抖音餐飲行業(yè)商家主播直播實(shí)操速成攻略

抖音餐飲行業(yè)商家主播直播實(shí)操速成攻略妖嬈哥2030餐飲直播模式01直播時(shí)間節(jié)點(diǎn)03直播前準(zhǔn)備05直播后復(fù)盤(pán)07餐飲選品策略02直播玩法技巧04直播中促單06CONTENTS餐飲行業(yè)直播模式Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./01直播玩法-達(dá)人號(hào)直播4適用商家：新開(kāi)業(yè)/個(gè)體玩法分類(lèi)：商家號(hào)粉絲基數(shù)較小權(quán)重低直播重點(diǎn)：優(yōu)惠券力度商家特色直播玩法-達(dá)人號(hào)直播5適用商家：多家連鎖門(mén)店/商場(chǎng)入駐門(mén)店玩法分類(lèi)：一對(duì)多達(dá)人走播，連麥商家售券直播重點(diǎn)：商圈主題群體優(yōu)惠活動(dòng)個(gè)體特色直播玩法-商家自播6適用商家：網(wǎng)紅店/品牌店玩法分類(lèi)：一對(duì)一商家品牌號(hào)，粉絲基數(shù)較大，建議1萬(wàn)以上直播重點(diǎn)：品牌實(shí)力優(yōu)惠力度技術(shù)直播玩法-單機(jī)位7適用場(chǎng)景：店播、走播設(shè)備分類(lèi)：便攜式設(shè)備(手機(jī))技術(shù)直播玩法-單機(jī)位8適用場(chǎng)景：實(shí)景直播間/虛擬直播間設(shè)備分類(lèi)：專(zhuān)業(yè)設(shè)備（攝像機(jī)/單反相機(jī)等)無(wú)線麥克風(fēng)+直播伴侶/OBS直播重點(diǎn)：品牌實(shí)力優(yōu)惠力度技術(shù)直播玩法-多機(jī)位9適用場(chǎng)景：中大型實(shí)景直播間/活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)設(shè)備分類(lèi)：專(zhuān)業(yè)設(shè)備(攝像機(jī)/單反相機(jī)等)無(wú)線麥克風(fēng)+切換臺(tái)+調(diào)音臺(tái)+直播伴侶/OBS餐飲行業(yè)選品策略Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./02餐飲選品策略規(guī)律11要供給有稀缺屬性的「直播專(zhuān)享品』(直播專(zhuān)享品效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于非專(zhuān)享品15%的商品提供75%交易規(guī)模)商品屬性目前深折扣的商品沒(méi)能獲得更高的交易轉(zhuǎn)化效果，忽路商品質(zhì)量單獨(dú)追求深折不能提升交易效率(從數(shù)據(jù)看，目前深折商品的商品質(zhì)量相對(duì)更差)折扣優(yōu)惠商品適用的門(mén)店數(shù)越多越好「茶飲/西式快餐]必須選擇門(mén)店多的商品「烤肉/中式快餐/面包甜點(diǎn)]也可以選品質(zhì)單店「異國(guó)菜/自助餐]可不考慮適用門(mén)店數(shù)(品類(lèi)特點(diǎn)以品質(zhì)單店供應(yīng)居多)適用門(mén)店選品策略建議12相對(duì)于代金券，建議優(yōu)先組套餐，或者不能只組代金券(在大多數(shù)品類(lèi)，套餐交易轉(zhuǎn)化更優(yōu)，當(dāng)一場(chǎng)直播同商廣同品關(guān)既有套餐又有代金券供應(yīng)時(shí)，套餐賣(mài)的更好的直播間占90%以上)「自助餐」除單人券外，建議同時(shí)增加效率更優(yōu)的3人家庭券「快餐」除單人餐外，建議增加多人餐「其他正餐」雙人餐更優(yōu)，[輕餐]單人餐更優(yōu)各品類(lèi)選品時(shí)可以參考如下高交易轉(zhuǎn)化的價(jià)格帶茶飲：[10~30)西式快餐：〔20～30)火鍋：[80～190)異國(guó)菜：[0~260)中餐：[80～190)代金券/套餐套餐人數(shù)價(jià)格帶選品策略13選品策略分類(lèi)說(shuō)明上架時(shí)間利弊分析備注優(yōu)惠套餐策略引流款內(nèi)容：超低價(jià)款/對(duì)比其他平臺(tái)優(yōu)惠款其他：設(shè)置即時(shí)核銷(xiāo)上架時(shí)間10分鐘利：1.低價(jià)易引流2.即時(shí)核銷(xiāo)提高核銷(xiāo)率弊：利潤(rùn)低特色款視商家情況而定上架時(shí)間20分鐘穿插利潤(rùn)款)利：打造特色I(xiàn)P弊：適配網(wǎng)紅店，范圍窄盈利款內(nèi)容：套餐內(nèi)容設(shè)置抖音獨(dú)家爆款，內(nèi)容區(qū)別于美大獨(dú)立設(shè)置上架時(shí)間10-15分鐘利：抖音獨(dú)家，價(jià)格和其他渠道無(wú)對(duì)比，可設(shè)置利潤(rùn)款弊：套餐重新設(shè)置代金券策略低價(jià)(折扣力度>80%)如9.9抵100上架時(shí)間10分鐘利：優(yōu)惠力度大，提高直播GMV,直播人氣弊：利潤(rùn)低、核銷(xiāo)率偏低普通(折扣力度≤80%)如38抵100穿插使用利:利潤(rùn)款，提高核銷(xiāo)弊:流水少不同品類(lèi)商家選品策略14品類(lèi)轉(zhuǎn)化效率目標(biāo)--短期促銷(xiāo)銷(xiāo)量/核銷(xiāo)目標(biāo)--長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)菜品搭配分類(lèi)建議折扣建議價(jià)格建議折扣建議價(jià)格備注火鍋5折以下200元以下最佳，100元內(nèi)轉(zhuǎn)化更優(yōu)5-7折100~200元(雙人/4人4人設(shè)置200~300元鍋底+葷菜(4~6道)+蔬菜(4~6道)+主食+飲品+調(diào)料地方菜5折以下200元以下最佳，100元內(nèi)轉(zhuǎn)化更優(yōu)5-9折雙人餐100~200元4人餐200~300元招牌菜(至少1道)+葷菜(2-3道)+素菜(1-2道)+主食+甜點(diǎn)+湯/飲品燒烤3折以下最佳，不超5折100元以下5-9折雙人餐100~200元4人餐200~300元葷菜(6-8道，牛羊肉串+豬肉+雞肉等)+素菜(2-3)+主食+飲品自助餐低于9折低于200元，高端自助可200元以上7-9折單人：一般50~100元/高端200元以上雙人：一般100~200元根據(jù)當(dāng)前菜品搭配不同品類(lèi)商家選品策略15品類(lèi)轉(zhuǎn)化