天梭男表營(yíng)銷策劃案

工程一二三四五總分得分姓名：XXX班級(jí)：R市場(chǎng)營(yíng)銷2023-1學(xué)號(hào)：XXXXXXXX適用期限：2023年4月1日～2023年1月1日完成日期：2023年4月25日內(nèi)容摘要天梭1853年誕生于手表制造業(yè)的搖籃瑞士，一直是制表工藝與創(chuàng)新技術(shù)的先驅(qū)。秉承"創(chuàng)新，源于傳統(tǒng)"的品牌理念，天梭自1853年成立以來(lái)就不斷致力于精確完美的鐘表制造，在瑞士勒克勒刻的廠房所出品的腕表，皆以豐富的創(chuàng)意、卓越的品質(zhì)及巧奪天工的制表技術(shù)而名聞於世。憑借在傳統(tǒng)中不斷創(chuàng)新的精神，經(jīng)歷150年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超過150多個(gè)國(guó)家，成為全球最大的腕表制造商和經(jīng)銷商-斯沃琪〔Swatch〕集團(tuán)的一員。并且成為表壇中不朽的瑞士名表品牌之一，并屢次獲得國(guó)際殊榮及獎(jiǎng)項(xiàng)。天梭，非凡創(chuàng)意，源于傳統(tǒng)。作為NASCAR?全美賽車聯(lián)合會(huì)、FIBA國(guó)際籃球聯(lián)合會(huì)、AFL澳大利亞橄欖球聯(lián)賽、CBA中國(guó)籃球聯(lián)賽、世界摩托車錦標(biāo)賽以及世界自行車、擊劍和冰球錦標(biāo)賽的官方指定計(jì)時(shí)和合作伙伴，天梭在尊崇傳統(tǒng)的同時(shí)不斷提升產(chǎn)品性能、追求更精準(zhǔn)的計(jì)時(shí)、確定業(yè)界新標(biāo)準(zhǔn)。在公眾心目中，天梭這一歷史悠久的瑞士品牌不僅擁有瑞士表特有的高品質(zhì)，而且和百達(dá)翡麗、江斯丹頓、勞力士等老牌奢侈品比起來(lái)價(jià)格極具親和力，因而贏得了眾多工薪階層和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)人士的青睞。但是如今天梭表也遇到了很有強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷手段的不斷更新、市場(chǎng)環(huán)境的變化、仿冒品的沖擊等，如何有效地應(yīng)對(duì)并戰(zhàn)勝這些威脅，直接關(guān)系到天梭表的開展。我通過對(duì)天梭表進(jìn)行全面深入的品牌價(jià)值傳遞分析、品牌市場(chǎng)表現(xiàn)分析、品牌競(jìng)爭(zhēng)前景分析、品牌“SWOT〞分析、天梭市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，借助針對(duì)我們中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)心理的調(diào)研與研究作出市場(chǎng)定位和消費(fèi)者定位，比照其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卡西歐手表的根本情況，對(duì)天梭表籌劃出新型的營(yíng)銷策略——超限消費(fèi)者營(yíng)銷策略，制定出未來(lái)半年，即2023年4月至2023年1月的天梭男表營(yíng)銷活動(dòng)的開展方向和具體的開展方案，并提出對(duì)此籌劃書的總體費(fèi)用預(yù)算。我相信，通過我的營(yíng)銷籌劃方案，能夠幫助天梭男表在中國(guó)的中高端手表市場(chǎng)中在不利用電視、報(bào)紙、雜志等高本錢的推廣渠道上浪費(fèi)大量金錢來(lái)做品牌宣傳的情況下，通過廣泛的利用終端和公共媒體來(lái)進(jìn)行傳播品牌和形象，帶來(lái)范圍更廣的品牌知名度和更明顯的銷量提升。目錄內(nèi)容TOC\o"1-2"\h\z摘要.................................................................=1\*ROMANI一、籌劃環(huán)境分析.........................................................2(一〕天梭品牌價(jià)值傳遞分析................................................2(二〕天梭品牌市場(chǎng)表現(xiàn)分析................................................2(三〕天梭品牌競(jìng)爭(zhēng)前景分析................................................3(四〕天梭品牌“SWOT〞分析................................................3二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.........................................................5(一〕卡西歐品牌簡(jiǎn)介......................................................5(二〕卡西歐品牌“SWOT〞分析..............................................5三、市場(chǎng)分析.............................................................7四、消費(fèi)者定位...........................................................8(一〕目標(biāo)消費(fèi)群...........................................................8(二〕消費(fèi)群體特征和消費(fèi)行為...............................................9市場(chǎng)定位..............................................................9(一〕主市場(chǎng)定位...........................................................9(二〕副市場(chǎng)定位..........................................................10六、營(yíng)銷策略.............................................