(好)嘉淪河濕地溫泉策劃案

PAGEPAGE18“嘉淪河濕地溫泉度假村”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)目錄營(yíng)銷(xiāo)整體思路市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位營(yíng)銷(xiāo)組織的建設(shè)與優(yōu)化年度銷(xiāo)售指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系建議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟及操作方法營(yíng)銷(xiāo)人員考核管理方案廣告宣傳構(gòu)想。營(yíng)銷(xiāo)整體思路優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)整合利用資源建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)提升品牌形象二．市場(chǎng)分析：現(xiàn)今旅游市場(chǎng)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而呈快速發(fā)展之勢(shì)。假日旅游經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，催生出新的旅游趨勢(shì)。傳統(tǒng)的旅游觀光降溫，新興生態(tài)，休閑，度假游日益興旺。新興旅游產(chǎn)品含括：農(nóng)業(yè)旅游，生態(tài)，康體，休閑，度假，這樣的項(xiàng)目多設(shè)在近郊區(qū)或遠(yuǎn)郊區(qū)，使得這些地方的旅游市場(chǎng)，旅游經(jīng)濟(jì)日漸旺盛。郊區(qū)環(huán)境幽靜，空氣清新，鄉(xiāng)土氣息濃厚，這種回歸自然的度假圣地，讓久居城區(qū)的旅游者產(chǎn)生一種美好的向往和特別的偏愛(ài)。以“家庭”，“組團(tuán)”旅游的模式成為亮點(diǎn)。眾多青少年求學(xué)，旅游的需求將會(huì)不斷的增加。度假型的自助，個(gè)性旅游熱正在崛起。溫泉旅游從第一代簡(jiǎn)單的洗浴，發(fā)展到至今包容了：休閑，康體，養(yǎng)生，娛樂(lè)，會(huì)務(wù)，商務(wù)多種功能于一體第四代全新概念的溫泉旅游文化，使以溫泉度假項(xiàng)目為主題的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間更加廣闊。嘉淪河濕地溫泉度假村旅游資源的組合得天獨(dú)厚，其一，溫泉水量，水溫具備極佳的開(kāi)發(fā)價(jià)值，度假村內(nèi)空氣清新，風(fēng)景秀麗，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美；其二，地理位置優(yōu)越，緊臨華中地區(qū)第一大都市武漢，可依托武漢的市場(chǎng)資源，做足文章。本度假村具有龐大的本地（湖北省武漢市）客源市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓潛能巨大。外地來(lái)鄂，來(lái)漢的游客，投資客商，各類(lèi)商務(wù)洽談會(huì)，學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，博覽會(huì)等日益增多，外地（國(guó)內(nèi)外）客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)空間亦日益廣闊。本度假村也存在一些市場(chǎng)劣勢(shì)，如：本項(xiàng)目占地較大，綜合開(kāi)發(fā)和后期管理難度相應(yīng)較大；周邊環(huán)境景觀欠佳，過(guò)去多為農(nóng)田或荒地，必須投入更多的資金，人力來(lái)做綠化建設(shè)，方能營(yíng)造一個(gè)獨(dú)立的優(yōu)美的環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析江西廬山天沐溫泉：2003年9月開(kāi)業(yè)，不到兩年的功夫，便搶占了湖北省溫泉市場(chǎng)。來(lái)自本地旅行社的數(shù)據(jù)顯示：開(kāi)業(yè)不到半年，武漢人占據(jù)其游客總量的50％。到去年，這一比例居然上升到80％到90％。在早期沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，采取的是較少的報(bào)紙和電視，雜志宣傳。江西龍灣溫泉：2005年9月26日開(kāi)張，也把目標(biāo)群體直指武漢，但目前還沒(méi)有采取有規(guī)模的宣傳攻勢(shì)。湯池溫泉：2005年9月28日開(kāi)張，后起的旅游新寵，利用大戶外，車(chē)身，的士后車(chē)窗，報(bào)紙，電視，雜志等多種媒介采取集中轟炸式宣傳。三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位：1.項(xiàng)目定位：以“水療”，“康體”，為營(yíng)銷(xiāo)推廣的中心，依托完善的住，餐，娛樂(lè)，購(gòu)物，會(huì)議等配套設(shè)施，將項(xiàng)目各種功能發(fā)揮到極致。