材料與支付管控

材料管控及支付管理第17課

總25課123451、招標(biāo)；2、動(dòng)態(tài)成本監(jiān)控動(dòng)態(tài)成本監(jiān)控到位動(dòng)態(tài)成本1.5.持續(xù)良好經(jīng)營4.2.3.1、合約規(guī)劃2、材料設(shè)備市場行情了解3、考察、入圍4、適合的招標(biāo)文件5、清單編寫6、合同交底7、設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場簽證跟蹤到位8、動(dòng)態(tài)監(jiān)控現(xiàn)狀資源整合能力及成本監(jiān)控能力核心成本工作1、施工圖紙2、技術(shù)要求3、設(shè)計(jì)變更4、現(xiàn)場簽證5、。。。輸入條件-甲供材料-指由發(fā)包人指定供應(yīng)商負(fù)責(zé)物資供應(yīng)，承包人負(fù)責(zé)安裝的建筑材料、裝飾性材料及設(shè)備。-甲指乙供-由業(yè)主確定供應(yīng)單位及供應(yīng)單價(jià)，但由承包人負(fù)責(zé)具體簽約、采購及施工的材料及設(shè)備-限定品牌-由發(fā)包人限定品牌的由承包人采購的材料，承包人需在發(fā)包人限定的材料品牌中選擇。-乙供材料-承包人負(fù)責(zé)采購的材料設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)：供應(yīng)鏈及稅籌一、甲供及甲指乙供材料如何管控?

1、管理流程與合同關(guān)系：兩層皮、責(zé)任對(duì)等【主題】關(guān)于甲供主材的管理辦法以及配合費(fèi)、損耗該如何去控制？一、甲供及甲指乙供材料如何管控案例1

Section

A-A2

合同通用條款案例2

D-d-4甲供物資管理工作程序案例3

GTBO41111

甲定乙供及甲供材料驗(yàn)收管理節(jié)點(diǎn)?

1、管理流程與合同關(guān)系：兩層皮、責(zé)任對(duì)等一、甲供及甲指乙供材料如何管控?

2、臺(tái)帳管理：即時(shí)更新案例4

附表HY-06-10：甲供物資供貨管理臺(tái)帳(模板)一、甲供及甲指乙供材料如何管控?

3、計(jì)劃管理：適當(dāng)提前，留有余量-甲供材-未及時(shí)提供，施工單位索賠的依據(jù)來源-甲指乙供-未及時(shí)提供選型，施工單位要求調(diào)整施工價(jià)格的依據(jù)案例5：地下電梯廳及1#樓公共區(qū)域地磚充分考慮施工的合理性，充分認(rèn)識(shí)到工期及質(zhì)量對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的影響。制定切實(shí)可行的施工方案，保證工期，保證質(zhì)量。對(duì)材料使用性能進(jìn)行嘗試，檢驗(yàn)合理的使用量，找出工期質(zhì)量與效益的理想點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)效益低的被動(dòng)局面，盡可能的降低工程成本。一、甲供及甲指乙供材料如何管控?

4、甲供材過程管理常見問題解決方案量：

【止損、警示】提貨量：施工單位復(fù)核量：成本？工程？采購？超供量：誰確認(rèn)無限供：是否限制設(shè)計(jì)變更量：過程中及時(shí)增加一、甲供及甲指乙供材料如何管控?

4、甲供材過程管理常見問題解決方案量：

【止損、警示】管控措施：成本部必須牽頭對(duì)施工損耗進(jìn)行分解、定量控制。從材料進(jìn)入工地起，即對(duì)清單中各項(xiàng)工程量進(jìn)行核定及分解，分解時(shí)應(yīng)考慮保管及施工的消耗。在施工過程中，定額與實(shí)際消耗應(yīng)經(jīng)常對(duì)比查找漏洞，進(jìn)行定量分析控制，使甲供材料控制直接進(jìn)入施工第一線。工程部督促：1、重視施工工藝，按施工圖紙及工藝進(jìn)行規(guī)范施工，施工過程工完場清，每一天每一工作完畢后都重視廢材回收利用。2、現(xiàn)場施工部門在施工過程中起著決定性的作用，現(xiàn)場所有管理人員均建立良好的質(zhì)量及材料節(jié)約意識(shí)，所有工序必須工完場清，剩余材料及時(shí)回收利用?！具M(jìn)度款提交甲供材收貨表、施工材料同期結(jié)算?！恳弧⒓坠┘凹字敢夜┎牧先绾喂芸?、過程管理常見問題解決方案價(jià)格包括內(nèi)容：卸車費(fèi)、配件及附件一、甲供及甲指乙供材料如何管控?

