市場營銷說課

市場營銷工商管理系營銷與籌劃教研室說課課件展示1整理ppt主要內(nèi)容一、課程設(shè)置

二、教學(xué)內(nèi)容三、教學(xué)設(shè)計

四、教學(xué)組織與實施

五、特色與創(chuàng)新2整理ppt一、課程設(shè)置〔一〕課程定位〔二〕課程安排〔三〕課程目標(biāo)〔四〕課程設(shè)計3整理ppt一、課程設(shè)置——〔一〕課程定位

本專業(yè)主要面向湖北省及長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，在各類工商企業(yè)銷售部門從事推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售主管、市場調(diào)查員、市場預(yù)測員、營銷策劃崗位等工作，具有良好的職業(yè)道德、較強實踐能力和創(chuàng)新精神，具備市場調(diào)查與預(yù)測、分銷、零售、營銷策劃能力，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型專門人才。營銷與策劃專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

4整理ppt基本能力課程核心能力課程拓展能力課程基于營銷與籌劃職業(yè)開展過程的專業(yè)課程體系一、課程設(shè)置——〔一〕課程定位5整理ppt一、課程設(shè)置——〔一〕課程定位營銷與籌劃專業(yè)職業(yè)開展基層崗位任務(wù)分析具備一定的管理常識

掌握一定會計常識產(chǎn)品營銷能力產(chǎn)品推銷技巧應(yīng)用相關(guān)的經(jīng)濟學(xué)理論于營銷實踐的能力網(wǎng)絡(luò)營銷能力能力分解管理學(xué)基礎(chǔ)會計學(xué)基礎(chǔ)經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)市場營銷推銷技巧網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)領(lǐng)域崗位分析推銷員業(yè)務(wù)員促銷員售后代表6整理ppt《市場營銷》課程性質(zhì)

一、課程設(shè)置——〔一〕課程定位?市場營銷?是營銷與籌劃專業(yè)的一門專業(yè)根底課程，目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場營銷的根本概念和根本原理，掌握市場營銷的根本理論和各種技術(shù)方法，并能綜合運用所學(xué)的根本方法和根本技能熟練地進行實務(wù)操作，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。7整理ppt學(xué)分：3學(xué)分學(xué)時：72學(xué)時授課學(xué)期：第1學(xué)期課程性質(zhì)：專業(yè)根底課程并行課程：推銷技巧、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理學(xué)根底等等。后續(xù)課程：消費行為分析，市場調(diào)查與預(yù)測等其他營銷與籌劃相關(guān)課程一、課程設(shè)置——〔一〕課程定位8整理ppt以培養(yǎng)學(xué)生能力目標(biāo)為主一、課程設(shè)置——〔二〕課程目標(biāo)課程目標(biāo)知識目標(biāo)1、了解市場營銷與銷售的區(qū)別；2、掌握影響消費者購買決策的因素以及市場調(diào)研方法；3、掌握市場細(xì)分、明確目標(biāo)市場、市場定位相關(guān)知識；4、掌握營銷4P策略素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)1、對營銷的認(rèn)識準(zhǔn)確、建立職業(yè)營銷人意識；2、較強的自我營銷意識；3、良好的溝通能力；4、吃苦耐勞、不怕挫折的精神；5、對自身有長遠的職業(yè)規(guī)劃。1、具有明確市場時機，分析顧客購置行為的能力；2、能夠明確目標(biāo)市場，會使用各種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對市場進行細(xì)分；3、具有制定營銷4P策略能力；4、能夠獨立完成簡單營銷方案。9整理ppt以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能為出發(fā)點分析營銷崗位工作過程召集行業(yè)企業(yè)專家和院校專家進行專題討論對企業(yè)市場營銷崗位進行職業(yè)能力分析具體措施●基于典型工作過程分析，構(gòu)建課程體系；●職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容；●以提高學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)；●融合職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，推行三證書制；圍繞營銷與籌劃專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)進行課程設(shè)計一、課程設(shè)置——〔三〕課程設(shè)計表達職業(yè)性、實踐性和開放性10整理ppt二、教學(xué)內(nèi)容〔一〕內(nèi)容選取〔二〕內(nèi)容序化〔三〕表現(xiàn)形式11整理ppt教學(xué)內(nèi)容的選取嚴(yán)格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，靠近職業(yè)前沿，保證學(xué)生今后的可持續(xù)開展專業(yè)知識職業(yè)前沿動態(tài)