................10七、營(yíng)銷活動(dòng)的開展方向...................................................10八、營(yíng)銷活動(dòng)的開展方案...................................................12(一〕網(wǎng)絡(luò)新興媒介宣傳結(jié)合秒殺式營(yíng)銷......................................12(二〕渠道終端打造高檔形象................................................12(三〕天梭名表進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷..................................................12(四〕體育營(yíng)銷.............................................................12總體費(fèi)用預(yù)算.........................................................13籌劃日程安排.........................................................13(一〕網(wǎng)絡(luò)新興媒介宣傳結(jié)合秒殺式營(yíng)銷.....................................13(二〕渠道終端打造高檔形象...............................................14(三〕天梭名表進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷.................................................15(四〕體育營(yíng)銷...........................................................15十一、營(yíng)銷籌劃效果評(píng)估...................................................16參考文獻(xiàn).................................................................17一、籌劃環(huán)境分析(一)天梭品牌價(jià)值傳遞分析1、天梭是否滿足了最根本的需求這是一個(gè)品牌得以存在的根底。天梭成立于1853年，迄今已有159年的歷史。在漫長(zhǎng)的開展過程中，天梭表完美了表達(dá)了瑞士高品質(zhì)手表的精髓，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的每一個(gè)手表都是外觀精致、經(jīng)久耐用、走時(shí)準(zhǔn)確的高品質(zhì)手表。因而不管從哪方面看，天梭表都能完美的滿足消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)中高端手表的需求。2、天梭是否具有最優(yōu)的性價(jià)比從性能上看，天梭表每一個(gè)手表都經(jīng)過精細(xì)的設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃?，是瑞士高品質(zhì)手表的典范。走時(shí)準(zhǔn)確、功能齊全、經(jīng)久耐用、性能卓越。從價(jià)格上看，天梭表的價(jià)格大體位于5000左右，比浪琴、歐米茄、萬(wàn)國(guó)等瑞士老牌手表動(dòng)輒幾萬(wàn)的價(jià)格來(lái)講，價(jià)格極具有親和力。如此卓越的性能和如此“低廉〞的價(jià)格結(jié)合起來(lái)，性價(jià)比相當(dāng)高。3、天梭是否實(shí)現(xiàn)了卓有成效的價(jià)值溝通即品牌是否具有了迎合消費(fèi)者需求的使用價(jià)值，也提煉出了產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和各種優(yōu)勢(shì)，如果出現(xiàn)了與消費(fèi)者的溝通裂痕，價(jià)值的傳遞受到阻礙，價(jià)值的實(shí)現(xiàn)就大打折扣。在這點(diǎn)上可以看到天梭在與消費(fèi)者的價(jià)值溝通上做得很到位，首先天梭表具有迎合消費(fèi)者需求的使用價(jià)值，即卓越的性能，也提煉出了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，即在中高端的價(jià)格根底上提供應(yīng)顧客高端的產(chǎn)品。同時(shí)，天梭還很注意與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名藝人黃曉明作為天梭表的形象大使，贊助眾多的競(jìng)技比賽，在高端雜志上印發(fā)廣告等。〔二〕天梭品牌市場(chǎng)表現(xiàn)分析1、品牌知名度。在不給予消費(fèi)者提示的情況下，當(dāng)提到你的品牌所屬的品類時(shí)，消費(fèi)者能直接想到你的品牌的比例。從2001年大規(guī)模利用球星歐文在中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模宣傳開始，天梭不斷采用聘請(qǐng)中國(guó)群眾熟知的明星進(jìn)行代言來(lái)提升自己的知名度，先后聘請(qǐng)了大S和如今的黃曉明，品牌知名度大幅上升。2、品牌知曉度。向消費(fèi)者提示你的品牌所屬品類中的所有競(jìng)爭(zhēng)品牌，其中消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的品牌的比例。同樣得益于明星代言和活動(dòng)贊助的方式，天梭表也和勞力士等品牌一樣成為中國(guó)家喻戶曉的瑞士手表品牌。3、品牌美譽(yù)度。消費(fèi)者在整個(gè)品類市場(chǎng)中對(duì)你的品牌喜歡與忠愛的程度，這個(gè)比例與消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)置中的品牌選擇有很強(qiáng)的相關(guān)性。天梭表以其卓越的品質(zhì)、瑞士原產(chǎn)地的魅力擊敗了國(guó)內(nèi)和日本的眾多品牌，又在價(jià)格上眾多瑞士品牌拉開差距，成為受到廣闊工薪階層青睞的手表品牌。同時(shí)又把創(chuàng)新的方向放在外觀設(shè)計(jì)上，近年來(lái)以其時(shí)尚的外觀，也得到了廣闊時(shí)尚愛好者的追逐。