探索方便食品公司在印尼市場競爭戰(zhàn)略的選擇

探索方便食品公司在印尼市場競爭戰(zhàn)略的選擇—以PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR為例摘要對于現(xiàn)代PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR來說，想要發(fā)展就必須將自己的營銷的效率進(jìn)行提升，為此進(jìn)行市場營銷是非常關(guān)鍵的。近年來隨著生活節(jié)奏的加快，方便食品行業(yè)當(dāng)前正面臨良好的發(fā)展環(huán)境之下，這就對于方便食品行業(yè)的營銷有了新的挑戰(zhàn)，為了保證方便食品行業(yè)市場的開發(fā)以及市場的維護(hù)，要求方便食品行業(yè)必須要能夠整合自己的資源，同時還要與其他PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR進(jìn)行整合最大限度的使用自己的資源以求達(dá)到最好的營銷效果。本文選取了PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司作為研究樣本，希望通過對PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的競爭戰(zhàn)略的相關(guān)情況進(jìn)行研究幫助我們更好的分析PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的發(fā)展思路。關(guān)鍵詞：市場營銷PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR市場競爭戰(zhàn)略

ExplorethechoiceofconveniencefoodcompanyinIndonesiamarketcompetitionstrategy-takePTINDOFOODCBPSUKSESMAKMURasanexampleABSTRACTFormodernenterprises,itiscrucialtointegratemarketingtodeveloptheefficiencyoftheirmarketing.Inrecentyears,withthespeedingupofthepaceoflife,inthefoodindustryiscurrentlyfacingagooddevelopmentenvironment,it'sforthefoodindustryintermsofthemarketingofanewchallenge,inordertoguaranteethefoodindustryintermsofmarketdevelopmentaswellasthemaintenanceofmarket,therequirementsinthefoodindustrymustbeabletointegratetheirresources,butalsotointegratewithotherenterprisemaximumuseoftheirresourcesinordertoachievethebestmarketingeffect.ThisarticleselectsthePTINDOFOODCBPSUKSESMAKMURcompanyastheresearchsample,hopethatthroughthePTINDOFOODCBPSUKSESMAKMURcompetitionstrategyofrelatedcasestudyhelpusbetteranalysisofPTINDOFOODCBPSUKSESMAKMURdevelopmenttrainofthought.Keywords:Marketing；PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR；marketcompetitionstrategy

一、緒論（一）研究背景與意義市場營銷的效率直接決定PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的品牌價值以及市場認(rèn)可程度。作為目前最為流行的互聯(lián)網(wǎng)+模式，市場營銷和互聯(lián)網(wǎng)的融合直接讓整個市場營銷的效率提升了數(shù)倍，同時在互聯(lián)網(wǎng)的催化下市場營銷又得以細(xì)化，也正是在這樣的背景下，現(xiàn)代市場競爭戰(zhàn)略也開始越來越細(xì)致的?，F(xiàn)代市場競爭戰(zhàn)略實(shí)際上是將過去的競爭進(jìn)行轉(zhuǎn)變，就目前來看市場營銷越來越細(xì)致，競爭越來越激烈沒在當(dāng)前背景下PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR如何更好的開展市場營銷是非常值得研究的[[]當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出問題和矛盾[J].牛犁.經(jīng)濟(jì)研究參考.2014(18)]。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，營銷變得越來越有價值。無數(shù)PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR憑借自己強(qiáng)大的營銷能力一躍成為大型PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR。當(dāng)前大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的背景下，PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR不斷增加，同時由于人均收入的不斷增加，生活節(jié)奏的逐漸加快。這就使得方便食品逐漸成為人民生活的必須品，而且消費(fèi)者對于方便食品的需求也逐漸提升，對于方便食品也有了品牌以及品質(zhì)的要求。