4、過程管理常見問題解決方案代用：大規(guī)格&小規(guī)格，如：電線貨不對(duì)版：

【主責(zé)、類別】主責(zé)部門：工程、成本、采購防水類、配電箱、成套設(shè)備、精裝輔材：襯板、膩?zhàn)咏鉀Q方案：1、整個(gè)項(xiàng)目以項(xiàng)目經(jīng)理為總負(fù)責(zé)，以材料部牽頭，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理材料的采購及收料工作。完善各種制度特別是經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。做到責(zé)任明確，落實(shí)到人。2、抓好材料源的質(zhì)量控制，加強(qiáng)抽驗(yàn)力度，并成立管理小組監(jiān)督材料質(zhì)量情況。分包施工隊(duì)配合完成各項(xiàng)任務(wù)。3、對(duì)施工隊(duì)參加施工的人員特別是材料員進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)教育，從本質(zhì)上提高他們重視材料質(zhì)量的自覺性，增加業(yè)務(wù)能力，使他們充分認(rèn)識(shí)到施工材料的管理與質(zhì)量控制在整個(gè)工程項(xiàng)目中的比重?？刂剖┕し倒ご螖?shù)，從而避免返工浪費(fèi)。一、甲供及甲指乙供材料如何管控4、過程管理常見問題解決方案

供應(yīng)計(jì)劃：集中度：分批次：補(bǔ)貨：假退料："假退料"是月末施工項(xiàng)目對(duì)已領(lǐng)未用而下月仍繼續(xù)要用的材料不退庫，但同時(shí)編制本月的退料單和下月的領(lǐng)料單。這樣可以減少退、領(lǐng)料的搬運(yùn)，便于正式反映當(dāng)月實(shí)際耗料的常用方法。尤其對(duì)項(xiàng)目施工中只完成制作尚未安裝的材料耗用，通過辦理"假退料"手續(xù)，適當(dāng)折扣部分材料成本，達(dá)到收支相對(duì)平衡。具體操作時(shí)必須實(shí)事求是，嚴(yán)格認(rèn)真。要防止把"假退料"當(dāng)成調(diào)整施工項(xiàng)目責(zé)任成本核算、考核的"防空洞"，人為地造假，造成材料成本管理失控。二、限定品牌及乙供材料如何管控1、限定品牌管控：追根溯源2、乙供材料：品控管理四大主材質(zhì)量保證體系關(guān)于馬凳二、限定品牌及乙供材料如何管控?

