我在中關(guān)村-親歷者 見證者 追夢者

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親歷者

見證者

追夢者

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中共北京市

海淀區(qū)委宣傳部

-編-

新華出版社

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編委會

顧問

張勁林

主編

佟志偉

編委

鐘輝雄

王興輝

葉曉彥

李夢婷

陳可心

樊志斌

李建偉

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序Preface

“人生天地之間，若白駒之過隙，忽然而已?！睍r(shí)代旋律飛速流轉(zhuǎn)，信息技術(shù)

日新月異，身在中關(guān)村，這種感受更加直觀、直接和直白。

在中國改革開放四十年的偉大征程中，有兩個“村”注定彪炳史冊，成為名

副其實(shí)的里程碑：一個是農(nóng)民摁下紅手印開啟農(nóng)村改革的安徽小崗村，另一個就

是科技人員下海掀起技術(shù)變革的北京中關(guān)村。

中國第一家民辦科技企業(yè)、中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司、中國第一個新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)、中國第一個國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、第一個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)

區(qū)、第一個國家級人才管理改革試驗(yàn)區(qū)、中國硅谷、中國創(chuàng)新名片、全球創(chuàng)新創(chuàng)

業(yè)風(fēng)向標(biāo)……對于中關(guān)村，這些“第一”常被提及，贊譽(yù)的標(biāo)簽很多，夸獎的代

名詞也不少，無論標(biāo)簽也好，代名詞也罷，都深深烙下改革開放四十年的印記。

可以說，改革開放四十年正是中關(guān)村創(chuàng)新發(fā)展的四十年。

從1978年“中關(guān)村第一人”陳春先訪美回來不久，創(chuàng)辦了后來成為中關(guān)村

公司效仿對象的我國第一家民辦科技企業(yè)開始，到1993年俞敏洪在中關(guān)村一間

舊房子創(chuàng)辦新東方書寫合伙人創(chuàng)業(yè)故事，再到1999年李彥宏回國在北大資源賓

館租房創(chuàng)建百度，2010年雷軍帶領(lǐng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在保福寺橋銀谷大廈喝了碗小米粥

創(chuàng)辦小米……這些探路者、創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)、奮斗初心都發(fā)生在海淀，發(fā)生在

中關(guān)村，是真正的“中關(guān)村人”，他們參與、見證了中關(guān)村的風(fēng)云變幻。

誰曾想到，22年前，我國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——瀛海威在海淀白頤路樹起

的“中國人離信息高速公路有多遠(yuǎn)?向北1500米!”那塊巨幅廣告牌，會在擁

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002

有8億網(wǎng)民的今天重新被提及，勾起中國第一代網(wǎng)民對信息高速公路最初的回

憶；誰曾想到，20世紀(jì)80年代自發(fā)形成的中關(guān)村電子一條街，90年代開始火

熱的中關(guān)村電子賣場，會在20多年后的今天被市場拋棄，逐步向創(chuàng)新孵化器、

創(chuàng)業(yè)一條街的方向轉(zhuǎn)型升級，成為中國創(chuàng)新發(fā)展的一面旗幟；誰曾想到，白頤路

改名中關(guān)村大街，海淀圖書城成了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，中關(guān)村科學(xué)城擴(kuò)大至海淀全

域……中關(guān)村以其獨(dú)有的方式完成蛻變和進(jìn)化，早已不是一個地理概念，不再局

限于海淀那幾座電子城、寫字樓，而是不停地向外輸出創(chuàng)新理念，傳遞著“敢為

人先”“不斷迭代”“銳意改革”的創(chuàng)新精神，這也是中關(guān)村精神的本質(zhì)內(nèi)涵。

從一片田地、一條電子街到一座科學(xué)城，這是對中關(guān)村創(chuàng)新發(fā)展四十年蒙太

奇的直觀印象，而挖掘一代代“中關(guān)村人”、一個個鮮活個體的中關(guān)村故事、創(chuàng)

業(yè)心路，從中提煉和概述中關(guān)村精神，需要多重維度、多個視角，確實(shí)不是一件

容易的事情。令人欣慰的是，《我在中關(guān)村》這本書做了這樣一個嘗試和示范，

選擇的樣本對象既有歷史的親歷者，也有歷史的見證者，無論年長的，還是年輕

的，國內(nèi)的，國外的……他們都在中關(guān)村，講述的是同一個中關(guān)村故事。

難得的是，《我在中關(guān)村》一書里還有不少創(chuàng)業(yè)失敗再創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，

這種敢于冒險(xiǎn)、寬容失敗也是中關(guān)村精神的重要組成部分。正如與陳春先共同

創(chuàng)立公司的紀(jì)世瀛所言：“中關(guān)村的歷史，是成功者和失敗者共同創(chuàng)造的，我們

千萬不要忘記那些失敗的人?！币嗦?lián)想起電影《至暗時(shí)刻》的經(jīng)典臺詞——沒有

最終的成功，也沒有致命的失敗，最寶貴的是前進(jìn)的勇氣。

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003

在中關(guān)村創(chuàng)新發(fā)展四十年的歷史進(jìn)程中，一代代“中關(guān)村人”用自己的勇

氣、智慧和血汗詮釋、備注中關(guān)村精神，用自己的行動、故事和精神召喚、激勵

更多的年輕創(chuàng)業(yè)者去拓荒、去創(chuàng)新、去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

