企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)（手工+電子沙盤模擬）（第3版）課件全套 李樹斌 項目1-6 課件 企業(yè)認(rèn)知創(chuàng)業(yè)萌芽-創(chuàng)新思維能力提升

項目一企業(yè)認(rèn)知，創(chuàng)業(yè)萌芽企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)（手工沙盤模擬）目錄Contents任務(wù)一沙盤初識任務(wù)二組建企業(yè)任務(wù)三創(chuàng)業(yè)萌芽項目一

企業(yè)認(rèn)知，創(chuàng)業(yè)萌芽任務(wù)一

沙盤初識項目一

企業(yè)認(rèn)知，創(chuàng)業(yè)萌芽導(dǎo)學(xué)語：什么是沙盤？沙盤模擬訓(xùn)練是一門什么課程？大家一定很好奇吧？現(xiàn)在讓我們一起來認(rèn)識一下沙盤吧！任務(wù)一

沙盤初識一、沙盤起源圖1-1古代地形沙盤沙盤起源于軍事，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動作和實(shí)施訓(xùn)練時使用。最早，沙盤是根據(jù)地形圖、航空照片或?qū)嵉氐匦?，按一定的比例，用沙土或其他材料制作而成的地形模型。任?wù)一

沙盤初識一、沙盤起源圖1-1古代地形沙盤沙盤在我國已有悠久的歷史。據(jù)《后漢書·馬援列傳》記載，漢建武8年（公元32年），漢光武帝征討隴西的地方豪強(qiáng)隗囂時，召名將馬援來商討如何進(jìn)軍的戰(zhàn)略。任務(wù)一

沙盤初識一、沙盤起源圖1-1古代地形沙盤馬援對隴西一帶的地理情況很熟悉，就用米堆成一個與實(shí)地地形相似的模型，從戰(zhàn)術(shù)上做了詳盡的分析。劉秀看后，高興地說：“敵人盡在我的眼中了！”這是我國戰(zhàn)爭史上運(yùn)用沙盤研究戰(zhàn)術(shù)的先例，也是最早的沙盤作業(yè)。任務(wù)一

沙盤初識一、沙盤起源任務(wù)一

沙盤初識圖1-2現(xiàn)代軍事沙盤

1811年，普魯士國王菲特烈·威廉三世的文職軍事顧問馮·萊斯維茨，用膠泥制作了一個精巧的戰(zhàn)場模型，用顏色把道路、河流、村莊和樹林表示出來，用小瓷塊代表軍隊和武器，陳列在波茨坦皇宮里，用來進(jìn)行軍事游戲。一、沙盤起源任務(wù)一

沙盤初識圖1-2現(xiàn)代軍事沙盤

后來，馮·萊斯維茨的兒子利用沙盤、地圖表示地形地貌，按照實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行策略謀劃。由于使用價值高，因此第一次世界大戰(zhàn)后，沙盤在軍事上得到了廣泛應(yīng)用。第二次世界大戰(zhàn)中，德軍每次組織重大戰(zhàn)役，都預(yù)先在沙盤上予以模擬演練。這種“戰(zhàn)爭博弈”就是現(xiàn)代沙盤作業(yè)。二、沙盤種類任務(wù)一

沙盤初識圖1-3地形沙盤1.地形沙盤地形模型是以微縮實(shí)體的方式來表示地形地貌特征，并在模型中體現(xiàn)山體、水體、道路等物。地形模型的應(yīng)用范圍及其廣泛，主要運(yùn)用的行業(yè)有：政府、交通、水利、電力、公安指揮、國土資源、旅游、人武、軍事等。二、沙盤種類任務(wù)一

沙盤初識圖1-4建筑沙盤2.建筑沙盤建筑模型是以微縮實(shí)體的方式來表示建筑藝術(shù)的、無論是單體造型、還是群體的組合都是如實(shí)表達(dá)建筑思想的構(gòu)造，將建筑師的模型轉(zhuǎn)化成具體的形象。二、沙盤種類任務(wù)一

沙盤初識圖1-5電子沙盤3.電子沙盤電子沙盤通過真實(shí)的三維地理信息數(shù)據(jù)，利用先進(jìn)的地理信息技術(shù)，能實(shí)時動態(tài)查找每一個地理信息。適用于移動通信的選擇和大范圍的水利設(shè)施的規(guī)劃與建設(shè)等與地理地形關(guān)系密切的單位。二、沙盤種類任務(wù)一

沙盤初識圖1-6三維互動虛擬沙盤4.三維互動虛擬樓盤三維互動虛擬樓盤是能升級和代替建筑模型和樣板房的樓盤預(yù)售工具，它利用房地產(chǎn)開發(fā)商提供的設(shè)計圖紙和材質(zhì)數(shù)據(jù)將擬建樓盤1:1精確的仿真在電腦上，超大場景和局部絢染，營造震撼的視聽效果，提升現(xiàn)場銷售的業(yè)績。三、沙盤模擬經(jīng)營課程任務(wù)一

沙盤初識圖1-7企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤盤面圖1.課程介紹20世紀(jì)80年代初期，ERP企業(yè)經(jīng)營模擬課程被引入我國，率先在企業(yè)的中高層管理者培訓(xùn)中使用并快速發(fā)展。21世紀(jì)初用友、金蝶等軟件公司相繼開發(fā)出了ERP沙盤模擬演練的教學(xué)版，將它推廣到高等院校的實(shí)驗教學(xué)過程中。三、沙盤模擬經(jīng)營課程任務(wù)一

沙盤初識圖1-7企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤盤面圖1.課程介紹目前，沙盤模擬已經(jīng)得到普遍推廣，ERP（enterpriseresourceplanning），即企業(yè)資源計劃沙盤模擬就是其中之一，也就是我們所說的企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤實(shí)訓(xùn)。三、沙盤模擬經(jīng)營課程任務(wù)一

沙盤初識1.課程介紹企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤的基礎(chǔ)背景，一般設(shè)定為一家生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行6年度的經(jīng)營。此課程一般會把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6～8組，一般每組5～6人，每組各代表不同的虛擬公司。在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(執(zhí)行總裁、首席財務(wù)官、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)等)。圖1-8企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤實(shí)訓(xùn)過程三、沙盤模擬經(jīng)營課程任務(wù)一

沙盤初識1.課程介紹學(xué)員從股東那里得到初始資金（資金數(shù)額由指導(dǎo)教師決定），自己決定生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。在經(jīng)營過程中要面對同行競爭、產(chǎn)品老化、市場單一的情況，公司要如何保持成功及不斷成長，是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。圖1-8企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤實(shí)訓(xùn)過程三、沙盤模擬經(jīng)營課程任務(wù)一

沙盤初識1.課程介紹該實(shí)訓(xùn)涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。圖1-8企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤實(shí)訓(xùn)過程三、沙盤模擬經(jīng)營課程任務(wù)一

沙盤初識2.課程定位

企業(yè)在經(jīng)營過程中會遇到很多問題，如果處理不當(dāng)就會導(dǎo)致業(yè)績下降甚至經(jīng)營失敗，最終倒閉，如英國巴林銀行、日本的八佰伴百貨、韓國的大宇集團(tuán)、中國的巨人集團(tuán)、三株集團(tuán)等企業(yè)。那么導(dǎo)致經(jīng)營失敗的原因是什么呢？是采購不合理，還是融資不及時？是原材料和產(chǎn)成品大量積壓，還是市場定位不準(zhǔn)？是產(chǎn)品研發(fā)不對路，還是生產(chǎn)能力跟不上？是生產(chǎn)成本失控，還是費(fèi)用開支過大？

其實(shí)就是決策失誤所造成的。三、沙盤模擬經(jīng)營課程任務(wù)一

沙盤初識2.課程定位

對于剛?cè)雽W(xué)的職業(yè)學(xué)校學(xué)生，通過企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)第一階段的訓(xùn)練，可以了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，明晰企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，認(rèn)識業(yè)務(wù)流程，明確崗位職責(zé)，學(xué)會按指導(dǎo)操作、經(jīng)營業(yè)務(wù)。此外，通過協(xié)同訓(xùn)練，可以加強(qiáng)溝通，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。概言之，就是讓大家認(rèn)識企業(yè)，形成職業(yè)意識，提高學(xué)習(xí)興趣，為后續(xù)的課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。三、沙盤模擬經(jīng)營課程任務(wù)一

沙盤初識3.課程特征（1）仿真性。本課程提供真實(shí)企業(yè)的業(yè)務(wù)處理環(huán)境及行業(yè)市場環(huán)境。按照企業(yè)的經(jīng)營過程組織學(xué)習(xí)內(nèi)容，經(jīng)營過程就是學(xué)習(xí)過程。（2）體驗性。本課程學(xué)生按模擬公司分成6-8個組，每個模擬公司的成員由總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)5-6人組成，學(xué)生扮演相應(yīng)的“職業(yè)角色”，按崗位賦予的責(zé)、權(quán)、利去完成經(jīng)營任務(wù)。（3）挑戰(zhàn)性。本課程的每個模擬公司生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，它們要去競爭拿訂單，要去爭奪市場，要比較經(jīng)營成果，所以學(xué)習(xí)過程充滿挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)將激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。任務(wù)二

組建企業(yè)項目一

企業(yè)認(rèn)知，創(chuàng)業(yè)萌芽導(dǎo)學(xué)語：學(xué)習(xí)了沙盤初識，我們知道沙盤能夠模擬一個企業(yè)的運(yùn)作?，F(xiàn)在，你是否已躍躍欲試想創(chuàng)立自己的企業(yè)呢？事不宜遲，讓我們進(jìn)入到任務(wù)二“組建企業(yè)”的學(xué)習(xí)吧！一、企業(yè)部門介紹在模擬企業(yè)中主要設(shè)置綜合管理中心、財務(wù)中心、營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心和物流中心五個職能部門（可根據(jù)學(xué)員人數(shù)適當(dāng)調(diào)整），其主要職責(zé)如表1-1所示。各組學(xué)員可以根據(jù)自己的專長選擇不同的職能部門，當(dāng)人數(shù)較多時，可設(shè)置各助理職位，如財務(wù)助理等。各部門職責(zé)明細(xì)表如表1-1所示。一、企業(yè)部門介紹二、高效的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊1.職位與職責(zé)沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了一個團(tuán)隊核心與四個職能中心，分別是綜合管理中心、營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，各個部門的領(lǐng)導(dǎo)人是企業(yè)的核心，是企業(yè)能夠高效運(yùn)營的保障。二、高效的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊

總經(jīng)理，即CEO，是整個管理團(tuán)隊中的核心人物，企業(yè)中所有重大的決策都必須由他帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同完成。如果團(tuán)隊內(nèi)部意見不統(tǒng)一，則最終由總經(jīng)理決定。二、高效的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊

財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作資金的籌集，反映資金的來龍去脈，并將經(jīng)營成果在企業(yè)的報表中反映出來。

營銷總監(jiān)，只有產(chǎn)品賣出去了，企業(yè)才能生存，才能發(fā)展?？梢姡N售是企業(yè)利潤來源的關(guān)鍵。因此，營銷總監(jiān)的職能就是開拓市場和銷售產(chǎn)品。二、高效的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊

生產(chǎn)主管，生產(chǎn)部門要完成產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，保證銷售的供應(yīng)。生產(chǎn)總監(jiān)是生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人，職責(zé)是依據(jù)銷售任務(wù)制訂生產(chǎn)計劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)線，組織生產(chǎn)，調(diào)控生產(chǎn)過程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)資源的最優(yōu)化配置，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)。二、高效的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊

采購總監(jiān)，采購是企業(yè)生產(chǎn)的第一環(huán)節(jié)。采購總監(jiān)負(fù)責(zé)尋求、分析物資供應(yīng)市場的變化，制訂、實(shí)施原材料采購、供應(yīng)計劃，為生產(chǎn)打好堅實(shí)的后勤基礎(chǔ)。二、高效的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊2.高效團(tuán)隊的要素

在沙盤對抗實(shí)訓(xùn)中，要將所有的學(xué)員分成若干個團(tuán)隊，團(tuán)隊就是由少數(shù)有互補(bǔ)技能、愿意為了共同的目的、業(yè)績目標(biāo)和方法而相互承擔(dān)責(zé)任的人們組成的群體。而在每個團(tuán)隊中，各學(xué)員分別擔(dān)任重要職位，包括CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)等職位。在經(jīng)營過程中，團(tuán)隊的合作是必不可少的。要想打造一支高效的團(tuán)隊，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：二、高效的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊（1）有明確的共同目標(biāo)

團(tuán)隊必須共同發(fā)展，并且要共同完成一個目標(biāo)，這個目標(biāo)可以使團(tuán)隊的成員向相同的方向努力，能夠激發(fā)每個團(tuán)隊成員的積極性，并且使隊員行動一致。團(tuán)隊要將總體的目標(biāo)分解為具體的、可度量的、可行的行動目標(biāo)。這些具體的目標(biāo)和總體目標(biāo)要緊密結(jié)合，并且要根據(jù)情況隨時進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如團(tuán)隊確立了自己六年發(fā)展的總目標(biāo)，還要分解到每一年和每一季度具體如何運(yùn)營。二、高效的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊（2）確保團(tuán)隊成員互補(bǔ)的能力

團(tuán)隊必須要發(fā)展一個完善的能力組合，比如擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的成員就要比較細(xì)心，對財務(wù)的相關(guān)知識有一定的了解，而擔(dān)任CEO職務(wù)的人就應(yīng)該具備比較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和組織能力等。二、高效的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊（3）有一位團(tuán)隊型領(lǐng)導(dǎo)

在經(jīng)營過程中需要做出各種決策，這就需要CEO能夠統(tǒng)領(lǐng)全局，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，充分調(diào)動起每個學(xué)員的積極性，還要能夠作出正確的決策。二、高效的企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊（4）履行好各自的責(zé)任

各學(xué)員應(yīng)該按照自己的職位職責(zé)進(jìn)行經(jīng)營活動，而且應(yīng)該把自己的工作做好。比如采購總監(jiān)就應(yīng)該負(fù)責(zé)原材料的采購，如果出現(xiàn)差錯，直接會影響到以后的生產(chǎn)，而生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量又影響到交單的情況。所以一個小環(huán)節(jié)的疏漏，可能會導(dǎo)致滿盤皆輸。項目一

企業(yè)認(rèn)知，創(chuàng)業(yè)萌芽任務(wù)三

創(chuàng)業(yè)萌芽導(dǎo)學(xué)語：

組建了自己的團(tuán)隊后，你們是否已躍

躍欲試想經(jīng)營一家企業(yè)呢？“千里之行，始于足下”，事不宜遲，讓我們馬上開始吧。一、團(tuán)隊初考驗——校園創(chuàng)業(yè)比賽如果在校內(nèi)給你的團(tuán)隊提供一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，你們將會怎樣去開展？一、團(tuán)隊初考驗——校園創(chuàng)業(yè)比賽（一）假設(shè)條件：1.學(xué)校創(chuàng)業(yè)孵化基地提供創(chuàng)業(yè)資金40000元，不足時團(tuán)隊可自行追加投資；2.免費(fèi)提供場地室內(nèi)場地，約40㎡；3.經(jīng)營類型自定，但所經(jīng)營內(nèi)容應(yīng)積極、健康、符合校園文化；4.注意事項：為安全起見，嚴(yán)禁明火。一、團(tuán)隊初考驗——校園創(chuàng)業(yè)比賽（二）實(shí)訓(xùn)任務(wù)：實(shí)訓(xùn)任務(wù)一：完成創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案及創(chuàng)業(yè)計劃書、制作PPT和宣傳海報。實(shí)訓(xùn)任務(wù)二：各團(tuán)隊派出代表進(jìn)行展示、答辯，師生共同點(diǎn)評。二、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計要點(diǎn)說明（一）市場分析1.環(huán)境分析：分析校內(nèi)外是否類似競爭對手，市場空間及市場前景等。2.顧客分析：消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求量等。3.優(yōu)劣勢分析：分析為何選擇該項目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，運(yùn)用SWOT方法分析優(yōu)勢和劣勢。（二）組織籌備計劃1.市場調(diào)查：是否需要進(jìn)市場調(diào)查，如果需要將如何開展？2.店面裝修：簡述將要如何裝修、配套哪些設(shè)備、用具。3.貨源渠道：簡述如何開拓貨源渠道，從何處進(jìn)貨。（三）主營產(chǎn)品與定價1.主營產(chǎn)品：列出主要經(jīng)營產(chǎn)品。2.定價：列出主要產(chǎn)品定價。二、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計要點(diǎn)說明（四）資金預(yù)算1.資金來源：主要指追加投資資金來源2.支出預(yù)算：分類支出預(yù)算，相關(guān)設(shè)備、原料報價可查閱淘寶、京東網(wǎng)。3.預(yù)計收益：對開業(yè)后一年內(nèi)的收益進(jìn)行預(yù)算。（五）人員安排對本團(tuán)隊人員進(jìn)行詳細(xì)分工，并列出各自職責(zé)。（六）營銷策略（七）其他（如市場調(diào)查報告）二、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計要點(diǎn)說明三、創(chuàng)業(yè)計劃書請從項目背景、項目描述、市場分析、策略分析、財務(wù)分析、計劃實(shí)施、預(yù)期成果等七大方面來完成校園創(chuàng)業(yè)計劃書。（創(chuàng)業(yè)計劃書模板見附錄）【閱讀與思考】技校生“逆襲”，靠雙手改變命運(yùn)張勇，這位出生在四川簡陽的70后，兒時最深刻的記憶就是貧窮。初中畢業(yè)后，他在父母的要求下，進(jìn)了簡陽一所包分配的技工學(xué)校學(xué)電焊。18歲，張勇技校畢業(yè)，先是分配到了他父親當(dāng)廚師的國營四川拖拉機(jī)廠?！鹃喿x與思考】1994年，經(jīng)歷了幾次“走捷徑”失敗后，張勇決定正正規(guī)規(guī)開家火鍋店，就在他為取名而煩惱時，一旁打麻將的老婆，正好和了把“海底撈”，于是一家具有傳奇色彩的火鍋店誕生了……1994年，第一家“海底撈火鍋”正式開業(yè)。如今，他管理2萬多員工，公司年營業(yè)額達(dá)數(shù)十億。從技校生，到海底撈董事長，張勇是如何做到的呢？【閱讀與思考】張勇說：“餐飲是一個完全競爭的行業(yè)，消費(fèi)者體驗至關(guān)重要。我們在很早的時候就非常重視顧客滿意度，而顧客滿意度是由員工來保證和實(shí)現(xiàn)的。所以，我們確立了‘雙手改變命運(yùn)’的核心理念來凝聚員工。想借此傳達(dá)的是，只要我們遵循勤奮、敬業(yè)、誠信的信條，我們的雙手是可以改變一些東西的。我們在服務(wù)上的創(chuàng)新都是員工自己想出來的，因為他們深受‘雙手改變命運(yùn)’這個核心理念的鼓舞?！薄鹃喿x與思考】團(tuán)隊討論：1.看完這篇文章，你有什么感想？不妨把它寫下來，作為鼓勵自己的信條，或者與志同道合的同學(xué)一道分享。2.海底撈成功的主要因素有哪些？謝謝大家企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)（手工沙盤模擬）項目二學(xué)習(xí)規(guī)則，籌建企業(yè)企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)（手工沙盤模擬）目錄Contents任務(wù)一認(rèn)識ERP沙盤臺面及道具任務(wù)二學(xué)習(xí)沙盤運(yùn)營規(guī)則任務(wù)三籌辦企業(yè)項目二

學(xué)習(xí)規(guī)則，籌建企業(yè)任務(wù)一

認(rèn)識沙盤臺面及道具項目二

學(xué)習(xí)規(guī)則，籌建企業(yè)導(dǎo)學(xué)語：我們終于可以開業(yè)啦！別太急！沒有規(guī)矩，不成方圓！下面將帶你認(rèn)識ERP沙盤臺面及道具。。一、認(rèn)識沙盤臺面圖2-1企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤盤面圖

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。

各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤盤面圖如圖2-1所示。二、主要道具

原材料：主要原材料有R1（紅色幣）、R2（綠色幣）兩種，通過采購獲得，每個原材料價值1萬元，在生產(chǎn)時，這兩種材料通過不同組合形成相應(yīng)的產(chǎn)品。

資金：用灰色幣表示，代表企業(yè)擁有或已支付的資金，每個幣值1萬元。二、主要道具

產(chǎn)品：企業(yè)主要生產(chǎn)產(chǎn)品有P1、P2兩種，其中P1產(chǎn)品由1個R1材料+1萬人工成本組成，P2產(chǎn)品由1個R1+1個R2+1萬人工成本組成。

空桶：用來表示原材料訂單、貸款、應(yīng)收款等。二、主要道具

生產(chǎn)資格證：新產(chǎn)品的研發(fā)，往往會影響企業(yè)今后的競爭力。同時，無論企業(yè)想要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，都要事先取得相應(yīng)的生產(chǎn)資格證，否則制造出來的產(chǎn)品屬于非法產(chǎn)品，不能合法銷售。企業(yè)主要有P1、P2兩種生產(chǎn)資格證。二、主要道具

