市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)

...WD......WD......WD...市場營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)職務(wù)描述職務(wù)名稱：營銷總監(jiān)

直接上級:總經(jīng)理

直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作

工作責(zé)任

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、方案、業(yè)務(wù)活動進展核查分析，及時調(diào)整營銷策略和方案，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。

4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)方案并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；

2.主持制訂公司營銷管理工作的有關(guān)的銷售政策、規(guī)章、制度、實施細則和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；

3.每月向總經(jīng)理報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售成本分析報告；

4.組織建設(shè)健全營銷組織，建設(shè)并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固開拓目標(biāo)市場

5.掌握重點大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；

6.根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；

7.負(fù)責(zé)組織資材部、財務(wù)部進展合同評審工作，并依據(jù)合同評審結(jié)論對顧客進展反響；

8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報價要求進展分析、調(diào)查和評審及確定報價與報價報批工作；

9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作方案，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；

10.完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；

11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。

12.主持和知道進展訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；

13.及時、準(zhǔn)確傳達上級指示；

14.定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；

15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；

16.指導(dǎo)、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；

17.及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；

19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)；

20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；

21.及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決；

22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；

23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單；

24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

25.根據(jù)工作需要進展總體指揮和現(xiàn)場指揮；

26.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。

營銷總監(jiān)崗位職務(wù)職責(zé)

一、

崗位標(biāo)識信息崗位名稱：營銷總監(jiān)

隸屬部門：營銷部

崗位級別：行政二級

直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

二、崗位工作概述全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷籌劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各工程標(biāo)和方案的落實執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷方案。

5、負(fù)責(zé)催促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)視執(zhí)行。

7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

8、負(fù)責(zé)公司營銷費用的審核。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作標(biāo)準(zhǔn)。

10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進展業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告籌劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。

14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)局部配方案的執(zhí)行。

15、領(lǐng)導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷方案的審核及管控。

18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。

2、所訂的行銷方案及營銷推廣方案切合實際，科學(xué)合理，可操作性強，且行之有效。

3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。

4、在營銷費用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

6、銷售傭金的內(nèi)局部配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

7、營銷口的隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開展，且績效到達預(yù)期目標(biāo)。

8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

五、崗位工作關(guān)系

1、所受監(jiān)視：在本職業(yè)務(wù)工作開展中承受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)視。

2、所施監(jiān)視：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導(dǎo)、監(jiān)視。

3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實施指導(dǎo)。

4、合作關(guān)系：在行銷方案和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系六、崗位工作權(quán)限

營銷總監(jiān)工作職責(zé)

職位；營銷總監(jiān)

直接上級；公司總經(jīng)理

直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理

參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會

主要職責(zé)；

服從公司安排，尊守各項法律法規(guī)

市場分析；

1.

市場變化分析

2.

市場占有率調(diào)查

3.

竟?fàn)幁h(huán)境分析

4.

成敗原因分析

5）制定銷售目標(biāo)6）1.

制定產(chǎn)品組合方案

2.

制定銷售組合方案

3.

制定銷售目標(biāo)4.

方案

5.

制定價格政策

6.

制定因季節(jié)，7.

竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變方案

8.