新華電腦策劃文件體系構(gòu)建方案

我們的工作得到了集團(tuán)市場部和各分校的大力支持在此表示衷心感謝偉大的企業(yè)在于能夠讓平凡的人作出不平凡的業(yè)績本案希望通過系統(tǒng)的規(guī)劃，借助新華強大的實力使招生營銷戰(zhàn)線的員工都能作出不平凡的業(yè)績第一章地面招生體系構(gòu)建辦法第二章地面招生體系上市執(zhí)行目錄第一章地面招生體系構(gòu)建辦法建設(shè)以“體驗營銷”為核心的駐點招生體系新華地面招生體系構(gòu)建策略實現(xiàn)體驗營銷的兩大核心

建設(shè)轉(zhuǎn)化功能強大的體驗中心圍繞體驗中心建設(shè)全方位的信息渠道建設(shè)轉(zhuǎn)化功能強大的體驗中心通過體驗中心強大的轉(zhuǎn)化能力，將極大地改變以往招生人員單兵作戰(zhàn)、轉(zhuǎn)化效果取決于個人能力的缺陷。實現(xiàn)體驗營銷的核心一校園推廣人員代理體驗中心（駐點）圍繞體驗中心建設(shè)全方位的信息渠道教育下鄉(xiāng)咨詢會車站攔截機構(gòu)代理以“推廣活動＋代理”形成完整的信息收集渠道推廣活動校園推廣教育下鄉(xiāng)三進(jìn)兩趕車站攔截········代理人員代理機構(gòu)代理進(jìn)社區(qū)進(jìn)廣場廟會趕集實現(xiàn)體驗營銷的核心二新華地面招生體系

目標(biāo)學(xué)員目標(biāo)學(xué)員目標(biāo)學(xué)員代理體驗中心推廣活動分校學(xué)員信息學(xué)員信息體驗中心未能轉(zhuǎn)化的信息在新的營銷招生體系下，招生人員和代理不再單純依靠個人或小團(tuán)體的力量進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化，對于自身無法轉(zhuǎn)化的信息，體驗中心將提供強大的轉(zhuǎn)化力量支持。支持平臺——在體驗營銷思路的統(tǒng)領(lǐng)下，系統(tǒng)展開信息轉(zhuǎn)化工作，通過體驗中心的功能及情景、事件安排，形成強大的轉(zhuǎn)化力量，成為招生人員和代理的信息轉(zhuǎn)化支持平臺。改變——強大支持平臺如果用一句話來形容地面招生體系一個中心兩個基本點

一個中心：實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的體驗中心兩個基本點：提供信息的代理和推廣活動一個中心：轉(zhuǎn)化功能強大的體驗中心

兩個基本點：“代理+推廣”的信息來源渠道

管理支持：組織架構(gòu)信息系統(tǒng)代理管理績效管理A級體驗中心：以體驗營銷為核心手段，體驗和咨詢功能完備。體驗中心由小型機房構(gòu)成，可進(jìn)行電腦短訓(xùn)B級體驗中心：以體驗營銷為核心手段，體驗和咨詢功能完備。一個中心：轉(zhuǎn)化功能強大的體驗中心體驗中心分級詳見駐點建設(shè)執(zhí)行手冊A級體驗中心由小型機房構(gòu)成的體驗中心可以在招生淡季進(jìn)行短期訓(xùn)，降低體驗中心運營成本。招生任務(wù)：250點/年人員配置：7人A級體驗中心產(chǎn)品易拉寶產(chǎn)品易拉寶透明玻璃窗分校分布墻企業(yè)榮譽墻主題墻學(xué)員成就展學(xué)員成就展優(yōu)秀教師介紹優(yōu)秀教師介紹校園文化生活校園文化生活ＩＴ精英事跡ＩＴ精英事跡優(yōu)秀學(xué)員易拉寶優(yōu)秀學(xué)員易拉寶員工手冊其它墻體空白處鑲嵌大海報名稱內(nèi)容規(guī)格材質(zhì)數(shù)量工藝放置地點主題墻新華教育標(biāo)準(zhǔn)字＋年度推廣主題玻璃板１電腦噴繪正對大門產(chǎn)品易拉寶介紹新華優(yōu)勢產(chǎn)品60cm×180cm寫真片２個電腦噴繪門口兩側(cè)優(yōu)秀學(xué)員易拉寶介紹最出色新華學(xué)員成就60cm×160cm寫真片４個電腦噴繪咨詢臺兩側(cè)企業(yè)榮譽墻介紹新華獲得過的榮譽玻璃與金屬框架１個透明展柜咨詢室外面分校分布墻介紹新華分校建校地圖玻璃板或ＫＴ板１個電腦噴繪正對馬路，隔離咨詢室與外界學(xué)員成就展新華學(xué)員成就介紹玻璃板或ＫＴ板２個電腦噴繪咨詢室內(nèi)優(yōu)秀教師介紹校內(nèi)優(yōu)秀教師資歷與成就玻璃板或ＫＴ板２個電腦噴繪咨詢室內(nèi)校園文化生活學(xué)校的學(xué)生活動介紹玻璃板或ＫＴ板２個電腦噴繪短訓(xùn)室內(nèi)大海報品牌、產(chǎn)品、主題、促銷等信息玻璃板多個電腦噴繪駐點空白墻處A級體驗中心成本估算項目估算硬件體驗區(qū)（教室）學(xué)員用電腦及電腦桌椅10套35000教師用電腦及電腦桌椅1套4000投影儀（TVC＆DVD）一套3000公共空間咨詢臺一個、咨詢椅2個500玻璃圓桌1-2個、普通椅子4個300咨詢室2個咨詢室，每個咨詢室一桌二椅500物料

宣傳物料

海報15幅450榮譽墻一面，證書獎杯若干300X展架6個300裝修按200元/平米標(biāo)準(zhǔn)裝修（含辦公區(qū)辦公家具及各種電器、環(huán)藝用品）40000總計84350以上費用根據(jù)北京市場價估算，不含場地租賃費用詳見駐點建設(shè)執(zhí)行手冊B級體驗中心

