國際經濟與貿易-本論江蘇中小外貿企業(yè)升級轉型研究

江蘇中小外貿企業(yè)升級轉型研究緒論1.1選題背景在經濟發(fā)展全球化的宏觀背景下，我國對外貿易飛速發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，但自從金融危機爆發(fā)以來，隨著內外部經濟環(huán)境的惡化一級內部優(yōu)勢的逐漸減弱，我國外貿企業(yè)，尤其是中小外貿企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小、競爭力弱，更加容易受到經濟波動和危機的影響使得生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn)，中小型外貿企業(yè)對外貿易轉型升級是新常態(tài)下我國經濟發(fā)展的客觀要求，因此，推進對外貿易發(fā)展轉型升級，必須繼續(xù)實施好各項竄痛貿易戰(zhàn)略，實現(xiàn)我國中小外貿企業(yè)從模仿創(chuàng)新驅動向自主創(chuàng)新驅動向，從粗放型、不可持續(xù)增長向兼顧經濟發(fā)展環(huán)境保護的包容型增長型，從低成本競爭優(yōu)勢向全要素綜合競爭優(yōu)勢轉型。1.2選題的目的與意義隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，跨境電子商務迅速崛起，在經濟新常態(tài)下，依靠電子商務和人民幣升值的大背景下，深入探討江蘇省中小外貿企業(yè)如何進行轉型升級，也是為了中小外貿企業(yè)能夠更好的發(fā)展?！笆濉币詠?，江蘇外貿規(guī)模持續(xù)擴大的同時，外貿增速降低，年平均增速低于2%，隨著江蘇外貿經濟發(fā)展進入低速穩(wěn)定增長的新常態(tài)，加快江蘇中小外貿企業(yè)轉型升級，是江蘇中小外貿企業(yè)未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略。江蘇中小外貿企業(yè)眾多，如何促進中小外貿企業(yè)轉型發(fā)展是穩(wěn)定江蘇外貿發(fā)展規(guī)模，提高外貿發(fā)展質量的關鍵。江蘇外貿近幾年發(fā)展不平衡，貿易方式調整緩慢，面對新常態(tài)下的江蘇外貿，本文把提升外貿出口競爭力做誒外貿轉型發(fā)展的研究指標，通過SWOT和PEST分析對影響江蘇外貿轉型發(fā)展的因素進行分析，結果表明第三產業(yè)的發(fā)展，資本投入，市場開放度對外貿升級轉型有積影響，而FDI,技術進步，勞動力投入對其影響并不明顯，從而提出合理利用外資、促進相關第三產業(yè)的發(fā)展、加強技術創(chuàng)新、提高勞動力素質、大力開拓新興市場等對策和建議。1.3研究內容根據(jù)江蘇省省內中小外貿企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，將重點研究以下內容：江蘇中小外貿企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀外貿低速增長，外貿依存度降低；省內外貿發(fā)展不平衡；出口優(yōu)勢弱化影響江蘇中小外貿企業(yè)轉型的主要因素分析主要利用PEST和SWOT兩種分析法對江蘇省中小型外貿企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和企業(yè)自身為出發(fā)點進行探究江蘇中小外貿企業(yè)升級轉型的路徑根據(jù)以上思路，本論文共分為六章。第一章簡要介紹選題背景、選題目的和意義。第二章為論文文獻綜述。第三章主要對江蘇省中小外貿企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，得出企業(yè)目前所面臨的困境和亟待解決的問題。第四章利用PEST和SWOT兩種分析法，對江蘇省中小外貿企業(yè)在宏觀環(huán)境層面和以企業(yè)自身為出發(fā)點進行問題的分析。第五章主要對江蘇省中小外貿企業(yè)現(xiàn)存的問題提出可行的解決辦法。