習(xí)近平總書記指出，中關(guān)村已經(jīng)成為中國創(chuàng)新發(fā)展的一面旗幟，面向未來，

要加快向具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心進(jìn)軍。新時(shí)代，新使命，新征程。在

中關(guān)村這片理想和現(xiàn)實(shí)結(jié)合得最純粹、科教智力和人才資源最密集的沃土，創(chuàng)業(yè)

的故事在繼續(xù)，創(chuàng)新的精神在傳遞，追夢的人始終在路上。

回望中關(guān)村創(chuàng)新發(fā)展四十年，有的東西確實(shí)變了，有的東西不曾改變，變的

是外在，不變的是內(nèi)涵。對于過去，無須長篇贅述；至于未來，也只可意會，因

為這是在中關(guān)村，因?yàn)椤段以谥嘘P(guān)村》。

張勁林

2018年10月

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目錄Contents

01-牛文文搭平臺幫助創(chuàng)業(yè)者獲神奇力量-003

02-李光武研發(fā)神奇材料為祖國贏得尊敬-011

03-俞敏洪創(chuàng)業(yè)是全方位鍛煉能力的過程-017

第一部分

04-周鴻祎隨性和自然是最重要創(chuàng)業(yè)心態(tài)-025

05-蘇菂成功與失敗的定義是把事做了-033

卓越篇

06-王利峰讓用戶隨時(shí)隨地開走奔馳寶馬-041

07-劉一鋒把太陽能送到每個需要的角落-049

08-汪冠春初心是讓每個人擁有智能助理-057

01-金賢洙從留學(xué)生到洋創(chuàng)客，韓國小伙村里吸“養(yǎng)”-069

02-魏葉特投身中國雙創(chuàng)，德國帥哥搭建國際“朋友圈”-075

03-鄭博宇臺灣創(chuàng)客“村長”，在兩岸傳遞正確創(chuàng)業(yè)觀-081

04-陳洪渭18年堅(jiān)守，陪創(chuàng)業(yè)大街度過一個“青春期”-089

第二部分

05-阿昌從白頤路到創(chuàng)業(yè)大街，23年煮一杯“咖啡”-097

06-李青松5年保安生活，讓他更有追求畫家夢的勇氣-103

見證篇

07-張茜天性愛折騰，中關(guān)村找尋生活“另一種可能”-111

08-董博做好企業(yè)服務(wù)，在“熱點(diǎn)”中調(diào)整人生賽道-119

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01-張?zhí)煲辉俑?0年米粉，打造世界消費(fèi)符號-129

02-武星宇沒干成導(dǎo)演，卻掀起了“廁所革命”-139

03-林锫森瞄上智能配送，解決短距離成本問題-147

第三部分

04-姚頌創(chuàng)業(yè)新貴，多次被虐后“霸蠻”生長-153

05-馬濤神奇小豆子，讓孩子連線全世界外教-161

革新篇

06-王洪宇打破德國壟斷，把高端音響帶給大眾-169

07-王鋒挑戰(zhàn)行業(yè)弊端，讓身材雕刻更加便利-175

08-張昭重新定義智能牙刷，口腔健康可視化-185

01-楊剛經(jīng)歷快樂與挫折，一切就是為了創(chuàng)業(yè)-193

02-史兆苓創(chuàng)新教育方式，讓孩子掌握安全知識-201

03-劉宣付看好安全教育產(chǎn)業(yè)，打造“身臨其境”-209

第四部分

04-李兵主業(yè)共享打印，副業(yè)為資深文藝青年-217

05-劉景鵬與房結(jié)緣，把家修當(dāng)作自己美麗的夢-225

情懷篇

06-梁輝做好標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)10萬+中小微企業(yè)-231

07-張嘉彧智力服務(wù)，做幫助企業(yè)騰飛的“翅膀”-237

08-吳本文借助網(wǎng)絡(luò)死磕閱讀，讓家長孩子舒心-243

01-張弓農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)玩家，在瘋狂與理性中游走-253

02-陰明使命在肩，帶領(lǐng)中國開發(fā)者越變越強(qiáng)-261

03-徐磊不甘寂寞，不斷嘗試變換創(chuàng)業(yè)新賽道-269

第五部分

04-趙偉網(wǎng)絡(luò)俠客，能用技術(shù)保護(hù)民眾很開心-279

05-李萌構(gòu)建機(jī)器智能，自動幫用戶挖掘價(jià)值-285

活力篇

06-田敬孕婦學(xué)校搬到線上，準(zhǔn)媽媽不再焦慮-291

07-于仁國放棄風(fēng)投高管，轉(zhuǎn)身做起了童話夢-297

08-靳雯跨界創(chuàng)業(yè)，為警方辦案配上智能大腦-305

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卓越篇

第一部分

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人·物·名·片

牛文文，創(chuàng)業(yè)黑馬創(chuàng)始人、董事長。1988年從中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系畢業(yè)，1991年

加入經(jīng)濟(jì)日報(bào)社，2000年任《中國企業(yè)家》雜志總編輯。2008年，40多歲的他辭職創(chuàng)

業(yè)，創(chuàng)辦《創(chuàng)業(yè)家》雜志，后不斷拓展業(yè)務(wù)，逐漸發(fā)展成為聚焦于幫助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長

的綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)提供商。創(chuàng)業(yè)黑馬于2017年8月10日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，為全國