這就給了很多方便食品PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR發(fā)展的機(jī)會[[]淺談本土企業(yè)的營銷渠道管理[J].吳睿智,高曉霜.科技致富向?qū)?2012(08)][]當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的突出問題和矛盾[J].牛犁.經(jīng)濟(jì)研究參考.2014(18)[]淺談本土企業(yè)的營銷渠道管理[J].吳睿智,高曉霜.科技致富向?qū)?2012(08)[]快速消費(fèi)品營銷策略的有效運(yùn)用[J].王景信.科技致富向?qū)?2011(03)隨著需求的不斷提升，方便食品市場的供給也不斷的增加。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得的方便食品市場的供給不斷增加，同時隨著物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)使得方便食品市場能夠不斷擴(kuò)大，很多地區(qū)性方便食品PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR借助自己強(qiáng)大的營銷能力一躍成為全國知名的方便食品PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR。市場的不斷擴(kuò)大加劇了市場內(nèi)部的競爭，也使得方便食品PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的生存環(huán)境不斷惡化，可以說當(dāng)前背景下，方便食品PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR如果不能有效的擴(kuò)展市場，搶占市場，那么必然是市場份額的不斷減少，最終面臨的只有破產(chǎn)[[][]營銷渠道管理中的激勵問題[J].張毅.合作經(jīng)濟(jì)與科技.2009(16)（二）研究的框架與內(nèi)容本文第一章將詳細(xì)的分析研究的相關(guān)思路，對寫作的背景及意義以及思路框架等進(jìn)行構(gòu)建。第二章分析相關(guān)文獻(xiàn)，從而保證文章的專業(yè)性，第三章則分析行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，然后第四章分析PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的整體環(huán)境，最后通過SWOT分析得出PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的戰(zhàn)略思路。（三）研究的思路與方法本文是基于市場營銷的理論下，通過對PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR當(dāng)前的市場情況以及PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的相關(guān)策略的角度進(jìn)行分析，從而深層次了解到當(dāng)前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR所處的市場以及PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR在發(fā)展過程中需要的營銷策略本文將PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的市場競爭戰(zhàn)略和其他PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的進(jìn)行分析，從而了解到差距的由來，從而讓整個PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的市場競爭戰(zhàn)略研究更加深入的開展。本論文采用文獻(xiàn)分析的方法。讓理論和實(shí)踐相結(jié)合，并運(yùn)用對比分析法、舉例法，闡述PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的市場競爭戰(zhàn)略。通過運(yùn)用營銷策略理論分析PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR在市場競爭戰(zhàn)略中存在的問題,并提出相關(guān)的建設(shè)性的意見。二、文獻(xiàn)綜述市場營銷是現(xiàn)代營銷的一種手段，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得過去的營銷模式出現(xiàn)了局限性，單純的促銷、折扣、路演等模式無法做到大范圍的宣傳，而線上的營銷活動又過于費(fèi)心費(fèi)力。另外大規(guī)模的營銷活動的費(fèi)用過高，PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR往往需要進(jìn)行組織并實(shí)施，耗費(fèi)精力太多，而小規(guī)模的營銷活動則往往達(dá)到不了預(yù)期的效果，這就使得整個營銷活動亟待創(chuàng)新。在這樣的背景下，一種戰(zhàn)略性的市場競爭開始快速發(fā)展起來得以提出。戰(zhàn)略性的市場競爭開始將PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的資源進(jìn)行整合[[][]分銷渠道結(jié)構(gòu)理論演進(jìn)及其分析[J].彭國紅.統(tǒng)計(jì)與決策.2009(15)市場競爭戰(zhàn)略是近年來隨著PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的管理理論工作不斷完善不斷的結(jié)合PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的實(shí)際情況進(jìn)行修正提出的管理思想，其核心就是通過當(dāng)前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及未來的市場工作的預(yù)期結(jié)合市場的相關(guān)情況所指定出來的幫助PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的管理層進(jìn)行制定PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的發(fā)展戰(zhàn)略[[]快速消費(fèi)品營銷管理[J].唐浩民.現(xiàn)代商業(yè).2008(30)]。市場競爭戰(zhàn)略不同于傳統(tǒng)管理模式，市場競爭戰(zhàn)略更具有實(shí)用性，而且市場競爭戰(zhàn)略對于決策者的意義也非常明顯，這就使得雖然市場競爭戰(zhàn)略只有數(shù)十年的歷史，但是其作用以及實(shí)際意義也逐漸被PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR家所挖掘出來，成為現(xiàn)代PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR管理理論非常重要的一部分[[]快速消費(fèi)品營銷管理[J].唐浩民.現(xiàn)代商業(yè).2008(30)[]渠道沖突的原因及其解決途徑分析[J].王益鋒,王亞娟.西安電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版).2007(06)三、行業(yè)情況和公司簡介PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR是印度尼西亞的一家方便面公司，在印尼市場上排名第一。據(jù)2006年年底《國家產(chǎn)業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)得知：方便食品得到發(fā)展的主要原因是：方便食品除了便宜、方便之外，衛(wèi)生、營養(yǎng)、口感也是消費(fèi)者考慮的重要因素，方便食品正隨著人們的需求變化而不斷變化著[[][]順應(yīng)渠道變革創(chuàng)建新型經(jīng)銷商關(guān)系[J].鄭銳洪.現(xiàn)代企業(yè).2004(03)目前市場上方便菜肴式品種約有250種之多，方便食品正隨著人們的需求變化而不斷變化著。從目前來看，方便食品行業(yè)在收入上僅占食品制造業(yè)的16%，而從印尼公布的數(shù)據(jù)來看方便食品銷售年增長率連續(xù)幾年保持在8%-10%，而且方便食品消費(fèi)很大程度上是與“旅游熱”的興起有關(guān)，通過有關(guān)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)對10000家超市、商場和便利店調(diào)查，方便食品的銷售量和銷售額已位居所有銷售商品的前茅，印尼的方便食品加工業(yè)尚處于成長階段，方便食品市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿[][]營銷渠道中依賴的感知差距對渠道沖突的影響[J].莊貴軍,周南,周筱蓮.系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐.2003(07)四、PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司分析（一）外部環(huán)境1、PEST宏觀環(huán)境分析政治（politics）從政治角度來看PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司由于政治原因更多的只能夠在一些國家出口，這一問題相對嚴(yán)重，已經(jīng)限制了PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的發(fā)展，如果不能夠有效的出口到其他國家，那么PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司所面臨的市場將非常小，這是根本無法滿足PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的發(fā)展需求的。而且由于政治上的原因?qū)е铝薖TINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在出口過程中關(guān)稅比較高，降低了其市場競爭力。E是經(jīng)濟(jì)（Economy）印尼近幾年的發(fā)展速度還是比較快的，很多企業(yè)紛紛到印尼進(jìn)行投資希望借助印尼的人力成本來滿足自己的發(fā)展需求，這種模式背景下整個市場非?；钴S，而且對于快餐的需求也越來越強(qiáng)烈。這就使得PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的發(fā)展非常有優(yōu)勢。對于PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR發(fā)展來說抓住良好的市場契機(jī)才能更有效的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的活躍以及市場的活躍都促進(jìn)了PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的發(fā)展。S是社會（Society）從社會的角度來看社會對于快餐食品的認(rèn)可度還是比較高的，因?yàn)檫@種快餐模式確實(shí)能夠在很大程度上滿足用戶的需求，社會性是整個社會的共同追求，通常情況下整個社會會呈現(xiàn)出高度的統(tǒng)一。而就目前來看整個社會的認(rèn)可促進(jìn)了快餐食品的發(fā)展。