4、品牌市場(chǎng)占有率。在一定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置過你的產(chǎn)品的消費(fèi)者在整個(gè)品類市場(chǎng)消費(fèi)群中的占有比例。通過調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，2023年天梭在中國(guó)保持了以往連續(xù)十年每年10%的增長(zhǎng)速度，并在2023年年終獲得中國(guó)進(jìn)口手表品牌中的銷量第一，這也是天梭首次超過包括日本手表品牌在內(nèi)的所有進(jìn)口手表品牌成為中國(guó)進(jìn)口手表的銷量冠軍。5、品牌成長(zhǎng)率。今年某一時(shí)段中品牌的消費(fèi)者占有率與去年同一時(shí)段中你的品牌的消費(fèi)者占有率的比值。天梭表在中國(guó)的增長(zhǎng)速度驚人，品牌增長(zhǎng)率相當(dāng)可觀。〔三〕天梭品牌競(jìng)爭(zhēng)前景分析1、品牌忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度是決定品牌競(jìng)爭(zhēng)力和成長(zhǎng)前景的重要指標(biāo)，它是消費(fèi)者對(duì)品牌各要素所表達(dá)出的綜合實(shí)力表示滿意的結(jié)果，也是消費(fèi)者對(duì)品牌購(gòu)置和消費(fèi)做出的承諾，這種承諾就是對(duì)企業(yè)的直接回報(bào)，表現(xiàn)在持續(xù)購(gòu)置、持續(xù)消費(fèi)、口碑傳播、品牌建設(shè)與維護(hù)的參與等方面。根據(jù)媒體對(duì)天梭中國(guó)區(qū)副總裁姚忠偉的采訪來(lái)看，天梭將2023年定為天梭的“售后效勞年〞，將天梭表的售后效勞提升到了一個(gè)新的戰(zhàn)略高度。這些措施的實(shí)施，對(duì)于提高天梭的品牌忠誠(chéng)度具有重要意義。2、品牌價(jià)值與生活方式的關(guān)聯(lián)度從產(chǎn)品到品牌的跨越，就是給予了產(chǎn)品以活的生命。產(chǎn)品通過其使用價(jià)值滿足消費(fèi)者最根本的需求，而品牌那么通過其存在的方式、蘊(yùn)涵的精神來(lái)滿足消費(fèi)者更深層的精神與情感需求。天梭擁有令人信任的品牌榮譽(yù)，與天梭創(chuàng)新中堅(jiān)守傳統(tǒng)的精湛工藝，憑借其銷售網(wǎng)絡(luò)的更加廣泛、品種更多樣、價(jià)格卻比其它任何瑞士傳統(tǒng)品牌更具有親和力，天梭實(shí)現(xiàn)的是它“讓卓越觸手可及〞的承諾。天梭悠久豐厚的歷史文化底蘊(yùn)給了消費(fèi)者深層次的精神文化享受，其精湛工藝卓越品質(zhì)代表的精致生活方式正得到廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可，滿足了消費(fèi)者的情感訴求。3、品牌差異度天梭表和飛亞達(dá)、羅西尼、海鷗等國(guó)產(chǎn)品牌以及西鐵城、精工等日本品牌比起來(lái)，擁有更深厚的歷史文化底蘊(yùn)和瑞士的原產(chǎn)地效應(yīng)。和勞力士、歐米茄等瑞士老牌手表比起來(lái)，在價(jià)格上更具有殺傷力。在中高端的價(jià)格上提供高端的產(chǎn)品，成為工薪階層的“平民奢侈品〞。所以說一直以來(lái)，天梭都以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、品質(zhì)精湛、瑞士老牌的形象出現(xiàn)在公眾面前，樹立了獨(dú)特的品牌形象?！菜摹程焖笃放啤癝WOT〞分析1、優(yōu)勢(shì)(Strengths)(1)TISSOT表業(yè)為外鄉(xiāng)化公司，市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度都相當(dāng)高曾先后在1878年和1889年巴黎國(guó)際表展中獲得銀獎(jiǎng)和非競(jìng)賽性榮譽(yù)獎(jiǎng)，其后于1890年在Anvers獲得金獎(jiǎng)、1896年在日內(nèi)瓦獲得金獎(jiǎng)，及1900年5月9日更在巴黎獲得了金獎(jiǎng)，另外在國(guó)家質(zhì)檢總局歷時(shí)兩年的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：TISSOT顧客滿意度在鐘表行業(yè)排名第一。歷年來(lái)的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)無(wú)疑證實(shí)了天梭的一貫宗旨——“非凡創(chuàng)意，源于傳統(tǒng)〞。(2)質(zhì)量過硬，返修率低，品牌及相應(yīng)售后效勞深入人心

1996年由挪威船級(jí)社〔DNV〕評(píng)審?fù)ㄟ^了ISO9001國(guó)際質(zhì)量保證體系認(rèn)證，而受眾在手表質(zhì)量方面的關(guān)注率高達(dá)37.7%。為確保TISSOT質(zhì)量保證體系正常運(yùn)行，公司建立了與之配套的售后效勞系統(tǒng)，在全國(guó)各大城市設(shè)有特約維修點(diǎn)與專業(yè)技術(shù)人員，確保所有問題都能及時(shí)解決。

(3)天梭具備其它品牌不可比較的兩個(gè)本錢優(yōu)勢(shì)：

第一、天梭是全球銷量最大的瑞士傳統(tǒng)手表品牌，產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)讓天梭有明顯的談判能力，以壓低零部件的采購(gòu)本錢；

