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文檔簡介

母嬰市場現(xiàn)狀與行業(yè)趨勢如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,母嬰行業(yè)的需求不斷提高,人們對于母嬰群體的多方面消費(fèi)重視程度增加;科學(xué)育兒成為主流,母嬰市場的機(jī)會(huì)還有很多;本文分析了關(guān)于母嬰市場現(xiàn)狀與行業(yè)趨勢,我們一起來看一下。一、分析目的進(jìn)入新行業(yè),行研是第一步,充分調(diào)研很有必要;個(gè)人曾經(jīng)從事ToC智能門鎖行業(yè),見證了一家企業(yè)從0到1的全過程,2019整年只有寥寥幾百套銷量,一度出現(xiàn)資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn),2020年借助新渠道優(yōu)勢,銷量出現(xiàn)指數(shù)上升,銷售額破億;對于企業(yè)來說,結(jié)合自身資源,找到行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn),打造精品并匹配渠道優(yōu)勢切入市場,才有可能獲得生機(jī)。本篇文章有兩個(gè)目的:一是通過行業(yè)實(shí)例分析,補(bǔ)足自身在行研方面的不足;二是了解母嬰市場現(xiàn)狀和行業(yè)趨勢,判斷接入市場的可能性。文章將根據(jù)下圖的幾個(gè)維度展開:二、個(gè)人對母嬰市場的理解母嬰行業(yè)是為數(shù)不多的萬億級別市場,包含從婚后備孕到懷孕生產(chǎn)以及嬰童階段母嬰群體的生活消費(fèi)總和,涵蓋衣、食、住、行、用多方面消費(fèi),行業(yè)輻射零售、醫(yī)療、教育、旅游、娛樂、體育、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域,行業(yè)交叉現(xiàn)象明顯,意味著從事智能鎖行業(yè)的人也可以根據(jù)自身資源優(yōu)勢找到細(xì)分領(lǐng)域接入母嬰市場。目前母嬰市場標(biāo)品集中度較高,各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局相對穩(wěn)定,紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本,具有更高的市場份額、集中度較高,幾乎沒有接入的可能性。母嬰非標(biāo)品市場處于競爭藍(lán)海,廠商打造非標(biāo)品知名品牌的機(jī)會(huì)較多,以淘寶上的一款哄娃神器為例,單品單渠道銷售額高達(dá)千萬級別。新生兒紅利和消費(fèi)升級仍然是母嬰市場的兩個(gè)基本增長點(diǎn),隨著科技的進(jìn)步以及90后寶媽奶爸成為母嬰市場主流,育兒帶娃觀念也在發(fā)生著積極的變化,科學(xué)育兒、科技育兒會(huì)逐漸成為主流;這也給科技企業(yè)帶來更多的接入機(jī)會(huì),跨界并打造品牌完全是有可能的。三、母嬰市場產(chǎn)品類別母嬰市場可以分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)兩個(gè)大類:1.母嬰產(chǎn)品針對孕產(chǎn)婦以及各個(gè)年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛等各個(gè)需求方面的產(chǎn)業(yè),主要涵蓋奶粉、營養(yǎng)輔食、尿褲濕巾、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具、智能硬件等類別。2.母嬰服務(wù)包括教育、醫(yī)療、娛樂等服務(wù)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品及商業(yè)服務(wù)類別:智能硬件:溫奶器、消毒器、哄娃神器、智能胎教儀、智能體溫計(jì)等;孕育管理:備孕工具、經(jīng)期管理工具;母嬰社區(qū):交流社區(qū)(母嬰微信群)、照片分享社區(qū)(寶寶樹、親寶寶等);母嬰醫(yī)療:育兒專家、兒科醫(yī)生平臺;母嬰電商:平臺/垂直/跨境電商;母嬰內(nèi)容:母嬰知識付費(fèi)、短視頻、技能培訓(xùn)等。母嬰生活護(hù)理服務(wù)內(nèi)容:嬰兒基本護(hù)理,包括喂養(yǎng)、洗澡、換洗尿布、洗嬰兒衣物、拆洗被褥等;嬰兒專業(yè)護(hù)理,包括新生兒撫觸、測體溫、大小便觀察、臍帶護(hù)理等;產(chǎn)婦基本護(hù)理,包括飲食起居、調(diào)配產(chǎn)婦營養(yǎng)結(jié)構(gòu)、衣物洗滌等;產(chǎn)婦專業(yè)護(hù)理,包括傳授母乳喂養(yǎng)的方法及嬰兒喂哺常識、做好產(chǎn)婦的健康護(hù)理及產(chǎn)期常見病的預(yù)防、指導(dǎo)產(chǎn)婦做產(chǎn)后操等。醫(yī)療生活護(hù)理,包括嬰兒口腔、皮膚、眼、耳、鼻以及臍帶的護(hù)理,嬰兒意外傷害的緊急處理,產(chǎn)婦惡露觀察處理和哺乳前后乳房護(hù)理等。四、市場規(guī)模2015-2019年期間我國母嬰行業(yè)市場規(guī)??傮w呈逐年增長態(tài)勢,年均復(fù)合增長17%;2019年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模為3.6萬億元,同比增長16.13%。母嬰市場的需求增長點(diǎn)由消費(fèi)群體和消費(fèi)升級決定,其中消費(fèi)群體的增量來自每年新增人口,而消費(fèi)者人均消費(fèi)升級趨勢仍保持較高水平。