暑期實踐實習(xí)報告

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暑期實踐實習(xí)報告篇1

一、寫在前面的話

當邁入**高校的第一刻時，我知道我新的生活開始了。而在這新的生活里，在這新的世界里，我真正能學(xué)到些什么？如今的世界已不再是傳統(tǒng)的腳下的世界，而是不斷飛躍的信息世界。信息世界的基礎(chǔ)又是建立在計算機上的。而這一個學(xué)期里，我在計算機課程上學(xué)到了多少呢？那就在此反思，在此匯報。

二、計算機實踐的任務(wù)和內(nèi)容

在我們學(xué)完《高校計算機基礎(chǔ)》課程后，我們已基本掌控了一些基本的MicrosoftOffice程序，如制作FrontPage網(wǎng)頁﹑幻燈片PowerPoint﹑flash動畫等。

學(xué)習(xí)實踐中自然遇到許多的困難和挫折，其中的主要緣由是：計算機基礎(chǔ)不好，平常接觸的計算知識不夠，實戰(zhàn)演練較少。通過實踐了解到也只有實踐才能鞏固和強化理論，理論需要加以實踐才能變成活的事物。

在最末，我還是勝利地完成了要求的課程。個中的艱辛自然只有我自己知道。在幻燈片中，我以《我的高校生活》為主題，較好地反映了自己剛進高校的一路歡欣;在網(wǎng)頁中，我以《湖北之行》為主題，向大家較具體地介紹了我的家鄉(xiāng)名勝。在Flash動畫中，我做了一個飄飄而墜的落葉…

三、設(shè)計的步驟：

網(wǎng)頁—《湖北之行》

在制作這個網(wǎng)頁的時候，我是懷著異鄉(xiāng)游子思鄉(xiāng)之情完成的，只由身處異地才知道家鄉(xiāng)的一草一木是那樣的漂亮。開始的做網(wǎng)頁的時候想了很久都不知道做什么主題，突然有一天“我的家鄉(xiāng)”遭我的腦中揮之不去，我知道我主題出來了。后來我就用《湖北之行》為主題開始了我的第一個網(wǎng)頁。在我的網(wǎng)頁wezhong我具體的介紹了會湖北的八大名勝，真的可供大家大飽眼福。

我網(wǎng)頁包含四頁：第一頁是主題概覽，后面的三頁圍繞八大名勝開展。我將我的《湖北之行》分成八站，分別是：第一站壯麗三峽，第二站神奇神農(nóng)架，第三站傳奇黃鶴樓，第四站古韻武當山，第五站秀麗東湖，第六站清幽歸元寺，第七站知音古琴臺，第八站神農(nóng)祭壇。在第一頁的每一個標題字上，我都運用了超鏈接，使在第一頁的頁面上都能鏈接到想要到達的“哪一站”。而在各頁中都插入了鏈接，各頁之間可以自由地轉(zhuǎn)接。

幻燈片—《我的高校生活》

進入高校后，我深切地感覺到一股新的血液在源源不斷地注入到我的體內(nèi)，我感覺到新生。而打開我的手機，相冊里總寧靜地躺著我在高校的一言一笑和身邊人的一舉一動。當老師讓我們制作幻燈片的時候，我的第六感告知我決不能糜費手機上的相片資源。我要用我的第一個幻燈片生龍活虎地再現(xiàn)我的新生高校生活。于是我開始了我的第一張幻燈片制作，開始了我的精彩。

在我的幻燈片—《我的高校生活》里，一共包含了一十三張：第一張是主題封面，第二張是各小標題的陳設(shè)和鏈接，后面的十一張是按小標題開展。我的幻燈片同時又是圍繞我的四個小標題進行的，它們分別是：生活前奏學(xué)校文化性格生活尾聲感悟。在這里我用一張張零碎的畫面拼湊著我生活的點點滴滴，那一個個零碎在我的幻燈片得到串聯(lián)，并最終獲得永生。

