母嬰市場現(xiàn)狀與行業(yè)趨勢

母嬰市場現(xiàn)狀與行業(yè)趨勢如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，母嬰行業(yè)的需求不斷提高，人們對于母嬰群體的多方面消費(fèi)重視程度增加；科學(xué)育兒成為主流，母嬰市場的機(jī)會(huì)還有很多；本文分析了關(guān)于母嬰市場現(xiàn)狀與行業(yè)趨勢，我們一起來看一下。一、分析目的進(jìn)入新行業(yè)，行研是第一步，充分調(diào)研很有必要；個(gè)人曾經(jīng)從事ToC智能門鎖行業(yè)，見證了一家企業(yè)從0到1的全過程，2019整年只有寥寥幾百套銷量，一度出現(xiàn)資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，2020年借助新渠道優(yōu)勢，銷量出現(xiàn)指數(shù)上升，銷售額破億；對于企業(yè)來說，結(jié)合自身資源，找到行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，打造精品并匹配渠道優(yōu)勢切入市場，才有可能獲得生機(jī)。本篇文章有兩個(gè)目的：一是通過行業(yè)實(shí)例分析，補(bǔ)足自身在行研方面的不足；二是了解母嬰市場現(xiàn)狀和行業(yè)趨勢，判斷接入市場的可能性。文章將根據(jù)下圖的幾個(gè)維度展開：二、個(gè)人對母嬰市場的理解母嬰行業(yè)是為數(shù)不多的萬億級別市場，包含從婚后備孕到懷孕生產(chǎn)以及嬰童階段母嬰群體的生活消費(fèi)總和，涵蓋衣、食、住、行、用多方面消費(fèi)，行業(yè)輻射零售、醫(yī)療、教育、旅游、娛樂、體育、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)交叉現(xiàn)象明顯，意味著從事智能鎖行業(yè)的人也可以根據(jù)自身資源優(yōu)勢找到細(xì)分領(lǐng)域接入母嬰市場。目前母嬰市場標(biāo)品集中度較高，各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局相對穩(wěn)定，紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本，具有更高的市場份額、集中度較高，幾乎沒有接入的可能性。母嬰非標(biāo)品市場處于競爭藍(lán)海，廠商打造非標(biāo)品知名品牌的機(jī)會(huì)較多，以淘寶上的一款哄娃神器為例，單品單渠道銷售額高達(dá)千萬級別。新生兒紅利和消費(fèi)升級仍然是母嬰市場的兩個(gè)基本增長點(diǎn)，隨著科技的進(jìn)步以及90后寶媽奶爸成為母嬰市場主流，育兒帶娃觀念也在發(fā)生著積極的變化，科學(xué)育兒、科技育兒會(huì)逐漸成為主流；這也給科技企業(yè)帶來更多的接入機(jī)會(huì)，跨界并打造品牌完全是有可能的。三、母嬰市場產(chǎn)品類別母嬰市場可以分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)兩個(gè)大類：1.母嬰產(chǎn)品針對孕產(chǎn)婦以及各個(gè)年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛等各個(gè)需求方面的產(chǎn)業(yè)，主要涵蓋奶粉、營養(yǎng)輔食、尿褲濕巾、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具、智能硬件等類別。2.母嬰服務(wù)包括教育、醫(yī)療、娛樂等服務(wù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品及商業(yè)服務(wù)類別：智能硬件：溫奶器、消毒器、哄娃神器、智能胎教儀、智能體溫計(jì)等；孕育管理：備孕工具、經(jīng)期管理工具；母嬰社區(qū)：交流社區(qū)（母嬰微信群）、照片分享社區(qū)（寶寶樹、親寶寶等）；母嬰醫(yī)療：育兒專家、兒科醫(yī)生平臺；母嬰電商：平臺/垂直/跨境電商；母嬰內(nèi)容：母嬰知識付費(fèi)、短視頻、技能培訓(xùn)等。母嬰生活護(hù)理服務(wù)內(nèi)容：嬰兒基本護(hù)理，包括喂養(yǎng)、洗澡、換洗尿布、洗嬰兒衣物、拆洗被褥等;嬰兒專業(yè)護(hù)理，包括新生兒撫觸、測體溫、大小便觀察、臍帶護(hù)理等;產(chǎn)婦基本護(hù)理，包括飲食起居、調(diào)配產(chǎn)婦營養(yǎng)結(jié)構(gòu)、衣物洗滌等;產(chǎn)婦專業(yè)護(hù)理，包括傳授母乳喂養(yǎng)的方法及嬰兒喂哺常識、做好產(chǎn)婦的健康護(hù)理及產(chǎn)期常見病的預(yù)防、指導(dǎo)產(chǎn)婦做產(chǎn)后操等。醫(yī)療生活護(hù)理，包括嬰兒口腔、皮膚、眼、耳、鼻以及臍帶的護(hù)理，嬰兒意外傷害的緊急處理，產(chǎn)婦惡露觀察處理和哺乳前后乳房護(hù)理等。四、市場規(guī)模2015-2019年期間我國母嬰行業(yè)市場規(guī)?？傮w呈逐年增長態(tài)勢，年均復(fù)合增長17%；2019年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模為3.6萬億元，同比增長16.13%。母嬰市場的需求增長點(diǎn)由消費(fèi)群體和消費(fèi)升級決定，其中消費(fèi)群體的增量來自每年新增人口，而消費(fèi)者人均消費(fèi)升級趨勢仍保持較高水平。