有關(guān)宣傳策劃方案（22篇）

第有關(guān)宣傳策劃方案（22篇）

有關(guān)宣傳策劃方案（精選22篇）

有關(guān)宣傳策劃方案篇1

20__——20__學(xué)年新學(xué)伊始，為使公共管理系團(tuán)學(xué)工作高效，有序的開展，充分宣傳公共管理系團(tuán)總支學(xué)生會在系團(tuán)學(xué)工作中的重要作用，經(jīng)研究決定，公共管理系團(tuán)總支學(xué)生會將于20__年9月13日18：30至19：30在滄波園校區(qū)A305和A405教室面向__級大一新生進(jìn)行納新宣傳。

宣傳策劃方案如下：

一、成立納新宣傳協(xié)調(diào)小組

組長：（__級學(xué)生輔導(dǎo)員）

副組長：（系團(tuán)總支常務(wù)副書記）

（系學(xué)生會主席）

組員：（系團(tuán)總支分管副書記）

（系團(tuán)總支書記助理）

（系學(xué)生會主席助理）

（系學(xué)生會主席助理）

二、活動流程

1、團(tuán)總支納新宣傳

地點：先A405，后A305。

A、18：30至18：35，由團(tuán)總支主要學(xué)生干部對團(tuán)總支的概況進(jìn)行介紹，讓新生對團(tuán)總支有個初步了解。

B、18：35至18：45，由各部門對本部門的概況進(jìn)行簡介，

讓新生對團(tuán)總支各部有初步了解。

C、18：45至19：00，學(xué)生干部與新生進(jìn)行互動，主要為答疑。

D、19：00至19：30，在另一教室按原流程進(jìn)行宣傳。

2、學(xué)生會納新宣傳

地點：先A305，后A405。

A、18：30至18：35，由學(xué)生會主要學(xué)生干部對學(xué)生會的概況進(jìn)行介紹，讓新生對學(xué)生會有個初步了解。

B、18：35至18：45，由各部門對本部門的概況進(jìn)行簡介，讓新生對學(xué)生會各部有初步了解。

C、18：45至19：00，學(xué)生干部與新生進(jìn)行互動，主要為答疑。

D、19：00至19：30，在另一教室按原流程進(jìn)行宣傳。

三、收尾階段

本次納新宣傳為系團(tuán)總支學(xué)生會納新活動的`重要組成部分，在宣傳過程中特別是互動過程中就應(yīng)當(dāng)開始留意合適人才，作為正式納新的決策依據(jù)。

四、本活動最終解釋權(quán)歸公共管理系團(tuán)總支學(xué)生會所有

有關(guān)宣傳策劃方案篇2

為了烘托金德產(chǎn)品市場氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽度，進(jìn)一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實際情況制定了本促銷方案！

一、準(zhǔn)備階段

1、明確促銷活動的目的

分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達(dá)到一個什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況了解得越詳細(xì)，越深入，相應(yīng)的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。

①開發(fā)新的網(wǎng)點

現(xiàn)在一些地區(qū)，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。

還有在農(nóng)村，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場上家喻戶曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位，達(dá)到銷售的目的。并且借此在農(nóng)村市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場份額。

②提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量

現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷量。

③調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷商的距離使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。

2、明確促銷活動的主題

確定活動主題和包裝活動主題。是采取贈品，抽獎，禮券？還是服務(wù)促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。

3、促銷活動具體開展方式

就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里要重點考慮幾個問題：

一是確定伙伴。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷？

二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個成功的促銷調(diào)動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設(shè)計的伸手不及，跳起才得。

四是獎品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎品，比如北方區(qū)域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎品的大小和采購的進(jìn)度安排。如果是針對終端用戶的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經(jīng)銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。

4、促銷活動的時間和地點

①促銷活動的時間

促銷活動的時間選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝公司，終端消費者有空閑參與。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)，而且市場形不成熱度；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業(yè)、“社會特定事件”的這些好時機(jī)，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。

②促銷活動的地點

在做宣傳之前，要充分了解整個區(qū)域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產(chǎn)品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。

分公司促銷活動的地點主要有：

1）新建小區(qū)

2）零售街面店

3）建材市場

4）建材市場周邊小區(qū)建筑群

5）南方的農(nóng)民自建房

6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū)

7）、工業(yè)品市場等。

其中對農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做，如果沒有我們的網(wǎng)點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強(qiáng)調(diào)的是，對新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時間進(jìn)行分類統(tǒng)計，以便對重點小區(qū)進(jìn)行重點促銷。

5、促銷活動的配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫幅，在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。

6、人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備

①人員做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)對外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢？各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

A促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點、促銷方式而有所不同。如專業(yè)性比較強(qiáng)的，以及上門進(jìn)行的安裝促銷活動中要選擇技術(shù)過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。

B促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時對所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡要產(chǎn)品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。

C促銷人員的組織：促銷活動是一個系統(tǒng)的過程，促銷人員必須有至少一個業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動；當(dāng)天活動結(jié)束后所有人員集合匯報當(dāng)天宣傳效果和問題。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個人不同的特點，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識的講解員，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個促銷活動的整體協(xié)調(diào)工作。

另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有松懈感，與剛開始時的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場不打掃，一堆垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。

D促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對促銷員進(jìn)行不定期、不定時的抽查，本著不浪費的原則，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍。

②物品

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發(fā)的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂。

7、促銷活動的意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務(wù)單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好并且落實好。

另外，各分公司也要做好對外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是小區(qū)情況調(diào)查表和小區(qū)安裝情況考核表，以利于促銷活動的開展及促銷員的監(jiān)控和考核。

二、實施階段

1、場景布置

現(xiàn)場布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近消費者更能打動消費者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現(xiàn)場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場造成全方位的，聲光電一體的形勢。

2、宣傳方式及內(nèi)容

促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對象而有所不同：

①新建小區(qū)

對于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽。

A發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址；

B報紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報工在報紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費者進(jìn)行電話回訪，以監(jiān)控送報工的工作。

C搭建宣傳臺：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機(jī)，現(xiàn)場為客戶講解并試驗給客戶看，加深客戶的記憶。進(jìn)行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品說明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場對比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設(shè)立售后服務(wù)專線；

D與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系；E利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動其他業(yè)主。

F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓，實現(xiàn)終端攔截，擴(kuò)大口碑宣傳。

②建材市場和街面店

對于建材市場經(jīng)銷商和街面店，我們應(yīng)向他們重點宣傳做金德產(chǎn)品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產(chǎn)品，讓他們覺得做金德有利可圖。

在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進(jìn)行零距離的交流、溝通。對于當(dāng)場購買我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購買金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎勵。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時可定時段在市場內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業(yè)、億元保險；金德管業(yè)，管中之冠，潔中之潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場內(nèi)作宣傳。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識講解。

對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。

③建材市場周邊

針對建材市場周邊，主要應(yīng)該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷商對我公司進(jìn)行深入的了解，對于有意向者當(dāng)場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實物獎勵。

④農(nóng)民自建房

針對自建房應(yīng)深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對人體有什么危害等。可在當(dāng)?shù)馗阋粋€綜藝性質(zhì)的活動，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項活動，然后發(fā)放宣傳資料，在活動期間對產(chǎn)品知識進(jìn)行講解，并同時發(fā)放小禮品。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會很好，并且操作起來非常方便。

