加拿大企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略模式選擇

加拿大企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略模式選擇

摘要:以加拿大跨國(guó)公司的特定優(yōu)勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)家特定優(yōu)勢(shì)互動(dòng)關(guān)系為研究視角,構(gòu)建加拿大進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略模式選擇模型。研究表明,隨著中加經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系進(jìn)一步深化,雙方投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,不論是中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)家特定優(yōu)勢(shì),還是加拿大跨國(guó)的特定優(yōu)勢(shì),都在發(fā)生動(dòng)態(tài)的更新和變化,在這種交互關(guān)系的作用下,加拿大選擇適宜的模式拓展中國(guó)市場(chǎng),將有助于其全球戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞:加拿大跨國(guó);中國(guó)市場(chǎng);動(dòng)態(tài)交互作用

一、加拿大對(duì)華直接投資的歷程和特點(diǎn)

(一)投資數(shù)量總體增長(zhǎng),呈現(xiàn)出階段性特點(diǎn)

受各自國(guó)內(nèi)形勢(shì)和國(guó)際環(huán)境的影響,加拿大對(duì)華投資呈現(xiàn)出階段性特點(diǎn)。第一階段從1980年開始到1990年初的投資探索階段,此間,由于加拿大對(duì)外投資總量有限,且對(duì)于剛剛開始改革開放的中國(guó)市場(chǎng)知之甚少,投資項(xiàng)目、注冊(cè)不多,協(xié)議金額也不大,還處于試水的階段。從1991年開始到1999年的第二階段,加拿大對(duì)華投資步伐明顯加快,每年新注冊(cè)的都在100家左右,并且在1992年創(chuàng)下了歷史紀(jì)錄,注冊(cè)運(yùn)營(yíng)8家。從20XX年中加達(dá)成人世協(xié)議開始,加拿大對(duì)華投資進(jìn)入了新的一輪高速增長(zhǎng)期,20XX年比20XX年增長(zhǎng)了113%,20XX年比20XX年增長(zhǎng)了301%,創(chuàng)下了歷史新高。

(二)投資區(qū)域分布由東南沿海向中部?jī)?nèi)陸推進(jìn)

加拿大對(duì)華直接投資的分布有四個(gè)特點(diǎn):一是投資經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、投資環(huán)境理想的沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),如江蘇、上海、廣東、山東等地;二是投資加拿大的優(yōu)勢(shì)行業(yè),如礦產(chǎn)、石油開發(fā)、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等;三是受友好省份(城市)關(guān)系的影響較大。如早在20世紀(jì)80年代中期,黑龍江省、蘇州市等就分別和加拿大阿爾伯達(dá)省、維多利亞市建立了友好省市關(guān)系,反映在加拿大在華投資方面,也多得友好關(guān)系之賜。第四,根據(jù)調(diào)查顯示,投資區(qū)域的選擇會(huì)受到從事行業(yè)的影響,愿意選擇沿海地區(qū)進(jìn)行投資的加資主要從事制造業(yè);選擇中部地區(qū)的大多從事公用設(shè)施或郵電通訊業(yè);選擇西部地區(qū)的則從事石油開發(fā)行業(yè)。

(三)投資行業(yè)布局廣泛,重點(diǎn)突出

加拿大在華投資涉及行業(yè)十分廣泛,幾乎包含了我國(guó)允許外商投資行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。但加資在各個(gè)行業(yè)的投資額和數(shù)卻有不同,表現(xiàn)出一定的行業(yè)布局特點(diǎn)。根據(jù)加拿大在華注冊(cè)數(shù)目和投資總額的數(shù)據(jù)分析可知,加拿大在華投資的行業(yè)分布基本與加拿大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相吻合。制造行業(yè)無(wú)論是數(shù),還是投資總額都是在華最多的行業(yè),占注冊(cè)總數(shù)的67%,占投資總額的68%。在電子業(yè),加拿大較早地在中國(guó)投資開發(fā)軟件。近年來(lái),一些加拿大大公司如CAE等多次表示愿意與中方合作,共同開發(fā)航天等高科技領(lǐng)域。應(yīng)用計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā),有的已付諸實(shí)施。在紡織行業(yè),有加拿大著名的跨國(guó)公司道明紡織在浙江投資,此外,還建立了一批擁有較先進(jìn)技術(shù)的無(wú)紡布。其他行業(yè)有機(jī)械、通訊器材(多設(shè)立于廣東各開放城市如深圳等)、輕工、食品、生物工程等。在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,加拿大最大的電訊業(yè)跨國(guó)公司北方電訊公司已成功地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并取得較好的成就;加拿大著名的宏利人壽保險(xiǎn)公司已在上海設(shè)立了分公司;銀行業(yè)方面,加拿大銀行也紛紛在華建立分行或辦事機(jī)構(gòu)。1997年10月,加拿大蒙特利爾銀行北京分行正式開業(yè),這是第一家在北京提供全方位服務(wù)的加拿大銀行,投資金額1230萬(wàn)美元。

