國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易專業(yè)沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷策略研究

目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 IAbstract II引言 11沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口及沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷現(xiàn)狀 31.1出口貿(mào)易總額現(xiàn)狀 31.2出口貿(mào)易種類現(xiàn)狀 31.3市場覆蓋范圍現(xiàn)狀 41.4農(nóng)產(chǎn)品營銷，政府投入現(xiàn)狀 41.5沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷現(xiàn)狀 51.5.1出口營銷組織結(jié)構(gòu) 51.5.2農(nóng)產(chǎn)品出口營銷渠道 51.5.3農(nóng)產(chǎn)品出口市場 61.5.4農(nóng)產(chǎn)品出口營銷的優(yōu)勢 62沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷策略問題分析 82.1農(nóng)產(chǎn)品品牌單一化且品牌意識薄弱 82.2農(nóng)產(chǎn)品出口價格定價沒有明確標(biāo)準(zhǔn) 82.3農(nóng)產(chǎn)品出口營銷渠道單一化 92.4農(nóng)產(chǎn)品出口促銷模式傳統(tǒng)化 93沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷策略改進(jìn)措施 103.14P營銷策略 103.1.1產(chǎn)品策略 103.1.2價格策略 103.1.3渠道策略 113.1.4促銷策略 123.2保障措施 123.3.1戰(zhàn)略措施 123.3.2品牌措施 133.3.3人才保障 13結(jié)論 14參考文獻(xiàn) 15致謝 17摘要中國是農(nóng)業(yè)大國，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品出口營銷在一定程度上促進(jìn)了我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展以及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。面對國外農(nóng)產(chǎn)品激烈的市場環(huán)境，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品出口營銷非常重要。目前，中國出口貿(mào)易發(fā)展過程中農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易已經(jīng)成為非常重要的組成部分。沈陽市作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主要城市，其農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品出口在沈陽市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要的地位，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展對于沈陽市經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生積極的推動作用。但通過數(shù)據(jù)調(diào)查法對沈陽市農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出口額、出口貿(mào)易種類、市場覆蓋范圍等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、分析，可以發(fā)現(xiàn)沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口在激烈的國際貿(mào)易競爭下，農(nóng)產(chǎn)品出口過程中依然存在一些問題，需要有好的從農(nóng)產(chǎn)品出口策略來幫助其解決這些問題。因此本文在基于以上背景的情況下，以沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司為研究對象，對沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口的營銷組織結(jié)構(gòu)、出口營銷渠道、產(chǎn)品出口市場，以及經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀和農(nóng)產(chǎn)品出口營銷的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，然后通過4P理論優(yōu)化公司出口營銷策略，最后提出4P營銷策略實施的保障措施。希望在促進(jìn)公司海外市場拓展的同時，對于其他同類型的企業(yè)出口營銷策略問題提供有益參考。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品出口；4P營銷策略；保障措施AbstractChinaisanagriculturalcountry.Withtherapiddevelopmentofsocialeconomy,theexportmarketingofagriculturalproductshaspromotedthedevelopmentofagriculturalproductionandagriculturaleconomyinChinatoacertainextent.Facingthefiercemarketenvironmentofforeignagriculturalproducts,itisveryimportanttostrengthentheexportmarketingofagriculturalproducts.Atpresent,theexporttradeofagriculturalproductshasbecomeaveryimportantpartofthedevelopmentofChina'sexporttrade.Asamajorcityproducingagriculturalproducts,Shenyang'sagriculturalproductprocessing,agriculturalproductproduction