能夠進(jìn)行小型公開課，咨詢體驗功能完備。招生任務(wù)：150點/年人員配置：5人B級體驗中心產(chǎn)品易拉寶產(chǎn)品易拉寶透明玻璃窗分校分布墻企業(yè)榮譽墻主題墻學(xué)員成就展學(xué)員成就展優(yōu)秀教師介紹優(yōu)秀教師介紹校園文化生活ＩＴ精英事跡ＩＴ精英事跡優(yōu)秀學(xué)員易拉寶優(yōu)秀學(xué)員易拉寶員工手冊其它墻體空白處鑲嵌大海報名稱內(nèi)容規(guī)格材質(zhì)數(shù)量工藝放置地點主題墻新華教育標(biāo)準(zhǔn)字＋年度推廣主題玻璃板１電腦噴繪正對大門產(chǎn)品易拉寶介紹新華優(yōu)勢產(chǎn)品60cm×180cm寫真片２個電腦噴繪門口兩側(cè)優(yōu)秀學(xué)員易拉寶介紹最出色新華學(xué)員成就60cm×160cm寫真片4個電腦噴繪咨詢臺兩側(cè)企業(yè)榮譽墻介紹新華獲得過的榮譽玻璃與金屬框架１個透明展柜咨詢室外面分校分布墻介紹新華分校建校地圖玻璃板或ＫＴ板１個電腦噴繪正對馬路，隔離咨詢室與外界學(xué)員成就展新華學(xué)員成就介紹玻璃板或ＫＴ板２個電腦噴繪咨詢室內(nèi)優(yōu)秀教師介紹校內(nèi)優(yōu)秀教師資歷與成就玻璃板或ＫＴ板２個電腦噴繪咨詢室內(nèi)校園文化生活學(xué)校的學(xué)生活動介紹玻璃板或ＫＴ板１個電腦噴繪隔斷大廳與體驗區(qū)大海報品牌、產(chǎn)品、主題、促銷等信息玻璃板多個電腦噴繪駐點空白墻處項目估算硬件體驗區(qū)椅子12把1200教師用電腦及電腦桌椅1套4000投影儀（TVC＆DVD）一套3000公共空間咨詢臺一個、咨詢椅2個300咨詢室2個咨詢室，每個咨詢室一桌二椅500物料宣傳物料