效率目標(biāo)--短期促銷(xiāo)銷(xiāo)量/核銷(xiāo)目標(biāo)--長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)菜品搭配分類(lèi)建議折扣建議價(jià)格建議折扣建議價(jià)格備注西餐3折以下最佳，不超過(guò)5折50元以上，不同價(jià)格區(qū)級(jí)轉(zhuǎn)化差異不大依賴(lài)于低折扣3-5折簡(jiǎn)餐：50~100元高端：200~300元(西餐雙人餐為主)高端：惠林頓牛排(500以上)+其他牛排(300以上)+前菜/沙拉(~100)+甜品(50~100)+小吃(~100)+飲品(一般~100，紅酒則1000+)一般簡(jiǎn)餐：披薩(~100)+主菜(~50)+小吃(~50)+沙拉(~30)+飲品(~50)日韓料理5折以下50~200元5-9折雙人：100~200元4人：200元以上(日韓料理雙人餐為主)刺身拼盤(pán)(100~200)+壽司/魚(yú)飯(50~100)+壽喜鍋(100~200)沙拉(~50)烤物(~50)+炸物(~50)+飲品/甜品(~50)烤肉5折以下50~200元5-9折100~200元(雙人/4人)4人可設(shè)置200~300元葷菜(4-6道，至少1道招牌)+素菜(2-3道)+主食+甜點(diǎn)+飲品不同品類(lèi)商家選品策略16品類(lèi)轉(zhuǎn)化效率目標(biāo)--短期促銷(xiāo)銷(xiāo)量/核銷(xiāo)目標(biāo)--長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)菜品搭配分類(lèi)建議折扣建議價(jià)格建議折扣建議價(jià)格備注海鮮(含小龍蝦)3折以下最佳，不超過(guò)5折50-100元最佳，價(jià)格不超過(guò)200元較高端的海鮮價(jià)格可設(shè)置200-300元3-5折100~300元(雙人/4人4人可設(shè)置300元以上招牌高端海鮮套餐(波龍帝王)應(yīng)季單品(如:小龍蝦)+常規(guī)產(chǎn)品串串香3折以下最佳，不超5折50元以下5-7折雙人:50~100元4人:100~200元鍋底(可選)+串串(不同價(jià)格區(qū))+特色小吃+飲品+調(diào)料輕餐-快餐小吃3折以下50元以下5-7折單人:50元以下雙人:100元以下主食+小菜+飲品單人:50元以下雙人:100元以下甜點(diǎn)+飲品輕餐-面包甜點(diǎn)單人:50元以下雙人:100元以下甜點(diǎn)+飲品100元以下(單人/雙人，咖啡為主)甜點(diǎn)+飲品輕餐-飲品100元以下(單人/雙人，咖啡為主)甜點(diǎn)+飲品直播時(shí)間節(jié)點(diǎn)Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./03開(kāi)播準(zhǔn)備工作18分時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行人員事項(xiàng)說(shuō)明當(dāng)前進(jìn)度開(kāi)播準(zhǔn)備開(kāi)播前五天技術(shù)負(fù)責(zé)人、直播運(yùn)營(yíng)確認(rèn)直播形式并預(yù)估直播呈現(xiàn)效果，根據(jù)直播形式及預(yù)期效果倒推直播技術(shù)方案開(kāi)播前三天直播BD、商家確定達(dá)人技術(shù)負(fù)責(zé)人直播設(shè)備落地，直播系統(tǒng)搭建完畢開(kāi)播前三天/前兩天上午直播BD、商家、達(dá)人直播助理客戶情況分析:確定套餐內(nèi)容/活動(dòng)主題(寵粉屆/周年慶/大型假日)選品策略:特色菜品、商家特色優(yōu)惠券配置確定直播環(huán)境確認(rèn)直播網(wǎng)絡(luò)(推薦5G)拍攝直播預(yù)熱、引流視頻內(nèi)容技術(shù)負(fù)責(zé)人直播系統(tǒng)調(diào)試完畢，直播系統(tǒng)具備加電彩排的能力開(kāi)播準(zhǔn)備工作19分時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行人員事項(xiàng)說(shuō)明當(dāng)前進(jìn)度開(kāi)播準(zhǔn)備開(kāi)播前兩天下午直播BD前期宣傳：海報(bào)/朋友圈/社群/展架引流視頻方案開(kāi)播前36小時(shí)(前一天上午)直播助理制訂直播腳本開(kāi)播前28小時(shí)(前一天下午)直播助理、主播、直播運(yùn)營(yíng)溝通直播腳本開(kāi)播前24小時(shí)主播、直播BD、直播運(yùn)營(yíng)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、導(dǎo)播直播彩排，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)，團(tuán)購(gòu)組件，直播流暢度，主播場(chǎng)控力，直播間背景主播、直播BD、直播運(yùn)營(yíng)根據(jù)直播彩排，修改直播腳本，列出可能出現(xiàn)的問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)解決方案開(kāi)播前6小時(shí)直播助理各個(gè)平臺(tái)發(fā)布直播預(yù)熱視頻，直播預(yù)告各個(gè)平臺(tái)發(fā)布直播引流視頻直播設(shè)備電量確認(rèn)開(kāi)播前2小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置，網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)，直播手機(jī)、賬號(hào)登錄直播中工作20分時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行人員事項(xiàng)說(shuō)明當(dāng)前進(jìn)度開(kāi)始直播直播中1-2小時(shí)主播介紹菜品、福利、引導(dǎo)顧客如何下單;試吃，需要借助道具展示的產(chǎn)品;觀察評(píng)論區(qū)留言，與觀眾進(jìn)行互動(dòng)直播助理提醒主播時(shí)間段安排，菜品搭配，實(shí)時(shí)監(jiān)控，，節(jié)奏把控，與主播互動(dòng)，渲染直播間氣氛直播運(yùn)營(yíng)引流(站外引流，商家發(fā)朋友圈，商家客戶群，商家門(mén)口海報(bào)、電子屏)后臺(tái)操作，商品卡片上下架;評(píng)