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域首家上市公司。

他曾經(jīng)是最懂得經(jīng)營之道的媒體人，現(xiàn)在是最懂得傳播思想的創(chuàng)業(yè)者，他可以聚攏王

石、劉強(qiáng)東等企業(yè)家?guī)椭贻p創(chuàng)業(yè)者，也可以把一家家黑馬企業(yè)打造得光鮮亮麗。僅在

2015年，他發(fā)起了835起融資事件，完成609億元融資額，他就是創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛

文文。

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搭平臺幫助創(chuàng)業(yè)者獲神奇力量

01-牛文文

搭平臺幫助創(chuàng)業(yè)者

獲神奇力量

辭職創(chuàng)業(yè)，選在經(jīng)濟(jì)低谷

2008年之前，牛文文在經(jīng)濟(jì)日報(bào)旗下的《中國企業(yè)家》雜志當(dāng)總編輯。

一個副局級的雜志總編輯，2008年已經(jīng)40多歲，突然之間選擇創(chuàng)業(yè)，這多少

有點(diǎn)讓人看不明白。

“這其實(shí)是一個非常簡單的沖動，我常年在經(jīng)濟(jì)報(bào)道領(lǐng)域工作，從《經(jīng)濟(jì)日

報(bào)》到《中國企業(yè)家》雜志，跟很多企業(yè)家打過交道。2008年前后，我自己其

實(shí)感受到了一種大勢，一種即將來的那個大趨勢。”牛文文說。

當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī)爆發(fā)，牛文文多年的觀察認(rèn)為，全世界各個國家都

有兩次崛起，第一次就是世界工廠，會出現(xiàn)世界500強(qiáng)這類公司。第二次會

出現(xiàn)一些年輕人創(chuàng)業(yè)的小公司，像創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、硅谷模式這些。所以，那時(shí)的

他天天琢磨：“怎么能夠以阿里巴巴、以馬云這樣的標(biāo)桿來尋找下一批優(yōu)秀企

業(yè)呢？”

牛文文記得當(dāng)年跟著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波打了一個賭，吳曉波說未來五年不

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004我在中關(guān)村卓越篇

太可能再出現(xiàn)BAT這樣量級的了，而他覺得應(yīng)該會，但在哪里呢？他也不知

道，但他強(qiáng)烈地說：“既然看過BAT這一批企業(yè)家崛起的故事，我們能不能按

他們的軌跡去尋找下一批還沒有開始的未來苗子呢？”

“那個時(shí)候最大沖動是，我見證過一代人的崛起，非常希望再回到原點(diǎn)，再

看看未來，提前發(fā)現(xiàn)未來，提前捕捉未來，這是對我們這種做經(jīng)濟(jì)和企業(yè)報(bào)道

工作的人，一個非常大的刺激和沖動。你要說如果有什么刺激的話，最主要的

刺激說句大話，我那會兒感受到中國經(jīng)濟(jì)要有一個轉(zhuǎn)型，中國的創(chuàng)新要有一個

轉(zhuǎn)型，中國社會可能要再來一次創(chuàng)業(yè)浪潮。”牛文文說。

2007年次貸危機(jī)爆發(fā)，2008年開始深化和擴(kuò)大。在那一年創(chuàng)業(yè)，這是什

么感覺？牛文文說感覺很冷，但冬天過去后就應(yīng)該是春天。

牛文文辭職出來創(chuàng)辦的雜志名為《創(chuàng)業(yè)家》，關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)者，想從他們當(dāng)

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牛文文搭平臺幫助創(chuàng)業(yè)者獲神奇力量005

中尋找未來的王石、馬云。

“當(dāng)年我還是從雜志到雜志，從大企業(yè)報(bào)道到小創(chuàng)業(yè)者報(bào)道。等真正開始

以后，發(fā)現(xiàn)你找不到這些小的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)榇笃髽I(yè)已經(jīng)曝光在臺上，比如200

家大企業(yè)，輪著來采訪就可以?？墒浅汕先f的小企業(yè)或者小創(chuàng)業(yè)者在哪兒

呢？只有找到創(chuàng)業(yè)者，雜志才能辦好。”牛文文意識到這個問題后，2011年開

始辦黑馬大賽，沒想到非常轟動，著名企業(yè)家全來了：雷軍、周鴻祎、李開復(fù)、

徐小平、李彥宏……

辦了大賽后，牛文文這才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者跟企業(yè)家不是一種人，企業(yè)家成功之

后，講述的東西都是有套路、有邏輯的，耳熟能詳，但一個創(chuàng)業(yè)者在剛開始的

時(shí)候，他嘴里說的卻是痛苦和挑戰(zhàn)。

牛文文講了個故事，關(guān)于找到黑馬、找到創(chuàng)業(yè)者這個事。有個創(chuàng)業(yè)者有一

天找到他辦公室，講了一句對他刺激很大的話：“你現(xiàn)在辦的是創(chuàng)業(yè)家雜志，不

是中國企業(yè)家雜志。你就應(yīng)該跟我們這些人在一起，你不是找不到用戶嗎？我

就是用戶啊！你關(guān)注我的故事就可以了?！?/p>

這位創(chuàng)業(yè)者是大樸網(wǎng)的創(chuàng)始人王治全，牛文文為此專門寫了一篇文章叫

《王治全的棒喝》。他意識到，小創(chuàng)業(yè)者是一個群體，要發(fā)現(xiàn)和走近他們，自己

首先必須變成創(chuàng)業(yè)者，站在創(chuàng)業(yè)者的立場，以創(chuàng)業(yè)者感同身受的角度來報(bào)道，

這樣才能讓他們感到是一家人，感到親切，感到被理解，“要是高高在上，想找

到他們比較困難”。

牛文文在2008年至2010年，發(fā)現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)者，但比較分散，他放下身

