房地產(chǎn)策劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)8篇(通用)

第頁共頁房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)8篇(通用)房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇一1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，部分城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性開展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已根本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。3、本工程由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)工程中最正確位置的房。即工程最正確房已提早進入市場。從獲得最正確開發(fā)效益目的來看，這是不利的。4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，假設(shè)按140套計(可售房)，那么為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，假設(shè)改良入大訂可能會減少30%左右的客戶。針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既獲得良好的銷售，又獲得最正確的開發(fā)效益。1、價位策略建議后面部分二期房，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最正確開發(fā)效益，假設(shè)匆忙傾盤推出，對追求最正確效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的房，詳細看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，那么可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。2、價格策略無論從大、小環(huán)境看，樓市上升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場根底上，獲得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。詳細價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價幅度的理由如下：a、大市趨上，影響消費心理;b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;d、本期為園區(qū)最正確位置，物有所值3、效益目的二期價位目的應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯緩慢，我們的效益目的也不變化。操盤須耐心，耐心即時機，時機即效益。應(yīng)該看到，這種時機已經(jīng)開場形成。1、活動目的為正式上市擴大市場影響力;將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。2、活動意義吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個工程的前期客戶來，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對工程傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在工程正式開場銷售前后對針對區(qū)域客戶進展推廣活動。到達傳播目的,雖然本工程前期形象整體推進良好，但本工程建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速到達向公眾傳播的效果。成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和進步了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性開展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。3、活動時間20xx年8月5日8：00～12：004、活動地點現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇二根據(jù)中冶尚園工程方案，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度;2、通過活動為新老客戶加深對本工程的深入印象，傳遞工程信息等;3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);2、加大活動整體“新春嘉年華”氣氛展現(xiàn)，充分表達“看房送大禮”活動意義;3、襯托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美妙印象;信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場20xx年1月14日8:30——17:30看房、購房準(zhǔn)客戶籌劃：郭森15xxxx6011月9日：本活動工程籌劃匯報達成初步合作意向確定本活動方案1月10日：組建本活動工程小組確定本工程活動中所有執(zhí)行人員確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。1月11日：工程正式籌備和施行房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇三所謂的房地產(chǎn)籌劃方案，從字面上理解就是為進步房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套合適自己企業(yè)的的營銷籌劃方案。要對本營銷籌劃所要到達的目的，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)歷。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點、工程特點籌劃出一套營銷方案。某地產(chǎn)工程改變功能和用處，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因此需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。開展商原營銷施行方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。開展商在總的營銷施行方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷籌劃書文案中，對籌劃書的目的說的非常詳細，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)的信任，委托我們某某廣告籌劃公司參與某某城市廣場的前期營銷籌劃。我們通過對該工程的市場分析^p和工程定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該工程入行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場工程營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及工程小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目的方向非常明確、突出。對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供根據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要籌劃者對市場比擬理解，這部分主要分析^p：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析^p;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目的客戶群體對樓盤的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展的前景。2、對樓市影響因素進展分析^p。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進展分析^p;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入程度，消費構(gòu)造的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷籌劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等開展趨勢。所謂的營銷施行方案，就是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場時機，籌劃就成功了一半。1、針對工程目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析^p，一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：開展商知名度不高，工程地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。工程整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;工程包裝太差，提不起目的客戶群體的購置興趣;樓盤價格定位不當(dāng);目的客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不理解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員效勞質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后效勞缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對工程特點分析^p優(yōu)秀、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或目的客戶群熱點，進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目的客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為xx天。1、營銷宗旨一般開展商在企業(yè)籌劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目的客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場時機點與問題分析^p，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，到達最正確效果。1)工程定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡送，是非常具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場銷售提供了有力的保證。3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣闊置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，非常重要，包裝作為樓盤給目的客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原那么;銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;開展商的本錢及營銷目的;以本錢為根底，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，假設(shè)開展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制定。3、銷售渠道。工程目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?、廣告宣傳方案。(1)、原那么服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調(diào)工程品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈敏的進展。(2)、廣告目的建立并樹立工程品牌形象。明確提出將工程包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出工程的各項優(yōu)勢;注重積累開展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。(5)、賣點整合工程合適炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氣氛、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。