管理人員成功選聘人才的十大要點(diǎn)

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人才選聘成功與否的標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)著整個(gè)人才選聘工作。系統(tǒng)性成功人才選聘標(biāo)準(zhǔn)——成功效價(jià)的設(shè)定，應(yīng)該包括經(jīng)濟(jì)效價(jià)分析和非經(jīng)濟(jì)效價(jià)分析。經(jīng)濟(jì)效價(jià)分析主要是指人才選聘、崗位適應(yīng)性培訓(xùn)成本—效益分析。非經(jīng)濟(jì)效價(jià)分析主要包括人才崗位適應(yīng)性、人才業(yè)績(jī)表現(xiàn)、人才流失可能性、人才對(duì)團(tuán)隊(duì)影響程度、人才團(tuán)隊(duì)磨合速度等的分析。只有選聘和適應(yīng)培訓(xùn)成本低、適應(yīng)崗位、業(yè)績(jī)優(yōu)良、流失可能性小、很快融入團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)良好影響的人才配置到相應(yīng)的職位上，才能認(rèn)為該次人才選聘是成功的。

二、選聘的人才不僅要適宜崗位，更要有良好的業(yè)績(jī)預(yù)期

人才選聘的成功與否，應(yīng)該由人才上任后的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)檢驗(yàn)?？蛇x聘之時(shí)，人才還沒(méi)有被配置到擬任職的崗位上，當(dāng)然無(wú)法檢驗(yàn)其業(yè)績(jī)表現(xiàn)。通常做法是采用各種科學(xué)方法，如面試、心理素質(zhì)測(cè)評(píng)、知識(shí)考試等，評(píng)價(jià)候選人才的素質(zhì)，看是否與擬任職崗位的素質(zhì)要求相匹配。如匹配，便聘用；不匹配，便淘汰。這樣的做法，存在一個(gè)問(wèn)題，即人—崗匹配者，并不一定就能表現(xiàn)出良好的業(yè)績(jī)。因?yàn)樗刭|(zhì)是潛在的，需要具備適當(dāng)?shù)沫h(huán)境條件，才能顯現(xiàn)為業(yè)績(jī)。因此，重視人才靜態(tài)素質(zhì)的崗位適宜性是必要的，但關(guān)注人才素質(zhì)良好表現(xiàn)的適宜性條件尤為重要。

三、尊重人才的歷史階段性?xún)r(jià)值

任何組織都有生命發(fā)展周期性，不同時(shí)期有不同的戰(zhàn)略任務(wù)。相應(yīng)地，組織在不同時(shí)期就需要聘用具備不同素質(zhì)的人才，人才選聘絕非一勞永逸。因此，應(yīng)該尊重人才的歷史階段性?xún)r(jià)值，根據(jù)組織不同發(fā)展時(shí)期的戰(zhàn)略任務(wù)，聘用組織所需要的人才，或培育不適應(yīng)組織特定發(fā)展階段的人才，使其適應(yīng)組織需要，以確保人才對(duì)組織的長(zhǎng)期適應(yīng)性。當(dāng)然，也可以淘汰組織不需要的人才。

四、重視人才的能力及業(yè)績(jī)，更關(guān)注人才的文化—價(jià)值追求

各類(lèi)組織中能力杰出、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人才流失的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這不僅會(huì)給組織造成經(jīng)濟(jì)損失，更會(huì)給組織中的其他員工造成不良影響。究其流失原因，主要是人才不認(rèn)可組織的文化、價(jià)值追求。因此，成功的人才選聘應(yīng)該關(guān)注人才對(duì)組織文化、價(jià)值追求的認(rèn)同程度。比如，朗訊公司在人才選聘過(guò)程中，就非常注重考察人才對(duì)全球增長(zhǎng)觀(guān)念、注重結(jié)果、關(guān)注客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、開(kāi)放和多元化的工作場(chǎng)所、速度（簡(jiǎn)稱(chēng)grows）等文化價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同。

五、人才個(gè)性特點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的兼容

能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)佳、認(rèn)同組織文化的人才，并不一定就是組織擬聘任的合適人選。試想在一個(gè)觀(guān)念陳舊、員工素質(zhì)普遍偏低的組織，選聘一個(gè)觀(guān)念超前、能力優(yōu)異的人才，會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果。因此，選聘人才的過(guò)程中，除了關(guān)注人才個(gè)體的素質(zhì)外，還應(yīng)認(rèn)真分析人才擬任職團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷、性別、年齡、觀(guān)念等。強(qiáng)調(diào)人才與其擬任職團(tuán)隊(duì)的兼容性，應(yīng)該減少因擬聘人才的“鶴立雞群”而帶來(lái)的不必要的“孤獨(dú)感”，否則會(huì)影響人才能力的有效發(fā)揮，甚至?xí)剖谷瞬帕魇А?/p>

六、人才選聘技術(shù)的企業(yè)適宜性

當(dāng)前大部分組織在選聘人才的過(guò)程中，皆喜歡尋求人才選聘方法、程序、工具、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)等方面“最優(yōu)化”的技術(shù)性方案。技術(shù)方案最優(yōu)，并不能保證人才選聘的成功。只有適合企業(yè)現(xiàn)實(shí)特點(diǎn)的人才選聘技術(shù)方案，并有合適的人才選聘專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)使用，才能讓合適的技術(shù)方案表現(xiàn)出“最優(yōu)性”，確保組織找到自己所需要的人才。

七、確保組織目標(biāo)和員工價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)

僅強(qiáng)調(diào)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，忽視人才的價(jià)值體現(xiàn)，人才會(huì)缺乏成就感；僅強(qiáng)調(diào)人才的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，忽視組織的目標(biāo)達(dá)成，組織已沒(méi)有存在的必要。任何成功組織的做法是，在組織準(zhǔn)備選聘人才之前，就應(yīng)該思考確保組織目標(biāo)和員工價(jià)值共同實(shí)現(xiàn)的技術(shù)方案，在人才與組織之間建立共同遠(yuǎn)景、共同價(jià)值、共同參與、共同發(fā)展、共同分享的利益共同體。