2、乙供材料：四大主材質(zhì)量保證體系鋼筋（杜絕驗(yàn)收后抽筋）鋼筋制作場地，物品擺放必須井然有序，決不許遍地鋼筋頭亂堆亂扔，鋼筋料頭必須粗細(xì)長短分類擺放，現(xiàn)場鋼筋半成品必須掛牌標(biāo)識(shí)且須擺放整齊，離地墊起，以防不同鋼筋混淆及銹蝕浪費(fèi)。其它工種人員用鋼筋一律由項(xiàng)目部批準(zhǔn)、審核，鋼筋班組出人下料，決不許自行操作，以免造成材料浪費(fèi)或者發(fā)生機(jī)器傷人事故。充分利用鋼筋短料制作定位鋼筋、墊鐵等，控制施工隊(duì)班組私自利用鋼筋制作螺桿、支撐、外架鋼網(wǎng)片、料斗、鏨子等。鋼筋制作必須批量加工，每一個(gè)批量不小于30米長的施工段，決不允許逐個(gè)構(gòu)件邊制作邊綁扎，這樣即影響工程進(jìn)度，又造成材料的大量浪費(fèi)和嚴(yán)重的窩工。鋼筋下料必須合理搭配，先下長料后下短料，至少提前3至5天制作出急用的鋼筋半成品，盡量避免出現(xiàn)過多的鋼筋料頭，控制搭接長度，減少搭接損耗。鋼筋需要代換時(shí)要經(jīng)設(shè)計(jì)院同意，合理進(jìn)行鋼筋代換。鋼筋下料必須先在料頭中挑選使用，無料頭可選時(shí)才能使用鋼筋原材，鋼筋料頭及以前剩余的鋼筋半成品，一定要登記入賬，作為下次用料的首選，而且這樣做要養(yǎng)成習(xí)慣。合理利用現(xiàn)場短料制作各類拉鉤、墊鐵、定位鐵，減少利用整料切割，以使材料達(dá)到更充分的利用。對(duì)于鋼筋班組人員，所有管理人員必須要有防范意識(shí)，防范如下：把彎料在彎點(diǎn)處切斷以節(jié)省整直用工，把剩料切斷以掩蓋材料浪費(fèi)，把鋼筋長料頭切短，以讓人看不到鋼筋頭出的很多，杜絕類似自私自利損人利己的行為大肆泛濫，來自內(nèi)部的警覺往往要大于外部，這也是工地長期的一大重要管理點(diǎn)，不容忽視?；炷翝仓鞍迕鎻U鋼筋徹底進(jìn)行清理，嚴(yán)禁貪圖方便私自進(jìn)行鋼筋代換造成不必要的浪費(fèi)和材料損耗?；炷翝仓戤叺臉菍訃?yán)禁堆放未利用的鋼筋，需及時(shí)清理二次利用。對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場施工的職工一定要做好勞務(wù)合同的簽訂，以防有人渾水摸魚，實(shí)際是來工地偷盜之類的事情發(fā)生，造成不必要的損失。二、限定品牌及乙供材料如何管控2、乙供材料：四大主材質(zhì)量保證體系 混凝土（旁站）施工過程中管理人員跟班作業(yè)，對(duì)混凝土質(zhì)量進(jìn)行同步控制。檢驗(yàn)形成混凝土配合比，監(jiān)督混凝土塌落度及和易性，達(dá)不到要求及時(shí)通知項(xiàng)目部聯(lián)系攪拌站進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。按施工工藝施工，不同標(biāo)號(hào)混凝土交接部位必須設(shè)置鋼絲網(wǎng)進(jìn)行攔截，不同標(biāo)高、高低跨部位按要求設(shè)置鋼絲網(wǎng)及吊模。嚴(yán)禁不同標(biāo)號(hào)混凝土亂用，造成質(zhì)量問題及材料損耗。墻、柱底部接頭位置塞縫要提前完成，避免澆筑混凝土?xí)r造成較大漏漿，且會(huì)影響到結(jié)構(gòu)接頭質(zhì)量。露面找平工作必須認(rèn)真對(duì)待，澆筑混凝土?xí)r應(yīng)嚴(yán)格控制板面標(biāo)高，澆筑過程中必須掛線施工，以防版面標(biāo)高差值過大，二次處理費(fèi)用過高。施工過程中不允許出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，如結(jié)構(gòu)周邊、飄窗板、樓梯、構(gòu)架梁澆筑混凝土?xí)r應(yīng)攔設(shè)擋板、配置混凝土索槽，如果出現(xiàn)廢料，則對(duì)班組相關(guān)人員進(jìn)行追責(zé)。做好混凝土澆筑完畢最后一車混凝土方量控制。出現(xiàn)跑漿、爆模等情況，及時(shí)回收利用浪費(fèi)混凝土，可用于制作二次結(jié)構(gòu)過梁、場地硬化等。二、限定品牌及乙供材料如何管控2、乙供材料：四大主材質(zhì)量保證體系 砂、石、水泥材料部統(tǒng)一管理，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。施工隊(duì)配合管理，嚴(yán)禁外包隊(duì)伍私自利用材料進(jìn)行施工，施工隊(duì)需加強(qiáng)管理。如有需要，須經(jīng)項(xiàng)目材料部同意后按量發(fā)放。按施工工藝進(jìn)行施工，控制好各種混凝土及各類砂漿配合比，避免由此造成材料損耗且影響施工質(zhì)量。3嚴(yán)禁將砂、石、水泥拖至樓層現(xiàn)場攪拌施工，既影響施工質(zhì)量又無法控制材料的用量。砌筑、抹灰時(shí)注意施工質(zhì)量，保證墻面垂直平整，從而可降低灰餅及沖筋厚度，從根本上減少抹灰面厚度。砌筑、抹灰時(shí)，需高度重視落地灰及時(shí)清理利用，外墻外側(cè)施工時(shí)更應(yīng)注意施工方式，控制落地灰 數(shù) 量 。施工過程中落地灰應(yīng)統(tǒng)一回收，使用小型砂石粉碎機(jī)，粉碎過篩重復(fù)利用落地灰，用做地面施工及其他墻體砌筑等。二、限定品牌及乙供材料如何管控2、乙供材料：四大主材質(zhì)量保證體系 砌筑及裝修磚石砌筑、裝修所用磚石，其產(chǎn)品齡期應(yīng)符合規(guī)范要求，以控制施工過程中材料收縮裂縫的出現(xiàn)并保證結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度，避免由此造成返工浪費(fèi)。在運(yùn)輸、裝卸過程中不得隨意拋擲和傾倒，進(jìn)場后按品種、規(guī)格分別整齊堆放，以防造成使用不便及尋找浪費(fèi)工時(shí)，堆置高度不得過高，以防造成壓壞或傾倒現(xiàn)象。加氣混凝土砌塊不得受雨水淋灑，因其極易吸水，受雨淋會(huì)使含水率過高而改變物理性能和加大自重，影響使用功能，所以堆放時(shí)需進(jìn)行遮蓋并在周邊設(shè)置排水溝。填充墻砌筑前應(yīng)由施工部門根據(jù)工程的具體要求和施工條件繪制砌塊排列圖，嚴(yán)格按圖施工。砌筑時(shí)應(yīng)盡量采用主規(guī)格砌塊，砌塊應(yīng)錯(cuò)縫搭砌，縱橫交接處應(yīng)交錯(cuò)搭砌，必須鑲磚時(shí)，磚塊應(yīng)分散布置，砌筑時(shí)應(yīng)根據(jù)砌塊尺寸、灰縫厚度及洞口的位置尺寸計(jì)算皮數(shù)和排數(shù)，以保證砌體尺寸符合設(shè)計(jì)要求。充分合理利用破碎切割的半磚，重新切割加工后用作頂磚砌筑及其他特殊部位施工。二、限定品牌及乙供材料如何管控2、乙供材料：調(diào)差材料 調(diào)差方式量的確認(rèn)三、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料如何管控【主題】"施工過程中