段深度地走近和了解他們，開始把《創(chuàng)業(yè)家》的業(yè)務(wù)延伸到創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)不易，需要前輩指點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)黑馬的企業(yè)文化第一條，叫草根情懷、創(chuàng)業(yè)者情懷。關(guān)于這點(diǎn)，牛文

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006我在中關(guān)村卓越篇

文解釋說，記者往往喜歡報(bào)道大企業(yè)，有故事和關(guān)注度，甚至還會有廣告，報(bào)

道創(chuàng)業(yè)者沒有廣告，要讓整個團(tuán)隊(duì)理解比較困難，所以團(tuán)隊(duì)也有選擇離開的。

牛文文經(jīng)常對記者說，我們不再做“追星族”，我們已經(jīng)做了十幾年的“追

星族”，看著這批人長大了，我們現(xiàn)在要做星探，做星探需要什么心態(tài)？就是

能吃得苦、彎得腰，要走到田間地頭，要走近創(chuàng)業(yè)者。他們在開發(fā)區(qū)、在高新

區(qū)、在城鄉(xiāng)接合部，不在大寫字樓里。找到創(chuàng)業(yè)者后，我們要以熱愛的心態(tài)來

報(bào)道他們、團(tuán)結(jié)他們和服務(wù)他們。

牛文文坦言，開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們在中國人民大學(xué)一座小樓的一個非常黑的

樓道里的一間辦公室辦公，遇到困難，得到了很多著名企業(yè)家的幫助。

有一天，牛文文突然接到一個電話，是萬科創(chuàng)始人王石打的，人就在附近，

說想上去看看，他有點(diǎn)不好意思，因?yàn)榈胤降拇_太破、太小。

牛文文以為王石看一下就走，結(jié)果待了大半天，跟高管談話，跟全體員工

合影，然后一起吃飯。后來，牛文文問他為什么花這么多時(shí)間在一個小創(chuàng)業(yè)

者身上？王石回答：“不管大企業(yè)和小企業(yè)，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都是這個樣子，

首先不要害怕人家瞧不起你，也不要害怕你的員工不能接受，自己的信念必須

堅(jiān)定。”

牛文文說，王石跟他們合影的那張照片，他一直留到現(xiàn)在，“除了王石總之

外，還有很多企業(yè)家，都給了我很多支持，像雷軍、周鴻祎等”。

創(chuàng)業(yè)碰到難題，最需要的是幫助，尤其是能夠得到經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩的幫助。

由此，牛文文想到了做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

“作為一個42歲的創(chuàng)業(yè)者，一個還算比較有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，我開始創(chuàng)

業(yè)碰到的問題，相信年輕的創(chuàng)業(yè)者一定會碰到。一開始，大家都害怕，很孤

獨(dú)，不知道找誰，還不能跟員工說，跟父母說。那怎么辦呢？我們就想，既然

我自己可以得到這些企業(yè)家的幫助，能不能也讓那些創(chuàng)業(yè)者得到幫助呢？”牛

文文談到創(chuàng)辦“黑馬成長營”的初心。目前，公司最大一塊業(yè)務(wù)——黑馬學(xué)

院，就是那時(shí)做起來的。

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牛文文搭平臺幫助創(chuàng)業(yè)者獲神奇力量007

牛文文為企業(yè)發(fā)展找到了一條路，把大企業(yè)家和小創(chuàng)業(yè)者結(jié)合起來，讓企

業(yè)家當(dāng)老師，讓創(chuàng)業(yè)者當(dāng)學(xué)生。創(chuàng)業(yè)者把碰到的各種各樣的困難和問題講給

企業(yè)家聽，企業(yè)家用自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)現(xiàn)身說法，這就是方法論。這樣一

來，牛文文發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)中的痛苦、困難和挫折，恰好是整個公司前進(jìn)的方向，

公司創(chuàng)業(yè)服務(wù)的體系基礎(chǔ)由此誕生。

服務(wù)收費(fèi)，才能確認(rèn)價(jià)值

2010年10月，黑馬學(xué)院辦了第一期培訓(xùn)，成為國內(nèi)第一家做創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服

務(wù)的企業(yè)。

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008我在中關(guān)村卓越篇

“阿里巴巴辦湖畔大學(xué)，我大約8年前就開始做這件事。今天做創(chuàng)業(yè)服務(wù)

的人，在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域有很多同行了?！迸Ｎ奈幕貞浾f，那個時(shí)候，大家找不到

創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家都很忙，怎么把企業(yè)家變成導(dǎo)師和教練？怎么讓創(chuàng)業(yè)者能夠一

期一期地交學(xué)費(fèi)跟你學(xué)？創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一開始不好意思收創(chuàng)業(yè)者的錢，他們也要生

存，怎么解決這個問題？是免費(fèi)還是收費(fèi)？

“我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)意識到了，免費(fèi)是最貴的，只有收費(fèi)才能夠確認(rèn)價(jià)值。”牛

