APP推廣策略研究

學(xué)年論文論文題目APP推廣策略研究學(xué)生姓名：***學(xué)號：090907105二級學(xué)院名稱：文化創(chuàng)意學(xué)院班級：11廣告1班指導(dǎo)教師：孫黎職稱：講師APP推廣策略研究摘要:近年來，以iOS和Android為平臺的智能手機的誕生，并隨著3G互聯(lián)網(wǎng)的到來，國內(nèi)手機電子市場的飛速發(fā)展以及智能手機的普及化，推動了APP應(yīng)用開發(fā)市場的爆炸式發(fā)展。APP作為眾多開發(fā)者的產(chǎn)品，最終目的是為了實現(xiàn)盈利。因此，開發(fā)者必須將其推廣到市場，讓用戶下載并安裝到自己的移動終端。為此，開發(fā)者們借助多種平臺采取了各種推廣策略以實現(xiàn)該目的。這些策略各有優(yōu)缺點，共同促進了APP向關(guān)鍵詞：APP；智能手機；推廣；營銷策略；廣告ResearchonAPPpromotionstrategiesAbstract:Inrecentyears,withtheemergenceofintelligentmobilephonesusingiOSandAndroidasplatforms,andtherisingofthe3GInternet,therapiddevelopmentofthedomesticmobilephonemarketsandthepopularizationofintelligentmobilephones,promotetheexplosivedevelopmentofAPPapplicationdevelopmentmarkets.AsproductsofmanydeveloperstheultimategoalofAPPistoachieveprofitability.Therefore,developersmustpromoteittothemarket,lettingusersdownloadandinstallittothemobileterminalsthemselves.Therefore,developersareusingvariousplatformsandvariousmarketingstrategiestoachievethepurpose.Thesemethodshavetheiradvantagesanddisadvantages,whichjointlypromotingtheAPPtomarkets.Keywords:APP;intelligentmobilephone;promotion;marketingstrategies;advertising目錄一、 APP概述 1（一）APP移動應(yīng)用的起源和發(fā)展 1（二）APP移動應(yīng)用的分類 11.按內(nèi)容分類 12.按收費模式分類 2（三）APP的商業(yè)價值 2二、 常用的APP推廣策略類型和評價 3（一）在應(yīng)用推薦網(wǎng)站和應(yīng)用商店推廣 31．應(yīng)用商店 32．應(yīng)用推薦網(wǎng)站：非常有助于推動下載量 4（二）公關(guān)軟文和適當?shù)膹V告推廣 41．內(nèi)容營銷 42．網(wǎng)絡(luò)廣告 43.電視廣告 44．網(wǎng)絡(luò)病毒式視頻營銷 5（三）社交網(wǎng)絡(luò)推廣 5（四）專業(yè)的BBS論壇推廣 5（五）將應(yīng)用預(yù)裝到手機平臺 5三、 APP推廣中存在的問題 6（一）APP刷榜造假 6（二）山寨APP日益突出 6（三）用戶活躍度不足 6參考文獻 8APP概述（一）APP移動應(yīng)用的起源和發(fā)展APPAPP是英文Application的簡稱，由于iPhone等智能手機的流行，現(xiàn)在的APP多指智能手機的第三方移動應(yīng)用程序。一開始只是作為一種第三方應(yīng)用的合作形式參與到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動中去的，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越開放化，APP作為一種萌生與iphone的盈利模式開始被更多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大亨看重，如騰訊的微博開發(fā)平臺，百度的百度應(yīng)用平臺都是APP思想的具體表現(xiàn)，一方面可以積聚各種不同類型的網(wǎng)絡(luò)受眾，另一方面借助APP平臺獲取流量，其中包括大眾流量和定向流量APP是英文Application的簡稱，由于iPhone等智能手機的流行，現(xiàn)在的APP多指智能手機的第三方移動應(yīng)用程序。近年來，以iOS和Android為平臺的智能手機的誕生，并隨著3G互聯(lián)網(wǎng)的到來，國內(nèi)手機電子市場的飛速發(fā)展以及智能手機的普及化，推動了APP應(yīng)用開發(fā)市場的爆炸式（二）APP移動應(yīng)用的分類應(yīng)用商店里的應(yīng)用種類繁多，目前應(yīng)用商店里的應(yīng)用按內(nèi)容分類大致可以分為三大類：功能性應(yīng)用及游戲類、網(wǎng)站移植類、品牌應(yīng)用類。按收費模式分類可分為收費、免費、收費+免費模式。1.