與施工單位的核價(jià)問題，施工單位漫天要價(jià)

現(xiàn)場又急著進(jìn)場

項(xiàng)目把責(zé)任都怪到成本上，說成本價(jià)格沒核下去，所以進(jìn)不了場；單價(jià)確實(shí)比市場價(jià)高了很多，成本也不敢讓步。大家有沒有好一點(diǎn)的處理辦法

？1、質(zhì)的認(rèn)定2、支付的差異3、充足的供應(yīng)商4、隨時(shí)能換掉5、減少此種材料定價(jià)方式四、材料市場調(diào)研及市場動(dòng)態(tài)信息關(guān)注1、調(diào)研的邏輯：行業(yè)簡介、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品構(gòu)成2、市場動(dòng)態(tài)信息關(guān)注：影響價(jià)格因素融

合

·

共

贏

·

發(fā)

展防水行業(yè)簡介01防水行業(yè)概述概述1：防水市場規(guī)模超千億概述2：市場集中度加速提升，龍頭市占率提升更為顯著概述3：防水行業(yè)需求與地產(chǎn)新開工呈現(xiàn)正相關(guān)概述4：防水行業(yè)逐步規(guī)范化，防水產(chǎn)品品牌效應(yīng)增強(qiáng)概述5：地產(chǎn)大客戶集采提升準(zhǔn)入門檻，集中度提升，質(zhì)量敏感度可能大于價(jià)格敏感度概述6：規(guī)模效應(yīng)：完善的生產(chǎn)基地+銷售渠道+集采能力+研發(fā)能力防水行業(yè)概述?

防水市場規(guī)模超千億：全國防水市場規(guī)模約為

1793

億元增量房屋建筑防水市場：約1025

億基建（高鐵、地鐵、隧道、人防、地下管廊、水利等）防水市場：約

379

億元存量翻新市場：約389

億2018

年我國規(guī)模以上防水企業(yè)（大于

2000

萬收入）784

家，實(shí)現(xiàn)收入1147

億元，同比增長14.8%。防水行業(yè)概述?

市場集中度加速提升，龍頭提升更快，市占率提升更為顯著，從競爭格局看，呈現(xiàn)金字塔型。第一梯隊(duì)：東方雨虹

140億元（2018年?duì)I收，以下同）第二梯隊(duì)：超過20

億元為3

家，科順股份（

31

億元）、宏源、卓寶，實(shí)現(xiàn)了全國的生產(chǎn)基地布局第三梯隊(duì)：10-20

億，包括濰坊宇虹、大禹等第四梯隊(duì)：在1-10

億，包括凱倫、德生、金雨傘、蜀羊、金拇指、雨中情、世紀(jì)虹雨等第五梯隊(duì)：在1億以下的

眾多企業(yè)，主要是眾多小作坊及無證工廠以三家防水上市公司收入/規(guī)模以上防水企業(yè)收入占比來衡量市占率（會(huì)高估真實(shí)市占率），2013年，東方雨虹/科順股份/凱倫股份市占率分別為

4.85

/1.03

/0.15

。2018年，東方雨虹/科順股份/凱倫股份市占率分別為

12.38

/2.69

/0.54

，分別增長了

7.53/1.66/0.39個(gè)百分點(diǎn)。防水行業(yè)概述?

防水行業(yè)需求與地產(chǎn)新開工呈現(xiàn)正相關(guān)歷史上看，防水行業(yè)銷售收入與基建、地產(chǎn)行業(yè)開工面積呈正相關(guān)關(guān)系，與房地產(chǎn)新開工面積走勢(shì)類似。防水行業(yè)概述資料來源：中國建筑防水協(xié)會(huì)?

防水行業(yè)逐步規(guī)范化，防水產(chǎn)品品牌效應(yīng)增強(qiáng)防水行業(yè)逐步規(guī)范化，非標(biāo)產(chǎn)品正在逐步退出不規(guī)范企業(yè)退出：由于歷史上中國開發(fā)、

建造企業(yè)對(duì)防水不夠重視，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求不高，防水工程在建筑造價(jià)中的預(yù)算過低，造成大量非標(biāo)、無證產(chǎn)品的銷量，約占行業(yè)總銷量的70-80

