創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹課件

Contents認識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2決策分析要點3創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)之星模擬真實創(chuàng)業(yè)環(huán)境學生組建的虛擬企業(yè)工商稅務教師端人才市場銀行事務所交易市場情報中心社保創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)之星的四大模塊創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)注冊創(chuàng)業(yè)測試創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)者五大綜合能力訓練經(jīng)營管理能力溝通協(xié)調(diào)能力分析決策能力專業(yè)技術能力商機把握能力創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)管理的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹企業(yè)運營管理創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·登錄創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·注冊注冊新用戶,每個學員必須注冊新的用戶才能登錄學生端界面h*號必填項,并選擇所加入小組創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)之星學生界面：主場景主菜單，可方便進入各子場景此處顯示小組名稱，成員，職責此處顯示系統(tǒng)提示信息或聊天信息點擊轉(zhuǎn)移點進入各子場景查看運營背景，規(guī)則、設定公司名稱，成員角色創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·公司內(nèi)部編輯個人信息，編輯完成后重新登錄學生端創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)之星學生界面：公司內(nèi)部點擊藍色按鈕進行決策查詢點擊可進入子場景創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·產(chǎn)品研發(fā)設計產(chǎn)品配置表對該產(chǎn)品進行研發(fā)選擇目標消費群體，以及設計產(chǎn)品配置表創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·生產(chǎn)制造部在生產(chǎn)部制造部我們進行對原料、廠房和設備的購置，以及完成對資質(zhì)認證等決策工作創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·市場部進行廣告投入工作進行市場開發(fā)工作創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·交易市場點擊招聘銷售人員點擊招聘生產(chǎn)工人創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·交易市場創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·人力資源部對新員工進行簽訂合同，對老員工進行計劃培訓等工作創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·公司內(nèi)部點擊生產(chǎn)車間，生產(chǎn)制造產(chǎn)品點擊進入，進入車間內(nèi)部創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)之星學生界面：生產(chǎn)制造點擊相應設備，可對設備進行投產(chǎn)、升級改造、維護等工作創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·車間內(nèi)部選擇產(chǎn)品類型和數(shù)量進行生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·銷售部產(chǎn)品定價工作創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹學生界面·公司內(nèi)部進入總經(jīng)理辦公室查看公司經(jīng)營各類報表并點擊完成所有決策創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹Contents認識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2決策分析要點3創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹《創(chuàng)業(yè)之星》競賽形式學生分組組成相互競爭的企業(yè)團隊成員分別擔任企業(yè)的不同角色，分工合作，完成企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源等各項管理工作通過對市場環(huán)境與競爭對手的分析討論，完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)二年八個季度的運營管理通過團隊成員的努力，在所有公司中脫穎而出，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹運營決策流程創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹各崗位主要職責：CEO崗位：總經(jīng)理（CEO）主要職責：負責組建團隊，落實各人職責與分工制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略及各階段經(jīng)營目標組織團隊開展討論，并制訂與落實各項決策控制進度，統(tǒng)一爭議，協(xié)調(diào)各部門的工作對公司業(yè)績總體負責創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹各崗位主要職責：CFO崗位：財務總監(jiān)（CFO）主要職責：負責公司的財務管理方面的工作編寫現(xiàn)金預算表，制訂資金籌措計劃做好成本分析，控制經(jīng)營成本，分析盈利預測解讀財務報表，分析財務指標，改進財務評分透過財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)管理問題，提出改進建議創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹各崗位主要職責：CPO崗位：生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）主要職責：負責公司所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作根據(jù)銷售計劃落實產(chǎn)品生產(chǎn)計劃制訂廠房與設備的采購計劃制訂各階段原料采購計劃安排各階段生產(chǎn)任務控制生產(chǎn)成本創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹各崗位主要職責：CMO崗位：營銷總監(jiān)（CMO）主要職責：負責公司的營銷推廣工作市場背景、消費者需求、競爭形勢分析各階段各市場的產(chǎn)品定價策略市場定位與產(chǎn)品定位分析制訂各品牌廣告宣傳計劃營銷網(wǎng)絡規(guī)劃與團隊創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹評分規(guī)則以系統(tǒng)自動生成的綜合評分為標準綜合評分由以下五方面按不同權重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況，占30％財務表現(xiàn)：綜合財務績效指標，占30％市場表現(xiàn)：累計產(chǎn)品交付數(shù)量，占20％投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場開發(fā)情況，占10％成長表現(xiàn)：累計產(chǎn)品銷售收入，占10％資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹消費群體消費群體商務人士預算價格1000.00元/件關注重點消費需求他們喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細膩，他們消費能力較強，更關于產(chǎn)品的功能全面、完善，使用更方便，制作更精美，他們追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)，因此對產(chǎn)品的整體要求較高。