大學(xué)城豆?jié){特許連鎖策劃設(shè)計

市場營銷四班孫航波大學(xué)城豆?jié){特許連鎖策劃設(shè)計市場營銷四班孫航波大學(xué)城豆?jié){特許連鎖策劃設(shè)計

大學(xué)城豆?jié){店特許連鎖策劃設(shè)計書豆?jié){是中國人民喜愛的一種飲品，又是一種老少皆宜的營養(yǎng)食品，在歐美享有“植物奶”的美譽。豆?jié){含有豐富的植物蛋白和磷脂，還含有維生素B1.B2和煙酸。此外，豆?jié){還含有鐵、鈣等礦物質(zhì)，尤其是其所含的鈣，雖不及豆腐，但比其他任何乳類都高，非常適合于各種人群，包括老人、成年人和青少年等等。鮮豆?jié){四季都可飲用。春秋飲豆?jié){，滋陰潤燥，調(diào)和陰陽；夏飲豆?jié){，消熱防暑，生津解渴；冬飲豆?jié){，祛寒暖胃，滋養(yǎng)進補。其實，除了傳統(tǒng)的黃豆?jié){外，豆?jié){還有很多花樣，紅棗、枸杞、綠豆、百合等都可以成為豆?jié){的配料。豆?jié){也可以用來作為早餐來用，有營養(yǎng)價值！隨著日照大學(xué)城的建立，許多商家也做起了豆?jié){的生意。學(xué)生們早晨起來喝一杯豆?jié){能保持一天的體力旺盛，頭腦清醒。本案為在大學(xué)城開一家豆?jié){連鎖店提供設(shè)計國內(nèi)現(xiàn)在知名豆?jié){連鎖點有康博士豆?jié){，永和豆?jié){，六和豆?jié){，綠源現(xiàn)磨豆?jié){等。經(jīng)研究我們將以康博士豆?jié){為例來設(shè)計本加盟方案。香港神農(nóng)國際控股集團·鄭州百勝科技有限公司于2006年5月15日向國家商標(biāo)總局申請注冊了“康博士”商標(biāo)，并組織了一支以國內(nèi)數(shù)位知名營養(yǎng)專家為首的五谷養(yǎng)生產(chǎn)品研發(fā)專業(yè)團隊，成立了“康博士五谷食療養(yǎng)生研發(fā)中心”。2009年7月21日由國家商標(biāo)總局正式批準(zhǔn)“康博士”注冊商標(biāo)；公司耗巨資籌建了食材加工基地，采用目前最先進的全自動化加工設(shè)備，一條龍完成原料篩選→清洗→殺菌→低溫烘焙技術(shù)處理，百分百鎖住營養(yǎng)，可久食不上火，在確保良好口味與色澤的同時，真正做到“綠色環(huán)保、健康養(yǎng)生”！所以選擇“康博士豆?jié){”是明智的選擇。.加盟第一步：確定開店地址及店面類型，大學(xué)城房租比較貴，而且豆?jié){店不需要太大的店面，所以我們選擇普通店。普通店的面積大概10平方左右，加盟資金1.68萬，這樣省下來的錢可以做其他的支出。加盟第二步：選好店面地址及類型后去加盟總部考察學(xué)習(xí)，這一項很重要，學(xué)到的東西關(guān)系到豆?jié){的品質(zhì)和賣相，所以到總部學(xué)習(xí)考察不能馬虎?？疾焱瓿梢泊_定后必須簽訂加盟合同，以保證加盟的繼續(xù)進行。加盟第三步：開店前準(zhǔn)備，一般情況下總店會有人指導(dǎo)開店。也就是總部會派人來指導(dǎo)注冊，指導(dǎo)店面裝修及室內(nèi)物品擺放。此時店主要配合總部人員協(xié)調(diào)好各個分事項，以自己的經(jīng)驗提供各種需求已達(dá)到店面最優(yōu)化。同時連鎖總部也會配送豆?jié){和其他所需的的原料，做好一切開業(yè)前準(zhǔn)備。加盟第四步：開業(yè)。開業(yè)時也會有總店派來的人員做支持，店面迎來第一批顧客一定以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來滿足顧客的需求，耐心觀察顧客遇到的問題或者不滿，記下顧客提出的不足之處并及時改正。開業(yè)前期是最重要的時期，店主應(yīng)該有耐心經(jīng)營該店面。當(dāng)然，如何把吸引更多的人接受該豆?jié){品牌就要考慮營銷策略了，以下介紹幾種營銷策略。1、

口碑營銷

“康博士豆?jié){”本身的現(xiàn)磨即沖、獨門配方等能夠激發(fā)消費者最大的好奇心理,美味的口感、良好的養(yǎng)生效果讓消費者趨之若鶩，紛紛追捧，口碑相傳，自然越來越旺！

2、

體驗營銷

進行體驗營銷，讓更多人領(lǐng)略“康博士豆?jié){”五谷養(yǎng)生的精妙。試嘗、試用是現(xiàn)在商家的一種有效的營銷方式，常見于大品牌推出新品時使用，顯示了商家著眼于長遠(yuǎn)的利益、先舍后得的氣量和對產(chǎn)品的自信，一次體驗就能親身感受現(xiàn)磨即沖的快捷、五谷的芳香和細(xì)膩爽滑，短時間就能聚集起超強的人氣。

3、

目錄直銷

目錄直銷是一種新的經(jīng)營模式，其優(yōu)點是定位市場、精準(zhǔn)投放，直指目標(biāo)群體。我們通過精美的印刷品宣傳五谷養(yǎng)生的理念和方法,把“康博士豆?jié){”的產(chǎn)品、功效、價格羅列出來供消費者選擇,還有優(yōu)惠活動等信息直接傳遞到消費者手中，讓我們的DM成為人們健康生活指南，能夠引導(dǎo)、反復(fù)刺激消費。

4、

社群營銷

通過建立會員社群來鎖定老顧客，尤其情侶、教教師等消費群體，可定期舉行社群活動，并通過老顧客帶新顧客的辦法給予獎勵，以更多的為消費者提供便利為原則，拉近同消費者之間的距離,以此為突破口同消費者建立長期供求關(guān)系，讓品牌深入人心，實現(xiàn)顧客大豐收！

5、

團購營銷

通過一系列的團購優(yōu)惠政策吸引團購；也可以主動去學(xué)校，宿舍等消費者聚集的地方開發(fā)市場；與現(xiàn)有的團購渠道建立合作關(guān)系；把零散的客戶組織起來，穩(wěn)定合作關(guān)系。團購將銷售聚點成面，有利于快速占領(lǐng)市場。

6、

節(jié)日營銷

節(jié)日對大學(xué)生來說就是吃喝玩樂;節(jié)日對商家們來說是盆滿缽滿.我們要通過策劃把各個節(jié)日聯(lián)系起來,用促銷活動擴大聲勢,節(jié)節(jié)引爆消費狂潮。利用各種節(jié)日，例如情人節(jié)、圣誕節(jié)、七夕、元旦、光棍節(jié)、國慶節(jié)等進行節(jié)日主題的促銷、贈送等活動預(yù)期效果：通過前期的努力和一系列的宣傳營銷方式，一個火爆店面已經(jīng)完成，大學(xué)城大概6