。如今隨著下游地產(chǎn)、基建客戶開始重視防水工程質(zhì)量，并且監(jiān)管部門也逐漸加大了對(duì)制假販假的查處力度，使得不合規(guī)的小企業(yè)的生存空間被大大壓縮，逐步退出。龍頭防水企業(yè)產(chǎn)品擠占非標(biāo)產(chǎn)品份額，將逐步提升防水行業(yè)的集中度。行業(yè)準(zhǔn)入門檻提升：2013年工信部發(fā)布的《建筑防水卷材行業(yè)準(zhǔn)入條件》提出了一系列建筑防水行業(yè)準(zhǔn)入條件，使得進(jìn)入建筑防水行業(yè)的條件更為嚴(yán)苛，進(jìn)一步減少了防水行業(yè)的新進(jìn)入者。2017

年發(fā)布《建材行業(yè)規(guī)范公告管理辦法》進(jìn)一步規(guī)范建筑行業(yè)。2013

年至今，推出許多政策規(guī)范防水行業(yè)，意在提升產(chǎn)品質(zhì)量，保證工程的質(zhì)量和安全性。防水行業(yè)準(zhǔn)入門檻逐步增高，壁壘逐漸增強(qiáng)。2013-2018

年防水材料相關(guān)政策 建筑防水行業(yè)準(zhǔn)入條件對(duì)生產(chǎn)工藝和規(guī)模的限制資料來源：中華人民共和國工業(yè)和信息化部防水行業(yè)概述?

防水行業(yè)逐步規(guī)范化，防水產(chǎn)品品牌效應(yīng)增強(qiáng)行業(yè)品牌效應(yīng)加強(qiáng)。從

2013-2019

年中國地產(chǎn)行業(yè)

500

強(qiáng)企業(yè)的首選防水材料供應(yīng)商品牌來看，防水行業(yè)頭部公司的品牌優(yōu)勢(shì)也在逐漸加強(qiáng)。根據(jù)中國建筑防水協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019

年東方雨虹、科順、宏源、卓寶和藍(lán)盾的首選率分別達(dá)到

36%、20%、8%、8%和

8%，前五名的累計(jì)首選率較

13

年提升了17個(gè)百分點(diǎn)。大品牌防水企業(yè)在地產(chǎn)行業(yè)中的認(rèn)知度逐漸提升，2013年至

2019

年，東方雨虹/科順的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

500

強(qiáng)首選率分別提升

10/9個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)平穩(wěn)向上態(tài)勢(shì)，兩家企業(yè)首選率合計(jì)超過

50%，有望進(jìn)一步加強(qiáng)頭

部公司在地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。行業(yè)整體來看，建筑防水材料市場迎來優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)狀，2018

年宏源首選率為19%，2019

年為8%，在龍頭企業(yè)的擠壓下，宏源首選率下降

11

個(gè)百分點(diǎn)，其他企業(yè)首選率呈現(xiàn)逐年下降態(tài)勢(shì)，部分企業(yè)如德生、宇虹甚至在

2019

年跌出十強(qiáng)之外。產(chǎn)品質(zhì)量更為優(yōu)秀的企業(yè)依靠自身的研發(fā)實(shí)力，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，成熟的服務(wù)體系，正在逐步提升自己的市場占有率。防水行業(yè)概述地產(chǎn)大客戶集采提升準(zhǔn)入門檻，集中度提升，質(zhì)量敏感度可能大于價(jià)格敏感度大型房地產(chǎn)集采主要被行業(yè)綜合實(shí)力較強(qiáng)、營業(yè)額在

10

億元以上的防水企業(yè)瓜分，區(qū)域型防水企業(yè)的集采體量較少。下游客戶的質(zhì)量敏感度可能大于價(jià)格敏感度。根據(jù)

2017年中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，國內(nèi)防水工程成本約占建筑總成本的1。

通過調(diào)研得知，東方雨虹及科順的防水材料價(jià)格較其他防水涂料高10pct左右，對(duì)于下游客戶來說，產(chǎn)品間的價(jià)格差異對(duì)總成本的影響僅為

0.1，下游客戶對(duì)價(jià)格敏感性不高。目前國內(nèi)主要城市建筑屋面滲漏率較高，北京市建筑工程司法鑒定中心每年的司法案件中，25是由房屋滲漏引起的。防水滲漏問題不僅帶來了較高的滲漏維修成本，而且影響地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)周期。根據(jù)中國防水企業(yè)網(wǎng)，施工過程中一旦出現(xiàn)滲漏，開發(fā)商必須翻新返工，引致的滲漏返修成本約為建筑物新建防水成本的

2-10

倍。此外，翻新過程中必須重新完成混凝土澆筑、找平、保溫工作等，浪費(fèi)資金和建筑材料的同時(shí)影響施工進(jìn)度，甚至可能耽誤交房時(shí)間進(jìn)而影響地產(chǎn)企業(yè)信譽(yù)。防水行業(yè)概述?

