【旅享世界看車企A】車企旅行平臺(tái)2021年戰(zhàn)略合作方案

2021戰(zhàn)略合作新篇章看車企A！CONTENT 1巨變·趨勢(shì) 2聚變·去哪兒 3旅享·共贏巨變·趨勢(shì)0101增量市場(chǎng)存量市場(chǎng)增量市場(chǎng)存量市場(chǎng)01市場(chǎng)變革：增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，用戶價(jià)值深挖勢(shì)在必行車企A汽車年銷量（單位：萬(wàn)輛）00代際更新車享美好代際更新車享美好01用戶變革：95后成新生力軍，車享美好生活95后成購(gòu)車新生力軍，旅行自駕享受美好生活95后成購(gòu)車新生力軍，旅行自駕享受美好生活元旦酒店預(yù)定同比增長(zhǎng)元旦酒店預(yù)定同比增長(zhǎng)政策激勵(lì)勢(shì)不可擋放假安排公布去哪兒五一機(jī)票00202聚變·去哪兒2005~2021,16年發(fā)展積淀住6億注冊(cè)用戶住行月活過(guò)億行游游吃旅行決策引導(dǎo)吃旅行決策引導(dǎo)旅行消費(fèi)服務(wù)度假玩樂(lè)高潛力高凈值高潛力高凈值85.8%本科及以上學(xué)歷63.7%44%去哪兒租車訂單中90后占比41.5%27-35歲48%去哪兒用戶男性占比68.9%用戶家庭月收入>3萬(wàn)元49.2%02年輕有趣的靈魂，自駕出行，旅享世界，追逐美好量同比漲150%預(yù)定量同比增50%酒泉、甘孜等冷門城市TPI指數(shù)上漲超40%），TA們?cè)谌ツ膬航^美小眾旅游目的地探尋至美，引領(lǐng)風(fēng)潮絕美小眾旅游目的地探尋至美，引領(lǐng)風(fēng)潮旅游行業(yè)極客玩家天文地理，旅見萬(wàn)象去哪兒生態(tài)資源加持全域聯(lián)動(dòng)，最強(qiáng)聲量打造2021最I(lǐng)n旅行風(fēng)向標(biāo)，旅行去哪兒，聽我的！旅游行業(yè)最強(qiáng)同盟政府媒體，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合旅游行業(yè)最強(qiáng)同盟打造精品內(nèi)容全年聯(lián)合國(guó)家地理、百美村宿等最強(qiáng)同盟，聯(lián)合打造旅游行旅游行業(yè)最強(qiáng)同盟打造精品內(nèi)容全年聯(lián)合國(guó)家地理、百美村宿等最強(qiáng)同盟，聯(lián)合打造旅游行業(yè)小眾精品內(nèi)容，有效種草消費(fèi)客群全網(wǎng)百億+流量矩陣躁最強(qiáng)聲量去哪兒站內(nèi)生態(tài)資源加持，疊加平臺(tái)節(jié)點(diǎn)大流量聚力全網(wǎng)多波熱度旅行話題互動(dòng)，旅行聯(lián)盟集合發(fā)聲精準(zhǔn)聚攏主力消費(fèi)客群營(yíng)銷強(qiáng)抓手GeelyQunar2021戰(zhàn)略合作新篇章看車企A旅行場(chǎng)景構(gòu)建車企A用戶運(yùn)營(yíng)最強(qiáng)陣地深挖用戶價(jià)值，車生活重度場(chǎng)景構(gòu)建用戶運(yùn)營(yíng)護(hù)城河0303旅享·共贏強(qiáng)化深化壁壘強(qiáng)化深化壁壘AABCD跨界IP簇創(chuàng)精品內(nèi)容，全域陣地傳播兩大流量場(chǎng)躁車企A最強(qiáng)聲量用車生態(tài)植入車企A一鍵旅享世界基于自駕頻道品牌館，構(gòu)建車主旅行生活圈層陣地四大層級(jí)資源，有效助力用戶運(yùn)營(yíng)×國(guó)家地理馭見天地，探行中國(guó)×國(guó)家地理馭見天地，探行中國(guó)×觀星攝影師奇妙天文局事件場(chǎng)平臺(tái)全年四大流量事件交易場(chǎng)機(jī)、酒、火、票交易全鏈路流量事件場(chǎng)平臺(tái)全年四大流量事件交易場(chǎng)機(jī)、酒、火、票交易全鏈路流量〕體驗(yàn)層用戶運(yùn)營(yíng)陣地自駕頻道專屬品牌館用戶運(yùn)營(yíng)陣地自駕頻道專屬品牌館車主旅行百寶箱強(qiáng)圈層壁壘構(gòu)建探行中國(guó)1234探行中國(guó)1234A內(nèi)容層：旅行行業(yè)最強(qiáng)跨界勢(shì)力，全年打造精品IP簇4月4月》百美村宿百美村宿》百美村宿國(guó)民公路國(guó)民公路〉〉特色站點(diǎn)舉辦自駕沙龍，邀約車主到場(chǎng)，分享自駕奇妙天文奇妙天文〉新疆禾木雪〉〉新疆禾木雪〉星平臺(tái)入駐流量?jī)A斜事件打造百美村宿：住進(jìn)中國(guó)至美鄉(xiāng)村，做一場(chǎng)隱居鄉(xiāng)野的夢(mèng)平臺(tái)入駐流量?jī)A斜事件打造鄉(xiāng)野深處，一日逃離去哪兒×中國(guó)扶貧基金會(huì)【百美村宿】2021年度戰(zhàn)略合作去哪兒×中國(guó)扶貧基金會(huì)【百美村宿】2021年度戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略簽約戰(zhàn)略簽約線下落地儀式，聯(lián)合簽約民宿入駐去哪兒，流量扶持傾斜聯(lián)手第三方打造百美村宿探訪事件稀缺資源獨(dú)占百美村宿：用車深度合作，民宿運(yùn)營(yíng)生態(tài)共融稀缺資源獨(dú)占微博粉絲223w+微博粉絲223w+ 平臺(tái)流量資源重推，去哪兒旅行，去哪兒旅行百美村宿&去哪兒機(jī)構(gòu)背書百美村宿&去哪兒機(jī)構(gòu)背書微博粉絲275w+WHYWHYHOW雙團(tuán)隊(duì)內(nèi)容共創(chuàng)雙平臺(tái)重點(diǎn)宣發(fā)HOW雙團(tuán)隊(duì)內(nèi)容共創(chuàng)雙平臺(tái)重點(diǎn)宣發(fā)全網(wǎng)話題傳播境內(nèi)游為主境內(nèi)游為主小眾秘境探尋趨勢(shì)探行中國(guó)，發(fā)現(xiàn)華夏多樣秘境村落/美食/生靈/風(fēng)物風(fēng)物四期主題，發(fā)現(xiàn)多樣秘境 《中國(guó)國(guó)家地理》專業(yè)采編團(tuán)隊(duì)去哪兒&中國(guó)國(guó)家地理雙端聯(lián)合推廣20億+奇妙天文局：專業(yè)天文攝影師聯(lián)合內(nèi)容共創(chuàng)G318:國(guó)民好車征戰(zhàn)國(guó)民公路鏈接中國(guó)東部最旺盛的自駕游市場(chǎng)需求及全球最佳獨(dú)特景觀資源政府、文旅部門背書攜手人民日?qǐng)?bào)、人民文旅共建IP線上線下多形式營(yíng)銷體驗(yàn)聯(lián)合發(fā)聲·開啟全年戰(zhàn)略合作聯(lián)合發(fā)聲·開啟全年戰(zhàn)略合作IP簇全年活動(dòng)展開多元內(nèi)容資產(chǎn)智能營(yíng)銷工具高效助力品牌沉淀用戶全網(wǎng)覆蓋百億量級(jí)粉絲旅行達(dá)人，日常產(chǎn)出全網(wǎng)覆蓋百億量級(jí)粉絲旅行達(dá)人，日常產(chǎn)出（通過(guò)人群的注冊(cè)信息、瀏覽行為、搜索行為、消費(fèi)行為、LBS定位等維度，實(shí)現(xiàn)不同特征具備大流量支持精準(zhǔn)傳播智能觸達(dá)目標(biāo)群體具備大流量支持精準(zhǔn)傳播智能觸達(dá)目標(biāo)群體優(yōu)選更多專業(yè)旅游達(dá)人、導(dǎo)游達(dá)人進(jìn)駐，增強(qiáng)種草帶貨力版塊頂端/聚合頁(yè)話題互動(dòng)，釋放用戶參與熱情種草拔草關(guān)聯(lián)內(nèi)容無(wú)縫推薦旅游產(chǎn)品，促進(jìn)用戶邊看邊買簽化，專題、欄目聚合傳播創(chuàng)新內(nèi)容資源直播運(yùn)維，為旅享世界帶貨 事件場(chǎng):全年四大旅游盛事交易場(chǎng):充分釋放消費(fèi)潛力旅行消費(fèi)全鏈路、雙端生態(tài)裂變，強(qiáng)化觸達(dá)?