商業(yè)模式成功案例課件

商業(yè)綜合體成功案例商業(yè)模式成功案例商業(yè)項(xiàng)目--北京華茂中心發(fā)展商背景：

北京國(guó)華置業(yè)有限公司系具有國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)的大型地產(chǎn)商，是國(guó)內(nèi)最高端建筑綜合體品牌——華茂中心的發(fā)展商。

資信連續(xù)多年蟬聯(lián)由中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)光大銀行、北京銀行及新華社聯(lián)合推選的“北京地產(chǎn)資信20強(qiáng)”稱號(hào)。

持有華貿(mào)新光天地、華貿(mào)寫字樓、華貿(mào)購(gòu)物中心等高投資回報(bào)率物業(yè)。與國(guó)際巨頭公司進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。地位中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，開創(chuàng)了主流地產(chǎn)模式，獲得來自政府部門、主流媒體百余項(xiàng)榮譽(yù)，成為業(yè)界標(biāo)桿。商業(yè)模式成功案例商業(yè)模式成功案例運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵：

引進(jìn)成熟的外資百貨運(yùn)營(yíng)模式---體驗(yàn)式一站購(gòu)物；

囊括全球頂級(jí)品牌到街頭個(gè)性時(shí)尚；

藝術(shù)時(shí)尚品味營(yíng)造出創(chuàng)新商業(yè)氣息；

超前和人性化的細(xì)節(jié)功能設(shè)置；

將百貨零售業(yè)從單純“購(gòu)物是買與賣”的傳統(tǒng)模式，逐步轉(zhuǎn)型為“購(gòu)物是休

閑生活”的現(xiàn)代商業(yè)格局。

整體租給成熟商業(yè)運(yùn)營(yíng)商，追求整體市場(chǎng)價(jià)值而非短期利潤(rùn)價(jià)值；

商業(yè)模式成功案例華茂中心商業(yè)組群運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵：

為保證整體價(jià)值，降低短期利潤(rùn)，引進(jìn)成熟商業(yè)運(yùn)營(yíng)商，改變?cè)匈?gòu)物形態(tài)，將“購(gòu)物是買與賣”升級(jí)為“購(gòu)物為一站式休閑生活”；

利用規(guī)劃特點(diǎn)，將商業(yè)街區(qū)及公園廣場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，配合業(yè)態(tài)的補(bǔ)缺，形成品種豐富及檔次各一的商業(yè)氣氛；

商業(yè)整體體量較大情況下，商場(chǎng)進(jìn)行差異化定位，購(gòu)物中心與新光天地品牌互補(bǔ)，差異經(jīng)營(yíng)，互生互利，帶動(dòng)整體商業(yè)價(jià)值。

商業(yè)模式成功案例華茂中心寫字樓運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵：

引入投資者，獲取充裕資金。與日本Re-plus基金合作，將華貿(mào)寫字樓一期1、2號(hào)樓四層以上的塔樓出售，雙方合資成立了一家資產(chǎn)管理公司，負(fù)責(zé)華貿(mào)中心寫字樓部分的運(yùn)營(yíng)和招租，雙方每年按比例分成運(yùn)營(yíng)收益。

“以最小代價(jià)回流資金，并保持開發(fā)商對(duì)物業(yè)的持有權(quán)”

為跨國(guó)企業(yè)量身定做。以跨國(guó)公司為服務(wù)目標(biāo)，硬軟件設(shè)施具有前瞻性；

嚴(yán)格篩選進(jìn)駐企業(yè)資格。保證物業(yè)檔次及形象，支撐租金高回報(bào)；

商業(yè)配套支持。新光天地百貨、華貿(mào)商業(yè)街構(gòu)成華貿(mào)中心特有的商業(yè)業(yè)態(tài)組合，加上麗思卡爾頓和JW萬豪酒店，為進(jìn)駐寫字樓的客戶和企業(yè)提供京城無以倫比的商業(yè)配套服務(wù)。

