手機店活動方案

手機店活動方案【篇一：手機店促銷活動方案】手機店促銷活動方案母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點，運用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下，設(shè)計著自己的促銷活動。母親節(jié)手機促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目的的消費人群，推出目的產(chǎn)品，采用針對性的促銷手段，達(dá)成促銷目的。對于手機母親節(jié)促銷，大部分商家采用了市場細(xì)分的方略，我們看一下：針對年老的母親：根據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分以下：功效配備實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;含有專業(yè)揚聲器等。針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特性，商家推出了幾款不同性格的手機機型，例如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，潮流母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等。今年的五月對于商家來說是一種繁花似錦的月份，商家們忙著一種接一種的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。下面是某些常見的促銷手段，供大家參考：1、送禮物，顧名思義就是在購置產(chǎn)品時贈予物品。2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，重要就是購置產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。4、戶外展示，戶外展示涉及路演和路展，重要是指在售場外面和人口密集的活動場合進(jìn)行的促銷活動。展示重要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。普通來說，展示活動在顧客的眼里代表著公司的實力。5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一種衡量原則，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。6、人員促銷，運用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷。五一團(tuán)購專刊活動出發(fā)點：五一國際勞動節(jié)，許多公司要給員工發(fā)福利，并且涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些公司一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個人），進(jìn)行團(tuán)購活動，激勵他們到本超市系統(tǒng)購物，對于超市來說是一種較好的賣點。一、活動主題勞動發(fā)明美——五一節(jié)系列活動二、活動標(biāo)語我勞動，我美麗——主廣告語三、闡明五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動；五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的節(jié)日；那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動，給自己帶來的真正愉快，教育人們“愉快美妙的生活是通過勞動獲得的”，這樣含有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提高企業(yè)形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，普通都是贈予、抽獎、折扣等，公關(guān)活動普通都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一種項目，不管是公關(guān)活動還是促銷活動，全部設(shè)計成由消費者直接參加的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提高公司形象，還能增強民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。另外活動：1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場領(lǐng)取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮物。2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人能夠獲得價值100元禮金券；獲獎?wù)?，必須在商場公示獲獎名單1小時內(nèi)領(lǐng)取獎品，否則由后一位數(shù)票號持有者，在1小時內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢某超市“五一”部分特價商品：奇寶太平各式【篇二：典型的手機店促銷策劃案】典型的手機店促銷策劃案手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一種“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與當(dāng)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員與否形成統(tǒng)一的共識，明確本次促銷的目的，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），重要負(fù)責(zé)人，并制訂詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就能夠策劃一次綜合的促銷活動。兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個能夠判斷勝負(fù)的原則。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂方略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才干，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將方略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更加好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制訂的更加好。兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，因素在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”諸多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又沒有達(dá)成提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)成促銷的目的。兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥?nèi)獲得補養(yǎng)供應(yīng)，而是由敵國獲取。手機店在制訂促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才干制訂出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭朴喠恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！北?、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)體的士氣有著很大的鼓舞作用。因此作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充足的準(zhǔn)備工作，涉及促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演習(xí)等等。兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才干的大將，就會獲得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，因此當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完畢，并做好充足的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才干確?；顒痈咝戤?。兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡樸，必須通過謹(jǐn)慎思考后再做行動。因此在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店全部的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才干起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)周邊數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)當(dāng)這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并規(guī)定必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)當(dāng)這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。兵法10、“發(fā)明勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的核心是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是核心。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，潮流科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同構(gòu)成的外場氛圍，不僅能夠刺激入店顧客的購置欲望，同時能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氛圍、增進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才干取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過分用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，因此，正如廣告宣傳同樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售成果出來才干評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘任臨時促銷員參加。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍(lán)牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈予，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急出售中。兵法21、售后不愁，用手機愉快給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。兵法23、一種人也團(tuán)購，一種人也批發(fā)。團(tuán)購價緊急出售中。兵法24、只有你才能夠！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮物可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進(jìn)價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，因此變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣能夠給顧客用650購置到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行，內(nèi)容能夠涉及到店鋪文化知識、手機功效產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認(rèn)識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識?！酒禾煲皇謾C賣場活動策劃案】天一手機賣場活動策劃案目錄一、活動時間：....................................................................................................2二、活動地點：....................................................................................................2三、活動目的：....................................................................................................2四、準(zhǔn)備工作：....................................................................................................2五、活動內(nèi)容：....................................................................................................2一、活動時間：9月20日--10月7日二、活動地點：天一手機賣場、戶外三、活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及出名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好多個品牌、款式和功效的促銷機型；2、具體理解各廠家與否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的減少成本；3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；五、活動內(nèi)容：5.1外場秀方案建議5.1.1現(xiàn)場手機拍賣會活動目的：增加賣場的活躍度，提高人氣?；顒訒r間：10月1日活動地點：天一賣場大門口操作流程：1、開場舞2、主持人帶動氛圍3、產(chǎn)品拍賣4、互動環(huán)節(jié)5、繼續(xù)拍賣6、表演5.1.2外場秀方案建議校園推廣：與學(xué)生互動（尋寶大行動，手機體驗，游戲大比拼國慶購機禮卷派送）時間：國慶放假放假前期地點：學(xué)校籃球場，操場，食堂門口等學(xué)生流量大的寬敞區(qū)域。目的：尋找目的客戶，為國慶促銷做好工作。操作流程：1、用手機尋寶，用iphone手機的定位功效尋找寶物。獲勝者有獎品和iphone代金卷，在國慶期間能夠評優(yōu)惠減免對應(yīng)的價格。2、設(shè)有手機體驗臺，體驗的手機是在大學(xué)銷量最佳的手機。3、聯(lián)機游戲評出前