在第一張里，為了制〔當然是我自己了〕和我的高?！仓心细咝！常姨氐匕堰@兩個地方以動畫制作。我讓自己的名字“周立超”反復(fù)震驚，讓“中南高?！辈粩嗟赝宫F(xiàn)變大。在第二張中，為了便于歸類和查找，我將幻燈片歸為四個小標題，同時在小標題的后面附上鏈接的字符，這樣可以很輕松地到達想去的那一個幻燈片。在后面的各頁中，我同樣加入了合適的動畫和鏈接。很值得一提的是，我幻燈片里的絕大部分圖片都是運用我大的手機拍攝的，所以這里反映的是我真實的高校生活。

四、制作方法和手段

網(wǎng)頁—《湖北之行》

四張網(wǎng)頁均采納計算機自帶的模版，選擇的模版很好的切合我的主題思想，且更好的凸現(xiàn)主題中心。每張網(wǎng)頁插入了切合主題的圖片和動畫，圖片的來源是網(wǎng)上的搜尋，動畫來源亦是。由于是初次制作網(wǎng)頁，所以采納了FrontPage的制作向?qū)?。這樣就像是有老師親自輔導(dǎo)一樣，減削了不少的麻煩。然而由于開始時不明白在不同的網(wǎng)頁格式下支持的圖片格式不同造成很多的圖片不能插入或丟失。在格式對應(yīng)后才插入了自己滿足的圖片。

后來由于覺得怎么弄都不便于排版，于是經(jīng)過反復(fù)摸索，發(fā)覺原來可以運用圖框使得排版更加完滿和整齊。這樣我的網(wǎng)頁顯得整齊有序，同時又非常合乎我的心愿。

幻燈片—《我的高校生活》

實踐理論是PowerPoint基礎(chǔ)知識。PowerPoint20**室微軟公司生產(chǎn)的制作幻燈片和剪報的軟件，是最優(yōu)秀的演示文稿編輯軟件之一，也是最簡約的、最方便的多媒體整合平臺。所謂演示文稿，使指人們在介紹狀況、闡述觀點時所用的演示材料，這些材料由一些特定的畫面組成，能以圖文并茂的形式形象地表達演講者要介紹的內(nèi)容。

暑期實踐實習(xí)報告篇2

系部名稱：**級會計一系

專業(yè)：會計學(xué)

班級：大一班級：會計〔3〕班

姓名：熊良劍學(xué)號：3**01080****

實踐單位：江蘇智思機械集團有限公司

實踐時間：20**年7月13日至20**年8月22日

共39天。

一、實踐目的：通過這次社會實踐，以提高自身的綜合技能。同時也盼望能借這次機會更好地接觸所身處的社會，更好地了解社會上的熱點問題。

二、實踐意義：首先，熬煉了自己，提高了自身的技能；其次，通過實踐，更好地了解了工作時應(yīng)留意的問題，為以后的從業(yè)提供了閱歷；再次，可以熟識公司的一些業(yè)務(wù)流程，在實踐的同時，積累了知識。

三、實踐單位或部門的概況及進展狀況：我社會實踐所在的單位稱為江蘇智思機械集團公司，該公司下屬有幾大子公司，涉及有機械制造、房地產(chǎn)、電子科技等多方面行業(yè)領(lǐng)域。現(xiàn)在該公司實力雄厚，業(yè)績良好，有很好的進展前景。

四、實踐要求：在工作中嚴格要求自己，同時在實踐中應(yīng)積極進取、善始善終，不斷提高自身素養(yǎng)。

五、實踐內(nèi)容：20**年7月14日，我進入了江蘇智思機械集團有限公司，開始了我的實習(xí)之旅。經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，我首先在裝配車間開始我的實習(xí)，目的在于了解生產(chǎn)線上的生產(chǎn)狀況及流程，同時在生產(chǎn)流水線上親自體驗一下生產(chǎn)工作。