商業(yè)模式成功案例項(xiàng)目啟示及借鑒

華茂中心作為航母型綜合體，業(yè)態(tài)完整豐富，呈現(xiàn)了綜合體完整的生態(tài)發(fā)展鏈條，各個(gè)業(yè)態(tài)在整個(gè)系統(tǒng)中相榮相生，彼此促進(jìn)；商業(yè)作為華茂中心最核心的價(jià)值因素，發(fā)展商放棄了短期的利潤(rùn)，引進(jìn)成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行合作，改變以往的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)“休閑體驗(yàn)式”購(gòu)物模式，通過不同檔次及形式的業(yè)態(tài)組合（購(gòu)物中心、華茂廣場(chǎng)、商業(yè)街），補(bǔ)缺和提升整體的商業(yè)檔次及氛圍，支撐了綜合體的形象檔次，保證商務(wù)人流；

為跨國(guó)大企業(yè)量身定做的寫字樓，嚴(yán)格篩選入駐資格，保證商務(wù)平臺(tái)的高端性，為商業(yè)提供固定的高消費(fèi)人流，支撐公寓的租賃平臺(tái)；

2家五星級(jí)酒店的入駐，為生態(tài)鏈添加最具品質(zhì)的物種，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，保證了酒店的品質(zhì)和形象，也為商務(wù)辦公提供最齊全和高檔的配套；

公寓作為酒店的功能補(bǔ)充，為寫字樓提供了辦公平臺(tái)的居住需求，是綜合體鏈條實(shí)現(xiàn)“一站式生活”必不可少的因子；商務(wù)公寓為成長(zhǎng)性企業(yè)提供高端的發(fā)展平臺(tái)，成為寫字樓的有效補(bǔ)充。

借鑒：公寓未待商業(yè)成型期的過早開發(fā)，導(dǎo)致利潤(rùn)未實(shí)現(xiàn)最大化。商業(yè)模式成功案例商業(yè)項(xiàng)目--北京三里屯village2008年北京市規(guī)劃中將三里屯定位為與國(guó)貿(mào)、燕莎商圈互補(bǔ)的北京最國(guó)際化的時(shí)尚休閑消費(fèi)區(qū)；

2008年6月，北京太古廣場(chǎng)阿迪達(dá)斯超大旗艦店開業(yè)，正式啟動(dòng)了三里屯國(guó)際化商業(yè)模式；

商業(yè)模式成功案例發(fā)展總策略：功能組合商業(yè)模式成功案例各種物業(yè)功能定位及運(yùn)作思路

商業(yè):

定位：北京高人氣聚集地

開發(fā)模式：統(tǒng)一開發(fā)，分割發(fā)售

經(jīng)營(yíng)模式：由于產(chǎn)權(quán)出售，無法直接控制業(yè)態(tài)和商家，soho中國(guó)主要從硬件和軟件兩個(gè)方面來快速聚集人氣。硬件包括位置、交通、建筑、周邊的人群等，在前期解決；軟件在招租階段解決，通過SOHO形象的持續(xù)推廣和深化來實(shí)現(xiàn)商業(yè)的整體形象與整個(gè)項(xiàng)目匹配。另外，soho中國(guó)將出面與大租戶洽談并協(xié)調(diào)與業(yè)主的關(guān)系以求達(dá)到共贏。

業(yè)態(tài)組合：大型商場(chǎng)、臨街商鋪、地下步行街（100—600㎡）

運(yùn)作關(guān)鍵：

前期的規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)上保證靈活性（即鋪位面積、位置等對(duì)業(yè)態(tài)的適應(yīng)性強(qiáng)）、均好性（無商業(yè)死角）。

早期以低租金、招特色物業(yè)等方式盡快將鋪面出租以聚攏人氣，之后一方面租金隨著項(xiàng)目的逐漸成熟而上漲、另一方面各業(yè)態(tài)本身存在互補(bǔ)或沖突性，對(duì)商家進(jìn)行淘換。經(jīng)過數(shù)輪的調(diào)整后形成具備特色、對(duì)商戶和消費(fèi)者具有吸引力、可以自主生存、發(fā)展的商業(yè)形態(tài)。商業(yè)模式成功案例各業(yè)態(tài)盈利模式