第六章對全文做了總結，并提出了本論文有待進一步研究的問題。文獻綜述江蘇中小外貿企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.1外貿低速增長，外貿依存度降低江蘇外貿自2001年到2007年都保持在一個高速增長的階段，且江蘇省外貿年均增長速度能達到37.7%。2006、2007年間，江蘇省的外貿依存度均超過了100%。2008年金融危機爆發(fā)，自此之后，江蘇外貿進出口增速，出口依存度和外貿依存度都開始下降，可以說，從2008開始，江蘇外貿的發(fā)展開始進入一個新時期——“新常態(tài)”。表1江蘇進出口值及外貿依存的（2008—2015）單位：億美元進出口總額出口進口國民生產總值出口依存度外貿依存度20083922.72380.41542.34322.7755.07%90.75%20093388.31992.41395.94987.0039.95%68.07%20104657.92705.51952.46041.8544.78%77.09%20115397.63126.22271.47523.8941.55%71.74%20125480.93285.42195.68567.0738.35%63.98%20135508.43288.52219.99557.6434.41%57.63%20145637.63418.72218.910414.1332.83%54.13%20155456.13386.72069.511041.9530.67%49.41%數(shù)據(jù)來源：2009—2015年江蘇省統(tǒng)計年鑒、江蘇省國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報江蘇省的外貿依存度從2008年最開始的90.75%下降至2015年的49.41%，7年間，整個江蘇省的外貿依存度就下降了一半多（如表1），說明了江蘇外貿增速表現(xiàn)為低速穩(wěn)定增長的新常態(tài)。2015年，江蘇省進出口總額為5456.1億美元，相比2014年的5637.6億美元，同比下降了3.2%；2015年江蘇省出口值為3386.7億美元，相比2014年的3418.7億美元，同比下降了0.9%；2015年江蘇省進口值為2069.5億美元，相比2014年的2218.9億美元，同比下降了6.7%。3.2省內外貿發(fā)展狀態(tài)不平衡江蘇省外貿發(fā)展一直處于不平衡的狀態(tài)，總體來說，蘇南的發(fā)展程度遠高于蘇北的發(fā)展程度，蘇南是江蘇省外貿發(fā)展的主力軍。3.2.1蘇南蘇北出口值及比重表2江蘇三大區(qū)域出口值及所占比重（2008—2015）單位：億美元年份總出口值蘇南出口值比重蘇北出口值比重20082380.42085.7487.62%82.643.47%20091992.41729.3686.80%69.023.46%20102705.52345.7486.70%99.63.68%20113126.22653.8884.89%144.224.61%20123285.42755.8883.89%190.385.79%20133288.52757.1783.84%180.175.48%20143418.72860.0383.66%195.275.71%20153386.72833.2383.66%185.025.46%數(shù)據(jù)來源：2008—2015年江蘇省國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報以2015年江蘇省的出口狀況來看，蘇南地區(qū)出口總值為2833.23億美元，蘇北出口總值為185.02億美元，蘇南地區(qū)的出口值為蘇北地區(qū)的15倍，可以看出江蘇省省內的外貿發(fā)展是極其不平衡的，各地區(qū)間的外貿發(fā)展程度狀況差異較大。3.3出口優(yōu)勢弱化長期以來，我國素有國際工廠的稱號，而我國之所以在對外貿易中占有一定有利的地位主要原因還是因為我國是發(fā)展中國家，在國內有大量廉價的勞動力，資源價格相對便宜，由于整個國家處于發(fā)展階段，政府對特定產業(yè)的發(fā)展有相應的扶持政策，并且區(qū)位優(yōu)勢明顯，沿海地帶有更明顯的優(yōu)勢。