規(guī)模效應(yīng)：完善的生產(chǎn)基地+銷售渠道+集采能力+研發(fā)能力研發(fā)能力：東方雨虹較強(qiáng)的研發(fā)能力能夠保障較多新的產(chǎn)品，使公司在市場上有可持續(xù)的競爭力，保證收入增長和利潤率穩(wěn)定。集采能力：防水材料的成本中，原材料成本占到90

以上，控制原材料的成本是調(diào)節(jié)毛利率的重要因素，在防水企業(yè)中，目前東方雨虹的集采和冬儲(chǔ)能力強(qiáng)，有助于平滑毛利率波動(dòng)，而剩下企業(yè)的采購價(jià)格更多是隨行就市，波動(dòng)較大。生產(chǎn)能力：龍頭防水企業(yè)在全國有生產(chǎn)基地的布局，在產(chǎn)品供應(yīng)半徑有限的背景下，能夠通過多點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)輻射全國市場。銷售能力：龍頭防水企業(yè)的銷售渠道主要來源于大客戶直銷和經(jīng)銷商。面向大客戶，龍頭防水企業(yè)具備有較強(qiáng)的墊資能力，面向經(jīng)銷商有產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化施工輸出能力。面向大客戶東方雨虹生產(chǎn)基地科順生產(chǎn)基地融

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展產(chǎn)品分類及介紹022.1防水分類?

防水種類及適用范圍：防水卷材及防水涂料兩類產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特點(diǎn)應(yīng)用范圍防水卷材APF-3000

自粘卷材自粘膠層與高

分子強(qiáng)力交叉膜復(fù)合，抗老化性和抗撕裂性

優(yōu)異，可采用濕鋪或者干鋪施工工藝，

防水性能優(yōu)異地下工程、屋面工程防水APF-500

自粘卷材自粘膠層與聚酯胎基復(fù)合，抗拉能力強(qiáng)，

適應(yīng)結(jié)構(gòu)變形，自粘法施工地下工程、屋面工程防水SBS

防水卷材采用熱熔法施工，有利于北方低溫條件下使用，與基層粘結(jié)力強(qiáng)，搭接處理密封可靠地下工程、屋面工程防水耐根穿刺卷材既可有效防止種植植物根系對(duì)防水層和結(jié)構(gòu)層的破壞，又是一道良好的防水層有種植的地下工程頂板、種植屋面鐵路橋用卷材雙面砂層的設(shè)計(jì)提高卷材與基層的粘結(jié)力；加強(qiáng)型胎基提供更好的抗拉能力鐵路橋面防水APF-C

高分子自粘膠膜卷材環(huán)保、耐鹽堿、防腐蝕，使用壽命長地下工程底板、沒有施工空間的側(cè)墻、地鐵車站、隧道、洞庫等工

程防水防水涂料KS-911

雙組份聚氨酯防水涂料固體含量高，

涂膜彈性好，防水性能可靠地下工程、屋面工程、室內(nèi)工程防水KS-929

威固單組分聚氨酯防水涂料開桶即用，環(huán)保性能好，耐高低溫性能穩(wěn)定地下工程、屋面工程、室內(nèi)工程防水KS-939

鐵路橋用聚氨酯防水

涂料涂膜強(qiáng)度大，

粘結(jié)力強(qiáng)，基層封閉性好，

性能穩(wěn)定鐵路橋面工程防水KS-906

丙烯酸酯防水涂料粘結(jié)力強(qiáng)、耐候性能好，可外露使用新建屋面工程、維修工程防水KS-520

非固化橡膠瀝青防水涂料粘結(jié)力強(qiáng)，蠕變性能好，基層密封性好，

與多種基材及瀝青基卷材復(fù)

合相容性好地下工程、屋面工程防水KS-560

噴涂橡

膠瀝青防水涂料環(huán)保，防水層連續(xù)完整，機(jī)械施工速度

快，施工質(zhì)量好地下工程、屋面工程防水KS-988A

聚合物水泥防水涂料環(huán)保，粘結(jié)力強(qiáng)，可在潮濕基層施工地下工程、屋面工程、室內(nèi)工程防水KS-901E

聚合物防水灰漿優(yōu)異的抗?jié)B性，與基層及裝飾層有良好粘結(jié)力建筑物外墻、內(nèi)墻、地下工程迎水面、背水面防水2.1防水分類1）瀝青防水卷材a、石油瀝青紙?zhí)ビ蜌帧⑹蜑r青紙?zhí)ビ图坆、石油瀝青玻璃布油氈2）高聚物改性瀝青防水卷材a、SBS改性瀝青防水卷材b、APP改性瀝青防水卷材3）合成高分子防水卷材a、三元乙丙橡膠防水卷材b、聚氯乙稀防水卷材c、其它合成高分子防水卷材防水種類及適用范圍：防水卷材及防水涂料兩類防水卷材分類2.1防水分類1、防水卷材種類及適用范圍地產(chǎn)常見高聚物改性瀝青防水卷材的特點(diǎn)和使用防水卷材分類?