商業(yè)：高價(jià)值銷售獲利，散售。寫字樓：高價(jià)值銷售獲利，帶精裝修，除定制單位外散售。公寓：直接銷售獲利。

要使變成可持續(xù)發(fā)展的城市區(qū)域，不僅僅是軟設(shè)施和硬件設(shè)施的不斷完善，還要不斷的進(jìn)行精神方面的發(fā)掘，不斷的進(jìn)行有意義的活動(dòng)，增加區(qū)域的知名度和活躍度。商業(yè)模式成功案例盤古大觀，位于北四環(huán)中路、亞奧核心區(qū)，緊臨“鳥巢”、水立方西側(cè)，是千頃奧林匹克公園中心區(qū)唯一的地標(biāo)性城市綜合體。項(xiàng)目總占地面積39360平方米，總建筑面積418484.70平方米，由一幢超5A級(jí)寫字樓、三幢國(guó)際公寓、一座盤古七星酒店以及全長(zhǎng)411米的世界第一商業(yè)長(zhǎng)廊——龍廊綜合組成。商業(yè)項(xiàng)目--北京盤古大觀商業(yè)模式成功案例物業(yè)發(fā)展策略及功能組合：商業(yè)模式成功案例總術(shù)：總結(jié)：

綜合體必將成為地產(chǎn)開發(fā)的主流類型，區(qū)別只在于業(yè)態(tài)的側(cè)重點(diǎn)不同，盤古大觀作為一個(gè)標(biāo)志性地塊的標(biāo)志性項(xiàng)目，體量最大的盤古七星公館是它的最大利潤(rùn)點(diǎn)，而這也是最值得我們借鑒和體會(huì)的所在：

稀缺位置超常規(guī)產(chǎn)品，既對(duì)客戶進(jìn)行了精準(zhǔn)梳理，又實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品高溢價(jià)銷售。評(píng)論：

HOPSCA，是整體布局完善、功能特色明顯、分散化、多樣化、多層次的現(xiàn)代服務(wù)集聚區(qū)，體現(xiàn)商業(yè)配套和生活服務(wù)雙軌模式的與時(shí)俱進(jìn)，是現(xiàn)代復(fù)合地產(chǎn)的新高地、新載體。綜合體的主要主要價(jià)值在于提升區(qū)域成熟度和項(xiàng)目的綜合溢價(jià)，在條件成熟的前提下，它的發(fā)展給部分區(qū)域的發(fā)展進(jìn)程帶來了較好的促進(jìn)作用。商業(yè)模式成功案例商業(yè)項(xiàng)目--北京銀泰中心北京銀泰中心位于建國(guó)門外大街2號(hào)，即東三環(huán)國(guó)貿(mào)橋的西南角。該中心位于北京中心商務(wù)區(qū)的核心地帶，北臨長(zhǎng)安街，與國(guó)貿(mào)遙相呼應(yīng)，東臨東三環(huán)路，南為建外SOHO，是長(zhǎng)安街的地標(biāo)性建筑。北京至高點(diǎn)與地標(biāo)性建筑全新概念的高品位商業(yè)、休閑、健康、美食及娛樂生活目的地。

商業(yè)模式成功案例最顯貴的黃金旺地：位于北京CBD核心區(qū)；

長(zhǎng)安街第一高：中央主樓高249.9米，兩側(cè)配樓高186米；國(guó)際最著名的建筑設(shè)計(jì)：國(guó)際著名建筑設(shè)計(jì)大師JohnPortman&Associates約翰

波特曼建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)；

中國(guó)最高的酒店：

凱悅酒店在大中華地區(qū)首家柏悅酒店,酒店大堂位于中央主樓的頂部60層，佇立酒店大堂，可俯瞰北京全景，是中國(guó)最高的酒店大堂。

CBD最豪華的公寓：

28套極品酒店服務(wù)式豪華公寓柏悅府，216套酒店服務(wù)式公寓柏悅居，其中柏悅府為國(guó)際級(jí)商業(yè)首腦度身定制。與一般的公寓建筑有所不同，北京銀泰中心把公寓設(shè)置在了整個(gè)建筑群的中央主樓；頂尖時(shí)尚的歐洲生活藝術(shù)中心：

柏悅生活ParkLife，薈萃歐洲頂尖時(shí)尚的生活方式，是全新概念的高品位商業(yè)、休閑、健康、美食及娛樂生活目的地。項(xiàng)目介紹商業(yè)模式成功案例商業(yè)定位：奢侈品零售中心

經(jīng)營(yíng)模式：發(fā)展商租賃式經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理；業(yè)態(tài)組合：服裝、鐘表、珠寶、手機(jī)、餐飲

運(yùn)作關(guān)鍵：引入全球頂級(jí)奢侈品提升商業(yè)整體檔次與品質(zhì)，一二級(jí)品牌以擴(kuò)大客戶群體；功能定位商業(yè)模式成功案例酒店品牌：柏悅酒店；