論管理，屏蔽不良言論直播BD協(xié)助直播助理、直播運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接技術(shù)負(fù)責(zé)人、導(dǎo)播監(jiān)控實(shí)時(shí)輸出畫(huà)面，處理突發(fā)事件直播后工作21分時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行人員事項(xiàng)說(shuō)明當(dāng)前進(jìn)度直播后工作直播結(jié)束1小時(shí)直播運(yùn)營(yíng)處理直播中私信觀眾直播后6小時(shí)直播BD、直播助理整理直播數(shù)據(jù)，做直播復(fù)盤(pán)主播、直播助理直播BD、直播運(yùn)營(yíng)溝通直播復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)直播BD、商家購(gòu)買(mǎi)套餐的人，如何引導(dǎo)二次購(gòu)買(mǎi)，規(guī)劃下次直播技術(shù)負(fù)責(zé)人、導(dǎo)播整理直播錄像，留存素材直播玩法技巧Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./04直播話術(shù)準(zhǔn)備23直播之前一定要準(zhǔn)備好開(kāi)播話術(shù)，做好直播腳本，腳本中一般包含話術(shù)邏輯1、產(chǎn)品擁有優(yōu)越的地理位置，地方名菜、自主品牌火鍋，有名氣套餐。2、這個(gè)產(chǎn)品和別的產(chǎn)品特點(diǎn)上有哪些差別?3、產(chǎn)品價(jià)值，比如是口味服務(wù)價(jià)值如何，對(duì)消費(fèi)者有什么好處?4、產(chǎn)品活動(dòng)，今天購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠是什么?5、常見(jiàn)售后問(wèn)題解決辦法。6、產(chǎn)品使用方法等輔助內(nèi)容。話術(shù)示例24話術(shù)類(lèi)型話術(shù)示例自我介紹直播前給粉絲打招呼暖場(chǎng)介紹自己的IP打造"歡迎各位朋友來(lái)到我們的直播間，我是今天的主播xxx"主題介紹介紹主題專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)容優(yōu)惠力度，直播福利，抽獎(jiǎng)規(guī)則等引發(fā)需求"今天，給大家準(zhǔn)備了一些我們的福利產(chǎn)品，也準(zhǔn)備了大幅折扣優(yōu)惠，還有一些秒品活動(dòng),會(huì)在直播間按時(shí)進(jìn)行，同時(shí)還有大額福利紅包在這里等待著各位領(lǐng)取”產(chǎn)品介紹把要介紹的產(chǎn)品口播透露給自己的粉絲插入當(dāng)天的優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)直播制作試吃，生產(chǎn)親自講解"飲料一打開(kāi)倒進(jìn)杯子里，滿滿都是奶茶荔枝果香(產(chǎn)品介紹)喝起來(lái)有荔枝的香甜和來(lái)自大自然的清香。產(chǎn)品銷(xiāo)售a．挖掘需求（口味需求，場(chǎng)景需求，日常需求)."我想了解一下，直播間有沒(méi)有鐵子是年齡比較小或者是家里有小孩的?有的給主播扣個(gè)1。哇，這么多人都是啊?b．品牌背書(shū)(品牌故事xx奶茶店)"從1985年到現(xiàn)在這一款奶茶一直保持著確保老配方，真材實(shí)料，原汁原味。還是兒時(shí)的味道”c．購(gòu)買(mǎi)方式，優(yōu)惠力度一定要結(jié)合每一款上面去突出比如售價(jià)159直播是99元，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，引發(fā)購(gòu)物欲望,注意控場(chǎng)節(jié)奏。"零售價(jià)46元，給直播間的福利專(zhuān)屬價(jià)只需19元即可，日常我們線下店是賣(mài)46一杯的，今天開(kāi)播，我們只為了寵粉，五折我都不要，想要體驗(yàn)我們家這款（xxxx產(chǎn)品)的，扣波666，咱們直接炸一波!來(lái)，鐵子們想要的大家通過(guò)平臺(tái)下單，即可到手價(jià)僅需19元下次預(yù)告下播前3分鐘和粉絲聊天互動(dòng)，回答粉絲問(wèn)題，預(yù)告下一場(chǎng)直播"朋友們，感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開(kāi)播一直陪我到下播的粉絲們，陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我記在心里了。最后再提醒大家，沒(méi)有搶到優(yōu)惠的朋友，也可以繼續(xù)關(guān)注惠生活上的店鋪，便于以后直接購(gòu)買(mǎi)心儀的產(chǎn)品!直播排品排品玩法26排品玩法玩法說(shuō)明玩法優(yōu)勢(shì)單品循環(huán)以循環(huán)推薦爆品為主，穿插其他商品進(jìn)行0銜接爆品講解時(shí)，限定好每個(gè)小閉環(huán)的庫(kù)存0數(shù)量，按照人數(shù)放庫(kù)存鏈接按照固定框架循環(huán)講解，注重合理利用新人福利和限單量秒殺相對(duì)于價(jià)格高品類(lèi)少的用戶，可以有效的對(duì)主推爆款商品進(jìn)行循環(huán)介紹，讓新進(jìn)入直播間的用戶了解商品賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)有利于新進(jìn)入直播間的用戶進(jìn)行下單主推搭配單場(chǎng)直播準(zhǔn)備7-8個(gè)主推商品進(jìn)行介紹主推商品要有價(jià)格階梯低單價(jià)商品占60%高單價(jià)商品占40%主播在商品介紹上可以把主要賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和個(gè)格優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給用戶，用戶在進(jìn)入直播間內(nèi)可以快速了解商品商品搭配20%福利產(chǎn)品+40%基礎(chǔ)產(chǎn)品+20%高價(jià)主推品+10%低價(jià)主推+10%秒殺品對(duì)主推爆品進(jìn)行置頂有利于測(cè)試直播間那類(lèi)面包商品出單量高有利于吸引用戶多次觀看，并應(yīng)到購(gòu)物車(chē)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化排品玩法27產(chǎn)品分類(lèi)產(chǎn)品作用產(chǎn)品動(dòng)作直播間占比基礎(chǔ)款直播間平價(jià)商品用來(lái)增加直播間品類(lèi)30%引流款（秒殺）在直播間吸引流量時(shí)，利用價(jià)格和性?xún)r(jià)比使用戶進(jìn)行評(píng)論投流的商品在開(kāi)播，直播中，直播后期用來(lái)引流10%引流款（福利）在直播間承接流量時(shí)，用來(lái)加熱直播間熱度和用戶停留的商品在直播間用來(lái)承接流量20%利潤(rùn)款拉利潤(rùn)值有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品40%贈(zèng)品開(kāi)場(chǎng)或直播過(guò)程中用來(lái)活躍直播間氣氛活躍氣氛根據(jù)活動(dòng)定排品玩法（烘焙店案例）28產(chǎn)品分類(lèi)作用商品玩法商品名稱(chēng)商品價(jià)格針對(duì)人群上架情況開(kāi)場(chǎng)秒殺（秒殺品）開(kāi)播秒殺帶動(dòng)直播間氣氛利用設(shè)置目標(biāo)進(jìn)行秒殺，吸引直播間人氣吸引流量輔助接下來(lái)的爆款直播間專(zhuān)項(xiàng)半熟芝士9.9新進(jìn)入直播間人群不定時(shí)上架限定福利品（福利品）承接秒殺商品流量，利用商品價(jià)格和市場(chǎng)層面價(jià)格對(duì)比對(duì)直播間進(jìn)行人群進(jìn)行停留利用限量和價(jià)格優(yōu)先吸引人群停留【春日限定】草莓櫻花4英寸蛋糕29.9直播間看播人群限庫(kù)存上架主推爆品（主推品）以循環(huán)推薦爆品為主，穿插其他商品進(jìn)行銜接單品循環(huán)代金券299抵400299直播間看播循環(huán)講解直播玩法直播玩法30玩法類(lèi)型介紹玩法示例/話術(shù)算賬通過(guò)對(duì)比各個(gè)套餐以及不同品牌，平臺(tái)，甚至是品類(lèi)的價(jià)格及套餐產(chǎn)品，突出團(tuán)品的性?xún)r(jià)比，樹(shù)立一個(gè)幫用戶精打細(xì)算的主播形象1.同樣的錢(qián)買(mǎi)三份【平時(shí)吃一頓，現(xiàn)在可以吃三頓，多屯點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)披薩自由】2．同樣的套餐只需要花三分之一的錢(qián)【買(mǎi)到就是省到，錯(cuò)過(guò)就是虧了】3.一份泡面的錢(qián)/一頓外賣(mài)的錢(qián)/一杯奶茶的錢(qián)，就可以吃到雙人

餐4.3-4人餐，便宜了146.2元;2-3人餐，算一下就相當(dāng)于省了4.116.4元5.即50代100代金券可疊加:200省100，400省200，1000省5006.有寶子問(wèn)，你們家年卡為什么這么貴，我來(lái)給寶子算一筆賬6.啊，咱們家游樂(lè)園單次門(mén)票150米，年卡只需要580米，等于說(shuō)是一年只要玩四次你就回本了，尤其是咱們住在附近，家里有寶寶的孩子，你買(mǎi)了咱們的年卡，周末，節(jié)假日，甚至是工作日下午，你都可以帶寶寶來(lái)咱們?nèi)趧?chuàng)樂(lè)園游玩，可能平時(shí)580米的價(jià)格，也就夠你一家人吃頓一頓飯，但是卻可以買(mǎi)到孩子-年的開(kāi)心，這是不是非常劃算消費(fèi)情景塑造通過(guò)話術(shù)和直播間場(chǎng)景氛圍塑造適合對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，喚起直播間觀眾的消費(fèi)欲望:通過(guò)良好的情景和情緒的塑造可以降低用戶的價(jià)格敏感度。1.今天是什么日子，周五!要去干嘛?嗨皮!，叫上幾個(gè)朋友小聚會(huì)首選閨蜜小聚兄弟聚小部門(mén)聚餐家庭聚都可以來(lái)吃，人均才幾十塊錢(qián)，這個(gè)價(jià)格能吃到XXX這樣的餐廳真的是太超值了2.公司聚會(huì)就選它，下班之后搓一頓，一天的疲憊都消失了直播玩法31玩法類(lèi)型介紹玩法示例/話術(shù)冷知識(shí)科普針對(duì)品牌商品的冷知識(shí)或影響用戶決策的關(guān)鍵信息做科普和講解，樹(shù)立主播品類(lèi)專(zhuān)家的形象，突出團(tuán)品的特色優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)用戶信任感1.減肥期間提倡大家飲食保持清淡，所以很多人就會(huì)選擇不吃辣，其實(shí)這樣的做法是不正確的。辣椒本身含有豐富的辣椒素，不僅不會(huì)讓人發(fā)胖，還能刺激人體脂肪細(xì)胞燃燒，所以減肥的朋友也不要擔(dān)心，想吃就吃，重要的是控制好碳水，干嘛不吃辣呢。2.植物奶油，是在1945年由美國(guó)人發(fā)明的，作為淡奶油的替代品6出現(xiàn)的，主要是以氫化植物油來(lái)取代乳脂肪。和動(dòng)物奶油相比呢，植脂奶油更易于保管和使用，價(jià)格也更便宜，所以很多中檔和低檔餅房和甜品店都在使用但你若是仔細(xì)留意植脂奶油的成標(biāo)簽，則會(huì)發(fā)現(xiàn)里面并沒(méi)有絲3.但你若是仔細(xì)留意植脂奶油的成標(biāo)簽，則會(huì)發(fā)現(xiàn)里面并沒(méi)有絲毫乳脂成分，但是會(huì)有反式脂肪。成分里面就會(huì)有氧化棕相仁油，就是我們常說(shuō)的“"氫化油”，可以用來(lái)制作植物奶精、起酥油、植物黃油，但是植物奶油會(huì)產(chǎn)生大量反式脂肪酸，增加患心血管疾病、糖尿病等疾病的風(fēng)險(xiǎn)，世界各國(guó)已紛紛對(duì)此進(jìn)行限制了測(cè)手速（秒品前）秒品前通過(guò)其他低價(jià)團(tuán)品的上架，拉用戶停留，維持直播間熱度，提升商戶福利品的引流作用1.“限免餐”前先給大家放一波門(mén)店熱賣(mài)品熱熱手，測(cè)測(cè)手速和網(wǎng)速哈，這么好的優(yōu)惠就在眼前，別因?yàn)闆](méi)進(jìn)入狀態(tài)錯(cuò)過(guò)了，我們先來(lái)兩個(gè)練手速的產(chǎn)品:門(mén)市價(jià)xxx的xxxx直接8.8秒了，想要的寶寶666扣起來(lái)，扣的越多我們運(yùn)營(yíng)小哥送的越多。