百度糯米O2O營銷

代常發(fā)王斌姜雨嬌王立莉糯米丸子….新鮮出爐敬請

期待金曉燕彭婷婷展示

目

錄1BAT電商三國殺2百度糯米簡介3SWOT環(huán)境分析4STP戰(zhàn)略規(guī)劃4Cs營銷組合分析56籌劃案7小組成員&分工糯米丸子小組

201我們組長的獨白我們是女生3.7騰訊：微信在手，天下我有

阿里巴巴：電商平臺瓜熟蒂落，

站在向金融傾斜的節(jié)點上

百度：強化“入口－分發(fā)”模式BAT領(lǐng)域布局資料來源：艾瑞咨詢網(wǎng)糯米丸子小組

201Part2度

糯米百影響每一座城市，讓生活更美好糯米丸子小組

201糯米丸子小組

201簡介百度糯米(baidu）：是由百度團購與糯米網(wǎng)合并而成的。正式升級為百度糯米。百度糯米作為中國團購市場知名本地生活消費平臺，每天為您精選餐飲美食、電影票、KTV、運動健身、酒店、旅游等超低折扣優(yōu)惠，吃喝玩樂一站式解決CONCEPT服務(wù)定位：定位于本地生活精品指南。糯米丸子小組

201演變前身：

糯米網(wǎng)域名由人人網(wǎng)在2004年12月26日注冊成功，并在2010年6月9日啟用，2010年6月23日正式上線。糯米網(wǎng)由千橡副總裁沈博陽負責(zé)運營，其首先立足于北京，之后再向其他城市拓展。發(fā)展：

2013年8月23日，百度和人人聯(lián)合宣布：雙方已達成最終協(xié)議，百度將向人人公司旗下的糯米網(wǎng)戰(zhàn)略投資1.6億美金，獲得約59%的股權(quán)，10月底完成交易，收購糯米。2014年3月6日，百度全資收購糯米，糯米網(wǎng)品牌正式更名為百度糯米，這意味著百度和糯米網(wǎng)的整合已經(jīng)完成。榮譽糯米網(wǎng)獲電子商務(wù)行業(yè)年度最佳服務(wù)大獎跑贏“雙十一”糯米網(wǎng)獨家開通綠色物流通道糯米丸子小組

201Part3WOTS環(huán)境分析糯米丸子小組

201SWOTSWOT優(yōu)勢

Strength百度與糯米強強聯(lián)合最早推出“全網(wǎng)隨便退”服務(wù)形成LBS+O2O閉環(huán)與其它團購網(wǎng)相比優(yōu)惠大本地化服務(wù)劣勢

Weakness

糯米排行不敵美團、大眾點評起步晚機會Opportunities新的消費者權(quán)益法的頒布團購進入“拼爹時代”威脅

Threats騰訊、阿里：騰訊投資了大眾點評，還有微信這一有利工具，阿里巴巴和高德也強強聯(lián)手Part4

TP

S戰(zhàn)略規(guī)劃市場細分S1

目標(biāo)市場T2

市場定位P3Part4糯米丸子小組

201

喜歡線下購物、消費、旅游等體驗為主的客戶群旅游、酒店預(yù)訂、機票預(yù)訂、教育、醫(yī)院、餐飲每天精選餐飲美食、電影票、KTV、運動健身、酒店、旅游等超低折扣優(yōu)惠，為顧客吃喝玩樂一站式解決!Part5Cs

4市場營銷組合糯米丸子小組

201Part54Cs便利Convenicence溝通Communication顧客Customer成本CostPart5主

要目標(biāo)顧客群體為大學(xué)生及在職年輕人百度地圖的用戶顧客Customer資料來源：艾瑞咨詢公開資料、艾瑞咨詢網(wǎng)Part5移動互聯(lián)網(wǎng)O2O+LBS的市場空間已經(jīng)毋庸置疑了，而百度糯米的模式正是O2O+LBS的代表模式表達。方案性需求：發(fā)生在PC端更多些，消費者會根據(jù)價格、口碑、位置因素決定購置百度糯米的團購產(chǎn)品，這其中位置因素會通過百度地圖實現(xiàn)。即時性需求：發(fā)生在移動端更多些，消費者可能走在路上時