市場準(zhǔn)入證：企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場這個大環(huán)境，要想在不同的市場進(jìn)行發(fā)展，就必須進(jìn)行不同類型、不同程度的新市場開拓。本地市場作為企業(yè)所在地的市場，無須復(fù)雜的開拓過程，可以直接購買本地市場的準(zhǔn)入證。二、主要道具

生產(chǎn)線：主要有手工線、全自動生產(chǎn)線兩種。不同生產(chǎn)線購置價格、生產(chǎn)周期、維護(hù)費(fèi)用、折舊費(fèi)用不相同。企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)需要自行購置。

生產(chǎn)標(biāo)識：主要有P1、P2兩種標(biāo)識，用于標(biāo)識生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品類型?！舅伎碱}】

學(xué)習(xí)了ERP沙盤臺面及道具，現(xiàn)在你能準(zhǔn)確說出沙盤盤面的四個職能中心嗎？沙盤模擬運(yùn)營需要什么道具？它們的用途又是什么呢？導(dǎo)學(xué)語：認(rèn)識了ERP沙盤臺面及道具，我們還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)沙盤經(jīng)營規(guī)則。就讓我們一起來學(xué)一學(xué)吧！接下來的訓(xùn)練一定要按規(guī)矩辦事，否則后果會很嚴(yán)重哦！一、營銷規(guī)則（一）市場開發(fā)的規(guī)則1.本地市場在開辦企業(yè)時已支付1萬元，每個企業(yè)都可以長期使用，不用再支付其他的后續(xù)費(fèi)用。2.區(qū)域市場企業(yè)在開發(fā)區(qū)域市場時，年末一次性支付1萬元，下年才能進(jìn)入該市場。一、營銷規(guī)則（二）訂貨會的規(guī)則1.廣告費(fèi)用投放的規(guī)則

廣告費(fèi)是按市場與產(chǎn)品品種投放的。投放1萬元獲得一次在該市場、該產(chǎn)品品種上選單的權(quán)利，以后每多投1萬元就增加一次選單的機(jī)會，但不管獲得多少次選單權(quán)利，每輪選單都只能選擇一張訂單。廣告費(fèi)用投放單如表2-1所示。一、營銷規(guī)則（二）訂貨會的規(guī)則1.廣告費(fèi)用投放的規(guī)則

廣告費(fèi)用投放單如表2-1所示。

表2-1廣告費(fèi)用投放單企業(yè)名稱組別產(chǎn)品本地市場區(qū)域市場提交時間合計一、營銷規(guī)則（二）訂貨會的規(guī)則

2.訂單取得的規(guī)則（1）選擇訂單的排名順序企業(yè)通過投放廣告來取得訂單，并根據(jù)企業(yè)該年投放的產(chǎn)品廣告費(fèi)用金額來決定該產(chǎn)品的選單順序。訂單按市場、按產(chǎn)品投放。例如，按本地市場的P1、P2產(chǎn)品次序及區(qū)域市場的P1、P2產(chǎn)品次序投放，各企業(yè)按照排定的順序來選擇訂單。一、營銷規(guī)則

2.訂單取得的規(guī)則排定企業(yè)選單順序的原則如下：①廣告費(fèi)用的投放額與獲得訂單的機(jī)會成正比，投放金額高的排列在前，投放金額低的排列在后，以此類推。②如果兩個或兩個以上的企業(yè)在同一產(chǎn)品投入的廣告量一樣，則按本市場的廣告總投入量（包括在P1和P2產(chǎn)品上投入的廣告費(fèi)總量）進(jìn)行排名。③如果市場廣告總投入量一樣，則看上年本市場銷售排名；如仍無法決定，則優(yōu)先投廣告者先選單。一、營銷規(guī)則（2）訂單的選取流程與要素按選單順序先選第一輪，每個企業(yè)一輪只能選擇一張訂單，待各企業(yè)都選完后，再按原順序開始下一輪的選單，直到選完為止。訂單有四個要素：

①數(shù)量：要求各企業(yè)一次性按照規(guī)定數(shù)量交貨，不得多交，不得少交，也不得拆分交貨；②總價：交貨后企業(yè)將獲得一定的應(yīng)收款或現(xiàn)金；一、營銷規(guī)則（2）訂單的選取流程與要素訂單有四個要素：

③交貨期：若是加急訂單則必須在指定的季度之前（含當(dāng)季）交貨，否則可以在當(dāng)年任一季交貨，但必須當(dāng)年交貨，不得拖到第二年；④賬期：在交貨后過若干季度收到現(xiàn)金。如賬期為2Q，實(shí)際在第3季度完成交貨，則將在下一年第1季度更新應(yīng)收款時收到現(xiàn)金；

一、營銷規(guī)則（2）訂單的選取流程與要素

特別提示：收現(xiàn)時間從實(shí)際交貨季度算起；若賬期為0，則交貨時直接收到現(xiàn)金。一、營銷規(guī)則（3）產(chǎn)品銷售的規(guī)則產(chǎn)品銷售出去收回貨款，意味著成本、費(fèi)用等支出可以得到補(bǔ)償，在正常的情況下應(yīng)該有盈余，也就是獲得了利潤。所以，應(yīng)按時向客戶交貨，避免違約被處罰。違約處罰規(guī)則：取消該張訂單，并按違約訂單銷售額的25%（向上取整）罰款。二、采購規(guī)則