⑤家裝公司

對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動。

三、跟進(jìn)階段

1、跟蹤回訪

促銷活動做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶進(jìn)行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對于那種促銷活動結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過等級評價等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方，爭取讓我們的網(wǎng)點開發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

A業(yè)主：通過上門服務(wù)促銷活動中收集來的信息進(jìn)行回訪，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋€相當(dāng)直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過優(yōu)勢介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。

B經(jīng)銷商：做過宣傳以后，要及時進(jìn)行跟蹤回訪，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭取趁熱打鐵把戶開開；對于那些經(jīng)營我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經(jīng)銷商要進(jìn)行促銷后的銷量統(tǒng)計，與未作促銷時進(jìn)行對比；對家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對比，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷售業(yè)績好的客戶我們給予鼓勵。對于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強(qiáng)他們對金德產(chǎn)品的信心，同時對所有的新老客戶的銷售價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場的良性發(fā)展。對于違反公司銷售政策的客戶進(jìn)行警告，對于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。

C家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎項評選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們。同時進(jìn)行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。

2、投入產(chǎn)出的后期檢驗

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗促銷的實效性。

四、延續(xù)階段

1、總結(jié)

促銷是一個系統(tǒng)的過程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們

有關(guān)宣傳策劃方案篇3

一、指導(dǎo)思想。

宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)和安全知識，著重強(qiáng)化本項目全體人員的安全意識，全面提高安全素質(zhì);同時，組織開展好“安全生產(chǎn)月”活動，注重實效和實際，與公司企業(yè)安全文化建設(shè)相結(jié)合;積極倡導(dǎo)以人為本，誠實守信，營造全員參與項目安全文化氛圍。

二、活動主題。

做好安全生產(chǎn)，創(chuàng)建平安工地。

三、活動時間。

20__年__月__日至__月__日。

四、組織機(jī)構(gòu)。

為加強(qiáng)活動組織領(lǐng)導(dǎo)，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動的組織、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評比工作。領(lǐng)導(dǎo)小組組成如下：

安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組：

(1)組長：

(3)成員：

五、活動內(nèi)容。

本次安全生產(chǎn)月活動計劃分成以下幾部分：

(一)安全生產(chǎn)月活動宣傳周(__月__日——__月__日);

有關(guān)宣傳策劃方案篇4

一、從餐廳經(jīng)營涉及的幾個方面著手分析如下：

1.餐廳定位

根據(jù)市場需求，在株洲市場占有一席之地，必須細(xì)分市場，找準(zhǔn)自己的定位。瞄準(zhǔn)大眾階層，以中端年輕客戶市場為前景，傳承大蓉和特色菜系—蓉和菜（川菜與湘菜的融合菜系），并附以廣式點心、果汁飲料，充分將美食與時尚元素相結(jié)合，讓客戶以低價格享受美食的同時感受時尚餐飲的新體驗，設(shè)計一系列套餐，積極開拓快餐市場及外賣市場，人均消費達(dá)到20-60元/位，以產(chǎn)品優(yōu)越為主，采大眾所接納價格。

2.餐廳設(shè)計

餐廳總面積1000平米，營業(yè)面積800平米，廚房面積200平米。設(shè)4人方桌60張，2人方桌30張，卡座10個。設(shè)1名店長。前臺設(shè)2名主管，正餐13名服務(wù)員，下午茶及夜茶13名服務(wù)員。后廚設(shè)1名廚師長，4條生產(chǎn)線（廚師-配菜-打荷），廣式點心師2名。保潔部人員4名。共計48人。

3.投資預(yù)算

預(yù)算投資300萬元人民幣，流動資金100萬元，固定投資200萬元（裝修150萬元，桌椅、家具、后廚設(shè)備等50萬元）

固定資產(chǎn)200萬元，預(yù)算6年后折舊完畢，即每月折舊2萬6千元。3年后視情況進(jìn)行局部裝修，6年后必須重新裝修。

4.營業(yè)成本

工資12萬元，水電4萬元，稅金6萬元，其他開銷費用2萬元，未算房租，總計月成本約26萬元，日成本約2萬元。

5.餐廳服務(wù)

現(xiàn)在，人們外出就餐，不僅僅是為了填飽肚子，更要求享受優(yōu)美舒服的就餐環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。顧客對餐飲的服務(wù)要求越來越高，不僅要有美味的菜肴，還要有周到熱情的服務(wù)。服務(wù)也是商品,服務(wù)的這種屬性已被人們所認(rèn)識。隨著飲食市場的競爭日趨激烈,越來越多的經(jīng)營者,把經(jīng)營和服務(wù)放在同等重要的位置,優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造效益這一觀點也被認(rèn)同。

二、廣告方案及策劃宣傳

1.借助株洲市市委市政府的東風(fēng)，在株洲市報刊、媒介、加大宣傳力度，同時為周邊寫字樓白領(lǐng)客戶群提供便利的商務(wù)洽談場所。

2.以美食推薦的形式撰寫1000字左右的軟文，配上菜品圖片來引導(dǎo)客戶進(jìn)店消費。

3.在重大節(jié)假日推廣優(yōu)惠活動，配合節(jié)日訂餐。

4.隨著餐飲市場競爭的加劇，利用廣告宣傳自己成了餐飲業(yè)競爭的一個有效手段。近幾年的餐飲實踐證明，在經(jīng)營條件相同的情況下，誰能在廣告宣傳上有較大投入和成功的運作，誰的經(jīng)營就明顯好于其他企業(yè)?！熬葡悴慌孪镒由睢?、“皇帝女兒不愁嫁”的時代已一去不復(fù)返了。

5.通過我們的服務(wù)讓客人感覺到溫馨，通過我們的環(huán)境讓客人感覺到舒心，通過我們的特色讓客人感覺到鬧心（不去吃就想），通過我們的價位讓客人感覺到寬心。

6.在知曉率方面不要吝嗇花錢，要知道沒有付出哪來的回報，大舍大得、小舍小得、不舍不得是古人恩賜給我們的智慧。

7.想方設(shè)法把客人領(lǐng)進(jìn)餐廳，只要他們進(jìn)來了，消費了，就一定會成為我們的常客。

三、建議

1.大蓉和餐飲管理有限公司在不斷發(fā)展壯大的過程中，望貴公司根據(jù)現(xiàn)在的運營成本，租賃期限為10年，價格為30元/平方米，減免房租一年，減免稅收、提供免費車位，神農(nóng)太陽城整體宣傳優(yōu)惠活動等一系列優(yōu)惠條件下，能夠達(dá)成共識。在株洲市場競爭中，努力創(chuàng)造出“美味、實惠、時尚”的經(jīng)營目標(biāo)，探尋餐飲連鎖店發(fā)展模式，享譽湖南，美譽全國。

有關(guān)宣傳策劃方案篇5

【策劃核心】

迅速完善阿瑪尼在安慶師范學(xué)院數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院的宣傳方案。逐步著手打造安慶師范學(xué)院美發(fā)第一品牌。利用有限的資源優(yōu)勢，綜合分析優(yōu)勢和劣勢，有針對性的在我院晚會中推進(jìn)全方位的特色化宣傳活動。

