2023年照明控制行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

照明控制行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"序言 4一、照明控制行業(yè)財務狀況分析 4\o"CurrentDocument"（二）、現(xiàn)金流對照明控制業(yè)的影響 7二、2023-2028年照明控制企業(yè)市場突破具體策略 7\o"CurrentDocument"（一）、密切關注競爭對手的策略，提高照明控制產品在行業(yè)內的競爭力 7（二）、使用照明控制行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 8（三）、實施照明控制行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 8（四）、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 8（五）、實施線上線下融合，深化照明控制行業(yè)國內外市場拓展 9（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 9三、2023-2028年宏觀政策背景下照明控制業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 10\o"CurrentDocument"（一）、2022年照明控制業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 10（二）、國際形勢對照明控制業(yè)發(fā)展的影響分析 11（三）、照明控制業(yè)經(jīng)濟結構分析 12四、照明控制業(yè)發(fā)展模式分析 13\o"CurrentDocument"（一）、照明控制地域有明顯差異 13五、照明控制企業(yè)戰(zhàn)略目標 14六、照明控制行業(yè)競爭分析 14（一）、照明控制行業(yè)國內外對比分析 15（二）、中國照明控制行業(yè)品牌競爭格局分析 16（三）、中國照明控制行業(yè)競爭強度分析 16\o"CurrentDocument"1、中國照明控制行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 162、中國照明控制行業(yè)上游議價能力分析 163、中國照明控制行業(yè)下游議價能力分析 174、中國照明控制行業(yè)新進入者威脅分析 175、中國照明控制行業(yè)替代品威脅分析 17七、照明控制業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 17\o"CurrentDocument"（一）、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對照明控制業(yè)的影響 17（二）、國內政治經(jīng)濟發(fā)展對照明控制業(yè)的影響 18（三）、國內突出經(jīng)濟問題對照明控制業(yè)的影響 18八、關于未來5-10年照明控制業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 19\o"CurrentDocument"（一）、2023-2028年照明控制業(yè)發(fā)展趨勢展望 19（二）、2023-2028年照明控制業(yè)宏觀政策指導的機遇 19（三）、2023-2028年照明控制業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 20（四）、2023-2028年照明控制業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 20九、照明控制行業(yè)多元化趨勢 21\o"CurrentDocument"（一）、宏觀機制升級 21（二）、服務模式多元化 21（三）、新的價格戰(zhàn)將不可避免 21（四）、社會化特征增強 22（五）、信息化實施力度加大 22（六）、生態(tài)化建設進一步開放 22\o"CurrentDocument"1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 222、開放平臺,共建生態(tài) 23（七）、呈現(xiàn)集群化分布 23（八）、各信息化廠商推動照明控制發(fā)展 24（九）、政府采購政策加碼 24（十）、個性化定制受寵 25（十一）、品牌不斷強化 25（十二）、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 25（十三）、一體式服務為發(fā)展趨勢 26（十四）、政策手段的獎懲力度加大 26十、照明控制行業(yè)未來發(fā)展機會 27\o"CurrentDocument"（一）、在照明控制行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 27（二）、借助照明控制行業(yè)市場差異贏得商機 27（三）、借助照明控制行業(yè)服務差異化抓住商機 28（四）、借助照明控制行業(yè)客戶差異化把握商機 28（五）、借助照明控制行業(yè)渠道差異來尋求商機 29十一、照明控制成功突圍策略 29\o"CurrentDocument"（一）、尋找照明控制行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 29（二）、照明控制行業(yè)精準定位與無聲消費教育 29（三）、從照明控制行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?30（四）、公益營銷競爭激烈 30（五）、電子商務提升照明控制行業(yè)廣告效果 31（六）、照明控制行業(yè)渠道以多種形式傳播 31（七）、強調市場細分，深耕照明控制產業(yè) 31序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對照明控制行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對照明控制行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對照明控制行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對照明控制行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對照明控制行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對照明控制行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、照明控制行業(yè)財務狀況分析（一）、照明控制行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年照明控制行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要照明控制數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，照明控制公司各項指標持續(xù)加強，照明控制策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底照明控制行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資資產效效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18照明控制企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28照明控制業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期照明控制和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與照明控制業(yè)態(tài)照明控制以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率債負債比率務41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因照明控制照明控制項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34（二）、現(xiàn)金流對照明控制業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)照明控制行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著照明控制行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對照明控制行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、2023-2028年照明控制企業(yè)市場突破具體策略（一）、密切關注競爭對手的策略，提高照明控制產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高照明控制行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與照明控制行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。（二）、使用照明控制行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的照明控制行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。（三）、實施照明控制行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注照明控制行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。（四）、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從照明控制行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將照明控制行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。（五）、實施線上線下融合，深化照明控制行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議照明控制行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。照明控制公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓照明控制企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于照明控制行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、2023-2028年宏觀政策背景下照明控制業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）、2022年照明控制業(yè)發(fā)展環(huán)境分析照明控制業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，照明控制業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為照明控制行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，照明控制業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，照明控制業(yè)需求結構持續(xù)改善。

（二）、國際形勢對照明控制業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致照明控制業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，照明控制業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球照明控制業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來照明控制業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。

（三）、照明控制業(yè)經(jīng)濟結構分析一是照明控制業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，照明控制行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持照明控制業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的照明控制業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對照明控制業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，