正巧感到餓，這時就會產(chǎn)生就餐需求。便利Convenicence糯米丸子小組

201Part5百度糯米的“隨便退〞使得顧客購置本錢降到最低。成本CostPart5百度糯米通過完善的效勞體系和完美消費體驗承諾以及意見反響系統(tǒng)及時與顧客交流，更好的為顧客提供效勞。溝通CommunicationPart6

化案策我們來支招在3.7女生節(jié)后再造以生活體驗和旅游業(yè)有關(guān)的節(jié)。上半年：婦女節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)。下半年：中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、春節(jié)。與各地旅游局、旅行社、各大景區(qū)合作。電視廣告的投放&互聯(lián)網(wǎng)廣告。軟廣告：電視、電影植入廣告。軟文推廣：寫百度糯米的評論報告見于各種雜志、報紙論壇、主流

新聞網(wǎng)和財經(jīng)網(wǎng)。贊助有潛力的綜藝節(jié)目。制造有關(guān)百度和百度糯米有關(guān)的收購案等大事件（百度收購攜程與去哪兒整合），在網(wǎng)上發(fā)酵，如劉強東的營銷。Simple,PowerfulandFree方案一提高品牌知名糯米丸子小組

201各合作商家展開激烈競爭，每季度評選各自領(lǐng)域的各地區(qū)各最優(yōu)商家，為其免費推廣兩個季度。方案二：打造行業(yè)標(biāo)桿的核心價值業(yè)務(wù)為合作的商家和承諾將要合作的商家打上百度的品牌推廣。糯米丸子小組

201展開了線上線下結(jié)合、整體商圈聯(lián)動的營銷活動，線上促銷吸引關(guān)注，線下體驗聚攏客流，形成了商圈、商戶與消費者之間的“三贏”局面。糯米丸子小組

201百度貼吧與小米4.11聯(lián)合首發(fā)小米多彩移動電源，相信在未來小米4的首發(fā)可以放到百度糯米上聯(lián)合首發(fā)。方案三：利用百度資源與手機制造商的合作。如三星、小米。百度與三星合作已久（百度云與三星戰(zhàn)略合作，為三星提供云服務(wù)；百度語音助手與三星合作共推智能穿戴設(shè)備）。三星以后的重點機型可以放在百度糯米上首發(fā)。更改百度主頁的設(shè)計。把百度糯米的購物加入到百度首頁的板塊中。其中以微購的形式存在。以微購為導(dǎo)購的購物平臺把顧客引到百度糯米。分工糯米丸子小組

201回憶謝謝觀看電子商務(wù)12-03班2021年4月15日概念O2OO2O:主要有兩種解釋：一是OnlinetoOffline（線上到線下）。典型應(yīng)用場景有：用戶在線上購買或預(yù)定服務(wù)，然后再到線下商戶實地享受服務(wù)（目前這種業(yè)務(wù)在國內(nèi)開展的最為廣泛）；或用戶在線上購買或預(yù)定商品，然后再到線下的實體店取貨或體驗；二是OfflinetoOnline（線下到線上）。應(yīng)用場景有：用戶通過線下實體店體驗并選好商品，然后通過線上下單來預(yù)定商品。CONCEPTO2O閉環(huán)「O2O閉環(huán)」就要從線下再返回線上去。線下的用戶消費體驗的反饋、線下用戶引到線上交流、線上體驗等行為這才是實現(xiàn)了閉環(huán)，就是說從線上到線下，然后又回到線上.資料來源：互聯(lián)網(wǎng)三大公司〔BTA〕O2O布局研究報告百度中間頁戰(zhàn)略中間頁戰(zhàn)術(shù)：謂“中間頁〞，其實就是一