好呦運(yùn)營(yíng)不等了給寶寶們上200單，手快有手慢無(wú)直播玩法32玩法類(lèi)型介紹玩法示例/話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)（試吃，制作）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的制作品嘗，展示團(tuán)品特點(diǎn)（新鮮，用料扎實(shí)等)，用主播的表現(xiàn)力凸顯產(chǎn)品的美味優(yōu)質(zhì)。評(píng)論區(qū)互動(dòng)在評(píng)論區(qū)模擬和品牌方/老板的交流互動(dòng)，增加趣味性，和真實(shí)感;借品牌方在評(píng)論區(qū)的發(fā)言互動(dòng)及回答問(wèn)題，增加用戶參與評(píng)論，提升直播間互動(dòng)指標(biāo)評(píng)論區(qū)和品牌方，運(yùn)營(yíng)互動(dòng)，要福利，講產(chǎn)品，回答問(wèn)題調(diào)侃老板：老板得說(shuō):劇本不對(duì)啊，開(kāi)播前不是這么說(shuō)的。怎么就50張變100了。套餐疊加法套餐可疊加，如何疊加更實(shí)惠劃算，怎么組合體驗(yàn)更豐富優(yōu)質(zhì)，對(duì)已產(chǎn)生下單行為的用戶作二次轉(zhuǎn)化引導(dǎo)1.搶到福利的粉絲可以再搶一份我們的xx套票，都是可以疊加搭配使用的，暢玩—整天2.套餐都是可以疊加使用的，又好吃又便宜直播玩法33玩法類(lèi)型介紹玩法示例/話術(shù)庫(kù)存緊張控直播間節(jié)奏，營(yíng)造稀缺感，和緊張感，促進(jìn)用戶購(gòu)買(mǎi);同時(shí)通過(guò)補(bǔ)庫(kù)存這個(gè)"環(huán)境"拉用戶停留，維持直播間熱度1.沒(méi)有搶到的寶貝也不要著急啊，這次給大家加了100個(gè)庫(kù)存呢,還沒(méi)搶到的趕緊搶啊，來(lái)，我們最后把滑雪雙人組的庫(kù)存加一下，給大家上上來(lái)好不好?這是我們這是我們今天最后一次加庫(kù)存了哈，這次如果說(shuō)大家還沒(méi)有下單的寶寶啊，就真的搶不到了真的是最后一次啦，手快有手慢無(wú)啊，這次給大家加了這么多的庫(kù)存啊，拼手速的時(shí)候到了，大家趕緊去搶哈2.來(lái)我們最后把雙人餐的庫(kù)存加一下，給大家上上來(lái)好不好3.這是我們最后—次加庫(kù)存，這次再不趕快下單的寶寶們，就真的搶不到了，真的最后一次了，手慢無(wú)，這次給大家加了好多庫(kù)存，拼手速，抓緊搶啊!4.大家有沒(méi)有搶到我們限量的秒品呢。沒(méi)有搶到的寶寶們不要著急，大家把點(diǎn)贊評(píng)論刷起來(lái)，把直播間分享出去給你的朋友們，一會(huì)兒直播間數(shù)據(jù)好，我們就再跟老板商量，讓他給我們加庫(kù)存好不好!5.如果說(shuō)咱們粉絲寶貝的熱情程度比較高的話呢，我們這邊兒是隨時(shí)可以給老板商量加庫(kù)存的?寶貝們聽(tīng)清楚嗎?如果想要，咱們就直接把"想要"打在公屏上啊，我們這邊兒去立馬給老板申請(qǐng)加庫(kù)存好嗎!直播玩法34玩法類(lèi)型介紹玩法示例/話術(shù)限時(shí)限量控直播間節(jié)奏，營(yíng)造稀缺感，和緊張感，促進(jìn)用戶購(gòu)買(mǎi);同時(shí)通過(guò)補(bǔ)庫(kù)存這個(gè)"環(huán)境"拉用戶停留，維持直播間熱度1.套票數(shù)量有限，大家有想要的一定要及時(shí)下單，不然一會(huì)兒肯定就被搶空了2.今天只要在直播間下單的粉絲寶寶都是賺到的，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)直播間，錯(cuò)過(guò)今天，就都會(huì)恢復(fù)原價(jià)了，大家還可以呼喚自己身邊的朋友一起來(lái)?yè)屬?gòu)3.庫(kù)存不多啦，寶寶們快拍，主播下播之后就沒(méi)有這樣的優(yōu)惠了4.十分鐘秒品優(yōu)惠，錯(cuò)過(guò)了可別后悔，喜歡的朋友們趕緊去下單5.最后xxx分鐘了，原價(jià)xxx，今天只要xxx，活動(dòng)馬上就要結(jié)束了，直播結(jié)束后就不是這個(gè)價(jià)格了，快拍快拍!6.注意注意，倒計(jì)時(shí)1分鐘，今天在xx直播間，xxx產(chǎn)品最后一分鐘，還沒(méi)拍的寶寶們，這是最后—次機(jī)會(huì)，...開(kāi)始倒數(shù)7.庫(kù)存不多了哈，粉絲寶寶們，拼手速的時(shí)間到了!8.小助理，我們還有多少庫(kù)存?我們庫(kù)存不多了，大家趕緊搶啊，套票福利都是有限的，錯(cuò)過(guò)就真的沒(méi)有了9.還有最后xx分鐘，過(guò)了這個(gè)時(shí)間全部恢復(fù)原價(jià)，再也沒(méi)有這個(gè)價(jià)格了，(把原價(jià)和直播價(jià)對(duì)比一下)10.寶們，我們馬上就要下播了，一旦下播恢復(fù)原價(jià)11.只剩最后10份了，賣(mài)完就下播了寶寶們，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有這個(gè)價(jià)格了。12.還在猶豫的寶寶們，你們現(xiàn)在就兩個(gè)選擇，第一個(gè)，先拍下，再考慮時(shí)間安排，去不了，可以隨時(shí)退。第二個(gè)，等直播結(jié)束了，你后悔了，到時(shí)候就買(mǎi)不到了!直播玩法35玩法類(lèi)型介紹玩法示例/話術(shù)復(fù)購(gòu)?fù)娣ㄍㄟ^(guò)對(duì)老粉絲和購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶提供額外福利，快速提升直播間互動(dòng)熱度，促進(jìn)直播間初期的快速下單，獲得流量?jī)?yōu)勢(shì)。1.現(xiàn)在有多少吃過(guò)我們家的?現(xiàn)在來(lái)復(fù)購(gòu)的有沒(méi)有?2．如果是以前在我們這里買(mǎi)過(guò)商品的，聯(lián)系客服，全部多送一份XXX!3.只有吃過(guò)我們產(chǎn)品的老粉絲，才知道我們的XXX多好吃、多劃算!4．全部給我買(mǎi)X單，買(mǎi)X單多送一份。買(mǎi)一份只送一個(gè)XX，下X單，多發(fā)×分XX，也就是×份XX!專(zhuān)屬福利營(yíng)造稀缺感，鼓勵(lì)用戶比價(jià)(確實(shí)是全網(wǎng)低價(jià)的情況下)，獲得羊毛黨的青睞。1．