基于SWOT分析的華為手機發(fā)展戰(zhàn)略研究

緒論1.1選題背景過去的十年使中國手機產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的十年，但是同時在這十年中國產(chǎn)手機市場競爭也日益嚴峻，國產(chǎn)手機品牌企業(yè)在競爭中的價格和渠道優(yōu)勢不再明顯，加之技術(shù)上的不足，導(dǎo)致國產(chǎn)手機品牌在手機行業(yè)中的市場競爭力嚴重下滑。信息時代的到來，智能手機需求激增，人口基數(shù)龐大的中國，給手機品牌企業(yè)帶來了更多的機遇和挑戰(zhàn)。即將到來的5G時代，給國產(chǎn)手機品牌企業(yè)帶來了新的發(fā)展契機，如何提升品牌競爭力，增加自身品牌手機銷量，使每個國產(chǎn)手機品牌企業(yè)需要深思的問題。1.2選題目的與意義國產(chǎn)手機市場發(fā)展初期，一直被國外手機品牌占領(lǐng)，這樣的局面在持續(xù)了十幾年后終于在1999年開始被打破。1999年開始，中國手機品牌開始進入手機行業(yè)，經(jīng)過十年的不斷發(fā)展。直至2009年，國產(chǎn)手機品牌開始增加，形成較大規(guī)模。但是在快速發(fā)展中，國產(chǎn)手機品牌也暴露了很多的問題。作為國內(nèi)手機行業(yè)龍頭老大的華為，能夠有代表性的展現(xiàn)我國國產(chǎn)手機市場的發(fā)展歷程以及存在的問題，只有真正了解國產(chǎn)手機市場在快速發(fā)展的信息時代中存在的阻礙因素，才能有的放矢的解決國產(chǎn)手機發(fā)展的問題，真正促進國產(chǎn)手機行業(yè)的健康發(fā)展，促進國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。本文的研究對支撐民族產(chǎn)業(yè)的所有國產(chǎn)手機企業(yè)會有一定借鑒意義，在重視科技創(chuàng)新、打造獨特品牌、等方面起到拋磚引玉的作用，使國產(chǎn)手機企業(yè)不僅能在風(fēng)云變幻的競爭大潮中站穩(wěn)腳跟，更要扎扎實實做強做大，讓國產(chǎn)品牌手機在中國手機市場上再現(xiàn)昔日雄風(fēng)。1.3研究范圍本文以華為手機發(fā)展的歷程為研究案例，深入研究了華為企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念，以及華為手機在市場份額中占據(jù)重要位置的原因，又通過對華為手機的分析來以點及面的研究整個國產(chǎn)手機市場的發(fā)展，對國產(chǎn)手機市場進行詳細分析研究。1.4論文構(gòu)成及研究內(nèi)容本文共分為六部分，分別為：緒論、國產(chǎn)品牌手機發(fā)展概況、華為手機發(fā)展概況、基于SWOT分析的華為手機發(fā)展戰(zhàn)略研究、華為手機在發(fā)展中遇到的問題、國產(chǎn)手機品牌發(fā)展中存在的問題、國產(chǎn)手機品牌發(fā)展對策與建議。本文通過對華為手機發(fā)展歷程進行分析，總結(jié)華為手機發(fā)展的現(xiàn)狀并通過SWOT分析法，找出華為手機在激烈的手機市場中的優(yōu)勢和劣勢，并通過華為手機的案例分析來研究整個國產(chǎn)手機市場，對國產(chǎn)手機在發(fā)展中存在的問題進行分析，同時對如何讓國產(chǎn)手機品牌企業(yè)抓住發(fā)展機遇，增加自身銷量，提升市場份額提出了個人的意見。1.5國內(nèi)外研究綜述智能手機行業(yè)的快速發(fā)展，使全球?qū)τ谄放剖謾C企業(yè)的發(fā)展更加重視，對于品牌手機企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究也越來越多。李民（2006）倡導(dǎo)國產(chǎn)品牌手機企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)重視加大科研投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力塑造自身品牌形象上，同時，他認為未來手機市場的競爭力應(yīng)主要集中在價格戰(zhàn)略上。杉山拓（2010）認為國產(chǎn)手機品牌企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)日本手機品牌企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷提升自身品牌手機的競爭力，并對國產(chǎn)手機品牌如何開發(fā)海外市場進行了詳細的分析。