T是技術(shù)（Technology）從技術(shù)角度來看PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的技術(shù)有一定的領(lǐng)先這是基于長時間發(fā)展而逐漸累積的，因此想要更好的發(fā)展就必要保證PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR繼續(xù)在市場上有絕對優(yōu)勢[[][]關(guān)系型營銷渠道理論及實(shí)證研究[J].蘇勇,陳小平.上海管理科學(xué).2000(02)2、行業(yè)環(huán)境分析PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR所經(jīng)營的環(huán)境是PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR發(fā)展的重要的外部因素，良好的環(huán)境能夠幫助PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR進(jìn)行高效的發(fā)展，但是PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR也無法避免惡劣的環(huán)境的出現(xiàn)，因此PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR就必須提升自己的適應(yīng)能力，以及應(yīng)變能力，以此保證PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR能夠穩(wěn)定的經(jīng)營，降低PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR方便面對惡劣環(huán)境時所遭受到的損失，而另一方面也要提升PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR方便面對良好的環(huán)境時的發(fā)展能力[[][]A公司中國市場分銷渠道優(yōu)化研究[D].劉晨光.中國地質(zhì)大學(xué)(北京)2016（二）內(nèi)部環(huán)境1、VRIO內(nèi)部分析框架。從價值角度來看：隨著現(xiàn)代PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的發(fā)展，PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的經(jīng)營變得越來越細(xì)致，尤其是在銷售環(huán)節(jié)已經(jīng)不再是單純的出售某些產(chǎn)品，而是已經(jīng)成為一種全新的銷售模式，這就使得PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的價值鏈被延長，過去PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR從產(chǎn)生到銷售的環(huán)節(jié)如今已經(jīng)成為了完善的價值鏈[[]我國飲料行業(yè)營銷渠道管理優(yōu)化研究[D].顧滔.蘇州大學(xué)2016]。整個價值的轉(zhuǎn)變變得越來越細(xì)致，無論是技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精加工，生產(chǎn)作業(yè)效率的提升還是銷售環(huán)節(jié)的影響，廣告投放，售后服務(wù)都使得當(dāng)前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的價值鏈變得越來越長而且也越來越復(fù)雜，顯然在這樣的背景下，市場競爭戰(zhàn)略就必須深入到價值鏈的各個環(huán)節(jié)中，市場競爭戰(zhàn)略必須要結(jié)合各個環(huán)節(jié)的實(shí)際情況，真正的提升PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR的效率，讓PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR整體能夠產(chǎn)出更多的價值才能幫助PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR更為高效的發(fā)展，降低成本，提升利潤，逐漸在市場上脫穎而出，在市場機(jī)制下不斷提升利潤率[[]我國飲料行業(yè)營銷渠道管理優(yōu)化研究[D].顧滔.蘇州大學(xué)2016[]]青島啤酒分銷渠道管理研究[D].曹海昆.廣西大學(xué)2016從稀有性的角度來看，PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司所在的市場并不是一個完整的市場，整個市場的門檻非常低，所有企業(yè)都可以盡快的金融到市場中，這就使得整個市場的競爭異常激烈。方便食品甚至不需要很高的技術(shù)。這就使得市場上的競爭頻煩。從不可模仿性問題來看，從目前的角度來看，PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司產(chǎn)品雖然比較容易復(fù)制，但是其營銷并不容易復(fù)制。很多企業(yè)就是憑借著強(qiáng)大的營銷能力獲得市場認(rèn)可的[[]和路雪（中國）公司營銷渠道管理研究[D].李永明.廣東外語外貿(mào)大學(xué)2016]。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司利用在印尼流行的軟件來推廣。我們看到當(dāng)前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的INSTAGRAM關(guān)注過于十萬人，但是就目前來看PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的線上營銷的數(shù)量非常少。這樣不利于PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的品牌的線上營銷的發(fā)展。