按內(nèi)容分類（1）功能性應(yīng)用及游戲類這類應(yīng)用主要指滿足智能手機用戶的日常生活、學(xué)習(xí)、娛樂、工作的要求的應(yīng)用，這類軟件包括GPS定位、相機、電子詞典、QQ、微博、郵箱、office等等，還有數(shù)不清的游戲應(yīng)用。GPS定位能夠滿足手機用戶查找地圖的需求；電子詞典等學(xué)習(xí)軟件是移動學(xué)習(xí)的必不可少的工具；相機、QQ、微博等媒體應(yīng)用能夠使人們的日常生活更為娛樂；郵箱和office等應(yīng)用又是工作必不可少的軟件，能夠滿足上班一族隨時隨地的處理郵件和移動辦公；而游戲是智能手機必不可少的一項功能。這類應(yīng)用是應(yīng)用商店主要形式，也是進行APP營銷最容易的載體。（2）網(wǎng)站移植類這類應(yīng)用主要是一些電腦網(wǎng)站的移植，是電腦網(wǎng)站的壓縮版，能夠滿足智能手機用戶快速瀏覽網(wǎng)站的需求，手機用戶利用此類應(yīng)用可以隨時隨地的瀏覽網(wǎng)站，快速及時的達到和電腦同樣的使用感受。這類網(wǎng)站多以購物網(wǎng)站居多，如淘寶、凡客、以及一些團購類網(wǎng)站，還有一些社交類網(wǎng)站，如Facebook、人人等。（3）品牌應(yīng)用類這類應(yīng)用是指企業(yè)根據(jù)自己的客戶定位，研發(fā)手機應(yīng)用，以達到營銷目標的手機應(yīng)用。企業(yè)可以利用自己的知名度來吸引用戶對應(yīng)用進行下載，用戶通過應(yīng)用可以更好的了解該品牌的產(chǎn)品，維系了和該品牌的良好關(guān)系，有利于企業(yè)的產(chǎn)品信息傳播、品牌傳播以及顧客關(guān)系管理。這類應(yīng)用模式是APP營銷中最難的，但也是效果最好的。具體的內(nèi)容細分，如下圖：2.按收費模式分類（1）免費如果企業(yè)目的是吸引盡可能多的用戶下載，安裝APPs那么免費將是一個不錯的選擇。從目前的情況來看大多數(shù)的企業(yè)APPs會傾向選擇免費的策略，尤其是某些功能型的應(yīng)用。（2）收費APPs收費模式不單純是免費模式，雖然說企業(yè)想通過APPs達到和用戶交流，維護關(guān)系的目的，但如果APPs確實提供有價值的增值服務(wù)，收費未嘗不可。比如卡夫的iFoodAssistant應(yīng)用是需要付費的。（3）免費+收費模式針對不同的用戶提供兩種不同的版本：免費，收費；這種APPs模式獲得許多企業(yè)的認可，比重逐漸上升。（三）APP的商業(yè)價值近年來，智能手機的使用量呈爆發(fā)性的增長趨勢，開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的大門，人們的上網(wǎng)方式和消費方式上有了深刻的變革，整個社會全面進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，同時也對企業(yè)在移動互聯(lián)時代下的營銷能力提出了新的挑戰(zhàn)。智能手機帶來了海量的APP，它們滲透到人們的衣食住行，APP便捷有趣、實用等功能，大大豐富了人們的生活。隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在服裝、餐飲等多個行業(yè)中，APP正逐漸融入人們的生活方式中，目前很多人已經(jīng)習(xí)慣了在上下班途中使用手機游戲的APP，以此來度過空閑的時間，在手機上完成商品的購買或者預(yù)約等。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。在不斷深入大眾生活的同時，APP的商業(yè)價值也得到了廣泛的肯定。很多中小企業(yè)也意識到了APP的商業(yè)價值與營銷價值，希望借助APP掌握移動互聯(lián)營銷的先機，率先搶占用戶的手機桌面。用戶手機中的企業(yè)APP提高了企業(yè)知名度和名稱的展露機會，深化傳播了企業(yè)的形象和品牌。此外，APP實現(xiàn)了以用戶為主導(dǎo)的雙向甚至多向互動，有助于深入挖掘用戶的需求喜好，不斷改善消費體驗，增加品牌的用戶粘性。移動互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，蘊含著巨大的商業(yè)價值，企業(yè)越早進入移動互聯(lián)網(wǎng)，將越早搶占行業(yè)先機，取得在同行業(yè)中的競爭先發(fā)優(yōu)勢。常用的APP推廣策略類型和評價（一）在應(yīng)用推薦網(wǎng)站和應(yīng)用商店推廣1．應(yīng)用商店通過開發(fā)者平臺上傳應(yīng)用，這些平臺包括硬件開發(fā)商（APPStore，Ovi）,軟件開發(fā)商（AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace），網(wǎng)絡(luò)運營商（移動MM，天翼空間，沃商店），獨立商店（安卓市場，GetJar，OpenFeint），以及一些B2C應(yīng)用平臺（AmazonAndroidAPPStore）國內(nèi)幾大市場：（1）硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯云（華為）；（2）網(wǎng)絡(luò)運營商：移動MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店；（3）獨立商店：機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應(yīng)用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、巴士商店、XDA市場、安豐下載、力趣安卓市場。