【策劃目標(biāo)】

近期：通過數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院強(qiáng)有力的晚會宣傳推廣活動迅速提升阿瑪尼在我院的名度，并初步讓本院學(xué)生感受和體會阿瑪尼的服務(wù)檔次和產(chǎn)品質(zhì)量從而帶動阿瑪尼在本院的整體，力爭在宣傳開始后的一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。

遠(yuǎn)期：使得阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一眼睛品牌。牢固確立阿瑪尼在安慶師范學(xué)院的地位和知名度，為了銷售獲得更好的整體效益。

【優(yōu)勢與劣勢】

這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

（1）近些年隨著學(xué)院的進(jìn)一步壯大招生人數(shù)越來越的，大學(xué)生對美容美發(fā)的需求也是越來越多，而且對質(zhì)量和品牌方面要求越來越高。而且校園中做品牌的精品理發(fā)店沒有幾家。

（2）天時：宣傳早，由于我們開始選擇了在晚會中做宣傳我們的晚會時間較早舉辦，因此要比其他美發(fā)店邁先一步，加之我們數(shù)學(xué)

與計算科學(xué)院人數(shù)多，這更能為最終阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一美發(fā)品牌做下了堅實的基礎(chǔ)和鋪墊。

地利：由于阿瑪尼在東門外，附近比較繁華，因此要比其他同行業(yè)的人流量要多很多很多，人流量多自然顧客多；

人和：如果貴店與我院能夠成功合作，經(jīng)過挽回的宣傳定會使阿瑪尼在學(xué)校學(xué)生中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

美發(fā)的利潤無疑是很大的，因此很多商人都想在美容美發(fā)這方面分一杯羹，近幾年學(xué)校理發(fā)店如雨后春筍般，因此出現(xiàn)了勝多粥少的局面，若銷售不善，宣傳不到位，服務(wù)質(zhì)量下滑等原因一旦在失去了學(xué)生的印象，會波及整個點的利益。

對策：迅速確立阿瑪尼理發(fā)店真正成為安慶師范學(xué)院第一化妝品牌形象宣傳，喚起學(xué)生對購買阿瑪尼美容美發(fā)的欲望。

【宣傳模式】

一個具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠傳單廣告宣傳，僅僅靠晚會活動或后期新聞報道都是不夠的，需要的是傳單廣告、晚會活動與后期報道的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦傳單廣告宣傳十晚會活動十新聞報道宣傳模式。

基本模式：傳單廣告十晚會活動十新聞報道

一.傳單廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手選擇阿瑪尼廣告內(nèi)容，明確告知消費者阿瑪尼美容美發(fā)的優(yōu)質(zhì)形象,作為廣告布景理念考慮其中選擇畫面。或者貴店已經(jīng)有做好的宣傳單。

印制精美宣傳冊，定點投放于晚會時音樂廳座位上，讓每一個觀看晚會的觀眾知曉。也可以憑借宣傳冊領(lǐng)到限量小禮物。（針對想要著手購買舉棋不定者，讓他們真正來感受我們的服務(wù)質(zhì)量）。

在音樂廳內(nèi)懸掛宣傳橫幅，或者貴店也可提供展板，展架等宣傳材料。

二.晚會現(xiàn)場：

在晚會現(xiàn)場主持人宣講贊助商，及在晚會中間包含有獎問答環(huán)節(jié)，貴店可提供適量小禮品當(dāng)做獎項。（能保證在場觀眾都聽到宣傳）若貴店提供大量資金的話，我們可以在晚會節(jié)目中做植入性廣告宣傳。（把廣告詞加入到話劇表演，或者小品表演的臺詞中）

三新聞報道：主要是指能有效提高阿瑪尼美發(fā)知名度的新聞，包括校園網(wǎng)數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院網(wǎng)頁報道；校園廣播以及最近我院準(zhǔn)備做一期報紙的報紙頁面中。

【“傳單廣告十晚會活動十新聞報道宣傳模式的優(yōu)勢】

（1）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關(guān)校園規(guī)定，可以對自己的美發(fā)店進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。

廣告的缺點：費用太高，可信度差，愛關(guān)注程度低。

（2）晚會活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。晚會活動的劣勢：投入精力大，難以組織。

（3）以新聞報道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（報紙）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效。新聞報道的缺點：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括品牌、價格等。

結(jié)論：

“傳單廣告十晚會活動十新聞報道”模式，可稱之為“廣告開道、晚會配合，新聞斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。

有關(guān)宣傳策劃方案篇6

1.受眾分析

老山藥業(yè)→產(chǎn)品（藥、保健品）→產(chǎn)品主力受眾（重生活品質(zhì)、重健康的中老年人）

南京廣播電視報→服務(wù)（新聞、宣傳）→媒體主力受眾（有購買力、時間充裕的中老年人）

老山藥業(yè)與南京廣播電視報的受眾群一致！

2.目標(biāo)分析

老山的企業(yè)背景：1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠

受眾認(rèn)知：實力雄厚、品質(zhì)保證

老山的優(yōu)勢產(chǎn)品：南京本土、制定國家標(biāo)準(zhǔn)的蜂產(chǎn)品

受眾認(rèn)知：南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品

老山的產(chǎn)品特點：中老年常備藥品、保健品

受眾認(rèn)知：南京中老年常備藥品、保健品

老山現(xiàn)在的位置：品牌穩(wěn)固，但品牌形象不清晰

受眾認(rèn)知：老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗豐富的老中醫(yī)

老山的.目標(biāo)位置：

1、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品；

2、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品、保健品；

3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗豐富的老中醫(yī)；

老山能帶給南京中老年人健康

如何到目標(biāo)位置：見宣傳/

是否到達(dá)目標(biāo)位置：見效果測評

有關(guān)宣傳策劃方案篇7

一、會議時間

20__年4月9日星期二晚上19:00點

二、會議方式

QQ討論組討論

三、與會人員

1)理事會領(lǐng)導(dǎo)：社長葭顰，副社長駱勇（炭燒咖啡-宜昌），副社長黃鶴（若陽-丹江口），名譽理事長彭愛武（老鬼），

2)秘書處：秘書長李偉，副秘書長楊志武（小魚兒），秘書處干事劉華；

3)組織部：組織部部長李懷松（公孫百戰(zhàn)-武漢商貿(mào)學(xué)院學(xué)工辦主任），組織部副部長楊小紅（湖北大學(xué)保衛(wèi)處主任）；武漢分社組織部干事陳橋有；高校志愿者組織部干事董暢（晨風(fēng)）、英旻杰（ShawnYing）、張妍等；

4)宣傳網(wǎng)絡(luò)部：宣傳干事楊小婷等；

5)各地分社：荊門分社負(fù)責(zé)人袁永林（相逢）；丹江口負(fù)責(zé)人黃鶴（若陽）；仙桃分社總負(fù)責(zé)人汪新才（風(fēng)雨兼程）、代理社長丁賢榮（閑云野鶴）、代理秘書長薇唏兒、主要負(fù)責(zé)人Ada、有你真好、長生鳥等；安陸分社社長鄭家勝（記得那一年）；京山分社朱春陽（陽春）；宜昌分社社長駱勇（炭燒咖啡）；石首分社負(fù)責(zé)人熊敏（燒柴）；武穴分社社長葭顰、副社長呂翠蘭；監(jiān)利分社負(fù)責(zé)人曾洪山（邊江）；其他幾個分社負(fù)責(zé)人因事缺席等。

