，在加工的工藝上還存在著欠缺。然而，隨著社會的不斷發(fā)展，人們對生活質(zhì)量和食物多樣性的要求越來越高。低附加值水產(chǎn)品不僅利潤空間小，而且在全國乃至世界水產(chǎn)品出口市場的競爭中，該公司會在跟隨世界水產(chǎn)品市場的需求上面略顯吃力。加強水產(chǎn)品深加工步伐已刻不容緩。所以，對于遼寧萬融貿(mào)易有限公司來說，水產(chǎn)品的附加值低，是在水產(chǎn)品出口過程中存在的一大問題，需要找到有效的途徑來得以解決。3.3企業(yè)品牌意識薄弱公司的品牌作為無形資源，是企業(yè)的核心競爭力。事實上，品牌化的過程也是企業(yè)競爭力持續(xù)產(chǎn)生的全過程[10]。是遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品不斷提升檔次，逐步實現(xiàn)現(xiàn)代化的全過程。盡管該公司位居于濱海城市大連市，大連市的水產(chǎn)品在本省內(nèi)甚至國內(nèi)都是知名的特色。雖然大連也有“獐子島”，“棒棰島”等水產(chǎn)品品牌比較發(fā)達，然而，該公司在海外水產(chǎn)品市場競爭中并不是一個優(yōu)秀的品牌代表，在國際市場上還沒有形成人氣。圖3.3遼寧萬融貿(mào)易有限公司品牌建設投入占比（%）數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料從圖3.3中可以看出該公司品牌建設投入僅占總投入的10%。該公司在企業(yè)發(fā)展過程中對于企業(yè)自身的宣傳力度不夠，品牌建設滯后，與該公司同等規(guī)模的企業(yè)品牌建設的投入是企業(yè)發(fā)展中占重偏多的部分。而該公司在宣傳費用上每年僅用100萬元，不及成本的百分之十。宣傳不光是一種營銷，更是對于企業(yè)的品牌建設最至關重要的環(huán)節(jié)，該公司網(wǎng)站和官方賬戶沒有太多瀏覽量，微博內(nèi)容也很稀缺。沒有大量的品牌建設，從而使得該公司在國外的知名度很低。該公司的品牌意識薄弱，沒有意識到品牌的發(fā)展對于企業(yè)的發(fā)展起到的是不可估量的作用。企業(yè)的自主品牌，是企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂，是確保企業(yè)做大做強的根本保證[11]。該公司在國際市場的品牌知名度不高，消費者的喜愛度不強，必然影響公司水產(chǎn)品出口量和水產(chǎn)品整體出口貿(mào)易的發(fā)展。3.4嚴苛的綠色貿(mào)易壁壘由于發(fā)達國家在技術和環(huán)境保護方面的優(yōu)勢，它們往往以安全、健康和環(huán)境保護為由，設置更高、更嚴格和更苛刻的綠色貿(mào)易壁壘[12]。但是，由于技術水平低，技術檢測能力弱，發(fā)展中國家經(jīng)常不滿足發(fā)達國家的標準。此外，為了滿足技術限制和標準要求，需要進行技術變革，或者增加對生產(chǎn)、包裝、檢疫等方面的投資。因此，企業(yè)的產(chǎn)品成本增加，出口競爭力下降。由于技術的優(yōu)勢，越來越多的發(fā)達國家將貿(mào)易壁壘作為保護本國產(chǎn)業(yè)的重要手段，采用針對性、靈活性、大規(guī)模、隱蔽的、強制性綠色貿(mào)易壁壘。由此可見，綠色貿(mào)易壁壘成為限制該公司水產(chǎn)品出口的重大障礙。近年來，日本、韓國、美國等國家都提高了對進口水產(chǎn)品的標準。美國水產(chǎn)品進口法規(guī)主要體現(xiàn)在合格評定程序、技術標準和產(chǎn)品質(zhì)量認證體系等方面，涉及面廣、種類多[13]。美國對水產(chǎn)品實行“自動扣留制度”，如果進口的水產(chǎn)品有問題的話，海關會進行拘留，其目的在于提高產(chǎn)品的技術標準，限制進口。美國提出建立HACCP質(zhì)量控制體系，以此確保食品在生產(chǎn)和加工過程中的安全性，這一體系也是企業(yè)向美國出口水產(chǎn)品的必要條件。這就要求我國水產(chǎn)品企業(yè)首先獲得HACCP體系認證證書，否則，出口到美國的水產(chǎn)品不得進入美國市場。此外，2015年12月，依據(jù)美國新的鯰魚進口條例，美國農(nóng)業(yè)部食品安全檢驗局（FSIS）成為了美國鯰魚進口的管理部門。