SYB第八步(2)-制定商品銷售價(jià)格

2023/12/171

制定商品銷售價(jià)格2023/12/172教學(xué)目標(biāo)

認(rèn)識(shí)到準(zhǔn)確制定銷售價(jià)格的重要性了解產(chǎn)品成本與售價(jià)之間的差價(jià)知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法能夠估算產(chǎn)品的成本2023/12/173

案例張貴在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向城市的建筑工地供磚，每塊磚１角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去的幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷量。結(jié)果是他的銷量增加了，但卻賠了更多的錢。

張貴為什么會(huì)銷量增加了，但卻賠了更多的錢?

張貴和他的磚請(qǐng)自由發(fā)言討論（還真有這樣的老板）2023/12/174

根據(jù)企業(yè)的成本來(lái)制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格只有當(dāng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大與產(chǎn)品的成本時(shí)企業(yè)才能贏利銷售價(jià)格-成本價(jià)格=單位產(chǎn)品利潤(rùn)單位產(chǎn)品利潤(rùn)×銷售量=企業(yè)利潤(rùn)張貴和他的磚的啟示利潤(rùn)為負(fù)則虧損！5

賣出商品，至少要顧客付多少錢——一段時(shí)間里（以12個(gè)月計(jì)）能回籠多少錢——賣出商品之后是賺了還是賠了——要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——老板應(yīng)當(dāng)考慮6

問(wèn)題的實(shí)質(zhì)在于懂得如下的道理賣出商品要顧客付多少錢

—制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月吧）能回籠多少錢

—預(yù)測(cè)銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了

—做銷售、成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺

—制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！2023/12/177

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

在下列對(duì)商品的描述中請(qǐng)選擇出最關(guān)注的一個(gè)

填寫在卡紙上質(zhì)量?jī)r(jià)格功能服務(wù)品牌款式2023/12/178

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2023/12/1710如何制定價(jià)格（1）—成本加價(jià)法既然：利潤(rùn)=銷售價(jià)格—成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤(rùn)所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元2023/12/1711產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：材料工資和職工福利辦公用具和郵費(fèi)廣告房屋租金律師和會(huì)計(jì)事務(wù)水、電、氣燃料維修折舊銀行費(fèi)用電話保險(xiǎn)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)2023/12/1712上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。固定成本——企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險(xiǎn)、執(zhí)照費(fèi)等等。另一個(gè)特殊的固定成本是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說(shuō)你當(dāng)初的“投資”打入產(chǎn)品/服務(wù)的固定成本，在一定期限之內(nèi)以折舊方式收回投資。變動(dòng)成本——隨著產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本。按我國(guó)的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)如下表所示：固定資產(chǎn)類型每年折舊工具和設(shè)備20%機(jī)動(dòng)車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o2023/12/1713學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)習(xí)題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請(qǐng)學(xué)員發(fā)言。習(xí)題2：讀題目，請(qǐng)學(xué)員講一講陳立華的物品總折舊率。習(xí)題3：把題中的第一句話改為：陳立華認(rèn)為他在半年之后能夠每月制作并出售至少15扇鋼門。練習(xí)18(P88)2023/12/1714習(xí)題2

陳立華的物品按5年折舊，他的總折舊率＝100%÷5＝20%，他的物品總價(jià)＝3250+250+450+800+1000+3000=8750

元他的每月折舊＝

8750元/5*12月=146元/月（不計(jì)殘值）參考答案15

練習(xí)18習(xí)題3項(xiàng)目金額備注房租700

經(jīng)理工資1500

電焊工工資1200

助手工資500

材料成本9000以月產(chǎn)量10扇門計(jì)900×10灌氣費(fèi)200以月產(chǎn)量10扇門計(jì)100×(10/5)保險(xiǎn)25

電費(fèi)350

電話費(fèi)100

辦公費(fèi)600

廣告費(fèi)100

維護(hù)費(fèi)60

設(shè)備折舊146

注冊(cè)費(fèi)攤銷5以10個(gè)月攤銷計(jì)50/10月成本總計(jì)14486

月總成本＝14486元單位成本＝14486/10

≈1449元銷售價(jià)格＝1449×（1+25％）

≈1812元含稅售價(jià)＝1812×（1+6%）

≈1921元參考答案（有問(wèn)題）2023/12/1716閱讀創(chuàng)業(yè)故事（24）、（25）P42、43

請(qǐng)注意：一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每件的材料費(fèi)是：400+60+120=580元

580元/1200件=0.4833元/件黃亮、李燕的創(chuàng)業(yè)故事折舊方法的計(jì)算要咨詢稅務(wù)部門2023/12/1717如何制定價(jià)格(2)－競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格1、制定產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。2、在加價(jià)時(shí)要考慮加多大的百分比最合適，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)來(lái)和自己的出廠價(jià)做類比。閱讀P44創(chuàng)業(yè)故事（26