運(yùn)作關(guān)鍵：引入中國(guó)第一家柏悅酒店，借助柏悅品牌提升項(xiàng)目檔次；公寓定位：

柏悅居——現(xiàn)代豪華公寓

柏悅府——專屬府邸式公寓

經(jīng)營(yíng)模式：直接銷售；

運(yùn)作關(guān)鍵：以境外銷售為前導(dǎo)，待境外銷售較成熟，再憑借良好的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑，提升柏悅居的本土形象及產(chǎn)品價(jià)值，為后續(xù)銷售創(chuàng)造升值空間；境外以香港地區(qū)為主要銷售市場(chǎng)，以專業(yè)投資、理財(cái)人士為主力客群；

銷售方式：境內(nèi)自主銷售，境外委托代理行銷售；渠道營(yíng)銷和公關(guān)營(yíng)銷相結(jié)合。

銷售渠道：凱悅集團(tuán)、美林集團(tuán)、華平基金、海外路演、聯(lián)合公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

商業(yè)模式成功案例寫字樓定位：經(jīng)營(yíng)模式：先將一棟整體賣給PICC集團(tuán)，減輕前期壓力，另一棟自持出租長(zhǎng)期獲利;入駐企業(yè)：美國(guó)思科、京東證券交易所、美國(guó)美邁斯與普衡律師事務(wù)所以及跨國(guó)咨詢公司等；運(yùn)作關(guān)鍵：將一棟整體出售減輕前期資金壓力，后期自持；商業(yè)模式成功案例正大廣場(chǎng)是由泰國(guó)正大集團(tuán)旗下的上海帝泰發(fā)展有限公司投資興建的大型國(guó)際化都會(huì)購(gòu)物中心，坐落在被稱為“東方華爾街”的上海浦東陸家嘴黃金地段，是大陸目前最大的SHOPPINGMALL購(gòu)物中心，其規(guī)模在亞洲目前可名列第8大。共擁有13個(gè)樓層?？偨ㄖ娣e接近25萬平方米，地上10層、地下3層，是正大集團(tuán)在中國(guó)最大的投資項(xiàng)目之一，并已于2004年整體通過了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系。商業(yè)項(xiàng)目--上海正大廣場(chǎng)商業(yè)模式成功案例正大廣場(chǎng)在困難的情境中度過了幾年時(shí)光，在這個(gè)過程中也使他們尋找出了出路，看到了整個(gè)上海最缺的，或者是在華東地區(qū)最缺的是以家庭為核心的，有大批的娛樂項(xiàng)目和餐飲項(xiàng)目的購(gòu)物中心。重新調(diào)整之后，正大廣場(chǎng)以“家庭娛樂消費(fèi)中心”的定位重新亮相。僅僅半年時(shí)間，正大廣場(chǎng)的空置率便下降至1%。也正是他們不斷地探索不斷的調(diào)整使他們不斷的成長(zhǎng)，不斷的走向鼎盛。商業(yè)模式成功案例在擁有豐富國(guó)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，正大廣場(chǎng)經(jīng)過一年多的悉心調(diào)整和經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為名副其實(shí)的華東地區(qū)最具規(guī)模的“現(xiàn)代家庭娛樂及購(gòu)物中心”，并擁有大批忠實(shí)的家庭消費(fèi)者。廣場(chǎng)日常的日均人流量達(dá)18萬人次，周末高峰期的日人流量更可達(dá)26萬人次。正大廣場(chǎng)取得的優(yōu)異成績(jī)已得到業(yè)內(nèi)專業(yè)人士和權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和嘉許，并已先后榮獲“2005年中國(guó)商業(yè)名牌”和全國(guó)唯一的一個(gè)“2006年度中國(guó)最佳購(gòu)物中心進(jìn)步獎(jiǎng)”。商業(yè)模式成功案例經(jīng)營(yíng)模式：采取商家入駐模式這種模式經(jīng)營(yíng)流程大概是：大型商場(chǎng)或者超市將超市店面分區(qū)，然后讓商家資助入駐，自主派人員銷售。整個(gè)過程商場(chǎng)方或者超市只是收取店面租金和管理費(fèi)，也就是凈盈利。正大廣場(chǎng)目前主要存在以下三大癥結(jié)：癥結(jié)一：選址從經(jīng)營(yíng)商業(yè)的角度看，正大廣場(chǎng)最初的選址是很有利的，