姜德軍（2014）在研究過程中，詳細的介紹了國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展進程，介紹了國產(chǎn)手機如何在艱難的環(huán)境下發(fā)展，同時也找出了國產(chǎn)手機企業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題，并提出國產(chǎn)手機品牌企業(yè)想要得到長足的發(fā)展重點在于創(chuàng)新。姚強強等（2017）通過SWOT分析法，全面的分析了華為公司在發(fā)展過程的優(yōu)勢劣勢，以及發(fā)展空間，指出華為在發(fā)展過程中，重視客戶需求，加大科研投入，降低成本，使華為得到了一致好評。AndreiShleifer和RafaelLaPorta（2008）分析了非正規(guī)品牌手機企業(yè)的發(fā)展情況，這一觀點對于山寨品牌手機企業(yè)得不到長足發(fā)展具有借鑒意義。KajsaAhlgren和ElinDahlberg（2010）對于索愛手機品牌進行詳細的分析，論述了平臺和品牌對于手機品牌企業(yè)發(fā)展的重要性。KingsleyHayness（2010）研究了中國國產(chǎn)手機市場的現(xiàn)狀，對于國產(chǎn)手機發(fā)展的優(yōu)勢進行了詳細的解釋，市場廣闊、政策扶持、競爭力大都成為中國手機市場蓬勃發(fā)展的重要原因，同時也指出中國手機品牌企業(yè)想要得到更好的發(fā)展應(yīng)著重于創(chuàng)新戰(zhàn)略上2國產(chǎn)品牌手機發(fā)展概況2.1國產(chǎn)品牌手機簡介近年來，很多國產(chǎn)手機品牌實現(xiàn)了“走出去”，手機銷量在世界手機市場上不斷增長。我國國產(chǎn)手機品牌有很多，華為、vivo、oppo、小米、中興、魅族、金立等，每個品牌都有著獨特的生存方式，在眾多國產(chǎn)手機品牌中，發(fā)展最好，銷量最高的當(dāng)屬：華為，oppo，vivo和小米，他們在眾多的國產(chǎn)手機品牌中脫穎而出，在國產(chǎn)手機市場中牢牢地站穩(wěn)了腳跟。華為手機的特點是機型種類多，消費者可選擇強，榮耀系列、Mate系列、nova系列等，定位廣，給消費者很大的選擇空間。同時，華為重視自主研發(fā)和技術(shù)投入，掌握自己的核心技術(shù)。華為手機憑借著種類多，品質(zhì)好，外觀大氣和核心技術(shù)成為國產(chǎn)手機品牌行業(yè)中的佼佼者。小米手機的優(yōu)勢在于性價比高，一直以來都以MIUI系統(tǒng)和低售價收獲了一大群米粉的支持，MIUI系統(tǒng)，是小米公司是專門為中國人設(shè)計的，將中國人的使用習(xí)慣設(shè)計融入貼心的智能體驗，加上始終保持著較低的售價，使得小米手機一直保持著較高的銷量。oppo和vivo，這兩個手機品牌無論在配置和外形上都有很大的相似之處。oppo和vivo這兩個品牌的手機定位在年輕人市場，手機外觀在設(shè)計上，更加年輕化，同時oppo和vivo在拍照功能和音質(zhì)方面下了很大功夫，也因此贏得了一直好評。另外，這兩個品牌重視廣告宣傳，廣告詞深入人心，也讓這兩個品牌得到了很多人的認可。2.2國產(chǎn)品牌手機發(fā)展歷程第1臺國產(chǎn)手機由科健所在1998年制造的一臺叫做科健KGH-2000，當(dāng)時國產(chǎn)手機的質(zhì)量是遠遠比不上國外的手機的，所以說很多品牌自然也就慢慢的沒落下來。之后很長一段時間，國內(nèi)市場都是由諾基亞和摩托羅拉所引導(dǎo)的。1999年發(fā)布了我們所熟悉的諾基亞6150。這款手機的發(fā)布的革命性的意義在于它支持3G網(wǎng)絡(luò)，在連接上的通信網(wǎng)之后，人們又開始探索了手機的新功能。所以2002年上市了一款擁有的攝像頭功能的手機，諾基亞7650。2003年華為手機正式成立，在成立不久之后，便參加了很多的展覽會，在05年的時候甚至還拿到了最佳3G手機的一個稱號。國內(nèi)首款擁有觸屏功能的手機，其實是來自魅族的魅族m8。2009年2月份這款手機的上市讓很多人看到了國產(chǎn)手機的一個希望。2011年，小米正式成立。小米的出現(xiàn)也拉低了當(dāng)時國產(chǎn)手機價格居高的一個趨勢，并且還同時讓手機這個行業(yè)產(chǎn)生了激烈的競爭，當(dāng)時華為魅族和小米可謂是呈現(xiàn)了三足鼎立之勢。同年，vivo以音樂手機概念進入手機市場。2012年oppo發(fā)布Find5手機。