文文當(dāng)時(shí)是這么考慮的：既然服務(wù)是有價(jià)值的，也是創(chuàng)業(yè)者需要的，并且整合

了稀缺的企業(yè)家資源來幫助創(chuàng)業(yè)者，如果用公益和免費(fèi)的方式做，首先大家堅(jiān)

持不下去，不管企業(yè)家還是創(chuàng)業(yè)者。

從2010年9月黑馬成長營第一期開課，到2014年12月，黑馬學(xué)院已開

設(shè)60余期創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程，服務(wù)學(xué)員8500余名，500多位新銳企業(yè)家、投資人

與行業(yè)專家擔(dān)任講師及授課，累計(jì)近百家企業(yè)成功掛牌新三板或上市。創(chuàng)業(yè)者

在這里究竟獲得了什么神奇力量？

牛文文記得非常清楚，2012年第二屆黑馬大賽的時(shí)候，有一個清華大學(xué)

的在校研究生，叫陶文斌，他跟同學(xué)帶來一個參賽項(xiàng)目，做人臉識別的。比賽

時(shí)，同臺有很多比他們規(guī)模大、做得更好的項(xiàng)目，但在場評委一致認(rèn)為他們是

冠軍。這個項(xiàng)目就是非常著名的face++，目前已經(jīng)發(fā)展成為獨(dú)角獸，在國內(nèi)互

聯(lián)網(wǎng)支付和安全領(lǐng)域是第一品牌，技術(shù)在全世界也是領(lǐng)先的。

“我們把face++推成大賽冠軍、明星，項(xiàng)目很快獲得創(chuàng)新工場等機(jī)構(gòu)的投

資。在辦公司的過程中，他們同樣會遇到學(xué)生創(chuàng)業(yè)、技術(shù)男創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的問

題。陶文斌成為我們黑馬營的學(xué)員，跟同學(xué)切磋，很多導(dǎo)師都幫助他?！迸Ｎ?/p>

文說，face++是一個案例，在別人看不到的時(shí)候，我們先看見，然后服務(wù)他

們，給他們需要的資源，讓他們站在一個聚光燈下，幫助他們成長起來，“這是

用很通俗的方法說我們的服務(wù)模式”。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)黑馬能得到什么呢？牛文文認(rèn)為可以獲得三種東西。第一，

精神上的支持。創(chuàng)業(yè)者不再弱小，不再孤獨(dú)，很多大人物站在身后，給他們背

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牛文文搭平臺幫助創(chuàng)業(yè)者獲神奇力量009

書，這種精神上的支持是第一的。第二，成長中的方法論。教科書并不教人怎

么創(chuàng)業(yè)，必須用實(shí)戰(zhàn)來學(xué)習(xí)。如何創(chuàng)辦一個成功的公司，如何面對那么多的挑

戰(zhàn)，其實(shí)最好的師父就是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，這些企業(yè)家組團(tuán)當(dāng)教師、導(dǎo)

師，能夠教給創(chuàng)業(yè)者方法論。第三，對接好的資源。不論是資金還是其他資

源，都在企業(yè)家、大公司、投資人那里，創(chuàng)業(yè)者需要一個資源對接的平臺。

服務(wù)了那么多創(chuàng)業(yè)者，真正的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是什么樣子的？牛文文說，創(chuàng)業(yè)

者都是自虐虐人的人，不滿足現(xiàn)狀的人，總想著做一件全新的事情，這件事情

本身的挑戰(zhàn)一定大。挑戰(zhàn)大的時(shí)候，就會對自己狠一點(diǎn)，周邊的人也會感受到

他的壓力。其實(shí)，夢想人人都有，但開始追夢之后，會有不斷的焦慮和痛苦，

克服這種焦慮和痛苦，才是創(chuàng)業(yè)的真正動力。

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人·物·名·片

李光武，1983年畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系，中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才，中關(guān)村十大創(chuàng)業(yè)未

來之星，北京市愛國立功標(biāo)兵，弘大科技董事長。1996年創(chuàng)業(yè)，2011年個人投資1700

多萬元開拓氣凝膠國產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化之路。經(jīng)過多年發(fā)展，弘大科技目前產(chǎn)能占世界產(chǎn)能的

1/8，技術(shù)指標(biāo)遠(yuǎn)超美國,處于世界領(lǐng)先地位。

在2017年“北京榜樣”榜單上，是這么介紹弘大科技董事長李光武的：立志用技術(shù)

讓中國贏得世界尊敬的李光武，在全球最具潛力十大新材料中已成功突破三項(xiàng)。無論航天

飛機(jī)還是戰(zhàn)斗機(jī)都使用氣凝膠用于隱形和防護(hù)，之前對于氣凝膠的研究主要集中在美、德、

法、日等國。李光武率隊(duì)歷時(shí)近5年研發(fā)出氣凝膠低成本產(chǎn)業(yè)化工藝技術(shù)和成套生產(chǎn)線項(xiàng)