四、會議討論內(nèi)容

1)各地學(xué)子名額分配、上報要求及荊楚網(wǎng)“微善”專項資助上報要求；

會議達(dá)成意見：①目前助學(xué)開展得比較好的分社有：荊門、丹江口、仙桃、安陸、武穴、監(jiān)利、宜昌這七個分社，這七個分社負(fù)責(zé)人先各自去摸底上報7個學(xué)子的名單資料，其中2個備選；②原本是我們愛心社資助的學(xué)子優(yōu)先考慮，最近走訪的、符合要求的、準(zhǔn)備資助但還沒資助的學(xué)子，也可以入選。上報的學(xué)子要求品學(xué)兼優(yōu)、走訪資料要詳細(xì)、并注明學(xué)子能否按時參加活動；③近期荊楚網(wǎng)有一個“微善”行動的專項資助活動馬上要啟動，需要我們各地志愿者調(diào)查摸底出一批有感人事例的貧困生資料，預(yù)計將會每周資助一個，資助金額將在五千左右或者五千元以上。請大家在展開本次活動的同時，也把這一批貧困生資料摸底報出來；④兩個資料的上報最遲截止日期均為4月20日。

2)高校志愿者召集：武漢各高校志愿者代表商定人數(shù)；

會議達(dá)成意見：①目前我社在武漢各高校存在志愿者或?qū)W校有意向能與我社合作愛心助學(xué)的.學(xué)校有武漢長江職業(yè)學(xué)院、湖北大學(xué)、武漢商貿(mào)學(xué)院、華中師范大學(xué)、武漢工程大學(xué)、武漢大學(xué)、武漢科大外語外事學(xué)院及中南財經(jīng)政法大學(xué)等等；②鑒于各校志愿者的愛心熱情、校方合作意愿的強(qiáng)弱、學(xué)校與活動地點距離不一及學(xué)生志愿者的時間安排不一等原因，作以下人員分配：武漢商貿(mào)學(xué)院12-15名學(xué)生志愿者參加活動，由組織部部長李懷松負(fù)責(zé)落實并帶隊；湖北大學(xué)10-12名，由組織部副部長楊小紅老師負(fù)責(zé)落實并帶隊；武漢大學(xué)10-12名，由武漢大學(xué)學(xué)生志愿者英旻杰負(fù)責(zé)落實；長江職業(yè)學(xué)院5-8名，由組織部董暢、張妍負(fù)責(zé)落實；武漢科大外語外事學(xué)院2-4名，由宣傳網(wǎng)絡(luò)部楊小婷負(fù)責(zé)落實；③要求志愿者了解一定的武漢歷史文化背景和發(fā)展情況，熟悉活動路線的一些情況，并確定能按時參加活動，統(tǒng)計大學(xué)生志愿者的人數(shù)后及時上報，最遲截止日期為4月20日。

3)前期宣傳工作落實：宣傳材料制作--條幅及路線圖以及網(wǎng)絡(luò)造勢等等；

會議達(dá)成意見：①宣傳材料：活動期間愛心社標(biāo)識（帽子及社徽）、活動條幅一條、活動期間散發(fā)的傳單（暫定為150份單頁A4宣傳單），用以介紹此次活動的主題和意義，由總社負(fù)責(zé)；②網(wǎng)絡(luò)宣傳：由秘書處和網(wǎng)絡(luò)宣傳部成員負(fù)責(zé)荊楚網(wǎng)東湖社區(qū)及搜狐社區(qū)的帖文關(guān)注及回帖，各地分社負(fù)責(zé)人在各地方論壇發(fā)表主題帖介紹此次活動，另外也鼓勵社員采用博客、微博及QQ空間等形式宣傳本次活動；③路線圖繪制：由董暢、張妍及英旻杰利用周末時間事先踩點得出活動行程的最佳路線（包括乘車及步行游覽路線），并生成Word文檔，發(fā)送給總社聯(lián)絡(luò)人小魚兒。

4)贊助或經(jīng)費解決：車旅費、住宿費、餐費、宣傳材料費用、景區(qū)門票等等的落實；

會議達(dá)成意見：①住宿費用：總社葭顰聯(lián)系的愛心企業(yè)家方正承諾解決，并表示可以贊助部分其他項目的費用；②本著不讓本次活動成為贊助商家的負(fù)擔(dān)以及可持續(xù)發(fā)展的原則，鼓勵各地分社尋找愛心企業(yè)分擔(dān)費用壓力，如各地志愿者往返車旅費、宣傳費用及各種雜用等，各地分社負(fù)責(zé)人紛紛表態(tài)尋求渠道解決，同時葭顰表示不能把責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力壓在各地志愿者身上；③最后達(dá)成意見：各地分社盡量去聯(lián)系愛心企業(yè)拉取贊助，我們可以給予活動冠名權(quán)或協(xié)辦權(quán)，最后上報資料時說明贊助情況，余下費用由總社兜底解決；④鑒于荊門分社負(fù)責(zé)人相逢的一再要求，總社同意其認(rèn)捐宣傳費用；

ps：此項討論過程中各地分社紛紛表示要解決本地的車旅費用，體現(xiàn)出了各社愛心志愿者的擔(dān)當(dāng)和大愛無私，也表明了我們湖北愛心社的強(qiáng)大向心力和凝聚力，長此以往，我們的愛心活動肯定能越辦越好,肯定能給越來越多的孩子送去溫暖的春天。

5)活動其他準(zhǔn)備：時間、路線、后勤人手安排，商定下一次會議碰頭時間。

會議達(dá)成意見：①時間：定在4月30日下午13點開始地鐵行及武大游覽，5月1日上午參觀省博物館和藝術(shù)館，下午13點活動結(jié)束，志愿者學(xué)子返回；②路線和人手安排第二項中有明確討論，下次會議將公布詳細(xì)安排；③下次會議時間：4月20日晚8點準(zhǔn)時開始。

6)總結(jié)及會議結(jié)束：

主持人楊志武（小魚兒）作會議總結(jié)，各社志愿者表態(tài)開始活動；②葭顰表示感謝大家的參會，強(qiáng)調(diào)下次不能與會必須說明客觀原因，之后宣布會議結(jié)束。

至此，本次活動組委會第一次討論會圓滿結(jié)束，對于所有人在百忙中抽出時間準(zhǔn)時參會，總社表示衷心感謝，也對會議安排不夠充分導(dǎo)致部分志愿者沒能加入會議討論組、會議略微超時表現(xiàn)十分抱歉，我們一定更加妥善地安排會議形式，明確會議討論內(nèi)容，引導(dǎo)好討論方向，提高會議效率，謝謝湖北愛心社所有志愿者們的支持。播撒愛心，我們一路同行！有您真好！

有關(guān)宣傳策劃方案篇8

一市場狀況分析

（一）環(huán)境分析

1、大環(huán)境

競爭激烈的西安醫(yī)療市場中，多數(shù)民營、股份制醫(yī)院目前的經(jīng)營情況并不樂觀。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前西安市營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)占全部醫(yī)療機(jī)構(gòu)44.2％，但其門診總量只占7.7％，年入院人次只占2.9％，只有20％處于盈利狀態(tài)，余下的80％仍舊苦等行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)的到來。造成這一現(xiàn)狀的原因主要有：

醫(yī)療機(jī)構(gòu)實行分類管理后,民營醫(yī)院不但不享受國家的財政補(bǔ)助,而且在經(jīng)營活動中還要承擔(dān)納稅的義務(wù)。