這也是國內(nèi)首款搭載1080P分辨率顯示屏的手機，在眾多手機中脫穎而出，OPPO的知名度開始擴大。之后隨著這些品牌的發(fā)展，國內(nèi)又出現(xiàn)了一系列手機品牌。2.3國產(chǎn)品牌手機市場格局中國智能手機市場今年來出現(xiàn)萎縮的態(tài)勢，從2017年開始到2018年末手機市場持續(xù)下滑，但是，值得一提的是，國產(chǎn)手機市場中占據(jù)主導(dǎo)地位的仍然是國產(chǎn)手機品牌。2018年手機市場上，蘋果、三星手機銷量同比下降很大，失去了很大的市場份額，而華為手機出貨量連續(xù)增長，開始沖刺第一。此外小米、vivo、oppo等國產(chǎn)品牌銷量也在快速增長，與國際大品牌的差距也開始慢慢縮小，同時快速在全球領(lǐng)域擴張，甚至正在改變印度尼西亞和印度等手機市場的現(xiàn)有格局。目前在手機市場上，我國國產(chǎn)手機品牌已經(jīng)占據(jù)了90%的市場份額，目前來看，今年手機市場的競爭態(tài)勢將會延續(xù)到明年。而目前，國產(chǎn)手機市場中的第二梯隊品牌，如聯(lián)想、中興等，也開始放眼世界手機市場，開始嘗試走出國門。而在激烈的市場競爭中，很多中小手機品牌卻發(fā)展艱難，股權(quán)被凍結(jié)、資金鏈斷裂、工廠停工、負債累累等情況使得美圖手機、錘子、金立等品牌陷入發(fā)展危機。

3華為手機發(fā)展概況3.1華為公司概況華為創(chuàng)立于1988年，是全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，致力于把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。目前華為有18.8萬員工，業(yè)務(wù)遍及170多個國家和地區(qū)，服務(wù)30多億人口。華為在美國、俄羅斯、印度、瑞典以及中國的上海、北京等地都設(shè)立的研究中心，員工中的48%都致力于從事科技研發(fā)工作，大量的人力和物力投入到研發(fā)中，使得華為已經(jīng)連續(xù)多年榮獲中國申請專利最多單位，華為公司的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，致力于為客戶打造最優(yōu)質(zhì)、高效、快速的服務(wù)。華為是全球領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，致力于向客戶提供滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長。華為在IT、通信網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)和智能終端等領(lǐng)域為客戶提供值得信賴的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與生態(tài)伙伴開放合作，釋放個人潛能，為客戶創(chuàng)造價值，豐富家庭生活，激發(fā)組織創(chuàng)新。華為堅持圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，加大基礎(chǔ)研究投入，厚積薄發(fā)，推動世界進步。3.2華為手機發(fā)展現(xiàn)狀華為智能手機業(yè)務(wù)作為華為三大核心業(yè)務(wù)之一—消費者業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)包括移動寬帶、家庭終端及手機業(yè)務(wù)。經(jīng)過十幾年的努力，華為消費者業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展，華為手機近幾年在全球智能手機出貨量中始終保持前列。在智能手機的業(yè)務(wù)中，華為的營銷戰(zhàn)略為精品戰(zhàn)略。華為手機主要包括以下幾個系列：P系列、Mate（伙伴）系列、暢想系列和G系列。華為手機的科學(xué)營銷戰(zhàn)略使得華為手機在2017年的市場份額達到28%，華為也因此成為全球最大的電信制造商。2018年，華為手機銷售量繼續(xù)增長，出貨量超過兩億，是2010年的68倍。2019年一季度，華為手機在中國智能手機市場中市場份額高達48%，而一直以來備受關(guān)注的蘋果手機只有37%。而近兩年，智能手機快速發(fā)展和生活水平的提高，很多消費者開始進入常規(guī)換機狀態(tài)，而在智能手機行業(yè)近幾年的發(fā)展中并沒有太多的外部紅利的環(huán)境下，華為手機仍然保持占有如此大的市場份額。