但隨著經濟的不斷發(fā)展，政府現(xiàn)在致力于加大中西部城市的發(fā)展，加上江蘇省內土地資源變得越來越緊張，土地資源缺少導致生產成本在不斷升高，另一方面，經濟發(fā)展，生活成本上升，體現(xiàn)在勞動力的價格不斷上漲，這些原因都導致了江蘇省內傳統(tǒng)外貿發(fā)展的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢越來越不明顯。影響江蘇中小外貿企業(yè)轉型的主要因素分析在面對江蘇省中小企業(yè)外貿發(fā)展迎來的“新常態(tài)”下，外貿企業(yè)要轉型升級就得要明確自身的目標和任務，外貿轉型發(fā)展主要從五個方面的創(chuàng)新出發(fā)，制度創(chuàng)新，戰(zhàn)略創(chuàng)新，技術創(chuàng)新，產品創(chuàng)新，市場創(chuàng)新。而轉型升級的任務主要包括企業(yè)對外貿易的方式結構，市場結構的優(yōu)化和升級。4.1宏觀環(huán)境——PEST分析4.1.1PoliticalFactors2016年8月4日，江蘇省省政府常務會議審議并原則通過了《關于促進外貿回穩(wěn)向好的實施意見》,對江蘇省近期實現(xiàn)進出口增長、長遠推動外貿轉型升級作出的政策安排。這使得許多外貿企業(yè)再次感受到了政策之手的溫暖。2016年期間，江蘇省的外貿發(fā)展較為穩(wěn)定，雖然有下降的趨勢，但是在下降趨勢緩和，據(jù)南京海關的統(tǒng)計，2016年1-6月江蘇省全省累計進口2396.8億美元，較2015年同比下降8.7%；出口1449.2億美元，較2015年下降6.6%；進口897.6億美元，較2015年下降11.9%。進出口規(guī)模居全國第二，與2015年持平。江蘇省新出臺此項政策主要是促進外貿向回穩(wěn)向好的趨勢發(fā)展，使得發(fā)展步驟有條理，有針對性。在供給側改革實施階段，江蘇中小外貿企業(yè)應該積極響應政府號召，從以下四個方面進行企業(yè)轉型升級。一是要注重技術創(chuàng)新。技術創(chuàng)新一直是困擾企業(yè)轉型升級的重要因素之一。但是，江蘇省許多中小外貿企業(yè)由于對技術改革科技研發(fā)的投入資金不足，目前都沒有自己強有力的競爭核心，比如技術核心和知識產權核心。要實現(xiàn)技術創(chuàng)新，那首先就得投入充足的資金來進行研發(fā)創(chuàng)新，提升企業(yè)目前所具備的核心技術與科技水平，在鏟平研發(fā)生產階段利用高新科技技術，使其具有一定的競爭優(yōu)勢，并降低勞動成本。

當然，實現(xiàn)技術創(chuàng)新和促進技術進步，不能由政府來代替企業(yè)，更不能由政府來決定項目或資源分配，而是要讓市場在資源配置中起決定性作用，通過市場競爭來淘汰落后產能，培育出更具競爭優(yōu)勢的新產品和新服務。在此過程中，強政府的作用應該在于服務轉型，即盡力破除一切制約創(chuàng)新的制度藩籬和思想障礙，強化研發(fā)人員創(chuàng)新勞動同其利益收入對接，強化科技研發(fā)同經濟發(fā)展對接，強化創(chuàng)新成果同產業(yè)發(fā)展對接，強化創(chuàng)新項目同現(xiàn)實生產力對接，從而提升技術、知識、勞動、信息、管理、資本的效率和效益。江蘇是科教大省，擁有雄厚的科教基礎和豐富的科教資源，能夠為技術創(chuàng)新提供必要的支撐條件。相信只要改革措施得當，就能讓作為微觀經濟主體的企業(yè)或者個人成為真正的創(chuàng)新主體，使得社會創(chuàng)新潛能和活力得以充分發(fā)揮，在技術創(chuàng)新改革中增強技術進步對外貿轉型發(fā)展的作用。二是要注重培育工匠精神。工匠驚聲一直是許多中小企業(yè)所缺少，江蘇省中小外貿企業(yè)應該對自己的產品秉承著精益求精追求更加完美的理念。外貿轉型發(fā)展的重要方向之一就是要鞏固傳統(tǒng)發(fā)展優(yōu)勢，依托品質提升和精致化，而將傳統(tǒng)產業(yè)做深、做絕、做透。目前，從供求關系上來看，不是簡單的產品過剩問題，而是產品的結構性失衡問題，即低端產品的供給大于需求，而高端產品的供給則顯著不足。對于江蘇省中小企業(yè)來講，外貿供給側結構性改革就是要開拓和滿足國際市場中的中高端需求，通過占據(jù)高端市場夯實外貿平穩(wěn)發(fā)展的基礎。