防水種類及適用范圍：防水卷材及防水涂料兩類2.1防水分類1、防水卷材種類及適用范圍防水種類及適用范圍：防水卷材及防水涂料兩類防水涂料分類防水涂料作為建筑防水材料，是一種含高分子合成材料的復(fù)合材料，一般由瀝青、合成高分子聚合物、合成高分子聚合物與瀝青、水泥或以無機(jī)復(fù)合材料等為主要成膜物質(zhì)，再摻入適量的顏料、助劑、溶劑等加工制成。防水涂料一般分為溶劑型、水乳型或反應(yīng)型1）溶劑型防水涂料溶劑型氯丁橡膠瀝青防水涂料、溶劑型氯丁橡膠防水涂料、溶劑型氯磺化聚乙烯防水涂料2）反應(yīng)型防水涂料聚氨酯防水涂料環(huán)氧樹脂防水涂料3）乳液型防水涂料水乳型陽離子氯丁橡膠瀝青防水涂料水乳型再生橡膠瀝青防水涂料聚丙烯酸酯乳液防水涂料EVA(乙烯-醋酸乙烯酯共聚物)乳液防水涂料水乳型聚氨酯防水涂料有機(jī)硅改性聚丙烯酯乳液防水涂料2.1防水分類?

防水種類及適用范圍：防水卷材及防水涂料兩類1、防水卷材種類及適用范圍防水涂料分類地產(chǎn)常用防水涂料選擇a、聚氨酯防水涂料焦油型非焦油型單組分聚氨酯涂料雙組分聚氨酯涂料b、聚合物水泥防水涂料（JS涂料）“聚合物乳液-水泥”雙組分組成，“剛?cè)嵯酀?jì)”的特性c、環(huán)保彈性有機(jī)硅防水涂料?

新型聚合物水泥基防水材料：通用型GS防水材料、柔韌性JS防水材料通用型防水材料特點(diǎn)：由丙烯酸乳液和助劑組成的液料與由特種水泥、防水涂料包裝效果

圖級(jí)配砂及特殊礦物質(zhì)粉末組成的粉料按特定比例組合而成雙組份防水材料。兩種材料混合

后發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，既形成表面涂層防水，又能滲透到底材內(nèi)部形成結(jié)晶體阻遏水的通過，達(dá)

到雙重防水效果。產(chǎn)品突出粘結(jié)性能，適用于家庭室內(nèi)地面、墻面的防水柔韌型防水材料特點(diǎn)：由丙烯酸乳液及精選助劑(液料)和優(yōu)質(zhì)水泥、級(jí)配砂及膠粉(粉

料)按比例組成的雙組份、強(qiáng)韌塑膠改性聚合物水泥基防水漿料。將粉料和液料混合后涂

刷，形成一層堅(jiān)韌的高彈性防水膜，該膜對(duì)混凝土和水泥砂漿有良好的粘附性，與基面結(jié)合牢固，從而達(dá)到防水效果。產(chǎn)品突出柔韌性能，能夠抵御輕微的震動(dòng)及一定程度的位移。2.1防水分類?

防水材料類別全系列產(chǎn)品報(bào)價(jià)，分為：卷材類涂料類2.2

防水清單案例6

2019年中國防水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)分析報(bào)告融

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展01新風(fēng)行業(yè)簡介概述1：行業(yè)概況概述2：發(fā)展歷程概述3：市場現(xiàn)狀新風(fēng)行業(yè)概述?

行業(yè)概況新風(fēng)系統(tǒng)是由送風(fēng)系統(tǒng)和排風(fēng)系統(tǒng)組成的一套獨(dú)立空氣處理系統(tǒng)，它分為管道式新風(fēng)系統(tǒng)和無管道新風(fēng)系統(tǒng)兩種。新風(fēng)系統(tǒng)是根據(jù)在密閉的室內(nèi)一側(cè)用專用設(shè)備向室內(nèi)送新風(fēng)，再從另一側(cè)由專用設(shè)備向室外排出，在室內(nèi)會(huì)形成“新風(fēng)流動(dòng)場”，從而滿足室內(nèi)新風(fēng)換氣的需要。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及民眾對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注和認(rèn)知逐步提升，中國新風(fēng)行業(yè)的產(chǎn)值也在快速增長。市場規(guī)模方面，2019年中國新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到165

億元，

同比增長37.5%。新風(fēng)行業(yè)概述?