3.3華為手機發(fā)展行業(yè)環(huán)境分析近年來，智能手機成為手機市場的主流，想要更好的判斷手機市場的競爭環(huán)境，分析手機行業(yè)的總體情況，就要對手機行業(yè)中存在的幾種威脅者進行詳細分析。手機市場中現(xiàn)有競爭者。智能手機品牌企業(yè)較多，市場競爭壓力大。如何提升市場份額，制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，提升自身品牌在市場中的競爭力及品牌占有率，是眾多智能手機品牌需要思考的問題。手機市場中潛在競爭者。主要包括五個：手機操作系統(tǒng)提供企業(yè)、移動通訊運營商、智能手機代工廠、山寨機生產(chǎn)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)公司。手機操作系統(tǒng)提供企業(yè)和移動通訊運營商掌握著先進的科學(xué)技術(shù)，又有著雄厚的資金支持，使得二者有機會搶占國產(chǎn)手機的中高端市場，是目前國內(nèi)手機市場中智能手機最大的競爭者。山寨手機生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)點在于手機生產(chǎn)工藝嫻熟，同時研發(fā)成本小，也使山寨手機價格低廉，但是近年來，國家對知識產(chǎn)權(quán)保護的政策更加嚴格，低端手機的發(fā)展空間越來越小。手機替代品。平板電腦屏幕比手機大，給人更好的視覺體驗，但是體積又小于便攜式電腦，使得平板電腦一度成為手機替代品。但是，平板電腦缺少實時通訊的功能，且攜帶沒有智能手機方便，因此不能完全取代智能手機在人們生活中的地位?？纱┐饕苿釉O(shè)備具有實時通訊和定位的功能，且舒適性和便攜性超過智能手機，國際上很多廠商例如蘋果、微軟都開始加大對便攜式智能設(shè)備研發(fā)投入，使可穿戴移動設(shè)備成為智能手機最大威脅的替代品。

4基于SWOT分析的華為手機發(fā)展戰(zhàn)略研究4.1優(yōu)勢重視客戶需求。華為能夠成為國產(chǎn)手機行業(yè)中的龍頭在于華為的營銷戰(zhàn)略始終堅持以客戶為中心?！耙灶櫩偷男枨鬄轱L(fēng)向標(biāo)，研發(fā)出其需要的產(chǎn)品”。在產(chǎn)品策略上，華為針對不同的客戶群體制定不同的產(chǎn)品策略，使得產(chǎn)品具有差異性。華為公司之所以能夠有今天的成就，就在于華為公司重視客戶需求，堅持一切以客戶為中心的發(fā)展理念，積極了解客戶需求，及時接受客戶反饋，不斷推出新產(chǎn)品來適應(yīng)不同的客戶群體，從而不斷提升華為手機的銷售量和市場份額。本土化優(yōu)勢。華為，中華有為，作為一家具備多項核心技術(shù)的民族創(chuàng)新品牌和一家強烈民族使命感的企業(yè)，在國人心中有著巨大的影響力。相比于三星和蘋果等國外品牌，華為手機自推出起就快速得到了中國市場的認可，更多的中國消費者愿意選擇中國自己的民族品牌，為中國智造盡一份自己的力量?？萍佳邪l(fā)投入大。華為與其它國產(chǎn)手機品牌相比，研發(fā)投入的優(yōu)勢極為突出。華為在世界很多地方都有自己的研究所，重視科研投入，華為的每位員工都努力投身于創(chuàng)新研發(fā)當(dāng)中，使得華為的成為中國專利申請數(shù)量最多的企業(yè)。4.2劣勢價格劣勢。國產(chǎn)手機市場中，很多品牌的營銷戰(zhàn)略都是價格戰(zhàn)，以高性價比低價來增加市場競爭力，而華為手機有明確的市場定位，著重在于發(fā)展中高端手機市場，導(dǎo)致華為手機售價較高，使得很多消費者即使喜歡也因為價格原因放棄華為品牌，選擇性價比更高的其他手機品牌，也阻礙了華為手機的長久發(fā)展。融資渠道單一。作為民營企業(yè)的華為，在融資方面處于不小的劣勢，華為沒有上市，也導(dǎo)致華為的融資渠道單一，主要是企業(yè)投資者的投資，缺乏多樣的籌資方式，導(dǎo)致籌集到的資金有限，使華為公司在經(jīng)濟實力上很難于國外高端手機品牌競爭。同時，華為重視科技研發(fā)，而科技研發(fā)需要大量的資金投入，融資渠道的單一也限制了華為進一步科技研發(fā)的腳步。4.3機會剛需產(chǎn)品。中國有14億人口，人口數(shù)量居世界第一位，而智能手機的普及使智能手機已經(jīng)成為每個家庭必備的剛需產(chǎn)品。而作為中國的民族品牌，華為手機得到了很多國人的青睞和支持，這也為華為手機積攢了很多的固定消費者，使得華為手機銷量一直居高不下。5G時代的到來。