(6)施行步驟可按以下方式進展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開出售期、穩(wěn)固期(浸透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進展公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，擅長創(chuàng)造利用新聞時間進步樓盤知名度。5、詳細行動方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用獲得良好的效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。。這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷詳細分析^p制定.這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而到達很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。2.：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來到達宣傳目的。此種方法較群眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。3.：在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？4.：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。5.：比方“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來籌劃活動很溫情地的到達宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。6.：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中表達豐富的社區(qū)活動，此種方法極詳細驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。7.：以輕松，不拘束的和諧氣氛到達宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的籌劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。8.此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，興趣性；目的群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家〔如自貢龍晨時代藝術(shù)文化〕進展短期的安裝，撤除工作。房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇四20xx年9月26日(中秋節(jié))18：00-21：00xx名城中心廣場xx望月主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氣氛，暗喻進入xx就是回到了家。1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近間隔溝通的平臺2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤3、深度挖掘潛在消費群體中秋晚會：600人中秋酒會：400人合計：1000人“今晚回家吃飯嗎?“活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起群眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺?；顒忧暗耐茝V措施：1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫假設(shè)干;3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);以上活動的目的旨在到達強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇五1、建立品牌認(rèn)知度，讓購房者簡單項選擇房。2、透過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購置力。3、現(xiàn)場銷售氣氛的營造，進步現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，進步客戶成交比例。4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，透過細節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。5、工程的宣傳造勢，擴大工程知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的根底。銷售現(xiàn)場簽約組織+氣氛布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準(zhǔn)時響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開場。3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、資料，并簡短對工程做介紹；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為工程開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福?！布{福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福完畢〕。9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動，邀請明星與工程領(lǐng)導(dǎo)上場。由工程領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進展訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進展現(xiàn)場互動游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為工程開盤書寫文字。10、10：00開盤儀式完畢，主持人宣布開盤儀式完畢、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動。現(xiàn)場選房正式開場。11、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插屢次有獎問答及互動游戲。12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。13、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插屢次有獎問答及互動游戲。14、15：30背景音樂播放。開盤慶典籌劃思路：強調(diào)氣氛、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當(dāng)天開盤活動的氣氛。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購置公園壹號的房子，使之到達最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷方案起到推波助瀾的作用?；顒又黝}：成都xxxxx一期開盤活動；活動時間：20xx年x月x日參加人員：誠意客戶及其別人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備，各種因素考慮周全，以期到達最正確效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實到位，對整個流程進展完好性檢查。1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個總指揮三條線路〔三個區(qū)域〕進展分工協(xié)作的形式，其它管理及后勤人員進展多方配合。2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加〔包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺、日報記者等)3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購區(qū)〔銷售部擺放竹藤椅10套〕選房等候區(qū)〔擺放竹藤椅50套〕休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提早交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。4、挑選出合適本次活動主持人，要求主持人形象好、經(jīng)歷豐富、能hoid住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。5、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提早劃分，方便客戶及嘉賓出入；理解當(dāng)天的天氣狀況，準(zhǔn)備雨具。1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛平安；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。2、物業(yè)、財務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開場沿公路輔道停放汽車。3、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)光陰。4、開場按流程進展客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡、入會費收據(jù)、身份證原件等資料。5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域效勞中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。〔隨時注意食品存量，缺乏時應(yīng)及時補充?！?、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。7、午餐發(fā)放及活動流程跟進，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進展發(fā)放，注意秩序的維護。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進展輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況，假設(shè)下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放搜集箱，向分開的客戶收回傘。用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進展，優(yōu)惠細那么如下。1、針對前期已排號認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值可以直接充抵房款。抓金幣活動僅限購置三房客戶，每戶限抓兩次〕房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇六將感恩的種子播撒在幼兒的心田。“感恩你我，真情成長”。開幕式：x月x日。主題活動：x月x日——x月x日。閉幕式：x月x日?！惨弧炒笳拱宓闹谱鱴號前完成；小班級部完成橫幅的打印及制作。背景〔幕布亦是海報〕的制作。各級部將各自活動的詳細安排〔必須寫清活動名稱、目的、準(zhǔn)備、時間、地點及參加人員〕以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾?！捕抽_幕式及準(zhǔn)備分工1、時間安排：開幕式將按照大、中、小的順序進展，時間安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40；小班：15：50—16：05。2、家長宣傳工作到位。3、主持人：各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目的、內(nèi)容安排及家長配合。4、開場方式：各級部設(shè)計一個感性的開場方式，要可以讓家長理解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內(nèi)?！踩纾捍蟀嗫梢杂檬终Z表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團結(jié)友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場?！?、各級部所需音樂由自己年級組負(fù)責(zé)統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上。6、開幕式過程資料的拍攝與搜集，活動新聞及時上傳由大班級部負(fù)責(zé)。7、過程設(shè)計：上午活動：〔8：30〕主持人宣布活動開幕；園長致開幕詞；大班老師手語表演《感恩的心》；全體表演《幸福拍手歌》。下午活動：大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排?！仓鞒秩俗约杭壊客扑]及安排〕中班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。