目,且實(shí)現(xiàn)全過程國產(chǎn)化。該成果突破了國外專利封鎖,同時(shí)批量產(chǎn)出的“神奇材料”氣

凝膠技術(shù)指標(biāo)遠(yuǎn)超美國,處于世界領(lǐng)先地位。

氣凝膠是一種什么樣的“神奇材料”？李光武又是如何讓中國贏得世界尊敬的？

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研發(fā)神奇材料為祖國贏得尊敬

02-李光武

研發(fā)神奇材料為祖國

贏得尊敬

研發(fā)新材料，產(chǎn)品顛覆很多領(lǐng)域

剛研究出氣凝膠時(shí)，李光武經(jīng)常被問到：這是什么膠？粘什么東西的？

氣凝膠對于很多人來說，還是很陌生。事實(shí)上，它是一種納米孔洞材料，

在產(chǎn)品特征、物質(zhì)特性上，有15個吉尼斯世界紀(jì)錄，包括最輕的固體材料、導(dǎo)

熱系數(shù)最低的材料等。所以，氣凝膠如果用技術(shù)定義來說，就是一個納米介孔

材料的固體材料。氣凝膠的比重大約是水的七百分之三四，是非常輕的一個產(chǎn)

品，是當(dāng)今世界上密度最小的固體，僅為空氣密度的2.75倍，被譽(yù)為“藍(lán)煙”。

弘大科技自主設(shè)計(jì)自主制造的全套設(shè)備，能夠達(dá)到年產(chǎn)1萬立方米，這個

產(chǎn)能已經(jīng)占到世界產(chǎn)能的1/8了。

李光武介紹說，氣凝膠在實(shí)驗(yàn)室制備來說相對容易一些，因?yàn)榭梢园褧r(shí)間

拖得更長，比如說制膠過程拖得更長，干燥時(shí)間做得更長，這樣就可以制備出

這個產(chǎn)品。但對工業(yè)化來說，需要效率更高，所以既要保證產(chǎn)品質(zhì)量，又要保

證產(chǎn)品生產(chǎn)速度。提高生產(chǎn)速度的話，就變成一個工業(yè)上的大難題了。

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012我在中關(guān)村卓越篇

目前，弘大科技做的氣凝膠應(yīng)用產(chǎn)品已經(jīng)有好幾類，包括超級保暖的纖維、

超級疏水的涂料、超級隔熱的保溫粘板。僅僅以涂料、纖維和保溫粘板這幾個

項(xiàng)目來說，1萬立方米的氣凝膠大概可以做出3萬噸的保暖纖維。

“這個保暖纖維導(dǎo)熱系數(shù)低于羽絨，從這個水平來看，已經(jīng)是一個可以代

替羽絨的材料了?！崩罟馕浣榻B，到現(xiàn)在為止，國內(nèi)外做的保暖纖維是包括氣凝

膠產(chǎn)品的，也就是說3毫米厚的保暖纖維可以代替羽絨服。他們的技術(shù)指標(biāo)遠(yuǎn)

遠(yuǎn)超過以往指標(biāo)，大概2毫米厚的就可以代替羽絨服，因此到冬天的時(shí)候，可

以不用穿得那么臃腫，年輕的女孩只要穿一個薄薄的呢子外套，就可以過冬了，

這給生活帶來了巨大改變。

對于氣凝膠的技術(shù)特征，李光武顯得特別樂觀：它可以使世界上很多領(lǐng)域

發(fā)生顛覆性的改變。作為世界的十大新材料之一，大家每年還在發(fā)現(xiàn)它的新

特征……

破解大難題，降低生產(chǎn)和制造成本

在過去幾十年的發(fā)展過程中，氣凝膠的最大難題在于降低生產(chǎn)成本和制造

成本。

以往來看，全世界都是采用超臨界干燥技術(shù)來得到氣凝膠，但對于超臨界

干燥所用的高溫高壓設(shè)備，投資巨大，且生產(chǎn)周期長，這就導(dǎo)致氣凝膠的價(jià)格

始終居高不下。

李光武說，弘大科技的貢獻(xiàn)就是研發(fā)出一種新的工藝，使得氣凝膠的設(shè)

備制造投資成本降低了90%以上，這樣制備出來的氣凝膠的成本約為以前的

1/10。

對于氣凝膠來說，如果民用的話，非常重要的一點(diǎn)就是能夠把制造成本降

下來，弘大科技最大的技術(shù)優(yōu)勢就在于能夠大大降低成本。氣凝膠的應(yīng)用幾乎

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李光武研發(fā)神奇材料為祖國贏得尊敬013

不受限，它是一個基礎(chǔ)材料，甚至有可能會像鋼筋、水泥一樣，在很多方面得

到應(yīng)用。

李光武舉了個例子：一種涂層，就像涂料一樣，如果涂在沿海大橋或是水

中大橋表面的話，大橋的基底就不會被海水、河水腐蝕。如果把這個涂料涂在

船底，船在水中就不沾水，水中的阻力會很小，貼在船底的海洋生物也會很少，

可以節(jié)省巨大的燃料。

弘大科技現(xiàn)在利用氣凝膠做的產(chǎn)品，幾乎都具有節(jié)能環(huán)保的意義。材料本

身還是一個自清潔涂料，比如一些高層建筑很難清洗，如果涂上涂料，做成防

靜電，一般灰塵就不沾了，加上本身不沾水，下雨的泥點(diǎn)也不會沾上，因此就

能長期保持潔凈。

弘大科技的氣凝膠主材料目前處于世界領(lǐng)先的地位，能給各個行業(yè)帶來顛

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014我在中關(guān)村卓越篇

覆性的變革?！叭绻麅H僅是生產(chǎn)出來一個氣凝膠材料，應(yīng)用不進(jìn)行拓展的話，本

身意義也不大，所以我們在研究氣凝膠這個基礎(chǔ)材料、降低成本制造工藝的同

時(shí)，也研究了氣凝膠的應(yīng)用技術(shù)。”

