產(chǎn)品推廣計劃方案怎么做(五篇)

第頁共頁產(chǎn)品推廣方案方案怎么做(五篇)產(chǎn)品推廣方案方案怎么做篇一武漢太白科技創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營其衍消費品——化裝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知。如今我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)籌劃對本公司的一款化裝品進展推廣，同時到達進步本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目的顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。二、工程調(diào)查與分析^p在我們的籌劃開場之前，我們進展了一定的市場調(diào)研；產(chǎn)品推廣方案書模版產(chǎn)品推廣方案方案怎么做篇二1、確定網(wǎng)站推廣的階段目的。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。假如可能，最好詳細列出各個階段的詳細網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目的的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣方案的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進展。案例：某網(wǎng)站的推廣方案〔簡化版〕這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司消費和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括以下內(nèi)容：1、網(wǎng)站推廣目的：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后到達每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；產(chǎn)品推廣方案書模版產(chǎn)品推廣方案方案怎么做篇三一、推廣目的1.讓目的消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2.使目的消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.進步品牌知名度和美譽度。4.進步現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5.穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的根據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查施行情況表調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商根本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的方案等6.消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購置的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建立，規(guī)劃方案《產(chǎn)品運營推廣方案》。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商參加，進步市場拓展速度。(3)產(chǎn)品價格介于目的市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1.廣告方面本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司消費的桃花島哦生態(tài)礦泉水進展宣傳，以到達如下效果。(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購置興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2.促銷在節(jié)假日或周末進展促銷活動，活動采取多種形式，到達進步桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。3.事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排1.上市時間：______________________2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。五、終端策略1.將局部優(yōu)勢終端建成，進一步進步桃花島生態(tài)礦泉水的影響力2.強化終端形象建立，進步終端銷售力3.進步終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力六、效勞策略1.開通效勞____，妥善處理客戶投訴問題2.建立客戶檔案3.詢問客戶建議，進步品牌美譽度，增強顧客忠誠度4.重視售前和售中效勞工作，進步顧客成交率七、相關(guān)部門職責(zé)1.招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷籌劃和廣告管理等工作。3.銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反應(yīng)意見的搜集。4.物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5.客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后效勞工作。八、工作進度安排對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排時間工作安排____月____日～____月____日進展充分準備和市場調(diào)研____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進展宣傳____月____日～____月____日向局部人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。產(chǎn)品推廣方案方案怎么做篇四一、公司介紹二、產(chǎn)品定位及分析^p(一)產(chǎn)品定位分析^p1、產(chǎn)品行業(yè)分析^p2、消費者分析^p當(dāng)今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界知名設(shè)計師合作，設(shè)計團隊異常強大，本來天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝如今每個人都買的起，年輕人都為可以穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜假設(shè)狂。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。xxx的每一件服飾都都設(shè)計的精致，細節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象?，F(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購置商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活程度的不斷進步，消費者購置服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的進步，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于市場。(二)公司產(chǎn)品組合介紹1、產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：(1)男裝(2)女裝(3)童裝說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。2、產(chǎn)品組合的深度在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。3、產(chǎn)品組合的長度在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用處、消費條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，進步企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析^p1、生命周期產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計、消費、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應(yīng)該進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進展適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改良和調(diào)整;最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改良。2、波士頓矩陣圖分析^p在波士頓矩陣圖分析^p中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對此類產(chǎn)品，應(yīng)采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的根底上應(yīng)不斷創(chuàng)新;瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產(chǎn)品，可以適當(dāng)維持，但一段時間后可以放棄消費，研發(fā)新產(chǎn)品;金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以采取改良產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進展創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。xxx公司開展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的根底上進展創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進展改良創(chuàng)新。三、產(chǎn)品的價格定位(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進展更新與開發(fā)，來滿足更多的消費者。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。(二)產(chǎn)品的定價及根據(jù)根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng)。在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學(xué)生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費才能不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費才能遠遠超過學(xué)上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到合適他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產(chǎn)品，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，四、產(chǎn)品推廣策略網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計個性、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。五、預(yù)算(一)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費設(shè)計研發(fā)經(jīng)費：50萬元產(chǎn)品消費費用：180萬元其他費用：210萬元產(chǎn)品認證費用：8萬元(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元平面宣傳：330萬元電視廣告宣傳：500萬元總計：1060萬元(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點假設(shè)xxx公司所消費的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)步驟一：根據(jù)本錢習(xí)性，xxx公司固定本錢為34000萬元，單位產(chǎn)品售價平均為500元，單位產(chǎn)品變動本錢為10000萬元。步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)固定本錢——14000萬元(f)單位產(chǎn)品變動本錢——10000萬元(v)產(chǎn)量——900000件(q)單位產(chǎn)品價格——元27000(p)總本錢——44000萬元(c)那么有：s=qp，c=f+qv，i=s-c因此：當(dāng)盈虧平衡時：s-c=0qp-(f+qv)=0得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。六、針對產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。異議三：你們這款衣服有些貴啊，如今不打折嗎?異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?異議五：假如你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很費事呢?(二)處理顧客異議的方法方法一：詢問法方法二：利用法方法三：補償法方法四：委婉處理法方法五：但是處理法(三)針對顧客異議的答復(fù)異議一答復(fù)：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術(shù)，所以才會這么輕薄。異議二答復(fù)：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開場流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。異議三答復(fù)：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個價格也是物有所值的。異議四答復(fù)：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。異議五答復(fù)：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，假如真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會很費事的。七、預(yù)測評估xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身開展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與開展之中。xxx這次的營銷推廣方案希望可以可以給xxx帶來更好的前景，進步經(jīng)濟效益，吸引跟多的消費者。xxx將來的開展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念，將來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷籌劃方案寫的非常全面，希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助。假如您還想理解更多的營銷方案，請繼續(xù)閱讀本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇合適您。產(chǎn)品推廣方案方案怎么做篇五一、該產(chǎn)品的行業(yè)構(gòu)造分析^p〔市場供應(yīng)和產(chǎn)量分析^p〕。二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。a、企業(yè)定位1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個缺乏百萬人口的縣級市的__現(xiàn)只是處在一個_____的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊?！泊颂幙梢孕薷模抑皇桥e個例子。〕2、品牌建立定位：是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。b、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價格〔傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價格和本公司產(chǎn)品價格分析^p〕⒍促銷三、市場定位：鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點，并且對于該產(chǎn)品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場〔分析^p這幾個市場的面積及人口等方面〕作為推廣重點。如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬。⑴先建立樣板市場〔作個時間方案〕。先選擇竟品比擬少的市場開場攻擊。對于新市場開發(fā)需要準備一些資料，如公