商業(yè)計(jì)劃書編寫正確評估商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書編寫正確評估商業(yè)計(jì)劃一份好的商業(yè)計(jì)劃是所有投資人共同追求的目標(biāo)，它應(yīng)該包括正確的市場機(jī)會(huì)和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。國內(nèi)外任何投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資前，都必須對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u佔(zhàn)，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評佔(zhàn)，是獲得投資的關(guān)鍵所在。在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場）對商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下七個(gè)問題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到的這些關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案。①我能獲得多少回報(bào)?②我會(huì)損失什么？（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時(shí)間等）③誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行？（對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）④交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用？（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位）⑤這個(gè)市場有多大？⑥你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客？（對市場開拓能力的驗(yàn)證）⑦我的投資何時(shí)和怎樣撤出？（公開上市或并購的退出戰(zhàn)略）具體來說，對商業(yè)計(jì)劃書的評估注意四個(gè)方面：適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、良好的的市場機(jī)會(huì)、強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)以及穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。1、發(fā)展階段（1）風(fēng)險(xiǎn)投資：鐘子期（研發(fā)階段）、成長期（中試階段）為最佳投資期；（2）產(chǎn)業(yè)投資：推廣期（小批量生產(chǎn)）、成熟期（進(jìn)入市場）為最佳投資期。2、市場機(jī)會(huì)（1）目標(biāo)清晰地界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場的規(guī)模以及競爭對手的市場規(guī)模。投資人可以從中看出你的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)即在于此。（2）活動(dòng)①評估公司對目標(biāo)市場的界定；②評估市場機(jī)會(huì)；③預(yù)測市場規(guī)模；（3）關(guān)鍵問題①公司是否清晰地界定了目標(biāo)市場和要滿足的客戶需要？②目標(biāo)客戶群有多大？③目標(biāo)市場的增長速度有多快？3、管理團(tuán)隊(duì)（1）關(guān)鍵職位①首席執(zhí)行官。在快速增長的公司中擔(dān)任過高級管理職位或有其它成功業(yè)績；②副總裁（運(yùn)營）。在相關(guān)領(lǐng)域的一流公司工作過，具備5年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和3年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；③財(cái)務(wù)總監(jiān)。5年公司財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)（例如銀行家、財(cái)務(wù)控制等），有資本市場經(jīng)驗(yàn)者為佳；④副總裁（營銷）。有制定營銷計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)、設(shè)定目標(biāo)客戶經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)；⑤副總裁（業(yè)務(wù)發(fā)展）。有相關(guān)領(lǐng)域的重要關(guān)系網(wǎng)，有成功的交易經(jīng)驗(yàn)；⑥首席技術(shù)官。對項(xiàng)目的核心技術(shù)有深刻了解，掌握技術(shù)訣竅等。（2）團(tuán)隊(duì)管理技巧具備什么樣的成功優(yōu)勢，在營銷、出售、金融、技術(shù)和戰(zhàn)略上有什么優(yōu)勢。（3）團(tuán)隊(duì)的凝聚力關(guān)鍵的高層管理人員的凝聚力是什么？一旦有關(guān)鍵人員離職，用何種方式來彌補(bǔ)公司的損失。（4）團(tuán)隊(duì)排外因素對風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)知程度，如何保護(hù)投資人的利益。（5）專業(yè)知識向投資人（非專業(yè)人士）展示你的知識與學(xué)問，介紹專業(yè)知識與行業(yè)詞匯，使投資人對你的技術(shù)專業(yè)有更多了解，從而增強(qiáng)投資信心。4、商業(yè)戰(zhàn)略（1）競爭狀況①定義核心競爭力；②應(yīng)該要有一套完整的競爭計(jì)劃，你有義務(wù)向投資人說明計(jì)劃的優(yōu)勢，以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進(jìn)入及增長的可能反應(yīng)；③列舉3-5家可能存在的競爭對手的業(yè)務(wù)與市場定位。(不能說沒有競爭者，如果被投資人查找到競爭者是非常不利的)（2）評估業(yè)務(wù)模型①確定經(jīng)營模式、確定企業(yè)目標(biāo)；②模型的潛在回報(bào)是否有吸引力；③評估項(xiàng)口的收入來源和成功關(guān)鍵；④你在業(yè)務(wù)模型里是塑造者還是適應(yīng)者；⑤規(guī)模經(jīng)濟(jì)對模型是否重要;⑥范疇經(jīng)濟(jì)是否重要;⑦領(lǐng)先占領(lǐng)市場是否重要；⑧業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)率是多少。（3）產(chǎn)品①描述產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的服務(wù)和市場價(jià)值。②關(guān)鍵問題產(chǎn)品對市場有什么吸引力、消費(fèi)者是否接受。（4）創(chuàng)新特點(diǎn)①描述。向消費(fèi)者提供比市場現(xiàn)有產(chǎn)品更強(qiáng)的功能和營銷方式;②關(guān)鍵問題。是否能在最佳的時(shí)間進(jìn)入市場；（5）目標(biāo)客戶①描述?？蛻羧后w的描述和他們的需求。②關(guān)鍵問題。是否清楚究竟誰會(huì)最早成為產(chǎn)品的人群。（6）定價(jià)①描述。定價(jià)的基礎(chǔ)是什么，為什么定出這樣的價(jià)位。②關(guān)鍵問題。能否接受市場的價(jià)位考核。（7）投資提供一個(gè)詳細(xì)的、有效的財(cái)務(wù)計(jì)劃，詳細(xì)列舉項(xiàng)目的投資總額和單個(gè)項(xiàng)目需要投入的費(fèi)用，并指出