線上營銷應(yīng)該是多元化的營銷，要通過事件營銷來提升自己的熱度，聚集更多的粉絲，但是顯然當(dāng)前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在進(jìn)行營銷的過程中僅僅做到了圖文宣傳，其他的營銷方式并沒有開展這就使得PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的線上營銷效果不佳。整個線上營銷過于片面，根本無法滿足當(dāng)前異常龐大的營銷需求[[[]和路雪（中國）公司營銷渠道管理研究[D].李永明.廣東外語外貿(mào)大學(xué)2016[]BTBP公司市場分銷渠道管理研究[D].劉振強(qiáng).中國地質(zhì)大學(xué)(北京)2016PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在營銷渠道的方面的選擇方面是存在問題的。當(dāng)前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，整個網(wǎng)絡(luò)營銷未能有效的開展，最終的結(jié)果就是PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的線上營銷渠道未能有效的打開。PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的事業(yè)部營銷模式導(dǎo)致了整個公司并沒有為每個事業(yè)部提供專業(yè)的營銷人員，而且在營銷的資金支持方面也存在一定的問題。2016年P(guān)TINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的營銷費(fèi)用中，網(wǎng)絡(luò)營銷比例不足2%。而線下通過代理商的模式拓展市場導(dǎo)致了整個市場對于代理過于依賴，而且代理的提成過高也導(dǎo)致了整個營銷費(fèi)用的增加[[][]箭牌公司膠基糖果類渠道管理改善研究[D].劉欣.湖南大學(xué)2016另一方面，明星代言，以及節(jié)目贊助都是非常有效的營銷模式，我們看到很多企業(yè)都通過明星代言、節(jié)目贊助獲得了巨大的市場反響，成功的打開的了市場。但是當(dāng)前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司無論是在代言明星的選擇方面還是節(jié)目贊助的力度方面顯然都缺乏技巧和實(shí)際投入，導(dǎo)致這兩個營銷渠道都未能成功的幫助PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司有效的提升市場知名度。而通過路演的方式則影響力有限，雖然能夠提升部分銷售額，但是無法建立穩(wěn)定的營銷客戶群體，不利于長期的營銷活動的開展。最后從組織的角度來看：PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司一直沒能找到自己特色的營銷之路，這就使得PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的品牌營銷一直無法全面展開，而且在營銷過程中也沒有具體的方面，往往就是通過電視廣告等傳統(tǒng)的與傳媒公司進(jìn)行合作進(jìn)行品牌推廣，這顯然在今天是不夠的，PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的品牌營銷的結(jié)果直接影響PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的知名度和認(rèn)可度，因此提升通過高效的營銷策劃提升PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的品牌價值就顯得非常重要。但是我們需要認(rèn)識到品牌營銷就必須有受眾，針對市場進(jìn)行市場細(xì)分后，找出目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放才能真正的提升營銷的效率，但是顯然PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在品牌營銷方面手段過于單一，品牌營銷并沒有真正的針對有效客戶，導(dǎo)致了營銷效果不理想。不能夠?qū)⑺械馁Y源充分的配置的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展效率低下，整個發(fā)展過程中問題頻出[[][]H公司快消品銷售渠道策略優(yōu)化研究[D].范侃.安徽大學(xué)2016五、戰(zhàn)略選擇與實(shí)施（一）SWOT分析1、優(yōu)勢（Strengths）分析PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在一定程度上來說還是非常具有品牌價值的，更為重要的是PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在產(chǎn)品的質(zhì)量上以及市場的認(rèn)知度上都比較強(qiáng)，這也是PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的產(chǎn)品銷量的最基本的保證。就目前來看，PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的發(fā)展過程中憑借其市場上的競爭力已經(jīng)能夠讓其在市場上利用自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變市場的發(fā)展，已經(jīng)形成壟斷模式的發(fā)展是能夠有更高的利潤的，而且PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司還能夠按照自己的發(fā)展需求進(jìn)行發(fā)展，這對于PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司來說是極大的優(yōu)勢。