機(jī)票、酒店、火車票、門票四大交易鏈路?機(jī)票、火車票、酒店交易場(chǎng)景微信裂變CNY CNY B 519瘋游節(jié)聚力全年自然出行高峰，海量補(bǔ)貼及站內(nèi)外流量推廣引爆旅行盛事品牌品牌banner購(gòu)票前購(gòu)票前購(gòu)票后購(gòu)票中以機(jī)票鏈路為例，酒店、門票、火車票均已實(shí)機(jī)票、火車票、酒店三重場(chǎng)景均已實(shí)現(xiàn)微信生態(tài)裂變營(yíng)銷打通購(gòu)買旅享世界車企A定制線路購(gòu)買旅享世界車企A定制線路Get同款體驗(yàn)一去哪兒租車頻道一租用車企A車輛，自駕旅享鍵下鍵下單去哪兒用車生態(tài)圈資源布局相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，去哪兒提供更完整的用車生態(tài)網(wǎng)絡(luò)體系模式以運(yùn)營(yíng)為主體的價(jià)值鏈合作購(gòu)車+運(yùn)營(yíng)（產(chǎn)品運(yùn)作&營(yíng)銷推廣）品牌利益前置購(gòu)車試乘試駕直效轉(zhuǎn)化車企配合價(jià)格、車型、量持續(xù)用車通路專業(yè)性能解讀持續(xù)用車通路專業(yè)性能解讀旅游產(chǎn)品鏈條輸出用戶直接試駕體驗(yàn)以消費(fèi)者體驗(yàn)為訴求，將品牌車融入旅行產(chǎn)品，最大程以消費(fèi)者體驗(yàn)為訴求，將品牌車融入旅行產(chǎn)品，最大程度滿足“人、車”需求，輻射出行、駕、乘的“一體化”營(yíng)銷模式關(guān)鍵行為HVA品牌獲客轉(zhuǎn)化內(nèi)容種草落地運(yùn)維線下落地重點(diǎn)城市線上租車用戶運(yùn)維關(guān)鍵行為HVA品牌獲客轉(zhuǎn)化內(nèi)容種草落地運(yùn)維線下落地重點(diǎn)城市線上租車用戶運(yùn)維集采車輛并線上線下運(yùn)維，依托去哪兒完善出游業(yè)務(wù)鏈，構(gòu)建用車生態(tài)圈TURBO模型依托用車生態(tài)trigger分享再種草用車生態(tài)圈用車場(chǎng)景賦能顛覆傳統(tǒng)觸媒方式，精準(zhǔn)植入用車場(chǎng)景自駕游產(chǎn)品關(guān)注路徑自駕游租車場(chǎng)景植入自駕游租車場(chǎng)景植入|功能：試駕租車自駕產(chǎn)品預(yù)訂路徑租車選車頁(yè)面露出合作品牌車租車自駕用車需求：租車自駕用車需求：關(guān)注、計(jì)劃相關(guān)自駕線路的同時(shí)產(chǎn)生租車需求各產(chǎn)品線激發(fā)用戶自駕用車需求，引發(fā)租車預(yù)訂行為自駕游關(guān)聯(lián)用車需求：關(guān)注自駕游產(chǎn)品即產(chǎn)生租車自駕需求200元/天200元/天租車自駕游頁(yè)面，選擇用戶根據(jù)具體需求關(guān)聯(lián)銷：租用車頻道推薦自駕游產(chǎn)品，吸引旅行用戶營(yíng)造租用觸點(diǎn)租車自駕游頁(yè)面，選擇用戶根據(jù)具體需求關(guān)聯(lián)銷：租用車頻道推薦自駕游產(chǎn)品，吸引旅行用戶營(yíng)造租用觸點(diǎn)用戶在旅程中感受車輛的駕駛體驗(yàn)供應(yīng)商進(jìn)行驗(yàn)車用戶通過(guò)模糊搜索或場(chǎng)景引導(dǎo)進(jìn)入租車界面用戶抵達(dá)提車地點(diǎn)后，出示身份證和信用卡（信用卡用以交押金），并進(jìn)行驗(yàn)車；完成步驟后即可提車*以上僅為示意，按實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)流量?jī)A斜長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)跨界IP簇線路定制用戶行為路徑推廣，所見皆車企A 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