從而打造全能的新型的溫泉休閑度假品牌。2.消費(fèi)定位：以中，高檔消費(fèi)為經(jīng)營(yíng)思想，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全員營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，保證經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)發(fā)展。3.目標(biāo)群體定位：（一）旅游行業(yè)渠道，以旅行社為主體的組團(tuán)形式（二）以社團(tuán)組織——企事業(yè)單位.大專院校.機(jī)關(guān)團(tuán)體為主要形式；（三）以家庭，散客為組成形式（四）以各類(lèi)會(huì)議，展銷(xiāo)活動(dòng)為組成形式。4.區(qū)域市場(chǎng)定位：以武漢市為主要目標(biāo)市場(chǎng)，循序漸近逐步帶動(dòng)周邊黃石，宜昌，襄樊等城市，在較短時(shí)期占領(lǐng)全省市場(chǎng)。5.銷(xiāo)售形式定位：針對(duì)目標(biāo)群體，采取渠道（旅行社，社團(tuán)組織）和直銷(xiāo)結(jié)合的銷(xiāo)售方式，制定合理的差異化價(jià)格體系，獲取高額利潤(rùn)，對(duì)高端客戶制定不同等級(jí)會(huì)員卡，保證長(zhǎng)期消費(fèi)客源和資金回籠。對(duì)媒體廣告費(fèi)用采取消費(fèi)抵沖的方式等等。四，營(yíng)銷(xiāo)組織的建設(shè)與優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)部組織結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（1人）到崗市場(chǎng)部經(jīng)理（1人）到崗區(qū)接媒域待體主預(yù)廣管（3人）定（1人）告（1人）主策到崗人管劃主管營(yíng)（4人）銷(xiāo)接預(yù)媒文美到崗人代待定體案表員員策策（4人）（7人）劃劃工（1人）到崗人到崗人（1人）（1人）情況說(shuō)明： 到崗總計(jì)25人，已入職人，媒體策劃可免招。但接待，預(yù)定主管和員工需補(bǔ)充。崗位設(shè)置、人員配置及主要職能營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1名全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃及運(yùn)作實(shí)施與管理，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，處理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部日常事務(wù)。市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，管理下屬主管，銷(xiāo)售代表。區(qū)域主管3名負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各類(lèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，簽約，以及具體業(yè)務(wù)工作。營(yíng)銷(xiāo)代表4名負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各類(lèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，簽約，以及具體業(yè)務(wù)工作。接待預(yù)定主管1名負(fù)責(zé)接待預(yù)定工作的管理與景區(qū)各部門(mén)銜接，溝通，關(guān)注經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。接待員4名負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)，持卡消費(fèi)客人，旅行社采點(diǎn)，采線人員的接待講解，協(xié)助預(yù)定員工作。預(yù)定員7名負(fù)責(zé)接受預(yù)定，掌握經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)調(diào)控，下單，跟單，協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件，與各部門(mén)或旅行社確認(rèn)工作。媒體廣告策劃主管1名負(fù)責(zé)公司廣告促銷(xiāo)宣傳的策劃，制作與實(shí)施。媒體策劃1名負(fù)責(zé)電視報(bào)紙等媒體的宣傳策劃。文案策劃1名負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳的文案策劃。美工1名負(fù)責(zé)廣告宣傳美術(shù)設(shè)計(jì)制作。