會展經(jīng)典案例分析

《會展經(jīng)典案例分析》期末考試題目中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)案例分析班級會展091班學(xué)號200904108124姓名顏菲2011年12月中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）案例分析1.發(fā)展歷程中國進(jìn)出口商品交易會，又稱廣交會。從1957年起每年的春秋兩季在廣州舉行。迄今為止已有近54年的歷史，共舉辦了110屆。從101屆起，“廣交會”更名為“中國進(jìn)出口商品交易會”。它是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。所以它被稱為“中國第一展”。第一屆廣交會于1957年在廣州春季開幕。參展國家和地區(qū)19個，展覽面積9600平方米，參展客商1223位，展出商品12000多種，交易額1755萬元。雖然一屆的成交額不是很高，可是加上秋季，兩屆加在一起的成交總額占全國創(chuàng)會總額的百分之二十。從1957年到1989年廣交會32年才首次突破100億美元。而從1989年到2003年成交額達(dá)到200億美元，只用了15年。2004年廣交會的展覽面積達(dá)到55、5萬平方米，已達(dá)到世界單年期展覽會面積的第二名。到2011年春季展會，展覽面積116萬平方米，展覽數(shù)量58699個，參展商數(shù)量24415個，出口成交額368.8億美元。在廣交會的創(chuàng)辦初期，主要是以農(nóng)副土特產(chǎn)為主。上世紀(jì)90年代，機(jī)電產(chǎn)品，高新科技產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品和日用消費(fèi)品逐步成為廣交會的主導(dǎo)產(chǎn)品。到2006年機(jī)電占總比例的40.3%，2005年秋季參展的民營企業(yè)比例達(dá)36.57%，非公有制企業(yè)已達(dá)到70%,成為出口主力軍，混合參展商為廣交會的主要特色。從單一的出口交易會變成了進(jìn)出口交易會。從1957年到2011年，54年間，累計出口成交額約8892億美元，累計境外采購商約約572萬人，參展國家地區(qū)數(shù)量增加11倍，參展客商數(shù)量增加20倍，布展面積增長120倍，出口成交額增加2100倍。首屆廣交會在廣州中蘇友好大廈舉行。當(dāng)時的展館面積為9600平方米。1958年4月，春季廣交會遷至海珠廣場西面僑光路中國出口商品陳列館，展館面積13000平方米。1959年10月起，廣交會會再次遷移，遷至義路展館，展館面積47000平方米。1974到2008年，流花路展館，展館面積達(dá)17萬平方米。2008年9月，廣交會搬遷到琶洲場館，由原來的“二館二期”改為“一館三期”，展會時間也將延長。琶洲展館A、B、C三區(qū)總占地面積超過80萬平方米，總建筑面積超過110萬平方米，總展覽面積34萬平方米。2．組織運(yùn)營特點1957年3月成立的中國出口商品陳列館，作為廣交會的常設(shè)機(jī)構(gòu)，是外貿(mào)部駐廣州特派辦和廣東省外貿(mào)局屬下的一個處級建制的事業(yè)單位。1968年，為加強(qiáng)對廣交會常設(shè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，以適應(yīng)廣交會發(fā)展的需要，將廣交會期間和閉幕后的名稱統(tǒng)稱為“中國出口商品交易會”。1979年國務(wù)院比準(zhǔn)廣交會常設(shè)機(jī)構(gòu)改為企業(yè)性質(zhì)的單位。并在1980年成立廣州對外貿(mào)易中心。1988年，中國廣州對外貿(mào)易中心改成集團(tuán)性企業(yè)，改名為中國對外貿(mào)易中心。隨著外貿(mào)體制的改革，廣交會的組團(tuán)方式和組展方式也有了變革。1978年以前，廣交會由當(dāng)時的外貿(mào)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，并由外貿(mào)各專業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營，實行指令性計劃和統(tǒng)負(fù)盈虧高度集中的對外貿(mào)易體制。而在1978年之后，廣交會名字由中國出口商品交易會激光改成廣州對外貿(mào)易中心，實行企業(yè)化的經(jīng)營管理。1984年，明確28種限制進(jìn)出口商品，允許一批機(jī)構(gòu)無需經(jīng)過經(jīng)貿(mào)部就可進(jìn)口非限制類商品，這些機(jī)構(gòu)包括經(jīng)貿(mào)部所屬外貿(mào)公司和分公司，其他部門所屬的外貿(mào)公司，省政府經(jīng)營的外貿(mào)公司。3.成功之處3.1展場面積不斷擴(kuò)大,展館設(shè)備日趨先進(jìn)。1957年春,首屆廣交會在原中蘇友好大廈舉辦當(dāng)時的展館面積僅為18000平方米。經(jīng)過三次遷址,目前達(dá)到17萬平方米,是首屆廣交會展館面積的近10倍。同時，展館設(shè)備也不斷完善,尤其是電腦在廣交會的廣泛使用,大大提高了工作效率。