民眾就醫(yī)觀念守舊，近80%的人群獨信“大”醫(yī)院、專家，造成規(guī)模較大的醫(yī)院資源緊張，人滿為患，而民營醫(yī)院資源閑置和浪費。

民營醫(yī)院自負(fù)盈虧,獨自承擔(dān)醫(yī)療風(fēng)險。

國家對民營醫(yī)院缺乏必要的政策支持和指導(dǎo)。

2、西安市環(huán)境

①民營醫(yī)院眾多，市場競爭較為激烈

②虛假醫(yī)療廣告泛濫，民營醫(yī)院信譽缺失

③民眾選擇就醫(yī)的方向不甚明確#

3__醫(yī)院周邊環(huán)境

①大型社區(qū)較多

②醫(yī)院輻射區(qū)域中競爭對手相對較少

③前身是第三醫(yī)院，信譽度較高。

（二）競爭性分析

1、優(yōu)勢分析Strength

1）、機(jī)制靈活,與市場結(jié)合緊密,市場營銷運作能力和應(yīng)變能力強(qiáng)。

2）、價格優(yōu)勢較為容易贏得市場。

3）、溫馨的服務(wù)：人性化、個性化。

2、劣勢分析Weakness

1）、第三醫(yī)院更名，在大眾心中形成“民營醫(yī)院”的負(fù)面形象。

2）、更名至今時間較短，品牌形象還沒有深入人心。

3）、缺乏差異化競爭力，不容易在眾多的同行中脫穎而出。

3、機(jī)會分析Opportunity

應(yīng)充分利用自身經(jīng)營管理上的靈活性,走“大?？啤⑿【C合”路線。建立正確的醫(yī)院營銷觀，建立防御市場定位，盡快提高病員對醫(yī)院的滿意度和忠誠度以及社會美譽度。

4、威脅分析Threats

1）、競爭者相對較多，醫(yī)療市場份額有限。

2）、目前虛假醫(yī)療廣告成風(fēng)，導(dǎo)致民營、股份制醫(yī)院整體信譽的缺失。

3）、作為民營醫(yī)院，若對“醫(yī)療糾紛”處理不妥,后果十分嚴(yán)重

（三）患者需求分析

需求：價格效果效率服務(wù)

需求層次

滿意程度

再次就醫(yī)幾率

應(yīng)對措施

理想需求

4項滿意

90%選擇本院

做好回訪慰問

可以接受

3項滿意

70%選擇本院

努力培養(yǎng)忠誠度

勉強(qiáng)接受

1、2項滿意

30%選擇本院

積極改進(jìn)服務(wù)

不能認(rèn)同

4項都不滿意

不會選擇本院

找出關(guān)鍵問題與矛盾

由以上分析可以進(jìn)行患者細(xì)分，并按等級發(fā)行醫(yī)療卡。（詳見下述具體方案）

（四）策劃的預(yù)期目標(biāo)

臨近圣誕節(jié)、元旦節(jié)和農(nóng)歷新年，醫(yī)療行業(yè)即將迎來“就醫(yī)高峰”，__醫(yī)院應(yīng)牢牢抓住這個機(jī)會，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，適當(dāng)加大推廣力度，并根據(jù)現(xiàn)實情況，結(jié)合自身資源，合理的開展實施以下方案，預(yù)期可以達(dá)到在短期內(nèi)提升品牌知名度、增加入門量、提高效益的目標(biāo)。

二營銷方案

1、確定準(zhǔn)確且個性化的品牌定位

①時尚都市

②安全先進(jìn)

③快餐式就醫(yī)

④平價不平質(zhì)

2、強(qiáng)化品牌意識，樹立正確的品牌理念

純粹做品牌是品牌過度化的做法。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，信任危機(jī)席卷醫(yī)療市場，因此，醫(yī)院做品牌，有超凡脫俗之處，也有一廂情愿之處。整個行業(yè)面臨信譽危機(jī)，民營醫(yī)院單純的做品牌，無異于螳臂當(dāng)車。

我們認(rèn)為：應(yīng)先品牌、后“掠奪”，用品牌更好地掩護(hù)掠奪。

3、策劃平價品牌，提高品牌影響力;

價格是反映市場變化最靈敏的因素，醫(yī)療服務(wù)價格代表了品牌醫(yī)院的形象。（詳見特色營銷內(nèi)容）

4、提高服務(wù)質(zhì)量，提升競爭力

在院內(nèi)開展質(zhì)量教育，造就一支具有強(qiáng)烈質(zhì)量意識、一絲不茍、精益求精的技能職工隊伍。在提供醫(yī)療服務(wù)的同時為患者提供導(dǎo)向服務(wù)和延伸服務(wù)等方面的個性化服務(wù)。

5、導(dǎo)入CS（患者滿意度）管理體系

實施患者體驗管理、醫(yī)患溝通制度，通過媒體配合宣傳，增加社會美譽度。使顧客從“滿意”到“愿意”。

6、重視人才培養(yǎng)，注重品牌創(chuàng)新

重視醫(yī)師的職業(yè)素質(zhì)，重視整個醫(yī)院的總體素質(zhì)。

（二）廣告策劃

1、減少宣傳工作的盲目性,提高宣傳效果

選擇合適的宣傳載體與形式,做好兩個方面的工作:

傳媒的選擇

目前較為常見的媒體運用方式是同時使用一種首選媒體以及一種或多種補(bǔ)充媒體。廣告預(yù)算的一半或更多是用在首選媒體上的。某媒體被選擇為首選媒體的原因在于它是唯一最有效的實現(xiàn)所有品牌溝通目標(biāo)以及引發(fā)患者就診行為的媒體。應(yīng)根據(jù)醫(yī)院品牌忠誠度狀況、精確定義各種目標(biāo)受眾后再合理選擇首選媒體和補(bǔ)充媒體內(nèi)容的策劃明確主題，突出強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，避免整個版面被大字體覆蓋。

語言具有藝術(shù)性，減少受眾反感。

內(nèi)容言簡意賅，避免繁瑣冗長。

文案需結(jié)合消費心理

形式新穎多樣。

2、努力將廣告宣傳控制在溫和的商業(yè)色彩范圍內(nèi):

多考慮兼顧實現(xiàn)短期利潤目標(biāo)與實現(xiàn)醫(yī)院可持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)的問題，分散老百姓對醫(yī)院營利性質(zhì)的注意力。主打兩張推廣王牌。

公益：“寒冬送溫暖”系列活動：對交警（呼吸道腰腿痛）、教師（肩周炎呼吸道）、的哥（前列腺）等的免費檢查活動。前往老人院，兒童村送關(guān)懷送健康

各種公益活動應(yīng)以尊重人權(quán)，尊重患者為核心思想，通過與媒體聯(lián)系，取得社會輿論支持，贏得人心

B標(biāo)準(zhǔn)：開展醫(yī)療行業(yè)“誠信醫(yī)療規(guī)范”宣傳活動。拉開與競爭對手的距離，提高社會關(guān)注度，掌握市場主動權(quán)推廣手法上要以活動為主，廣告為輔，以有限的廣告投入贏得無限的宣傳效果。

3、建立完善的宣傳網(wǎng)絡(luò)

充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，提高專業(yè)化醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，加快服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程。