海報15幅450榮譽墻一面，證書獎杯若干300X展架6個300裝修按200元/平米標(biāo)準(zhǔn)裝修（含辦公區(qū)辦公家具及各種電器、環(huán)藝用品）16000總計26050B級體驗中心成本估算以上費用根據(jù)北京市場價估算，不含場地租賃費用詳見駐點建設(shè)執(zhí)行手冊對于已經(jīng)建成的駐點，可以通過簡單的改造，增強轉(zhuǎn)化力量終端生動化整改１、整體視覺效果單調(diào)，沒有標(biāo)準(zhǔn)形象。咨詢臺與洽談臺渾為一談。２、企業(yè)形象墻里放的密密麻麻的產(chǎn)品簡介?？煞譃椋浩髽I(yè)榮譽墻、學(xué)員成就展、優(yōu)秀教師介紹等；４、易拉寶不是擺在進(jìn)門或門口兩側(cè)，而是擺在房間的里面。５、咨詢室里桌椅擺放亂。６、這是會客桌還是專業(yè)咨詢室。臺面要及時清理，保持桌面干凈。７、室內(nèi)宣傳利用不飽和。目前駐點可以按照體驗中心的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行優(yōu)化終端駐點資源優(yōu)化配比50平米以下一樓/臨街店招、主題墻、易拉寶（產(chǎn)品、學(xué)員）、產(chǎn)品海報、學(xué)員形象海報、企業(yè)榮譽墻、校園分布圖樓上/高層主題墻、易拉寶（產(chǎn)品、學(xué)員）、產(chǎn)品海報、學(xué)員形象海報、企業(yè)榮譽墻、校園分布圖50—80平米一樓/臨街店招、主題墻、迎賓臺、易拉寶（產(chǎn)品、學(xué)員）、產(chǎn)品海報、學(xué)員形象海報、企業(yè)榮譽墻、校園分布圖、吊旗樓上/高層主題墻、迎賓臺、易拉寶（產(chǎn)品、學(xué)員）、產(chǎn)品海報、學(xué)員形象海報、企業(yè)榮譽墻、校園分布圖、吊旗80—100平米一樓/臨街店招、主題墻、迎賓臺、易拉寶（產(chǎn)品、學(xué)員）、產(chǎn)品海報、學(xué)員形象海報、企業(yè)榮譽墻、校園分布圖、吊旗樓上/高層主題墻、迎賓臺、易拉寶（產(chǎn)品、學(xué)員）、產(chǎn)品海報、學(xué)員形象海報、企業(yè)榮譽墻、校園分布圖、吊旗100—150平米一樓/臨街店招、主題墻、迎賓臺、易拉寶（產(chǎn)品、學(xué)員）、產(chǎn)品海報、學(xué)員形象海報、企業(yè)榮譽墻、校園分布圖、吊旗樓上/高層主題墻、迎賓臺、易拉寶（產(chǎn)品、學(xué)員）、產(chǎn)品海報、學(xué)員形象海報、企業(yè)榮譽墻、校園分布圖、吊旗1、店招：規(guī)范尺寸：根據(jù)實際情況制訂；制作工藝：電腦噴繪使用說明：多用于傳遞品牌形象或產(chǎn)品信息。底色必須采用新華電腦集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)色（色值）2、迎賓臺：（主題墻）規(guī)范尺寸：根據(jù)實際情況制訂；材料、制作工藝：根據(jù)實際情況選定主題墻：玻璃板使用說明：用于駐點或辦事處門前。可以是新華電腦集團(tuán)統(tǒng)一設(shè)計的迎賓臺形式，也可以是在現(xiàn)成的迎賓臺上噴繪或者粘貼新華電腦的logo，多用于傳遞品牌形象。物料說明：3、新華文化展示墻（企業(yè)榮譽墻、分校分布墻、學(xué)員成就展、優(yōu)秀教師介紹、校園文化生活）規(guī)范尺寸：1200mm×1000mm、2000mm×1000mm；材料：室內(nèi)噴繪使用說明：用于傳播新華電腦文化，傳遞和強化新華電腦品牌形象4、品牌海報、產(chǎn)品海報（品牌海報、產(chǎn)品海報）規(guī)范尺寸：420mm×570mm；材料：銅版紙；工藝：四色印刷使用說明：用于傳遞品牌形象或產(chǎn)品信息，營造銷售氛圍海報中心線的高度應(yīng)在1.5~1.8米之間5、易拉寶（產(chǎn)品易拉寶、品牌易拉寶）規(guī)范尺寸：800mm×2000mm；制作工藝：電腦噴繪使用說明：用于傳遞品牌形象、產(chǎn)品信息或促銷信息，營造氛圍面對人群的方向，直接放置于地上，但不能妨礙人群的走動同時放置多幅易拉寶時，需保持間距相等；6、吊旗（產(chǎn)品吊旗）規(guī)范尺寸：280mm×420mm；材料：銅版紙；工藝：四色印刷使用說明：用于傳遞品牌形象、產(chǎn)品信息或促銷信息，營造氛圍常見的懸掛方法有平行懸掛法和十字懸掛法（見圖示），疏密要適中感觀體驗感知體驗參與體驗?zāi)繕?biāo)學(xué)員轉(zhuǎn)化體驗中心體驗實現(xiàn)方式詳見體驗咨詢手冊體驗內(nèi)容感觀體驗參與體驗感知體驗體驗內(nèi)容體驗新華體驗新華學(xué)子校園生活體驗未來人生體驗生動化陳列體驗就業(yè)環(huán)境體驗電腦世界體驗服務(wù)職業(yè)規(guī)劃體驗未來生活體驗現(xiàn)場互動交流體驗專題片公開課現(xiàn)場咨詢詳見體驗咨詢手冊1、體驗新華（感受新華品牌）表現(xiàn)形式：新華電腦教育集團(tuán)的發(fā)展歷程、榮譽、未來的宣導(dǎo)、學(xué)校形象；表現(xiàn)方法一：制作成形象墻展覽區(qū)圖片；表現(xiàn)方法二：視頻短片連續(xù)播放（形象廣告+新華集團(tuán)介紹專題片15分鐘）；表現(xiàn)方法三：制作成手冊及宣傳單頁（與產(chǎn)品結(jié)合一起）；2、體驗校園生活（感受新華活力）表現(xiàn)形式：在校新華學(xué)生的生活剪影、學(xué)習(xí)狀態(tài)、優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)員的圖片展覽表現(xiàn)方法一：制作學(xué)校展覽圖片（校園環(huán)境、學(xué)員文娛生活、學(xué)校師資、硬件設(shè)置、用人單位單位評價、校園活動等）表現(xiàn)方法二：在校學(xué)生員給新學(xué)員的寄語3、體驗未來人生（感受學(xué)成后的新華學(xué)員生活變化）表現(xiàn)形式一：20分鐘專題片---優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)員成長經(jīng)歷表現(xiàn)形式二：畢業(yè)學(xué)員給新學(xué)員的寄語4、體驗生動化陳列（產(chǎn)品展示營造氛圍）表現(xiàn)形式一：店面形象、易拉寶、海報、桌卡、簽字筆、條幅、轉(zhuǎn)動燈箱、工作人員著裝等；表現(xiàn)方法：見附件：生動化標(biāo)準(zhǔn)感觀體驗（新華專題片）：采用摸得到和看得到的實體圖片和音頻設(shè)備來展示新華教育集團(tuán)的品牌、教育背景和教學(xué)實力及新華學(xué)子的現(xiàn)身成績，增加體驗者信服感。詳見體驗咨詢手冊感知體驗(公開課)：讓體驗者從模糊的概念中，理性地、真實地看到和了解到電腦行業(yè)的現(xiàn)狀、未來就業(yè)的環(huán)境、從實際出發(fā)更進(jìn)一步通過電腦應(yīng)用知識達(dá)到極為清晰的體驗。5、體驗就業(yè)前景表現(xiàn)形式：進(jìn)行電腦行業(yè)的就業(yè)前景分析、就業(yè)形勢指導(dǎo)表現(xiàn)方法：專人培訓(xùn)老師演說（電腦行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)分析等）6、體驗電腦世界表現(xiàn)形式：優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)員作品展覽、主推產(chǎn)品及專業(yè)學(xué)成之后可達(dá)到的工作能力；表現(xiàn)方法：電腦技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)場演示（10分鐘）7、體驗服務(wù)表現(xiàn)形式：無形的，看不見、摸不著卻有豐富內(nèi)涵、起著極為重要的暗示作用。通過人員著裝、容貌和舉止，人員素養(yǎng)和談話方式，待客態(tài)度，對學(xué)校情況及產(chǎn)品知識的了解，對行業(yè)及競品的了解，察言觀色與隨機應(yīng)變的能力等；詳見體驗咨詢手冊參與體驗（現(xiàn)場咨詢）：充分融合體驗全過程，參與從感觀上和內(nèi)心都得到全部的滲透。8、職業(yè)規(guī)劃體驗表現(xiàn)形式：職業(yè)測試游戲、一對一職業(yè)規(guī)劃等；職業(yè)規(guī)劃體驗的作用：職業(yè)規(guī)劃體驗可以直接了解體驗者的購買心理！通過職業(yè)測試和一對一的職業(yè)規(guī)劃，提高體驗者的信任度為學(xué)習(xí)指明方向；通過一對的講解，使體驗者對電腦產(chǎn)品充滿信心，利于對學(xué)校和專業(yè)的認(rèn)同；9、未來生活體驗表現(xiàn)形式：通過電腦應(yīng)用知識的了解，現(xiàn)場提供上機測試和練習(xí)，更直觀體驗未來的生活和工作狀態(tài)。10、現(xiàn)場互動交流體驗表現(xiàn)形式：對培訓(xùn)老師、咨詢老師、畢業(yè)新華學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和互動交流，更快、更準(zhǔn)了解信息。詳見體驗咨詢手冊招生人員：組織體驗者就坐，并發(fā)放宣傳資料（學(xué)校簡介、產(chǎn)品介紹、體驗滿意度回執(zhí)單、體驗行程表；培訓(xùn)老師：播放視頻廣告片、專題片，進(jìn)行現(xiàn)場串講對體驗者進(jìn)行現(xiàn)場答疑培訓(xùn)老師：1、“電腦行業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)前景指導(dǎo)”演講稿，時長：20分鐘；2、電腦常見文件處理與應(yīng)用介紹及使用性說明演講稿，時長：30分鐘；3、要求演講文件一定要具有專業(yè)和煽動水準(zhǔn)；培訓(xùn)老師：1、現(xiàn)場進(jìn)行上機進(jìn)行電腦水平的測試；2、指導(dǎo)體驗者進(jìn)一步做職業(yè)測試游戲進(jìn)一步體驗未來前景和就業(yè)傾向；3、根據(jù)體驗結(jié)果，培訓(xùn)老師現(xiàn)場溝通和答疑；4、體驗結(jié)束后，體驗結(jié)果，交由咨詢老師；體驗步驟感觀體驗30分鐘參與體驗20分鐘感知體驗50分鐘體驗第一步：感受新華品牌體驗第二步：體驗新華學(xué)子校園生活體驗第三步：未來人生體驗第四步：體驗生動化展示體驗第五步：