八、戰(zhàn)略性、競(jìng)爭(zhēng)性與全員性人才選聘

在當(dāng)今企事業(yè)單位奉行個(gè)體導(dǎo)向——尊重個(gè)體，廣泛推行全員性、競(jìng)爭(zhēng)性、經(jīng)營(yíng)性、戰(zhàn)略性人力資源管理的時(shí)代，人才選聘亦應(yīng)與整個(gè)組織的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，因應(yīng)組織戰(zhàn)略的不同，選聘組織所需要的人才。提煉職位任職資格標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)化方法、程序等，體現(xiàn)人才選聘競(jìng)爭(zhēng)性（與他人或與任職資格標(biāo)準(zhǔn)等比較），確保成功選聘人才。相信只有員工才最了解組織文化氛圍，發(fā)動(dòng)員工為組織選聘人才，群策群力，充分體現(xiàn)全員性，減少組織中不必要的人才團(tuán)隊(duì)磨合成本。

九、人才選聘與培育的有機(jī)結(jié)合

人才選聘是組織積累人力資本，提升基于人才的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的起點(diǎn)，人才培育應(yīng)該貫穿于包含人才選聘在內(nèi)的所有人力資源管理活動(dòng)之中。只有如此，才能確保人才選聘的成功，組織發(fā)展的可持續(xù)性。僅有人才選聘，沒(méi)有針對(duì)擬任職崗位要求的導(dǎo)向性培訓(xùn)，人才的能力要么不適應(yīng)發(fā)展需要，要么無(wú)法表現(xiàn)為良好的業(yè)績(jī)。人才選聘和人才培育的結(jié)合點(diǎn)在于認(rèn)真分

析組織中成功人才的能力、個(gè)性、價(jià)值導(dǎo)向、知識(shí)結(jié)構(gòu)等特點(diǎn)，并應(yīng)用于人才選聘和培育中。

十、防范人才選聘風(fēng)險(xiǎn)

任何組織，只要期望基于人才獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確?？沙掷m(xù)性發(fā)展，就得學(xué)會(huì)防范人才選聘可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。確保人才選聘成功，應(yīng)避免的風(fēng)險(xiǎn)主要包括：（1）源自錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)人才的風(fēng)險(xiǎn)；（2）源自人才“打工心態(tài)”的風(fēng)險(xiǎn)；（3）源自組織缺乏一致性、系統(tǒng)化制度的人才“蛻變”的風(fēng)險(xiǎn)。防范以上風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取的相應(yīng)策略是：（1）設(shè)計(jì)適合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的人才選聘技術(shù)方案；（2）建立組織和員工的利益共同體；（3）實(shí)施制度化人力資源管

管理人員的選聘標(biāo)準(zhǔn)

1.管理的欲望。這是管理者從事管理工作的基本前提。管理意味著對(duì)權(quán)力的運(yùn)用，而對(duì)權(quán)力不感興趣的人，就不會(huì)很好地運(yùn)用權(quán)力，從而影響組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2.正直的品質(zhì)。正直是每個(gè)組織成員都應(yīng)具備的基本品質(zhì)，對(duì)管理人員更是如此。

3.創(chuàng)新精神。只有不斷創(chuàng)新，組織才能充滿(mǎn)生機(jī)，才能不斷發(fā)展。

4.決策能力。管理過(guò)程中充滿(mǎn)了決策。決策能力是管理人員應(yīng)具備的一種重要能力。

5.溝通能力。管理人員既要善于理解別人，也需要?jiǎng)e人理解自己。溝通的效果決定了管理者與員工相互理解的程度。作為管理者必須具有進(jìn)行有效溝通的技能。

6.組織協(xié)調(diào)能力。管理者的職責(zé)之一就是實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部各部門(mén)各環(huán)節(jié)的密切配合，所以管理者應(yīng)有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

7.相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和水平。管理者未必是專(zhuān)家，但了解一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、具備一定的技術(shù)水平和能力仍是管理者不可缺少的條件。

8.健康的身體素

管理人員選聘的標(biāo)準(zhǔn)（有兩點(diǎn)需要說(shuō)明）

1：組織中不同層次不同職能的機(jī)構(gòu)管理職務(wù)，需要完成不同的工作，要求職務(wù)擔(dān)任者具備不同的知識(shí)和技能

2：選聘管理干部的主要依據(jù)是貢獻(xiàn)

還是能力。

（一）管理的欲望

（二）正直誠(chéng)信的品質(zhì)

（三）冒險(xiǎn)的精神

（四）決策的能力

（五）溝通的能力

管理人員的考評(píng)

一：管理人員考評(píng)的目的和作用

1：

為確定管理人員的工作報(bào)酬提供依據(jù)2：

為人事調(diào)整提供依據(jù)3：

為管理人員的培訓(xùn)提供依據(jù)4：有利于促進(jìn)組織內(nèi)部的溝通

二：管理人員考評(píng)的內(nèi)容

（一）關(guān)于貢獻(xiàn)考評(píng)

貢獻(xiàn)考評(píng)——指考核和評(píng)估在一定期間內(nèi)擔(dān)任某個(gè)職務(wù)的過(guò)程中對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的貢獻(xiàn)。

注意2個(gè)問(wèn)題1：應(yīng)盡可能把個(gè)人的努力和部門(mén)的成就區(qū)別開(kāi)來(lái)。2：貢獻(xiàn)考評(píng)既是對(duì)下屬的考評(píng)也是對(duì)上級(jí)的考評(píng)

（二）關(guān)于能力考評(píng)