發(fā)展歷程自20世紀(jì)90年代新風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)入中國市場以來，中國新風(fēng)系統(tǒng)主要經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：產(chǎn)品引進(jìn)階段、初步發(fā)展階段、快速發(fā)展階段、市場整合階段。20

世紀(jì)90

年代-2002

年，百朗、艾迪士等歐美品牌進(jìn)入中國市場受眾少，市場集中于北上廣深等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)2003年非典等全球性傳染病疫爆發(fā)，室內(nèi)空氣質(zhì)量需求增加，中國新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)得到初步發(fā)展。中國新風(fēng)系統(tǒng)市場開始出現(xiàn)本土從業(yè)企業(yè)2013年2月，中國東部地區(qū)霧霾問題頻發(fā)，霧霾首次被中國民眾關(guān)注，中國放地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，配套新風(fēng)系統(tǒng)需求擴(kuò)大。中國大氣污染問題逐漸緩解，中國新風(fēng)系統(tǒng)新標(biāo)出臺(tái)，部分中小型企業(yè)被淘汰，中國新風(fēng)系統(tǒng)從此進(jìn)入整合期。初步發(fā)展階段2003-2012年產(chǎn)品引進(jìn)階段90年代-2002年快速發(fā)展階段2013-2017年市場整合階段2018年至今新風(fēng)市場現(xiàn)狀?

新風(fēng)配套迅速增長新風(fēng)市場現(xiàn)狀?

新風(fēng)配套情況新風(fēng)市場現(xiàn)狀?

新風(fēng)配套規(guī)模新風(fēng)市場現(xiàn)狀?

新風(fēng)行業(yè)現(xiàn)狀：行業(yè)亂象橫生融

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展產(chǎn)品分類及介紹02新風(fēng)分類構(gòu)造組成技術(shù)要求及安裝規(guī)范二、新風(fēng)產(chǎn)品分類及介紹?

1、新風(fēng)分類中國新風(fēng)行業(yè)按送風(fēng)流向分類：單向流、雙向流單向流又分為負(fù)壓除霾及正壓除霾，構(gòu)造簡單，成本較低，過濾手段相對(duì)較差，無能量回收，適合空氣

污染較小的地區(qū)或面

積小的密閉空間（以

壁掛機(jī)為主）雙向流可進(jìn)行能量回收，避免能量流失，高效節(jié)能，符合節(jié)能環(huán)保趨勢(shì)二、新風(fēng)產(chǎn)品分類及介紹?

1、新風(fēng)分類中國新風(fēng)行業(yè)按送風(fēng)載體分類：管道式、無管道式管道式新風(fēng)系統(tǒng)可分為單向流型、雙向流型和全熱交換型無管道式新風(fēng)系統(tǒng)

由若干個(gè)獨(dú)立通風(fēng)機(jī)組成二、新風(fēng)產(chǎn)品分類及介紹?

1、新風(fēng)分類主流產(chǎn)品：擬開列清單類型二、新風(fēng)產(chǎn)品分類及介紹?

1、新風(fēng)分類主流產(chǎn)品：擬開列清單類型掛墻除霾新風(fēng)機(jī)二、新風(fēng)產(chǎn)品分類及介紹?

1、新風(fēng)分類主流產(chǎn)品：擬開列清單類型-無管道新風(fēng)機(jī)系列二、新風(fēng)產(chǎn)品分類及介紹?

1、新風(fēng)分類主流產(chǎn)品：擬開列清單類型單向流吊頂新風(fēng)系統(tǒng)二、新風(fēng)產(chǎn)品分類及介紹?

1、新風(fēng)分類主流產(chǎn)品：擬開列清單類型雙向流吊頂式新風(fēng)系統(tǒng)二、新風(fēng)產(chǎn)品分類及介紹?

1、新風(fēng)分類主流產(chǎn)品：擬開列清單類型雙向流吊頂式熱交換新風(fēng)系統(tǒng)二、新風(fēng)產(chǎn)品分類及介紹?

1、新風(fēng)分類主流產(chǎn)品：擬開列清單類型吊頂式新風(fēng)機(jī)家裝系列（裝修前）系列分類概述單向流新風(fēng)機(jī)雙向流新風(fēng)機(jī)常規(guī)型初效濾網(wǎng)；外觀無噴涂凈化型初效/活性炭/高效濾網(wǎng)；外觀噴涂靜電凈化型初效/活性炭/高效濾網(wǎng)/靜電除塵；外觀噴涂旁通凈化型初效/活性炭/高效濾網(wǎng)；外觀噴涂；內(nèi)循環(huán)功能（1、超低溫啟動(dòng)內(nèi)循環(huán)，節(jié)能；2、霧霾爆表啟動(dòng)內(nèi)循環(huán)，保護(hù)耗材壽命）單向流新風(fēng)機(jī)一般應(yīng)用于地產(chǎn)項(xiàng)目，最簡單跟經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)系統(tǒng)常規(guī)型初效濾網(wǎng)、外觀無噴涂凈化型初效/活性炭/高效濾網(wǎng)；外觀噴涂應(yīng)用在某些房地產(chǎn)項(xiàng)目（較少）及需要同時(shí)送排風(fēng)又不需要回收能量的場合；安裝方式二、新風(fēng)產(chǎn)品分類及介紹?

1、新風(fēng)分類主流產(chǎn)品：擬開列清單類型吊頂式新風(fēng)機(jī)家裝系列（裝修前）系列分類概述全熱交換機(jī)