體驗就業(yè)環(huán)境體驗第六步：

體驗電腦世界體驗第七步：

體驗服務(wù)職業(yè)規(guī)劃體驗未來生活體驗現(xiàn)場互動交流體驗體驗工作流程步驟主要工作工作內(nèi)容說明執(zhí)行人1信息收集招生人員組織代理人員，進(jìn)行體驗者的信息收集和匯總，有代理人員報由到招生人員處，由招生人員申報體驗時間和體驗人數(shù)；代理人員2體驗報審招生人員與體驗中心培訓(xùn)老師預(yù)約體驗時間，填寫體驗申請單，報培訓(xùn)老師處，由中心主任審批確定；招生人員3體驗協(xié)助招生人員協(xié)助培訓(xùn)老師進(jìn)行現(xiàn)場的體驗協(xié)助，由培訓(xùn)老師進(jìn)行調(diào)配；招生人員4表單處理通過《體驗申請表》將體驗者的信息進(jìn)行全面的收集和整理，由招生人員負(fù)責(zé)表單的發(fā)放和收集，交由咨詢老師進(jìn)行整理和分析咨詢老師5體驗流程感觀體驗—感知體驗—參與體驗三個環(huán)節(jié)，時長：100分鐘，由培訓(xùn)老師全權(quán)負(fù)責(zé)，招生人員協(xié)助共同完成；培訓(xùn)老師6體驗內(nèi)容1、體驗新華體驗2、新華學(xué)子校園生活３、體驗未來人生4、體驗生動化陳列

5、體驗就業(yè)環(huán)境6、電腦世界7、體驗服務(wù)8、參與環(huán)節(jié)培訓(xùn)老師7體驗結(jié)束參與環(huán)節(jié)后將體驗結(jié)果交由培訓(xùn)老師進(jìn)行一對一的咨詢；培訓(xùn)老師詳見體驗咨詢手冊咨詢工作內(nèi)容就業(yè)前景咨詢職業(yè)規(guī)劃咨詢學(xué)習(xí)預(yù)算咨詢產(chǎn)品咨詢就業(yè)安置咨詢報名咨詢?nèi)雽W(xué)咨詢咨詢工作流程咨詢老師體驗結(jié)束后，培訓(xùn)老師將體驗結(jié)果，交由咨詢老師學(xué)員自身情況分析一對一的咨詢提供就業(yè)前景分析提供職業(yè)規(guī)劃建議（書）報名流程咨詢學(xué)后的就業(yè)安置咨詢提供費用預(yù)算計劃書產(chǎn)品介紹與答疑入學(xué)介紹現(xiàn)場報名招生人員招生主任批準(zhǔn)招生人員負(fù)責(zé)后期跟進(jìn)體驗者咨詢內(nèi)容：接待當(dāng)面咨詢、電話咨詢、咨詢回訪、咨詢售后服務(wù)結(jié)合主推產(chǎn)品特性和優(yōu)勢分析，為目標(biāo)學(xué)員量身定做學(xué)習(xí)套餐根據(jù)體驗申請表，了解學(xué)員的實際情況，結(jié)合學(xué)員的擇業(yè)方向，給出建議和意見提供入學(xué)費用投入預(yù)算和將來前景描寫依照學(xué)校優(yōu)勢進(jìn)行詳見體驗咨詢手冊

體驗中心建設(shè)費用由集團(tuán)先期承擔(dān)，然后建設(shè)成本按3－5年分?jǐn)偟礁黧w驗中心，這樣可以減輕分校建設(shè)駐點的前期費用壓力建議實施辦法用消費品經(jīng)銷的模式發(fā)展代理在主題統(tǒng)領(lǐng)下，用標(biāo)準(zhǔn)化的手段做推廣兩個基本點：“代理+推廣”的信息來源渠道核心職能收集學(xué)員信息，轉(zhuǎn)化部分學(xué)員品牌宣傳指產(chǎn)品在銷售渠道中的細(xì)化管理，即指我們在銷售新華教育產(chǎn)品的過程中，整合我們的代理資源，通過對代理的細(xì)化管理和控制，讓我們的產(chǎn)品直接面對消費者，讓產(chǎn)品更快的占領(lǐng)市場，讓資金快速回籠。用消費品經(jīng)銷的模式發(fā)展代理基本點一詳見駐點招生執(zhí)行手冊代理職能完成目標(biāo)學(xué)員信息的收集，將自己無法轉(zhuǎn)化的學(xué)員吸引到體驗中心進(jìn)行轉(zhuǎn)化雖然代理能夠?qū)W(xué)員產(chǎn)生一定的影響，但影響強度遠(yuǎn)不如駐點，將不易轉(zhuǎn)化的學(xué)員交給駐點，將極大的提高代理的工作效率。詳見駐點招生執(zhí)行手冊招生人員固定代理臨時代理臨時代理臨時代理臨時代理代理的分級「固定代理」：與新華簽定代理協(xié)議的，長年為新華招生的，具有穩(wěn)定合作基礎(chǔ)的代理方，機構(gòu)代理和人員代理均可以發(fā)展為固定代理。「臨時代理」：偶爾為新華提供生源信息的代理方，可以直接由新華發(fā)展也可以由固定代理人發(fā)展，一般僅為人員代理。詳見駐點招生執(zhí)行手冊代理構(gòu)成固定代理：人員代理/機構(gòu)代理臨時代理：人員代理代理的選擇標(biāo)準(zhǔn)－－是否能接觸到目標(biāo)學(xué)員人員代理：在目標(biāo)市場有一定人脈資源、口碑較好的當(dāng)?shù)厝?，如：學(xué)校老師、學(xué)生、縣鄉(xiāng)干部的家屬等等機構(gòu)代理：一切具有正面形象的、便利接觸目標(biāo)消費者的組織機構(gòu)，如：電腦短訓(xùn)班、社區(qū)服務(wù)站、縣鄉(xiāng)科技公益機構(gòu)等等詳見駐點招生執(zhí)行手冊機構(gòu)代理牌證機構(gòu)代理門頭代理管理和服務(wù)