據(jù)了解，弘大科技已經(jīng)在六七個領(lǐng)域做了試驗(yàn)和研究，并且有一些已經(jīng)可

以產(chǎn)業(yè)化，接下來會繼續(xù)在應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。

“只有不斷創(chuàng)新，才能保證一家企業(yè)的持續(xù)輝煌。我們要做出一家對世界

科技有貢獻(xiàn)的公司，為中國增光的公司，必須持續(xù)地有新技術(shù)的補(bǔ)充和完善?！?/p>

李光武說。

創(chuàng)業(yè)很難，但更難的是“創(chuàng)下去”

2012年，弘大科技采用獨(dú)創(chuàng)工藝做出氣凝膠，制造成本是低了，但產(chǎn)品的

質(zhì)量跟國外相比還是有差距，所以要不斷地去進(jìn)行更多的技術(shù)性改進(jìn)和研究。

直到2014年，弘大科技做出的二氧化硅氣凝膠指標(biāo)，已經(jīng)領(lǐng)先于世界。國外

一立方米是2.3萬美元，弘大科技報(bào)價(jià)3.5萬人民幣，相差四五倍，價(jià)格優(yōu)勢

非常明顯。

李光武談到研究氣凝膠的初衷：其實(shí)不是為了生存，而是為了一個理想。

他提到，大概2011年左右，他們接觸氣凝膠材料后，知道做氣凝膠是個艱難歷

程，如果沿用國外技術(shù)，那就沒有知識產(chǎn)權(quán)，如果創(chuàng)新一個新的技術(shù)方法，那

是一個非常難的事情，“特別是國內(nèi)的基礎(chǔ)材料相對落后，必須提高基礎(chǔ)材料制

造的先進(jìn)性，才能不斷地進(jìn)步，不斷地去領(lǐng)導(dǎo)世界”。

做氣凝膠到底有多難？在研發(fā)過程中，幾十次、上百次試驗(yàn)是前提基礎(chǔ)，

失敗肯定也會不計(jì)其數(shù)?！笆紫茸黾夹g(shù)是這樣，原理上說得通，就是不斷地改進(jìn)

制備的工藝方法。能夠堅(jiān)持下來的一個原因，特別是自己自籌資金去做研發(fā)，

是因?yàn)槲矣X得每個人的知識來自于國家，特別像我們這一代人。我是1979年

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李光武研發(fā)神奇材料為祖國贏得尊敬015

考上北大化學(xué)系的，1983年畢業(yè)，那時(shí)候的上學(xué)不收費(fèi)，可以說是全國人民幫

我們上了學(xué)，我們今天有了這點(diǎn)能力和資本，是自己享受，還是回報(bào)國家呢？

我們覺得應(yīng)該擔(dān)負(fù)起一定的社會責(zé)任，對國家和民族做一些貢獻(xiàn)?！崩罟馕湔f。

2013年12月，李光武在中關(guān)村注冊了弘大科技公司，從中關(guān)村得到了第

一筆股權(quán)投資。在完成工業(yè)化的裝備之后，弘大科技從市場上融了一個多億，

建設(shè)了1萬立方米產(chǎn)能的氣凝膠生產(chǎn)線，“我們對這些社會資本是非常感謝的”。

弘大科技現(xiàn)在估值5個億，在李光武看來，這僅僅是個起步，從公司成立

之初，就將其定位為一家科技應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新公司，“并不是說做出氣凝膠有一

定利潤了，就可以坐等著吃飯，公司價(jià)值好，是靠不斷創(chuàng)新來體現(xiàn)的”。

除了目前計(jì)劃研發(fā)的項(xiàng)目，弘大科技在很多方向也開始了技術(shù)準(zhǔn)備。“項(xiàng)目

不是說一定能做成，但我們會努力去做，做出來的東西就一定是有重大市場需

求的，能夠?qū)ι鐣袔椭??！崩罟馕溲a(bǔ)充說。

弘大科技從創(chuàng)立之初，李光武就認(rèn)為他們是一家對世界科技有貢獻(xiàn)的中國

企業(yè)，要用對世界的科技貢獻(xiàn)來贏得世界對中國的更多尊敬，“因?yàn)槲沂屈h員，

所以不可能半途而廢，至于我們能做出多少項(xiàng)技術(shù)，真的不重要，因?yàn)槲覀円?/p>

培養(yǎng)的是一批年輕人，讓他們掌握創(chuàng)新的思路，使公司能夠在科研方面持續(xù)

下去”。

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人·物·名·片

俞敏洪，新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人，英語教學(xué)與管理專家。擔(dān)任新東方教育集團(tuán)董事

長、洪泰基金聯(lián)合創(chuàng)始人。1980年考入北京大學(xué)西語系，本科畢業(yè)后留校任教；1991年

從北大辭職，1993年創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校，2006年帶領(lǐng)新東方在美國紐交所上市，成為

國內(nèi)第一家在紐交所上市的教育機(jī)構(gòu)，2009年獲評CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物。