應(yīng)從管理人員的決策能力、用人能力、溝通能力、創(chuàng)新精神和正派作風(fēng)等方面進(jìn)行考評(píng)

三：管理人員考評(píng)的工作程序的影響

考評(píng)工作對(duì)管理人員積極性的影響

1：考評(píng)結(jié)論直接反映了組織、上級(jí)、部屬、同行對(duì)自己的評(píng)價(jià)，從而反映了組織對(duì)自己努力的承認(rèn)程度

2：組織根據(jù)考評(píng)結(jié)論而進(jìn)行的分配或晉升方面的決策，會(huì)影響自己在組織中的地位和發(fā)展前景

a：確定考評(píng)內(nèi)容b：選擇考評(píng)者c：分析考評(píng)結(jié)果，辨識(shí)誤差d：傳達(dá)考評(píng)結(jié)果e：根據(jù)考評(píng)結(jié)論，建立企業(yè)的人才檔案

第二篇：業(yè)務(wù)人員成功的十大心態(tài)1、積極的心態(tài)

先講一個(gè)故事：

有兩個(gè)秀才一起去趕考，路上他們遇到了一支出殯的隊(duì)伍?？吹侥且豢诤诤鹾醯墓撞?，一個(gè)秀才心里立即“咯登”一下，涼了半截，心想：完了，活見(jiàn)鬼，趕考的日子居然碰到這個(gè)倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場(chǎng)，那個(gè)“黑乎乎的棺材”一直揮之不去，結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫山。

另一個(gè)秀才也同時(shí)看到了，一開(kāi)始心里也“咯登”了一下，但轉(zhuǎn)念一想：棺材，棺材，噢。那不是有“官”又有“財(cái)”嗎。好，好兆頭，看來(lái)今天我要鴻運(yùn)當(dāng)頭了，一定高中。于是心里十分興奮，情緒高漲，走進(jìn)考場(chǎng)，文思如泉涌，果然一舉高中。

回到家里，兩人都對(duì)家人說(shuō)?！肮撞摹闭娴暮渺`。

積極心態(tài)就是面對(duì)工作、問(wèn)題、困難、挫折、挑戰(zhàn)和責(zé)任，從正面去想，從積極的一面去想，從可能成功的一面去想，積極采取行動(dòng)，努力去做。

積極的心態(tài)就是把好的正確的方面擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。國(guó)家和企業(yè)都有好的地方，也有不夠好的地方，我們需要積極對(duì)待。貪官腐敗和社會(huì)不公，都是存在的事實(shí)，也是不可避免的事實(shí)，可我們應(yīng)該看到國(guó)家正不斷變強(qiáng)，社會(huì)在不斷進(jìn)步，爺爺搖蒲扇，爸爸吹電風(fēng)扇，我們這代已經(jīng)有空調(diào)了，這便是進(jìn)步。公司有很多不盡合理的管理，不夠完善的設(shè)備""諸多不足，但我們應(yīng)該看到公司在一步一步走向更好、咱們自己在一天一天的成長(zhǎng)。

在展業(yè)的過(guò)程中，我們會(huì)遇到各種困難，但我們應(yīng)該看到克復(fù)重重困難以后的一片開(kāi)朗。并且，就正確的、好的事情，我們要第一時(shí)間去投入，說(shuō)干就干，不墨跡，不猶豫，堅(jiān)決，果斷。

唯有在第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的激情，才會(huì)使困難在你面前變得渺小，成功才會(huì)在你眼前綻放。

積極的人像太陽(yáng)，走到哪里，哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。困難出現(xiàn)的時(shí)候，如果你去關(guān)注這種困難，你就必定因此而消沉。但如果你更加關(guān)注著這種困難的排除，你一定能感覺(jué)到自己的心中充滿(mǎn)陽(yáng)光和力量。

積極的人不僅使自己充滿(mǎn)激情，而且給你身邊的人也帶來(lái)陽(yáng)光。

2、主動(dòng)的心態(tài)

主動(dòng)是什么。主動(dòng)就是“沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。?dāng)今時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，你被動(dòng)，你就挨打，你主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)和我們的人生，并不是上天所安排，而是我們主動(dòng)的去爭(zhēng)取。放在公司，有些事情也許沒(méi)人安排你去做，有些職位也依然空缺。如果你主動(dòng)去行動(dòng)起來(lái)，那么，首先鍛煉了自己，其次也為你更上一層樓積蓄了力量。

如果什么事情都要?jiǎng)e人來(lái)告訴你，那么，你已經(jīng)落后了，于公司，于社會(huì)，于人生，你都落后了。

主動(dòng)為了什么。為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。社會(huì)和企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)，需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，需要多少的觀(guān)眾決定權(quán)在你自己。

3、空杯的心態(tài)

人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。

就像一杯茶，滿(mǎn)了，就不能再添。人若自大自滿(mǎn)，就無(wú)法謙虛的去吸收新的知識(shí)，便固步自封，便不能進(jìn)步。所以開(kāi)個(gè)玩笑說(shuō)——低調(diào)。

也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿(mǎn)腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的公司和新的客戶(hù)，你仍然不足，你仍然需要學(xué)習(xí)。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受；公司同事，每一個(gè)個(gè)人，也都有長(zhǎng)處、優(yōu)點(diǎn)，我們也必須去學(xué)習(xí)。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，不然，你永遠(yuǎn)是局外人。

4、雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人作，這是商業(yè)規(guī)則。

我們必須站在雙贏的心態(tài)上去處理我們與公司之間的、公司與商家之間的、公司和消費(fèi)者之間的關(guān)系。我們不能為了自身的利益去損壞公司的利益。

沒(méi)有大家且有小家。

公司首先是一個(gè)利潤(rùn)中心，公司沒(méi)有了利益，你肯定也沒(méi)有利益。同樣，我們也不能破壞公司與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿(mǎn)足自己的需求，而公司實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。當(dāng)我們明白了“雙贏”，我們出去談業(yè)務(wù)，面對(duì)客戶(hù)面對(duì)老板，就必須擺正我們的位置，我們出去就代表公司，與商家是合作，不是乞求人家施舍，我們要不卑不亢。