法案實施后，美國農(nóng)業(yè)部不需要國會批準就可以在法案中增加其他品種。如果該議案之后涉及該公司主要水產(chǎn)品出口品種，將打擊該公司水產(chǎn)品的出口。同樣，進入日本市場的水產(chǎn)品的質(zhì)量、形狀、溫度、添加劑、防腐劑、新鮮度、細菌數(shù)量等方面都需要嚴格的技術標準，不滿足條件的水產(chǎn)品不能進口[14]。日本還為了強化食品中殘留農(nóng)藥的管理，實施了“肯定列表制度”，對食品中殘留農(nóng)藥的限制要求更加全面和嚴格，大大提高了水產(chǎn)品進入日本市場的門檻。2016年，韓國開始實行《進口食品安全管理特別法》，進口水產(chǎn)品的港口檢查頻率也在增加，在明確規(guī)定水產(chǎn)品外觀、規(guī)格、新鮮度的基礎上，增加了77種抗生素和激素，韓國對進口水產(chǎn)品中激素、農(nóng)藥殘留、重金屬等有害物質(zhì)的含量標準也有嚴格規(guī)定[15]。表3.4為該公司近幾年所受國外貿(mào)易壁壘事件次數(shù)及所受損失金額。表3.4遼寧萬融貿(mào)易有限公司受貿(mào)易壁壘事件次數(shù)及所受損失（單位：貿(mào)易壁壘事件：次；損失金額：萬美元）年份20152016201720182019貿(mào)易壁壘事件24534日本11112韓國02111美國11311損失金額75168200150180數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料從表3.4中可以發(fā)現(xiàn)，在過去的5年里，該公司每年都遭遇對外貿(mào)易的綠色壁壘，地區(qū)主要在日本、美國、韓國等主要貿(mào)易伙伴，并且所損失的金額非同小可。2015年有過2例，分別是日本和美國各1例，損失金額為75萬美元；2016年4例，相對于上一年增加了2例，集中在韓國，損失金額為168萬美元；2017是遭受貿(mào)易壁壘最多的一年，有過5例，美國最多為3例，其他日本與韓國各1例，損失金額為200萬美元；2018年有3例，美國，韓國，日本各1例，損失金額為150萬美元；2019年也保持在4例，日本2例，美國與韓國各1例，損失金額為180萬美元；由于水產(chǎn)品檢測項目和標準的增加，加大了企業(yè)的成本，并且檢測的周期長，影響水產(chǎn)品的及時出口[16]；可見，國外的綠色壁壘對該公司水產(chǎn)品出口貿(mào)易的影響仍然非常大。4遼寧萬融貿(mào)易公司水產(chǎn)品出口貿(mào)易解決策略4.1拓展新興出口市場 對于遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口高度依賴傳統(tǒng)出口市場，出口國家和地區(qū)相對來說比較集中的這一現(xiàn)象，該企業(yè)應該采取具體的措施。在維護傳統(tǒng)出口市場的同時，積極開拓新興國際市場，減少對傳統(tǒng)市場的過度依賴。出口目的地國應分散化，不能過分依賴主要出口市場。該公司要深入了解世界各國市場消費者的偏好、習慣和收入狀況，充分把握水產(chǎn)品需求情況。根據(jù)調(diào)查和資料的采集，該公司水產(chǎn)品的出口也可以擴大到東盟國家和俄羅斯等地。2013年后，受烏克蘭危機影響，俄羅斯與以美國為首的一些西方國家多次發(fā)起制裁和反制裁，經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)發(fā)生了戲劇性變化。此后，俄羅斯宣布禁止從制裁國進口水產(chǎn)品，水產(chǎn)品貿(mào)易渠道受到限制，導致水產(chǎn)品進口銳減[17]。俄羅斯開始調(diào)整水產(chǎn)品貿(mào)易合作重點，“東看”尋找亞太地區(qū)合作伙伴，也給予中國水產(chǎn)品出口企業(yè)一些機會，進一步融入俄羅斯市場。中俄兩國的經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展，發(fā)展戰(zhàn)略也不謀而合，再加上臨近的地理位置，俄羅斯國家還積極響應“一帶一路”，為中俄水產(chǎn)品的貿(mào)易提供了健康發(fā)展的前提。該公司可以拓展俄羅斯新興市場，擴大水產(chǎn)品貿(mào)易及合作潛力。