〔主持人自己級部推薦及安排〕小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排?！仓鞒秩俗约杭壊客扑]及安排〕〔三〕中班級部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜家長宣傳工作到位。聯(lián)絡(luò)孤兒院、車子；標(biāo)語的打印、橫幅的制作。領(lǐng)好幼兒園園旗、園服、園帽。慰問禮品的準(zhǔn)備。幼兒平安教育、禮貌教育。過程資料的拍攝與搜集。活動新聞及時上傳。房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇七一、籌劃書名稱：xxx社區(qū)第一屆居民廣場舞比賽二、活動背景：文化的傳承與開展是推動經(jīng)濟，社會和諧開展的一大重要因素，社區(qū)作為社會的一個重要組成部分。其經(jīng)濟、政治、文化的開展自然也成為不可或缺的部分，并愈顯其重要。文化的多元性，形式的多樣性，對社區(qū)居民陶冶身心安康，增強其對社區(qū)歸屬感、凝聚力起到了重要作用。xx社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系，借迎中秋佳節(jié)的時機，組織詞次廣場舞活動，以改善社區(qū)居民關(guān)系，為居民營造一個更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境。鑒于此，特舉辦了此次活動。三、活動主題：舞出青春，舞動你我四、活動目的及意義：〔一〕目的：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，進步居民的個人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進社區(qū)的綜合開展?！捕骋饬x：采用地區(qū)開展形式〔或小組工作的社會目的形式〕，強調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強社區(qū)凝聚力和歸屬感。以地區(qū)開展為根底，著重過程，進步居民歸屬感，以及居民關(guān)系的可持續(xù)開展。五、活動地點：社區(qū)廣場六、活動時間：20xx年9月10號上午9:00——11:30七、活動形式：團體舞賽式〔自行組團〕最好把比賽規(guī)那么寫在這里八、活動準(zhǔn)備和人員安排：〔一〕前期準(zhǔn)備:1．8月1號開場宣傳，宣傳方式：社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄、海報宣傳、社區(qū)播送宣傳、社區(qū)信息專干進展發(fā)動、簡單的發(fā)動大會〔8月6號〕。2．8月7號確定參賽者、團隊名稱、人數(shù)、舞種、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進人員。對參賽團體進展一對一跟進，以監(jiān)視、協(xié)調(diào)參賽者進展排練，一周至少三次跟進。3．8月8號至9月7號為各參賽團體自行排練時間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺布置、主持人招募〔自行發(fā)動〕、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。4．9月8號、9號晚7:00——9:30為彩排時間，為期兩次，并在此時抽簽決定比賽順序。5．9月10號9:00——11:30為比賽時間?！捕橙藛T安排：主持人：2名嘉賓：社區(qū)、街道領(lǐng)導(dǎo)〔4名〕、評委〔2名〕后臺籌備人員：共計10名化裝師：4名服裝師：4名節(jié)目調(diào)度人員：2名保安：10名九、活動流程：〔一〕比賽流程：1．開場舞〔由社區(qū)腰鼓隊進展腰鼓表演〕2．主持人上臺，介紹來賓，并對此次活動性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。4．比賽正式開場，以彩排時的抽簽順序進展。5．評委評分。6．主持人公布最終結(jié)果7．嘉賓頒獎，獎項為：廣場明星團〔最高獎項1名〕最具魅力團〔2名〕團體活力獎〔3等獎2名〕最正確創(chuàng)意團〔3等獎2名〕最正確團體獎〔5名〕最正確人氣團〔1名附加獎〕8．活動完畢〔二〕活動后期安排1．表彰大會，主要針對本次活動意義，對小區(qū)的可持續(xù)開展效應(yīng)做詳細分析^p。2．相片影集留戀，分貼在小區(qū)宣傳欄，表彰欄上，并用電子檔存稿，方便居民拷貝。房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇八房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的工程都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速那么不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷形式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭非常劇烈，市場明顯供大于求。在此情況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”〔價格方面〕，倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”〔營銷手段方面〕，采取“租售結(jié)合”的營銷策略?！白馐劢Y(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的根本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供應(yīng)過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目的鎖定在投資型買家這一目的消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟的開展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間宏大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進展貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分防止不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的`消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也____的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細問題詳細分析^p，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用〔土坯本身具有非一般的吸熱功能〕。并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建立又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進一步降低“花園”建立本錢。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。〔詳細操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”〕阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進展精細化的市場細分，目的群定位于年輕階層〔如本人〕；另外，還必須采取低價、甚至本錢價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其缺乏。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然如今房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？〔當(dāng)然我對您們還是有信心的〕，假如有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的成認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了?！财鋵崳@樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為根底的，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”〕俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應(yīng)現(xiàn)實要求的形式，并成功付諸理論。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己劇烈競爭的強手之林。目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”〔社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者〕，二手房市場異常火暴，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動，這種市場構(gòu)造狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種開展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時，時機就出如今市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者擅長并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于時機。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售形式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場根據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理效勞人員，平安系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的根底上〔后面提到〕，一次又一次的激發(fā)著他們的購置欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叽_實是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”〔銷售形式〕而付出。“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水那么風(fēng)到氣蔽，有水那么氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲缺乏：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”?，F(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費開展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的滿意；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受效勞時，必需要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也快樂再次光臨；在購置商品時，人們需要的是熱誠的售后效勞。在這方面，海爾集團的品牌建立可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級效勞，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品屢次被列為消費者最喜歡的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的效勞延伸、拓展到物業(yè)管理效勞上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費者的追棒。詳細操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的效勞，帶來人性化、親情化的先進效勞管理理念，同時，最主要的是在平安管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。三房地產(chǎn)營銷籌劃書-推廣：多管齊下一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的結(jié)實的心理上的聯(lián)絡(luò)。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種忠誠的訴求及消費者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須英勇追啊！否那么，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？最主要的，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘假設(shè)我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量〔手段〕全力去