5、包容的心態(tài)

作為銷(xiāo)售人員，我們會(huì)接觸到各種各樣的客戶(hù)，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)客戶(hù)有這樣的愛(ài)好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。

我們是為客戶(hù)提供服務(wù)的，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容。包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。

水至清則無(wú)魚(yú)，這個(gè)世界是多樣性的，公司人才也是性格、能力各異，也正是因?yàn)椴皇菃我坏亩菑?fù)雜的，我們才能有繁華。

海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，需要去接納差異，需要包容差異。

6、自信的心態(tài)

自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有了自信就沒(méi)有的行動(dòng)。

尼克松是我們極為熟悉的美國(guó)總統(tǒng)，但就是這樣一個(gè)大人物，卻因?yàn)橐粋€(gè)缺乏自信的錯(cuò)誤而毀掉了自己的政治前程。1972年，尼克松競(jìng)選連任。由于他在第一任期內(nèi)政績(jī)斐然，所以大多數(shù)政治評(píng)論家都預(yù)測(cè)尼克松將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得勝利。然而，尼克松本人卻很不自信，他走不出過(guò)去幾次失敗的心理陰影，極度擔(dān)心再次出現(xiàn)失敗。在這種潛意識(shí)的驅(qū)使下，他鬼使神差地干出了后悔終生的蠢事。他指派手下的人潛入競(jìng)選對(duì)手總部的水門(mén)飯店，在對(duì)手的辦公室里安裝了竊聽(tīng)器。事發(fā)之后，他又連連阻止調(diào)查，推卸責(zé)任，在選舉勝利后不久便被迫辭職。本來(lái)穩(wěn)操勝券的尼克松，因缺乏自信而導(dǎo)致慘敗。

我們要對(duì)公司充滿(mǎn)自信，對(duì)我產(chǎn)品充滿(mǎn)自信，對(duì)自己的能力充滿(mǎn)自信，對(duì)同事充滿(mǎn)自信，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)自信。

我們是把優(yōu)良的服務(wù)帶給商家，是去滿(mǎn)足商家的需求，是去與商家合作，是準(zhǔn)備帶給商家財(cái)富。如果我們自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么讓別人相信呢。很多銷(xiāo)售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶(hù)的門(mén)外猶豫了很久都不敢敲開(kāi)客戶(hù)的門(mén)。

自信能讓你充滿(mǎn)干勁，所向披靡。

7、行動(dòng)的心態(tài)

行動(dòng)是最有說(shuō)服力的。千百句美麗的雄辯，都不如一次真實(shí)的行動(dòng)。用行動(dòng)，證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；用行動(dòng)來(lái)真正的關(guān)懷客戶(hù)，來(lái)完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景，都是停留在紙上停留于想法，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景不叫愿景，叫空想，成功不是成功，是永遠(yuǎn)不可能成功。

8、給予的心態(tài)

如果明天，公司和阿里巴巴一樣強(qiáng)大，你站到了馬云的位置，這意味著什么。你想到了什么。

地位。能力。富有。成就。人生存在價(jià)值。這些都對(duì)，但我們更應(yīng)該想到，明天的成就，在今天要付出什么樣的努力。

當(dāng)下社會(huì)，不少女人要求男人怎么樣，常嘲笑她們說(shuō)，想要多優(yōu)秀的男人，先把自己變成與之對(duì)應(yīng)的女人，成功的男人都聰明，聰明的男人肯定不是sb，想獲得金錢(qián)，還得付出肉體，想獲得真心，必須付出真情。男人也是一樣。

放在公司，想拿高工資，先做出業(yè)績(jī)。要索取，先學(xué)會(huì)給予。要成功，先學(xué)會(huì)付出。

給予我們的同事以關(guān)懷，給予我們的客戶(hù)以服務(wù)。給予，給予，還是給予。給予是永恒的，只有給予不會(huì)受到別人的拒絕。

9、學(xué)習(xí)的心態(tài)

活到老，學(xué)到老。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。誰(shuí)不去學(xué)習(xí)，誰(shuí)就不能提高，誰(shuí)就不會(huì)去創(chuàng)新，誰(shuí)的武器就會(huì)落后。

三人行必有我?guī)熝?。同事是老師，上?jí)是老師，客戶(hù)是老師，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。二十一世紀(jì)，誰(shuí)會(huì)學(xué)習(xí)，誰(shuí)就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

10、老板的心態(tài)像老板一樣思考，像老板一樣行動(dòng)。具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮公司的成長(zhǎng)，考慮公司的費(fèi)用，才會(huì)感覺(jué)到公司的事情就是自己的事情。你才知道什么是自己應(yīng)該去作的，什么是自己不應(yīng)該作的。

反之，你會(huì)得過(guò)且過(guò)，不負(fù)責(zé)任，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是打工者，企業(yè)的命運(yùn)與自己無(wú)關(guān)。你不會(huì)得到老板的認(rèn)同，不會(huì)得到重用，低級(jí)打工仔將是你永遠(yuǎn)的職業(yè)。

什么樣的心態(tài)將決定我們什么樣的生活。

第三篇：成功銷(xiāo)售人員的十大秘訣成功銷(xiāo)售人員的十大秘訣

無(wú)可爭(zhēng)議的營(yíng)銷(xiāo)大師彼得﹒德魯克經(jīng)常在著作和講座中指出：“通常20%的銷(xiāo)售人員完成80%的銷(xiāo)售額?！睂?duì)這點(diǎn)可以有不同的解釋?zhuān)遣粦?yīng)該只是為了留下20%杰出的銷(xiāo)售人員而進(jìn)行結(jié)構(gòu)改革，而是應(yīng)該努力使其余80%的銷(xiāo)售人員達(dá)到先進(jìn)水平。