專業(yè)延伸知識任務(wù)實踐二、教學(xué)內(nèi)容——〔一〕內(nèi)容選取12整理ppt學(xué)習(xí)情境感悟營銷---知識內(nèi)容商情調(diào)查---技能內(nèi)容和素質(zhì)內(nèi)容商機選擇---技能內(nèi)容商務(wù)實戰(zhàn)---技能內(nèi)容二、教學(xué)內(nèi)容——〔一〕內(nèi)容選取根據(jù)高職學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)，以企業(yè)實際營銷崗位及崗位群要求的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營銷崗位的工作流程為順序，將教學(xué)內(nèi)容重新整合。商計籌劃---技能內(nèi)容和素質(zhì)內(nèi)容13整理ppt工程工程分解〔子工程〕商情調(diào)查商機選擇商計策劃商務(wù)實戰(zhàn)1、感知營銷內(nèi)涵，2、確立營銷觀念，3、創(chuàng)設(shè)營銷組織

1、分析市場狀況，2、調(diào)查顧客，3、撰寫調(diào)研報告

1、細(xì)分客戶，2、選擇目標(biāo)顧客，3、市場定位

1、產(chǎn)品策劃，2、定價策劃，3、渠道策劃，4、廣告策劃，5、營業(yè)推廣策劃，6、公共關(guān)系促銷策劃，7、整體市場推廣策劃

1、客戶尋找與拜訪，2、達成交易，3、客戶維護

二、教學(xué)內(nèi)容——〔一〕內(nèi)容選取感悟營銷14整理ppt二、教學(xué)內(nèi)容——〔二〕內(nèi)容序化商務(wù)實戰(zhàn)〔掌握〕商計籌劃〔掌握，重難點〕商機選擇〔掌握，重點〕商情調(diào)查〔掌握,難點〕學(xué)時：28學(xué)時：14學(xué)時：14學(xué)時：6感悟營銷（了解）學(xué)時：10簡單綜合打破原有的以理論為主的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和課序，依據(jù)市場營銷流程〔工作過程〕，根據(jù)工程進行模塊設(shè)計，重視實踐教學(xué)，符合職業(yè)成長規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律。15整理ppt網(wǎng)絡(luò)資源教材選取參考資料二、教學(xué)內(nèi)容——〔三〕表現(xiàn)形式16整理ppt章金萍主編的浙江大學(xué)出版社出版的?市場營銷實務(wù)?,普通高等教育“十一五〞規(guī)劃教材，高職高專經(jīng)濟金融類專業(yè)工學(xué)結(jié)合規(guī)劃教材教材選取17整理ppt王軍旗，張蕾主編的中國人民大學(xué)出版社出版的?市場營銷---根本理論與案例分析?參考資料厲以寧主編的北京大學(xué)出版社出版的?中國企業(yè)管理教學(xué)案例?朱華主編的中國社會出版社出版的?市場營銷案例精選精析?21世紀(jì)高職高專財經(jīng)類系列教材，是由清華大學(xué)出版社出版18整理ppt網(wǎng)絡(luò)資源★中國市場學(xué)會://ecm/★中國市場營銷管理網(wǎng)://vmc/★中國市場營銷教育網(wǎng)://www/★經(jīng)理人網(wǎng)—市場與營銷://sino-manager/yxsc/19整理ppt三、教學(xué)設(shè)計〔一〕教學(xué)模式〔二〕教學(xué)方法〔三〕教學(xué)手段〔四〕保障條件20整理ppt教學(xué)模式以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)

基于工作過程的工程導(dǎo)向教學(xué)做一體化從社會開展對高素質(zhì)勞動者和中等專業(yè)人才需求的實際出發(fā)注重對學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)

采用工程導(dǎo)向的教學(xué)模式，融“教、學(xué)、做〞為一體三、教學(xué)設(shè)計——〔一〕教學(xué)模式以提高學(xué)生的實際應(yīng)用能力為主線

21整理ppt學(xué)生教師角色扮演實際操作分析改進實踐驗證歸納總結(jié)項目導(dǎo)入過程指導(dǎo)結(jié)果點評采用工程導(dǎo)向的教學(xué)模式，融“教、學(xué)、做〞為一體效果學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)明確；學(xué)生為主體，學(xué)習(xí)積極性高、自主性強；做中學(xué)、學(xué)中做，理論與實踐一體化；學(xué)生職業(yè)能力得到訓(xùn)練，學(xué)有所用三、教學(xué)設(shè)計——〔一〕教學(xué)模式22整理ppt教學(xué)方法問題探究式教學(xué)法案例教學(xué)法分組討論教學(xué)法角色扮演教學(xué)法三、教學(xué)設(shè)計——〔二〕教學(xué)方法23整理ppt設(shè)定身份提倡“積極研討，主動參與，實際操作〞每組分別派出一個代表扮演不同的角色，進行銷售模擬模擬銷售

完成任務(wù)

學(xué)生在模擬逼真的工作環(huán)境中，要求處理可能出現(xiàn)的各種問題通過這種角色扮演法，能把所學(xué)知識與崗位任務(wù)有機結(jié)合起來，既調(diào)動了學(xué)生的思維想象力，又生動有趣。教學(xué)方法—以角色扮演法為例全班學(xué)生在教師的指導(dǎo)下分為假設(shè)干組，有些扮演生產(chǎn)商，有些扮演中間商及營銷人員，有些扮演消費者老師點評