它所處的功能區(qū)域是一個(gè)旅游區(qū)，目前它的購(gòu)物人流與這個(gè)區(qū)的旅游閑散人流是不匹配的。癥結(jié)二：三大支撐業(yè)態(tài)尚未到位，即大型綜合超市、綜合百貨和有吸引力的主題娛樂休閑設(shè)施。癥結(jié)三：建筑動(dòng)限；從正大廣場(chǎng)的百貨布局看，有些地方出現(xiàn)了死角。商業(yè)模式成功案例商業(yè)項(xiàng)目--萬達(dá)城市綜合體大連萬達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，伴隨中國(guó)改革開放的時(shí)代步伐，萬達(dá)集團(tuán)迅速成長(zhǎng)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的龍頭企業(yè)，形成商業(yè)地產(chǎn)?、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨四大支柱產(chǎn)業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到1000億元，年銷售額600億元，年納稅超過50億元。萬達(dá)集團(tuán)已在全國(guó)開業(yè)27個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)、8家五星級(jí)酒店、400塊電影銀幕、11家連鎖百貨店。計(jì)劃到2012年，企業(yè)資產(chǎn)超過1500億元，年銷售額1000億元，年納稅80億元，成為世界級(jí)的企業(yè)集團(tuán)。如何提升價(jià)值并最終與資本市場(chǎng)取得連接價(jià)值最大化才是根本，畢竟商業(yè)地產(chǎn)?回到其核心就是在于運(yùn)營(yíng)所帶來的價(jià)值的提升。商業(yè)模式成功案例萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)模式，猶如達(dá)爾文的進(jìn)化論在另一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用，它有一個(gè)清晰的進(jìn)化過程。第一代模式“單店”的開發(fā)很簡(jiǎn)單：每一層設(shè)置一種商業(yè)業(yè)態(tài)，但每種業(yè)態(tài)打造前，都引入例如沃爾瑪?shù)戎放疲瑤?dòng)其他鋪位的銷售。由于每一個(gè)單體主力店都需要很多時(shí)間去談，后來做的綜合購(gòu)物中心差不多有6—8個(gè)主力店，如果照這樣談合同，可能一個(gè)項(xiàng)目一年時(shí)間就過去了，這就制約我們快速發(fā)展。2004-2005年萬達(dá)進(jìn)入第二模式“組合店”模式：“一個(gè)項(xiàng)目有四五個(gè)獨(dú)立的樓，分別作為商業(yè)、百貨、超市、電影院，通過一個(gè)室外步行街連起來做一個(gè)廣場(chǎng)”。在第二代的管理模式上，萬達(dá)只停留了短短兩年的時(shí)間隨著第一代和第二代模式的摸索，萬達(dá)開始進(jìn)入第三代的城市綜合體模式，也是被學(xué)者認(rèn)為是做加法模式——延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)半徑的開始。萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)模式商業(yè)模式成功案例房地產(chǎn)開發(fā)補(bǔ)貼商業(yè)經(jīng)營(yíng)：萬達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)租售比例：核心商業(yè)部分只租不售主力店占商業(yè)建筑面積比例：70%由于萬達(dá)自助持有物業(yè)比例較高，主力店的租金收入比較低，回報(bào)慢，且占了大部分面積，影響整體經(jīng)營(yíng)收入，而萬達(dá)廣場(chǎng)采取的又是快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張戰(zhàn)略，在資金周轉(zhuǎn)上要求非常高，曾經(jīng)一度陷入資金緊缺危機(jī)，所以在第三代產(chǎn)品萬達(dá)調(diào)整了物業(yè)結(jié)構(gòu)：在購(gòu)物中心的同時(shí)，開發(fā)部分寫字樓、住宅或者商務(wù)公寓，通過出售這部分物業(yè)，獲取充足資金來支持商業(yè)經(jīng)營(yíng)?！耙允垧B(yǎng)租”“房地產(chǎn)開發(fā)補(bǔ)貼商業(yè)經(jīng)營(yíng)”：通過項(xiàng)目的銷售部分的銷售還款平衡投資現(xiàn)金流，商業(yè)持有部分的低租金以達(dá)到“穩(wěn)定開業(yè)”為核心目標(biāo)。以售養(yǎng)租的做法很多公司都有，萬達(dá)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)鏈條比較完整，前端和后端能夠無縫銜接，并且形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)模式成功案例資金來源不斷整合分布，使產(chǎn)業(yè)能相互補(bǔ)充，相互協(xié)調(diào)的持續(xù)發(fā)展。商業(yè)模式成功案例商業(yè)項(xiàng)目--蘇州綠寶廣場(chǎng)綠寶廣場(chǎng)所在的蘇州高新區(qū)位于古城區(qū)的西部，總建筑面積為275,000m2，包括大型購(gòu)物中心、美食街、不夜城休閑娛樂中心LaPiazza、酒店服務(wù)式公寓、星級(jí)酒店，將分期開發(fā)完成。綠寶廣場(chǎng)是——蘇州第一家綜合性大型購(gòu)物休閑廣場(chǎng)。商業(yè)模式成功案例經(jīng)營(yíng)管理模式