創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹消費群體消費群體大眾人群預算價格800.00元/件關注重點消費需求以經(jīng)濟實用為主但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。功能上并沒有特別要求，但也不能太差，配置不能太低。同時受廣告宣傳的影響較大，對產(chǎn)品的性價比較為關注創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹消費群體消費群體實惠型客戶預算價格600.00元/件關注重點消費需求他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。對產(chǎn)品的外在包裝、尺寸、容量等并沒有特別的要求，基本滿足需求即可。創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹消費群體關注因素說明產(chǎn)品價格指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，一般情況下價格越低越能獲得消費者的認可產(chǎn)品功能每個公司設計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可產(chǎn)品口碑指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認可就越高產(chǎn)品銷售指公司當前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認可也越高創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹研發(fā)設計品牌設計不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設計相應的產(chǎn)品品牌產(chǎn)品配置將決定直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹研發(fā)設計產(chǎn)品類別物料名稱BOM表外殼1，必選主板1，必選屏幕1，必選輔件3，可選品牌戰(zhàn)略公司可以針對一類消費群體設計一種或多種品牌，以更好的滿足消費者需求創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹研發(fā)設計產(chǎn)品研發(fā)對于完成設計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責主要是對其開展攻關、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是30,000.00元，不同的產(chǎn)品由于設計差異導致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā).產(chǎn)品設計研發(fā)屬于管理費用，現(xiàn)金即時支付。創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹生產(chǎn)制造物料需求計劃原料大類外殼原料名稱ABS塑料 到貨周期0到貨周期0原料特性ABS塑料外殼經(jīng)濟耐用，穩(wěn)定牢固不易變形，但質(zhì)量重、導熱性能欠佳，也無法屏蔽電磁輻射 價格走勢價格折扣采購量0-200折扣0%采購量201-500折扣5%采購量501-1000折扣10%采購量1001以上折扣15%創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹生產(chǎn)制造能力需求計劃－廠房配置廠房類型容納生產(chǎn)線(條/間)購買價(元/間)租金(元/季)季折舊率(％)大型廠房610000070002中型廠房48000050002小型廠房26000030002創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹生產(chǎn)制造能力需求計劃－設備配置設備類型柔性線購買價格120,000設備產(chǎn)能400成品率90%混合投料是安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費20工人上限4維護費用4,000升級費用1,000升級周期1升級提升1%搬遷周期0搬遷費用3,000創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹生產(chǎn)制造能力需求計劃－設備配置設備類型自動線購買價格80,000設備產(chǎn)能300成品率80%混合投料否安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費30工人上限3維護費用4,000升級費用1,000升級周期1升級提升2%搬遷周期0搬遷費用2,000創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹生產(chǎn)制造能力需求計劃－設備配置設備類型手工線購買價格40,000設備產(chǎn)能200成品率70%混合投料否安裝周期0生產(chǎn)周期0單件加工費40工人上限2維護費用2,000升級費用1,000升級周期1升級提升4%搬遷周期0搬遷費用1,000創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹生產(chǎn)制造能力需求計劃－工人配置工人類型生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力(件)80招聘費用(元)500季度工資(元)3,000試用期(季)1培訓費用(元)300培訓提升(能力)5％辭退補償(元)300創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹生產(chǎn)制造資質(zhì)認證認證名稱ISO9001認證名稱3C認證認證周期2個季度認證周期3個季度每期費用30,000元每期費用30,000元認證費用60,000元總費用90,000元創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹生產(chǎn)制造主生產(chǎn)計劃根據(jù)需求分析制訂各階段公司的產(chǎn)品銷售預測根據(jù)銷售預測和上期存貨情況制訂本期生產(chǎn)計劃根據(jù)擁有的設備情況及生產(chǎn)能力，合理編排產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹市場營銷市場開發(fā)所屬市場北京上海廣州武漢成都渠道名稱零售零售零售零售零售開發(fā)周期(季)01223每期費用(元)20,00020,00020,00020,00020,000開發(fā)費用(元)020,00040,00040,00060,000創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹市場營銷銷售能力銷售能力(件/季)100招聘費用(元)500.00季度工資(元)3,600.00試用期(季)