2．應(yīng)用推薦網(wǎng)站：非常有助于推動下載量（1）國外：具有應(yīng)用服務(wù)推薦和搜索功能的網(wǎng)站APPoke,APPStoreHQ等，應(yīng)用推薦引擎APPESP,APPlolicious,Chomp,APPsFire,APPBrain,APPboy,APPAware,SmokinAPPs,iAPPs.in等；可查看Facebook好友使用產(chǎn)品的跨平臺應(yīng)用推薦引擎16APPs,APPtism,FreshAPPs,ScatterTree,FrenzAPP;專門為開發(fā)商打造的推薦平臺Sidebar;iPhone應(yīng)用推薦平臺Chorus和APPsaurus等等。（2）國內(nèi)：基本上以iPhone應(yīng)用為主。此外還有一些裝機助手：91助手、360手機助手、豌豆莢等。優(yōu)勢：用戶質(zhì)量高，用戶數(shù)量大。劣勢：市場多達200多家以上，維護成本高。（二）公關(guān)軟文和適當?shù)膹V告推廣公關(guān)軟文已經(jīng)是進行網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手段了，能達到潤物細無聲的效果，一個應(yīng)用評測，一種使用感受，都會吸引用戶的注意。企業(yè)可以在在手機網(wǎng)站上發(fā)布新應(yīng)用評測，增強用戶對于該應(yīng)用的了解。如果是一個大公司，擁有足夠的經(jīng)濟實力，投放適當?shù)膹V告也是一個不錯的選擇。可以細分為以下幾種方式：1．內(nèi)容營銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)媒介來增加自己的曝光率，這種方式在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺還是比較重要的，要選擇那些具有權(quán)威性、與門評價應(yīng)用的移動互聯(lián)網(wǎng)媒體。當你產(chǎn)品在推廣要吸引廣眾眼球，那么這時候開發(fā)商要有一名公關(guān)人員，來營銷企業(yè)形象。通過新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。2．網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告對于流量具有推動性，同時知名度無形中大大提升。網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括：第一、PC網(wǎng)絡(luò)廣告，它包括硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等；第二、移動廣告，它最早出現(xiàn)是在googleAdwords是一種通過使用Google關(guān)鍵字廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來推廣網(wǎng)站的付費網(wǎng)絡(luò)推廣方式。的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后google收購Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡(luò)廣告，當然我們應(yīng)該還看到的是APPle的iAD迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣，這樣的好處是可以精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA進行付費。是一種通過使用Google關(guān)鍵字廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來推廣網(wǎng)站的付費網(wǎng)絡(luò)推廣方式。3．電視廣告登電視廣告并不總是需要花大價錢，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時段。這種方法可能并不一定很有效，不過，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以，廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發(fā)送短信就能獲得應(yīng)用下載鏈接，應(yīng)該就會取得不錯的效果。電視廣告的另一個好處在于，受眾面更廣，曝光率更高。但是，采用這種方式一定要量力而行。4．網(wǎng)絡(luò)病毒式視頻營銷在電商行業(yè)里，我們比較容易看到凡客、夢芭莎之類，他們不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告，而且視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的，用一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住品牌。