第二、集團(tuán)的支持，天梭屬于全球最大鐘表集團(tuán)：斯沃琪集團(tuán)，集團(tuán)旗下?lián)碛腥蜃畲蟮臋C(jī)芯工廠，也擁有能夠出品高質(zhì)量表玻璃、表盤、指針以及表冠的工廠。天梭因此具有得天獨(dú)厚的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2、弱勢(shì)(Weakness)(1)主力局限于中端價(jià)位，無(wú)法全力進(jìn)軍高端市場(chǎng)。和鐘表奢侈品中的至尊——百達(dá)翡麗表、勞力士表、伯爵表等名表比起來(lái)，由于多年以來(lái)一直立足于中端，在廣闊消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)中端品牌的形象。以此中端的品牌形象，很難像百達(dá)翡麗等品牌一樣制造價(jià)格昂貴的高檔手表，即使制造出來(lái)了，也不一定能得到廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可。(2)品牌延伸太廣。我們知道諸如伯爵等名表只制造機(jī)械表，絕不會(huì)涉足看似低端的石英表，它們把機(jī)械表看作是一種文化的象征，由一個(gè)個(gè)精細(xì)打磨的零部件組合而成的文化，這種文化是石英表所不具有的。但是現(xiàn)在在市場(chǎng)上，天梭的產(chǎn)品中包括了機(jī)械表、也包括了石英表，款式中包括了商務(wù)型也包括了運(yùn)動(dòng)型，這樣就很難給消費(fèi)者一個(gè)明確的深刻的印象。3、時(shí)機(jī)(Opportunities)(1)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)比例的提升，消費(fèi)能力增強(qiáng)。法國(guó)巴黎百富勒2003年的報(bào)告指出，中國(guó)已進(jìn)入奢侈品消費(fèi)初期。中國(guó)的中等收入家庭到2023年將打到1.5億個(gè)，戶均擁有資產(chǎn)72萬(wàn)元。中國(guó)的消費(fèi)率也不斷上升，從2002年的58%上升到2023年的75%。2023年更可以到達(dá)81%，接近興旺國(guó)家水平。(2)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的迅猛開展。中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的銷售額在2005年約為20多億美元，年增長(zhǎng)率10%,預(yù)計(jì)到2023年，銷售額將超過115億美元。(3)中國(guó)人消費(fèi)欲望的增強(qiáng)。(4)海外品牌表在內(nèi)地銷售時(shí)大多采用代理方式，其他銷售渠道受到不同形式的限制，使海外品牌表在內(nèi)地銷售的競(jìng)爭(zhēng)受到局限。后來(lái)，中國(guó)承諾逐步開放內(nèi)銷市場(chǎng)和容許外商建立其渠道銷售，這便有利于海外品牌表在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力。也為天梭帶來(lái)機(jī)遇。從上述數(shù)據(jù)我們可以看出，中國(guó)人口眾多，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，將會(huì)有更多的人為了提高生活品質(zhì)而購(gòu)置高價(jià)手表，天梭將迎來(lái)一個(gè)大的開展機(jī)遇。4、威脅(Threats)(1)仿冒品的沖擊。中國(guó)制造天下聞名，中國(guó)山寨也是婦孺皆知。很多山寨廠家看出大多數(shù)消費(fèi)者無(wú)法負(fù)擔(dān)起高檔手表多達(dá)萬(wàn)元的價(jià)格，于是制造出價(jià)格只有幾百的高仿手表，天梭的高仿品也屢見不鮮。近來(lái)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的高朋網(wǎng)涉嫌銷售假冒天梭表的新聞也讓我們看到了高仿品對(duì)奢侈品品牌的沖擊。(2)國(guó)內(nèi)民族手表品牌的崛起。在中國(guó)的國(guó)產(chǎn)手表品牌中，天津海鷗、羅西尼、飛亞達(dá)、依波表、天王表迅猛開展，已經(jīng)在一定程度上撼動(dòng)了天梭表的“奶酪〞，在中國(guó)的中端手表市場(chǎng)上，天梭不得不面對(duì)中國(guó)外鄉(xiāng)品牌手表的沖擊。(3)奢侈品稅率的影響。由于進(jìn)口關(guān)稅、奢侈品稅率的影響，中國(guó)的奢侈品價(jià)格平均要比國(guó)際水平高出20%，因而很多消費(fèi)者選擇去香港購(gòu)置奢侈品或者去國(guó)外旅游時(shí)購(gòu)置，這在一定程度上分流了銷售額。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析〔一〕卡西歐品牌簡(jiǎn)介CASIO卡西歐是日本三大手表品牌之一，多年來(lái)以真正多功能的G-Shock手表著稱于世。卡西歐手表所代表的活力、年輕、時(shí)尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西歐公司一向以技能領(lǐng)先于同行為己任，歷年都會(huì)有技能的突破。將高、精、尖的科技結(jié)合新型液晶技能，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于腕上時(shí)計(jì)，不斷地提高腕上計(jì)時(shí)的開展水平——卡西歐一貫以來(lái)所倡導(dǎo)的“腕上科技〞精神在中國(guó)國(guó)內(nèi)也被得以沿襲和傳播。卡西歐男表具有傲人的強(qiáng)悍耐用、防水等特點(diǎn)?？ㄎ鳉W手表有兩大類別，一種是運(yùn)動(dòng)休閑形象的跳字表；一種是年輕時(shí)尚的指針表。一年四季會(huì)因應(yīng)季節(jié)的變化推出當(dāng)季的特色產(chǎn)品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都會(huì)有適合夏季和冬季極限運(yùn)動(dòng)的極限腕表推出；海豚鯨魚紀(jì)念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侶對(duì)表等等?？ㄎ鳉WPROTREK登山系列新品PRX-2000YT，通過CASIO獨(dú)一無(wú)二的前沿技術(shù)，用技術(shù)監(jiān)測(cè)自然界的各種微妙變化，獨(dú)創(chuàng)的三重感應(yīng)器技術(shù)以及新加載的太陽(yáng)能、6局電波接收功能，使其成為一個(gè)助你征服高山，暢游深海的專業(yè)戶外腕上裝備。〔二〕卡西歐品牌SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)〔Strengths〕(1)卡西歐登山表的防水性能比其它品牌較強(qiáng)，一般能到200米;(2)卡西歐登山系列表幾個(gè)相較于天梭比較廉價(jià);(3)卡西歐手表質(zhì)量高，結(jié)實(shí)耐用，持久耐用，使用太陽(yáng)能驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，耗電低，無(wú)需更換電池，方便，環(huán)保。