①在西安市主流網(wǎng)絡(luò)媒體（如：西安騰訊網(wǎng)等）投放醫(yī)院相關(guān)信息。

②在醫(yī)療論壇中人為搞好網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以由專人負(fù)責(zé)上網(wǎng)，在西安主流醫(yī)療論壇和大論壇醫(yī)療版塊發(fā)布信息（如就醫(yī)經(jīng)歷，醫(yī)療收費情況等，以患者身份來說服大眾）

③醫(yī)院在自己網(wǎng)站上建立論壇，一是收集反饋信息，查漏補(bǔ)缺，提高自身服務(wù)質(zhì)量，二是解答患者問題，提升醫(yī)院形象

要有專人負(fù)責(zé)，及時更新內(nèi)容，以免給人留下閑置的印象。

加強(qiáng)周邊培育

據(jù)調(diào)查資料顯示，病人有就近就醫(yī)的習(xí)慣，都市醫(yī)院周邊社區(qū)較多，有一定的市場容量和市場半徑。目前大多數(shù)醫(yī)院做周邊培育時主要方式是義診、咨詢等。但顯然這樣的效果不大。單純的義診咨詢已經(jīng)不能吸引群眾的目光了，義診、咨詢也需要設(shè)計和包裝。如給各種活動披上“文化”或“藝術(shù)”的`外衣，才能以新取勝。

以各種節(jié)日為載體，運用以下兩種方式，推出各種活動。

A配伍：與公益機(jī)構(gòu)聯(lián)辦“文化藝術(shù)與醫(yī)療一同進(jìn)社區(qū)”活動。

B變形：舉辦“健康相伴”卡拉OK比賽，獎品是醫(yī)院優(yōu)惠券或免費體檢卡等

①使更名后的__醫(yī)院再次公益性的貼近百姓。

②聚攏人氣，提高關(guān)注度，吸引眼球。

③讓從沒有進(jìn)入過醫(yī)院的人群認(rèn)識醫(yī)院的服務(wù)

④高強(qiáng)度的宣傳醫(yī)院形象、強(qiáng)勢科室等信息，使醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)形象在短期內(nèi)深入人心。

5、宣傳目標(biāo)明確的新穎服務(wù)

①外來工就醫(yī)綠色通道

②都市女性溫馨就醫(yī)體驗

③健康老人關(guān)愛行動

6、贈送小禮品

7如印有“西安__醫(yī)院”字樣的雨傘，圍裙，煙灰缸等。

①禮品價格低廉，實用性強(qiáng)

②90%以上的人群會使用這些禮品

③該禮品有70%以上的機(jī)率會被除使用者以外的人注意到

（三）特色營銷

1、單病種治療費用打包或單病種限價收費

目前多數(shù)醫(yī)院都是概念性的提出“平價醫(yī)院”，這并不能讓群眾很清晰的了解“平”在何處。而在明確各項收費和確保醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)上推出“單病種治療費用打包或限價”的優(yōu)惠項目，即對單一病種從確診入院到治愈出院期間所發(fā)生所有費用進(jìn)行打包優(yōu)惠或最高價限定，可以使老百姓更加清楚的體會到“平價”的具體所在和真實體現(xiàn)。同時與其他平價醫(yī)院劃清界限，提高市場競爭力，擴(kuò)大市場占有率，最終提升利潤率。

[宣傳該項活動時應(yīng)突出“平價不平質(zhì)”的口號，與其他低價低質(zhì)的醫(yī)院拉開檔次。

2、自主選擇醫(yī)生

①使患者更加自主的享受就醫(yī)過程，充分體現(xiàn)患者就是“上帝”的服務(wù)理念。

②激勵醫(yī)師之間開展良性競爭。調(diào)動醫(yī)師工作積極性。

③促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員由被動服務(wù)到主動服務(wù)的自主轉(zhuǎn)變。

此項新穎的特色營銷項目可以迅速提升醫(yī)院的社會影響力和知名度

3、開展消費積分活動

該活動通過給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來刺激、滿足其需求。其內(nèi)涵與實質(zhì)是對患者來院就醫(yī)的激勵活動。營銷卡成本更低、見效更快、滿足個性需求、更易培養(yǎng)忠誠患者。其形象設(shè)計應(yīng)使持卡者有使用、收藏的欲望與價值。

實施步驟

A建立完善的入院病員檔案庫

B劃定積分標(biāo)準(zhǔn)、等級獎勵、會員優(yōu)惠項目

C制作積分卡、會員卡

D給入院病人發(fā)放積分卡，實行積分返禮制

E對積分到達(dá)會員等級的患者發(fā)放會員卡，開展會員折扣優(yōu)惠活動

卡式營銷效應(yīng)分析

A長期忠誠患者：培養(yǎng)品牌認(rèn)知、醫(yī)療習(xí)慣、培養(yǎng)忠誠患者

B帶動效應(yīng)：消費帶動、口碑相傳、“以一帶三”效應(yīng)

C長期效益：享受長期高品質(zhì)服務(wù)、醫(yī)療消費定向

會員卡的大體分類

A全家福卡（居民小區(qū))

B學(xué)子卡(各大專院校學(xué)生)

C園丁卡(各種院校老師)

D陽光寶貝卡（嬰兒、兒童）

E夕陽紅卡（中老年人）

F溫情玫瑰卡（女性）

G思鄉(xiāng)情卡（打工人群）

卡式營銷目的

A穩(wěn)定大多數(shù)潛在重復(fù)消費的患者。

B吸引初次入院的患者再次來院就醫(yī)，培養(yǎng)病員忠誠度。

C在患者收藏和使用過程中該卡有一定的廣告宣傳效應(yīng)。

該活動較為新穎，容易吸引群眾眼球、提高社會關(guān)注度。具體實施方式見實施細(xì)則!

（四）拓展?fàn)I

1、橫向聯(lián)系：與實力強(qiáng)大的醫(yī)院在業(yè)務(wù)上進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源優(yōu)勢互補(bǔ)，同時提高本院知明度

2、縱向聯(lián)系：建立附近社區(qū)診所、服務(wù)站之間的醫(yī)療協(xié)作關(guān)系，使其向本院輸送病源。

3、與其他行業(yè)的合作：搭建與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作橋梁，主要開展對崗前培訓(xùn)人群批量體檢以及健康證的發(fā)放工作。

（五）提升服務(wù)質(zhì)量

開展5S服務(wù)：Smile微笑Speeay效率Sincerity誠信Security安全Sostenuto跟蹤:

A量化對醫(yī)護(hù)人員的管理

B促進(jìn)服務(wù)水平的提升

C樹立良好品牌形象

表層：服務(wù)態(tài)度、微笑，賓館式、空姐式的服務(wù)。導(dǎo)醫(yī)、護(hù)士、行政后勤人員為主

中層：同情心、同理心、親友式服務(wù)。以醫(yī)生、護(hù)士為主

深層：精神支柱、戰(zhàn)勝疾病的信心。以醫(yī)生為主

（六）提供增值服務(wù)

