銷售方案計劃書模板(6篇)

第頁共頁銷售方案方案書模板(6篇)銷售方案方案書篇一一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析^p應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析^p與預(yù)測。一、整體分析^p：市場特征、行業(yè)分析^p、競爭對手分析^p、消費趨勢分析^p、銷售狀況分析^p二、本產(chǎn)品(公司)swot分析^p：優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作形式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析^p、上市時間方案。五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷方案、上市終端消費者促銷方案、上市終端推廣方案、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)方案。六、指標(biāo)分解：1、業(yè)務(wù)人員分解2、經(jīng)銷商分解3、區(qū)域指標(biāo)分解4、月度分解5、品項分解6、渠道分解7、銷售量完成可行性分析^p七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原那么八、費用預(yù)算(細(xì)分各項，是方案的核心)九、工作方案與執(zhí)行排期十、日常管理工具如報表等、日常管理方法十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目的的支撐條件)十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析^p。(如新開發(fā)市場還要有招商方案)▲目的

市場開發(fā)目的明確，一個行動方案要以一個目的開頭，目的是付出努力的終點。

施行行動方案的預(yù)計結(jié)果。

根據(jù)目的smart的要求方針撰寫市場開發(fā)方案?！蝿?wù)

為了實現(xiàn)目的要做什么。

有一個已經(jīng)確定了的開場和完畢的任務(wù)。

總?cè)蝿?wù)由假設(shè)干個分任務(wù)組成?！Y

完成目的所需要的人力、物力和財力的投入?！鴷r間

完成這項工作需要多久的時間資。

分配給每一項工作需要多少時間。

方案必須有一個開場和完畢的時間。▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

確定產(chǎn)品品項構(gòu)造：上什么產(chǎn)品?供給什么品種?上市產(chǎn)品構(gòu)造情況?是否需要對產(chǎn)品進(jìn)展改良?

確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出?

確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。

制定市場推廣活動方案、廣告方案、促銷方案。

估計本錢：市場開發(fā)費用預(yù)算?！鴮κ袌鲩_發(fā)情況進(jìn)展檢查和考核檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了方案方案。例：銷售方案書綱要☆明確市場開發(fā)要到達(dá)的目的、目的和要求?！钍袌鰻I銷現(xiàn)狀與時機、威脅分析^p。☆目的市場細(xì)分與定位。☆確定目的客戶群?！畲_定市場優(yōu)先次序。☆擬定營銷目的。