2、弱勢(shì)(Weakness)(1)日本品牌沒有瑞士手表品牌值得信賴；(2)在熱水浴，桑拿浴，或溫度變化很大的環(huán)境中使用時(shí)，防水膠圈會(huì)因溫度影響而熱脹冷縮出現(xiàn)空隙并加速老化而影響防水功能；(3)卡西歐表在人口密集地自動(dòng)收波時(shí)有時(shí)無(wú)，所以信號(hào)不穩(wěn)定；(4)卡西歐登山表顏色單一，大多只有黑色，銀色兩種。顏色選擇性不強(qiáng)。3、時(shí)機(jī)(Opportunities)(1)隨著生活水平的提高，人們對(duì)于手表的追求已經(jīng)從用表的層次開始向玩表階段邁進(jìn)，對(duì)于手表的選擇多項(xiàng)選擇中檔手表，而且對(duì)于手表的形象多終于其本身價(jià)值。這對(duì)于卡西歐登山表這種注重個(gè)性的手表會(huì)吸引很多消費(fèi)者。(2)戶外探險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)在許多年輕人一種必不可少的生活方式。而能夠與他們同行的，除了高科技的戶外運(yùn)動(dòng)裝備外，一塊高科技的戶外腕表，也成為不可或缺的理想伙伴。因此這為卡西歐登山表帶來(lái)了更大的消費(fèi)市場(chǎng)。4、威脅(Threats)(1)現(xiàn)在市場(chǎng)中，登山表品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，卡西歐與其它品牌如天梭，松拓等相比功能差不多，但是品牌價(jià)值卻低于它們。(2)瑞士是手表業(yè)的搖籃，其歷史悠久，品牌信賴度高。這對(duì)于卡西歐這個(gè)日本品牌而言，壓力更大。(3)現(xiàn)在市場(chǎng)上，大多品牌都選擇明星代言而提升知名度，這對(duì)于卡西歐登山表沒有明星代言來(lái)說具有很大威脅。通過調(diào)查網(wǎng)落資料；；3.特殊行業(yè)人群〔例如賽車、登山、探險(xiǎn)……〕，他們購(gòu)置卡西歐手表的原因是因其良好的品質(zhì)和實(shí)惠的價(jià)格及完善的售后效勞。接受調(diào)查的消費(fèi)者表示，選擇手表的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，三個(gè)最重要的考慮點(diǎn)分別是：款式〔28.27%〕、質(zhì)量〔28.63%〕、價(jià)格〔27.44%〕，這說明消費(fèi)者的消費(fèi)方向有所改變，已從單純的計(jì)時(shí)功能需求轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚需求。2023年中國(guó)手表市場(chǎng)銷售總額的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TISSOT的市場(chǎng)占有率是27.7%，CASIO的市場(chǎng)占有率是20.5%，MIDO的市場(chǎng)占有率是13.6%，其它品牌都相比照較少。經(jīng)過比照和通過使用者反響及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，得到下表結(jié)論：松拓天梭卡西歐國(guó)家芬蘭瑞士日本系列戶外運(yùn)動(dòng)表登山表登山表價(jià)格區(qū)間大多為2000-3000左右2000-6000元占多數(shù)，6000以上占少數(shù)2000-4000左右功能防水，含海拔高度計(jì)，含氣壓計(jì)，含電子羅盤，含時(shí)間顯示，含溫度計(jì)，天氣預(yù)測(cè)提示，表盤電子可以照明防水，海拔指示，秒表計(jì)時(shí)〔精度1/100s〕，方位指南，鬧鈴設(shè)定，環(huán)境溫度，觸感式藍(lán)寶石水晶耐磨鏡面主要強(qiáng)調(diào)：太陽(yáng)能，指針與數(shù)字結(jié)合，高度/氣壓/方位三重感應(yīng)器，防水，配有月球資料，潮汐圖等功能等經(jīng)營(yíng)宗旨非凡創(chuàng)意，源于傳統(tǒng)創(chuàng)造奉獻(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者/優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)天梭運(yùn)動(dòng)表1、精確度高，專業(yè)度高2、質(zhì)量高3、外形特色鮮明1、價(jià)格高2、售后一般卡西歐PROTREK1、價(jià)格較廉價(jià)2、質(zhì)量高3、國(guó)內(nèi)保修點(diǎn)多，售后好1、專業(yè)度低2、外形特色不突出松拓運(yùn)動(dòng)表1、價(jià)格不高2、精確度高，專業(yè)度高3、外形特色鮮明1、質(zhì)量差2、售后不好三、市場(chǎng)分析1、目前，中國(guó)手表市場(chǎng)進(jìn)口表和國(guó)產(chǎn)表的競(jìng)爭(zhēng)劇烈。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心2023年4月份的調(diào)查，在零售數(shù)量方面，國(guó)產(chǎn)手表占55.21%，進(jìn)口手表占44.79%，根本上是進(jìn)口手表和國(guó)產(chǎn)手表平分天下的局面；但在零售額方面，進(jìn)口手表占87.32%，國(guó)產(chǎn)手表只占12.68%，如此懸殊可歸因于兩者在價(jià)位上的巨大差距。2、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)出的2023年中國(guó)手表品牌銷售量前十位為羅西尼、依波、天王、卡西歐、西鐵城、飛亞達(dá)、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴，國(guó)產(chǎn)品牌十居其五；銷售額前十位為歐米茄、雷達(dá)、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、羅西尼、西鐵城、英納格，國(guó)產(chǎn)品牌僅羅西尼上榜。3、2023年中國(guó)鐘表進(jìn)出口總額同比都有所下降。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)字顯示，2023年1至8月，中國(guó)鐘表出口金額近9億美元，同比下降26.97%；而出口金額那么為14.5億美元，同比下降17.86%。4、國(guó)產(chǎn)手表“同質(zhì)化〞現(xiàn)象較為普遍。內(nèi)地的手表企業(yè)大多未能重視手表的設(shè)計(jì)，在外觀、款式以及表盤材質(zhì)方面，不少商家相互模仿抄襲；即使能注重設(shè)計(jì)的商家，也仍未能在手表的設(shè)計(jì)上將工業(yè)設(shè)計(jì)與藝術(shù)品設(shè)計(jì)、時(shí)裝設(shè)計(jì)、首飾設(shè)計(jì)等元素融合一起。