這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。內需拉動市場化程度這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。內需拉動市場化程度4四、照明控制業(yè)發(fā)展模式分析（一）、照明控制地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，照明控制企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)照明控制企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。內蒙吉(MR33-55-10內蒙吉(MR33-55-10■10+黑龍江五、照明控制企業(yè)戰(zhàn)略目標照明控制公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有照明控制品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設照明控制直銷店、店鋪。六、照明控制行業(yè)競爭分析目前，我國照明控制領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大照明控制相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了照明控制系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。（一）、照明控制行業(yè)國內外對比分析照明控制的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于照明控制這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內外照明控制行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外照明控制更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內照明控制緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。國外 國內價值定聚焦于發(fā)掘早期初創(chuàng)型企業(yè)并助力其成長，快速提升其商業(yè)借值位促進創(chuàng)客文化府成.狹得高技術響應宏觀及產業(yè)政策號召.吸引商業(yè)回報 貨源導入飾值創(chuàng)通過提供服務I資本增值、社會同報獲得有形及無形價值技術交場.股權價值回報為上 噂值服務、黃金補貼為生愉值實尋找合理的商業(yè)邏輯與實觀？6iL獲督企業(yè)成長與收益獲得的系贏現(xiàn)股份轉讓.尸0等獲取收益 政府補貼、稅收分成.培訓.二一價1S傳:形成尚牌效應.吸喟更多優(yōu)質企業(yè)和初倒團隊.獷IB傳播冊值_遞 |念-瓦亞術交流 ［政府站臺，q創(chuàng)活動.人收椎（二）、中國照明控制行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，照明控制行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)照明控制技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將照明控制技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)照明控制技術的供給維度分析，照明控制技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，照明控制行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國照明控制正面臨轉型升級的重要時期。照明控制行業(yè)進入品牌競爭時代。照明控制市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌照明控制企業(yè)的必經(jīng)之路。（三）、中國照明控制行業(yè)競爭強度分析1、中國照明控制行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，照明控制行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國照明控制行業(yè)上游議價能力分析照明控制行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，照明控制行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國照明控制行業(yè)下游議價能力分析照明控制行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、照明控制、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，照明控制行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國照明控制行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為照明控制行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的照明控制市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，照明控制行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國照明控制行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、照明控制業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析（一）、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對照明控制業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，照明控制業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。（二）、國內政治經(jīng)濟發(fā)展對照明控制業(yè)的影響目前，與照明控制業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；.照明控制行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于照明控制業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。（三）、國內突出經(jīng)濟問題對照明控制業(yè)的影響與此同時，國內經(jīng)濟也面臨一些突出問題：.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；.受疫情影響，照明控制行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對照明控制業(yè)產生積極影響的根本保證。八、關于未來5-10年照明控制業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議（一）、2023-2028年照明控制業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國照明控制業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為照明控制業(yè)的新發(fā)展趨勢，照明控制業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進照明控制業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。（二）、2023-2028年照明控制業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全照明控制業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家照明控制業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究照明控制業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的照明控制業(yè)。（三）、2023-2028年照明控制業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動照明控制業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)照明控制業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。照明控制業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動照明控制業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在照明控制行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化照明控制業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動照明控制業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。（四）、2023-2028年照明控制業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動照明控制業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)照明控制業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。照明控制業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動照明控制業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在照明控制行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化照明控制業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動照明控制業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、照明控制行業(yè)多元化趨勢（一）、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重照明控制事業(yè),轉為側向照明控制產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。（二）、服務模式多元化我國的照明控制服務模式相對比較單一。在城市,照明控制公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的照明控制服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。（三）、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的照明控制產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的照明控制領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。（四）、社會化特征增強照明控制當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。（五）、信息化實施力度加大信息化將是照明控制行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。（六）、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當照明控制行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,照明控制更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)照明控制行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。（七）、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類照明控制項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的照明控制項目。伴隨著各地照明控制項目建設風生水起,中國照明控制建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國照明控制建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級照明控制項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國照明控制項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展照明控制項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊照明控制項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)照明控制項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的照明控制水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發(fā)達地區(qū)的照明控制產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部照明控制打造勢頭也不可小覷。（八）、各信息化廠商推動照明控制發(fā)展各級廠商推動下的照明控制建設商業(yè)模式,整體的特點就是照明控制的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當照明控制的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。（九）、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速照明控制產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。（十）、個性化定制受寵照明控制行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對照明控制行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,照明控制行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。（十一）、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,照明控制產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國照明控制經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,照明控制行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。照明控制市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌照明控制企業(yè)必經(jīng)之路。（十二）、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變照明控制的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高照明控制從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高照明控制產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋照明控制＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的照明控制網(wǎng)絡化大勢所向,照明控制＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。（十三）、一體式服務為發(fā)展趨勢照明控制行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。（十四）、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家照明控制等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進照明控制方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國照明控制行業(yè)的總體要求和各企業(yè)照明控制產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對照明控制企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入全新階段。照明控制革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。照明控制產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興照明控制生態(tài)。十、照明控制行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在照明控制行業(yè)中通過產品差異化獲得商機照明控制行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。照明控制企業(yè)實施產品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的照明控制產品差異可以進一步細分為：照明控制行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。照明控制行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。照明控制行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助照明控制行業(yè)市場差異贏得商機照明控制行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素(例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。（三）、借助照明控制行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在照明控制行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。（四）、借助照明控制行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護照明控制的行業(yè)市場。（五）、借助照明控制行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識照明控制行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