ERP營銷沙盤總結(jié)

PAGEPAGE2渤海大學(xué)學(xué)生業(yè)務(wù)模擬總結(jié)報告模擬實踐課程名稱：ERP分銷沙盤開課院（系、部）實驗室：管理學(xué)院營銷系綜合北樓103教室2013年5月28日院（系、部）管理學(xué)院年級專業(yè)、班10級1班姓名王海婷實踐項目名稱分銷零售沙盤學(xué)號10120023實踐環(huán)境電子沙盤物理沙盤指導(dǎo)教師李昕成績角色職責(zé)履行總結(jié)（500字以上）通過模擬供應(yīng)鏈沙盤實訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我們了解了企業(yè)間供應(yīng)鏈的復(fù)雜體系，知道了企業(yè)間供應(yīng)鏈的重要性；改變了我們的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升了我們的組織溝通能力，拓展了我們的專業(yè)技能，完善了我們工商管理的知識體系，豐富了我們的人生閱歷。感謝我們能夠擁有這樣一次專業(yè)的供應(yīng)鏈沙盤實訓(xùn)課程讓我們提前感受企業(yè)工作氛圍，為將來的就業(yè)打下堅實的專業(yè)技能基礎(chǔ)。無論在專業(yè)知識組織管理溝通協(xié)調(diào)上，還是心理素質(zhì)上都使我們受益匪淺。

我們小組是終端商，我的職責(zé)是財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)終端銷售的會計業(yè)務(wù)，總體上來說運(yùn)營的還不錯，我的財務(wù)做的也可以。財務(wù)在小組中最重要的是在每一季結(jié)束的時候能工做好帳，最后能平賬。還有在每一季度銷售會議時認(rèn)真作好記錄，記錄買了多少個商品包括P1,P2,P3,只有賣的商品數(shù)量記錄好最后在財務(wù)平賬的時候才會算好。

由于我們組做的銷售方案在之前討論的比較充分，方案做的比較好，所以在銷售時銷售的也比較好，在這幾個小組里算是最好的，銷售的號收入也多，在資金運(yùn)作方面比較緊張，與渠道商的資金鏈接最為緊密。在第一節(jié)的時候剛運(yùn)行起來財務(wù)還比較好平賬，第二季第三季開始平賬上就遇到一些困難，總是不平，而且總是收入部分沒有對上帳，最后發(fā)現(xiàn)是稅前利潤總是不對，改過之后帳終于平了。我們終端上每季的應(yīng)付賬款都很多，資金很緊張，欠渠道商的錢，還好每次付完款都沒有破產(chǎn)，老師還為我們注資了幾次，所以企業(yè)才能夠運(yùn)行的很好?？傮w上來說我的財務(wù)總監(jiān)一職運(yùn)作的還算不錯2、模擬運(yùn)營總結(jié)（制造商□/總代理商□/終端商□）（800字以上）總結(jié)應(yīng)包括的內(nèi)容：本次模擬的得與失；重大的轉(zhuǎn)折點、具體發(fā)生的時間、原因及解決的辦法；本次模擬中哪些知識和能力對你有所幫助；哪些知識或能力應(yīng)加強(qiáng)。(一)：在模擬供應(yīng)鏈沙盤實訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中我們組做得好的有：第一：愛崗敬業(yè)，擁有較強(qiáng)的時間觀念。我們組在實訓(xùn)過程中每一位同學(xué)每天堅持早到晚退，保持零遲到和零早退記錄；各施其職做好自己的分類之事并主動同學(xué)完成其他任務(wù)。第二：團(tuán)隊意識強(qiáng)。堅信沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊。我們7人組成的三家公司是一個優(yōu)秀的大集體，不拋棄不放棄任何團(tuán)員。只要少了一家企業(yè)，一個成員我們都無法正常經(jīng)營下去，各個職位不能相互替代，相互重疊。在制造商，分銷商，終端商的紛紛團(tuán)結(jié)努力下完成本次實訓(xùn)任務(wù)并取得優(yōu)秀成績。第三：全局觀強(qiáng)。樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才，我們必須擁有全局觀念，相互合作達(dá)到共贏。在實訓(xùn)過程中終端商的銷售壓力是最大的，分銷商的資金是最緊缺的，制造商的庫存是最多的。面對重重困難下三方必須擁有全局觀念，無論那一方出現(xiàn)資金斷流三家企業(yè)必將破產(chǎn)接受管理方融資。因此三方企業(yè)達(dá)到資源共享，資金相互借貸。第四:溝通協(xié)調(diào)能力。在實訓(xùn)過程中我們運(yùn)用了《營銷溝通實務(wù)》人際溝通中尊重他人善于傾聽；組織溝通中橫向溝通“同呼吸，共命運(yùn)”；銷售溝通中換位思考等溝通技巧。良好的溝通是我們合作的前提，是我們雙贏的基礎(chǔ)。（二）在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：．原因第一：起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。第二：產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢以及浪費(fèi)市場。第三：年度大會計劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象或倉庫庫存不夠而出現(xiàn)多次緊急調(diào)貨現(xiàn)象導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)過多資金不足。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值為付的地步，瀕臨破產(chǎn)。.應(yīng)對措施不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：應(yīng)該充分分析市場需求、市場店面開設(shè)，新品研發(fā)以及競爭對手分析。第一：我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。

其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1，P2在東部和南部市場的優(yōu)勢地位或者未來也被西北市場慢慢接受，可以保留P3，P4在西部和北部市場的絕對地位。第二：我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。第三：天有不測風(fēng)云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場環(huán)境不同的競爭環(huán)境等進(jìn)行調(diào)整的，沒有具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境再怎么計劃都是紙上談兵，因為計劃永遠(yuǎn)跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開始大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。（三）心得體會：供應(yīng)鏈沙盤模擬實訓(xùn)是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于我們學(xué)生形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市場/產(chǎn)品定位選擇；生產(chǎn)時序優(yōu)先安排的決策；市場信息的綜合分析決策；市場競標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團(tuán)隊合作獲得成功。通過這一平臺，各部門對公司業(yè)務(wù)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言。通過一周高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)