同時(shí)，技術(shù)與品牌的缺失，都使得國(guó)產(chǎn)手表難于走上高檔奢侈品的路線，而只能在中低檔市場(chǎng)上搶占市場(chǎng)份額。這可以給天梭系列手表讓出很大的市場(chǎng)空間。5、消費(fèi)稅實(shí)施后，瑞士高檔手表廠家不僅沒有像業(yè)內(nèi)人士想象的那樣“放慢腳步〞，反而忙著擴(kuò)大在華陣營(yíng)。擁有卡地亞、伯爵、江詩(shī)丹頓等著名品牌的瑞士奢侈品集團(tuán)――歷峰集團(tuán)那么繼續(xù)向中國(guó)推出高檔品牌的產(chǎn)品，例如2006年10月，歷峰集團(tuán)下屬的高檔手表“名士〞便正式進(jìn)入中國(guó)。6、進(jìn)口手表也開始搶灘中價(jià)位手表市場(chǎng)。近年，由于進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)和非關(guān)稅壁壘的逐步取消，進(jìn)口品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的勢(shì)頭咄咄逼人，瑞士Swatch推出針對(duì)兒童佩戴的腕表，還有CK、Guess等品牌不斷推出新款手表，不僅針對(duì)充滿活力的年輕人，甚至擴(kuò)展到崇尚年輕心態(tài)的中年人，國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口手表爭(zhēng)奪中價(jià)位市場(chǎng)的角逐日益劇烈。7、據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》調(diào)查，內(nèi)地手表市場(chǎng)向來(lái)是高、中、低三路格局。6000元人民幣以上的高檔產(chǎn)品，根本上是瑞士知名品牌的天下，1000元人民幣以下的低檔產(chǎn)品大局部被國(guó)內(nèi)手表企業(yè)占領(lǐng)。即使入世后關(guān)稅下調(diào)，6000元人民幣以上的產(chǎn)品也不可能進(jìn)入1000元產(chǎn)品的勢(shì)力范圍。因此，1000元至6000元人民幣產(chǎn)品范圍是歐美、日韓、香港和內(nèi)地各路廠商爭(zhēng)奪的主要戰(zhàn)場(chǎng)?？偨Y(jié)：通過以上的市場(chǎng)分析可以看出，目前我們中國(guó)的中低端手表市場(chǎng)被國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)外低端品牌占據(jù)，它的開展空間已經(jīng)趨于飽和，天梭手表雖然有著過硬的品質(zhì)，但是在價(jià)格上不敵國(guó)產(chǎn)的品牌，所以天梭應(yīng)該適當(dāng)放棄這一市場(chǎng)空間，把主力放在中高端手表市場(chǎng)上。因?yàn)樵谥袊?guó)的中高端手表市場(chǎng)上仍有很大潛在的開展空間。在這一空間上，天梭不僅在品質(zhì)上有保障，而且在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。這也正是我為天梭手表的籌劃的主要方向。四、消費(fèi)者定位〔一〕目標(biāo)消費(fèi)群：1、年齡：25-50歲之間，其中30-45歲為主要的消費(fèi)群體2、性別：以男性為主3、消費(fèi)群體細(xì)分：追求社交、身份、地位的富裕群體追求社交、從眾的高收入群體追求品質(zhì),享樂，與時(shí)尚個(gè)性的高級(jí)白領(lǐng)群體〔二〕消費(fèi)群體特征和消費(fèi)行為：經(jīng)過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：1、富裕群體是年齡在40歲以上到50歲之間的男性.他們大多是國(guó)內(nèi)大公司或者政府機(jī)構(gòu)的高層管理人員,企業(yè)家,交際廣泛,大多聚集在經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū),如北京,上海,深圳以及浙江等地。他們比較注重炫耀,社交,身份的象征。他們渴望成功,成功意味著金錢或權(quán)力,他們成功后急迫需要一些東西證明,炫耀他們的成功,標(biāo)榜自己的上層人士身份，天梭高檔手表能夠很好地滿足他們的需要。2、高收入群體是典型的天梭手表購(gòu)置者,他們由一系列人群組成,包括企業(yè)家,商人和社會(huì)名流,性別比較均衡.他們與富裕階層不同的地方在于他們是新近富起來(lái)的人群,他們的年齡小于富裕群體,大多在25歲到40歲之間。他們比較注重從眾和社交。他們是中國(guó)的新富階層,面對(duì)自己突然增加的財(cái)富,他們需要選擇一些"富貴的標(biāo)志"來(lái)標(biāo)榜自己的成功和富有.另一方面,這些新成功人士還需要用奢侈品作為"身份認(rèn)證"盡快得到上流社會(huì)，如富裕群體的認(rèn)同,從而擴(kuò)大自己的社交網(wǎng)絡(luò).3、高級(jí)白領(lǐng)群體這個(gè)消費(fèi)層級(jí)的人士的收入是所有中高端手表消費(fèi)群體中最低的,年齡也在25歲到40歲之間。他們比較注重品質(zhì),享樂，時(shí)尚個(gè)性和自我贈(zèng)禮。作為新興的時(shí)尚階層,消費(fèi)像中高檔手表時(shí)講究時(shí)尚,氣派,高雅,他們希望通過像這種奢侈品來(lái)顯示自己的高雅品味.由于高級(jí)白領(lǐng)的收入相對(duì)其他消費(fèi)群體較低,在消費(fèi)這種奢侈品時(shí)受經(jīng)濟(jì)因素影響較大,他們不可能經(jīng)常購(gòu)置這種奢侈品,所以高級(jí)白領(lǐng)群體通常會(huì)用其他消費(fèi)方面的收斂節(jié)約來(lái)支持他們這種奢侈品的消費(fèi),作為對(duì)自己的獎(jiǎng)勵(lì)。通過消費(fèi)地點(diǎn)的調(diào)查，其中，富裕群體通常在機(jī)場(chǎng)免稅店或國(guó)外旅游時(shí)購(gòu)置天梭系列手表,高收入群體通常也在國(guó)外旅游時(shí)購(gòu)置天梭系列手表,而高級(jí)白領(lǐng)通常都在本地天梭專賣店購(gòu)置天梭系列手表.五、市場(chǎng)定位地點(diǎn)不同，消費(fèi)者購(gòu)置手表的能力和欲望不同，手表的銷量也不同。因此正確的市場(chǎng)定位是促進(jìn)銷量的必要因素。所以，在我的籌劃中我為天梭手表制定了兩個(gè)市場(chǎng)定位，即主市場(chǎng)和副市場(chǎng)。