優(yōu)勢：宣傳效果較好，起量快。劣勢：溝通、監(jiān)控成本高，媒體維護成本高，操作復(fù)雜。（三）社交網(wǎng)絡(luò)推廣社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是現(xiàn)代人生活必不可少的一種生活工具，通過社交網(wǎng)絡(luò)的形式推廣能夠增加應(yīng)用的可信度，以一種推薦的態(tài)度，降低用戶的抵抗心理，使用戶樂于下載。以新浪微博為例，超過百萬粉絲的博主就有233個，這些博主就是一個很好的資源，如果能夠吸引這些博主的注意，或者他們的推薦，能到達一個很好的傳播效果。微博營銷是一種很好的口碑營銷方式，用戶不斷地轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā)，傳播效果將呈幾何式增長。優(yōu)勢：成本低，傳播速度快。劣勢：操作較為復(fù)雜，效果不明顯。（四）專業(yè)的BBS論壇推廣在中國，大多數(shù)的智能手機用戶的應(yīng)用程序都是免費的漢化程序，這種程序一般都是通過論壇的形式進行傳播，例如機鋒、安卓、安智等等，如果能得到論壇版主的推薦，將大大的提高應(yīng)用的下載量，企業(yè)可以將新出的應(yīng)用拿給知名手機論壇版主使用，獲得這些版主的推薦。優(yōu)勢：成本低，傳播速度快。劣勢：操作較為復(fù)雜，效果不明顯。（五）將應(yīng)用預(yù)裝到手機平臺最早，預(yù)裝單指與手機廠商合作的手機預(yù)裝應(yīng)用，在隨后的應(yīng)用推廣中出現(xiàn)變形。業(yè)內(nèi)人士指出，手機預(yù)裝軟件可以分為廠商預(yù)裝和刷機預(yù)裝兩大類。其中，廠商預(yù)裝包括手機制造廠商預(yù)裝（涵蓋芯片級預(yù)裝）和運營商定制機預(yù)裝。刷機預(yù)裝涵蓋手機銷售的每個環(huán)節(jié)，水貨手機會有水貨刷機一道預(yù)裝，行貨手機包括代理商刷機預(yù)裝（比如天音通信）、連鎖賣場預(yù)裝（比如蘇寧、國美(微博)、迪信通）、運營商營業(yè)點預(yù)裝以及其他零售網(wǎng)點預(yù)裝等。每一次手機分銷都會可能產(chǎn)生新的預(yù)裝，預(yù)裝的同時會把之前的預(yù)裝覆蓋掉。優(yōu)勢：手機預(yù)裝一度是應(yīng)用軟件獲取大量用戶的最有效手段之一：預(yù)裝應(yīng)用可以幫助用戶更容易上手智能手機，給用戶帶去便利；應(yīng)用的差異化也可以幫助Android手機廠商提升終端的差異化，并增加賣點，提升競爭力；還可以幫助應(yīng)用開發(fā)者批量獲取用戶。對手機廠商、應(yīng)用開發(fā)者以及用戶而言，本是一個三贏的初衷。劣勢：應(yīng)用與終端用戶的性質(zhì)不匹配，預(yù)裝效果會大打折扣，成本較高。APP推廣中存在的問題（一）APP刷榜造假APP刷榜產(chǎn)業(yè)鏈的快速形成，源于APP開發(fā)者對刷榜的巨大需求。一方面，APPStore中的競爭太激烈。目前市場上的應(yīng)用突破有幾百萬個，一款新應(yīng)用不做推廣就上架等于石沉大海。目前，中國iOS和Android平臺上的開發(fā)者達20萬，整個市場收入才15億元人民幣。為了使自己的APP能快速地脫穎而出，開發(fā)者們選擇了這條“捷徑”;另一方面，刷榜帶來的利潤明顯，應(yīng)用被刷到榜單前面，下載量自然會因排名而激增，激增的下載量又會保證它的排名靠前，以此呈現(xiàn)出滾雪球式的增長。（二）山寨APP日益突出由于谷歌安卓平臺的開放性特性，技術(shù)難度不高，稍微有點經(jīng)驗的程序員就能夠做，下載平臺又是相對開放的，且現(xiàn)在針對山寨APP的相關(guān)處罰條例很少，因而山寨APP日益盛行。由于山寨APP造成的損失，用戶下載和使用正版APP時的愉悅感下降，這對被山寨的APP的推廣造成了一定的影響。（三）用戶活躍度不足APP推廣的關(guān)鍵點，不是下載數(shù)，而應(yīng)是日活躍度、周活躍度等，下載了但不活躍，用戶并不能給產(chǎn)品帶來從量變到質(zhì)變的數(shù)字基礎(chǔ)，好的應(yīng)用應(yīng)有很高的活躍度。一款A(yù)PP，如果日活躍到一萬，可能它才剛在市場上出現(xiàn)，可考慮繼續(xù)往下走，只是處于一個生存的階段。如日活躍到十萬左右，則能考慮一個比較好的發(fā)展，到了五十萬可去想辦法做大規(guī)模，到了一百萬，這個團隊應(yīng)考慮商業(yè)模式，即怎么去變現(xiàn)。而日活躍過了五百萬這個坎，才有機會往平臺方面發(fā)展。在APP推廣過程中會出現(xiàn)下載量大而活躍度不足的現(xiàn)象，這說明初期的推廣起到了一定的效果，但是在后期推廣維護上發(fā)力不足，因此APP推廣商不僅要做好推廣初期的工作，更要在推廣后期做好用戶的使用體驗，抓牢活躍用戶的數(shù)量。通過對APP推廣策略的研究分析，我們可以看到，隨著智能手機的廣泛應(yīng)用，APP發(fā)展進入了前所未有的時代，各種各樣的APP充斥在市場上，APP開發(fā)者要想為自己的產(chǎn)品打下一定的市場，絕不單單是利用一種方式和渠道，一般都是多種方式和渠道的綜合運用。關(guān)鍵問題在于APP的開發(fā)者要站在用戶的角度上，根據(jù)廣大手機用戶的需求來進行