分期開發(fā)模式

綠寶廣場(chǎng)總建筑面積為27.5萬平方米，預(yù)計(jì)分三期建設(shè)完成。其中一期包括大型購(gòu)物中心、美食街、不夜城休閑娛樂中心，建筑總面積約14萬平方米，目前已全部建設(shè)完成。后期將逐步推進(jìn)酒店式公寓、辦公及星級(jí)酒店的建設(shè)。運(yùn)營(yíng)管理模式

本項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)主要模式為租賃，僅有非常少量的商鋪對(duì)外出售。開發(fā)商引入了專業(yè)的商業(yè)管理公司進(jìn)行招商與后期運(yùn)營(yíng)管理。商業(yè)模式成功案例項(xiàng)目綜合分析

綠寶廣場(chǎng)選址于蘇州高新區(qū)黃金商業(yè)圈內(nèi)，項(xiàng)目總規(guī)模龐大。作為蘇州市第一個(gè)真正的、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物中心，明確定位于中高端消費(fèi)群，具有最合理的業(yè)態(tài)組合、專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)管理以及足夠便利的交通、停車條件等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

綠寶廣場(chǎng)位于蘇州新區(qū)的長(zhǎng)江路和鄧尉路交匯處，憑借高速公路和規(guī)劃中的城際軌道交通，交通優(yōu)勢(shì)明顯。

大型購(gòu)物商場(chǎng)，美食街，娛樂中心，時(shí)尚專賣店，餐飲美食，休閑娛樂，一應(yīng)具全，業(yè)態(tài)組成非常豐富。

綠寶廣場(chǎng)的購(gòu)物中心采用了主力店與店中店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，主力店是近8000平方米的泰華商城綠寶店，集聚了大量時(shí)尚流行品牌，新華書店、休閑SPA等，B1層還將有大型超市入駐，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物“一站通”。

豐富的美食選擇和休閑娛樂設(shè)施，大型電玩城“超級(jí)玩家”、提供KTV服務(wù)的紅磨坊休閑會(huì)所以及角斗士酒吧則吸引了大量有購(gòu)買力的年輕消費(fèi)客層。商業(yè)模式成功案例招商策略評(píng)價(jià)

該項(xiàng)目定位為中高檔消費(fèi)場(chǎng)所，因?yàn)樵谖放迫胱r(shí)首先吸引蘇州本土知名的高檔品牌（如泰華商場(chǎng)）。考慮到今后項(xiàng)目的統(tǒng)一管理和定位，因此招商采用只租不售的方式，由業(yè)主申報(bào)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和品牌及選中位置，最終由廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)確定店面的租金，而且招商引入弱化競(jìng)爭(zhēng)方式，例如，目前已經(jīng)有味千拉面入駐廣場(chǎng)，將不再對(duì)其他面類餐飲商家招商。綠寶廣場(chǎng)經(jīng)常舉辦大型的活動(dòng)，以吸引目標(biāo)客群的關(guān)注。這在商業(yè)項(xiàng)目早期的運(yùn)營(yíng)中是非常必要的，能夠起到迅速聚集人氣，提高商業(yè)氛圍的作用。

結(jié)合信息化與網(wǎng)絡(luò)化構(gòu)建起來的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，也是它有針對(duì)性對(duì)年輕客層定向推廣的有效手段。