近幾年，華為公司劃給了大量的人力物力來研發(fā)5G領(lǐng)域，并取得了很大的成果。5G時代的到來給智能手機帶來了新的發(fā)展機遇和增長格局，隨之而來的5G手機也會成為人們生活必不可少的消費品，華為公司憑借近幾年積累的優(yōu)良口碑以及5G研發(fā)中的成果一定可以繼續(xù)保持其手機銷量的領(lǐng)先優(yōu)勢，5G手機會為華為發(fā)展帶來更大的機遇。4.4威脅國內(nèi)手機市場呈白熱化競爭。與處在“藍?！敝械?G市場不同，4G市場正處在競爭嚴重的“紅?！敝校A為雖在這片“紅?！敝姓紦?jù)了一席之地，但其他企業(yè)也在奮力斗爭。小米、Vivo等的終端產(chǎn)品相對豐富，設(shè)計相對時尚、新穎，而華為在此方面略顯不足。消費者隱私保護和安全意識增強。信息時代的發(fā)展使消費者更加注重保護隱私。而大數(shù)據(jù)時代的到來也給信息安全帶來的極大的考驗，以安全性著稱的蘋果公司為保護消費者個人信息甚至提出抗拒政府解密消費者手機。而華為在隱私保護這方面相比較明顯不足，只有學(xué)習(xí)蘋果公司對消費者隱私的重視，升級硬件系統(tǒng)，加密相關(guān)消費者數(shù)據(jù)，才能提升消費者購買華為的信心。

5國產(chǎn)手機品牌發(fā)展中存在的問題5.1缺乏核心競爭力自主研發(fā)能力對于品牌手機企業(yè)而言是至關(guān)重要的，華為之所以成為手機行業(yè)的領(lǐng)頭人與其強大的研發(fā)能力是分不開的。華為重視自主研發(fā)，不斷提升自主研發(fā)能力，使得其品牌手機銷量逐年上升。但是，國產(chǎn)手機行業(yè)中像華為這樣有自身研發(fā)團隊和核心競爭力的手機品牌企業(yè)寥寥無幾，嚴重的阻礙了國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展。此前，國產(chǎn)手機品牌將發(fā)展重點放在硬件層面，忽略了軟件研發(fā)和系統(tǒng)升級，導(dǎo)致很多國產(chǎn)手機給消費者的低質(zhì)的感覺。國產(chǎn)手機忽略軟實力使得很多國產(chǎn)手機品牌空有硬件卻得不到發(fā)揮。甚至很多國產(chǎn)的山寨手機企業(yè)在生產(chǎn)過程中不重視自身系統(tǒng)，一味抄襲蘋果、三星等高端品牌設(shè)計，導(dǎo)致國產(chǎn)手機對消費者吸引力較低，得不到青睞。從目前的形勢來看，我國手機消費者對于我國國產(chǎn)品牌手機評價逐漸變好，認可度增加，有特色的手機外觀和低廉的價格，加上讓人印象深刻的廣告語使國產(chǎn)品牌手機越來越受到很多消費者的喜愛，提升了國產(chǎn)品牌手機的銷售量。但是，需要承認的是，很多國產(chǎn)手機品牌于國際很多知名手機品牌之間的差距還是很大的，國產(chǎn)手機提升自身競爭力，超過三星、蘋果等手機，單單考現(xiàn)有的外觀和價格優(yōu)勢肯定是不夠的。國產(chǎn)手機品牌企業(yè)想要在手機行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要有自身的核心競爭力，核心技術(shù)，只有這樣，國產(chǎn)手機品牌才不會被會激烈的行業(yè)競爭淘汰。不得不承認，很多國產(chǎn)手機品牌企業(yè)也想像華為學(xué)習(xí)，重視自主研發(fā)，打造核心競爭力，提升自身品牌手機銷量。但是自主研發(fā)需要大量的人力、物力的投入也限制了很多自身經(jīng)濟能力不足的國產(chǎn)手機企業(yè)，資金短缺，人員不足的問題限制了很多國產(chǎn)手機品牌企業(yè)的創(chuàng)新腳步，讓他們心有余而力不足，使自主研發(fā)成為空談。5.2忽視市場需求，原有優(yōu)勢被削弱國內(nèi)手機品牌企業(yè)還不能把握好市場需求的變化。隨著手機多功能的研發(fā)，手機融和了MP3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。這種手機功能與媒體、家電、IT技術(shù)等功能的整合，已經(jīng)成為手機市場新的亮點和趨勢。但是國內(nèi)企業(yè)在和國外品牌競爭的過程中，只是一味注重上規(guī)模、拼價格，忽視了手機市場需求的新變化，沒有真正做好市場的調(diào)研和分析及市場定位，加上企業(yè)本身實力的欠缺，缺乏真正意義上的核心技術(shù)和先進技術(shù)。由于缺乏技術(shù)積累，大多數(shù)手機企業(yè)仍然停留在組裝加工的層面，專用芯片、底層軟件、TFT顯示屏等零部件主要依賴進口，嚴重受到國外供應(yīng)商的制約，以致不能把握好市場環(huán)境的變化。