2、劣勢（Weaknesses）分析PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在營銷經(jīng)費(fèi)方面是由自己承擔(dān)的，但是PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的規(guī)模和效益顯然并不屬于一流PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR，這就使得PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的發(fā)展經(jīng)費(fèi)不足，最終導(dǎo)致PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在營銷方面并沒有投入大量的資金，其營銷效果也必然滿足不了各方面客戶的需求。大范圍的營銷雖然效果會非常好，但是由于經(jīng)費(fèi)不足PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的大規(guī)模營銷就很難進(jìn)行，而小范圍的電視廣告的效果顯然也不佳。目前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的整個營銷活動缺乏沸點(diǎn)，無法真正的得到市場的認(rèn)可。吸引消費(fèi)者的需求。甚至反而會覺得PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的營銷過于低端，造成負(fù)面影響，就得不償失。[[][]快消品渠道沖突現(xiàn)狀與對策[D].劉靈雙.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)2014另外，PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司一直以來都是在印尼地區(qū)內(nèi)進(jìn)行營銷，整個營銷局限性過大，國外市場對于PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的了解非常低。這我們就可以看出當(dāng)前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的營銷方面存在的問題。PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司沒有抓住機(jī)遇進(jìn)行營銷，整個營銷缺乏靈活性和專業(yè)性顯然市場就使得本身就處于劣勢的PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在快餐市場上的發(fā)展更加舉步維艱。3、機(jī)會（Opportunities）分析近年來，生活節(jié)奏越來越快。這就促進(jìn)了快餐食品的快速發(fā)展。越來越多的需求成功的讓快餐市場開始快速發(fā)展。2016年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，印尼市場共消化快餐713.928萬千屯，相比去年上升3.28%，這就表明整個市場正在不斷的擴(kuò)大，這也給PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司提供了非常優(yōu)質(zhì)的市場，因此我們可以理解為當(dāng)前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司正在面臨一個非常優(yōu)質(zhì)的市場[[][]康師傅方便面現(xiàn)代渠道管理策略研究[D].陳浩剛.華南理工大學(xué)2013目前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司成功的獲得了大量的融資，并且正在籌備上市，一旦成為上市公司以后整個公司的影響也將更大，這將非常有利于PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的營銷工作的開展。4、威脅（Threats）分析PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在營銷方面的威脅可以從三個方面探究。首先是高檔的以健康為賣點(diǎn)的快餐。這些快餐的出現(xiàn)迎合了高端客戶對于便捷以及健康的雙重追求，顯然這就嚴(yán)重的侵蝕了PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的市場份額。當(dāng)前PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司與相同市場定位的快餐公司的競爭是非常激烈的，作為同等價位的其他快餐公司紛紛開始了新模式營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)等模式開展?fàn)I銷顯然這就使得PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的營銷工作難以有效的開展[[]快速消費(fèi)品市場的營銷渠道管理研究[D].趙綠明.鄭州大學(xué)2006]。更為可怕的是當(dāng)前快餐市場逐漸降低了門檻，越來越多的快餐PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR涌入市場使得整個市場競爭愈發(fā)激烈，快餐市場將會在一定時期時內(nèi)呈現(xiàn)飽和的態(tài)勢，而那時整個市場必然會愈發(fā)艱難。另一方面是當(dāng)前市場上的可代替品逐漸增多，一旦整個市場的消費(fèi)模式出現(xiàn)變化，那么快餐市場將面臨的是巨大的影響以及嚴(yán)重的威脅[[]快速消費(fèi)品市場的營銷渠道管理研究[D].趙綠明.