銷售量的目的

銷售金額的目的

銷售品項比的目的☆制定營銷策略。

產(chǎn)品策略

價格策略

分銷渠道策略

促進(jìn)銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)☆確定營銷費用預(yù)算?！钸x擇好市場開發(fā)施行時機，加強施行過程的調(diào)控。銷售方案方案書篇二1300元第一款產(chǎn)品：恒灸中醫(yī)透骨油一種全新的經(jīng)絡(luò)全息理療法，一種傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合。它繼承中醫(yī)古經(jīng)絡(luò)學(xué)的陰陽掌灸原理，結(jié)合現(xiàn)代藥物納米載體浸透技術(shù)，利用手掌代替一切灸具，以特殊中草藥精華作針，形成了一個完好的掌上針灸，通過穴位給藥，內(nèi)病外治。初茉清町掌灸通利用人體經(jīng)絡(luò)全息學(xué)說及手掌的特定磁場溫度，將手掌壓在人體穴位及病變部位，發(fā)揮藥物療效、熱療和穴位刺激的三重成效，當(dāng)藥物在手掌陰陽灸的作用下，10秒就能穿透皮膚，經(jīng)肌肉經(jīng)絡(luò)、骨骼，直達(dá)病灶，藥物在穴位處就像無數(shù)個無形的針，似一層一層的波浪由穴位向周圍發(fā)散，將穴位經(jīng)絡(luò)打通，調(diào)節(jié)陰陽，快速去痛。使你遠(yuǎn)離疼痛的折磨，真正體驗到掌到痛除的神奇感覺。不打針不吃藥，效果立竿見影！第二款產(chǎn)品：車載空氣凈化器車載空氣凈化器，又叫車用空氣凈化器、汽車空氣凈化器，是指專用于凈化汽車內(nèi)空氣中的pm2.5、有毒有害氣體(甲醛、苯系物、tvoc等〕、異味、細(xì)菌病毒等車內(nèi)污染的空氣凈化設(shè)備。推薦一份，獎勵1000元〔60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分〕推薦二份，獎勵1000元〔60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分〕推薦多少拿多少當(dāng)您完成2份推薦，獲現(xiàn)金600*2=1200元，同時享受自動晉升一次〔400+400=800積分〕，每自動晉升一次多拿下一代，拿800〔60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分〕，自動晉升循環(huán)十次可享受十代。秒結(jié)，日發(fā)公司獎勵效勞費3%1.獎金積分：可提現(xiàn)、可報單。2.晉級積分：自動晉升積分，800積分晉升一次。3.晉級積分多余時自動轉(zhuǎn)換福利積分。銷售方案方案書篇三一、xxxx地下停車位相關(guān)情況xxx____體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，a、c兩棟業(yè)主共計206戶，a棟c棟現(xiàn)已交房，從推出車位的個數(shù)和業(yè)主的數(shù)量比照上造成車位緊張的氣氛。二、銷售注意的事項1、提早公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；2、提早完成對關(guān)系客戶車位預(yù)留；3、準(zhǔn)備出售配合的物料，如車位平面圖等。三、銷售思路制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進(jìn)展闡述：①制造車位缺乏的信息，加強緊迫感。xxxx一期推出地下停車位134個，然而ac棟業(yè)主數(shù)量到達(dá)206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購得停車位，越早過來購置就能選到自己適宜的車位。②xxxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求非常強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進(jìn)展購置。③小區(qū)采用完全的人車分流，進(jìn)入小區(qū)后，車只能停至停車場，并且小區(qū)周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購置車位是完全必要的。④停車難如今已是很普遍的問題，長遠(yuǎn)考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。⑤優(yōu)惠政策的推出，進(jìn)步購置積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元。⑥進(jìn)步銷售人員賣車位的積極性，進(jìn)步回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設(shè)車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元，亞軍1500元，季軍800元。四、銷售形式1、本工程車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)展出售，客戶購置車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；〔有無產(chǎn)權(quán)？〕2、根據(jù)車位大小不同，形成三萬元的差價；3、除預(yù)留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進(jìn)展出售，且確保每位業(yè)主可以購置到一個車位。五、銷售控制，制造緊張氣氛。在公開銷售當(dāng)天后，封存局部車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。六、細(xì)節(jié)問題1、價格支撐：①自流坪地面處理，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。③全方位無盲區(qū)監(jiān)控，平安無憂。④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。⑤6米雙車通行道路設(shè)計，更加便利。⑥采光井、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮、清新。2、在通知業(yè)主購置車位之前，對銷售人員進(jìn)展統(tǒng)一培訓(xùn)，在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑，明確停車位銷售時間和價格區(qū)間。3、假如ac客戶定量缺乏，再通知bd成交客戶進(jìn)展選購。銷售方案方案書篇四據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，××××年我國辦公用品的市場總量超過××億元，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，我國辦公用品市場仍將呈現(xiàn)快速開展的態(tài)勢，到××××年，我國辦公用品市場規(guī)模將超過××億元。然而隨著市場前景被一致看好，這一行業(yè)的競爭也日益劇烈，尤其是外資巨頭的進(jìn)入，更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因此，探究新的辦公用品銷售方式，以擴大市場份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù)。面對有3億多用戶的中國市場，營銷以其低本錢，溝通迅速，聯(lián)絡(luò)方便，聯(lián)絡(luò)范圍廣泛，能進(jìn)步工作效率等優(yōu)勢，成為銷售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應(yīng)用并獲得了顯著的成功，全球每年通過營銷獲得的銷售額超過××億美元，在國內(nèi)，目前采取營銷的辦公用品企業(yè)還不多，因此，利用進(jìn)展辦公用品營銷具有廣闊的市場空間?？