原材料采購規(guī)則原材料采購需要提前一個季度向原材料供應(yīng)商（即指導(dǎo)老師）下訂單，R1和R2材料的價格都是1萬元/個。其購買原則是：嚴(yán)格按照訂單數(shù)量購買，要根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的原材料來計算材料的購買數(shù)量。并按規(guī)定支付原材料費(fèi)，不得拖欠貨款。二、采購規(guī)則原材料采購規(guī)則如表2-3所示。品種價格提前期R11萬元1季度R21萬元1季度圖2-3原材料采購規(guī)則二、采購規(guī)則緊急采購規(guī)則：當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)過程中，出現(xiàn)原材料不足無法生產(chǎn)或者產(chǎn)品不足無法按時交貨時，可通過緊急采購操作購買相應(yīng)的原材料或產(chǎn)成品，購買后即刻入庫。原材料緊急采購價格為成本的2倍，產(chǎn)成品緊急采購價格為生產(chǎn)成本的3倍。二、采購規(guī)則原材料、產(chǎn)品緊急采購價格規(guī)則如表2-4所示。圖2-4原材料、產(chǎn)品緊急采購價格品種成本緊急采購價品種成本緊急采購價R11萬元2萬元P12萬元6萬元R21萬元2萬元P23萬元9萬元三、生產(chǎn)規(guī)則（一）廠房使用的規(guī)則一個企業(yè)要正常運(yùn)行，首先要有廠房、機(jī)器設(shè)備等生產(chǎn)資料。廠房在組建企業(yè)當(dāng)年購置完成，價值為20萬元。在使用期間不用計提折舊，也不允許賣掉，要一直使用下去。廠房內(nèi)最多可安裝10條生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。三、生產(chǎn)規(guī)則（二）設(shè)備購置、處置的規(guī)則設(shè)備有手工生產(chǎn)線和自動生產(chǎn)線兩種，其基本情況如表2-5所示。生產(chǎn)線購買價安裝周期生產(chǎn)周期折舊額殘值每年維修費(fèi)手工線5萬元無3個季度（Q）1萬元/年1萬元1萬元自動線12萬元1個季度（Q）1個季度（Q）2萬元/年4萬元1萬元表2-5生產(chǎn)線基本情況三、生產(chǎn)規(guī)則（二）設(shè)備購置、處置的規(guī)則購置設(shè)備的規(guī)則如下：1.購買生產(chǎn)線必須一次性支付價款。手工生產(chǎn)線支付設(shè)備款后就可以開始使用，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)；自動生產(chǎn)線要等到下一季度生產(chǎn)線安裝完畢后才可以開始生產(chǎn)。2.生產(chǎn)線上的格子代表生產(chǎn)周期，每條生產(chǎn)線上最多只能有一個在制品。三、生產(chǎn)規(guī)則（二）設(shè)備購置、處置的規(guī)則購置設(shè)備的規(guī)則如下：1.購買生產(chǎn)線必須一次性支付價款。手工生產(chǎn)線支付設(shè)備款后就可以開始使用，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)；自動生產(chǎn)線要等到下一季度生產(chǎn)線安裝完畢后才可以開始生產(chǎn)。2.生產(chǎn)線上的格子代表生產(chǎn)周期，每條生產(chǎn)線上最多只能有一個在制品。三、生產(chǎn)規(guī)則（二）設(shè)備購置、處置的規(guī)則購置設(shè)備的規(guī)則如下：3.生產(chǎn)線從建成的下年開始提取折舊，即年底只要生產(chǎn)線的價值大于殘值，就必須計提折舊。手工生產(chǎn)線每年1萬元，自動生產(chǎn)線每年2萬元，每年均是如此。當(dāng)生產(chǎn)線的價值等于殘值時，該生產(chǎn)線不再提取折舊。已經(jīng)提完折舊的生產(chǎn)線，仍然可以使用。三、生產(chǎn)規(guī)則（二）設(shè)備購置、處置的規(guī)則購置設(shè)備的規(guī)則如下：4.生產(chǎn)線可以賣給設(shè)備供應(yīng)商（即指導(dǎo)老師），售價按照殘值計算。（注意：其做法是從生產(chǎn)線的價值處取出殘值，放入“現(xiàn)金區(qū)”作為現(xiàn)金使用，其余的價值作為費(fèi)用放入“其他費(fèi)用”處。）5.生產(chǎn)線可以生產(chǎn)任何獲得生產(chǎn)資格證的產(chǎn)品。6.生產(chǎn)線不允許在企業(yè)之間轉(zhuǎn)讓和出售。三、生產(chǎn)規(guī)則（三）產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)則產(chǎn)品生產(chǎn)要注意產(chǎn)品的成本構(gòu)成。產(chǎn)品的成本構(gòu)成是我們計算利潤的一個重要因素。同時，也要注意產(chǎn)品按計劃完工入庫，確保能按時交貨給客戶。產(chǎn)品的成本構(gòu)成如表2-6所示。產(chǎn)品名稱R1材料R2材料加工費(fèi)合計數(shù)量金額數(shù)量金額P111萬元1萬元2萬元P211萬元11萬元1萬元3萬元三、生產(chǎn)規(guī)則（四）新產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)則1.P1產(chǎn)品是各企業(yè)本身正在生產(chǎn)的，因此不需要研發(fā)。P2產(chǎn)品則需要研發(fā)，其研發(fā)所需的時間和經(jīng)費(fèi)如表2-7所示。產(chǎn)品名稱研發(fā)時間研發(fā)投資額研發(fā)投資總額P22個季度（Q）2萬元/季度（Q）4萬元表2-7產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則三、生產(chǎn)規(guī)則（四）新產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)則2.P2產(chǎn)品在研發(fā)過程中要注意以下規(guī)則：研發(fā)費(fèi)用的投入分期進(jìn)行，每季度進(jìn)行一次，投入額為2萬元。研發(fā)過程可以隨時中斷和延續(xù)，但不允許超前或集中投入。研發(fā)的投資不能回收。研發(fā)完成之后，年底即獲得資格證后，之后才允許上線生產(chǎn)。取得的產(chǎn)品資格證不允許轉(zhuǎn)讓。四、財務(wù)規(guī)則財務(wù)總監(jiān)要熟悉和掌握籌集資金、使用資金、計算所得稅等規(guī)則，才能保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及日常運(yùn)行的資金需要，并把企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營情況及時向報表使用者反映。四、財務(wù)規(guī)則（一）籌集資金的規(guī)則資金的籌集和分配是非常重要的，需要進(jìn)行周密的統(tǒng)籌與安排生產(chǎn)經(jīng)營活動才能正常地進(jìn)行下去，否則就舉步維艱。因此，貸款的數(shù)量和還本付息的時間一定要做好計劃。四、財務(wù)規(guī)則1.短期借款規(guī)則企業(yè)籌集資金常用的方式是向銀行申請短期貸款，其規(guī)則如表2-8所示。具體情況如下：貸款時間貸款限額貸款期限貸款利率/年還款形式每個季度初上限為120萬元一年（4Q）5%到期還本付息表2-8貸款規(guī)則四、財務(wù)規(guī)則1.短期借款規(guī)則（1）每季度初可以進(jìn)行貸款，每次貸款的金額為20萬元的倍數(shù)，如20萬元或者40萬元。（2）貸款最多不能超過120萬元，也就是說整個盤面上的貸款不能超過6桶，每桶20萬元。（3）貸款年利率為5%。（4）貸款周期為4個季度（Q）到期還本付息，其計算公式為：應(yīng)償還的本金利息=本金╳（1+5%）四、財務(wù)規(guī)則2.應(yīng)收賬款貼現(xiàn)規(guī)則企業(yè)籌集資金的第二種方式是將持有的應(yīng)收款向銀行申請貼現(xiàn)，其規(guī)則如表2-9所示。貸款時間貸款限額貼現(xiàn)率（金額向上取整）隨時視應(yīng)收款數(shù)額賬期1Q、2Q——10%；賬期3Q、4Q——12.5%表2-9應(yīng)收賬款貼現(xiàn)規(guī)則四、財務(wù)規(guī)則（二）費(fèi)用支付的規(guī)則費(fèi)用是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的開支，是影響利潤的一個重要因素，因此必須按照規(guī)則支付。具體支付的情況如表2-10所示：表2-10費(fèi)用支付情況費(fèi)用種類廣告費(fèi)管理費(fèi)設(shè)備維修費(fèi)折舊費(fèi)利息市場開拓費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)支付時間每年初每季末每年末每年末貸款到期開拓年年末產(chǎn)品開始研發(fā)支付金額自定1萬元手工：1萬元/條自動：1萬元/條手工：1萬元/條自動：2萬元/條1萬元/桶（20萬元）1萬元2萬元/季四、財務(wù)規(guī)則（二）費(fèi)用支付的規(guī)則小提示：①設(shè)備安裝完畢后，不論是否投入生產(chǎn)，每年年末都需要支付維修費(fèi)用。②生產(chǎn)線提取的折舊費(fèi)不會減少現(xiàn)金的數(shù)額，它是從生產(chǎn)線的凈值中取出規(guī)定的折舊額，放在“折舊”區(qū)內(nèi)，當(dāng)生產(chǎn)線的價值等于殘值時，不再提取折舊。③當(dāng)年出售的生產(chǎn)線，當(dāng)年無須繳納維修費(fèi)。四、財務(wù)規(guī)則（三）所得稅規(guī)則企業(yè)發(fā)生年度虧損，可以用下一納稅年度的稅前利潤彌補(bǔ)，不足彌補(bǔ)的，可以逐年延續(xù)彌補(bǔ)。彌補(bǔ)虧損后仍有盈余的，應(yīng)按所剩盈余的25%取整計算并交納所得稅。四、財務(wù)規(guī)則（三）所得稅規(guī)則所得稅調(diào)整方法為：①如果上年的利潤留存為負(fù)數(shù)，則用本年利潤扣減之后的余額計交所得稅.②如果上年的利潤留存為正數(shù)，則直接按本年利潤總額計交所得稅。四、財務(wù)規(guī)則（三）所得稅規(guī)則所得稅調(diào)整方法為：每年年末企業(yè)應(yīng)按當(dāng)年調(diào)整后的利潤總額計算應(yīng)交納的所得稅額，在下一年的年初時交稅。應(yīng)交納所得稅稅額=調(diào)整后的利潤總額×25%（稅額向下取整）五、總經(jīng)理的統(tǒng)籌總經(jīng)理必須熟悉每項規(guī)則，才能協(xié)調(diào)各崗位工作，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊，有效運(yùn)營企業(yè)?？偨?jīng)理需要協(xié)調(diào)各個崗位人員的工作進(jìn)程，帶領(lǐng)團(tuán)隊經(jīng)營，當(dāng)團(tuán)隊成員出現(xiàn)不同的意見時，要果斷作出正確的決策。學(xué)習(xí)本任務(wù)，你能完整地總結(jié)出沙盤運(yùn)營規(guī)則包括哪些嗎？在學(xué)習(xí)和掌握了詳細(xì)的運(yùn)營規(guī)則后，你是否對企業(yè)運(yùn)營有個更加深刻的理解呢？【思考題】導(dǎo)學(xué)語：我們已經(jīng)組建好團(tuán)隊，學(xué)習(xí)好規(guī)則。接下來可以籌辦企業(yè)了！讓我們一起來準(zhǔn)備吧！一、獲取投資企業(yè)要運(yùn)作，首先要有錢。為公平起見，每家企業(yè)獲得的投資都是60萬元。這筆錢由各企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)從股東處領(lǐng)回去，放在沙盤盤面的“現(xiàn)金區(qū)”。小提示：這筆資金可供企業(yè)自由支配，不需要還本付息。二、購置廠房企業(yè)要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，就要有場地，即廠房。購建廠房需要20萬元。財務(wù)總監(jiān)從“現(xiàn)金區(qū)”拿20萬元放到“廠房價值”區(qū)，表示該廠房的價值為20萬元。小提示:廠房最多可容納10條生產(chǎn)線，廠房不需要計提折舊。三、申辦資格證

P1生產(chǎn)資格：目前，企業(yè)處于發(fā)展初期，只取得P1系列產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證。財務(wù)總監(jiān)用1萬元現(xiàn)金作為認(rèn)證費(fèi)用，將等值的資金置于“營銷與規(guī)劃中心”的“P1生產(chǎn)資格”區(qū)域，并與生產(chǎn)總監(jiān)一起向老師（裁判）申請P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格認(rèn)證，申請通過，則將生產(chǎn)資格證置放于“營銷與規(guī)劃中心”的相應(yīng)區(qū)域。三、申辦資格證

本地市場準(zhǔn)入資格證：本地市場作為企業(yè)所在地的市場，無須復(fù)雜的開拓過程，可以直接購買本地市場的準(zhǔn)入證。財務(wù)總監(jiān)用1萬元現(xiàn)金作為準(zhǔn)入費(fèi)用，與營銷總監(jiān)一起購回本地市場準(zhǔn)入證，并將準(zhǔn)入證置放于“營銷與規(guī)劃中心”的相應(yīng)區(qū)域，將等值的資金置放于“營銷與規(guī)劃中心”的“P1生產(chǎn)資格”區(qū)域。四、購置生產(chǎn)線

有了廠房，就可以購買設(shè)備來生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場預(yù)測和企業(yè)的財務(wù)情況，企業(yè)暫時購買了3條手工生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線需付5萬元，共計15萬元。財務(wù)總監(jiān)從“現(xiàn)金區(qū)”取15萬元，交給生產(chǎn)總監(jiān)到市場上購買手工生產(chǎn)線。購回的3條生產(chǎn)線放在廠房內(nèi)“生產(chǎn)線”位置，表示每條手工生產(chǎn)線的凈值為5萬元。四、購置生產(chǎn)線廠房20M四、購置生產(chǎn)線

小提示：物理沙盤默認(rèn)購置三條手工線，但在電子沙盤中，籌建企業(yè)階段，系統(tǒng)初始化時無任何生產(chǎn)線，需要在第一年第1季度，根據(jù)實(shí)際需要自行購置。五、預(yù)定原材料企業(yè)為下一步的生產(chǎn)做好準(zhǔn)備，現(xiàn)在要向原材料供應(yīng)商下訂單。采購總監(jiān)與原材料供應(yīng)商簽訂協(xié)議，預(yù)訂3個R1系列的原材料，并將3個原材料訂單(空桶)倒置于“物流中心”的“R1訂單”區(qū)域。謝謝大家項目三熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營摸索企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)（手工沙盤模擬）目錄Contents任務(wù)一了解年初工作任務(wù)二