擬測算0-3歲狹義母嬰市場規(guī)模：市場規(guī)模在9000億以上。2019年中國新生嬰兒規(guī)模達(dá)到1465萬，其中二孩及以上孩次的比例達(dá)到了59.5%，盡管2019年出生率為近年最低值，但仍保持在10%以上。此外，2019年新生嬰兒較上年減少58萬，與2018年減少200萬相較，新生嬰兒減少量有所下降。整體而言，全面二孩政策正在發(fā)揮著積極效用，未來中國新生嬰兒規(guī)模仍有較大增長潛力。公開資料整理測算方法：僅考慮0-3歲嬰童市場規(guī)模。量（人口數(shù)量）：0-3歲人口總數(shù)，其中2016-2019年內(nèi)四年合計(jì)出生人口6497萬人。價(jià)（消費(fèi)金額）：客單價(jià)，消費(fèi)升級仍在持續(xù)。公開資料整理2018年，育嬰家庭平均母嬰用品月支出為1011元，年化支出為12,132元。根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，2019年我們按照0-3歲的嬰兒年均產(chǎn)品年支出12000元，服務(wù)支出3000元作為測算。測算狹義母嬰市場空間：則對應(yīng)9745億市場空間（7796億商品市場，1949億服務(wù)市場）。假設(shè)2020年新出生人口數(shù)下滑至1300萬人：0-3歲人口總數(shù)，其中2017-2020年內(nèi)四年合計(jì)出生人口6011萬人。對應(yīng)9016億市場空間（7213億產(chǎn)品市場，1803億服務(wù)市場）。五、競爭格局2020上半年，母嬰行業(yè)政府幫扶政策頻出，消費(fèi)升級以及技術(shù)驅(qū)動(dòng)明顯：母嬰標(biāo)品各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局相對穩(wěn)定，紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本，具有更高的市場份額、集中度較高。非標(biāo)品市場的集中度提升空間巨大，其中童裝、童鞋、玩具等領(lǐng)域仍有較大的機(jī)會(huì)打造知名品牌。公開資料整理母嬰非標(biāo)品市場處于競爭藍(lán)海，廠商打造非標(biāo)品知名品牌的機(jī)會(huì)較多：標(biāo)品集中度較高：母嬰標(biāo)品各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局相對穩(wěn)定，紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本，具有更高的市場份額、集中度較高。非標(biāo)品處于藍(lán)海，品牌機(jī)會(huì)較多：非標(biāo)品市場的集中度提升空間巨大。其中童裝、童鞋、玩具等領(lǐng)域仍有較大的機(jī)會(huì)打造知名品牌。六、產(chǎn)業(yè)鏈條與行業(yè)生態(tài)母嬰行業(yè)是一個(gè)大的系統(tǒng)，由許多要素構(gòu)成，比如用戶、平臺、快遞、商家等。包含餐飲行業(yè)、物流行業(yè)、零售行業(yè)、支付、技術(shù)等，并且這些因素與增長息息相關(guān)，產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：七、市場需求1.目標(biāo)客戶群體80、90后婚孕一代更多的接受到科學(xué)育兒觀念，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)升級觀念潛移默化的改變，催生出更多非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)產(chǎn)品和場景需求，應(yīng)當(dāng)著力深耕用戶需求長尾標(biāo)簽。線上與線下的整合，母嬰親子市場的移動(dòng)化趨勢顯示，整個(gè)行業(yè)在找尋新的增長；家庭成員的加入，擴(kuò)充了整個(gè)育兒的產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度，也在新的細(xì)分領(lǐng)域上增添了機(jī)會(huì)，并在產(chǎn)品豐富度上提升、在提供服務(wù)的階段上拉長了家庭育兒對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響和改變。產(chǎn)品占比：八、用戶需求點(diǎn)1.熬成睡眠困難戶寶寶晚上睡覺不安穩(wěn)、哭鬧等現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，尤其是0-6個(gè)月的寶寶，這種情況尤為頻繁，寶媽奶爸的睡眠質(zhì)量也受到影響。數(shù)據(jù)顯示有77.5%的寶媽奶爸不能睡整覺，睡眠質(zhì)量下降，不僅會(huì)導(dǎo)致寶媽奶爸身體更加勞累，精神、情緒也會(huì)有所不佳。2.休閑娛樂時(shí)間少經(jīng)歷寶寶降生的甜蜜后，寶媽奶爸又馬不停蹄地進(jìn)入到照顧寶寶生活的階段。由于寶寶生活中的各方面都需人照看，加之工作繁忙，寶媽奶爸的生活難免過得匆忙。近年來“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)逐漸成為主流，使得每個(gè)新生兒所可能獲得的投入增加；此外，由于社會(huì)競爭的加劇，年輕父母注重智力消費(fèi)，從而讓孩子站上更好的人生起跑線。公開數(shù)據(jù)整理消費(fèi)者畫像：90后逐步成為消費(fèi)主力；女性主導(dǎo)消費(fèi)決策；高學(xué)歷疊