武漢營(yíng)銷(xiāo)辦事處設(shè)置構(gòu)思和工作布置營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（1人）市場(chǎng)部經(jīng)理（1人）財(cái)務(wù)（1人）區(qū)預(yù)域（3人）定主接管待（1人）兼文營(yíng)員銷(xiāo)（4人）代表人員編制：11人設(shè)立時(shí)間：2006年10月1日左右區(qū)域設(shè)置：原則——專人，專區(qū)，專管。A漢口區(qū)域：含江漢區(qū)，江岸區(qū)，橋口區(qū)，東西湖區(qū)，黃陂區(qū)區(qū)域主管1人，營(yíng)銷(xiāo)代表2人，合計(jì)3人，B武昌區(qū)域：含武昌區(qū)，洪山區(qū)，青山區(qū)，江夏區(qū)，區(qū)域主管1人，營(yíng)銷(xiāo)代表1人，合計(jì)2人，C漢陽(yáng)區(qū)域：含漢陽(yáng)區(qū)，蔡甸區(qū)，漢南區(qū)，沌口開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)域主管1人，營(yíng)銷(xiāo)代表1人，合計(jì)2人，（4）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)形式：A與旅行社；社團(tuán)組織簽訂合作協(xié)議；粘貼宣傳海報(bào)，放置宣傳架、宣傳單等工作B在區(qū)域內(nèi)各消費(fèi)目標(biāo)，如;賓館，飯店，寫(xiě)字樓，會(huì)務(wù)組，單位，大專院校等處，做業(yè)務(wù)推廣、宣傳促銷(xiāo)工作。C與旅游渠道相關(guān)負(fù)責(zé)人常規(guī)合作洽談；協(xié)助制定含本度假村的旅游線路，核算價(jià)格，及時(shí)回訪，監(jiān)督旅行社對(duì)含本度假村線路的宣傳，與旅行社信息溝通及處理。D接受客戶咨詢電話，并及時(shí)回復(fù)確認(rèn)E對(duì)武漢周邊地區(qū)旅行社以出差簽約為主，對(duì)已簽約旅行社的傳真，電話確認(rèn)，和后期維護(hù)優(yōu)化。F對(duì)確定消費(fèi)客戶進(jìn)行跟蹤，組團(tuán)質(zhì)量監(jiān)督，及時(shí)處理意見(jiàn)和糾紛。G配合公司整體營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，對(duì)常規(guī)宣傳和特色宣傳活動(dòng)的建議和實(shí)施，并對(duì)回報(bào)做出統(tǒng)計(jì)，供后期研判。人員的選拔與培訓(xùn)：配合人力資源部做好營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)崗位人員的篩選，任免和優(yōu)化培訓(xùn)。完成時(shí)間10月1日前。人員管理和考核：制定各崗位職責(zé)，業(yè)務(wù)活動(dòng)管理?xiàng)l例，各崗位人員考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)懲制度。完成時(shí)間10月1日前。制定工作流程，宣傳冊(cè)，廣告媒體策劃方案并監(jiān)督實(shí)施，調(diào)整優(yōu)化。完成時(shí)間10月1日前后。五．年度銷(xiāo)售指標(biāo)：1.全年銷(xiāo)售指標(biāo)：4500萬(wàn)元，含溫泉，客房，餐飲，購(gòu)物，會(huì)議中心等各項(xiàng)消費(fèi)。2.指標(biāo)分配：溫泉：占總指標(biāo)的50％，合計(jì)2250萬(wàn)元?？头坎惋嫞赫伎傊笜?biāo)的45％，合計(jì)2025萬(wàn)元。會(huì)議中心購(gòu)物及其他：占總指標(biāo)的5%,合計(jì)225萬(wàn)元。六．營(yíng)銷(xiāo)策略：1.充分有效宣傳推廣嘉淪河溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，著重突出差異性，尊貴性的全新產(chǎn)品，并根據(jù)不同的消費(fèi)群體，包裝和定造各類(lèi)產(chǎn)品，先聲奪人的推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。2.注重和周邊不同類(lèi)型景點(diǎn)連線促銷(xiāo)，開(kāi)拓短線和長(zhǎng)線的溫泉旅游市場(chǎng)。從品牌，價(jià)格差，服務(wù)等方面著手，積極調(diào)動(dòng)旅游中間商的銷(xiāo)售熱情，協(xié)助其制定提出產(chǎn)品特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)旅游線路，核算具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，并督促旅行社在門(mén)市線路，媒體廣告中推廣本溫泉產(chǎn)品相關(guān)線路。3.充分挖掘企事業(yè)單位，機(jī)關(guān)團(tuán)體消費(fèi)。武漢地區(qū)眾多的外企，國(guó)企，機(jī)關(guān)團(tuán)體存在的廣闊的會(huì)議，接待，休養(yǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)旅游客源，對(duì)此類(lèi)客戶的促銷(xiāo)將作為長(zhǎng)期的工作重點(diǎn)。