沙盤模擬日常運(yùn)營任務(wù)三沙盤模擬年末工作項目三

熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營摸索任務(wù)一

了解年初工作項目三

熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營摸索導(dǎo)學(xué)語：在初次接觸沙盤時，往往不知道該怎樣在盤面上進(jìn)行操作，常常出現(xiàn)手忙腳亂的情況。為了經(jīng)營好企業(yè)，年初應(yīng)做好整體營運(yùn)規(guī)劃。那么，年初應(yīng)當(dāng)做些什么？營運(yùn)規(guī)劃應(yīng)從哪里著手呢？任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃常言道：“預(yù)則立，不預(yù)則廢。”在開始新的一年經(jīng)營之前，CE0應(yīng)當(dāng)召集各位業(yè)務(wù)主管召開新年度規(guī)劃會議，根據(jù)各位主管掌握的信息和企業(yè)的實(shí)際情況，初步提出企業(yè)在新一年的各項投資規(guī)劃，包括市場和認(rèn)證開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資、生產(chǎn)經(jīng)營等規(guī)劃。任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃同時，為了能準(zhǔn)確地在一年一度的產(chǎn)品訂貨會上爭取銷售訂單，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)規(guī)劃精確地計算出企業(yè)在該年的產(chǎn)品完工數(shù)量，確定企業(yè)的可接訂單數(shù)量。任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃新年度全面規(guī)劃內(nèi)容涉及到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、投資規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃和資金籌集規(guī)劃等。要做出科學(xué)合理的規(guī)劃，結(jié)合目前和未來的市場競爭對手可能的策略以及本企業(yè)的實(shí)際情況，對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測，并從以下幾個方面展開：（一）市場開拓規(guī)劃企業(yè)只有開拓了市場才能在該市場銷售產(chǎn)品。企業(yè)擁有的市場決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。所以在進(jìn)行市場開拓規(guī)劃時，企業(yè)主要應(yīng)當(dāng)明確幾個問題：企業(yè)的銷售策略是什么？企業(yè)的目標(biāo)市場是什么？什么時候開拓目標(biāo)市場？任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃（二）產(chǎn)品研發(fā)投資規(guī)劃企業(yè)如果要增加投入，就必須多銷售產(chǎn)品。要多銷售產(chǎn)品，除了銷售市場要足夠多之外，還必須要有多樣化的產(chǎn)品，因為每個市場對單一產(chǎn)品的需求總是有限的。為此，企業(yè)需要做出是否進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)的決策。企業(yè)如果要進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，就需要投入資金，同樣會影響當(dāng)期現(xiàn)金流量和所有者權(quán)益。任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃（三）設(shè)備投資規(guī)劃企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量影響產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。在設(shè)備投資時，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮資金的問題，防止出現(xiàn)由于資金問題而無法投資，或者投資完成后由于沒有資金不得不停工待料等情況。任務(wù)一

了解年初工作一、投資規(guī)劃召開新年度規(guī)劃會議以后，由CEO在附錄“第一年經(jīng)營記錄表”中“新年度規(guī)劃會議”后打“√”。第一年經(jīng)營記錄表如圖3-1所示。任務(wù)一

了解年初工作圖3-1第一年經(jīng)營記錄表年初部分二、生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)總監(jiān)制訂，生產(chǎn)總監(jiān)要根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備正確計算企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)能，還要根據(jù)總經(jīng)理的發(fā)展規(guī)劃計算企業(yè)購進(jìn)設(shè)備后的產(chǎn)能，把企業(yè)在某一年內(nèi)的總產(chǎn)能提供給營銷總監(jiān)作參考，為爭取銷售訂單提供依據(jù)。任務(wù)一

了解年初工作二、生產(chǎn)計劃企業(yè)某年某產(chǎn)品可接訂單數(shù)量的計算公式為：某年某產(chǎn)品可接訂單數(shù)量=年初該產(chǎn)品的庫存量+本年該產(chǎn)品的完工數(shù)量上述公式中，年初產(chǎn)品的庫存量可以從沙盤盤面的倉庫中找到，也可以從營銷總監(jiān)的營運(yùn)記錄單中找到(實(shí)際工作中從有關(guān)賬簿中找到)。這里，最關(guān)鍵的是確定本年產(chǎn)品的完工數(shù)量。任務(wù)一

了解年初工作二、生產(chǎn)計劃完工產(chǎn)品數(shù)量是生產(chǎn)部門通過排產(chǎn)來確定的。在沙盤企業(yè)中，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，結(jié)合企業(yè)當(dāng)期的資金狀況確定產(chǎn)品上線時間，再根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期推算產(chǎn)品的下線時間，從而確定出每個季度、每條生產(chǎn)線產(chǎn)品的完工情況。任務(wù)一

了解年初工作二、生產(chǎn)計劃【例3-1】某企業(yè)第一年準(zhǔn)備投產(chǎn)P1產(chǎn)品，年初沒有庫存產(chǎn)品，結(jié)合第一年企業(yè)的資金狀況，預(yù)計在年初新建3條手工線和1條自動線，請計算第一年P(guān)1產(chǎn)品可接訂單數(shù)量。【答案】手工線無需安裝，生產(chǎn)周期為3個季度，在第一年第1季度新建的手工線在第一年的產(chǎn)量僅為1個P1，上述例題中總共新建了3條手工線，因此第1年手工線的總產(chǎn)能就是（個）。自動線安裝周期為1個季度，生產(chǎn)周期為1個季度，在第一年第1季度新建的自動線在第一年的產(chǎn)量為2個P1。因此：第1年P(guān)1產(chǎn)品可接訂單數(shù)量=0+（3+2）=5（個）。任務(wù)一

了解年初工作三、銷售計劃銷售計劃由營銷總監(jiān)制訂，營銷總監(jiān)要收集市場信息，了解競爭對手的情況，預(yù)測市場的需求。根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)能，合理地計劃廣告的投入，爭取在訂貨會上以最快的速度進(jìn)行交貨、收回貨款或加快應(yīng)收賬款的收回。任務(wù)一

了解年初工作三、銷售計劃對于沙盤企業(yè)而言，銷售產(chǎn)品的唯一途徑就是參加產(chǎn)品訂貨會，爭取銷售訂單。參加產(chǎn)品訂貨會需要在目標(biāo)市場投放廣告費(fèi)，只有投放了廣告費(fèi)，企業(yè)才有資格在該市場爭取訂單。在參加訂貨會之前，企業(yè)需要分市場、分產(chǎn)品在“競單表”上登記投放的廣告費(fèi)金額。投入1萬元有一次選單的權(quán)利，以后每多投1萬元增加一次選單的機(jī)會。應(yīng)當(dāng)注意的是，企業(yè)爭取的訂單原則上不能突破企業(yè)的最大產(chǎn)能，否則，如果不能按期交單，將給企業(yè)帶來巨大的損失。

任務(wù)一

了解年初工作三、銷售計劃沙盤企業(yè)中，廣告費(fèi)一般在參加訂貨會前一次性支付。所以，企業(yè)在投放廣告時，應(yīng)當(dāng)充分考慮企業(yè)的支付能力。也就是說，投放的廣告費(fèi)一般不能超過企業(yè)年初未經(jīng)營前現(xiàn)金庫中的現(xiàn)金余額?！纠?-2】某企業(yè)第一年年初營銷總監(jiān)參加訂貨會，本地P1產(chǎn)品訂單有6張（見圖3-5），每張的數(shù)量與單價均相等，總共有6間公司參與競單，則每間公司只能搶得一張訂單，結(jié)合上述例1預(yù)計第1年P(guān)1產(chǎn)品可接訂單數(shù)量為5個，因此經(jīng)管理層會議研究決定，第一年參加訂貨時投入1萬元的廣告費(fèi)。第一年訂單信息如圖3-2所示。任務(wù)一

了解年初工作三、銷售計劃任務(wù)一

了解年初工作圖3-2第一年訂單信息三、銷售計劃確定投入的廣告費(fèi)之后，由營銷總監(jiān)在“廣告投放單”上填寫投放廣告費(fèi)的金額，第一年廣告投放單如圖3-3所示。任務(wù)一

了解年初工作圖3-3

廣告費(fèi)用投放單三、銷售計劃

營銷總監(jiān)憑1萬元的廣告費(fèi)為企業(yè)爭取了一張銷售訂單。選單之后，需由營銷總監(jiān)登記訂單信息。假設(shè)某企業(yè)本年取得的訂單信息是：編號6-0001，本地市場，產(chǎn)品P1,數(shù)量5，單價5萬元。第一年訂單登記表如圖3-4所示。

任務(wù)一

了解年初工作圖3-4第一年訂單登記表三、銷售計劃為了將已經(jīng)銷售和尚未銷售的訂單進(jìn)行區(qū)分，營銷總監(jiān)在登記訂單時，只登記訂單號、銷售數(shù)量、賬期，暫時不登記銷售額、成本和毛利，當(dāng)產(chǎn)品銷售時，再進(jìn)行登記。完成訂單的登記后，由CEO在附錄“第一年經(jīng)營記錄表”中投入廣告費(fèi)任務(wù)后注明“-1”（表示投入1萬元的廣告費(fèi)），在“參加訂貨會選訂單/登記訂單”的任務(wù)后打“√”。如圖3-5所示。任務(wù)一

了解年初工作三、銷售計劃任務(wù)一

了解年初工作圖3-5第一年經(jīng)營記錄表年初部分四、采購計劃采購計劃由采購總監(jiān)制訂。采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)計劃進(jìn)行采購，準(zhǔn)確計算何時下訂單，訂什么原料，訂多少，一定要保證生產(chǎn)不間斷地正常進(jìn)行，但也不要造成原料過剩，積壓資金。具體應(yīng)考慮的問題：任務(wù)一

了解年初工作四、采購計劃（一）采購什么根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種確定材料采購的品種，生產(chǎn)P1產(chǎn)品就要采購R1原料，生產(chǎn)P2產(chǎn)品就要同時采購R1和R2原料。（二）采購多少根據(jù)生產(chǎn)批量確定采購數(shù)量，即根據(jù)下一季度的生產(chǎn)數(shù)量，結(jié)合庫存數(shù)量，提前一個季度決定訂購數(shù)量。（三）何時采購要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫存積壓”的庫存管理要求，要考慮采購提前期，并正確計算生產(chǎn)所需。任務(wù)一

了解年初工作五、資金規(guī)劃資金規(guī)劃由財務(wù)總監(jiān)制訂，財務(wù)部門必須保證企業(yè)經(jīng)營活動所需的資金。財務(wù)總監(jiān)應(yīng)做好資金籌劃，合理安排資金，監(jiān)控資金的使用，提高資金的使用效率。任務(wù)一

了解年初工作五、資金規(guī)劃財務(wù)總監(jiān)應(yīng)考慮的問題：根據(jù)銷售計劃準(zhǔn)備好廣告費(fèi)，根據(jù)生產(chǎn)計劃準(zhǔn)備好加工費(fèi)，根據(jù)采購計劃準(zhǔn)備好原料款，根據(jù)產(chǎn)能的擴(kuò)大準(zhǔn)備資金購買設(shè)備，還要考慮債務(wù)的到期償還、管理費(fèi)、設(shè)備維修費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)費(fèi)用的支付等。任務(wù)一

了解年初工作謝謝大家任務(wù)一

了解年初工作項目三熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營摸索企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)（手工沙盤模擬）目錄Contents任務(wù)一沙盤模擬年初工作任務(wù)二沙盤模擬日常運(yùn)營任務(wù)三沙盤模擬年末工作項目三

熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營摸索任務(wù)二

沙盤模擬日常運(yùn)營項目三熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營摸索導(dǎo)學(xué)語：在做好年初營運(yùn)規(guī)劃之后，就可以進(jìn)行企業(yè)的年度運(yùn)營了，大家是否躍躍欲試了呢？別急，在運(yùn)營過程中要進(jìn)行規(guī)范的操作，防止出現(xiàn)由于操作失誤影響結(jié)果的情況。一、企業(yè)日常運(yùn)營流程（4個季度）圖2-1經(jīng)營記錄表（一）依據(jù)：《ERP沙盤模擬經(jīng)營記錄表》一、企業(yè)日常運(yùn)營流程（4個季度）（二）具體流程：1.季初盤點(diǎn)；2.申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息；3.原材料入庫；4.下原料訂單；5.更新生產(chǎn)／完工入庫；6.投資新生產(chǎn)線／變賣生產(chǎn)線／生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；7.開始下一批生產(chǎn)；圖2-1經(jīng)營記錄表一、企業(yè)日常運(yùn)營流程（4個季度）（二）具體流程：8.更新應(yīng)收款／應(yīng)收款收現(xiàn)；9.按訂單交貨；10.產(chǎn)品研發(fā)投資、新市場開拓；11.支付行政管理費(fèi)；12.其他現(xiàn)金收支情況登記；13.季末盤點(diǎn)。圖2-1經(jīng)營記錄表二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作圖2-2盤面“現(xiàn)金區(qū)”（一）季初盤點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)：財務(wù)總監(jiān)清點(diǎn)“現(xiàn)金區(qū)”的現(xiàn)金，按實(shí)填寫金額。圖2-3季初盤點(diǎn)記錄二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（二）申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息1.申請短期貸款（1）貸款時間：4個季度（2）計算公式：目前剩余現(xiàn)金±組織生產(chǎn)費(fèi)用/收入-其他事務(wù)支出【例1】企業(yè)目前剩余現(xiàn)金29萬元，原材料入庫需要支付3萬元，新建生產(chǎn)線需要27萬元，另需要支付加工費(fèi)3萬元，支付管理費(fèi)用1萬元。請各團(tuán)隊討論企業(yè)是否需要貸款？如果需要，貸款的金額是多少？二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作【例1】企業(yè)目前剩余現(xiàn)金29萬元，原材料入庫需要支付3萬元，新建生產(chǎn)線需要27萬元，另需要支付加工費(fèi)3萬元，支付管理費(fèi)用1萬元。請各團(tuán)隊討論企業(yè)是否需要貸款？如果需要，貸款的金額是多少？答案要點(diǎn)：29-3-27-3-1=-5（萬元）。判斷：需要貸款，貸款金額20萬元。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（二）申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息1.申請短期貸款（3）執(zhí)行要點(diǎn)：如企業(yè)需要借入40W短期借款，則短期借款借入后，放置一個空桶在短期借款的第四賬期處，在空桶內(nèi)放置一張借入該短期借款信息（40W）的紙條，并將現(xiàn)金放在現(xiàn)金庫中。圖2-4盤面“短期貸款區(qū)”圖2-5申請短期貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（二）申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息2.更新短期貸款執(zhí)行要點(diǎn)：在盤面將短期借款往現(xiàn)金庫方向推進(jìn)一格，表示短期貸款離還款時間更接近。如：上一季度在第四賬期處，本季度移至第三賬期處。如果盤面短期借款處于第一賬期處，則表示該貸款下季度到期，應(yīng)還本付息。圖2-6盤面“短期貸款區(qū)”二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（二）申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息3.還本付息執(zhí)行要點(diǎn)：財務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫中拿出利息放在沙盤“綜合費(fèi)用”的“利息”處；拿出相當(dāng)于應(yīng)歸還借款本金的現(xiàn)金到交易處償還短期借款。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（二）申請短期貸款／更新短期貸款／還本付息3.還本付息如：借款本金為20W，則到期還本付息金額為21W，應(yīng)從現(xiàn)金庫中拿出1W利息放在沙盤“綜合費(fèi)用”的“利息”處；拿出20W歸還借款本金的現(xiàn)金到交易處償還短期借款，并清空盤面上“短期貸款”第一賬期處的空桶。圖2-7盤面“綜合費(fèi)用”區(qū)域圖2-8更新貸款/還本付息業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作【例2】貸款20萬元，到期需要支付多少利息？還本付息盤面如何操作？利息：20×5%=1（萬元）盤面操作提示：1.從“現(xiàn)金區(qū)”拿出20W歸還到交易處償還短期借款，并清空盤面上“短期貸款”第一賬期處的空桶；2.從現(xiàn)金庫中拿出1W利息放在沙盤“綜合費(fèi)用”的“利息”處。【測試題】季初盤點(diǎn)現(xiàn)金40W，本季還本付息0，原材料入庫3W，新建生產(chǎn)線27W，開始下一批生產(chǎn)3W，支付管理費(fèi)用1W,下季無須還本付息21W，請思考：1.企業(yè)本季度需要貸款嗎？2.如果需要貸款的話，貸款金額為多少？該筆貸款到期需要支付多少利息？【思考】有了資金，又拿到了訂單，下一步的任務(wù)是什么？二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（三）原材料入庫執(zhí)行要點(diǎn)：財務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金區(qū)取出相應(yīng)的現(xiàn)金交予采購總監(jiān)，同時在運(yùn)營表記錄；采購總監(jiān)將現(xiàn)金交給供應(yīng)商，買回原材料。如：企業(yè)在上一季度預(yù)定了3個R1原材料，本季度需要辦理原材料入庫手續(xù)。將盤面“R1訂單”處的3個空桶翻轉(zhuǎn)后移至“R1原材料庫”處，從財務(wù)總監(jiān)處領(lǐng)取3W現(xiàn)金在在交易處買回原材料后，放在沙盤對應(yīng)的原材料庫中。R1R1R1圖2-9盤面“R1原材料庫”二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（四）下原料訂單執(zhí)行要點(diǎn)：采購總監(jiān)向供應(yīng)商預(yù)定材料，同時在盤面原材料訂單處倒扣上相應(yīng)的空桶（1個空桶代表1W的材料訂單）。如：下1個R1原材料訂單，則在材料訂單處放置1個空桶。圖2-10盤面“R1原材料庫”圖2-11原材料業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄【例3】根據(jù)生產(chǎn)計劃，下季度準(zhǔn)備新投產(chǎn)3個P1產(chǎn)品，2個P2產(chǎn)品，本季度該如何下原材料主訂單？下個季度將會有多少材料入庫?！敬鸢浮?個R1，2個R2。下個季度將會有5個R1，2個R2驗收入庫。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（五）更新生產(chǎn)/完工入庫執(zhí)行要點(diǎn)：生產(chǎn)總監(jiān)將生產(chǎn)線上的在制品向前推移一格，已經(jīng)完工的產(chǎn)品將其驗收入庫，同時在運(yùn)營表上記錄完工產(chǎn)品的數(shù)量。圖2-12生產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（六）新建/在建/變賣——生產(chǎn)線執(zhí)行要點(diǎn)：財務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金區(qū)取出對應(yīng)的現(xiàn)金交予生產(chǎn)總監(jiān)，填寫運(yùn)營表；生產(chǎn)總監(jiān)將現(xiàn)金交予設(shè)備供應(yīng)商，換回對應(yīng)的生產(chǎn)線（其中手工線直接擺放在盤面，自動線則需反扣在盤面，表示“在建”，同時在“生產(chǎn)線凈值處”放在對應(yīng)的現(xiàn)金）。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（六）新建/在建/變賣——生產(chǎn)線倒扣如：第一季度購進(jìn)一條手工生產(chǎn)線，第二季度購進(jìn)一條自動生產(chǎn)線。圖2-14新建、在建生產(chǎn)線業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄圖2-13盤面生產(chǎn)線手工線3Q2Q1Q全自動1QP1P2P1R1P2R1R2WR1R2（七）開始下一批生產(chǎn)執(zhí)行要點(diǎn)：生產(chǎn)總監(jiān)從原材料庫取出原材料，分別放至生產(chǎn)線上；財務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金區(qū)取出相應(yīng)的現(xiàn)金，分別支付新上線產(chǎn)品加工費(fèi)1W/個。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作圖2-15盤面生產(chǎn)中心二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（七）開始下一批生產(chǎn)執(zhí)行要點(diǎn)：生產(chǎn)總監(jiān)從原材料庫取出原材料，分別放至生產(chǎn)線上；財務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金區(qū)取出相應(yīng)的現(xiàn)金，分別支付新上線產(chǎn)品加工費(fèi)1W/個。圖2-16支付加工費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（八）更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)執(zhí)行要點(diǎn)：財務(wù)總監(jiān)把“應(yīng)收款區(qū)”上表示應(yīng)收款的空桶向前推移一格。若應(yīng)收款到期，則收回相應(yīng)的款項。圖2-18更新應(yīng)收款業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄圖2-17盤面應(yīng)收款區(qū)域二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作（九）按訂單交貨執(zhí)行要點(diǎn)：營銷總監(jiān)按銷售訂單按時交貨，并取得相應(yīng)的銷售收入，同時在運(yùn)營表上填寫相應(yīng)的金額。圖2-19按訂單交貨業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄【模擬演練】生產(chǎn)中心：3條手工線正在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，目前位于2Q，2條自動線正在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，計劃本季度新建2條自動線，目前沒有應(yīng)收款，有一張2個P1產(chǎn)品銷售額10萬元的訂單。請各團(tuán)隊按崗位分工進(jìn)行盤面操作，并填寫經(jīng)營記錄表。（十）產(chǎn)品研發(fā)投資、新市場開拓1.產(chǎn)品研發(fā)投資（P2產(chǎn)品）研發(fā)時間：第二年第3、4季度研發(fā)費(fèi)用：2W/Q有效期：永久有效注意：可隨時中斷和延續(xù)二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作第一季度2W第二季度2W圖2-19盤面P2生產(chǎn)資格（十）產(chǎn)品研發(fā)投資、新市場開拓1.產(chǎn)品研發(fā)投資（P2產(chǎn)品）執(zhí)行要點(diǎn)：第3季度，財務(wù)總監(jiān)將2W現(xiàn)金放置在產(chǎn)品研發(fā)對應(yīng)的空桶內(nèi)，同時將領(lǐng)取的P2產(chǎn)品生產(chǎn)資格證倒扣在“P2生產(chǎn)資格”處。第4季度，財務(wù)總監(jiān)將2W現(xiàn)金放置在產(chǎn)品研發(fā)對應(yīng)的空桶內(nèi)，同時將P2產(chǎn)品生產(chǎn)資格證翻轉(zhuǎn)過來，表示已經(jīng)取得P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作圖2-20產(chǎn)品研發(fā)投資經(jīng)營記錄（十）產(chǎn)品研發(fā)投資、新市場開拓2.新市場開拓（區(qū)域市場）研發(fā)時間：第二年第4季度研發(fā)費(fèi)用：1W有效期：永久有效執(zhí)行要點(diǎn)：財務(wù)總監(jiān)將1W現(xiàn)金放置在市場開拓對應(yīng)的空桶內(nèi)，同時將領(lǐng)取的區(qū)域市場準(zhǔn)入證放置在“區(qū)域市場準(zhǔn)入”處。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作1W圖2-21盤面區(qū)域市場準(zhǔn)入圖2-22新市場開拓業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄（十一）支付管理費(fèi)執(zhí)行要點(diǎn)：財務(wù)總監(jiān)每季度從現(xiàn)金區(qū)取出1W現(xiàn)金放置在綜合費(fèi)用的“管理費(fèi)”處，同時在運(yùn)營表記錄“-1”。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作圖2-23支付管理費(fèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄【模擬演練】生產(chǎn)中心：3條手工線正在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，目前位于2Q，2條自動線正在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，計劃本季度新建2條自動線，目前沒有應(yīng)收款，有一張2個P1產(chǎn)品銷售額10萬元的訂單。請各團(tuán)隊按崗位分工進(jìn)行盤面操作，并填寫經(jīng)營記錄表。【思考】小明的團(tuán)隊在第二年有本地市場P1產(chǎn)品訂單一張，數(shù)量4個，價格25W。但在第3季度，因生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算出錯，導(dǎo)致到第4季度交貨前，P1產(chǎn)品庫僅有3個產(chǎn)品，無法按期交貨。思考：1.請你幫忙計算小明的團(tuán)隊需要支付多少違約金。2.除了支付違約金以外，還有沒有其他的解決辦法？（十二）其他現(xiàn)金收支情況登記1.出售庫存當(dāng)企業(yè)庫存積壓過多，流動資金存在不足時，可以選擇出售庫存的方式獲取流動資金。出售庫存只能按照產(chǎn)品的成本價出售。P1產(chǎn)品的價格是2W，P2產(chǎn)品的價格是3W。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作圖2-24出售庫存業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄（十二）其他現(xiàn)金收支情況登記2.緊急采購緊急采購可以采購原材料，也可以庫存商品。原材料價格為成本價2倍，產(chǎn)品價格為成本價3倍，超過正常采購價的部分視為損失，記入綜合費(fèi)用區(qū)域的“其他”。緊急采購不受限制，隨時進(jìn)行。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作【例4】企業(yè)第1季度需要緊急采購一個R1材料，需支付的費(fèi)用為一個R1材料緊急采購價2W；第2季度需緊急采購一個P2產(chǎn)品，一個P2產(chǎn)品緊急采購價9W。財務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金處取出相應(yīng)現(xiàn)金，把成本價交給采購總監(jiān)到交易處買回材料和產(chǎn)品，把緊急采購價與成本價之間的差額放在綜合費(fèi)用區(qū)域的“其他”。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作圖2-25緊急采購業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄（十二）其他現(xiàn)金收支情況登記3.應(yīng)收款貼現(xiàn)如果應(yīng)收款的賬期是1-2期，貼現(xiàn)率為10%；如果應(yīng)收款的賬期是3-4期，貼現(xiàn)率為12.5%，貼現(xiàn)息向上取整。貼現(xiàn)利息=貼現(xiàn)利息=貼現(xiàn)金額×貼現(xiàn)率（向上取整，即小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)字都往前進(jìn)1）執(zhí)行要點(diǎn)：財務(wù)總監(jiān)持應(yīng)收款賬單到交易處換回現(xiàn)金，把貼現(xiàn)息放在綜合費(fèi)用區(qū)域的“其他”，余下現(xiàn)金放回現(xiàn)金庫。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作如：企業(yè)將賬期為2Q的應(yīng)收款25W用于貼現(xiàn)，需支付3W的貼現(xiàn)息，具體操作如下：財務(wù)總監(jiān)持應(yīng)收款賬單到交易處換回25W現(xiàn)金，把貼現(xiàn)息3W放在綜合費(fèi)用區(qū)域的“其他”，余下現(xiàn)金22W放回現(xiàn)金庫。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作圖2-26