這次我們是聯(lián)合x(chóng)xx，官方直播間專(zhuān)屬福利，錯(cuò)過(guò)這次官方福利，就沒(méi)有了，下播就恢復(fù)原價(jià)!2.優(yōu)惠只在今天直播間，下播、劃走就沒(méi)有了，反正可以隨時(shí)退，放心下單3．這次的福利僅限本次直播間，錯(cuò)過(guò)了就很難再有了，抓緊時(shí)間啊朋友們4.大家留住不要?jiǎng)澴?，少一個(gè)人就抽不了了，一到500人我們就開(kāi)始抽獎(jiǎng)5．你們?cè)谄渌脚_(tái)是沒(méi)有我們這個(gè)價(jià)格的，只有我們直播間專(zhuān)屬，先搶?zhuān)玫绞衷僬f(shuō)，計(jì)劃有變隨時(shí)退，沒(méi)有時(shí)間玩，隨時(shí)退直播玩法36玩法類(lèi)型介紹玩法示例/話術(shù)放心購(gòu)?fù)怀錾碳液蜕唐返暮虽N(xiāo)便捷性，降低決策心理成本，促進(jìn)快速交易。1.大家可以放心購(gòu)買(mǎi)，我們的套票都是周末、節(jié)假日通用的。2.先拍下，我們過(guò)期退隨時(shí)退，不想去玩，沒(méi)有時(shí)間去玩，沒(méi)有人陪，都可以退3.先下單，沒(méi)有時(shí)間沒(méi)有人一起玩，我們隨時(shí)退，具體使用時(shí)有什么變動(dòng)都可以無(wú)條件退4．我們的產(chǎn)品是隨時(shí)退、過(guò)期退的，購(gòu)買(mǎi)之后不用擔(dān)心，如果不想去玩可以隨時(shí)退款，我們就只有這一次活動(dòng)，但是寶寶們錯(cuò)過(guò)了本次福利之后，官方直降的活動(dòng)就不會(huì)再有了5．平時(shí)吃—次4/500，你算一下一個(gè)月你能吃幾次，能幫你省多少錢(qián)6．今天下單的寶寶們，如果說(shuō)你們下了單以后，沒(méi)有時(shí)間來(lái)，不用擔(dān)心，因?yàn)槲覀冸S時(shí)退、過(guò)期退、不約退。視覺(jué)創(chuàng)新/虛擬形象/產(chǎn)品擬人化通過(guò)創(chuàng)新的內(nèi)容形式和技術(shù)手段，提升直播的新奇感和趣味性，拉高用戶看播時(shí)長(zhǎng)直播前準(zhǔn)備工作Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./05直播設(shè)備38設(shè)備選擇用途說(shuō)明數(shù)量手機(jī)蘋(píng)果11以上用于攝像；建議準(zhǔn)備兩臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)用于直播，另外一臺(tái)用來(lái)監(jiān)控直播間(例如看評(píng)論、刷屏、點(diǎn)贊、禁言)2多功能支架用于支撐手機(jī)、美顏補(bǔ)光等2環(huán)形美顏燈置于攝像機(jī)周?chē)o主播提供美顏柔和效果，在近景展示商品細(xì)節(jié)時(shí)提供光源，如果現(xiàn)場(chǎng)光線不佳，適當(dāng)增加燈的數(shù)量2電腦負(fù)責(zé)上下架團(tuán)購(gòu)鏈接、關(guān)注直播實(shí)時(shí)大屏數(shù)據(jù)、觸發(fā)營(yíng)銷(xiāo)玩法1充電寶保證直播設(shè)備電量2云臺(tái)主播游走直播時(shí)，確保直播設(shè)備面穩(wěn)定1手機(jī)網(wǎng)絡(luò)保障直播期間穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，推薦:5G/提詞器/板提示主播關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)1單反相機(jī)/攝像機(jī)用于采集視頻信號(hào)1~3無(wú)線麥克風(fēng)用于收錄音頻信號(hào)1~2采集卡用于將加嵌好的視音頻信號(hào)輸出至電腦等終端設(shè)備1~3切換臺(tái)在多機(jī)位直播時(shí)進(jìn)行信號(hào)切換1調(diào)音臺(tái)對(duì)人聲/BGM/音效進(jìn)行調(diào)節(jié)整合1人員分工39角色職責(zé)分工人員數(shù)量主播+副播1、介紹菜品、福利、引導(dǎo)顧客如何下單2、試吃，需要借助道具展示的產(chǎn)品3、觀察評(píng)論區(qū)留言并回復(fù)，與觀眾進(jìn)行互動(dòng)1-2人直播BD1、負(fù)責(zé)與商家溝通協(xié)調(diào)，輔助助理工作2、后臺(tái)操作，商品卡片上下架3、氣氛組，拉動(dòng)直播間氣氛及熱度1-2人直播助理1、準(zhǔn)備直播腳本，提醒主播時(shí)間段安排，菜品搭配2、控場(chǎng)，屏蔽不良言論;觀察評(píng)論區(qū)留言并回復(fù)，及時(shí)清屏1人技術(shù)負(fù)責(zé)人對(duì)直播相關(guān)硬件設(shè)備負(fù)責(zé)。對(duì)直播輸出畫(huà)面負(fù)責(zé)1人導(dǎo)播對(duì)直播輸出畫(huà)面負(fù)責(zé)1人直播腳本話術(shù)直播腳本41直播腳話術(shù)（僅供參考）42直播貨架配置直播貨架配置44PC端：前往本地直播專(zhuān)業(yè)版點(diǎn)擊當(dāng)前直播或直播計(jì)劃進(jìn)行配置直播組貨分兩種：直播計(jì)劃和一次性組貨直播計(jì)劃：可通過(guò)直播計(jì)劃提前預(yù)配置多場(chǎng)次的商品，在開(kāi)播前可直接調(diào)用已配置的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)一鍵開(kāi)播。同時(shí)直播計(jì)劃支持重復(fù)調(diào)用，一次配置多次使用，大大節(jié)省開(kāi)播準(zhǔn)備時(shí)間、提升直播效率直播計(jì)劃一次性組貨45配置要求：需要每次直播開(kāi)始前進(jìn)行配置，一次組貨對(duì)應(yīng)一場(chǎng)直播，直播結(jié)束后，貨架清空，下次開(kāi)播需要重新配置。