大力倡導工匠精神，對于改善外貿產品和服務供給來說，無疑是推進外貿供給側結構性改革的一條有效途徑。因為外貿供給側結構性改革，根本上是要提高外貿產品和服務供給體系的質量和效率。而嚴謹細致、耐心專注、精益求精正是工匠精神的內涵所在。工匠不一定都能成為企業(yè)家，但大多數(shù)成功企業(yè)家身上都有這種工匠精神，它代表著一個時代的氣質、堅定、踏實和精益求精。由此可見，工匠精神與外貿供給側結構性改革密切相關。注重培育工匠精神，用工匠精神來提升產品的質量與效益，來增加差異化產品和服務的供給，來擴大中高端產品和服務的提供。這是我省外貿供給側結構性改革下的外貿轉型發(fā)展重要路徑選擇。

三是要注重制度創(chuàng)新。鼓勵技術創(chuàng)新和培育工匠精神等，無疑是促進外貿轉型發(fā)展的最直接有效的手段，但技術創(chuàng)新和工匠精神并非簡單地宣揚就能夠自然產生，更為重要的是還需要有適宜性的體制機制作為保障。說到底，缺乏技術創(chuàng)新動力和活力、缺乏工匠精神的病根其實都是體制機制問題，需要靠進一步的制度改革和創(chuàng)新來解決。近年來學術界和政府部門也日益意識到德國和日本等工業(yè)強國工匠精神的可貴性，但其實更值得我們關注和學習的，是他們工匠精神背后的制度邏輯。因此，外貿供給側結構性改革，不僅僅是技術等問題，更需要制度改革和創(chuàng)新。未來江蘇省外貿供給側結構性改革，從制度完善角度看，需要補上三堂課：一是有力的知識產權保護；二是高效的外貿管理體制；三是進一步擴大開放領域。因為有力的知識產權保護是集聚全球創(chuàng)新要素并激發(fā)企業(yè)進行創(chuàng)新的最重要制度保障；高效的外貿管理體制是進一步實現(xiàn)貿易和投資便利化以及全球分工演進的進一步需要；而進一步擴大開放領域實質上就是要擴大市場準入，包括擴大高端制造業(yè)和服務業(yè)的開放，讓各種更加優(yōu)質的產品和服務能夠在更為充分的競爭環(huán)境中被創(chuàng)造出來。

四是要注重商業(yè)模式創(chuàng)新。外貿供給側結構性改革，從商品和服務的供給方式上看，也亟待創(chuàng)新。實際上，如果說技術進步和工匠精神的培育等屬于長期措施，是一個相對較慢的變量的話，那么外貿經營模式的創(chuàng)新相對而言則是一個相對較快的變量，不僅具有長期效應，而且在短期內就能立即培育出外貿增長新動能。尤其是在外貿增速放緩大背景和巨大壓力下，通過外貿經營模式的創(chuàng)新，對于穩(wěn)定外貿增長具有較好的效果。比如，跨境電子商務、市場采購貿易方式、外貿綜合服務企業(yè)以及海外倉這四大商業(yè)模式的創(chuàng)新，目前已初見成效。4.1.2EconomicalFactors人民幣升值，導致了人民幣相對于其他國家（地區(qū)）的貨幣而言購買力增強了。近兩年，人民幣不斷升值，給江蘇中小企業(yè)的出口帶來了一定的且較大的影響，從短期來看，人民幣升值給江蘇中小外貿企業(yè)的出口增加了交易成本，減少了出口貿易利潤，從而降低了江蘇中小外貿企業(yè)在國際上的占有份額。人民幣升值，外資對江蘇中小外貿企業(yè)的投資減少，與人民幣升值前相比較，投資者在人民幣升值后再進行投資，那么新增的投資成本上升，這將會在一定程度上削弱國外投資者對江蘇省中小外貿企業(yè)的投資積極性，進一步就將導致江蘇省中小外貿企業(yè)得到外資的渠道減少，從而企業(yè)的生產規(guī)模得不到擴大，企業(yè)的生產能力也會進一步下降。當然，對于江蘇中小外貿企業(yè)來說，這是個對外投資的好機會。人民幣升值，降低了其海外投資的成本，這時候應該通過自身對外投資尋求發(fā)展機會，而不是守株待兔等待外商的投資。