擬測算0-3歲狹義母嬰市場規(guī)模:市場規(guī)模在9000億以上。2019年中國新生嬰兒規(guī)模達(dá)到1465萬,其中二孩及以上孩次的比例達(dá)到了59.5%,盡管2019年出生率為近年最低值,但仍保持在10%以上。此外,2019年新生嬰兒較上年減少58萬,與2018年減少200萬相較,新生嬰兒減少量有所下降。整體而言,全面二孩政策正在發(fā)揮著積極效用,未來中國新生嬰兒規(guī)模仍有較大增長潛力。公開資料整理測算方法:僅考慮0-3歲嬰童市場規(guī)模。量(人口數(shù)量):0-3歲人口總數(shù),其中2016-2019年內(nèi)四年合計(jì)出生人口6497萬人。價(jià)(消費(fèi)金額):客單價(jià),消費(fèi)升級仍在持續(xù)。公開資料整理2018年,育嬰家庭平均母嬰用品月支出為1011元,年化支出為12,132元。根據(jù)2018年的數(shù)據(jù),2019年我們按照0-3歲的嬰兒年均產(chǎn)品年支出12000元,服務(wù)支出3000元作為測算。測算狹義母嬰市場空間:則對應(yīng)9745億市場空間(7796億商品市場,1949億服務(wù)市場)。假設(shè)2020年新出生人口數(shù)下滑至1300萬人:0-3歲人口總數(shù),其中2017-2020年內(nèi)四年合計(jì)出生人口6011萬人。對應(yīng)9016億市場空間(7213億產(chǎn)品市場,1803億服務(wù)市場)。五、競爭格局2020上半年,母嬰行業(yè)政府幫扶政策頻出,消費(fèi)升級以及技術(shù)驅(qū)動(dòng)明顯:母嬰標(biāo)品各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局相對穩(wěn)定,紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本,具有更高的市場份額、集中度較高。非標(biāo)品市場的集中度提升空間巨大,其中童裝、童鞋、玩具等領(lǐng)域仍有較大的機(jī)會(huì)打造知名品牌。公開資料整理母嬰非標(biāo)品市場處于競爭藍(lán)海,廠商打造非標(biāo)品知名品牌的機(jī)會(huì)較多:標(biāo)品集中度較高:母嬰標(biāo)品各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局相對穩(wěn)定,紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本,具有更高的市場份額、集中度較高。非標(biāo)品處于藍(lán)海,品牌機(jī)會(huì)較多:非標(biāo)品市場的集中度提升空間巨大。其中童裝、童鞋、玩具等領(lǐng)域仍有較大的機(jī)會(huì)打造知名品牌。六、產(chǎn)業(yè)鏈條與行業(yè)生態(tài)母嬰行業(yè)是一個(gè)大的系統(tǒng),由許多要素構(gòu)成,比如用戶、平臺、快遞、商家等。包含餐飲行業(yè)、物流行業(yè)、零售行業(yè)、支付、技術(shù)等,并且這些因素與增長息息相關(guān),產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示:七、市場需求1.目標(biāo)客戶群體80、90后婚孕一代更多的接受到科學(xué)育兒觀念,消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)升級觀念潛移默化的改變,催生出更多非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)產(chǎn)品和場景需求,應(yīng)當(dāng)著力深耕用戶需求長尾標(biāo)簽。線上與線下的整合,母嬰親子市場的移動(dòng)化趨勢顯示,整個(gè)行業(yè)在找尋新的增長;家庭成員的加入,擴(kuò)充了整個(gè)育兒的產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度,也在新的細(xì)分領(lǐng)域上增添了機(jī)會(huì),并在產(chǎn)品豐富度上提升、在提供服務(wù)的階段上拉長了家庭育兒對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響和改變。產(chǎn)品占比:八、用戶需求點(diǎn)1.熬成睡眠困難戶寶寶晚上睡覺不安穩(wěn)、哭鬧等現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生,尤其是0-6個(gè)月的寶寶,這種情況尤為頻繁,寶媽奶爸的睡眠質(zhì)量也受到影響。數(shù)據(jù)顯示有77.5%的寶媽奶爸不能睡整覺,睡眠質(zhì)量下降,不僅會(huì)導(dǎo)致寶媽奶爸身體更加勞累,精神、情緒也會(huì)有所不佳。2.休閑娛樂時(shí)間少經(jīng)歷寶寶降生的甜蜜后,寶媽奶爸又馬不停蹄地進(jìn)入到照顧寶寶生活的階段。由于寶寶生活中的各方面都需人照看,加之工作繁忙,寶媽奶爸的生活難免過得匆忙。近年來“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)逐漸成為主流,使得每個(gè)新生兒所可能獲得的投入增加;此外,由于社會(huì)競爭的加劇,年輕父母注重智力消費(fèi),從而讓孩子站上更好的人生起跑線。公開數(shù)據(jù)整理消費(fèi)者畫像:90后逐步成為消費(fèi)主力;女性主導(dǎo)消費(fèi)決策;高學(xué)歷疊

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