,andagriculturalproductexportoccupyanimportantpositionintheeconomicdevelopmentofShenyang.ThepromotionofagriculturalproductexportdevelopmenthasapositiveroleinpromotingtheeconomicdevelopmentofShenyang.However,datacollectionandanalysisofShenyang’sagriculturalproducttradeexportvalue,exporttradetypes,marketcoverage,etc.throughthedatasurveymethodrevealsthattherearestillsomeproblemsintheagriculturalproductexportprocessunderthefierceinternationaltradecompetitioninShenyangCity’sagriculturalproductexportItisnecessarytohaveagoodexportstrategyfromagriculturalproductstohelpthemsolvetheseproblems.Therefore,basedontheabovebackground,thisarticletakesShenyangTongyuanshengAgriculturalTechnologyCo.,Ltd.astheresearchobject,andthemarketingorganizationstructure,exportmarketingchannels,productexportmarket,andoperatingAnalyzethecurrentsituationofagriculturalproductbrandsandtheadvantagesanddisadvantagesofagriculturalproductexportmarketing,thenoptimizethecompany'sexportmarketingstrategythrough4Ptheory,andfinallyputforwardtheguaranteemeasuresfortheimplementationof4Pmarketingstrategy.Itishopedthatwhilepromotingthecompany'soverseasmarketexpansion,itwillprovideausefulreferenceforothersimilarenterprises'exportmarketingstrategies.Keywords:Agriculturalproductsexport;4Pmarketingstrategy;Safeguardmeasures引言我國屬于農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出口對于國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，目前政府對于農(nóng)產(chǎn)品出口公司非常重視，并出臺一系列政策給予大力支持，這在一定程度上促進(jìn)國家農(nóng)產(chǎn)品出口額不斷增加。但是我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出口公司在發(fā)展過程中依舊面臨一定的挑戰(zhàn)和考驗，我國農(nóng)產(chǎn)品公司進(jìn)入國際市場的時間還很短，因此，在產(chǎn)品品種、市場開拓、市場營銷等方面都存在不足，并且我國農(nóng)產(chǎn)品公司在市場開拓的過程中缺乏專業(yè)的營銷人才，進(jìn)而阻礙公司發(fā)展，因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品公司國際市場營銷策略非常重要。首先發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,對中國農(nóng)產(chǎn)品出口形成有力支撐,農(nóng)產(chǎn)品出口額仍保持較高增速，農(nóng)產(chǎn)品出口形勢或?qū)⒂兴棉D(zhuǎn)。其次，隨著我國改革開放不斷深入以及我國經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展不斷加深，我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，國家對外開放的程度也在不斷提高，我國作為農(nóng)業(yè)大國，在我國外貿(mào)體系中農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易成為非常重要的組成部分。最后，在我國農(nóng)產(chǎn)品出口的各大省份中，遼寧省作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工以及出口營銷的大省，遼寧省農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出口對我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。不僅如此，遼寧省農(nóng)產(chǎn)品的出口對自身經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)步伐等方面產(chǎn)生重要的推動力。沈陽市作為遼寧省的省會城市，是遼寧省農(nóng)產(chǎn)品出口的主要城市，對遼寧省農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易產(chǎn)生直接的影響。近些年，沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易工作在不斷完善，沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口份額也在不斷增加，逐步形成了以企業(yè)為龍頭以及以農(nóng)產(chǎn)品出口基地為依托，并且沈陽政府對農(nóng)產(chǎn)品出口營銷給予了大力的政策支撐，目前，日韓等國家為沈陽農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易企業(yè)主要的出口國。