在經(jīng)過生產(chǎn)線流水線上的一番實踐后，我轉(zhuǎn)入到裝配車間辦公室進行進一步的實習(xí)。目的在于了解車間的生產(chǎn)流程、原材料收發(fā)及統(tǒng)計工作等多項企業(yè)知識。我在辦公室中實踐的同時，也會幫助生產(chǎn)工人完成一些工作，在材料收發(fā)方面，我學(xué)會了填寫材料收、發(fā)等多種單據(jù)。

經(jīng)過以上實踐，我覺得車間的生產(chǎn)流程及材料的處理對我學(xué)習(xí)會計專業(yè)知識具有很大的援助。其中部分工作也會涉及到會計需了解的東西，我覺得對我們學(xué)習(xí)會計專業(yè)的人來說，熟識企業(yè)車間的生產(chǎn)流程及其它企業(yè)知識特別有須要。首先，它可以增加我們對企業(yè)的了解；其次，可以完善我們對于會計工的認識，對以后我們的從業(yè)提供了珍貴的知識與閱歷。

六、實踐結(jié)果：經(jīng)過了多天的實習(xí)，我收獲頗豐。在學(xué)習(xí)的過程中加深了對企業(yè)及社會的認識，這些東西對我來說是特別重要的。

不過，在實踐的過程中，我同時也發(fā)覺了一些比較重要的問題。其中就有工人的工資問題以及資源糜費的問題。

我們大家或許都知道，工人的工資問題是我們國家普遍存在的問題。我所談及的工人工資問題就是工人的加班費得不到落實。在我所實習(xí)的車間中，大部分工人都是會加班的，經(jīng)過一番辛辛苦苦的加班，卻得不到應(yīng)有的酬勞。這對我們職工的權(quán)益造成了損害。應(yīng)當需要有實時的舉措來解決這一問題。首先，我覺得企業(yè)應(yīng)當自覺遵守國家頒布的法律，維護好職工的權(quán)益；其次，職工也應(yīng)積極維護自身的權(quán)益，熟識國家的相關(guān)法律；再次，國家也應(yīng)對法律進行進一步的完善，同時加強這方面的落實工作。

還有一個問題也就是關(guān)于資源的糜費，這個問題對于我們國家來說也是一塊“心頭病”。隨著資源的不斷開發(fā)，其利用空間也不斷地縮小了。在加上資源的糜費，這無疑會對我們的生活產(chǎn)生重大的影響。

在我實習(xí)的部門中，原材料的收、發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生許多的不良品及報廢品。每天都有大量的廢品被送往擠壓車間，經(jīng)過重復(fù)加工，這種原材料只能挪作他用，而不能再用于生產(chǎn)產(chǎn)品了。一每天的積累，所造成的糜費是巨大的。為應(yīng)對該項問題，我提出關(guān)于我的幾點建議。

首先，自身應(yīng)樹立節(jié)省資源的意識；其次，企業(yè)也應(yīng)當采用須要的措施，以此減削在資源方面的糜費。如采納新技術(shù)，提高資源的利用率；再次，國家也應(yīng)對該項問題引起足夠的重視，也應(yīng)采用須要的措施。如關(guān)閉嚴峻糜費資源的企業(yè)，在全國推廣節(jié)能技術(shù)及開展節(jié)省資源知識的宣揚等等。

暑期實踐實習(xí)報告篇3

我在酷暑中迎來了作為高校的最末一個暑假，當然，也是我第三次經(jīng)受社會實踐。對于一個高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖天氣酷熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的高校生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。“其實并不是我們有嚴峻的拜金主義傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存。

暑假社會實踐報告自從走進了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在學(xué)校里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的技能，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的

理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速進展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在實踐的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫挘瑥?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且許多時候，我時常要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你需要自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的技能！記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得學(xué)校里總少不了那

份純真，那份真誠，盡管是高校高校，同學(xué)還終歸保持著同學(xué)的身份。而走進企業(yè)，接觸各式各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系繁復(fù)，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡約的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡約，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細消化，有平常作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的高校生，應(yīng)當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實踐，社會實踐必不可少。