銷(xiāo)售人員應(yīng)在個(gè)性方面具有一些無(wú)可爭(zhēng)議和可敬的特點(diǎn)。這些個(gè)性方面的特點(diǎn)是在挑選銷(xiāo)售人員過(guò)程中應(yīng)該考慮的關(guān)鍵因素。

下面是在銷(xiāo)售方面取得成功的十個(gè)訣竅：

1。熱愛(ài)所從事的工作樂(lè)意使前來(lái)咨詢(xún)的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。每次進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)該表現(xiàn)出高興、熱情和和藹可親，既是個(gè)人可能不是處于最佳時(shí)刻。

2。了解自己應(yīng)發(fā)揮的顧問(wèn)作用應(yīng)該明白，銷(xiāo)售并不是向一個(gè)不堅(jiān)定的潛在顧客施加壓力。應(yīng)努力掌握你負(fù)責(zé)的領(lǐng)域的最新情況，不斷從所有可靠人士那里尋求出現(xiàn)的和將要出現(xiàn)的最新情況。這樣，也只有這樣才能夠逐漸在職業(yè)方面受到更大的尊敬和得到更多地接受新咨詢(xún)的機(jī)會(huì)。

3。持續(xù)進(jìn)行銷(xiāo)售不應(yīng)僅僅在進(jìn)行正式會(huì)晤時(shí)銷(xiāo)售，也可以在酒吧、俱樂(lè)部和一切遇到機(jī)會(huì)的場(chǎng)合從事銷(xiāo)售活動(dòng)。為此，應(yīng)該經(jīng)常將公文包放在你的汽車(chē)?yán)?，里面放著名片、說(shuō)明書(shū)和空白訂貨單，以備急需。

4。不要幫倒忙和瞎忙在不了解顧客需要什么或?qū)δ闾峁┑纳唐酚惺裁床磺宄牡胤街?，不要多說(shuō)，也不要做任何說(shuō)明。應(yīng)該作提問(wèn)藝術(shù)大師表達(dá)出傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)的真誠(chéng)愿望。

5。每一個(gè)理由都可能導(dǎo)致顧客產(chǎn)生得到商品的強(qiáng)烈愿望在顧客表明需要或問(wèn)題之后，應(yīng)該始終以個(gè)人的方式說(shuō)明理由，你所作出的斷言應(yīng)與有關(guān)的情況“相一致”，然后提出解決辦法。

6：懂得應(yīng)付不同的看法，將不同的看法變成機(jī)會(huì)你應(yīng)是所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售商品的真正內(nèi)行，能夠?qū)Ξ愖h作出適當(dāng)回答，將簡(jiǎn)單的不同看法轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致成交。這是你不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果，它是你避免失敗和捕捉到許多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。7：利用一切機(jī)會(huì)實(shí)施計(jì)劃不要將今天能夠做的事推遲到明天。約談、適當(dāng)?shù)男畔⒑陀唵蝸?lái)之不易。不要放過(guò)約談?wù)邔?duì)你的公司或產(chǎn)品的任何積極表示，也不要力圖盡快完成銷(xiāo)售或催促顧客作出決定。

8。安排好你的時(shí)間在對(duì)安排時(shí)間的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，應(yīng)該考慮到是否應(yīng)避免在可能會(huì)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)時(shí)作報(bào)告和匯報(bào)。哪些是可以在晚上或短暫的午餐時(shí)間做，因?yàn)殇N(xiāo)售時(shí)間就要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。另外，應(yīng)履行預(yù)先達(dá)成的每項(xiàng)協(xié)定中承擔(dān)

的義務(wù)，準(zhǔn)時(shí)履行每項(xiàng)協(xié)定。當(dāng)出現(xiàn)意外情況無(wú)法按時(shí)履約時(shí)，一定要向?qū)Ψ秸f(shuō)明。

9。如果沒(méi)有完全說(shuō)服顧客，寧可最后不簽訂銷(xiāo)售合同應(yīng)該認(rèn)識(shí)到顧客的滿(mǎn)意或?qū)Ξa(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的滿(mǎn)意所具有的價(jià)值，這關(guān)系到你未來(lái)所有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)帶來(lái)的傭金收入。因此，在結(jié)束每項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)前，一定要有確實(shí)的把握。這會(huì)加強(qiáng)你是有利于每個(gè)約談?wù)叩念檰?wèn)形象，確保你能獲得聲望，以后要買(mǎi)東西時(shí)就會(huì)再找你，或者其他人要買(mǎi)東西時(shí)會(huì)把你介紹給他們。

10。要知道如何每個(gè)月都能超過(guò)規(guī)定的指標(biāo)這涉及一種有效的工作方法，它來(lái)自大量的交易和工作方法。為了形成自己的工作作風(fēng)并加以完善，最重要的只要有足夠的謙虛和真誠(chéng)態(tài)度，例如承認(rèn)自己的錯(cuò)誤并立即加以改正。

成功的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是一個(gè)樂(lè)觀(guān)的、和藹的、熱情的、樂(lè)于助人的產(chǎn)品專(zhuān)家，有真誠(chéng)的微笑，能立即被其他人接受的人

個(gè)人

公司

產(chǎn)品

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)人員成功的十大秘訣營(yíng)銷(xiāo)界流行著一句“二八定律”，關(guān)于其的解釋也存在著眾多不同的版本，如：“絕大部分的利潤(rùn)是由低于20％的家庭所創(chuàng)造出來(lái)的，而高達(dá)80％的銷(xiāo)售量是由不重視品牌的消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)?！?、“國(guó)際市場(chǎng)的普遍規(guī)律是20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著80%的市場(chǎng)”、“通常20％的銷(xiāo)售人員完成80％的銷(xiāo)售額?！钡鹊?"我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)化的摸索和進(jìn)程，已經(jīng)呈現(xiàn)出具有中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在國(guó)際化市場(chǎng)比拼的今天，對(duì)于我國(guó)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人員而言，正逐漸感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的魅力以及市場(chǎng)挑戰(zhàn)所帶來(lái)的愈來(lái)愈大的壓力。