1、定時組織各種專題宣講，普及醫(yī)療知識

如新生兒護(hù)理、季節(jié)病的防治等。吸引在院及周邊社區(qū)人群對醫(yī)院的關(guān)注

2、提供免費接送患者的服務(wù)項目

根據(jù)實際情況和能力開展該項目。體現(xiàn)醫(yī)院對患者的人性關(guān)懷，提升美譽度。

3、舉辦健康俱樂部、病友聯(lián)盟等活動

接近目標(biāo)患者，吸引潛在病員。

（七）樹立企業(yè)文化

圍繞醫(yī)院發(fā)展建設(shè)，抓好醫(yī)療服務(wù)水平、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這兩個中心任務(wù)，著力構(gòu)建以人為本，以鑄造企業(yè)醫(yī)院精神為核心，以提高醫(yī)院核心競爭力為主題，以理念識別、行為識別、形象識別為內(nèi)容的、開放的企業(yè)醫(yī)院文化體系。使醫(yī)院文化升華為一種精神、一種信念和一種意識，成為醫(yī)護(hù)員工操守的行為準(zhǔn)則，自覺行動。提升醫(yī)護(hù)員工自身的素質(zhì)和自身修養(yǎng)，重視人的價值和潛能，發(fā)揮人的創(chuàng)造性和自主性。激勵員工為醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)和文化作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。CIS策劃設(shè)計，即醫(yī)院識別系統(tǒng)

它將企業(yè)的經(jīng)營理念和形象定位通過視覺設(shè)計以及對內(nèi)、對外的傳達(dá)實施，從而建立鮮明的企業(yè)形象，實現(xiàn)品牌較高的知名度、良好的美譽度，最終實現(xiàn)較高的品牌忠誠度。CIS由以下三大要素構(gòu)成

MI理念識別系統(tǒng)：指醫(yī)院經(jīng)營理念、醫(yī)院文化與醫(yī)院經(jīng)營定位以及形象定位等。

VI視覺識別系統(tǒng)：指醫(yī)院視覺識別的一切事物，如醫(yī)院標(biāo)志、名稱、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、事務(wù)用品、導(dǎo)醫(yī)臺、標(biāo)牌系統(tǒng)、交通工具、制服、廣告規(guī)范等

有關(guān)宣傳策劃方案篇9

今年9月10日是我國第_個教師節(jié)。開展教師節(jié)慶?；顒樱瑢τ跔I造尊師重教的社會氛圍，推進(jìn)教育改革和發(fā)展，為全面建設(shè)和諧社會提供人才和智力支持，具有十分重要的意義。經(jīng)縣政府同意，現(xiàn)就做好第_個教師節(jié)慶?；顒佑嘘P(guān)事項通知如下：

一、指導(dǎo)思想

第__個教師節(jié)慶?；顒拥闹黝}是“做讓人民滿意的教師”。通過教師節(jié)主題活動，樹立社會主義榮辱觀，進(jìn)一步宣傳教育改革發(fā)展所取得的成就和優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，展現(xiàn)新時期人民教師的精神風(fēng)貌，掀起崇尚師德、弘揚師德的學(xué)習(xí)、宣傳、教育熱潮；進(jìn)一步營造尊重知識、尊重人才、尊重教師和關(guān)心教育、支持教育的社會氛圍；辦讓人民滿意的教育，創(chuàng)讓人民滿意的學(xué)校，做讓人民滿意的教師，為實現(xiàn)“三帶兩極一目標(biāo)”戰(zhàn)略構(gòu)想提供人才和智力支持。

二、活動內(nèi)容

（一）教師節(jié)慶?；顒优c表彰獎勵優(yōu)秀教師。教師節(jié)期間，縣委、縣政府將舉行“永嘉縣__年教師節(jié)慶祝會”，表彰第九批省特級教師；省十九屆“春蠶獎”和第__屆“綠葉獎”獲得者；__年度市優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、十八屆“園丁獎”獲得者及尊師重教先進(jìn)集體和個人，__年度縣級各類先進(jìn)集體和個人，并號召廣大教師向陳建平等優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。

（二）領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問活動。教師節(jié)期間，縣、局領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問學(xué)校和教師，了解學(xué)校辦學(xué)和教師工作生活存在的困難，切實幫助學(xué)校和教師解決實際問題。

（三）展示教育改革發(fā)展成果。各學(xué)區(qū)、學(xué)校以慶祝第_個教師節(jié)為契機(jī)，充分發(fā)揮報刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒作用，通過多種方式多種渠道，宣傳我縣教育改革發(fā)展成就，宣傳各級各類學(xué)校的辦學(xué)特色和成果，從而讓社會更多地了解、支持教育，理解教師工作，形成尊師重教的好風(fēng)尚。

（四）宣傳優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡。各學(xué)區(qū)、學(xué)校要通過報刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大張旗鼓地宣傳各級各類學(xué)校優(yōu)秀教師的模范事跡，激勵廣大教師崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭做先進(jìn)、熱愛教育、關(guān)心學(xué)生，做為人民服務(wù)的教師，做讓人民滿意的教師。

（五）開展為學(xué)校教師

辦實事辦好事活動。各地各校要進(jìn)一步貫徹落實“尊重知識、尊重人才”的重要思想，要大力弘揚尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)、關(guān)心教師的`生活、關(guān)心教師的工作、關(guān)心教師的發(fā)展；進(jìn)一步加大《中華人民共和國教師法》等法律法規(guī)的宣傳力度，依法維護(hù)教師權(quán)益；千方百計地為廣大教師辦實事、辦好事、不斷改善教師的工作、學(xué)習(xí)和生活條件，為教師教書育人創(chuàng)造更為良好的環(huán)境。

三、活動要求

（一）各學(xué)區(qū)、學(xué)校要根據(jù)縣局慶祝第_個教師節(jié)的總體要求，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，盡快制訂計劃，精心組織。

（二）各學(xué)區(qū)、學(xué)校要結(jié)合實際，積極創(chuàng)造有效載體，突出重點，務(wù)求實效，并及時上報好的做法和經(jīng)驗。

附：慶祝第_個教師節(jié)宣傳標(biāo)語

1、熱烈慶祝全國第__個教師節(jié)

2、辦讓人民滿意教育，創(chuàng)讓人民滿意學(xué)校，做讓人民滿意教師

3、百年大計，教育為本，教育大計，教師為本

4、振興民族的希望在教育，振興教育的關(guān)鍵在教師

5、實施“名師培養(yǎng)”工程，提高“教書育人”能力

6、全面實施《教師法》，保護(hù)教師合法權(quán)益

7、加大教育培訓(xùn)力度，促進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)

8、提高教育質(zhì)量培養(yǎng)創(chuàng)新人才

9、建設(shè)教育強(qiáng)縣造福永嘉人民

10、加強(qiáng)永嘉基礎(chǔ)教育，弘揚楠溪耕讀文化

11、挖掘優(yōu)質(zhì)教育資源，滿足群眾教育需求

12、加快農(nóng)村教育發(fā)展，深化農(nóng)村教育改革

13、積極推行校務(wù)公開，切實提高教育效能

14、教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來

15、教育是一項系統(tǒng)工程，離不開全社會的關(guān)心和支持

16、衷心感謝社會各界對教育的支持和幫助對我有幫助

有關(guān)宣傳策劃方案篇10

一、活動主題：

為了宣傳綠帶順風(fēng)車讓更多的老百姓了解，讓更多的人認(rèn)可。也是為了讓更多的有愛心的人加入到我們愛心順風(fēng)車的隊伍中來。同時為了車隊愛心車主以及所有愛心人士的凝聚力。特舉辦此活動……