這種狀況使得國內(nèi)廠商總是處于被動競爭狀況，在競爭中敗下陣來。國產(chǎn)品牌手機的各種優(yōu)勢受到弱化。在過去的一段時間，國產(chǎn)手機品牌憑借銷售渠道廣，價格低廉的優(yōu)勢，一度受到消費者的喜愛。但是隨著手機市場的競爭加劇，手機行業(yè)也開始發(fā)生變化。一方面，很多國際知名品牌加深了對中國手機市場的了解，創(chuàng)新和拓展?fàn)I銷渠道，與國產(chǎn)廠商共享銷售渠道，通過網(wǎng)絡(luò)加大銷售范圍，整合優(yōu)化價值鏈，使得國產(chǎn)手機品牌在渠道上的競爭優(yōu)勢逐漸弱化；另一方面，國際品牌手機企業(yè)科技研發(fā)和技術(shù)投入，打造自身核心競爭力的同時，降低生產(chǎn)成本，另外，很多國外手機開始進入中低端手機市場，在保證中高端手機市場的市場份額的同時，不斷推出一些新機型符合中低端手機市場的消費者需求，搶占中低端手機市場份額，致使國產(chǎn)手機在價格上的優(yōu)勢也被削弱。5.3我國的品牌意識不高手機行業(yè)近年來迅猛發(fā)展，國內(nèi)國外手機品牌都在搶占手機市場，但是，品牌意識不高的問題嚴重的阻礙了我國國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展，成為了制約國產(chǎn)手機銷量的重要因素。國產(chǎn)品牌手機企業(yè)品牌意識不高主要表現(xiàn)在以下幾個方面：品牌形象模糊。近年來，智能手機受到人們喜愛，而國產(chǎn)智能手機缺乏特點，商品趨于同質(zhì)化，缺少吸引人的手機功能，使得很多消費者對于國產(chǎn)智能手機的印象只有性價比不錯，雖然有很多國產(chǎn)手機品牌廠商加大了對自身品牌手機的宣傳力度，邀請了很多明星進行代言，也推出了很多讓人印象深刻的廣告宣傳與，意圖通過廣告潛移默化的影響消費者的消費心理。但是這些手機品牌的品牌形象不夠清晰，使得品牌廠商一旦減少廣告中的投入，產(chǎn)品就會開始被消費者淡忘。品牌形象模糊使得很多國產(chǎn)手機品牌不能給消費者留下深刻的印象，沒有突出的特色來吸引消費者，增加購買力，使得國產(chǎn)手機品牌總是得不到消費者的青睞。忽視品牌建設(shè)。國產(chǎn)手機品牌企業(yè)在發(fā)展過程中，片面的重視市場銷量上，忽略對于軟實力的重視，缺乏工匠精神，導(dǎo)致國產(chǎn)手機一直停留在中低端手機市場，無法跨入高端手機行列當(dāng)中。國產(chǎn)手機企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，缺乏長遠規(guī)劃，只看重眼前銷量，不能對未來企業(yè)發(fā)展有清晰的規(guī)劃，缺乏品牌建設(shè)。當(dāng)然，很多國產(chǎn)手機品牌已經(jīng)開始意識到這個問題，例如華為就很重視自主研發(fā)，打造獨特品牌形象，重視品牌建設(shè)，將自身定義為民族品牌，致力于打造中國的民族企業(yè)。產(chǎn)品品質(zhì)缺乏保障。國產(chǎn)智能手機的質(zhì)量一直被消費者質(zhì)疑，很多國產(chǎn)智能手機品牌為了提升銷量，一直在進行價格戰(zhàn)，很多廠商為了保持利潤只能降低成本，使得國產(chǎn)智能手機的質(zhì)量問題一直得不到保障。同時，很多廠商只重視銷量，缺少售后服務(wù)，甚至有很多國產(chǎn)手機品牌沒有售后服務(wù)的門店，導(dǎo)致消費者購買手機出現(xiàn)問題時求助無門，嚴重地降低了消費者的滿意度，使得很多國產(chǎn)手機品牌喪失了很多消費者。

6國產(chǎn)手機品牌發(fā)展對策與建議6.1加大科技研發(fā)，走技術(shù)流道路國產(chǎn)手機想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟就必須要有自己的核心技術(shù)，堅持創(chuàng)新，堅持自主研發(fā)。從麒麟芯片的開發(fā)應(yīng)用到雙攝、AI技術(shù)的率先示范，作為國產(chǎn)手機中的“技術(shù)典范生”，華為手機一直強調(diào)自己技術(shù)的領(lǐng)先性。vivoNEX被定義成一款足以擊破智能手機創(chuàng)新壁壘的突破性產(chǎn)品。這體現(xiàn)在兩個方面，一是“零界全面屏”，二是超級智慧AI。OPPO將新發(fā)布的FindX稱之為“藝術(shù)與科技完美融合的最新典范”，在外形、結(jié)構(gòu)、工藝、人工智能、拍照、充電等方面，展現(xiàn)了OPPO未來發(fā)展方向。