對(duì)于普通人而言，性格將決定其命運(yùn)。這一點(diǎn)，對(duì)急欲邁向成功的銷(xiāo)售人員更是極其關(guān)鍵。

下面所列舉的十條訣竅，能夠幫助本土營(yíng)銷(xiāo)人員走向成功。

1、對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)極大熱情

這應(yīng)該是一名邁向成功的銷(xiāo)售人員最重要的特質(zhì)。即使本人因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂(lè)意使前來(lái)咨詢(xún)的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。

2、抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售

銷(xiāo)售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在售點(diǎn)或會(huì)議室，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單出現(xiàn)在正式會(huì)晤的時(shí)候，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事銷(xiāo)售活動(dòng)，比如餐宴、酒吧、俱樂(lè)部等一切遇到機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。

3、做自己的時(shí)間的主人

銷(xiāo)售人員公文包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、空白訂貨單等準(zhǔn)備齊全。要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對(duì)銷(xiāo)售有補(bǔ)充的工作。和客戶(hù)的約談以及簽訂訂貨單或合同，一定要準(zhǔn)時(shí)，最好提前5－10分鐘趕到現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)出現(xiàn)意外情況無(wú)法按時(shí)履約時(shí)，一定要向客戶(hù)說(shuō)明。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問(wèn)

銷(xiāo)售人員的目的是售出商品，但售出商品的最好的手段就是使自己成為顧客的顧問(wèn)。因此你應(yīng)該努力掌握你所從事領(lǐng)域的最新資訊和趨勢(shì)，使自己逐漸在職業(yè)方面變得更專(zhuān)業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來(lái)，你得到的成功的機(jī)會(huì)也將更多。

其余的公司，有些做校園招聘，也許是為了樹(shù)立或宣傳自己的在校園中的雇主品牌形象。

每年都進(jìn)入大學(xué)從事大量校園招聘的500強(qiáng)公司，無(wú)非是各大銀行、四大會(huì)計(jì)事務(wù)所、制作業(yè)巨頭和快速消費(fèi)品行業(yè)的大品牌。因此，做好求職調(diào)研非常重要。至少可以去看看自己的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們都去了哪些公司工作，進(jìn)入這些公司的概率會(huì)更大

此外，請(qǐng)務(wù)必從大一開(kāi)始，就做好大學(xué)四年的retro-plan（甘特圖/倒推型計(jì)劃），比如，要進(jìn)入一家快消品公司從事市場(chǎng)工作，需要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，或者相應(yīng)的課程（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等）;需要鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，比如去用一筆經(jīng)費(fèi)去做一個(gè)校園內(nèi)某項(xiàng)產(chǎn)品的推廣;需要有一定的跨國(guó)、跨文化溝通能力（中英文演講辯論賽，口譯證書(shū)等）;市場(chǎng)策劃和創(chuàng)造力（各種營(yíng)銷(xiāo)大賽，比如歐萊雅的在線(xiàn)商業(yè)大賽）。大一著重積累自己在學(xué)校的人脈，積極參加校內(nèi)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)的活動(dòng);大二著重去參加各種比賽和考試，爭(zhēng)取也把駕照順便考掉;大三開(kāi)始積極的尋找實(shí)習(xí)，最好能進(jìn)一家牛一些的公司實(shí)習(xí)并獲得潛在全職offer;大四上學(xué)期把offer簽掉，之后開(kāi)始著手論文和畢業(yè)的事。這么多件事情，最好系統(tǒng)化的排一張表出來(lái)，具體到每個(gè)月要完成哪些事情，就像做項(xiàng)目管理一般去一件一件執(zhí)行。

2.實(shí)習(xí)/工作經(jīng)驗(yàn)真的非常重要。

很多同學(xué)大學(xué)一直呆在學(xué)校，拼命地爭(zhēng)取學(xué)生會(huì)主席、社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)等職位，甚至有些怕因?yàn)檎夜ぷ鞯⒄`學(xué)習(xí)和畢業(yè)放棄校外的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，畢竟，intheendoftheday，學(xué)校是不會(huì)給每個(gè)學(xué)生提供工作的，而是公司付你的薪水。學(xué)習(xí)也不是離開(kāi)學(xué)校就終止的，公司可以給你更多hands-on，更實(shí)用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。公司招聘員工，更在乎的不只是其在大學(xué)中的成績(jī)或者職位，而是對(duì)方是否能夠勝任公司某個(gè)崗位上的那份工作，如果已經(jīng)有過(guò)類(lèi)似的工作經(jīng)驗(yàn)，哪怕和那些學(xué)歷更優(yōu)秀的人站在一塊，其實(shí)還是有一定優(yōu)勢(shì)的。此外，不少公司的實(shí)習(xí)生，比如pg，四大這些都是可以轉(zhuǎn)正的，也就避免了大四再?gòu)念^開(kāi)始從人海中一輪一輪搏出位的痛苦。

經(jīng)常會(huì)有同學(xué)問(wèn)我，公司要我一周去實(shí)習(xí)

四、五天，可是這和學(xué)校的課沖突了，如果不上課，老師會(huì)掛我課，可能會(huì)影響學(xué)習(xí)和畢業(yè)，這個(gè)怎么辦。

我的回答是。時(shí)間管理和區(qū)分優(yōu)先級(jí)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。拿我自己舉例，對(duì)我來(lái)說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)是肯定會(huì)直接工作的，所以大一就開(kāi)始努力地去尋找實(shí)習(xí)和工作機(jī)會(huì)，大二大三期間，我?guī)缀趺刻於家?shí)習(xí)和工作，需要在老師和公司之間balance和周旋。從我們學(xué)校到我工作的地方，來(lái)回需要4小時(shí)，所以我往往會(huì)需要早上起早去趕公車(chē)做完事第一時(shí)間打車(chē)回校上課，或者去上一半的課，完