適合低頻、臨時(shí)、貨品不固定的直播操作步驟：登陸本地直播專(zhuān)業(yè)版首頁(yè)-直播管理-當(dāng)前直播點(diǎn)擊"添加商品”開(kāi)播前和開(kāi)播后，都支持配置一次性組貨一次性組貨46右側(cè)抽屜打開(kāi)，在"選擇商品"-"店鋪商品"中，可查看本店已審核通過(guò)的商品勾選要在直播間展示的團(tuán)購(gòu)商品后，會(huì)展示在右方的"已選商品"中在"已選團(tuán)購(gòu)"中，可以在該模塊下上下拖動(dòng)來(lái)對(duì)商品進(jìn)行排序，也可刪除或清空商品點(diǎn)擊「確認(rèn)添加」后，組貨完成組貨方法一注：沒(méi)有找到可以選擇的團(tuán)購(gòu)，說(shuō)明該商品還沒(méi)有通過(guò)審核一次性組貨47選擇"按商品ID添加"，支持粘貼商品ID進(jìn)行商品添加，支持批量粘貼，用英文字符","或換行隔開(kāi)，每次最多30個(gè)點(diǎn)擊「確認(rèn)添加」后，組貨完成組貨方法二注：僅支持有帶貨權(quán)限的商品展示，如無(wú)對(duì)應(yīng)商品的帶貨權(quán)限，則無(wú)法顯示商品。直播預(yù)熱直播預(yù)熱49抖音企業(yè)號(hào)配置頭圖、昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介等廣告預(yù)熱競(jìng)價(jià)廣告/品牌廣告/DOU+抖音站內(nèi)預(yù)熱：準(zhǔn)備幾條視頻進(jìn)行預(yù)熱，可提前兩天發(fā)布，如字幕加免費(fèi)抽大獎(jiǎng)+福利+直播時(shí)間等。抖音企業(yè)號(hào)進(jìn)行全套直播預(yù)告配置，比如昵稱(chēng)寫(xiě)直播時(shí)間，簡(jiǎn)介介紹直播時(shí)間等抖音站外預(yù)熱：可在頭條號(hào)、朋友圈等站外渠道進(jìn)行文章/視頻預(yù)熱預(yù)熱方式頭條號(hào)發(fā)文媒體號(hào)/朋友圈直播預(yù)熱50線下預(yù)熱：通過(guò)線下門(mén)店物料鋪設(shè)，置換戶外廣告牌形式進(jìn)行線下觸達(dá)預(yù)熱方式宣傳海報(bào)桌貼商場(chǎng)廣告店面易拉寶優(yōu)惠設(shè)置51為了吸引用戶，并在短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)轉(zhuǎn)化，直播間要為粉絲謀福利，需要區(qū)分日常價(jià)和直播價(jià)，并設(shè)置一系列有吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)。具體可以參考以下優(yōu)惠活動(dòng):目的優(yōu)惠設(shè)置具體做法增加直播間熱度點(diǎn)贊刷屏引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊，以此增加直播間熱度話術(shù)示范：點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到2000，我們就給大家上架XX超值優(yōu)惠券套餐直播BD整點(diǎn)福利直播間每個(gè)整點(diǎn)贈(zèng)送福利，同時(shí)在非整點(diǎn)時(shí)間段不斷預(yù)告整點(diǎn)福利，增加用戶在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)福利設(shè)置建議：代金券、限免餐、小吃、免單、半價(jià)等。直播助理截圖抽獎(jiǎng)引導(dǎo)粉絲發(fā)送特定口令，截圖抽獎(jiǎng)口令設(shè)置建議：與商家店名、優(yōu)惠券套餐直接相關(guān)。如引導(dǎo)粉絲發(fā)送商家店名、優(yōu)惠券名稱(chēng)刷屏提升購(gòu)買(mǎi)率直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠套餐設(shè)置價(jià)格低于日常價(jià)的直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠套餐，限時(shí)上架。導(dǎo)播直播間優(yōu)惠券通過(guò)直播間下單優(yōu)惠券可以獲得額外福利，如飯后甜點(diǎn)/小吃/飲品一份。引導(dǎo)到店核銷(xiāo)優(yōu)惠套餐返現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠套餐后到店核銷(xiāo)，可給顧客提供返現(xiàn)。引導(dǎo)到店核銷(xiāo)到店積分與商家會(huì)員制度結(jié)合(如有)，以積分制度吸引顧客到店核銷(xiāo)。直播彩排5201020304對(duì)于大型活動(dòng)直播，直播團(tuán)隊(duì)將超過(guò)10人，成員之間的配合順暢就尤為重要熟悉優(yōu)惠活動(dòng)規(guī)則，避免引起消費(fèi)者誤解開(kāi)播前主播需要對(duì)產(chǎn)品有足夠的熟悉。可單獨(dú)彩排開(kāi)播前負(fù)責(zé)后臺(tái)成員，需要熟悉各種玩法（如紅包、砸金蛋、抽獎(jiǎng)等），并在開(kāi)播前做好玩法設(shè)置。還需要對(duì)流量投放準(zhǔn)備充分團(tuán)隊(duì)銜接活動(dòng)政策腳本熟悉軟件配置對(duì)于沒(méi)有什么直播經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，提前模擬直播有助于讓主播熟悉流程，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。直播間背景布置的美觀程度、道具的豐富度、基礎(chǔ)設(shè)備是否能夠順利運(yùn)行，可以通過(guò)直播前的彩排進(jìn)行自查調(diào)整。直播時(shí)保障網(wǎng)絡(luò)的流暢度十分重要。網(wǎng)絡(luò)卡頓、波動(dòng)會(huì)直接影響直播間用戶的體驗(yàn)，進(jìn)而直接導(dǎo)致用戶的留存率降低。直播彩排可以提前檢查網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，避免正式直播時(shí)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)狀況。