江蘇省中小企業(yè)應該有一個長遠的發(fā)展眼光來看待企業(yè)的轉型升級，要充分的了解國外相關企業(yè)，對海外目標市場要有一個清楚的認識。4.1.3SocioculturalFactors目前，環(huán)境污染依然是尋求發(fā)展中不可避免的首要問題。如何做到在企業(yè)轉型升級的同時兼顧環(huán)境污染問題，依然值得政府，企業(yè)，社會的共同監(jiān)管。隨著社會的進步，經濟的發(fā)展，人們不僅僅只滿足于對物質生活的追求，更多的轉向于尋求一個良好生活環(huán)境，提高自身的生活質量。而企業(yè)在發(fā)展的同時，要有正確的公共道德觀念，要有一定的社會責任感，這仍然是江蘇省許多中小外貿企業(yè)所欠缺的，許多企業(yè)一心撲在如何獲得發(fā)展良機上，而忽略了企業(yè)自身對環(huán)境造成的損害，因此，企業(yè)應該把生產產品的重心放在環(huán)?？沙掷m(xù)上。社會是一個大家庭，不同地區(qū)之間的收入差距也不一樣。另一方面，企業(yè)在制定自身的營銷戰(zhàn)略時都要有所兼顧，如生產同一件產品，在我國東部的廣東地區(qū)其市場的營銷戰(zhàn)略和西藏等西北高寒地區(qū)之間有較大差距。同樣，還有文化對江蘇省外貿中小企業(yè)的影響。世界由不同種族，不同文化所構成，就算同時中華民族，尚且在文化方面都有許多的不同之處，更不用說在于世界各地進行貿易的企業(yè)。要進入攻占某個國家或地區(qū)的市場時，一定要對其特定的文化環(huán)境等進行了解。江蘇省外貿企業(yè)想要更好的轉型升級，在這一塊不容忽視。4.1.4TechnologicalFactors技術要素主要包括了與企業(yè)生產有關的的新技術，新工藝，新材料的研發(fā)和利用。近幾年，江蘇省在出口產品中，高新技術產品，機電產品等所占比例一直在增加，但是江蘇的加工貿易份額仍然較高。在面對嚴峻的外貿形勢時，江蘇省中小外貿易企業(yè)只有從自身出發(fā)，提高出口產品的技術含量，不斷對出口產品進行優(yōu)化升級，以增強出口產品自身的獲利能力來獲取企業(yè)更高利益。4.2企業(yè)——SWOT分析4.2.1Strength江蘇省作為中國的外貿大省，其擁有許多中小外貿，這些中小外貿企業(yè)在中國進行改革開放中獲得了良好的機遇，使其迅速的發(fā)展壯大起來，經過三十多年的經營發(fā)展，許多外貿企業(yè)在跨國貿易的經驗方面已經有了一定的積累，進入國際市場的渠道很多，經營的能力也在一次又一次的跨國貿易中得到不斷的提高。首先，江蘇省中小外貿企業(yè)在組織結構和市場反應能力，激勵機制，決策效率等方面比大型的外貿企業(yè)更具優(yōu)勢，因為一般來說，中小外貿企業(yè)組織結構簡單，信息在企業(yè)內部傳達迅速，領導者能在較短時間內作出決策來應對市場的變化。4.2.2Weakness首先，外貿經營人才缺少，企業(yè)管理隊伍不穩(wěn)定。一些中小外貿企業(yè)依舊秉持著老舊的經營管理理念，管理層在企業(yè)對外發(fā)展壯大的過程中起非常重要的作用，管理者的能力和自身具備額素質就成了關鍵所在。管理者要不斷更新自己的管理經驗，積極主動的學習管理理念以此來應對及適應經濟全球化的需要。其次，中小企業(yè)缺乏專業(yè)型的外貿人才，且人才流動頻繁，這都大大的限制了中小外貿企業(yè)的發(fā)展。最后，部分中小外貿企業(yè)產品多為勞動密集型產品，其技術含量不高，價位相對較低，這也在一定程度上導致了其他國家或地區(qū)的反傾銷行為，很多出口產品就此失去了市場同時，中小外貿企業(yè)分銷網(wǎng)絡相對較窄，產品營銷過度依賴中間商，非常容易受到外部市場的影響。4.2.3Opportunity首先，在當今世界經濟全球化的影響下，我國經濟飛快的增長。隨著我國國際地位的不斷提升，給許許多多企業(yè)對外貿易發(fā)展提供了良好的契機。江蘇省中小外貿企業(yè)在改革開放過程中就得到了許多機會發(fā)展，現(xiàn)在經濟全球化，中小外貿企業(yè)不僅能充分學習國外先進的產品生產技術以及管理理念，還能結合自身的優(yōu)勢進行結構調整和企業(yè)的轉型升級。