近些年，整個沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易營銷呈現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展趨勢，但是沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口營銷的過程中，面對激烈的國際農(nóng)產(chǎn)品營銷市場，不可避免的遇到一系列問題，為了提高沈陽農(nóng)產(chǎn)品出口競爭力，必須對沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口營銷存在的問題進(jìn)行針對性解決。因此對農(nóng)產(chǎn)品出口營銷策略的改進(jìn)，使其策略的合理性得到優(yōu)化，提高農(nóng)產(chǎn)品出口在國際市場份額，是提高農(nóng)產(chǎn)品出口競爭力的關(guān)鍵。所以，本文以沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司為研究對象，在充分研究相關(guān)戰(zhàn)略管理和市場營銷相關(guān)理論文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,開展沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的研究,為企業(yè)發(fā)展提供理論指導(dǎo)。本文將采用理論和實際相結(jié)合的方法,通過文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、理論與實踐相結(jié)合法等方法。對公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析和評價,進(jìn)行公司農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的市場細(xì)分和目標(biāo)客戶定位,最終提出適合公司農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的4P營銷策略和保障措施，助力公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的順利推進(jìn)，謀求更多的合作機(jī)會，同時也為沈陽市行業(yè)內(nèi)其他類似公司和業(yè)務(wù)的營銷提供有益參考。

1沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口及沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷現(xiàn)狀

1.1出口貿(mào)易總額現(xiàn)狀

遼寧省是著名的農(nóng)業(yè)大省在出口過程當(dāng)中農(nóng)產(chǎn)品出口的貿(mào)易總額占據(jù)出口的比例，有著非常重要的地位，沈陽市作為遼寧省的省會，在長時間的發(fā)展過程當(dāng)中農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易出口，有上升有減少的趨勢變化，從2012年到2017年出口總量總體來看先是增長后有下降農(nóng)業(yè)產(chǎn)品占比出口產(chǎn)品的占比額度也是同樣上升到下降的趨勢[1]。表1.1農(nóng)產(chǎn)品出口狀況統(tǒng)計（億美元）出口額年份全市出口額全市農(nóng)產(chǎn)品出口額占比%20122013201420152016201737466750940065254084242954913356869353057574886461642200415675428613.1611.289.905.007.569.54數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局網(wǎng)站農(nóng)產(chǎn)品出口總額當(dāng)中所占的比例有所下降，但是農(nóng)產(chǎn)品的出口總額對于整體的貿(mào)易出口依然是較大貢獻(xiàn)的，從趨勢上來看對于出口農(nóng)產(chǎn)品過程當(dāng)中依然存在一些問題，為此需要積極尋找原因，解決其中的問題，所在以增長農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的出口額。表1.2農(nóng)產(chǎn)品出口占全國農(nóng)產(chǎn)品比重（億美元）比重年份沈陽農(nóng)產(chǎn)品出口出口貢獻(xiàn)率2012201320142015201620175.756.463.223.165.416.271.851.741.041.051.091.03數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局網(wǎng)站1.2出口貿(mào)易種類現(xiàn)狀

沈陽市出口的產(chǎn)品，主要包括水產(chǎn)品，園藝產(chǎn)品牲畜產(chǎn)品農(nóng)作物以及加工和其他產(chǎn)品具體的特征表現(xiàn)為：水產(chǎn)品出口額，不穩(wěn)定，年均在50萬美元逐年遞減，但是依然具有發(fā)展?jié)摿?；園藝產(chǎn)品出口額，基本在40%以上鮮花和水果具有大潛力藥材出口呈現(xiàn)減少趨勢；牲畜產(chǎn)品主要是以農(nóng)產(chǎn)品為主，占據(jù)30%以上，凍鮮豬肉有小幅度波動隨后又有所恢復(fù)；大幅度變動的出口量，主要是大米；其他的農(nóng)產(chǎn)品的出口額所占的比重一直在20%左右，屬于比較穩(wěn)定的[2]。表1.3不同類型出口額（萬美元）年份種類2012201320142015201620172018大米牲畜產(chǎn)品水產(chǎn)品果蔬園藝藥材11310695-122337213515910962-1103896150-17740332846112220606128461546069053902719373225367210380382117166414895535039813633-42810025310數(shù)據(jù)來源：遼寧省統(tǒng)計局網(wǎng)站1.3市場覆蓋范圍現(xiàn)狀很多國家都與沈陽市建立了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易交往。但是因為產(chǎn)品質(zhì)量以及地理位置等因素的影響，目前亞洲地區(qū)是沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口的主要目標(biāo)市場。在中國農(nóng)產(chǎn)品出口中沈陽市針具重要的地位，并且在亞洲地區(qū)沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口占據(jù)重要的地位。日韓與沈陽市進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易交易的次數(shù)最為頻繁[3]，其次為美國和歐盟。