商業(yè)模式成功案例華潤(rùn)置地首個(gè)都市綜合體產(chǎn)品，位于深圳市羅湖金融商務(wù)中心區(qū)（CBD），占地面積近10萬平方米，由城市主干道深南大道、濱河大道及寶安南路圍合而成，是集零售、餐飲、娛樂、辦公、酒店、居住等諸多功能于一體的大規(guī)模、綜合性、現(xiàn)代化、高品質(zhì)的標(biāo)志性“都市綜合體”華潤(rùn)萬象城：深圳都市文化品位且富有個(gè)性的主題購(gòu)物中心商業(yè)項(xiàng)目--華潤(rùn)萬象城商業(yè)模式成功案例華潤(rùn)萬象城建筑面積：18.8萬平米

商業(yè)定位：完整及協(xié)同的體驗(yàn)，包括購(gòu)物、休閑、餐飲及娛樂

開發(fā)理念：全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合

商業(yè)形態(tài)：4家主力店+店中店

主力店采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)方式走時(shí)尚路線，推特色商品，建設(shè)一個(gè)以進(jìn)口商品為特色的新概念超市，避免商品組合與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化項(xiàng)目介紹商業(yè)模式成功案例業(yè)態(tài)組合：

萬象城是作為一個(gè)城市綜合體項(xiàng)目而成功的，尤其在中高端品牌引入方面.商業(yè)模式成功案例又一城位于九龍?zhí)吝_(dá)之路，座落于九龍區(qū)中心地帶，是九龍區(qū)旅游新興的購(gòu)物勝地。九龍?zhí)劣忠怀鞘莻€(gè)充滿創(chuàng)意與歡樂的國(guó)際級(jí)大型購(gòu)物商場(chǎng)，擁有超過200間商鋪、27間高級(jí)食肆、設(shè)備齊全的電影院及熘冰場(chǎng)，使又一城成為國(guó)際知名的購(gòu)物休閑匯聚點(diǎn)。商業(yè)項(xiàng)目--香港又一城商業(yè)模式成功案例香港又一城商業(yè)的魅力又一城是一個(gè)由商場(chǎng)和寫字樓的結(jié)合建筑，商場(chǎng)共7層（地面層有5層），總建筑面積約為9.25萬平方米，另外西北部建有4層寫字樓，總建筑面積約為2萬平方米，設(shè)有3層地下停車場(chǎng)，約850個(gè)停車位，1998年建成。一個(gè)非常成功的城市區(qū)域級(jí)性購(gòu)物中心另外，商場(chǎng)每月更有不同的推廣活動(dòng)及舉行各類時(shí)裝表演，提供另類消閑方式。商業(yè)模式成功案例商業(yè)定位：核心策略:商業(yè)功能多元化、賣場(chǎng)社會(huì)化、購(gòu)物娛樂化使又一城成為整個(gè)區(qū)域的商業(yè)中心、娛樂中心、生活中心商戶組合：滿足一站式購(gòu)物、一站式生活業(yè)態(tài)組合吸引力：滿足以“家庭為核心、全方位”消費(fèi)需求。又一城的業(yè)態(tài)組合非常有特點(diǎn)、注重創(chuàng)新，有許多極具創(chuàng)意的全新概念店商業(yè)模式成功案例IFC香港國(guó)際金融中心地處香港全新的核心地段，是一項(xiàng)集工作、購(gòu)物及休閑于一體的超大型綜合商業(yè)項(xiàng)目。IFC項(xiàng)目是一個(gè)集酒店、辦公、商業(yè)為一體的綜合性項(xiàng)目，主要由國(guó)際金融中心一、二期，國(guó)際金融中心商場(chǎng)以及四季酒店組成，總建筑面積約54萬平方米，車位1800個(gè)。商業(yè)項(xiàng)目--香港IFC商業(yè)模式成功案例香港國(guó)際金融中心總體項(xiàng)目辦公物業(yè)占了57%商業(yè)物業(yè)占比17%酒店物業(yè)占比23%其中還有3%的公眾休息區(qū)域。把多功能融合到一個(gè)綜合體內(nèi)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的放大效應(yīng)，也更容易成為一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)的中心，而且具有龐大的輻射作用。商業(yè)模式成功案例類型與配比商業(yè)模式成功案例

蚌埠?寶龍城市廣場(chǎng)項(xiàng)目位于安徽蚌埠市新城綜合開發(fā)區(qū)淮河文化廣場(chǎng)南向、蚌埠市城市幾何中心，項(xiàng)目占地288畝，總建筑面積49.8萬平米，一期步行街52550平方