二、活動背景：

自從綠絲帶順風(fēng)車登上了太行報、電視、晉城電視臺以來，越來越多的愛心人士加入到這個隊伍中來，在這樣的背景下，__縣綠絲帶志愿順風(fēng)車隊將充分利用和發(fā)揮自己的'影響力向車主奉獻(xiàn)一個共敘友情同享快樂的盛大慶典感受活動帶給我們的激情增強(qiáng)博愛意識和集體凝聚力，融洽彼此感情

三、活動對象：

所有群內(nèi)人士及所有愛心車主及社會朋友。

四、活動地點：

__縣__鎮(zhèn)。

五、活動時間：

20__年__月__日。

六、主辦單位：

__縣綠絲帶志愿順風(fēng)車。

七、活動形式：

上半場：所有車主和所有愛心人士上午7點統(tǒng)一集合（地點），統(tǒng)一綠絲帶和統(tǒng)一車標(biāo)。集體打雙閃燈向七彩河出發(fā)，沿途在鳳城鎮(zhèn)、演禮鄉(xiāng)、固隆鄉(xiāng)、次營鎮(zhèn)、董封鄉(xiāng)所在地停靠派發(fā)傳單，宣傳愛心順風(fēng)車活動意義。下半場：到達(dá)七彩河后舉行我們的愛心順風(fēng)車趣味運動會。

八、活動目的：

既可增加愛心順風(fēng)車的宣傳力度，又融洽所有愛心車主彼此感情。

九、活動費用：

AA費為__元。（包括車費、中午集體聚餐、兒童免費）

十、報名截止時間：

20__年__月__日。

十一、聯(lián)系方式：

致電群管理保持幸福：，報名時請帶身份證復(fù)印件，兒童請帶戶口本復(fù)印件，并交納相關(guān)費用以確定人數(shù)，并說明是否拼車或者自駕車的車輛情況、車牌號以及同行人數(shù)。

十二、車輛安排：

全程每輛車號有號碼牌、順風(fēng)車標(biāo)識、工作車首、中、尾做指引保障。

1、本次活動是__縣綠絲帶順風(fēng)車的首次自駕宣傳巡游活動，活動中有不盡人意的地方請多提寶貴意見，將在下次集體活動中做出整改，戶外活動有一定的危險性，請大家酌情參與。

2、統(tǒng)一在進(jìn)行車隊編號集合，張貼車標(biāo)，所有車輛行駛當(dāng)中禁止穿插超越頭車，保持隊形。響應(yīng)國家節(jié)能減排的號召，本次活動建議4人以下不駕車，組團(tuán)拼車。

3、所有參與人員各自承擔(dān)各自人身及財物安全，順風(fēng)車隊概不負(fù)責(zé)由此引起的一切不良后果，所有參與本次活動人員必須聽從領(lǐng)隊的統(tǒng)一指揮。

4、行車線路：。（途中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地發(fā)放傳單）

5、車輛費用：參加車輛的車主要對自己的和車輛安全性能進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保行駛安全。每車乘坐4人，補(bǔ)助油費50元。

十三、特別聲明：

1、本次活動具體行程期間可能會有各種各樣的未知事件出現(xiàn)，一切困難要在活動中大家商量解決。

2、凡報名參加者均視為甘愿自冒風(fēng)險，其生命及財產(chǎn)只能是自己對自己負(fù)責(zé)。如有意外發(fā)生本車隊及其它同行者雖會盡力相助，但并不承擔(dān)，也無能力承擔(dān)其它責(zé)任。這一點請決定同行的人員務(wù)必想清楚并與家人溝通好，且勿盲目報名。

3、本人詳細(xì)閱讀，自愿同意以上聲明，一同出行。報名后視同完全同意本次活動的特別聲明。

奉獻(xiàn)愛心，收獲快樂！你的點滴愛心，可以匯聚成河。我們期待著，綠絲帶志愿順風(fēng)車愛心活動期待您的參與……

有關(guān)宣傳策劃方案篇11

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的`產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

經(jīng)典十大產(chǎn)品宣傳策劃案例

1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

這是一個小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調(diào)查開始以準(zhǔn)確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關(guān)活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。

2、“腸”治久安——金雙歧

《金雙歧》榮獲20__年中國策劃藝術(shù)博覽會銀獎。

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。

此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20__年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏得了廣泛的、持續(xù)的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費者、營業(yè)員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)(該客戶榮獲采納20__年優(yōu)秀客戶獎)，此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，銷量持續(xù)上升。

3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通

腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場之路，避開當(dāng)時強(qiáng)勁的對手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。

此整體策劃分三個階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!

不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。

4、家庭健康一把手——阿凈嫂

此前的品牌為“永鮮”和“寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿所有平面設(shè)計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動，運用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應(yīng)和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。

我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個全新的、感性的認(rèn)識，樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。

附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱為中國21世紀(jì)醫(yī)院代表。

7、沒有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊

這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細(xì)的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。

8、準(zhǔn)確學(xué)外語輕松又容易——智能達(dá)

復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復(fù)讀機(jī)在市場上最大障礙――準(zhǔn)確又動人的傳播點問題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時長、音質(zhì)、頻響等特點來訴求。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機(jī)芯”的概念并樹立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機(jī)芯”為利益訴求點，將認(rèn)知、形象、功能、消費者等有機(jī)整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達(dá)公司一下子脫銷3個多月。

9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店

這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業(yè)計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。

它集整車銷售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園

因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20__年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系，既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。

以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。

首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。

其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認(rèn)識。

還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達(dá)九成。

有關(guān)宣傳策劃方案篇12

一、活動背景

舉辦助殘志愿服務(wù)是良心使然，道義使然，責(zé)任使然!“心靈護(hù)航”工作站是仰天湖社區(qū)關(guān)愛殘疾人心靈健康的專業(yè)機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)打造了良好的硬件環(huán)境，擁有了專業(yè)的助殘隊伍，具備了較好的幫扶能力和效果。

二、活動目的

1、積極響應(yīng)和落實天心區(qū)有關(guān)“大力開展扶殘助殘”的指示精神。

2、讓更多需要幫助的.殘疾居民了解“心靈護(hù)航”工作站。同時呼喚社會力量和愛心人士胸懷天下蒼生、心系殘疾朋友，讓關(guān)愛的陽關(guān)照亮每一個殘疾人的心靈。

3、打造一個具有影響力和示范作用的社區(qū)助殘品牌，為殘疾朋友提供切實的幫助。

三、活動口號

用愛心和耐心為殘疾朋友的心靈保駕護(hù)航，滿足困難殘疾朋友精神援助和生活需求

四、指導(dǎo)單位

天心區(qū)殘聯(lián)、裕南街街道殘聯(lián)

五、主辦單位

天心區(qū)裕南街仰天湖社區(qū)、湖南李麗心靈教育中心

六、活動時間

20__年5月18日上午9點到11點

七、活動地點

湖南省長沙市天心區(qū)仰天湖社區(qū)多功能活動室(天恒超市三樓)

有關(guān)宣傳策劃方案篇13

一、活動主題

感恩他人，快樂自我。

二、活動目的

在一個文明的社會里懂得感恩并懷有一顆感恩的心是很重要的，這也是構(gòu)建和諧社會的重要要求，可以促進(jìn)社會成員群體階層集團(tuán)之間