回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了許多社會閱歷，自己的技能也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐煩、虛心地接受。

暑期實踐實習(xí)報告篇4

四年的高校生活轉(zhuǎn)瞬就過去了四分之三，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時間也差不多結(jié)束了，雖然自己有許多實習(xí)和實踐的閱歷，但認真回想，那究竟是很短很短的時間，至多算對本專業(yè)、本行業(yè)的一個大略的認知。伴隨大三的結(jié)束和大四的無課，我曾經(jīng)很鎮(zhèn)靜的坐下來思索過自己究竟想要什么，自己憑什么去獲得。思索的最終結(jié)使我走進了一個叫做云南云視幻維數(shù)碼影視有限公司的地方，并成為了公司的一名實習(xí)編導(dǎo)，于是，我開始了漫長但又短暫的實習(xí)生活。

截至到寫實踐報告的今日，我已經(jīng)在云視幻維實習(xí)兩個半月了，這兩個半月的時間里，我感受到勞碌給我?guī)淼某溆?，也感受到工作給我?guī)淼臉啡?，期間有過委屈，有過苦惱，有過辛苦，甚至有過想要放棄的念頭，但這一切都被公司和諧的工作氛圍和深厚的團隊精神打消了。我喜愛這樣輕松敏捷的工作環(huán)境，喜愛和這樣一群年輕的80后們一起工作，一起加班，一起玩笑，一起打鬧。每一個幻維人都有著一顆不老的心，他們個個有活力，個個有創(chuàng)意，每一個團隊都同心協(xié)力，為了共同的目標努力著。

我所在的欄目叫做《鬧花燈》，這是一個以中老年人為核心和受眾群體的欄目，每天要接觸不同的中老年人，剛開始，我完全不能接受這樣的工作，尤其是第一天進演播廳錄制節(jié)目的時候，一成天的時間里，我完全聽不懂舞臺上選手演唱的所謂的花燈。在進入公司以前，我甚至不知道花燈為何物，也不知道這即將要失傳的世界文化遺產(chǎn)為何如此盛行。由于，這個欄目的收視率日趨攀升，已經(jīng)走到我們完全想象不到的高度，這不得不促使我們更加細心、更加努力，只為了不辜負廣闊觀眾對我們的厚愛和殷切的期盼。

我的直屬領(lǐng)導(dǎo)是一個84年的年輕女孩子，她目前的工作除了做導(dǎo)播還是項目的分制片。剛開始和她接觸，我的初步印象就是嚴厲，我想象不到一個大不了自己幾歲的女孩子為何板著一副臉，看得讓人焦灼，但是隨著和她工作和溝通的機會的增多，我發(fā)覺自己的第一印象太刻板了，她完全不像自己心里想象的樣子。工作中，她很努力，也很負責(zé)，對我很照看，也很體諒，教會我許多工作中不懂的東西，同時也教會我工作中核生活中應(yīng)當有兩種不一樣的狀態(tài)，應(yīng)當明細區(qū)分工作和生活。生活中，她也是一個活潑開朗、傻里傻氣的女孩子，她會跟我們湊在一起共享哪家的衣服廉價，哪里的小吃好吃，全然一副長不大的樣子。我想，這就是職場和生活的區(qū)分吧。

我的工作團隊是一個群80后的年輕人，他們分別來自不同的學(xué)校，畢業(yè)沒幾年，對生活充斥盼望，我工作充斥熱忱，為將來充斥向往。他們深愛著自己的職業(yè)，對工作不埋怨，對上司不畏懼，對同事不冷漠，工作之余，大家聚在一起有說有笑，相互調(diào)侃，相處得極為融洽。這是一個敢闖敢做的團隊，我們的工作沒有統(tǒng)一的模式，任憑大家創(chuàng)新，只要你有想法，有思路，就照著自己想象的去做，只要不犯原那么性的錯誤，都不會輕易否定一個人的想法。這是一個相互饒恕的團隊，大家在一起相互學(xué)習(xí)，相互援助，尤其是作為實習(xí)生的我深有體會，工作中，凡是遇到自己不會的，隨意請教誰，他們都會放下手邊的事，一字一句直到把你教會。

