商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)正確評(píng)估商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)正確評(píng)估商業(yè)計(jì)劃一份好的商業(yè)計(jì)劃是所有投資人共同追求的目標(biāo)，它應(yīng)該包括正確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)外任何投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資前，都必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)佔(zhàn)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過(guò)評(píng)佔(zhàn)，是獲得投資的關(guān)鍵所在。在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下七個(gè)問(wèn)題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到的這些關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案。①我能獲得多少回報(bào)?②我會(huì)損失什么？（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時(shí)間等）③誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行？（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）④交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位）⑤這個(gè)市場(chǎng)有多大？⑥你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客？（對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證）⑦我的投資何時(shí)和怎樣撤出？（公開(kāi)上市或并購(gòu)的退出戰(zhàn)略）具體來(lái)說(shuō)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)估注意四個(gè)方面：適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段、良好的的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)以及穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。1、發(fā)展階段（1）風(fēng)險(xiǎn)投資：鐘子期（研發(fā)階段）、成長(zhǎng)期（中試階段）為最佳投資期；（2）產(chǎn)業(yè)投資：推廣期（小批量生產(chǎn)）、成熟期（進(jìn)入市場(chǎng)）為最佳投資期。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）目標(biāo)清晰地界定目標(biāo)市場(chǎng)和有吸引力的預(yù)期市場(chǎng)的規(guī)模以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模。投資人可以從中看出你的推理邏輯，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)即在于此。（2）活動(dòng)①評(píng)估公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定；②評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)；③預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模；（3）關(guān)鍵問(wèn)題①公司是否清晰地界定了目標(biāo)市場(chǎng)和要滿足的客戶需要？②目標(biāo)客戶群有多大？③目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度有多快？3、管理團(tuán)隊(duì)（1）關(guān)鍵職位①首席執(zhí)行官。在快速增長(zhǎng)的公司中擔(dān)任過(guò)高級(jí)管理職位或有其它成功業(yè)績(jī)；②副總裁（運(yùn)營(yíng)）。在相關(guān)領(lǐng)域的一流公司工作過(guò)，具備5年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和3年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；③財(cái)務(wù)總監(jiān)。5年公司財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)（例如銀行家、財(cái)務(wù)控制等），有資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者為佳；④副總裁（營(yíng)銷）。有制定營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)、設(shè)定目標(biāo)客戶經(jīng)驗(yàn)和客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)；⑤副總裁（業(yè)務(wù)發(fā)展）。有相關(guān)領(lǐng)域的重要關(guān)系網(wǎng)，有成功的交易經(jīng)驗(yàn)；⑥首席技術(shù)官。對(duì)項(xiàng)目的核心技術(shù)有深刻了解，掌握技術(shù)訣竅等。（2）團(tuán)隊(duì)管理技巧具備什么樣的成功優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷、出售、金融、技術(shù)和戰(zhàn)略上有什么優(yōu)勢(shì)。（3）團(tuán)隊(duì)的凝聚力關(guān)鍵的高層管理人員的凝聚力是什么？一旦有關(guān)鍵人員離職，用何種方式來(lái)彌補(bǔ)公司的損失。（4）團(tuán)隊(duì)排外因素對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)知程度，如何保護(hù)投資人的利益。（5）專業(yè)知識(shí)向投資人（非專業(yè)人士）展示你的知識(shí)與學(xué)問(wèn)，介紹專業(yè)知識(shí)與行業(yè)詞匯，使投資人對(duì)你的技術(shù)專業(yè)有更多了解，從而增強(qiáng)投資信心。4、商業(yè)戰(zhàn)略（1）競(jìng)爭(zhēng)狀況①定義核心競(jìng)爭(zhēng)力；②應(yīng)該要有一套完整的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，你有義務(wù)向投資人說(shuō)明計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)，以及中長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)策略、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的市場(chǎng)進(jìn)入及增長(zhǎng)的可能反應(yīng)；③列舉3-5家可能存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)定位。(不能說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，如果被投資人查找到競(jìng)爭(zhēng)者是非常不利的)（2）評(píng)估業(yè)務(wù)模型①確定經(jīng)營(yíng)模式、確定企業(yè)目標(biāo)；②模型的潛在回報(bào)是否有吸引力；③評(píng)估項(xiàng)口的收入來(lái)源和成功關(guān)鍵；④你在業(yè)務(wù)模型里是塑造者還是適應(yīng)者；⑤規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)模型是否重要;⑥范疇經(jīng)濟(jì)是否重要;⑦領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)是否重要；⑧業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)率是多少。（3）產(chǎn)品①描述產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)什么樣的服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值。②關(guān)鍵問(wèn)題產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)有什么吸引力、消費(fèi)者是否接受。（4）創(chuàng)新特點(diǎn)①描述。向消費(fèi)者提供比市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品更強(qiáng)的功能和營(yíng)銷方式;②關(guān)鍵問(wèn)題。是否能在最佳的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)；（5）目標(biāo)客戶①描述?？蛻羧后w的描述和他們的需求。②關(guān)鍵問(wèn)題。是否清楚究竟誰(shuí)會(huì)最早成為產(chǎn)品的人群。（6）定價(jià)①描述。定價(jià)的基礎(chǔ)是什么，為什么定出這樣的價(jià)位。②關(guān)鍵問(wèn)題。能否接受市場(chǎng)的價(jià)位考核。（7）投資提供一個(gè)詳細(xì)的、有效的財(cái)務(wù)計(jì)劃，詳細(xì)列舉項(xiàng)目的投資總額和單個(gè)項(xiàng)目需要投入的費(fèi)用，并指出