2018年沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口總額中對日本農(nóng)產(chǎn)品出口額占比27%，對韓國的農(nóng)產(chǎn)品出口額占比12%，對美國農(nóng)產(chǎn)品出口額占比14%。能夠看出，日本、韓國、美國為沈陽市主要出口地區(qū)，共占比53%，超過了沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口總額的一半。1.4農(nóng)產(chǎn)品營銷，政府投入現(xiàn)狀近些年，國家越來越重視“三農(nóng)”問題。在沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展過程中，政府出臺一系列政策支持沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口健康發(fā)展，例如，建立完善的法律法規(guī)規(guī)范市場健康發(fā)展、加大財政投入以及為農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)提供稅收優(yōu)惠政策等等，這些措施對于沈陽市農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出口發(fā)展帶來重要的作用[4]。但是，在提供信息、農(nóng)民教育培訓(xùn)、融資、用地支持以及技術(shù)推廣方面，政府給予的支持力度比較小，從調(diào)查能夠發(fā)現(xiàn)，農(nóng)品、經(jīng)銷商以及企業(yè)都需要能夠?qū)ΜF(xiàn)有的出口營銷現(xiàn)狀進(jìn)行有效的改善和轉(zhuǎn)變，迫切需要政府的政策支持。表1.4沈陽市農(nóng)產(chǎn)品營銷政策支持調(diào)查數(shù)據(jù)想改變現(xiàn)狀（%）認(rèn)為政策支持不夠（％）想得到政府支持（％）農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)98.55%88.53%88.43%55.45%91.32%92.33%53.25%88.54%94.75%數(shù)據(jù)來源：遼寧省統(tǒng)計局網(wǎng)站1.5沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷現(xiàn)狀1.5.1出口營銷組織結(jié)構(gòu)沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司自2015年成立以來，出口營銷結(jié)構(gòu)發(fā)展經(jīng)歷了從無到有以及從小到大的歷程。公司成立初期，出口業(yè)務(wù)比較少，因此，農(nóng)產(chǎn)品出口工作僅派一人負(fù)責(zé)，從聯(lián)系客戶、拓展客戶、合同簽訂到運(yùn)輸、制單以及結(jié)匯等流程的全面操作，盡管所有的流程一個人能夠應(yīng)付，但是由于整個工作流程比較繁瑣，想要實現(xiàn)工作各個方面面面俱到無法實現(xiàn)，更加細(xì)微的工作更是無法做到[5]。公司發(fā)展半年，就進(jìn)行了國際業(yè)務(wù)部的正式成立，負(fù)責(zé)國家業(yè)務(wù)從一個人拓展到3個人，業(yè)務(wù)操作由兩個人負(fù)責(zé)，另外一個人負(fù)責(zé)聯(lián)系國際客戶以及國際市場的開拓，這在一定程度上提高了工作質(zhì)量。在2017年上半年又新增了兩名成員，負(fù)責(zé)開發(fā)國際市場。這對于公司農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的增長起到有效的促進(jìn)作用，同時實現(xiàn)國外客戶滿意度的提高以及國際良好品牌形象的樹立。1.5.2農(nóng)產(chǎn)品出口營銷渠道國外農(nóng)產(chǎn)品的整體營銷路線是“國外總代理一級批發(fā)二級批發(fā)零售”，但是一些國際營銷線路沒有總代理，只有一級批發(fā)。國際市場不僅多變，并且非常龐大，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司成立的時間比較短，目前屬于自己獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有建立[6]。除了日本是通過代理公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，在企業(yè)國家都是通過以及批發(fā)商進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司具有農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，因此直接出口法為沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司目前采用的主要營銷渠道。如下：沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司-國外進(jìn)口商-國外批發(fā)商或者零售商-國外農(nóng)產(chǎn)品消費者；沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司-國外代理商-國外批發(fā)商或者零售商-國外農(nóng)產(chǎn)品消費者。1.5.3農(nóng)產(chǎn)品出口市場目前，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司出口市場情況存在較大的差異，日本占據(jù)最大的市場份額，其次為俄羅斯，詳見圖1。圖1.12018年沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司出口市場統(tǒng)計圖數(shù)據(jù)來源：沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司出口市場統(tǒng)計表能夠看出，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口主要集中在日本、俄羅斯以及歐盟等國家[7]。對于其他國際市場份額占比比較小，需要進(jìn)一步開拓。1.5.4農(nóng)產(chǎn)品出口營銷的優(yōu)勢特色資源優(yōu)勢。沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司位于沈陽，沈陽的蔬菜出口基地是東北地區(qū)最大的規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品出口基地，中國國內(nèi)很多聞名的蔬果種地地區(qū)都在沈陽，例如新民大民屯、法庫四家子以及遼中楊士堡等等。