東盟國家的地理位置也與中國相近，兩國的風俗習慣也非常相似。一些東盟國家也是“海上絲綢之路”發(fā)展的重要樞紐。另外，隨著中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的設立，中國和東盟之間的貿(mào)易也變得更加緊密，東盟國家的經(jīng)濟發(fā)展具有活力和潛力，水產(chǎn)貿(mào)易也是經(jīng)貿(mào)往來的重要一部分。圖4.12017年東盟各國占中國對東盟水產(chǎn)品出口貿(mào)易量百分比數(shù)據(jù)來源：《中國水產(chǎn)品進出口貿(mào)易統(tǒng)計年鑒》從表4.1中可以看出來中國與東盟之間水產(chǎn)品貿(mào)易還是十分密切的，泰國都有達到31%，菲律賓24%，馬來西亞也達到了20%。泰國等地離大連的距離也不是很遠。該公司在這種密切往來的基礎上可以拓展對東盟國家水產(chǎn)品貿(mào)易的出口，以避免出口市場過于集中而產(chǎn)生的問題，促進該公司水產(chǎn)品出口實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。4.2提高水產(chǎn)品附加值隨著水產(chǎn)品市場嚴重同質(zhì)化、競爭混亂、內(nèi)部消耗嚴重、生產(chǎn)成本上升、行業(yè)盲目擴張，需要改變資源消耗和產(chǎn)量增長的粗放型發(fā)展模式，而創(chuàng)造附加值是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段的必然選擇。精深加工的水產(chǎn)品具有科技含量高、營養(yǎng)附加值高、市場占有率高等特點[18]。增加水產(chǎn)品深加工比重有助于將水產(chǎn)品出口貿(mào)易的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量效益模式，具有廣闊的發(fā)展前景。企業(yè)要加大水產(chǎn)品深加工比重，應重點發(fā)展加工廢棄物和低值水產(chǎn)品的研發(fā)。該公司應該在減少對主要出口品種羅非魚與對蝦的依賴，能夠宣傳推廣其他高附加值魚種的生產(chǎn)和出口。人工智能、大數(shù)據(jù)、機器人等新技術不斷深化，給人類的生產(chǎn)和生活帶來巨大變化。該公司要瞄準國外終端市場的水產(chǎn)品研發(fā)技術，更新企業(yè)技術裝備，可以學習和購買西方先進裝備，改進和升級現(xiàn)有技術裝備，提高企業(yè)水產(chǎn)品深加工技術水平，進而提高質(zhì)量。完善加工技術，進一步豐富品種，進行市場細分，提高定價能力。初期可以主要經(jīng)營冷凍魚糜及其制品、中小型包裝休閑食品、海鮮調(diào)味品和罐頭食品。做到充分利用，例如該公司可以將羅非魚的魚皮和魚鱗進行深加工出口。提高水產(chǎn)品附加值和企業(yè)市場競爭力，加強技術創(chuàng)新，提高水產(chǎn)品深加工水平，這將有助于該公司成為水產(chǎn)品出口競爭的領頭羊。4.3推進企業(yè)品牌建設品牌所蘊含的個性和價值特征能給企業(yè)帶來巨大的利潤。通過產(chǎn)品的品牌宣傳，可以簡化消費者在購買時的比較行為，提高消費者的滿意度?，F(xiàn)在國際競爭越來越激烈，水產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的實施，是加強出口企業(yè)競爭力的導向和有力手段。品牌建設是一個系統(tǒng)性的項目，它的設計、管理和維護需要與企業(yè)的發(fā)展目標相聯(lián)系。因此，該公司水產(chǎn)品出口必須注重品牌建設，結(jié)合行業(yè)特點及特性，準確定性水產(chǎn)品品牌，科學、系統(tǒng)地制定品牌戰(zhàn)略，為提高水產(chǎn)品的知名度和國際市場份額奠定堅實的基礎[19]。該公司要加大對于品牌建設的投入，加大品牌的宣傳力度,最直接最有效的方式就是廣告宣傳，加大企業(yè)的廣告投放，在網(wǎng)頁以及外網(wǎng)的各大視頻網(wǎng)站投放廣告，還可以在目標國家人口聚集處投放公屏廣告。通過積極參加國際展覽會等，提高在國際市場上的曝光率，讓更多的進口商了解該公司?？梢栽趛outube，twitter，ins等軟件創(chuàng)建公司的賬號，吸引更多的進口商。