從早期在校園貼小廣告招生，到成為中國第一家在紐約證交所上市的教育機(jī)構(gòu)，新東

方的創(chuàng)業(yè)過程可謂曲折，在積累了十余年之后才開始騰飛，而對于當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)者來說，積

累周期明顯縮短，越來越多的投資人成為創(chuàng)業(yè)者的“天使”。

在新東方教育集團(tuán)董事長俞敏洪看來，這是一件好事，表明了商業(yè)社會和創(chuàng)業(yè)環(huán)境的

成熟，已經(jīng)和自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)不可同日而語。對于眼下如火如荼的創(chuàng)業(yè)形勢，他鼓勵年輕人

創(chuàng)業(yè)，但是希望創(chuàng)業(yè)者能在更高的層次上看待創(chuàng)業(yè)，而不僅僅將上市當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)。

在他看來，企業(yè)上市是一把雙刃劍，如何用好這把劍，其實(shí)就是兩個關(guān)鍵詞：“責(zé)任”和

“進(jìn)取”。

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創(chuàng)業(yè)是全方位鍛煉能力的過程

03-俞敏洪

創(chuàng)業(yè)是全方位

鍛煉能力的過程

在絕望中尋找希望人生，終將輝煌

從20世紀(jì)80年代電子一條街的起步，到如今成為中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)向標(biāo)，

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)發(fā)展四十年，不僅孕育了國內(nèi)最先進(jìn)的科技園區(qū)，更是孵化了一大

批國際矚目的大企業(yè)，新東方便是其中一家。

上過新東方的同學(xué)都會背“在絕望中尋找希望人生，終將輝煌”，這是因?yàn)?/p>

俞敏洪出過一本書——《在絕望當(dāng)中尋找希望》。俞敏洪說，對于現(xiàn)在的年輕

孩子來說，“在絕望中尋找希望”這句話過于沉重，人一輩子的大部分時(shí)間是處

于某種無奈，說得更深一點(diǎn)是在絕望中尋找某種希望的過程。不管是感情還是

事業(yè)，或是精神、心靈，人最重要的希望所在就是因?yàn)樾撵`痛苦、精神渴望所

帶來的對于未來的自己不斷提升的過程。當(dāng)然，關(guān)鍵點(diǎn)不是絕望而是希望，希

望來自于對絕望和失敗的分析。

“不同的階段，看待失敗與困難的心態(tài)可能是不太一樣的。一個人經(jīng)過對

失敗和困難的處理，能力和智慧都在不斷地提高。所以我覺得，困難和失敗本

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018我在中關(guān)村卓越篇

身其實(shí)不可怕，可怕的是你被困難和失敗壓倒以后，再也爬不起來了，人只要

還能再起來就不算失??！”俞敏洪說他在北大上大一、大二的時(shí)候，一直認(rèn)為

學(xué)習(xí)成績是出人頭地最重要的東西，也是自己獲得面子的最重要東西。得了肺

結(jié)核之后，他明白了學(xué)習(xí)成績只能證明一個方面的能力，于是逐漸開發(fā)自己其

他方面的能力。

在生活中，俞敏洪嘗試的事情一般來說至少三次以上，并且每一次失敗以

后都會去分析原因。為什么失??？下一次怎么樣增加成功的可能性？一般三到

五次基本上就能做成了，如果還沒做成，事情可能就放棄了。

“有的時(shí)候，放棄也是一種智慧，比如說我出國聯(lián)系了三年半、接近四年，

但就是沒有拿到獎學(xué)金，我要不放棄的話，其實(shí)就是死路一條。但放棄實(shí)際上

就像俗話說的，上帝關(guān)上了這扇窗，我為你打開了另外一扇門，新東方這扇門

就是因?yàn)槌鰢〈蜷_的。所以，我覺得按照辯證法來看人生蠻有道理，在失

敗中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升自己的智慧，改變自己的方法，讓自己上一個新的臺

階，這才是真正的‘創(chuàng)客的基因’?！庇崦艉檎f。

在生活中，俞敏洪看過很多人是重復(fù)失敗的，比如在教書的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有的

人考了十次托福依然考得很差，碰到過連續(xù)創(chuàng)業(yè)開辦六七個公司全做失敗的人，

“我覺得是頂級笨人，在跟他溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他對創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒有什么太多感

悟，像一頭犟牛一樣，總覺得自己創(chuàng)業(yè)就是好事，但人最重要的能力是在失敗

中學(xué)會東西，而不是說學(xué)會失敗本身”。

創(chuàng)業(yè)是把別人做過的東西做得更好

在中國，鼓勵創(chuàng)業(yè)是一件好事，但俞敏洪希望創(chuàng)業(yè)者能夠在更高的層次上

來看待創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)不是為了面子，也不是為了那種表面上的成功，更不是為了

讓自己覺得創(chuàng)業(yè)是一種時(shí)髦，創(chuàng)業(yè)是人生過程中間一個完善自己的過程。通過

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俞敏洪創(chuàng)業(yè)是全方位鍛煉能力的過程019

創(chuàng)業(yè)這件事情激發(fā)原來自己沒有看到的才能、擴(kuò)大原來自己不可能擴(kuò)大的胸懷、

服務(wù)于原來不可能有能力服務(wù)的社會，這才是創(chuàng)業(yè)的根本目的。

俞敏洪認(rèn)為，不創(chuàng)業(yè)，身上的很多才能不能被激發(fā)出來。創(chuàng)業(yè)就是讓一個