，從之前的流花路展館，到現(xiàn)在的琶洲場館，由原來的“二館二期”改為“一館三期”，展會時間也將延長。琶洲展館A、B、C三區(qū)總占地面積超過80萬平方米，總建筑面積超過110萬平方米，總展覽面積34萬平方米相比琶洲場館展館17萬平方米。外出口的迅速擴(kuò)大，多元化的出口主體對展位的總體需求也在不斷擴(kuò)大，致使民營企業(yè)很難進(jìn)人廣交會。從計劃管理模式到市場模式，廣交會有些失敗。4.3知識產(chǎn)權(quán)未得到很好保護(hù)在歷屆廣交會中,政府對侵權(quán)行為屢禁不止,知識產(chǎn)權(quán)糾紛時有發(fā)生。廣交會展場不斷擴(kuò)建和完善，但離國際水準(zhǔn)依然相差甚遠(yuǎn)，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新加坡和香港地區(qū)，而在短期內(nèi)要讓政府投人大量的資金來提高硬件設(shè)施顯然不太可能。可在廣交會中，只是產(chǎn)權(quán)問題仍存在廣交會之中。在90屆廣交會中共接到關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的90件投訴。4.4國內(nèi)展覽會的強(qiáng)大挑戰(zhàn)，有競爭問題。在我國，“會展經(jīng)濟(jì)”還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正散發(fā)出旺盛的生命力。它給其他產(chǎn)業(yè)帶來極大的推動作用這一點已被各地區(qū)政府或企業(yè)所共識也正因為如此，近年來，全國各地均紛紛舉辦大型展覽以推動地方經(jīng)濟(jì)與其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于后發(fā)優(yōu)勢,各地均積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，政府則從資金和政策上予以大力支持。這使得各地“會展經(jīng)濟(jì)，出手不凡，顯示出強(qiáng)勁的實力。4.5參展商品結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。目前,我國出口商品結(jié)構(gòu)較改革開放前有了根本性好轉(zhuǎn)。但值得注意的是我國出口商品中傳統(tǒng)產(chǎn)品多而拳頭產(chǎn)品較少，技術(shù)含量低的產(chǎn)品多而技術(shù)含量高的產(chǎn)品少，低附加價值的產(chǎn)品多而高附加價值的產(chǎn)品少。這種出口商品結(jié)構(gòu)源于我國的要素察賦結(jié)構(gòu)，十分不利于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。因而有必要努力改變這一狀況。4.6會展環(huán)境弱化的問題由于會展市場發(fā)育不完善，同時政府意識和行為尚不規(guī)范，一定程度上使會展市場競爭松散，淘汰退出機(jī)制無法形成，所以廣交會周邊的會展環(huán)境相隨來說，比較弱。雖說廣州是中國會展業(yè)發(fā)展不錯的城市，但相比像德國這種會展快速發(fā)展的城市，廣交會周遭的會展壞境挺弱化。5.廣交會未來發(fā)展的方向和建議5.1廣交會往專業(yè)化和品牌化展會發(fā)展。辦綜合性展覽，將資源分配到眾多的展覽之中,重復(fù)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、重復(fù)搜尋價格信息、重復(fù)談判簽約等必將導(dǎo)致昂貴的交易成本。相反，走專業(yè)化規(guī)模化之路，將資源優(yōu)勢整合于某一特定的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域，擴(kuò)大展覽規(guī)模，謀求特定市場的竟?fàn)巸?yōu)勢，增強(qiáng)風(fēng)險抗御能力，將規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮至極限，即達(dá)到綜合展覽的邊際成本，擴(kuò)大在本行業(yè)的影響，代表本行業(yè)的發(fā)展方向，提高展覽層次和知名度，所有這些必將大大降低交易成本。同時，還有利于細(xì)化分工和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新革命。這種專業(yè)化分工的效率在亞當(dāng)·斯密的《國富論》中早有論述。以博覽會王國著稱的德國就是一例,每年舉辦展覽會不過40余個，但在世界上居領(lǐng)先地位、有巨大影響的210個專業(yè)展覽會，竟有2/3在德國舉辦。其漢諾威國際展覽中心每年舉辦的信息、工業(yè)、機(jī)床等博覽會世界領(lǐng)先我國香港每年僅舉辦20余個展覽會，但其玩具展規(guī)模排名世界第三，服裝節(jié)為亞洲之最，鐘表、珠寶展世界第一。這些專業(yè)展不僅給他們帶來了聲譽(yù)，而且得到了豐厚的社會經(jīng)濟(jì)效益回報。2011年秋季廣交會開展時間十分確定，第一期為2011年10月15到19日，第二期為2011年10月23到27日，第三期為2011年10月31日到11月4日。