在公司的兩個半月時間里，我以導(dǎo)播助理的身份參加了兩個月的節(jié)目的現(xiàn)場錄制，親歷了一個時長50分鐘的欄目制的節(jié)目從錄制過程，從設(shè)想四臺機位的不同角度的現(xiàn)場拍攝方法，到現(xiàn)場導(dǎo)演的整體調(diào)度，再到導(dǎo)播切像、音響掌握，最末到自己負責(zé)的采編機和一些瑣碎的小事，我看了兩個月，也記了兩個月。有時候工作到下午六七點，拖著疲乏的身子坐上回家的公交車，想想自己做的工作，為公司制造的價值，就突然覺得其實沒那么累，自己也是不可或缺的。

欄目實行的是編導(dǎo)責(zé)任制，作為一個編導(dǎo)，我至今沒有完全獨立的做過一期節(jié)目，但是每一個流程，我都參加過，從到選手家里錄制vcr，到帶領(lǐng)選手接受培訓(xùn)老師培訓(xùn)，再到錄制演播廳，最末到采寫節(jié)目信息點，剪輯節(jié)目素材，這整個流程說來輕松，其實也不輕松，除了和中老年人溝通外，一些專業(yè)知識的掌控程度也是很重要的。所以，我正在努力學(xué)習(xí)，爭取早一天自己能獨立完成一整期節(jié)目的拍攝制作。

社會實踐報告立刻就要收尾了，但是我的社會實踐還沒有結(jié)束，甚至才剛剛開始，我盼望通過自己的努力能留在云視幻維這個溫馨的大家庭里，在畢業(yè)前成為這里真正的編導(dǎo)，實現(xiàn)自己的電視夢。

暑期實踐實習(xí)報告篇5

我在桂林龍拓電器有限公司實習(xí)，職位是銷售助理，主要負責(zé)銷售工作。很感謝公司給了我一次寶貴的實習(xí)機會，很感謝公司員工對我的指導(dǎo)。

作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)民的工作是種地，打工，老師的工作是教學(xué)，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說知道公司是干嘛的了。通過這次實踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷售助理的工作是銷售，我還懂得了市場和銷售的區(qū)分，做市場是把產(chǎn)品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，說白了就是賣東西。

媽媽是個生意人，一貫是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前一貫認為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會實踐，我越來越對媽媽感到敬佩了。其次，我也認識到了很多不一樣的伙伴，他們中有許多由于各式各樣的緣由，沒有進入高校學(xué)習(xí)的，自小就離開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運啊，我還有我的理想，而他們的人生就已經(jīng)被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學(xué)習(xí)，不荒度了高校四年。

這次社會實踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學(xué)到了很多。

第一：做事要吃苦耐勞。

銷售是面對顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當頭也要繼續(xù)，汗流浹背也要堅持！工作的第一天是興奮，對一切都感到是那么的新穎，但由于閱歷的不足和害怕，隨之而來的便是厭惡，然后是疲乏。我是一個特別內(nèi)向的人，在我的潛意識里，我喜愛比較寧靜的工作，所以在高二分文理科時，我義無反顧得選了理科，高校專業(yè)選了化學(xué)，盼望將來能一個人安寧靜靜地工作。但搞科研并不是簡單的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話說萬事開頭難，邁出第一步是最困難的。記得當時銷售經(jīng)理告知我說“不要有壓力，只有你坦然自假設(shè)才能讓他人信任你”。我覺得他說的很對，但我還是感覺心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來很和善，立場也很好。

我遲疑了半天究竟鼓起志氣迎了上去，故作鎮(zhèn)靜說：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道說什么了。等了十幾秒，他說了句：你是新來的吧？這么小怎么沒在家陪你家人??？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來的？”，他笑著說：“有閱歷的小姑娘都會說的很，你看你沒說話就臉紅了，小姑娘放開點”。哎，失敗??！最末還是在其他工作人員的介紹下買了他需要的東西。就這樣，第一天我基本上是站了一天，陷入了無人問津的尷尬局面。