直播中促單Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./06抖音開(kāi)播流程54打開(kāi)抖音App，點(diǎn)擊最下方【加號(hào)】-選擇【開(kāi)直播】點(diǎn)擊【團(tuán)購(gòu)】，可對(duì)直播貨架進(jìn)行編輯點(diǎn)擊【開(kāi)啟視頻直播】即可開(kāi)啟直播手機(jī)端開(kāi)播抖音開(kāi)播流程55PC端需下載抖音直播伴侶，安裝并登錄有企業(yè)號(hào)小風(fēng)車(chē)權(quán)限，累計(jì)視頻模式開(kāi)播>2場(chǎng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分>2.5(單店>2.5；多店至少1家>2.5，其余門(mén)店評(píng)分>=0)歷史無(wú)賬號(hào)封禁記錄近14天內(nèi)沒(méi)有直播中斷/封禁記錄PC端直播抖音開(kāi)播流程56紅色框區(qū)域：管理場(chǎng)景、添加素材、切換橫豎屏藍(lán)色框區(qū)域：常用直播功能綠色框區(qū)域：開(kāi)關(guān)播控制、性能占用情況、官方公告黃色框區(qū)域：直播榜單白色框區(qū)域：彈幕窗口中央?yún)^(qū)域：直播畫(huà)面采集預(yù)覽1、直播界面設(shè)置抖音開(kāi)播流程57在添加素材模塊中，選擇「圖片」，彈出本地入口，找到圖片，選中后點(diǎn)擊「打開(kāi)」，圖片展示在直播間。可通過(guò)右鍵素材，彈出素材設(shè)置菜單，調(diào)整素材的排序大小操作圖片支持靜態(tài)jpg和動(dòng)態(tài)圖gif圖片素材支持變換、旋轉(zhuǎn)、排序、鎖定大小、設(shè)置、刪除等功能2、圖片素材添加抖音開(kāi)播流程58繼續(xù)點(diǎn)擊「添加素材」素材模塊，選擇「攝像頭」，此時(shí)畫(huà)面中出現(xiàn)攝像頭，可點(diǎn)擊攝像頭的「設(shè)置」圖標(biāo)，調(diào)整攝像頭的效果，包括基礎(chǔ)設(shè)置：畫(huà)面大小、背景；攝像頭的美顏；濾鏡效果。配置完成，可進(jìn)入直播3、攝像頭設(shè)置抖音開(kāi)播流程59點(diǎn)擊下方紅色按鈕「開(kāi)始直播」，直播開(kāi)始注意：直播間的畫(huà)面是在直播伴侶客戶端4、開(kāi)始直播抖音開(kāi)播流程60開(kāi)播后登陸本地直播專(zhuān)業(yè)版首頁(yè)-直播管理-當(dāng)前直播，在團(tuán)購(gòu)商品列表中，具體商品右側(cè)，點(diǎn)擊"講解“商品卡片會(huì)展示在直播間右下角，觀眾可見(jiàn)，再次點(diǎn)擊即可取消講解，卡片消失5、直播商品講解直播促單直播促單環(huán)節(jié)62設(shè)置整點(diǎn)抽福袋，可提前5-10分鐘，設(shè)置好福袋，引導(dǎo)用戶通過(guò)評(píng)論區(qū)"口令刷屏"增加評(píng)論區(qū)活躍度，場(chǎng)控口播引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊福袋，評(píng)論區(qū)互動(dòng)，搶購(gòu)福袋注意事項(xiàng)編輯的獎(jiǎng)品名稱(chēng)一定要非常具體的【xx東西】，讓用戶一樣能看到自己能得到什么福袋提交審核時(shí)大概會(huì)有3分鐘左右的審核時(shí)間，需要讓主播把控好節(jié)奏直播間規(guī)定直播抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)值不能超過(guò)5萬(wàn)元，所有抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，確認(rèn)后再發(fā)送福袋審核通過(guò)后，會(huì)直接出現(xiàn)在直播間左上角，不會(huì)有提示，主播最好進(jìn)行引導(dǎo)，如何參與福袋領(lǐng)取。1、口令福袋直播促單環(huán)節(jié)632、秒殺倒計(jì)時(shí)類(lèi)型玩法話術(shù)上架倒計(jì)時(shí)上架前試吃(畫(huà)面懟近)——引導(dǎo)刷屏（想要)——引導(dǎo)分享轉(zhuǎn)發(fā)——聚焦人氣"這個(gè)帝王蟹真的超級(jí)飽滿，仿佛在舌苔上跳舞”"想要的寶寶把想要打在公屏上，想要午餐還是晚餐，打在公屏上，我們統(tǒng)計(jì)下"321上架，大家快去拍，限量1000份，先到先得”下架倒計(jì)時(shí)助理配合主播在后臺(tái)喊話"只有50份啦，還沒(méi)拍的寶寶快去拍，只有30份啦”"庫(kù)存不多啦!想要的寶寶快去拍!主播下播之后就沒(méi)有這樣的優(yōu)惠啦”秒殺倒計(jì)時(shí)提前和老板溝通好1元，99元等秒殺引流產(chǎn)品，在直播間點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到XX時(shí)候進(jìn)行秒殺，設(shè)置整點(diǎn)秒殺，主播營(yíng)造氛圍——上架搶購(gòu)"直播間的寶寶，今天非常給力，為了表示感謝，特地給大家爭(zhēng)取到了福利產(chǎn)品，原價(jià)XX今天只要1元到手，有沒(méi)有想要的寶寶，想要的寶寶把想要打在公告屏上”關(guān)注倒計(jì)時(shí)抽限免餐前引導(dǎo)關(guān)注，上福袋引導(dǎo)關(guān)注——結(jié)果公布"限免餐只抽粉絲團(tuán)的粉絲，不加關(guān)注不作數(shù)，不帶馬甲不作數(shù)，還沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的趕緊點(diǎn)一下關(guān)注”直播促單環(huán)節(jié)643、產(chǎn)品追加法產(chǎn)品售賣(mài)中，通過(guò)“過(guò)了這村沒(méi)這店的緊張氛圍”加速拔草節(jié)奏；產(chǎn)品下架后，通過(guò)粉絲熱情氛圍追加寵粉福利，后臺(tái)運(yùn)營(yíng)配合演戲上架助理：XXX，老板看到直播間的寶寶們非常熱情，決定追加50單，1分鐘后上架主播：剛剛老板說(shuō)大家非常給力，決定給大家追加庫(kù)存，有沒(méi)有想要的寶寶，把想要打在公屏上，今天的價(jià)格真的是非常優(yōu)惠，在某團(tuán)XXX，直播間只需要XXX助理吆喝：50單上架啦運(yùn)營(yíng)：還有30單，還有20單，還有10單，就剩最后3單主播：沒(méi)有付款的助理這邊取消訂單給想要的寶寶助理：好!還有XX單...話術(shù)示例直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控65數(shù)據(jù)查看入口入口：開(kāi)播中或直播結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)，登陸本地直播專(zhuān)業(yè)版-當(dāng)前直播-數(shù)據(jù)大屏，即可看到直播實(shí)時(shí)大屏直播后復(fù)盤(pán)Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./07直播