二、加拿大跨國(guó)公司的特定優(yōu)勢(shì)分析

Rugman,Verbeke和Dunning等人認(rèn)為,影響跨國(guó)公司在東道國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)/行業(yè)中進(jìn)入模式和發(fā)展路徑的因素可以歸為兩大主要類別:的特定優(yōu)勢(shì)(FirmSpecificAdvantages:FSAs)和國(guó)家的特定優(yōu)勢(shì)(countrySpecificAdvantages:CSAs)。研究表明,特定優(yōu)勢(shì)(FirmSpecificAdvantages:FSAs)是影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的重要變量,因此對(duì)加拿大跨國(guó)公司的特定優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析,就顯得非常必要。

與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比,加拿大跨國(guó)公司的發(fā)展起步比較晚,而且數(shù)目和規(guī)模都不太引人注目。進(jìn)入20世紀(jì)70年代以后才開始快速發(fā)展,不僅海外子公司、附屬公司的規(guī)模和數(shù)量不斷擴(kuò)大,而兒出現(xiàn)了一批世界級(jí)的大公司,在20XX年《財(cái)富》500強(qiáng)中,共有加拿大12家,其中銀行保險(xiǎn)業(yè)就占了6家。

加拿大跨國(guó)公司與其他發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司相比,具有以下的特定優(yōu)勢(shì):

(一)公司以國(guó)家自然資源為基礎(chǔ),擁有母國(guó)特定優(yōu)勢(shì)

加拿幅員遼闊,擁有極為豐富的自然資源,例如森林、水利、礦產(chǎn)、漁業(yè)、石油、天然氣等?？鐕?guó)公司或者擁有某項(xiàng)國(guó)家資源,或者與國(guó)家簽訂長(zhǎng)期租約,或者獲得政府給與的廉價(jià)水利和電力資源,從事采礦、初級(jí)金屬加工、造紙、木材、飲料、食品、石油、天然氣等資源密集型行業(yè),從而以國(guó)家資源優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)獲得特定優(yōu)勢(shì)。

(二)公司規(guī)模較小,但在行業(yè)中居壟斷地位

與歐美跨國(guó)公司相比,加拿大跨國(guó)公司大多屬于中小型公司,投資規(guī)模在1億加元以上的公司僅占5%左右,而70%的公司規(guī)模都在100萬(wàn)加元以下。從熟悉的投資環(huán)境、降低不確定性的風(fēng)險(xiǎn),加拿大采取合資的模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),也是基于自身特點(diǎn)的選擇。

(二)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式備受青睞,所占比重持續(xù)上升

由加方全部出資,通過(guò)在華設(shè)立外商獨(dú)資來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式備受加拿大的青睞,在20XX年采取獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式的比重只有25%,到20XX年這一比例已經(jīng)上升到35%,并且呈現(xiàn)出

獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式的選擇體現(xiàn)出加拿大的特定優(yōu)勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)家特定優(yōu)勢(shì)之間的互動(dòng):一方面經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)經(jīng)營(yíng),“試水階段”過(guò)后,在華加拿大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和投資環(huán)境日漸熟識(shí),由環(huán)境不確定而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)逐漸降低,特定優(yōu)勢(shì)動(dòng)態(tài)更新的同時(shí)也就強(qiáng)化了獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的欲求和潛能;另一方面,中加達(dá)成人世協(xié)議、中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后,中國(guó)需要以更加積極的姿態(tài)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的“游戲規(guī)則”參與全球競(jìng)爭(zhēng),許多不合世貿(mào)規(guī)則的限制被逐漸廢止,越來(lái)越多的加拿大采取獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并且獲得了以下三種優(yōu)勢(shì):一是獨(dú)占所有權(quán),不和中國(guó)投資者分享利潤(rùn);二是沒(méi)有合作伙伴,不會(huì)存在利益、目標(biāo)等方面的沖突問(wèn)題,可以有效地貫徹其全球營(yíng)銷戰(zhàn)略從而使該子公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略與國(guó)際的全球營(yíng)銷戰(zhàn)略有機(jī)地融為一體;三是可以更直接地、更全面地積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

(三)契約式合營(yíng)方式不被看好,所占比重不斷下降

除了上述合資經(jīng)營(yíng)和獨(dú)資經(jīng)營(yíng)兩種模式之外,還有一種契約式合營(yíng)(ContractualJointven-ture)方式被加拿大所采用,這種方式是加拿大投資與我國(guó)本地合伙共同出資,展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng),即我國(guó)常說(shuō)的合作經(jīng)營(yíng)方式。加資采取合作經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),只是作為一種補(bǔ)充的形態(tài)而存在,20XX年采取合作經(jīng)營(yíng)模式的比重為12%,以后幾年呈逐年下降的趨勢(shì),20XX年這一比重只有8%,20XX年只有3%?？梢灶A(yù)見(jiàn),隨著中國(guó)市場(chǎng)更加開放,加拿大在華卷入程度的加深,雙方對(duì)于彼此更加熟識(shí),雙方優(yōu)勢(shì)更加契合,合作經(jīng)營(yíng)模式將不被看好,其比重會(huì)持續(xù)下降。

五、研究結(jié)論和建議

本研究以加拿大跨國(guó)公司的特定優(yōu)勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)家特定優(yōu)勢(shì)互動(dòng)關(guān)系研究為視角,構(gòu)建了加拿大進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的模式選擇模型。基于此模型探討了加拿大開拓中國(guó)市場(chǎng)模式選擇的現(xiàn)狀、特點(diǎn)、原因和趨勢(shì),即與中國(guó)投資者合資經(jīng)營(yíng)方式為主,比重保持