其次，整個沈陽市擁有230萬畝蔬菜種植面積，例如，大民屯種植的蔬菜年產(chǎn)能夠達(dá)到65萬噸，擁有30余種蔬菜品種，其中國家認(rèn)證無公害的食品有10余種，是國際級無公害農(nóng)產(chǎn)品主要示范基地[8]。除此之外，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司的運(yùn)輸成本相比壽光到滿洲里、綏芬河口岸每車能夠節(jié)約500元，可見，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司不僅具有資源優(yōu)勢，還具有地區(qū)優(yōu)勢。政府的大力支持。2020年沈陽市政府出臺《沈陽市壓實“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制切實做好農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供穩(wěn)價的若干措施》新政策，促進(jìn)沈陽農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展，政府進(jìn)行重點企業(yè)排至聯(lián)絡(luò)員制度的而建立，通過“一對一幫扶”的實施支持農(nóng)產(chǎn)品出口公司的發(fā)展[9]，全面摸排全市農(nóng)產(chǎn)品出口公司，科學(xué)管理農(nóng)產(chǎn)品出口公司標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、保障產(chǎn)品優(yōu)良并且保障產(chǎn)品認(rèn)證齊全。除此之外，沈陽市政府進(jìn)行惠農(nóng)補(bǔ)貼政策的全面落實。激發(fā)農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展和生產(chǎn)的積極性，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口公司的發(fā)展。

2沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷策略問題分析2.1農(nóng)產(chǎn)品品牌單一化且品牌意識薄弱沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司在經(jīng)營發(fā)展的過程中更加注重出口量，對于品牌的建設(shè)并不重視，這就導(dǎo)致公司農(nóng)產(chǎn)品品牌比較單一，注冊商標(biāo)品牌僅三個，并且對于海外農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中，公司并不會強(qiáng)烈要求加上自己的商標(biāo)品牌，很多批發(fā)商會加上自己的商標(biāo)，這些沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司并不在意，只要實現(xiàn)了銷量即可，這樣一定程度上導(dǎo)致公司農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)比較單一[10]。而且激烈的市場競爭環(huán)境中充分體現(xiàn)了產(chǎn)品品牌的重要性，建立良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌能夠為企業(yè)帶來更高的效益，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司成立時間比較段，因此公司發(fā)展尚未實現(xiàn)大規(guī)模經(jīng)營，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司進(jìn)行國際農(nóng)產(chǎn)品市場拓展的過程中，存在“不做品牌做銷售”的經(jīng)營觀念，在出口發(fā)展的過程中的對于銷量過于重視，但是對品牌建設(shè)不夠重視[11]。第一，盡管目前公司已經(jīng)擁有屬于自身的產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品商標(biāo)，但是，并沒有精心策劃和設(shè)計品牌商標(biāo)，這對于農(nóng)產(chǎn)品出口營銷產(chǎn)生一定的影響。第二，公司不夠重視品牌文化內(nèi)涵，對品牌的價值缺乏正確且深入的認(rèn)知。2.2農(nóng)產(chǎn)品出口價格定價沒有明確標(biāo)準(zhǔn)首先，農(nóng)產(chǎn)品出口成本價格存在波動。沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司的農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從無到有這一過程，對農(nóng)產(chǎn)品出口利潤的估算沒有概念，而且在這一新的生產(chǎn)線上所增加的人力、物力、原材料等都制約著出口價格的設(shè)定[12]，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口價格整體存在波動。其次，在面對不同的國家不同的地區(qū)沒有做好市場現(xiàn)有品牌的調(diào)研。作為新興品牌，沒有與當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)投放的農(nóng)產(chǎn)品價格作比較，只是跟風(fēng)定價，讓自身農(nóng)產(chǎn)品品牌價格存在無差異化，這就表現(xiàn)出沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司沒有根據(jù)不同的客戶制定不同的產(chǎn)品價格，不管是大客戶還是小客戶都是一樣的產(chǎn)品價格，這無法讓各國大客戶感到被沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司所重視，因此二者之間的關(guān)系不夠穩(wěn)定，一旦國內(nèi)有其他公司在相同的產(chǎn)品上給予更低的價格就會導(dǎo)致客戶流失，沒有取得價格上的穩(wěn)定優(yōu)勢。最后，針對不同的國家不同的地區(qū)，采取無差別定價，沒有實際考量國家與國家之間、地區(qū)與地區(qū)之間對農(nóng)產(chǎn)品需求的不同，從而導(dǎo)致定價忽高忽低，錯失打入市場的契機(jī)，讓農(nóng)產(chǎn)品出口在價格上未取得優(yōu)勢，制約公司海外市場的拓展。