工作的第二天是排斥，有了第一天的經(jīng)受第二天我就不怎么想去了，但責(zé)任心還是有的，工作要有職業(yè)精神嘛。第二天我就學(xué)著其他人說，雖然不是很自然，但基本上有了做銷售的樣子。

第二：做事要耐得住性子。

在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大部分是同學(xué)和一些年輕人，性格特點也不一樣，問的問題也是不盡相同，所以耐煩不僅是提高業(yè)績水平的法寶，還能在乏味的工作中愛護自己不被壞心情損害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個小時最末也沒能買到他中意的東西。最末我們還是面帶微笑說您慢走。我認為這就是我的工作：讓來的每一位顧客都微笑著離開，不管他們有沒有買商品，都以誠相待。這樣才是一位優(yōu)秀的銷售員應(yīng)當做的。我還懂得了那些沒有選到自己滿足的商品的顧客將來也是我們的潛在顧客這個道理。

第三：做事要會講話。

做銷售要學(xué)會敏捷多變，就是所謂的面對什么樣的人說什么樣的話。首先要了解顧客的需要，再看他們的消費水平，綜合起來再向他們介紹最適合的商品，這樣才會有更高的勝利率。在介紹的時候還要有禮貌。記得有一天，一位同學(xué)來買耳機。我們共銷售三種耳機。各有各的好處和不足。記得和我在一起的還有一個同學(xué)，她是來打暑假工的，工資是有提成的，要看她的銷售業(yè)績。那天是她來負責(zé)接待那位同學(xué)的。以下是對話。您好：“請問您需要什么？”“我想買個耳機”“那您選這種吧，這種····”“多少錢啊？”“這種是好的，貴點的80元”“太貴了，我再想想吧”“還想什么呀，買了吧，這質(zhì)量肯定好···”我感覺她都有些急了，我知道她介紹的是利潤最大的那一款，當然提成也高。但是對于一般的同學(xué)而言不太合適，也比較貴。最末那個同學(xué)還是由于價錢不合適就走了。

第四：立場第一。

給人的第一印象是特別重要的。就在工作沒幾天，我就發(fā)覺了這一點。首先干凈潔凈得體的衣服是需要的，然后是要給人以一種利索的感覺。于是我就把頭發(fā)高高盤起，把指甲也剪短了。始終面帶微笑，語速不要很快，說話盡量大聲，表現(xiàn)大方，說話禮貌真誠。

這都是我漸漸總結(jié)出的。果真付出就有回報，我究竟擺脫了站一天無人問津的尷尬場面了。而是有顧客上門了，并在我的介紹下買了滿足的商品。

為期二十多天的實踐究竟結(jié)束了，它充盈了我的暑假生活，給了我一次有價值的人生經(jīng)受。我不知道這次實踐對我將來的生活有沒有援助，說實話我還是不喜愛銷售類的和人打交道的工作，但現(xiàn)在也不是很抵觸與恐驚了。所以為了將來能選擇一個自己喜愛的工作，我要好好學(xué)習(xí)，盼望將來能找到自己滿足的工作。但不管怎樣我還是很感謝這次經(jīng)受，由于最少高校四年后的我多了一條路可以走。

暑期實踐實習(xí)報告篇6

炎炎夏日，我究竟迎來了高校生活的第一個暑假。轉(zhuǎn)瞬間高校生活已經(jīng)一年了，所學(xué)的會計專業(yè)知識也已經(jīng)學(xué)習(xí)了一些，可是任然缺乏實踐，為了豐富自己的閱歷，適應(yīng)社會，也為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于高校生暑期社會實踐的號召，所以決斷在暑假到我村的村委會進行會計實習(xí)，以彌補處于象牙塔中的不足。實習(xí)是