1、自主收集學(xué)員信息，將不能轉(zhuǎn)化的信息統(tǒng)一交駐點處理；

2、定期為代理提供物料和培訓(xùn)；

3、及時向代理反饋轉(zhuǎn)化成果。

4、臨時代理一般不提供物料支持和培訓(xùn)代理激勵１、向固定代理發(fā)放信息費，提供信息即發(fā)放信息費２、任何代理提供的信息，實際轉(zhuǎn)化后均給予相應(yīng)的獎金詳見駐點招生執(zhí)行手冊代理發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城是招生人員的活動不易到達(dá)的區(qū)域，宜通過代理覆蓋市場，發(fā)展關(guān)系較穩(wěn)固的固定代理。地極市市區(qū)是招生人員推廣活動頻繁的區(qū)域，宜大量發(fā)展臨時代理，對市場實現(xiàn)補漏詳見駐點招生執(zhí)行手冊除了代理，還需要積極的推廣活動激活市場在系統(tǒng)規(guī)劃下，用標(biāo)準(zhǔn)化的手段做推廣基本點二推廣活動類型戶外推廣校園推廣詳見新華地面推廣執(zhí)行方案戶外類推廣戶外推廣是在新華教育體驗節(jié)統(tǒng)領(lǐng)下的系列推廣活動

（1）大型路演活動在人流量較大的中心商業(yè)街區(qū)、城市中心文化廣場、大型趕集、廟會現(xiàn)場開展（2）社區(qū)推廣活動選擇地市、縣市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人群生活聚集區(qū)，對潛在目標(biāo)學(xué)員與目標(biāo)學(xué)員家長展開近距離宣傳與接觸（3）定點推廣活動選擇地市、縣市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人群聚合區(qū)，針對潛在目標(biāo)學(xué)員與目標(biāo)學(xué)員家長展開近距離宣傳與接觸。詳見新華地面推廣執(zhí)行方案校園類推廣（1）中國中學(xué)教育高峰論壇（2）進(jìn)校方案詳見新華地面推廣執(zhí)行方案新華獎學(xué)金計劃校園萬里行假期公關(guān)行動文化贊助校園類推廣1詳見新華地面推廣執(zhí)行方案中國中學(xué)教育高峰論壇主題：中學(xué)教育的發(fā)展內(nèi)容：探討中學(xué)教育的發(fā)展，什么樣的中學(xué)教育才是比較對位的教育主辦：新華教育集團(tuán)、國家教育部通過集團(tuán)組織的全國性教育論壇建立新華和教育部門的關(guān)系為分校及駐點進(jìn)校鋪平道路校園類推廣2詳見新華地面推廣執(zhí)行方案進(jìn)校方案新華獎學(xué)金：申請新華入學(xué)獎學(xué)金校園萬里行：填報志愿和選擇專業(yè)的報告會假期公關(guān)行動：IT夏令營或冬令營文化贊助：贊助校內(nèi)運動會、書報欄、文藝匯演等以上方案整體打包，作為新華和地方中學(xué)的共建方案招生營銷體系組織架構(gòu)招生營銷信息系統(tǒng)代理管理政策招生體系績效管理辦法地面招生體系的管理支持駐點主任渠道推廣部咨詢體驗部咨詢平臺體驗平臺渠道開拓推廣活動代理商服務(wù)信息回訪信息轉(zhuǎn)化信息收集體驗中心（駐點）組織架構(gòu)詳見駐點招生執(zhí)行手冊駐點職能簡介駐點主任：１、全面負(fù)責(zé)駐點工作，對渠道推廣部與咨詢體驗部的日常工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃與管理；２、與分校溝通協(xié)調(diào)，完成分校交付的任務(wù)；３、控制駐點收入與支出，對駐點費用及投入產(chǎn)出比負(fù)直接責(zé)任；４、了解當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r與主要競爭對手信息；５、總體把控當(dāng)?shù)厥占挠行畔⒓稗D(zhuǎn)化率；６、完成分校領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。詳見駐點招生執(zhí)行手冊體驗中心（駐點）組織架構(gòu)駐點職能簡介渠道推廣部：１、完成駐點主任交付信息收集任務(wù)；２、協(xié)助咨詢體驗部達(dá)成信息轉(zhuǎn)換；３、做好目標(biāo)消費者及家長的服務(wù)工作；４、規(guī)劃并執(zhí)行當(dāng)?shù)氐牡孛嫱茝V工作；５、開拓新渠道；６、代理商的管理與服務(wù)；７、對有效信息的收集成效付直接責(zé)任；８、完成駐點主任交付的其它工作。咨詢體驗部：１、消費者咨詢答疑；２、有效信息回訪；３、來訪消費者賠同體驗；４、對信息轉(zhuǎn)化率負(fù)直接責(zé)任；５、完成駐點主任交付的其它工作。詳見駐點招生執(zhí)行手冊體驗中心（駐點）組織架構(gòu)招生營銷信息系統(tǒng)

使管理人員能夠動態(tài)了解招生體系運作狀態(tài)，為決策提供依據(jù)。代理管理政策使代理人員或機構(gòu)能高效、安全地為新華招生體系提供支持。招生體系績效管理辦法建立招生體系的考核和激勵辦法，使招生體系能夠高效運作。詳見駐點招生執(zhí)行手冊新華在校學(xué)員的售后服務(wù)詳見駐點招生執(zhí)行手冊建立駐點所在地新華學(xué)員檔案咨詢?nèi)藛T定期對學(xué)員家長電話回訪招生人員定期對學(xué)員家長進(jìn)行家訪