其次，隨著跨境電子商務的崛起，國際貿易在交易方式上發(fā)生了巨大的改變，在這個“虛擬市場”上，信息使用者進行信息手機或交換，并可以彼此聯(lián)系，打破了地域限制形成一體化，是世界上的資本、商品、技術等生產要素按照需要在全球范圍內流動，是世界經濟向網(wǎng)絡經濟邁進，同時也帶動了江蘇省內中小外貿企業(yè)對外貿易。另外，我國政府對對外貿易提供了很多優(yōu)惠條件，比如出口退稅、出口信貸和外匯擔保等特殊優(yōu)惠政策來擴大對外出口，這都有利于中小外貿企業(yè)對外貿易的發(fā)展。2013年中國建立上海自由貿易試驗區(qū)，借上海自由貿易試驗區(qū)的一處效應，江蘇省中小外貿企業(yè)將從中“分得一杯羹”，自由貿易區(qū)通過放松管制，加快貨物進出、人員來往、資金流動、信息傳遞，這種“境內關外”無疑能夠更大限度地減少貿易成本，促進貿易與交流4.2.4Threats首先，當前匯率不斷變動給我過中小外貿企業(yè)對外貿帶來的威脅。人民幣不斷貶值，使得出口市場萎縮，訂單大幅度減少，人民幣對外持續(xù)升值和對內貶值的雙重壓力嚴重壓縮了中小外貿企業(yè)的利潤空間，歐洲部分國家經濟下滑，歐元貶值，歐洲經濟的低迷也給江蘇省內的一些中小外貿企業(yè)帶來了巨大的風險和挑戰(zhàn)。其次，是國際貿易保護主義抬頭，貿易壁壘加強，技術貿易壁壘對產品的限制也越來越多，貿易壁壘和貿易摩擦加劇，已儼然成為江蘇省中小外貿企業(yè)對外貿易的巨大挑戰(zhàn)。另外，全球市場需求放緩，經濟復蘇情況不穩(wěn)定，加上原材料價格上漲，這也使得出口貿易受到巨大影響。江蘇中小外貿企業(yè)轉型升級的路徑面對嚴峻的外貿經營形式，江蘇中小外貿企業(yè)要走出困境尋求發(fā)展必然要進行轉型升級。轉型升級包括淘汰落后的產能，提高整個產業(yè)的水平，向產業(yè)鏈的兩端提升，改變經營方式，發(fā)展企業(yè)獨特競爭優(yōu)勢，鞏固自己額產業(yè)地位。5.1產業(yè)、產品轉型發(fā)展面對外貿發(fā)展新常態(tài)，江蘇省中小外貿企業(yè)要加強市場調研，及時調整產業(yè)和產品發(fā)展方向。當前，我國對高能耗，高污染的容易造成資源浪費和環(huán)境污染的產業(yè)已限制其發(fā)展，江蘇省中小外貿企業(yè)一定要順應國家產業(yè)發(fā)展方向轉型發(fā)展，要積極介入綠色和低碳技術為標志的新興產業(yè)，在衣食住行等哥哥消費領域進行低碳產品與服務創(chuàng)新。江蘇省中小外貿企業(yè)應自主創(chuàng)新，也可以爭取可嚴研究院所高校的支持，或與大企業(yè)聯(lián)合改進現(xiàn)有的工藝，加強新技術應用、新產品研發(fā)。只有開發(fā)符合各市場需求的綠色產品、附加值高的產品才能獲得競爭優(yōu)勢。5.2市場、分銷模式轉型發(fā)展隨著我國“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實施，中小外貿企業(yè)應借機開拓新興市場，拓展全球投資貿易網(wǎng)絡。加強與一帶一路沿線國家和地區(qū)的經濟貿易合作、產業(yè)合作。要加快經營方式的轉型發(fā)展，生產型外貿企業(yè)要想產銷一體化過渡，建立自己的對外經濟貿易公司，擴大對外直接投資，以母公司的形式直接對外銷售，盡量減少中間程序從而節(jié)約成本增強產品的競爭力。加強企業(yè)上下游產業(yè)鏈的整合發(fā)展。5.3注重人才培養(yǎng)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力在激烈的國際競爭環(huán)境下，中小外貿企業(yè)需要培養(yǎng)一批具有研發(fā)精神和創(chuàng)新能力的外貿人才。創(chuàng)新活動雖然受到社會環(huán)境的制約，但人仍然是創(chuàng)新的主體，所以，一定要充分發(fā)揮人才在自主創(chuàng)新意識，老舊想法是創(chuàng)新的主要阻礙，所以要創(chuàng)造