進行當(dāng)場點評，互相討論，使用了哪些營銷技巧，存在什么問題24整理ppt三、教學(xué)設(shè)計——〔三〕教學(xué)手段教學(xué)手段教科書多媒體課件視頻演示粉筆和黑板現(xiàn)代教學(xué)手段傳統(tǒng)教學(xué)手段25整理ppt結(jié)構(gòu)數(shù)量人數(shù)比例專任教師雙師素質(zhì)人數(shù)專任教師雙師素質(zhì)比例承擔(dān)教學(xué)課時比例專任教師480%250%80%兼職教師120%0020%教師隊伍：本課程組已經(jīng)初步建成一支專兼結(jié)合、結(jié)構(gòu)合理穩(wěn)定的高素質(zhì)教學(xué)隊伍。類型2人,40%1人,20%2人,40%1人,20%1人,20%3人,60%三、教學(xué)設(shè)計——〔四〕保障條件26整理ppt師資展示27整理ppt校內(nèi)實訓(xùn)基地〔一周的二手市場模擬實訓(xùn)〕校外實訓(xùn)基地〔與黃巖遠達進出口已合作，與恒安公司有初步合作意向，〕為創(chuàng)設(shè)工作情景提供有利條件與企業(yè)“零距離〞對接，工學(xué)結(jié)合三、教學(xué)模式——〔四〕保障條件28整理ppt實訓(xùn)條件——與恒安集團擬建立校企實訓(xùn)基地三、教學(xué)模式——〔四〕保障條件29整理ppt實訓(xùn)條件——臺州市黃巖遠達進出口三、教學(xué)模式——〔四〕保障條件30整理ppt四、教學(xué)組織與實施〔一〕組織實施〔二〕教學(xué)效果31整理ppt〔一〕組織實施以一個教學(xué)單元為例，將教學(xué)方法和手段運用與課程教學(xué)中。舉例：?市場營銷?書中一個教學(xué)工程單元〔營業(yè)推廣籌劃,4課時〕內(nèi)容展示。

四、教學(xué)組織與實施——〔一〕組織實施32整理ppt教學(xué)任務(wù)單元設(shè)計營業(yè)推廣策劃項目子項目確定任務(wù)項目分組并制定項目計劃組織項目實施項目成果展示及結(jié)果評價結(jié)果應(yīng)用33整理ppt確定任務(wù)工程〔0.5課時〕本次工程由老師和學(xué)生溝通后，進行的一次營業(yè)推廣模擬1、工程任務(wù)的說明2、安排工程進度3、確定評分標(biāo)準(zhǔn)34整理ppt分組并制定工程方案〔0.5課時〕一般每組為6人，合理搭配，制定工程組長，分配任務(wù)。粗略設(shè)計出營業(yè)推廣方法，經(jīng)過多個小組成員的論證和研討，驗證其科學(xué)性和合理性。35整理ppt組織工程實施〔1.5課時〕在這個階段，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下扮演各種角色，同時學(xué)生明確自己在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照確定的步驟和程序進行工作。在工程實施的過程中，教師根據(jù)學(xué)生的實施情況，及時提示學(xué)生先做什么，后做什么，保證工程的順利完成。36整理ppt工程成果展示及結(jié)果評價〔1課時〕工程小組自評，互評，老師總結(jié)評價37整理ppt結(jié)果應(yīng)用〔0.5課時〕通過這次模擬活動，加強了學(xué)生對理論的認(rèn)識，對本專業(yè)其他學(xué)科的工程教學(xué)和未來實訓(xùn)二手商品的營銷籌劃和管理也起到了借鑒作用。這種角色扮演教學(xué)方法讓學(xué)生樂于接受，而且工程時間安排合理，可操作性強，分組完成任務(wù)，便于組織和考核，工程任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)事先確立，學(xué)生一目了然，保證工程目標(biāo)順利完成。對其他課程有參考作用1238整理ppt校內(nèi)督導(dǎo)辦公室對本課程評價四、教學(xué)組織與實施——〔二〕教學(xué)效果39整理ppt行業(yè)專家對本課程評價湖北省營銷協(xié)會副會長陳濤先生對本課程的評價

武漢信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的?營銷與籌劃?專業(yè)，參照國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的技能要求與相關(guān)知識，對其內(nèi)容作了細(xì)致篩選與編排，同時采用校企合作方式，對該課程的模塊設(shè)計，理論教學(xué)與現(xiàn)場操作一體化，教學(xué)相關(guān)資料齊全，教學(xué)方法重在實踐，師資隊伍結(jié)構(gòu)合理，“雙師〞結(jié)構(gòu)比例較高，校內(nèi)外實訓(xùn)條件能夠滿足教學(xué)要求，培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)量較高。陳濤