通過細(xì)致的售后服務(wù)，形成新華的口碑，同時發(fā)展學(xué)員及家長成為新華代理，獲取更多的目標(biāo)學(xué)員信息地面招生體系的構(gòu)建，必將改變單一廣告招生帶來的風(fēng)險同時也將削弱廣告的投入力度，如何分配地面和廣告的費用比例，需要根據(jù)不同的市場進(jìn)行劃分招生推廣分為廣告推廣和地面推廣，在構(gòu)建新的招生體系情況下，需要對廣告和地面推廣的成本進(jìn)行分配招生成本分配廣告：地面?zhèn)渥⒊墒焓袌?：8成熟市場已具有品牌和影響力優(yōu)勢，宜擴大終端覆蓋面，方便學(xué)員就近體驗和報名，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益。戰(zhàn)略市場4：6尚未成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌，除了擴大終端覆蓋，還需利用廣告加強品牌影響力。新進(jìn)市場5：5品牌影響力較弱，需要較大的廣告投入為終端創(chuàng)造營銷拉力。以上費用含體驗中心建設(shè)費用第二章地面招生體系上市執(zhí)行上市傳播目標(biāo)1、完成駐點網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，將新華導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化駐點招生體系2、完成駐點招生指標(biāo)，實現(xiàn)萬人駐點招生4、實現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌的新華品牌傳播計劃3、為全國新華開發(fā)出戰(zhàn)略、成熟、新市場的成功運作范本不同市場問題分析戰(zhàn)略市場（北京）成熟市場（南京）新進(jìn)市場（湖北）1、因受省內(nèi)地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，教育升學(xué)呈現(xiàn)出嚴(yán)重的地區(qū)分化局面2、縣級呈現(xiàn)出空白市場，招生半徑與深度均無法到達(dá)，品牌影響力不夠，基層市場的規(guī)模性尚未被發(fā)揮1、分校所在地生源不足2、品牌影響力不足3、分校所在地對外埠學(xué)員有強烈吸引力4、二級市場空白點多，三線市場難以覆蓋1、品牌影響力尚未形成，競爭激烈2、市場基本上完全空白上市運營3地策略戰(zhàn)略市場（北京）成熟市場（南京）新進(jìn)市場（湖北）深度分銷策略1、深入市場開發(fā)，降低市場群重心，從地級市場轉(zhuǎn)入二、三級市場重度建設(shè)2、提升單點售賣能力，積極發(fā)揮大客戶功能，加強校園推廣提升品牌構(gòu)建渠道1、借助各種推廣手段擴大品牌知名度2、在駐點的選擇上保證對生源集中的二線城市的覆蓋3、著重建設(shè)高端體驗中心，保證單店的影響力提升品牌市場布局1、樹立品牌影響力是首要工作2、首先集中力量在生源集中地建立少量高端體驗中心，借助體驗中心取得市場運營經(jīng)驗3、深入開發(fā)體驗中心所在地市場，保證立足駐點招生上市執(zhí)行兩大步驟招生體系的籌備招生體系的運營市場分級駐點選點駐點分級駐點建設(shè)地面招生體系的籌備地面招生的上市運營市場撬動市場深入開發(fā)旺季戰(zhàn)役籌備——新華市場分級[成熟市場]：開拓時間較長，管理較完善，分校在轄區(qū)各地均有較高知名度和美譽度，屬于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，有較為穩(wěn)定的生源，例如：南京

宜依托既有優(yōu)勢擴大招生[戰(zhàn)略市場]：已經(jīng)開拓，分校在轄區(qū)各地均有一定知名度，但分校在當(dāng)?shù)夭粚儆陬I(lǐng)導(dǎo)品牌，而該分校所在地因其特殊優(yōu)勢又成為重點發(fā)展的市場,例如：北京