成點(diǎn)名后往市區(qū)趕。每天在公交車(chē)上，可以花時(shí)間休息、或是思考工作問(wèn)題，亦或聽(tīng)英文播客節(jié)目充電，不讓時(shí)間完全荒廢掉。學(xué)校那頭，需要保持信息的通暢，一旦有重要考試或者課程，就和公司那頭請(qǐng)假或者調(diào)整時(shí)間，畢竟是兼職或者實(shí)習(xí)，只要把工作完成，時(shí)間上也是有一定的靈活度的。如果遇到實(shí)在無(wú)法協(xié)調(diào)的狀況，其實(shí)還是有后路可退的。來(lái)不及修的課可以大四第二學(xué)習(xí)工作找好后重修，有些學(xué)習(xí)任務(wù)也可以和老師協(xié)商自學(xué)，畢竟學(xué)校也希望學(xué)生能有個(gè)好出路。

3.除了非研發(fā)類(lèi)型的崗位，很多職位并沒(méi)有很?chē)?yán)格的專(zhuān)業(yè)限制。

管理、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、公關(guān)甚至是財(cái)務(wù)等職位，關(guān)鍵看的是適不適合，工作中能否勝任。沒(méi)有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)背景，也可以通過(guò)校園活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)這塊的不足。

職場(chǎng)上，我見(jiàn)過(guò)復(fù)旦核物理專(zhuān)業(yè)的博士轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售的，也見(jiàn)過(guò)材料物理的去做hr或者是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);公司內(nèi)部，也見(jiàn)到過(guò)做人力的轉(zhuǎn)去做pr，或者做銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)去市場(chǎng)。每個(gè)人在人生的不同階段，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，適合的工作和職能，還有對(duì)自己特長(zhǎng)的展現(xiàn)和挖掘可能都不盡相同，這是一個(gè)探索和磨合的過(guò)程。有人說(shuō)工作就像談戀愛(ài)，也許談完一次，才會(huì)知道自己到底要什么。徐靜蕾為智聯(lián)招聘做的廣告中也說(shuō)，“既然一輩子有半輩子在工作，就象戀愛(ài)一樣找個(gè)喜歡的吧?！?/p>

4.相貌或者說(shuō)氣質(zhì)還是很重要的。

職場(chǎng)的“外貌協(xié)會(huì)”的確存在。有人說(shuō)，“youarewhatyoulook”。對(duì)于銷(xiāo)售、市場(chǎng)、公關(guān)等這些與人打交道的職能，還有時(shí)尚、廣告、奢侈品、傳媒等行業(yè)的工作，lookingpresentable其實(shí)是很重要的，公司有employeebrand這個(gè)說(shuō)法，如果一家公司招聘了你，對(duì)外你就代表公司的形象。

好的相貌和職場(chǎng)氣質(zhì)也能讓你在工作崗位上得到更多同事、上級(jí)和客戶(hù)的信任。因此，穿著校服去寫(xiě)字樓面試這種雷人的做法是絕對(duì)不可取的。這里推薦女生畫(huà)個(gè)裸妝，男生至少應(yīng)該穿hm，zara，5cm的西裝，不要穿的像農(nóng)民企業(yè)家就成。同時(shí)，也不必要全身穿戴大牌，香水味或者妝容過(guò)于濃艷，全身的顏色盡量不要超過(guò)三種。如果不確定怎樣穿合適，可以去翻翻時(shí)尚雜志。

5.500強(qiáng)校園招聘只是采荷葉尖，大部分同學(xué)都可能需要“曲線(xiàn)救國(guó)”。如果沒(méi)有辦法一步到位，可以先進(jìn)入自己喜歡的行業(yè)，做自己適合的職能，潛伏著、積累工作經(jīng)驗(yàn)，并等待一切機(jī)會(huì)，去自己夢(mèng)想的公司。

有些大家不熟悉的，甚至不做校園招聘的行業(yè)和公司，也有著很好的前途和發(fā)展。如果不能直接去到甲方，可以進(jìn)入服務(wù)這些大公司的乙方，比如4a的廣告或者市場(chǎng)調(diào)研公司。關(guān)鍵是要搜尋出最合適自己的公司，并解決信息的不對(duì)稱(chēng)。

其實(shí)社交網(wǎng)站都潛伏著大量獵頭和公司人力資源總監(jiān)，甚至是各大公司的ceo，鼓勵(lì)大家去社交。但請(qǐng)記住，是“社交”，不是草率地去要工作和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。如果不積極參與話(huà)題討論，了解對(duì)方的喜好和用人需求，而是直接去問(wèn)工作機(jī)會(huì)，這定是會(huì)石沉大海的，幾句文字對(duì)方并無(wú)法全面了解你的強(qiáng)勢(shì)。如果真的是個(gè)有心人，應(yīng)該“找對(duì)人”，“抓大魚(yú)，放長(zhǎng)線(xiàn)”。

6.簡(jiǎn)歷在hr手中可能只停留幾秒鐘

其實(shí)，每個(gè)人的簡(jiǎn)歷在hr手中可能只會(huì)停留幾秒鐘時(shí)間，因此讓對(duì)方在最短的時(shí)間內(nèi)看到你的優(yōu)勢(shì)非常重要。