使天梭的購(gòu)置者感到買天梭表既不貴，又是身份和地位的象征。1、主市場(chǎng)〔目標(biāo)市場(chǎng)〕定位：北京、上海、深圳等一線城市的中高端手表市場(chǎng)；定位理論點(diǎn)：中高端手表消費(fèi)如果從地域分布來(lái)看，主要是兩個(gè)人群，一個(gè)是沿海經(jīng)濟(jì)興旺地帶消費(fèi)者，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)先行地區(qū)。二是一線城市，內(nèi)地許多省、區(qū)的省會(huì)、首府，特別是武漢、重慶、成都等重要傳統(tǒng)商業(yè)城市，這些地區(qū)的高手入人群和政府官員都是中國(guó)奢侈品消費(fèi)的集中區(qū)。兩個(gè)群的售合地帶，也就是既符合沿海經(jīng)濟(jì)帶概念,又符合一線城市概念的地區(qū)，那么是奢侈品消費(fèi)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，比方上海、北京、廣州、深圳、杭州、溫州、寧波等許多城市。2、副市場(chǎng)〔輔助市場(chǎng)〕定位：沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、南京等二線城市的中高端手表市場(chǎng)。定位理論點(diǎn)：二線城市是生態(tài)型、創(chuàng)業(yè)型、生活型的城市。這種城市的綜合性的優(yōu)勢(shì)就得到一定的展現(xiàn)，資本的積聚；從客觀上講，隨著二線城市的吸附能力越來(lái)越強(qiáng)，周圍也會(huì)給它一定的條件和資源。二線城市在國(guó)家的區(qū)域板塊中會(huì)起到領(lǐng)頭的作用。因此在二線城市的居民消費(fèi)水平也會(huì)不斷提高，消費(fèi)水準(zhǔn)與需求也會(huì)更上一個(gè)層次。從而帶了的商機(jī)也會(huì)越來(lái)越多。這也說明天梭的開展空間會(huì)很大。六、營(yíng)銷策略在中國(guó)許多企業(yè)目前都有一種共同的信念，即“高電視廣告投放帶來(lái)高銷售；電視廣告減少，銷售急速下滑；電視廣告停止，產(chǎn)品滯銷〞。雖然在某一些產(chǎn)品的銷售上這句話非常適用，但是我認(rèn)為在中高端手表市場(chǎng)上這句話并不是很正確。因此，我認(rèn)為天梭表的營(yíng)銷策略的制定可以根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者“買手表要到達(dá)既不貴，但又有身份和地位〞的心理。創(chuàng)新出新的營(yíng)銷創(chuàng)新策略，即超限消費(fèi)者營(yíng)銷策略。超限消費(fèi)者營(yíng)銷策略，是不間斷地最大限度地利用消費(fèi)者來(lái)營(yíng)銷創(chuàng)新，到達(dá)不追求很高知名度，但追求忠誠(chéng)度，使每一個(gè)使用天梭的消費(fèi)者都成為天梭的形象大使和口碑傳播者的作用。超限可理解為超限原有界限與局限；超限可分為營(yíng)銷思想超限、營(yíng)銷戰(zhàn)略超限、營(yíng)銷策略或戰(zhàn)術(shù)超限、營(yíng)銷技術(shù)、營(yíng)銷技巧超限五個(gè)層次。在具體營(yíng)銷策略上，主要采取自己精心籌劃好的品牌戰(zhàn)，營(yíng)銷本錢很低，但效果卻很震憾，利用的根本上是終端和公共媒體來(lái)傳播品牌和形象，沒有在電視、報(bào)紙等高本錢的推廣渠道上浪費(fèi)大量金錢。天梭表上百年來(lái)一直堅(jiān)持著的使命是，讓群眾以相對(duì)較低的價(jià)格買到高質(zhì)量的手表。而中國(guó)消費(fèi)者正是想用一個(gè)相對(duì)較低價(jià)格買到一塊真正原產(chǎn)于瑞士的手表來(lái)表達(dá)自己的品位和身份，這點(diǎn)恰巧和天梭表的使命不謀而合。七、營(yíng)銷活動(dòng)的開展方向?yàn)榱顺浞值谋磉_(dá)出超限消費(fèi)者營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)，我為天梭表籌劃了五種營(yíng)銷活動(dòng)：明星代言，網(wǎng)絡(luò)新興媒介宣傳結(jié)合秒殺式營(yíng)銷，在渠道終端打造高端形象，天梭名表進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷，體育營(yíng)銷。第一，明星代言。2023年，天梭表中國(guó)區(qū)副總裁發(fā)現(xiàn)雖然天梭表的購(gòu)置者對(duì)天梭的品牌忠誠(chéng)度和品質(zhì)認(rèn)知度均很高，但天梭表的知名度卻不高。于是天梭中國(guó)區(qū)大膽提出由球員歐文來(lái)為其做代言，在宣傳天梭表的同時(shí)，突出歐文。但這一設(shè)想遭到了總部的堅(jiān)決反對(duì)，他們認(rèn)為，天梭表是擁有150年歷史的百年品牌，怎么能把算不上超一流球員的歐文和天梭放在一起？但中國(guó)區(qū)認(rèn)為，歐文在中國(guó)的知名度很高，許多的年輕人都很喜歡。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的溝通和說服，終于同意了中國(guó)區(qū)的大膽嘗試。由于這一嘗試，使得2023年天梭表銷售額較2023年上升60%，知名度也獲得大大的提高。因此我認(rèn)為天梭品牌可以繼續(xù)聘請(qǐng)明星來(lái)做形象代言，不過明星的形象應(yīng)有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在此之前，天梭把明星的形象側(cè)重定位在體育運(yùn)動(dòng)明星上，表達(dá)出天梭手表品質(zhì)出眾的一面，但是隨著消費(fèi)者的品味與需求和社交的需要不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注重手表的外觀設(shè)計(jì)要表達(dá)出大氣，時(shí)尚與高端的一面。因此我認(rèn)為新的形象代言明星要符合這一新的需要的要求，即要表達(dá)年輕、時(shí)尚、貴氣的氣質(zhì)。我認(rèn)為新的形象明星可以是賀軍翔等新生代超人氣明星。這樣會(huì)迎合高收入群體的品味，到達(dá)高收入群體的手表市場(chǎng)的需求。第二，網(wǎng)絡(luò)新興媒介宣傳結(jié)合秒殺式營(yíng)銷。