宜擴大招生的同時借助體驗中心樹立品牌形象[新市場]：剛剛始進(jìn)入，面臨眾多當(dāng)對競爭對手，最大的問題是如何快速發(fā)展,

例如：湖北宜借助體驗中心樹立品牌形象，同時快速招生一級市場：省會城市分校所在地，利用分校現(xiàn)有招生體系完成市場覆蓋二級市場：地縣級城市目標(biāo)學(xué)員集中，而學(xué)員不易到分校了解學(xué)校情況宜在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)體驗中心（駐點），就地獲取信息，在體驗中心實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。三級市場：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村目標(biāo)學(xué)員分散，宜通過推廣活動和代理獲取學(xué)員信息，并將目標(biāo)學(xué)員吸引到就近的體驗中心（分校）實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，或就地轉(zhuǎn)化。籌備——體驗中心的市場選擇籌備——體驗中心的分級A級體驗中心：以體驗營銷為核心手段，體驗和咨詢功能完備。體驗中心由小型機房構(gòu)成，可進(jìn)行電腦短訓(xùn)B級體驗中心：以體驗營銷為核心手段，體驗和咨詢功能完備?；I備——駐點建設(shè)第一階段獲取經(jīng)驗2007年成熟市場已具有品牌和影響力優(yōu)勢，宜擴大終端覆蓋面，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益宜建設(shè)1個體驗中心改造所有駐點成熟市場戰(zhàn)略市場新進(jìn)市場尚未成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌，除了擴大終端覆蓋，還需加強品牌影響力宜建設(shè)1個體驗中心改造所有駐點品牌影響力較弱，需要較大的投入建設(shè)形象，為終端創(chuàng)造營銷拉力宜建設(shè)1個體驗中心改造所有駐點籌備——駐點建設(shè)第一階段獲取經(jīng)驗市場目標(biāo)在部分生源重點區(qū)域完成駐點建設(shè)，體驗中心影響力到達(dá)周邊部分中學(xué)和社會區(qū)域。同獲得體驗中心的運營經(jīng)驗成熟市場戰(zhàn)略市場新進(jìn)市場在部分生源重點區(qū)域完成駐點建設(shè)，通過推廣活動和入校建立新華在當(dāng)?shù)仄放菩蜗蠛驼猩劳@得體驗中心的運營經(jīng)驗重點建設(shè)1－2個體驗中心，通過體驗中心的市場運作并配合廣告投入，建立品牌影響和招生渠道。同獲得體驗中心的運營經(jīng)驗詳見新華招生體系構(gòu)建方案第二階段全面展開2008-2009籌備——駐點建設(shè)已具備體驗營銷運營經(jīng)驗，具備擴大的條件宜建設(shè)1-2個A級體驗中心8－10個B級體驗中心成熟市場戰(zhàn)略市場新進(jìn)市場已具備體驗營銷運營經(jīng)驗，和終端品牌影響力宜建設(shè)2-3個A級體驗中心6－8個B級體驗中心已具備體驗營銷運營經(jīng)驗，和一定終端品牌影響力宜建設(shè)2-3個A級體驗中心6－8個B級體驗中心詳見新華招生體系構(gòu)建方案第二階段全面展開市場目標(biāo)籌備——駐點建設(shè)省內(nèi)市場布局初步形成已有駐點招生渠道覆蓋所在地轄區(qū)大部分縣市成熟市場戰(zhàn)略市場新進(jìn)市場重點招生區(qū)域完成駐點建設(shè)，在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ钠放朴绊懥φw招生區(qū)域的布局開始進(jìn)行已有駐點招生渠道覆蓋所在地轄區(qū)大部分縣市重點招生區(qū)域完成駐點建設(shè)，在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ钠放朴绊懥σ延旭v點招生渠道覆蓋所在地轄區(qū)大部分縣市詳見新華招生體系構(gòu)建方案第三階段市場成型2009——籌備——駐點建設(shè)成熟的體驗營銷運營經(jīng)驗，一定的市場規(guī)模，需要全面鋪開宜建設(shè)2-3個A級體驗中心10個以上B級體驗中心成熟市場戰(zhàn)略市場新進(jìn)市場成熟的體驗營銷運營經(jīng)驗，相當(dāng)?shù)慕K端影響力，需向成熟市場轉(zhuǎn)型宜建設(shè)3-4個A級體驗中心10個以上B級體驗中心成熟的體驗營銷運營經(jīng)驗，相當(dāng)?shù)慕K端影響力，需向成熟市場轉(zhuǎn)型宜建設(shè)3-5個A級體驗中心5個以上B級體驗中心詳見新華招生體系構(gòu)建方案第三階段市場成型市場目標(biāo)籌備——駐點建設(shè)在大部分招生區(qū)域建成駐點，招生范圍覆蓋到駐點所在地三級市場具有成熟的地面招生運營經(jīng)驗和招生隊伍成熟市場戰(zhàn)略市場新進(jìn)市場重點招生區(qū)域建成駐點，招生范圍覆蓋到駐點所在地三級市場，品牌影響力在當(dāng)?shù)厍傲校袌霾季殖醪叫纬?。具有成熟的地面招生運營經(jīng)驗和招生隊伍重點招生區(qū)域建成駐點，招生范圍覆蓋到駐點所在地三級市場，品牌影響力在當(dāng)?shù)厍傲?，市場布局初步形成。具有成熟的地面招生運營經(jīng)驗和招生隊伍市場類型體驗中心一階段（1年內(nèi)）二階段（2-3年）三階段（3年以上）成熟型A級1個1-2個2-3個B級6-10個10個以上戰(zhàn)略型A級1個2-4個3－4個B級6-8個8個以上新市場A級1個3-5個3－5個B級2-4個5個以上詳見新華招生體系構(gòu)建方案地面招生的上市運營對于一個已經(jīng)建立完備功能的體驗中心來說，需要一系列的運作手段來激活市場，驅(qū)動體驗中心的運營。而激活市場的主要手段就是主題統(tǒng)領(lǐng)下的系列推廣活動體驗未來人生

2007戶外推廣新華教育體驗節(jié)2007校園推廣中學(xué)教育論壇年度校園公關(guān)2007上市傳播主題市場撬動期市場深入開發(fā)期旺季戰(zhàn)役在主題的指導(dǎo)下，年度市場運營分為三大階段詳見新華地面推廣執(zhí)行方案上市運營第一步——撬動市場詳見新華地面推廣執(zhí)行方案戰(zhàn)略市場成熟市場新進(jìn)市場校園推廣戶外推廣核心目的：重點在于解決品牌高端形象樹立問題，增加美譽度建設(shè)，豐滿新華的品牌價值感核心目的：解決前期存在的招生人群零散入校以及入校難的問題撬動期核心目的：解決招生人群零散入校以及入校難的問題核心目的：樹立形象，為后來的推廣工作做鋪墊核心目的：解決入校難的問題核心目的：樹立形象，為后來的推廣工作做鋪墊。新華教育體驗節(jié)開幕（校外推廣）全國中學(xué)教育論壇舉行（校園推廣）以極具影響力的推廣活動打開市場市場撬動辦法詳見新華地面推廣執(zhí)行方案市場撬動之新華教育體驗節(jié)開幕形式：大型路演時間：7月初的2周內(nèi)內(nèi)容：街舞、勁歌表演有獎知識問答游戲活動宣傳資料的發(fā)放現(xiàn)場咨詢派發(fā)“新華體驗券”活動地點：在人流量較大的中心商業(yè)街區(qū)、城市中心文化廣場活動意義：讓推廣變得有趣，形成社會話題，并讓目標(biāo)學(xué)員積極樂于參與；讓新華走進(jìn)人們的生活，成為人們?nèi)粘Ｉ詈驮掝}的一部分詳見新華地面推廣執(zhí)行方案主題：中學(xué)教育的發(fā)展內(nèi)容：探討中學(xué)教育的發(fā)展，什么樣的中學(xué)教育才是比較對位的教育主辦：新華教育集團(tuán)、國家教育部參會單位：新華教育集團(tuán)、國家教育部、分校所在地教育局領(lǐng)導(dǎo)、分校所在地中學(xué)校長、教育界學(xué)者專家時間地點：2007年6－9月籌備，10月在北京舉行活動意義：以全國大型論壇等公關(guān)手段建立新華集團(tuán)為教育服務(wù)的社會公益形象并進(jìn)而影響各地方教委對新華的重視與關(guān)聯(lián)合作，成功以高層公關(guān)的形式實現(xiàn)校園推廣的戰(zhàn)略意義。市場撬動之中國中學(xué)教育高峰論壇詳見新華地面推廣執(zhí)行方案上市運營第二步——深入市場開發(fā)市場策略以入校為核心手段，戶外推廣為輔助手段，充分利用市場撬動期的影響，深入市場開發(fā)，通過代理覆蓋潛力三級市場戰(zhàn)略市場成熟市場新進(jìn)市場開發(fā)期以戶外推廣為核心手段，入校為輔助手段，推廣活動集中在招生人員所能控制的區(qū)域內(nèi)，保證市場做透，發(fā)展能力較強的代理，進(jìn)行重點服務(wù)，不過多發(fā)展代理數(shù)量以入校為核心手段，戶外推廣為輔助手段，大力發(fā)展代理，利用現(xiàn)有品牌影響力，保證最大程度的有效市場覆蓋，市區(qū)內(nèi)定期的小型推廣活動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擇期進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V活動進(jìn)校公關(guān)不間斷進(jìn)行推廣活動深入開展大力發(fā)展代理固定代理：在學(xué)校和推廣工作不易到達(dá)的三級市場，宜大力發(fā)展，通過代理覆蓋市場臨時代理：在各級市場隨機發(fā)展詳見新華地面推廣執(zhí)行方案深入開發(fā)辦法特點：選擇地市、縣市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人群生活聚集區(qū)，針對潛在目標(biāo)學(xué)員與目標(biāo)學(xué)員家長展開近距離宣傳與接觸規(guī)模：中等規(guī)模，常年循環(huán)推廣活動形式：現(xiàn)場宣傳、現(xiàn)場咨詢、派發(fā)體驗券人員安排：以2-3人操作物料配合：背景板、展板、海報、條幅、咨詢臺、招生指南、體驗券推廣活動一社區(qū)推廣詳見新華地面推廣執(zhí)行方案推廣活動二定點推廣特點：選擇地市、縣市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人群聚合區(qū)，接近潛在目標(biāo)學(xué)員與目標(biāo)學(xué)員家長規(guī)模：小規(guī)模，常年循環(huán)推廣活動地點：人才交流中心、超市、書城、電子城人員安排：1人操作操作形式：現(xiàn)場咨詢、派發(fā)體驗券物料配合：宣傳海報、咨詢臺、體驗券、招生指南詳見新華地面推廣執(zhí)行方案而體驗券是推廣活動和體驗中心的橋梁戶外推廣活動需要和體驗中心進(jìn)行結(jié)合體驗券正面體驗券背面戶外推廣活動重要目的通過體驗券吸引目標(biāo)學(xué)員進(jìn)入體驗中心

