市場(chǎng)服裝商品管理知識(shí)

市場(chǎng)服裝商品管理知識(shí)品牌營(yíng)利空間品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很高，為何庫(kù)存多，利潤(rùn)??？品牌營(yíng)利的關(guān)鍵要素：1.銷(xiāo)售完成率2.訂貨準(zhǔn)確率3.定倍率（如何提高？）4.毛利率（如何提高？）5折扣率（如何減低？）6.庫(kù)存率（如何降低？）2.訂貨準(zhǔn)確率訂貨前準(zhǔn)備:歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析訂貨手冊(cè)制作,訂貨指引訂單檢閱一、各波段單類(lèi)別%、金額%二、各波段上下身件數(shù)檢驗(yàn)三、各波段顏色檢驗(yàn)四、各波段面料檢驗(yàn)五、款式排名及前10排名金額4.折扣率與毛利率每月通過(guò)折扣率與毛利率檢查,減低折扣率,提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的毛利率.根據(jù)款式銷(xiāo)售表現(xiàn)搶先打折,減價(jià)有層次,有主推,折扣體現(xiàn)差異化,控制總體毛利率.另可設(shè)特賣(mài)組人員,專(zhuān)攻舊貨清理.商品部的職能商品部=銷(xiāo)售計(jì)劃部(SalesPlanningDepartment)大部分國(guó)際公司,商品部是公司運(yùn)營(yíng)的核心部門(mén)之一,在組織架構(gòu)中,應(yīng)與營(yíng)運(yùn)中心同級(jí),而非其下屬部門(mén).由商品部總體規(guī)劃品牌的銷(xiāo)售策略,并以商品為核心,連動(dòng)企劃部、形象部、銷(xiāo)售部共同達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售策劃(SalesPlanning)公司銷(xiāo)售策劃的能力決定了品牌贏(yíng)利能力，銷(xiāo)售策劃是生產(chǎn)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中間極其重要的一環(huán)。銷(xiāo)售策劃重點(diǎn)工作：1.市場(chǎng)及銷(xiāo)售計(jì)劃2.商品需求企劃3.買(mǎi)貨計(jì)劃與買(mǎi)貨預(yù)算4.商品報(bào)表體系5整體與季度銷(xiāo)售計(jì)劃6.推廣促銷(xiāo)計(jì)劃7.與貨品結(jié)合的陳列8.銷(xiāo)售、利潤(rùn)、庫(kù)存達(dá)標(biāo)店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)考量點(diǎn)一、原有店鋪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1.GDP增長(zhǎng)？%2.零售百貨增長(zhǎng)？%3.商圈的調(diào)整？%4.原有店鋪的擴(kuò)店？%5.人力資源的提升？%二、商品強(qiáng)度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化？%2.增加新的品類(lèi)？%3.產(chǎn)品質(zhì)量提高？%2.商品需求企劃（MerchandisingPlan)商品需求企劃是收集市場(chǎng)需求，結(jié)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，取得理性與感性之間的平衡，是設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售之間的橋梁。結(jié)合品牌定位與市場(chǎng)策略制定以下各項(xiàng)商品策略A.產(chǎn)品需求企劃B.產(chǎn)品波段策略C.商品結(jié)構(gòu)策略D.產(chǎn)品價(jià)格策略E.新增系列商品開(kāi)發(fā)策略5.季度整體銷(xiāo)售計(jì)劃以商品為主軸連動(dòng)各部門(mén)協(xié)作：設(shè)計(jì)部：配搭主張、工衣與妝容商品部：波段安排、主推系列、銷(xiāo)售主張市場(chǎng)部：廣告推廣、VIP企劃部：形象畫(huà)冊(cè)、櫥窗演出、陳列指引、海報(bào)設(shè)計(jì)商品部：季度推廣促銷(xiāo)計(jì)劃生產(chǎn)部：貨期及質(zhì)量對(duì)接銷(xiāo)售部：商品FAB培訓(xùn)銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)接6.推廣促銷(xiāo)計(jì)劃制定年度推廣促銷(xiāo)計(jì)劃貨品與平面規(guī)劃第一步：店鋪的平面及分區(qū)規(guī)劃第二步：計(jì)算店鋪可陳列SKU數(shù)及鋪貨數(shù)量第三步：換算每系列所需掛貨面積第四步：決定各系列應(yīng)掛放的區(qū)塊位置第二步：計(jì)算店鋪可陳列SKU數(shù)及鋪貨數(shù)量根據(jù)貨架規(guī)格測(cè)算店鋪可容SKU數(shù)和鋪場(chǎng)數(shù)1.計(jì)算店鋪每個(gè)倉(cāng)位道具的陳列量影響道具陳列量的因素有：衣服厚薄、衣架厚薄、道具排列方式、搭配方式……2.按每個(gè)SKU數(shù)出樣數(shù)計(jì)算鋪場(chǎng)總貨量:鋪貨總量=SKU數(shù)*出樣量第四步：決定各系列應(yīng)掛放的區(qū)塊位置A：換季時(shí)，按買(mǎi)貨產(chǎn)品數(shù)量的