111屆春季廣交會的展位，已經(jīng)在2011年12月5日正式可以申請。固定的開展時間，讓展會更加的專業(yè)化以及品牌化。5.2廣交會辦“服務(wù)化”的展覽會。參展商和采購商可謂一個展會的兩條生命線，廣交會的承辦單位——中國對外貿(mào)易中心在1999年組建廣交會工作部，專職負(fù)責(zé)國內(nèi)參展商服務(wù)，對外聯(lián)絡(luò)部負(fù)責(zé)海外采購商服務(wù)。其他參會人群包括新聞媒體、行業(yè)協(xié)會、政府有關(guān)部門、國際組織等，也分別由外貿(mào)中心各部門歸口管理。琶洲展館構(gòu)筑了餐飲、辦證中心、現(xiàn)場服務(wù)點、醫(yī)療衛(wèi)生、銀行、郵局、物流、電子商務(wù)、旅游、票務(wù)、認(rèn)證、海關(guān)、質(zhì)檢、信息咨詢點和LED顯示屏等全方位配套服務(wù)體系。致力于展會服務(wù)的專業(yè)化建設(shè)，外貿(mào)中心將相關(guān)配套服務(wù)委托給專業(yè)公司實施。廣交會必須超越觀念中的商品交易服務(wù)。在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷豐富其提供商機(jī)、傳播信息、國際交流等功能，使廣交會成為從商品交易到綜合了物流、財流、信息流的平臺,為多方提供一個共享的資源。只有這樣才能在新形勢下煥發(fā)青春，常辦常新。具體做法是:增加展位,解決目前攤位供求矛盾，提高展示水平，發(fā)揮廣交會商品櫥窗展示功能，完善會議功能豐富辦會形式，將旅游和貿(mào)易合為一體等。5.3廣交會逐步“市場化”。面對各路專業(yè)展對廣交會的“圍攻”，歐中聯(lián)合商會秘書長王海曦認(rèn)為，應(yīng)該與國內(nèi)其它展會從“竟?fàn)帯弊呦颉熬购稀?，與地域臨近的展會進(jìn)行統(tǒng)籌聯(lián)動是現(xiàn)階段就能實現(xiàn)的設(shè)想。廣交會同樣要實行增長方式的轉(zhuǎn)變,辦展要由規(guī)模擴(kuò)張到質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變。因為只有這樣,作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”的廣交會,才能真正推進(jìn)“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的實施,促進(jìn)中國出口增長由“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。讓廣交會逐步走向市場化。5.4加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。在交易成本為正的現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)中,劃清產(chǎn)權(quán)歸屬有利于資源優(yōu)化配置。知識產(chǎn)權(quán)也不例外。在歷屆廣交會中,政府對侵權(quán)行為屢禁不止,知識產(chǎn)權(quán)糾紛時有發(fā)生,政府必須加大保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的力度,完善法律法規(guī)體制,用法律制度來規(guī)范人們的經(jīng)濟(jì)行為,加大監(jiān)管、檢查和懲處力度,維護(hù)廣交會的良好聲譽(yù)。5.5將“引進(jìn)來“與”走出去“相結(jié)合，處理好進(jìn)出口發(fā)展的問題。廣交會提升會展業(yè)中在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和價值鏈中的位置。將努力提高服務(wù)業(yè)對外開放水平，擴(kuò)大服務(wù)進(jìn)口，并推動服務(wù)業(yè)“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合。將在會展業(yè)引入戰(zhàn)略投資者，加快中國服務(wù)業(yè)的重組，鼓勵外資參與軟件開發(fā)、跨境外包、物流服務(wù)等，全面提升中國服務(wù)業(yè)在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和價值鏈中的位置。中國將會展服務(wù)企業(yè)在發(fā)展中國家和臺港澳地區(qū)直接進(jìn)行投資和本地化經(jīng)營。充分利用廣交會已形成的品牌效應(yīng)，積極向海外發(fā)展，同時帶動全國會展業(yè)拓展國際市場。5.6向辦展的更高層次發(fā)展。現(xiàn)在屬于高科技快速發(fā)展的時代，網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展。我們?yōu)榱俗屴k展的更高層次發(fā)展，那我們必須要好好利用它。廣交會必須超越觀念中的商品交易功能。在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷豐富其提供商機(jī)、傳播信息、國際交流等功能,使廣交會成為從商品交易到綜合了物流、財流、信息流的平臺,