通過發(fā)放“價值50元”的體驗券，承諾參加體驗即有小禮品贈送，吸引目標(biāo)學(xué)員到體驗中心體驗新華和未來人生，進(jìn)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。詳見新華地面推廣執(zhí)行方案新華獎學(xué)金校園萬里行假期公關(guān)行動文化贊助以下內(nèi)容整體打包，作為新華和地方中學(xué)的共建方案推廣活動三校園推廣1、獎學(xué)金計劃獎學(xué)金計劃主要用于在校目標(biāo)學(xué)員申請進(jìn)入新華學(xué)習(xí)所可以享受到的獎學(xué)金待遇，在校目標(biāo)學(xué)員學(xué)生均可申請新華獎學(xué)金計劃。每年暑期前舉行。資格獲取為（1）班主任推薦（2）校方推薦，凡是加入“新華入學(xué)獎學(xué)金計劃“的學(xué)生可獲得10%-15%學(xué)費減免。2、校園巡回展萬里行

活動形式：“升學(xué)輔導(dǎo)”，每年5-6月，邀請知名院校，整合國內(nèi)知名高等大學(xué)、邀請其在校優(yōu)秀學(xué)生組成“新華社團(tuán)”，根據(jù)其參與高考等經(jīng)歷對高年級在校學(xué)生進(jìn)行升學(xué)選擇輔導(dǎo)，輔導(dǎo)范圍是學(xué)生以及家長比較關(guān)心的專業(yè)選擇、學(xué)校選擇等話題。詳見新華地面推廣執(zhí)行方案3、假期行動（1）IT集訓(xùn)營”在假期時間，組織中學(xué)生參加“新華計算機夏/冬令營活動“邀請中學(xué)生到新華學(xué)校進(jìn)行切實學(xué)習(xí)與感受，通過豐富中學(xué)生的假期文化生活，培養(yǎng)中學(xué)生對計算機的愛好與興趣，與校方建立合作關(guān)系。（2）“IT校外課堂”對于沒有獨立機房或者計算機教學(xué)不完備的學(xué)校開展“IT大講堂”活動，在假期期間，邀請其到新華進(jìn)行計算機知識普及與教學(xué)行為，彌補部分中學(xué)校園計算機硬件建設(shè)不完備缺陷，由此與校方展開長期性的聯(lián)合公關(guān)行為。詳見新華地面推廣執(zhí)行方案4、文化贊助在中學(xué)內(nèi)進(jìn)行“新華校園文化欄“建設(shè)，定期與中學(xué)生進(jìn)行“全球暢銷書籍”等信息的集中發(fā)布與分享，并就相關(guān)購買與咨詢信息同時對校內(nèi)運動會，文藝匯演等活動進(jìn)行贊助。詳見新華地面推廣執(zhí)行方案除了推廣活動還需要積極地發(fā)展代理通過代理覆蓋推廣活動不能到達(dá)地區(qū)域代理的市場覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城是招生人員的活動不易到達(dá)的區(qū)域，宜通過代理覆蓋市場，應(yīng)首先發(fā)展關(guān)系較穩(wěn)固的固定代理。地極市市區(qū)是招生人員推廣活動頻繁的區(qū)域，宜大量發(fā)展臨時代理，對市場實現(xiàn)補漏地極市縣城1縣城2縣城3縣城4、5、6···········鄉(xiāng)鎮(zhèn)1鄉(xiāng)鎮(zhèn)2鄉(xiāng)鎮(zhèn)3、4、5···········代理發(fā)展的辦法陌生拜訪、洽談通過校外推廣活動發(fā)展代理進(jìn)校發(fā)展老師及學(xué)員代理代理的發(fā)展方式除常規(guī)手段外，采納建議采用一種非常規(guī)辦法非常規(guī)辦法一機構(gòu)代理招商會

會議目標(biāo)：發(fā)展機構(gòu)代理

會議形式：分校發(fā)起