2.3農(nóng)產(chǎn)品出口營銷渠道單一化目前，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷主要采用國外代理、批發(fā)、零售的方式，隨著經(jīng)濟(jì)以及科技的快速發(fā)展，各大企業(yè)在不斷創(chuàng)新營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已經(jīng)成為各大出口貿(mào)易企業(yè)廣泛運(yùn)用的營銷策略[13]，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司尚未建立完善網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，這使得公司的營銷成本的增加。目前公司采用的營銷渠道層次較多，通過國外代理到一級二級批發(fā)，再到零售商，然后到消費者，從公司到消費者經(jīng)歷了多個層級，這將帶來一系列問題，首先農(nóng)產(chǎn)品流通時間長，可能會影響農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)或者損耗，對公司形象帶來不良影響，其次，過多的層次，將進(jìn)一步增大價格差異，這在一定程度上也會對公司的發(fā)展市場影響帶來不良的影響。最后信息流通受阻。渠道過長，使得消費者對產(chǎn)品的反饋公司難以及時收到，對國外消費者的需求難以及時了解，進(jìn)而對公司農(nóng)產(chǎn)品出口影響帶來不良的影響。2.4農(nóng)產(chǎn)品出口促銷模式傳統(tǒng)化首先，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司自成立以來對于產(chǎn)品差異化營銷比較注重，為了實現(xiàn)自身農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立，以及公司良好信譽(yù)的維護(hù)，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司成立初期就在與其他供應(yīng)商保持同樣價格的同時，提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，從而為供應(yīng)商提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)自身國際市場知名度的提高。其次，通過交易會的頻繁參加，在展臺上直接面向客戶進(jìn)行自身農(nóng)產(chǎn)品品牌的推銷；第三，客戶拜訪，可以通過國際市場的調(diào)研度對客戶的意見進(jìn)行獲??；最后，建立電商平臺，并進(jìn)行公司主頁的建立，通過網(wǎng)絡(luò)與國際客戶進(jìn)行有效的聯(lián)系溝通和宣傳。

3沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷策略改進(jìn)措施3.14P營銷策略3.1.1產(chǎn)品策略首先，產(chǎn)品差異化營銷策略繼續(xù)實行。公司農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，但是很多國家對農(nóng)產(chǎn)品的需求不同，因此，應(yīng)該針對不同國家對農(nóng)產(chǎn)品的需求有針對性進(jìn)行營銷，例如，韓國對白菜需求較大等等，除此之外，還應(yīng)該根據(jù)不同國家審美需求進(jìn)行保障，例如每股、日本以及歐洲等國家注重產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量，并且需要實現(xiàn)個性化，因此包裝需要新穎、精美[14]。例如，中東市場，他們有著自己的不同信仰，例如，伊斯蘭教，因此需要根據(jù)他們的宗教習(xí)俗，進(jìn)行產(chǎn)品包裝，例如，對于他們來講紅色代表吉祥，黃色代表死亡等等。因此，公司農(nóng)產(chǎn)品出口必須實行產(chǎn)品差異化營銷策略。其次，新產(chǎn)品開發(fā)。優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加大力度進(jìn)行深加工產(chǎn)品，促進(jìn)沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品有初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具有可持續(xù)性質(zhì)量的安全產(chǎn)品。任何企業(yè)必須創(chuàng)新產(chǎn)品才能夠占據(jù)穩(wěn)定的市場份額，很多農(nóng)產(chǎn)品無法長時間運(yùn)輸，因此無法進(jìn)行出口營銷，這時沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司可采用保鮮出口以及脫水出口的基礎(chǔ)上，進(jìn)行調(diào)料味料理產(chǎn)品、真空冷凍干燥視頻的積極增加，例如，辣椒醬、濃縮蒜汁、蔬菜干等深加工食品，從而促進(jìn)沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司與農(nóng)產(chǎn)品國際市場高點實現(xiàn)對接。最后，發(fā)展綠色種植基地。綠色農(nóng)產(chǎn)品是未來主要發(fā)展趨勢，目前，公司擁有自己的種植基地，因此，在保障質(zhì)量以及穩(wěn)定原料的情況下，公司應(yīng)該與農(nóng)戶展開積極的合作，通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行合同的簽訂，由公司統(tǒng)一進(jìn)行種子的提供、統(tǒng)一栽培和管理，農(nóng)藥以及施肥進(jìn)行統(tǒng)一管理，實現(xiàn)無害農(nóng)業(yè)種植基地的建立，并向國家申請管理。3.1.2價格策略沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司在關(guān)于出口農(nóng)產(chǎn)品定價中采用了成本導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價以及需求導(dǎo)向定價。成本導(dǎo)向法主要指的是沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司對原材料、人工、研發(fā)以及宣傳成本費用的基礎(chǔ)上，并增加一定預(yù)期利潤，從而制定出產(chǎn)品價格。而隨著產(chǎn)品成本不斷增加，產(chǎn)品出口價格也會相應(yīng)提升。