以上這些例子都證明了國產(chǎn)手機想要提升自身競爭力，就應(yīng)該打造核心競爭力，加快自主研發(fā)的腳步。隨著市場競爭的激烈，國內(nèi)手機廠商也已經(jīng)開始意識到僅僅依靠價格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢不足以取得企業(yè)的長遠發(fā)展，只有進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，強調(diào)技術(shù)開發(fā)，走技術(shù)道路才能真正使得國產(chǎn)手機在手機市場中屹立不倒。6.2優(yōu)化客戶體驗，提升品牌口碑重視和區(qū)分客戶需求。國產(chǎn)智能手機品牌廠商可以針對不同的客戶群體提供不同的服務(wù)。對于中高端手機消費者，廠商可以通過官方網(wǎng)站以先試用后購買的的方式進行銷售，先收取一定數(shù)額的定金，在消費者使用一段時間認可該品牌手機后，再在網(wǎng)站上付完尾款，這中方式能夠讓消費者更加信任該智能手機品牌，提升品牌銷量。而對于中低端手機消費者來說，可以推行以舊換新的服務(wù)，給消費者原有的手機進行定價，然后補全新手機的差價即可，這樣的方式可以減輕消費者的經(jīng)濟負擔(dān)。同時品牌廠商還可以針對不同的客戶群體設(shè)計多款手機，讓消費者有更多的選擇權(quán)。對于有特殊要求的手機消費者，廠商可以通過定制的方式，滿足其特殊要求，提升品牌手機的客戶滿意度，全方位滿足手機消費者的各種需求。走差異化路線，尋求品牌定位。曾幾何時，黑莓手機和諾基亞手機主導(dǎo)著整個手機市場，黑莓重點在于商務(wù)智能手機市場，諾基亞主攻個人市場，而蘋果公司想要進入智能手機市場中，智能避開兩家公司，因此，蘋果手機依靠獨特的抑郁了為主的市場定位，憑借著屏幕大、app多、多點觸控技術(shù)等優(yōu)勢，成功的進入國產(chǎn)智能手機市場。國內(nèi)手機品牌廠商近年來，也意識到了這個問題，開始走差異化路線。很多廠商如小米公司以性價比高位宣傳點，vivo和oppo重視手機拍照效果等，都開始尋求獨特的品牌定位來吸引消費者，通過自身手機個性化的特點，來尋求自己的目標(biāo)市場，適應(yīng)智能手機行業(yè)不斷變化的市場需求。轉(zhuǎn)變銷售方式。過去，消費者只是通過實體店來購買手機、維修售后，但是隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，國產(chǎn)手機品牌廠商也應(yīng)該改變傳統(tǒng)的靜態(tài)化銷售方式，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售，擴大品牌影響范圍。手機廠商可以通過將上門服務(wù)應(yīng)用到銷售、維修、售后等各個環(huán)節(jié)。來提升自身品牌手機的客戶滿意度。手機銷售不是僅僅單獨銷售手機，而是應(yīng)該提供完善的售前售后服務(wù)，了解客戶需求與反饋，重視消費者的使用體驗，才能真正做到讓消費者滿意。6.3拓寬營銷渠道線上與線下相結(jié)合。單純的線上線下營銷都有起自身弊端。線上營銷雖然可以使品牌手機影響力更廣，但是卻難以全面覆蓋到很多城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達的區(qū)域，且很多消費者偏向于先試用后付款的體驗，這是線上手機沒法做到的，而線下營銷雖然可以有試用體驗和客服講解，但是覆蓋范圍太小，很多城市并沒有手機品牌的實體店和售后店。這些問題都造成了手機客戶的流失。因此，想要提升手機品牌銷量，就應(yīng)該將線上與線下銷售相結(jié)合。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，例如邀請明星代言或者綜藝植入的方式，加大品牌影響力和曝光度，讓更多的人了解自身品牌手機，同時重視自身官方網(wǎng)站的建設(shè)與宣傳，可以讓客戶在門店試用后在網(wǎng)絡(luò)購買，也可以在網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂到門店去取貨，將線上與線下有機的結(jié)合在一起，才能真正提升品牌銷量。實體店建設(shè)要抱團取暖。從起步階段來看，國產(chǎn)手機實體專賣店較少，主要以營業(yè)廳搭售為主。從國產(chǎn)手機的單一品牌來看,市場占比較小。各種品牌有不同的銷售渠道，要想提高服務(wù)質(zhì)量,減少成本開支，必須采取抱團取暖做法。