家電促銷活動方案(3篇)

第頁共頁家電促銷活動方案(3篇)家電促銷活動方案篇一20xx年4月4日——4月6日所有門店根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個店主推幾款特價產(chǎn)品。〔一〕線下活動1、關(guān)愛禮包包包有愛母愛禮包洗衣機+電飯煲=xxx元壓力鍋+吸煙機=xxx元父愛禮包電視機+足療機=xxx元剃須刀+手機=xxx元每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方____的關(guān)愛卡。顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝?；丶??！咀ⅰ看黉N禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。2、買電器留下最美記憶凡帶父母進店購置產(chǎn)品金額到達3000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張；消費金額到達5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張。3、電子券使用須知顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券的使用時限是3個月。4、整點搶購活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。這個活動在店外舉行，招攬人氣?！捕尘€上活動1、掃描電子商場____下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。2、上“xx”選電器，讓愛提早到家在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當天收貨xx物流，讓愛不再等候。3、預(yù)約優(yōu)惠通過xx集團微信公眾賬號預(yù)約訂購電器，進店在店內(nèi)優(yōu)惠根底上再減20元〔商品價格在200元以上〕。異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”____的關(guān)愛卡〔關(guān)愛卡可同商品一同送回家〕dm單、微信家電促銷活動方案篇二辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季，為進一步刺激xx商場的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動方案，詳細籌劃如下：20xx年12月25日—20xx年1月10日元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫彷徨的消費者，我司特籌劃了本次活動。1、利用“元旦”黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度。2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費者的購置欲。3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗。4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售。5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。1、促銷對象：終端消費者。2、范圍：廣州、深圳可控終端〔是指有導(dǎo)購員的賣場〕。促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家?，F(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元。電磁爐：3018fb，促銷價199元。豆?jié){機：20xxb，促銷價299元。燉盅：9121，促銷價366元。榨汁機：5002b，促銷價129元。其它機型8.8折優(yōu)惠。2、贈品形式所有購置yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精巧新年臺歷一本〔價值25元〕，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包?！惨陨腺浧诽貎r除外〕3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d?！策@四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加〕演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉〔禽流感期間可用其它代替〕，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖〕并讓所有前來演示臺的顧客品味；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷商提貨〔特別是促銷機型要備足庫存〕、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總活動負責(zé)人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購置本次我司主推的機型：豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新穎沒得說?！部梢院屯饷尜I一杯豆?jié){一元相比給顧客講解〕榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)構(gòu)造不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)絡(luò)！1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰期〔廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運頂峰，往往提早回家〕，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的進步，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實際效果不錯，目的消費者抓的很準。2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)絡(luò)起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能消除消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購置的欲望。有些消費者說自己隨意看看還沒打算購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨意看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提早寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易承受。家電促銷活動方案篇三自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xxxxxxxx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的?！惨弧嘲盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xxxxxxxx產(chǎn)品，以到達促銷效果?！捕场敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行，借此活動將xxxxxxxx家電，重點引向xxxxxxxx國市常四、象〔一〕以預(yù)備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置xxxxxxxx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。〔二〕訴求重點：1、性能訴求：真正世界第一！xxxxxxxx家電！2、s、p、訴求：買xxxxxxxx產(chǎn)品，如今買！趕上年貨接力大搬家！〔一〕為配合年度公司“xxxxxxxx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。〔二〕以xxxxxxxx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視?！踩硉v廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求?！菜摹硃op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助?！惨弧郴顒宇A(yù)定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2、圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。〔二〕活動地區(qū)在xxxxxxxx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行?！踩郴顒营勵~1、“接力大搬家”幸運獎額〔1〕a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5－4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名〔2〕以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘?！?〕每戶10分鐘，以接力方式進展。2、“猜猜看”活動獎額〔1〕完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。〔2〕附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xxxxxxxx品牌家庭影院一套，超抽簽決定?！菜摹郴顒觾?nèi)容說明1、收件期間：自xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日至xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xxxxxxxx月xxxxxxxx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2、分兩次抽獎原因：①早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。3、參加資格及方法〔1〕超級市場接力大搬家局部凡自活動日起購置xxxxxxxx公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄xxxxxxx____公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買xxxxxxxx家電方可參加，對所有xxxxxxxx公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。b、讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c、對預(yù)算獎額并無差異。d、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p、r、用。e、xxxxxxxx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活