競爭導(dǎo)向定價法包含了產(chǎn)品差異定價法，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國外市場的時間相對較晚，在最初產(chǎn)品定價時，參考了其他品牌的售價，依據(jù)消費者對不同品牌產(chǎn)品的差異性問題，從而制定不同價格。需求導(dǎo)向法也被稱之為市場導(dǎo)向定價法[15]，主要指的是依據(jù)市場對產(chǎn)品的需求量情況從而制定出產(chǎn)品價格。沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司在開拓海外市場時，部分海外市場為發(fā)展中國家，這部分國家對產(chǎn)品價格較為敏感，因此沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司在定價時，往往將產(chǎn)品定價降低，采用薄利多銷的方式獲得利潤。而針對發(fā)達(dá)國家，人均收入較高，消費能力較強(qiáng)，對產(chǎn)品價格接受程度相對較高。有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在發(fā)達(dá)國家，人們則更加看重產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)，因此針對這一現(xiàn)象，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司在發(fā)達(dá)國家市場中的定價相對較高?；谝陨系姆治觯蜿柾词⑥r(nóng)業(yè)科技有限公司應(yīng)該從產(chǎn)品的角度進(jìn)行價格的制定，要對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本以及客戶消費價格因素進(jìn)行充分的考慮，若相比發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品定價相對較高，要適當(dāng)進(jìn)行比例的科學(xué)控制，保障定價的準(zhǔn)確，這樣一方面與高口碑的品牌形象以及較高的附加價值相契合，另一方面，在激烈的市場競爭中能夠滿足消費者的需求，獲得消費者的認(rèn)可，使得產(chǎn)品在高價策略中也能夠占據(jù)一定的優(yōu)勢?；诳蛻舻慕嵌冗M(jìn)行產(chǎn)品價格的制定，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司要了解目標(biāo)客戶的實力差異，針對不同的客戶進(jìn)行不同定價策略的實施，從而與客戶之間實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的合作。對于具有較強(qiáng)競爭能力以及具有雄厚經(jīng)濟(jì)實力的客戶來講[16]，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司對自身的市場營銷渠道進(jìn)行靈活的運(yùn)用，充分認(rèn)知到農(nóng)產(chǎn)品出口營銷過程中與國外客戶長期合作的重要性，特別是面對一些較大的客戶應(yīng)該給予其一定的價格優(yōu)惠，從而保障沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司出口營銷生產(chǎn)鏈更加連貫，產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，不僅如此，還能夠讓出口國家客戶看到沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司的誠意，從而促進(jìn)雙方進(jìn)行風(fēng)險共擔(dān)合作模式以及利益共享合作模式的建立，從而實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定貿(mào)易關(guān)系庫的建立。3.1.3渠道策略第一，酌情設(shè)立駐國外辦事機(jī)構(gòu)。沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司成立時間不長，不管是規(guī)模還是資金等方面還存在一定的限制，因此目前營銷渠道主要依靠國外批發(fā)商和零售商，但是對于主要出口市場以及成熟的市場，應(yīng)該逐漸進(jìn)行駐國外代表處的建立[17]，并對出口市場的全面調(diào)研，作為產(chǎn)品改進(jìn)的依據(jù)，逐漸進(jìn)行出口營銷網(wǎng)絡(luò)的培養(yǎng)。第二，選擇滿意的中間商。中間商比市場更加重要，中間商的質(zhì)量無法保障，將嚴(yán)重阻礙自身農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展，對自身的品牌形象帶來嚴(yán)重的不良影響，因此，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司在選擇中間商需要保障企業(yè)信譽(yù)好、合作有誠意、有經(jīng)營能力，只要這樣才能夠選擇一流的中間商。3.1.4促銷策略首先，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司應(yīng)該與出口國家的政府、顧客、中間商以及競爭者共同參與公共關(guān)系方面的工作，利用各種媒介傳播沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司有利的信息，促進(jìn)沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司出口國家社會交往的擴(kuò)展以及企業(yè)行為的科學(xué)調(diào)整，從而獲得當(dāng)?shù)卣约爱?dāng)?shù)叵M者的信任和好感，進(jìn)而拓展出口市場份額。其次，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司在促銷資金充足的情況下，可以采用了廣告贊助促銷方式。在海外市場中積極宣傳，參與并贊助各項活動，從而提升產(chǎn)品知名度。繼而需要在海外市場中建立一定營銷中心[18]，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售。例如獲得世界杯、奧運(yùn)會以及多個著名活動的贊助權(quán)，將會成為產(chǎn)品最有利的宣傳。最后，打折促銷以及附送贈品是各個企業(yè)常用的促銷方式，沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司的打折促銷以及贈送主要是針對出口國家的中間商，通過各種優(yōu)惠吸引更多優(yōu)秀的中間商與公司合作，促進(jìn)出口份額的拓展。