因此，在實體店建設(shè)方面，為了實現(xiàn)專賣的目的，可以將幾種品牌到同一店中銷售，從而減少人力資金開支。此外，在營銷策劃、售后服務(wù)等方面，要進行資源共享。如可以一起制定目標(biāo)，采取抱團搶占市場,抱團突破門檻，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、收益分派。待抱團到一定程度，有穩(wěn)定的市場份額之時，再進行自行發(fā)展，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。6.4打造獨特品牌風(fēng)格加強自身手機品牌的品牌的影響力，打造獨特的品牌風(fēng)格才能讓國產(chǎn)手機廠商擁有穩(wěn)定的客戶群體，保證品牌手機的市場占有率。打造獨特品牌要將客戶需求放在首要地位。由于手機購買者的收入水平、年齡、習(xí)慣和文化程度等不同，對于手機性能的要求也不盡相同，因此，智能手機廠商在生產(chǎn)手機時，就應(yīng)該考慮不同的客戶需求，在外形、品質(zhì)、功能等方面進行全面考慮，滿足消費者多樣化需求。打造品牌風(fēng)格要加大與運營商的合作。首先針對剛進入國產(chǎn)手機市場的一些弱勢手機品牌，可以以聯(lián)通、移動、電信等運營商為主導(dǎo)，制造滿足運營商信號網(wǎng)絡(luò)頻率相契合的手機型號，提升手機使用的信號品質(zhì)；對于一些已經(jīng)發(fā)展較好有一定銷量的國產(chǎn)手機品牌在選擇和運營商的合作模式時，可以采取平等的合作方式，在滿足運營商的需求的同時，可以根據(jù)自身手機品牌的特點及企業(yè)發(fā)展情況，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略；而針對諸如華為等國產(chǎn)手機的大品牌，在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，就不需要局限在與運營商合作上，在合作中占據(jù)主導(dǎo)地位，可以根據(jù)自身品牌發(fā)展需求尋求適合自身企業(yè)的發(fā)展模式，打造獨特的品牌風(fēng)格。結(jié)論近年來，智能手機成為了人們生活必不可少的東西，國產(chǎn)手機市場也得到了快速發(fā)展，對于國產(chǎn)手機品牌來說，想要在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，就要不斷的調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從企業(yè)自身實際出發(fā)，制定長遠的營銷戰(zhàn)略，增加自身品牌手機的市場份額，提升市場競爭力。隨著信息化的快速發(fā)展，智能手機會成為每個人必不可少一部分，巨大的市場需求吸引了國內(nèi)外很多企業(yè)紛紛加入中國手機市場競爭中，國外手機品牌的搶占市場導(dǎo)致了我國國產(chǎn)手機在手機市場上份額不斷降低，使得中國手機市場的競爭日趨激烈。市場競爭壓力大，科技的快速發(fā)展以及5G時代的到來，給國產(chǎn)手機品牌企業(yè)帶來了更大的機遇和挑戰(zhàn)。本文認真的論述了國產(chǎn)手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀，并用大量的篇幅對華為手機發(fā)展的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、劣勢等進行了詳細的分析，目的在于通過對國產(chǎn)手機品牌中的最典型的華為手機，來以點及面的分析國產(chǎn)手機品牌在手機市場的優(yōu)勢和劣勢，以及如何在激烈的市場競爭中中站穩(wěn)腳跟。本文以國產(chǎn)手機市場為研究背景，以國產(chǎn)手機品牌企業(yè)為研究對象，以華為手機為研究重點，對國產(chǎn)手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行了詳細分析，找出了國產(chǎn)手機品牌在激烈的市場競爭中存在的問題，缺乏核心競爭力，忽視市場需求，品牌意識不足等問題嚴重限制了國產(chǎn)手機在手機市場的行業(yè)競爭力，阻礙了我國國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展。只有發(fā)現(xiàn)問題，才能對癥下藥，國產(chǎn)手機想要得到長足發(fā)展，就要在技術(shù)、品牌、渠道、服務(wù)上下功夫，通過增加創(chuàng)新力、重視客戶需求拓展銷售渠道、打造獨特品牌來提升自身的綜合實力，制定合理科