該公司也可以利用各大電商平臺，加上線上銷售的方式，通過亞馬遜，敦煌網(wǎng)等平臺運營，也可以增加企業(yè)品牌的曝光率，利用這樣的宣傳推廣營銷，會有更多的外商看見該公司的品牌以及產(chǎn)品。提升品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性也是推動品牌建設的重要手段。因為產(chǎn)品的質(zhì)量和安全關系到企業(yè)的聲譽，且聲譽是品牌建設中不可小視的一個關鍵點。該公司在品牌的建設上一定在保證產(chǎn)品的質(zhì)量安全為前提，加以品牌的建設。根據(jù)市場需求，研發(fā)高品質(zhì)、口感好的特色水產(chǎn)品。加大品牌建設投入，努力提高公司水產(chǎn)品的知名度。4.4積極應對綠色貿(mào)易壁壘該公司要加強水產(chǎn)品藥品殘留超標監(jiān)管，科學規(guī)范和指導農(nóng)藥使用，嚴格控制出口產(chǎn)品質(zhì)量安全，加大處罰力度。完善建立健全檢測體系。要強化責任意識和質(zhì)量管理，嚴格按照HACCP體系對捕撈、生產(chǎn)、加工、包裝等各個環(huán)節(jié)進行管理。在水產(chǎn)品檢測方面，結(jié)合“肯定列表制度”的規(guī)定，加強農(nóng)藥及其他輸入品的指導和管理。積極申請出口國的產(chǎn)品認證，取得出口市場注冊資格。還要與國內(nèi)檢驗檢疫部門保持密切溝通和聯(lián)系，注意該公司水產(chǎn)品出口市場國家或地區(qū)發(fā)布的原產(chǎn)地標識指引，確定原產(chǎn)地標識的信息要素和格式，確保出口產(chǎn)品符合要求[20]。該企業(yè)落后的技術和工藝要盡快淘汰，實施標準化的生產(chǎn)。面對嚴峻的綠色貿(mào)易壁壘，只有了解規(guī)則，才能更好地參與博弈。如有必要，世貿(mào)組織貿(mào)易爭端解決機制可以用來保護該公司的正當權利和利益。熟悉、掌握和運用《綠色貿(mào)易壁壘協(xié)議》的相關規(guī)則，盡量減少和消除綠色貿(mào)易壁壘在貿(mào)易中形成的障礙。研究其他貿(mào)易伙伴為應對貿(mào)易壁壘所采取的措施，及時掌握信息并采取相應對策。該公司還可以借助政府支持去應對貿(mào)易壁壘。政府應建立與國際接軌的水產(chǎn)品檢疫標準和完善監(jiān)管體系，廣泛收集國際市場的一些信息。建立技術性貿(mào)易壁壘信息交流平臺，系統(tǒng)培訓進口國一些新政策、新標準的要求，引導和幫助企業(yè)規(guī)避貿(mào)易壁壘，處理貿(mào)易爭端。政府應該給予企業(yè)政策支持，督促企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和國際競爭力。建立海關和商檢環(huán)節(jié)的技術貿(mào)易預警機制，水產(chǎn)品的異常出口情況下，為使企業(yè)及時調(diào)整出口戰(zhàn)略，應及時進行預警和反饋，避免企業(yè)造成更多經(jīng)濟損失。結(jié)論本文以遼寧萬融貿(mào)易有限公司水產(chǎn)品出口問題為研究內(nèi)容，通過對該公司水產(chǎn)品的出口規(guī)模，出口種類，出口市場等現(xiàn)狀的研究，分析該公司在水產(chǎn)品出口過程中存在的問題，同時在搜集整理數(shù)據(jù)的基礎上，對該公司存在的問題進行研究與分析，提出解決該公司水產(chǎn)品出口問題的對策與建議。該公司應該開拓新興的市場；還要提高水產(chǎn)品的附加值，對產(chǎn)品進行精深加工；提高企業(yè)的品牌意識；積極應對國外的綠色貿(mào)易壁壘。只有這樣才能在復雜的出口環(huán)境中找到適合的發(fā)展道路。由于本人對水產(chǎn)品出口相關內(nèi)容了解較少，且對遼寧萬融貿(mào)易有限公司出口經(jīng)營方面存在一些知識盲區(qū)，不能準確掌握更多的信息。也由于自身外語水平有限，閱讀的國外文獻較少。文章部分對策可能存在理論性較強與該公司實際發(fā)展情況相脫節(jié)的情況。針對以上問題與不足，筆者會在今后學習和研究中加以完善。

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