3.2保障措施3.3.1戰(zhàn)略措施第一，開放較為成熟的國際市場加強(qiáng)對于農(nóng)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略的應(yīng)用能夠建立起全方位的市場場景，在農(nóng)產(chǎn)品依賴于美國歐盟需求的時候，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的出口多元化戰(zhàn)略能夠保持在國際市場當(dāng)中的競爭地位，能夠不斷地拓展第三世界的農(nóng)產(chǎn)品，貿(mào)易出口擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的形式開發(fā)特色的產(chǎn)品。第二，對于國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易實施積極的調(diào)研，能夠?qū)τ谄湫枨蠊┙o浮動變化，價格變動，至少預(yù)測等方面進(jìn)行積極的調(diào)整，在政策上面能夠提升自身的優(yōu)勢，提升對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的預(yù)測能力[19]。第三，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化，能夠?qū)崿F(xiàn)對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)代化的規(guī)范使用，能夠保證在使用的過程效率。提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，提升市場競爭力。實現(xiàn)投入成本與產(chǎn)出的比例減少成本，實現(xiàn)高價值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的能力輸出。3.3.2品牌措施沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司在樹立企業(yè)以及品牌形象的過程中，主要可分為三個階段開展，在增加產(chǎn)品銷售量的基礎(chǔ)上，不斷提升企業(yè)盈利，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模。首先沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司可與知名農(nóng)產(chǎn)品品牌合作，借助品牌知名度，從而提升沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司產(chǎn)品品牌想象，促進(jìn)公司在短時間內(nèi)便能夠建立良好的品牌形象。其次需要加大研發(fā)力度，保障農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過農(nóng)產(chǎn)品深加工，豐富農(nóng)產(chǎn)品的種類，為公司帶來更多的出口機(jī)會，以及開拓市場的機(jī)會，實現(xiàn)公司農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳。最后，提供良好的售后服務(wù)，對與一些食用農(nóng)產(chǎn)品有不良反應(yīng)的消費者或者有意見的消費者，公司及時給予回應(yīng)，解決問題，從而保障消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的滿意度。3.3.3人才保障沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司可選擇幾名國內(nèi)銷售人員與當(dāng)?shù)劁N售人員一同工作，不斷學(xué)習(xí)，從而不斷進(jìn)步。此外還沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司還需要制定合理且完善的薪酬制度。針對員工對公司所做貢獻(xiàn)大小，給予恰當(dāng)?shù)膱蟪辍Ｍ瑫r公司還應(yīng)當(dāng)明確薪酬制定制定應(yīng)當(dāng)保證其公平性。報酬制度是留住人才的重要途徑，應(yīng)當(dāng)在與員工交流以及溝通的基礎(chǔ)上，盡量滿足員工對薪酬的需求，從而留住人才，推動農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展[20]。結(jié)論本文主要對農(nóng)產(chǎn)品出口營銷策略進(jìn)行分析，并以沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司為例進(jìn)行研究。首先對沈陽市農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀進(jìn)行分析，能夠發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品出口呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，主要在日韓、美國和歐盟等國家進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品出口，并且沈陽政府對農(nóng)產(chǎn)品出口給予大力支持；其次，在分析沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷現(xiàn)狀的研究中，從公司出口營銷組織結(jié)構(gòu)、出口營銷渠道、產(chǎn)品出口市場以及品牌和促銷現(xiàn)狀分析了該公司的出口營銷策略，能夠了解到，公司出口營銷存在一定的優(yōu)勢也存在一定的不足，優(yōu)勢主要表現(xiàn)為公司特色資源優(yōu)勢、政府對公司農(nóng)產(chǎn)品出口給予大力支持，不足主要表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品出口營銷渠道單一、農(nóng)產(chǎn)品品牌單一以及農(nóng)產(chǎn)品品牌意識薄弱；最后根據(jù)以上的分析提出沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司的4P營銷策略，從戰(zhàn)略、品牌和人才三個方面提出了沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司出口營銷的保障措施。促進(jìn)沈陽同源盛農(nóng)業(yè)科技有限公司農(nóng)產(chǎn)品出口營銷策略的完善，實現(xiàn)海外市場的開拓。

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