1培訓費用(元)500.00培訓提升(能力)5.00%辭退補償(元)300.00創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹市場營銷產(chǎn)品定價已開發(fā)成功的渠道，在安排了銷售人員之后，可以以不超出消費者最高承受能力的價格參與競爭對不同消費者，對價格的敏感度是完全不同的，價格高低對消費者采購決策的影響也不相同總體來看，隨著市場競爭的激烈，各類產(chǎn)品的銷售價格呈現(xiàn)下降趨勢在競爭中，消費者整體上比較喜歡質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，但也會非常關注其他因素創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹市場營銷品牌推廣企業(yè)可以針對不同的產(chǎn)品品牌開展宣傳推廣工作，以提升品牌知名度，促進產(chǎn)品的銷售品牌推廣投入將會對未來有一定的影響，有累積效應，但效應將逐季度遞減創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹市場營銷需求預測市場研究報告提供了不同市場區(qū)域下的各類消費群體的需求預測數(shù)據(jù)消費者的購買需求總體上是剛性的，不會受到環(huán)境的變化與競爭的影響沒有滿足的消費需求將會遞延到下一季度創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹主要決策任務創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹認識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2決策分析要點3創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹要點一：戰(zhàn)略規(guī)劃組織愿景目標實施戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略評價市場環(huán)境機會威脅優(yōu)勢劣勢組織資源SWOT分析創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹戰(zhàn)略規(guī)劃長期戰(zhàn)略考慮的重點：盈利最大化，提升投資回報率短期戰(zhàn)略考慮的重點：穩(wěn)定現(xiàn)金流，對未來的投資規(guī)劃長短期戰(zhàn)略的平衡：創(chuàng)造有穩(wěn)定現(xiàn)金流的利潤創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹要點二：需求分析客戶滿意度需求滿足

