水果微信公眾號(hào)的推廣

——“廣石化果山”團(tuán)隊(duì)

微信公眾號(hào)的推廣策劃組長(zhǎng)：姓名：徐范珍班級(jí)：營(yíng)銷專13-1學(xué)號(hào):18策劃組員：姓名：柯金珍班級(jí)：營(yíng)銷專13-1學(xué)號(hào):08姓名：王子昂班級(jí)：營(yíng)銷專13-1學(xué)號(hào):30姓名：黃慧冰班級(jí)：營(yíng)銷專13-2學(xué)號(hào):03姓名：謝俊堯班級(jí)：營(yíng)銷專13-2學(xué)號(hào):36“廣石化果山”是一個(gè)微信公眾號(hào)平臺(tái)下的一個(gè)企業(yè)服務(wù)號(hào)，致力于為廣大廣石化學(xué)子提供新鮮的水果單品、水果拼盤等上門送貨服務(wù)。在茂名地區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、零售公眾號(hào)能達(dá)到廣告主或流量主要求并不容易，所以我們主要依靠水果的銷售來(lái)獲得利潤(rùn)。但是推廣工作并不容易，所以我們選擇了在圣誕節(jié)靠銷售蘋果來(lái)提升本公眾號(hào)的覆蓋面。眾所周知，歷史到今天為止有四個(gè)最著名的蘋果：一個(gè)誘惑了夏娃，一個(gè)砸醒了牛頓，一個(gè)在喬布斯手中成了手機(jī)，一個(gè)成了廣場(chǎng)舞的主宰《小蘋果》。這四個(gè)蘋果告訴我們：趕緊去買蘋果！蘋果，作為圣誕節(jié)平安夜禮物不可缺少的重要組成部分，更是圣誕節(jié)商品競(jìng)爭(zhēng)的重中之重。而且我們都知道蘋果營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。凡是吉祥喜慶的東西都受人們的喜愛，其中蘋果是人們節(jié)日自己備、送禮的佳品之一。所以我們“廣石化果山”團(tuán)隊(duì)的成員認(rèn)為，在圣誕節(jié)這一天蘋果會(huì)脫穎而出成為佼佼者。

“廣石化果山”團(tuán)隊(duì)的成員認(rèn)為：在今年12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天靠銷售蘋果來(lái)提升公眾號(hào)的覆蓋面。作為圣誕節(jié)的“熱銷產(chǎn)品”，蘋果的銷量又是不可忽視的。但是在眾多蘋果競(jìng)爭(zhēng)者中，如何能脫穎而出成為佼佼者，我們廣石化果山團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)點(diǎn)又會(huì)在哪里呢？在對(duì)市場(chǎng)格局和消費(fèi)者需求滿足程度作了系統(tǒng)分析后，我們選擇的市場(chǎng)是針對(duì)學(xué)校的學(xué)生群體，主要分為兩個(gè)場(chǎng)，官渡校區(qū)場(chǎng)跟光華校區(qū)場(chǎng)。下面對(duì)我們的選擇的產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析：①、有獨(dú)立投入運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)平臺(tái)，實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，完美對(duì)接B2C。②、作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，哪個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。③、與廣石化最有影響力的公眾號(hào)平臺(tái)合作，有著得天獨(dú)厚的宣傳優(yōu)勢(shì)。③、一手進(jìn)貨渠道，在價(jià)格、質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)。（1）、優(yōu)勢(shì)：①、自己組建的團(tuán)隊(duì)，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，這樣可以很好的避開時(shí)間限制，避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷售的情況發(fā)生。②、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。（2）、機(jī)會(huì)：（3）、劣勢(shì)：①、市場(chǎng)覆蓋率不足，消費(fèi)者選擇有限。②、平臺(tái)進(jìn)行推廣需要一定時(shí)間與資金。（4）、威脅：①、大家都在蓄勢(shì)待發(fā)，看誰(shuí)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和做大，豎起進(jìn)入壁壘。②、來(lái)自本校其他學(xué)生群體的競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)校其他圣誕節(jié)產(chǎn)品種類、花樣多。分析完周邊的環(huán)境與產(chǎn)品后，我們將會(huì)從粵西最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)（粵西大塘農(nóng)