紤]到我公司成立時間不長，市場認(rèn)知度和認(rèn)可度還不高，所以為了進(jìn)步公司知名度，使方案施行更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產(chǎn)品。不同的宣傳途徑包括：〔1〕直郵信件；〔2〕____；〔3〕網(wǎng)站宣傳；〔4〕電視廣告；〔5〕贈送小禮品等。銷售人員應(yīng)通過預(yù)約尋找到目的客戶，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準(zhǔn)備。經(jīng)歷豐富的銷售人員會通過與客戶的簡短溝通初步建立信任，引發(fā)客戶面談沖動，從而為最終促成面訪或產(chǎn)品銷售提供根底。在約訪中，必需要注意和處理好以下幾點：〔1〕通話時長的把握這是預(yù)約的關(guān)鍵之一，通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽的時候。因此，一般的約訪控制在3-5分鐘左右?！?〕呼出時間的選擇由于我們面對的客戶主要是企事業(yè)單位，因此約訪時間為10：00-17：00，其中應(yīng)防止在吃飯或上下班頂峰的時間里與客戶聯(lián)絡(luò)，盡量不要在周末打?！?〕記錄客戶信息銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息〔包括單位名稱、聯(lián)絡(luò)人、需求辦公用品名稱、需求時間、對辦公用品的要求等〕。由于很多客戶對從或網(wǎng)絡(luò)上理解的商品持疑心態(tài)度，因此，這一環(huán)節(jié)也就成了銷售中的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)從客戶的需要出發(fā)，詳細(xì)向其介紹產(chǎn)品的特點，并最終促使其做出購置的決定。對于初次面訪未成交的客戶，進(jìn)展二次面訪及跟進(jìn)的追蹤。由于客戶已大概理解公司產(chǎn)品及自身需求，也可能是因為工作、生活忙，出差等原因耽誤而已。跟進(jìn)可對客戶起到提醒、關(guān)心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。此類跟進(jìn)，建議在初次面訪3天后進(jìn)展較為妥當(dāng)。〔1〕人員招募與選拔鑒于銷售業(yè)務(wù)的實際需要，完本錢年度辦公用品銷售任務(wù)需要××名銷售人員，擬采取內(nèi)部申請〔主要針對銷售業(yè)務(wù)員〕與外部招聘的方式解決。〔2〕人員培訓(xùn)由于本公司第一次開展銷售業(yè)務(wù)，因此需要在第一季度對銷售人員進(jìn)展必要的技能培訓(xùn)。詳細(xì)安排如下表所示。銷售人員培訓(xùn)時間安排表〔1月1日～3月31日〕培訓(xùn)開場時間時長培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)師培訓(xùn)地點每周五18：002小時銷售根本禮儀×××公司大會議室每周六8：004小時銷售技巧×××公司大會議室每周六14：004小時銷售技巧×××公司大會議室〔1〕宣傳資料銷售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備營銷所需要的宣傳資料〔如產(chǎn)品說明、新品展示、公司簡介等〕，包括電子版和印刷版?！?〕客戶優(yōu)質(zhì)的客戶是成功約訪及成功銷售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客戶可增加業(yè)務(wù)員信心，將更多的熱情投放在工作中，對業(yè)務(wù)員進(jìn)步訪問技巧有很大幫助。在這種銷售形式是以為根底的，公司固定對銷售人員免費開放，因業(yè)務(wù)需要，銷售人員發(fā)生的手機通訊費按業(yè)績情況給予一定的補貼，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。手機通信費補貼標(biāo)準(zhǔn)表銷售業(yè)績補貼額度備注××萬元以上××元銷售人員在工作時間內(nèi)不得無故關(guān)機××萬～××萬元××元××萬元以下××元由于公司成立不久、市場認(rèn)知度不是很高的大環(huán)境下，對于業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)尤其是生疏拜訪造成一定影響。為進(jìn)步公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進(jìn)展階段性廣告宣傳。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期銷售方案方案書篇五1、為了公司銷售目的的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的場面。2、表達(dá)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。1、實事求是的原那么。2、表達(dá)績效的原那么。3、公平性原那么。4、公開性原那么。1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成〔詳細(xì)見公司《薪資福利管理方法》中的有關(guān)規(guī)定〕。2、根本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為：〔1〕銷售提成獎勵〔簡稱提成〕：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目的，對超出目的之外的局部，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為根據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放?！?〕銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入〔財務(wù)到帳〕金額的一定比例(詳細(xì)在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)展獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等〔展會除外〕。五、銷售獎勵薪資計算方法〔1〕市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間工程類別方案提成比例方案完成85%方案完成90%方案完成100%銷售方案方案書篇六1、分析^p裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點開展中高檔裝飾公司!2、準(zhǔn)備好資料和名片在已經(jīng)對目的公司初步理解的根底上，進(jìn)展上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上!3、對已經(jīng)有的設(shè)計師，進(jìn)展地毯式的、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!4、對于設(shè)計師進(jìn)展差異化分析^p：個性，愛好，設(shè)計和接單才能等，挑選有才能的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計6、將設(shè)計師進(jìn)展分類：1、注重返點;2、注重設(shè)計效果;3、以上兩者兼顧的!7、在合作中，與設(shè)計師深化溝通，及時報備客戶信息，防止因為一些主觀原因此照成傷害設(shè)計師推單的積極性。8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返