度滿意不滿意不滿足滿足期望需求驚喜需求基本需求創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹需求分析發(fā)現(xiàn)目標顧客的需求有多種不同類別的消費者，每類消費者關注的因素不同，越看重的因素對消費者采購決策影響越大在競爭情況下，越符合消費者需要的產(chǎn)品越受到消費者歡迎當季不能滿足消費者的需求部分，會在下一季度再次采購創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹要點三：品牌設計商務人士大眾人群在校大學生追求品質(zhì)經(jīng)濟實用精打細算創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹品牌戰(zhàn)略提供滿足消費者需求的產(chǎn)品可針對一類消費者設計單一或多品牌設計越好的產(chǎn)品越容易得到消費者青睞，但成本可能也會越高創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹要點四：整合營銷營銷機會分析信息收集，環(huán)境分析發(fā)展營銷戰(zhàn)略細分市場，生命周期營銷執(zhí)行控制品牌設計，定價戰(zhàn)略管理整合營銷5P組合，BCG分析創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹營銷管理讓消費者知道您的產(chǎn)品營銷組合要素（5Ps）：產(chǎn)品設計，滿足或超過消費者期望產(chǎn)品定價，同等情況下價低者優(yōu)先營銷渠道，分析各個區(qū)域市場的競爭勢態(tài)廣告宣傳，適當宣傳將有助于提升知名度銷售人員，做到能力與需求的匹配通過消費者對產(chǎn)品的整評價分析競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹要點五：人力資源包括：銷售人員，生產(chǎn)工人所有人員需要簽訂勞動合同，否則將罰款人員的能力有限，會影響生產(chǎn)設備的產(chǎn)能及銷售拿到的訂單數(shù)量人員能力可以通過培訓逐步提升人力成本：人員薪資及五險費用創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹要點六：生產(chǎn)制造原料采購計劃原料入庫管理原料付款計劃主生產(chǎn)計劃物料需求計劃能力需求計劃生產(chǎn)作業(yè)管理銷售預測銷售訂單產(chǎn)品交付銷售管理生產(chǎn)管理采購管理創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹生產(chǎn)管理生產(chǎn)符合消費者要求的產(chǎn)品根據(jù)生產(chǎn)計劃合理配置生產(chǎn)設備，確保產(chǎn)品按時按量生產(chǎn)出來重點關注生產(chǎn)成本，通過設備改進和人員培訓，以及設備的合理配置來降低生產(chǎn)成本創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹要點七：財務管理全面預算管理現(xiàn)金流管理財務報表指標分析風險控制管理改進創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹要點八：稅務知識主要涉及的稅務知識：增值稅所得稅營業(yè)稅附加稅創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹要點九：風險控制創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹要點十：溝通協(xié)作打造配合默契的管理團隊團隊成員的專業(yè)形成互補，至少有財務基礎團隊分工：總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。其中總經(jīng)理可兼管研發(fā)和人力資源工作通過設計相關管理表格，將各部門主要工作通過表間數(shù)據(jù)關聯(lián)管理起來創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹成功法則明確企業(yè)的發(fā)展方向（企業(yè)戰(zhàn)略）發(fā)現(xiàn)目標顧客的需求（市場調(diào)研）提供滿足需求的產(chǎn)品（研發(fā)設計）生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品（生產(chǎn)制造）讓顧客知道您的產(chǎn)品（市場營銷）銷售產(chǎn)品給你的顧客（銷售管理）回籠銷售產(chǎn)品的貨款（資金管理）配合默契的管理團隊（溝通協(xié)作）創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹評分規(guī)則以系統(tǒng)自動生成的綜合評分為標準綜合評分由以下五方面按不同權重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況財務報表：綜合財務績效指標市場表現(xiàn)：累計產(chǎn)品交付數(shù)量投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場開發(fā)情況成長表現(xiàn)：累計產(chǎn)品銷售收入資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹盈利表現(xiàn)評分盈利表現(xiàn)：盈利表現(xiàn)＝所有者權益/所有企業(yè)平均所有者權益×盈利表現(xiàn)權重盈利表現(xiàn)權重=30.00盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00所有者權益=初始資金+累計凈利潤利潤表：每期凈利潤=收入-成本-費用-稅創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹盈利表現(xiàn)關聯(lián)-累計凈利潤創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹如何改進管理提升績效管理分析成本太高銷售不足否不夠大重新定位是細分市場夠大競爭能力不夠強內(nèi)部改進有可能快速改進成功不成功夠強加大市場投入提升收入是控制成本－產(chǎn)品成本－銷售成本－管理成本降低成本創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹如何降低制造成本創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹具體經(jīng)營決策改進原材料批量采購、價低買進、提前預定等性能高的設備單件加工費低。選擇合適廠房，逐步淘汰低性能設備。市場充裕情況下盡量滿負荷生產(chǎn)。人員培訓可以提升產(chǎn)能。設備升級可以降低廢品攤銷。創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹財務表現(xiàn)評分財務表現(xiàn)：財務表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財務綜合評價/所有企業(yè)平均財務綜合評價的平均數(shù)）×財務表現(xiàn)權重財務表現(xiàn)權重為30財務表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00財務部-財務分析，查看財務綜合評價從盈利、經(jīng)營、償債三大類12項指標計算，折合成分數(shù)。創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹財務表現(xiàn)點評從三大類十二項指標進行對比分析，相比競爭對手在哪一項表現(xiàn)不是很好，如何改進？創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹如何提高財務表現(xiàn)盈利能力提升提高累計凈利潤，增加收入，降低成本經(jīng)營能力提升

減少存貨，避免設備閑置等償債能提升

維持合適的權益乘數(shù)，留足夠的資金應付債務等。

創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹市場表現(xiàn)評分市場表現(xiàn)：市場表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計交付的訂貨量）×市場表現(xiàn)權重市場表現(xiàn)權重=20.00市場表現(xiàn)最低為0.00，最高為40.00創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹市場表現(xiàn)點評

創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹產(chǎn)銷平衡創(chuàng)業(yè)之星系統(tǒng)介紹投資表現(xiàn)評分投資表現(xiàn)：投資表現(xiàn)＝（本企業(yè)未來投資/所有企業(yè)平均未來投資）×投資表現(xiàn)權重未來投資＝累計產(chǎn)品研發(fā)投入＋累計認證投入＋累計市場開發(fā)投入＋Σ（每個廠房和設備的原值/相應的購買季度數(shù)）投資表現(xiàn)權重=10.00投資表現(xiàn)最低為0.00