鄭州大學(xué)2006[]PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMURANNUALREPORT[D]六、研究結(jié)論與展望傳統(tǒng)的企業(yè)的營銷模式是基于自身對于市場的判斷進(jìn)行生產(chǎn)然后進(jìn)行銷售的模式，而PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司在當(dāng)前的市場背景下必要開展定制營銷模式，以此更好的加市場競爭，讓自己的市場競爭戰(zhàn)略更好的開展。PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的定制營銷模式是真正的根據(jù)用戶的實(shí)際需求進(jìn)行定制加工的模式。因此PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司想要更好的發(fā)展就必須要廣泛的收集用戶的數(shù)據(jù)，然后建立屬于自己的大數(shù)據(jù)庫。PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司應(yīng)該通過各種搜索引擎廣泛的收集用戶的需求，發(fā)現(xiàn)和本公司產(chǎn)品相關(guān)的搜索馬上對客戶的需求進(jìn)行分析，然后將粗略的系統(tǒng)設(shè)計(jì)推送給用戶，用戶點(diǎn)開了解時客服人員進(jìn)行追蹤了解客戶的各方面信息，然后為客戶定制專業(yè)的產(chǎn)品，這種模式能夠極大程度上提升交易的成功率。同時為了提升整個定制營銷的效率，PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司應(yīng)該對用戶的購買轉(zhuǎn)化率進(jìn)行預(yù)算，然后對部分商品自搜索開始就應(yīng)該將整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行啟動，開始購入原材料等。從而大幅度提升整個企業(yè)的經(jīng)營效率。定制營銷必須建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上才能保證有足夠的客戶，而且定制營銷必須要對客戶的各種需求建立數(shù)據(jù)模式通過專業(yè)的數(shù)據(jù)，因此PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司必須要建立用戶的大數(shù)據(jù)庫，針對用戶的各種需求進(jìn)行分析從而進(jìn)行專業(yè)化的定制才是保證定制營銷能夠穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。我們已經(jīng)說過定制營銷想要更好的發(fā)展就必須要保證企業(yè)的技術(shù)能夠滿足市場的需求以及企業(yè)的實(shí)際需求。PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司必須能夠?qū)崿F(xiàn)模塊化操作，真正的保證企業(yè)的整體效率能夠大幅度提升，通過機(jī)械化操作，模塊化操作實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且模塊化操作還能夠極大程度上提升企業(yè)的利潤率從而讓企業(yè)更好的發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭核心就是服務(wù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量。定制營銷所針對的客戶往往對于品質(zhì)的要求非常高，因此必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因此加強(qiáng)管理保證產(chǎn)品的質(zhì)量是保證定制營銷能夠穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措。定制營銷并不是簡單的銷售行為，應(yīng)該是一整套完善的服務(wù)，定制營銷作為高端的營銷服務(wù)，必須要提供完善的服務(wù)才能更好的促進(jìn)整個營銷的發(fā)展。定制營銷的加工工藝往往都是特殊的，只有這樣才能保證整個產(chǎn)品的不可復(fù)制性，因此定制營銷要提供完善的售后服務(wù)，只有讓客戶真正的感受到完善的服務(wù)體系，才能讓顧客更加放心也更青睞于定制營銷模式。因此PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的定制營銷應(yīng)該將用戶的信息進(jìn)行整體，定期進(jìn)行回訪，對商品應(yīng)該提供保修服務(wù)以及其他的配套服務(wù)，通過這種模式不僅能夠讓客戶感到滿意還能對產(chǎn)品的質(zhì)量等相關(guān)問題進(jìn)行了解，從而進(jìn)行產(chǎn)品的升級等。完善的售后體系有利于企業(yè)與客戶建立產(chǎn)期的友好關(guān)系，從而讓公司能夠更加精準(zhǔn)的對客戶進(jìn)行專業(yè)的細(xì)致的營銷，更好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司必須要提升其效率，讓商品能夠盡快的達(dá)到消費(fèi)者的手中。因此定制營銷企業(yè)必須要與物流企業(yè)進(jìn)行無縫對接，因此PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司的定制營銷可以借助這些企業(yè)物流企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)真正的高效率。通過和這些物流企業(yè)的對接真正的讓消費(fèi)者感受到定制營銷的專業(yè)化以及細(xì)致的服務(wù)從而讓PTINDOFOODCBPSUKSESMAKMUR公司能夠更好的發(fā)展。隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，整個市場變得越來越細(xì)化，服務(wù)也越來越完善，這就促使PTINDOFOODCBPSUKSESM