應(yīng)收款貼現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄（十三）季末盤點(diǎn)

季末現(xiàn)金余額=季初現(xiàn)金盤點(diǎn)+季末收入合計-季末支出合計計算出“季末現(xiàn)金余額”后，要與“現(xiàn)金區(qū)”中的現(xiàn)金數(shù)額進(jìn)行對賬。二、企業(yè)日常運(yùn)營的具體操作圖2-27

季末數(shù)額對賬經(jīng)營記錄圖2-28

盤面“現(xiàn)金區(qū)”【模擬演練】企業(yè)將賬期為2Q的應(yīng)收款25W用于貼現(xiàn)，需支付3W的貼現(xiàn)息。企業(yè)第1季度需要緊急采購一個R1材料，需支付的費(fèi)用為一個R1材料緊急采購價2W；第2季度需緊急采購一個P2產(chǎn)品，一個P2產(chǎn)品緊急采購價9W。請各團(tuán)隊按崗位分工進(jìn)行盤面操作，并填寫經(jīng)營記錄表。謝謝大家項目三熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營摸索企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)（手工沙盤模擬）目錄Contents任務(wù)一沙盤模擬年初工作任務(wù)二沙盤模擬日常運(yùn)營任務(wù)三沙盤模擬年末工作項目三

熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營摸索任務(wù)三

沙盤模擬年末工作項目三熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營摸索導(dǎo)學(xué)語：企業(yè)日常經(jīng)營活動結(jié)束后，年末還需進(jìn)行各種賬項的計算和結(jié)轉(zhuǎn)。編制財務(wù)報表，計算當(dāng)年的經(jīng)營成果，反映當(dāng)前的財務(wù)狀況，并對當(dāng)年經(jīng)營情況進(jìn)行分析總結(jié)。一、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)

年末，只要有生產(chǎn)線，無論是否生產(chǎn)，都應(yīng)支付維護(hù)費(fèi)，尚未安裝完工的生產(chǎn)線不支付維護(hù)費(fèi)。設(shè)備維護(hù)費(fèi)每年年末用現(xiàn)金一次性集中支付。年末，財務(wù)總監(jiān)支付維護(hù)費(fèi)。根據(jù)期末現(xiàn)有完工的生產(chǎn)線支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)。支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)時，從現(xiàn)金庫中取出現(xiàn)金放在綜合費(fèi)用的“維護(hù)費(fèi)”處，每條生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)為1W。二、計提折舊

年末，只要有生產(chǎn)線，無論是否生產(chǎn)，都應(yīng)支付維護(hù)費(fèi)，尚未安裝完工的生產(chǎn)線不支付維護(hù)費(fèi)。設(shè)備維護(hù)費(fèi)每年年末用現(xiàn)金一次性集中支付。年末，財務(wù)總監(jiān)支付維護(hù)費(fèi)。根據(jù)期末現(xiàn)有完工的生產(chǎn)線支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)。支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)時，從現(xiàn)金庫中取出現(xiàn)金放在綜合費(fèi)用的“維護(hù)費(fèi)”處，每條生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)為1W。二、計提折舊

財務(wù)總監(jiān)：

（1）計提折舊，根據(jù)規(guī)則對生產(chǎn)線計提折舊。本教材采用的折舊規(guī)則手工線每年折舊額為1W，自動線每年折舊額為2W。計提折舊時，根據(jù)計算的折舊額從“生產(chǎn)線的凈值”處取出相應(yīng)的金額放置在綜合費(fèi)用旁的“折舊”處。二、計提折舊

財務(wù)總監(jiān)：

（2）記錄,在運(yùn)營任務(wù)清單對應(yīng)的方格內(nèi)登記折舊的金額。注意，在計算現(xiàn)金支出時，折舊不能計算在內(nèi)，因為折舊并沒有減少現(xiàn)金。生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)、折舊業(yè)務(wù)在運(yùn)營表的相關(guān)記錄如圖3-19所示。圖3-19生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)、折舊業(yè)務(wù)經(jīng)營記錄三、編制報表

沙盤企業(yè)每年的經(jīng)營結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)編制相關(guān)會計報表，及時反映當(dāng)年的財務(wù)和經(jīng)營情況。在沙盤企業(yè)中，主要編制產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、綜合費(fèi)用計算表、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。三、編制報表（一）產(chǎn)品核算統(tǒng)計表

產(chǎn)品核算統(tǒng)計表（圖3-21）是核算企業(yè)在經(jīng)營期間銷售各種產(chǎn)品情況的報表，它可以反映企業(yè)在某一經(jīng)營期間產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售收入、產(chǎn)品銷售成本和毛利情況，是編制利潤表的依據(jù)之一。P1P2合計數(shù)量