關(guān)于簡(jiǎn)歷，網(wǎng)上的教程和模板已經(jīng)相當(dāng)多，我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)常被忽視的：i.要reader-friendly（方便閱讀），注意細(xì)節(jié)。比如文件名最好是“xx大學(xué)+xx專(zhuān)業(yè)+姓名”，方便對(duì)方歸檔;

ii.文件格式最好是word或者pdf格式且不要超過(guò)1mb，方便轉(zhuǎn)發(fā);iii.最好不要用壓縮格式，因?yàn)橛行┕緝?nèi)網(wǎng)電腦無(wú)法解壓縮;

iv.英文簡(jiǎn)歷一定要起英文文件名，因?yàn)閷?duì)方可能不認(rèn)識(shí)中文;

v.最好能有coverletter，雖然對(duì)方不一定會(huì)看，但至少這樣會(huì)體現(xiàn)你對(duì)公司的誠(chéng)意;

vi.突出你的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)能力，這是大部分公司最在意的部分，最好有一些大公司大品牌的關(guān)鍵字，有些通過(guò)關(guān)鍵字篩簡(jiǎn)歷的系統(tǒng)認(rèn)這些關(guān)鍵字;vii.lessismore。確保一頁(yè)以?xún)?nèi)寫(xiě)完，學(xué)會(huì)取舍，通過(guò)粗體、斜體突出重點(diǎn)，去掉校徽/水印圖片，表格等視覺(jué)干擾。

7.其實(shí)，機(jī)會(huì)是分秒之內(nèi)稍縱即逝的，要積極地爭(zhēng)取。

人力資本市場(chǎng)是個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，不管你是不是牛人，不管有多牛，在公司面前，都是弱勢(shì)群體，都應(yīng)該積極爭(zhēng)取并不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

還是拿自己舉例吧，接到歐萊雅面試電話(huà)的時(shí)候，其實(shí)我在廣州寶潔參加市場(chǎng)部終面，歐萊雅要求我第二天下午在南京參加第一輪面試。我當(dāng)時(shí)趕緊解釋情況，說(shuō)自己非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，但要從廣州寶潔終面飛回來(lái)（誠(chéng)實(shí)的表明情況的同時(shí)，讓對(duì)方了解自己的實(shí)力），之后我便把第二天的飛機(jī)簽到最早的一班，趕回南京又打車(chē)在高速上讓司機(jī)飆到180公里/小時(shí)左右的時(shí)速。但還是錯(cuò)過(guò)了最后一場(chǎng)集體面試，便找了朋友去現(xiàn)場(chǎng)誠(chéng)懇地解釋情況。hr了解到了我的誠(chéng)意，

晚上居然親自打來(lái)電話(huà)，讓我第二天直接去參加第二輪面試。再到之后的五輪波折，最終拿到offer（聘書(shū)）。現(xiàn)在想想，如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)那一瞬間的爭(zhēng)取和努力，這個(gè)幾萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)就擦肩而過(guò)了。

很多大學(xué)生會(huì)在校上課期間關(guān)機(jī)，可是hr的面試通知都是工作時(shí)間打過(guò)來(lái)，有可能沒(méi)人接直接就找waitinglist（候選名單）下一位了。所以最好全天手機(jī)開(kāi)機(jī)調(diào)振動(dòng)檔，或者設(shè)置“短信呼”功能，一看到陌生電話(huà)號(hào)碼就回復(fù)過(guò)去。這樣會(huì)導(dǎo)致自己變成一個(gè)“手機(jī)控”，但為了任一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)，這樣做都是值得的。等到大家進(jìn)入職場(chǎng)，也會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn)，及時(shí)回復(fù)未接電話(huà)，是一個(gè)很重要的職業(yè)習(xí)慣。最近，在我?guī)?00強(qiáng)公司推薦習(xí)生期間，遭遇2件很雷人的“錯(cuò)失良機(jī)”事件：有位同學(xué)，把面試時(shí)間記錯(cuò)，遲到一個(gè)小時(shí)后而且沒(méi)有記住對(duì)方hr的名字，也沒(méi)有對(duì)方電話(huà)號(hào)碼。對(duì)方hr還以為被這位大學(xué)生給“鄙視”了;還有位同學(xué)，面試前居然在寢室睡覺(jué)睡過(guò)掉。這兩位，還都是國(guó)內(nèi)頂尖大學(xué)的商學(xué)院的學(xué)生。在職場(chǎng)上，這樣懶散，不遵守時(shí)間或者是不珍惜機(jī)會(huì)的做法，是大忌。切記，態(tài)度決定一切。

8.學(xué)歷只是個(gè)人能力的一方面證明。

有時(shí)候，本科碩士之間的學(xué)歷區(qū)別也許也只是入職時(shí)薪水上幾百塊的差異。國(guó)內(nèi)各行各業(yè)，多的是高中文憑的牛人，比如韓寒、羅永浩、茅侃侃……隨著社會(huì)分工的越來(lái)越細(xì)密，某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)才往往會(huì)更容易走向優(yōu)秀。這也不是說(shuō)讓大家不去讀大學(xué)，畢竟，國(guó)內(nèi)的整體就業(yè)大環(huán)境，還是至少需要一個(gè)本科學(xué)歷的。

但請(qǐng)千萬(wàn)記住，同一個(gè)學(xué)校的碩士生，不見(jiàn)得有本科生有競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)需要的人才，和現(xiàn)今大學(xué)的所塑造的人才是有一定的區(qū)別的。對(duì)于企業(yè)，雖然碩士生的知識(shí)面和閱歷相對(duì)廣一些，但和本科生一樣，都是初入社會(huì)的白紙，都需要企業(yè)去從頭培養(yǎng)。在這種情況下，本科生因?yàn)楦贻p、可塑性和活力強(qiáng)，往往反而更有優(yōu)勢(shì)。此外，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的好的工作機(jī)會(huì)越來(lái)越少，“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的狀況普遍存在，如果花上2-3年讀一個(gè)碩士，很有可能就業(yè)時(shí)挑戰(zhàn)更大。我的大學(xué)同學(xué)里