隨著社會(huì)的不斷開展與前進(jìn)，社會(huì)上越來(lái)越多的人們，不管是企業(yè)的普通職員還是企業(yè)的高級(jí)管理者，或是政府和公共事業(yè)的公務(wù)員們或是普通的公民百姓都越來(lái)越依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)辦公和生活。因此，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為一種新興的，被人們普遍采納的購(gòu)物方式。所以，天梭的品牌宣傳方向要向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變。如今在網(wǎng)上的購(gòu)物和宣傳模式已經(jīng)成熟，天梭可以在網(wǎng)絡(luò)大型購(gòu)物網(wǎng)站上打出產(chǎn)品廣告和出售天梭產(chǎn)品。為了開拓這一市場(chǎng)空間，我們可以采用秒殺營(yíng)銷方式。即在像亞馬遜卓越、京東商城、海爾商城、國(guó)美商城、淘寶商城等知名網(wǎng)站上拿出折扣系列產(chǎn)品定期采用秒殺方式出售。從而不僅到達(dá)薄利多銷，而且到達(dá)大范圍深廣度宣傳的作用。通過采用低價(jià)秒殺，加之質(zhì)量上乘的品質(zhì)，可以使得用戶滿意度大大的提高。使消費(fèi)者成為產(chǎn)品最好的宣傳大使。一步一步強(qiáng)化出人們心中“白領(lǐng)奢侈品〞的形象。以優(yōu)異的傳統(tǒng)制作工藝和非凡的創(chuàng)意贏得消費(fèi)者的青睞，不追求很高知名度，追求忠誠(chéng)度，使每一個(gè)使用天梭的白領(lǐng)消費(fèi)者都成為天梭的形象大使和口碑傳播者。從而讓用戶使用后還說好，這樣不但知名度上去了，往往比媒體廣告來(lái)得更加實(shí)效。第三，渠道終端打造高檔形象。天梭表可以選擇放棄在電視廣告上砸很多錢的做法，而是要采取在每個(gè)有天梭出現(xiàn)的地方，傳遞很好的形象，做好每個(gè)消費(fèi)者接觸點(diǎn)的管理，因此在中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)諸如百貨商場(chǎng)、購(gòu)物摩爾等消費(fèi)聚集區(qū)我們要提出實(shí)物化的營(yíng)銷手段，即建立形象專廳以及旗艦店。這樣可以打破以往只在高檔產(chǎn)品設(shè)立形象專廳的思想，來(lái)專為一款中檔手表設(shè)立專廳，顧客可以在店內(nèi)看到與世界同步、最新、最齊全的天梭產(chǎn)品。并且還要大范圍、深層次地培訓(xùn)在職的天梭手表專賣人員。保證做到讓每一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)專賣旗艦店時(shí)都會(huì)感受到像勞力士、百達(dá)翡麗等特高端手表品牌專賣員給顧客營(yíng)造的那種尊貴、高檔的消費(fèi)享受，提升產(chǎn)品的價(jià)值。這樣會(huì)滿足表達(dá)富裕群體的炫耀,社交,身份的象征的要求，從而擴(kuò)大中高端手表市場(chǎng)的份額。第四，天梭名表進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷。目前，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，企業(yè)的職工的加班現(xiàn)象越來(lái)越普遍。這大大減少了潛在顧客在休息時(shí)間外出購(gòu)物的時(shí)機(jī)。因此，天梭手表可以采取天梭名表進(jìn)企業(yè)的特種展銷營(yíng)銷活動(dòng)。讓我們把展銷專柜搬進(jìn)企業(yè)，在企業(yè)辦公樓的公共區(qū)域設(shè)置展臺(tái)。使企業(yè)的員工在每時(shí)每刻都能感受到天梭手表的品質(zhì)與魅力。這樣不僅能夠做好廣泛的宣傳而且還能促進(jìn)銷售量。第五，體育營(yíng)銷。隨著體育營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的企業(yè)不惜重金贊助體育活動(dòng)，通過體育贊助、冠名、請(qǐng)?bào)w育明星做產(chǎn)品代言人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及購(gòu)置球衣廣告、體育場(chǎng)廣告等多種形式來(lái)整合企業(yè)資源，將體育文化與企業(yè)品牌文化融合。天梭表一直在全球范圍內(nèi)積極參與并贊助重大體育賽事及杰體育明星，如1998年第13屆亞運(yùn)會(huì)、一級(jí)方程式錦標(biāo)賽以及自行車、冰球、擊劍、板球、足球等世界大賽，當(dāng)然還有2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)。這樣做不光會(huì)為企業(yè)本身做宣傳，帶來(lái)很好的收益，同時(shí)還會(huì)在公眾中樹立一個(gè)良好的形象，使得公眾的認(rèn)可度大大的提升。而歐文的參加，使天梭表在體育贊助領(lǐng)域中更向關(guān)邁進(jìn)了一步。

八、營(yíng)銷活動(dòng)的開展方案〔一〕網(wǎng)絡(luò)新興媒介宣傳結(jié)合秒殺式營(yíng)銷1、活動(dòng)籌劃日期：2023年4月28日——2023年10月8日每周3、周5、周日的晚7點(diǎn)至晚9點(diǎn)2、購(gòu)物網(wǎng)站選擇：淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜、國(guó)美商城；3、與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)部門洽談合作事宜：所有秒殺成功的消費(fèi)者均提供免費(fèi)送貨并由商城同時(shí)贈(zèng)送大禮包；4、秒殺細(xì)節(jié)籌劃：所有商品均由正價(jià)的4折開拍，到售完為止；〔二〕渠道終端打造高檔形象：1、活動(dòng)籌劃日期：2023年4月1日——2023年7月1日2、品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的選擇：香港新世界集團(tuán)沈陽(yáng)新世界百貨大東街津橋路店3、專柜裝潢〔時(shí)間〕：15天4、聘請(qǐng)專賣員：3名5、專賣員培訓(xùn)：15天6、開店時(shí)間：2023年5月1日7、促銷活動(dòng)：①開店期間所有產(chǎn)品均8.5折，顧客入店即有精品掛件贈(zèng)送；②顧客購(gòu)置任意一款天梭手表即可辦理會(huì)員身份，享受折上再9折優(yōu)惠活動(dòng)；③購(gòu)置兩只及以上天梭手表即贈(zèng)送高檔真皮錢包一