銷售額

成本

毛利

圖3-21產(chǎn)品核算統(tǒng)計表三、編制報表（一）產(chǎn)品核算統(tǒng)計表營銷總監(jiān)將“產(chǎn)品核算統(tǒng)計表”交給財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)根據(jù)“產(chǎn)品核算統(tǒng)計表”中匯總的數(shù)據(jù)，登記利潤表中的“銷售收入”、“直接成本”和“毛利”欄。項目上年數(shù)本年數(shù)銷售收入略直接成本毛利利潤表三、編制報表（二）綜合費(fèi)用計算表綜合費(fèi)用計算表是綜合反映在經(jīng)營期間發(fā)生的各種除產(chǎn)品生產(chǎn)成本、財務(wù)費(fèi)用外的其他費(fèi)用。根據(jù)沙盤上的“綜合費(fèi)用”區(qū)與“營銷規(guī)劃中心”的支出進(jìn)行填寫。三、編制報表（二）綜合費(fèi)用計算表綜合費(fèi)用計算表填制方法如下：1、“管理費(fèi)”項目：根據(jù)企業(yè)當(dāng)年支付的行政管理費(fèi)填列。企業(yè)每季度支付1W的行政管理費(fèi)，全年共支付行政管理費(fèi)4W。2、“廣告費(fèi)”項目：根據(jù)企業(yè)當(dāng)年年初的“廣告登記表”中填列的廣告費(fèi)填列，如2W。三、編制報表（二）綜合費(fèi)用計算表綜合費(fèi)用計算表填制方法如下：3、“維護(hù)費(fèi)”項目：根據(jù)企業(yè)實(shí)際支付的生產(chǎn)線保養(yǎng)費(fèi)填列。根據(jù)規(guī)則，只要生產(chǎn)線建設(shè)完工，不論是否生產(chǎn)，都應(yīng)當(dāng)支付保養(yǎng)費(fèi)，如5W。4、“市場準(zhǔn)入開拓”項目：根據(jù)企業(yè)當(dāng)年支付的市場準(zhǔn)入開拓費(fèi)用填寫，如開拓區(qū)域市場，支付費(fèi)用1W。三、編制報表（二）綜合費(fèi)用計算表綜合費(fèi)用計算表填制方法如下：5、“產(chǎn)品研發(fā)”項目：根據(jù)本年企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品支付的研發(fā)費(fèi)填列，如P2產(chǎn)品的研發(fā)分2個季度，每個季度2W，共計4W。6、“其他”項目：主要根據(jù)企業(yè)發(fā)生的其他支出填列，比如，出售生產(chǎn)線凈值大于殘值的部分等。三、編制報表（三）利潤表利潤表是反映企業(yè)一定期間經(jīng)營狀況的會計報表。利潤表把一定期間內(nèi)的營業(yè)收入與其同一期間相關(guān)的成本費(fèi)用相配比，從而計算出企業(yè)一定時期的利潤。通過編制利潤表，可以反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的收益情況、成本耗費(fèi)情況，表明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果。同時，通過利潤表提供的不同時期的比較數(shù)字，可以分析企業(yè)利潤的發(fā)展趨勢和獲利能力。三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：利潤表中“上年數(shù)”欄反映各項目的上年的實(shí)際發(fā)生數(shù)，根據(jù)上年利潤表的“本年數(shù)”填列。利潤表“本年數(shù)”欄反映各項目本年的實(shí)際發(fā)生數(shù)，根據(jù)本年實(shí)際發(fā)生額的合計填列。

項目上年數(shù)本年數(shù)銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務(wù)收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：1.“銷售收入”項目：反映企業(yè)銷售產(chǎn)品取得的收入總額。本項目應(yīng)根據(jù)“產(chǎn)品核算統(tǒng)計表”填列。2.“直接成本”項目：反映企業(yè)本年已經(jīng)銷售產(chǎn)品的實(shí)際成本。本項目應(yīng)根據(jù)“產(chǎn)品核算統(tǒng)計表”填列。3.“毛利”項目：反映企業(yè)銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的毛利。本項目是根據(jù)銷售收入減去直接成本后的余額填列。項目上年數(shù)本年數(shù)銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務(wù)收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：4.“綜合費(fèi)用”項目：反映企業(yè)本年發(fā)生的綜合費(fèi)用，根據(jù)“綜合費(fèi)用表”的合計數(shù)填列。5.“折舊前利潤”項目：反映企業(yè)在計提折舊前的利潤，根據(jù)毛利減去綜合費(fèi)用后的余額填列。6.“折舊”項目：反映企業(yè)當(dāng)年計提的折舊額，根據(jù)當(dāng)期計提的折舊額填列。項目上年數(shù)本年數(shù)銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務(wù)收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：7.“支付利息前的利潤”項目：反映企業(yè)支付利息前實(shí)現(xiàn)的利潤，根據(jù)折舊前利潤減去折舊后的余額填列。8.“財務(wù)收入／支出”項目：反映企業(yè)本年發(fā)生的財務(wù)收入或者財務(wù)支出，比如借款利息、貼息等。本項目根據(jù)沙盤上的“利息”填列。項目上年數(shù)本年數(shù)銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務(wù)收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：9.“其他收入／支出”項目：反映企業(yè)其他業(yè)務(wù)形成的收入或者支出。此教材暫不涉及。10.“稅前利潤”項目：反映企業(yè)本年實(shí)現(xiàn)的利潤總額。本項目根據(jù)支付利息前的利潤加財務(wù)收入減去財務(wù)支出，再加上其他收入減去其他支出后的余額填列。項目上年數(shù)本年數(shù)銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務(wù)收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：11.“所得稅”項目：反映企業(yè)本年應(yīng)交納的所得稅費(fèi)用，本項目根據(jù)稅前利潤×25%后向下取整的數(shù)額填列。12.“凈利潤”項目：反映企業(yè)本年實(shí)現(xiàn)的凈利潤，本項目根據(jù)稅前利潤減去所得稅后的余額填列。項目上年數(shù)本年數(shù)銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務(wù)收入/支出其他收入/支出稅前利潤所得稅凈利潤利潤表三、編制報表（三）利潤表利潤表的編制方法如下：

項目上年數(shù)本年數(shù)銷售收入①172直接成本②86毛利③=①-②86綜合費(fèi)用④16折舊前利潤⑤=④-③70折舊⑥9支付利息前利潤⑦=⑤-⑥61財務(wù)收入/支出⑧0其他收入/支出⑨0稅前利潤⑩=⑦-⑧-⑨61所得稅?=⑩*25%15凈利潤?=⑩-?46利潤表三、編制報表（四）資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一特定日期財務(wù)狀況的會計報表。它是根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的會計等式編制的。三、編制報表（四）資產(chǎn)負(fù)債表從資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)可以看出，資產(chǎn)負(fù)債表由期初數(shù)和期末數(shù)兩個欄目組成。資產(chǎn)負(fù)債表的“期初數(shù)”欄各項目數(shù)字應(yīng)根據(jù)上年末資產(chǎn)負(fù)債表“期末數(shù)”欄內(nèi)所列數(shù)字填列。資產(chǎn)負(fù)債表的“期末數(shù)”欄各項目主要是根據(jù)有關(guān)項目期末余額資料編制，其數(shù)據(jù)的來源主要通過以下幾種方式取得：三、編制報表（四）資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表其數(shù)據(jù)的來源主要通過以下幾種方式取得：1.資產(chǎn)類項目：主要根據(jù)沙盤盤面的資產(chǎn)狀況通過盤點(diǎn)后的實(shí)際金額填列。2.負(fù)債類項目：中的“長期負(fù)債”和“短期負(fù)債”根據(jù)沙盤上的長期借款和短期借款數(shù)額填列，如果有將于一年內(nèi)到期的長期負(fù)債，應(yīng)單獨(dú)反映。三、編制報表（四）資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表其數(shù)據(jù)的來源主要通過以下幾種方式取得：3.“應(yīng)交稅金”項目：根據(jù)企業(yè)本年“利潤表”中的“所得稅”項目的金額填列。4.“所有者權(quán)益類”中的股東權(quán)益項目：如果本年股東沒有增資的情況下，直接根據(jù)上年末“利潤表”中的“股東資本”項目填列，如果發(fā)生了增資，則為上年末的股東資本加上本年增資的資本。三、編制報表（四）資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表其數(shù)據(jù)的來源主要通過以下幾種方式取得：5.“利潤留存”項目：根據(jù)上年利潤表中的“利潤留存”和“年度凈利”兩個項目的合計數(shù)填列。6.“年度凈利”項目：根據(jù)“利潤表”中的“凈利潤”項目填列。。三、編制報表（四）資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：略負(fù)債：略現(xiàn)金74長期負(fù)債0應(yīng)收款35短期負(fù)債60在制品10應(yīng)付賬款0成品8應(yīng)交稅金15原料4一年內(nèi)到期的長期負(fù)債0流動資產(chǎn)合計131負(fù)債合計75固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地和建筑20股東資本60機(jī)器與設(shè)備35利潤留存317在建工程12年度凈利1446固定資產(chǎn)合計67所有者權(quán)益合計123資產(chǎn)總計198負(fù)債和所有者權(quán)益總計198謝謝大家項目四經(jīng)營實(shí)踐，鍛煉成長企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)（手工沙盤模擬）目錄Contents任務(wù)一步步為營——第1年模擬經(jīng)營演練任務(wù)二開拓進(jìn)取——第2年模擬經(jīng)營演練任務(wù)三多元發(fā)展——第3年模擬經(jīng)營演練項目四

經(jīng)營實(shí)踐，鍛煉成長目錄Contents任務(wù)四科學(xué)統(tǒng)籌——第4年模擬經(jīng)營演練任務(wù)五智渡難關(guān)——第5年模擬經(jīng)營演練任務(wù)六全面提升——第6年模擬經(jīng)營演練項目四

經(jīng)營實(shí)踐，鍛煉成長任務(wù)一

步步為營——第1年模擬經(jīng)營演練項目四

經(jīng)營實(shí)踐，鍛煉成長導(dǎo)學(xué)語：

在對抗實(shí)訓(xùn)初期，為了公平起見，每一個團(tuán)隊均獲得初始投資60W用于籌辦企業(yè)和日常經(jīng)營。其中20W用于購建廠房，1W用于購買本地市場準(zhǔn)入資格，1W用于購買P1產(chǎn)品生產(chǎn)資格，預(yù)定3個R1原材料。一、年初規(guī)劃1、廣告費(fèi)投放2、廣告單填寫3、選單的順序二、第一季度對抗實(shí)訓(xùn)第一季度運(yùn)營要點(diǎn)：1、季初盤點(diǎn)：對每個季度期初現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)和對賬。（37W）2、申請貸款：預(yù)算本季度資金收支及下季度還本付息業(yè)務(wù)，考慮在每個經(jīng)營過程中資金鏈不出現(xiàn)負(fù)數(shù)的情況下，是否需要進(jìn)行貸款。37-3-27-3-1-下一季度還本付息0=3W，無需貸款。3、原材料入庫：按上一季度材料訂單數(shù)量（可看盤面）入庫并支付材料費(fèi)。（-3W）4、下材料訂單：根據(jù)下一季度生產(chǎn)線生產(chǎn)需求，訂購原材料。（1R1）5、新建生產(chǎn)線：根據(jù)本年度規(guī)劃，滿足準(zhǔn)時交貨和資金預(yù)算等條件，新建3條手工線，1條自動線。（-27W）6、開始下一批生產(chǎn)：3條手工線購入后馬上投入生產(chǎn)P1，需支付加工費(fèi)。（-3W）7、支付管理費(fèi)：企業(yè)一旦開始運(yùn)營，每個季度必須支付管理費(fèi)。（-1W）8、季末進(jìn)行收入（0W）、支出（-34W）、對賬（3W）的工作。三、第二季度對抗實(shí)訓(xùn)第二季度運(yùn)營要點(diǎn)：1、季初盤點(diǎn)：對每個季度期初現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)和對賬。（3W）2、申請貸款：預(yù)算本季度資金收支及下季度還本付息業(yè)務(wù)，考慮在每個