通過(guò)協(xié)議，會(huì)員，包價(jià)，合作等一系列銷(xiāo)售手段精心策劃實(shí)施。4.充分引導(dǎo)散客客源。根據(jù)武漢地區(qū)私家車(chē)擁有量的迅猛增長(zhǎng)和休閑度假的消費(fèi)需求，加強(qiáng)家庭，親朋散客市場(chǎng)的套餐包價(jià)，活動(dòng)推廣的參與。5.在開(kāi)業(yè)前期加強(qiáng)各類(lèi)VIP優(yōu)惠卡，尤其是會(huì)員卡的促銷(xiāo)；吸收穩(wěn)定長(zhǎng)期客源的同時(shí)，迅速回籠資金。6.開(kāi)業(yè)前以強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計(jì)劃，有實(shí)效的展開(kāi)軟，硬廣告宣傳計(jì)劃，迅速建立景區(qū)的公眾形象。7.針對(duì)目前旅游市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，按照媒體廣告投放的“階段出擊，軟硬兼施，注重實(shí)效”的基本原理。在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹(shù)立形象，打出品牌，必須加強(qiáng)投入，綜合運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，]戶外廣告選擇重點(diǎn)客源區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地段進(jìn)行發(fā)布，這些地段的廣告受眾率高，時(shí)效性強(qiáng)，整體的廣告時(shí)效遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒體。8.提前與各大媒體建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，根據(jù)廣告策略對(duì)媒體進(jìn)行全面分析，在媒體投放上實(shí)施運(yùn)用，組合媒體進(jìn)行階段性投放；媒體運(yùn)用上采用軟硬交叉性傳播。這樣具有時(shí)效性，統(tǒng)籌性和科學(xué)性。9.在媒體投放時(shí)，為降低廣告投放成本，我們可采取“互惠互利，盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時(shí)，爭(zhēng)取軟性版面，二是消費(fèi)互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的消費(fèi)收入。10.效果預(yù)測(cè)：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預(yù)測(cè)，突出針對(duì)性，時(shí)效性；發(fā)布后進(jìn)行跟蹤，評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。七．營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格體系建議（附后）八．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟及操作方法。整體設(shè)想:本項(xiàng)目是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的休閑度假村，市場(chǎng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，了解，接受的過(guò)程，推廣中心原則是：以武漢市為核心市場(chǎng)，逐步向周邊市場(chǎng)拓展，采取進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，成熟一個(gè)市場(chǎng)，穩(wěn)定一個(gè)市場(chǎng)，拓展新的市場(chǎng)的方式，逐漸地將營(yíng)銷(xiāo)觸角延伸到整體市場(chǎng)，組成龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成良性發(fā)展的循環(huán)鏈。第一階段：為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展期。A運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月（2006年10月1日――2006年11月30日）B運(yùn)作方式：1）成立武漢營(yíng)銷(xiāo)辦事處2）與目標(biāo)企業(yè)簽定合作協(xié)議書(shū)，開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。3）各類(lèi)廣告宣傳的制定并實(shí)施，本階段是營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，需投入較大的人力資金方能贏取戰(zhàn)略上的勝利。4）完善與各部門(mén)的溝通，銜接工作，避免開(kāi)業(yè)后工作混亂狀況的出現(xiàn)。5）開(kāi)業(yè)慶典工作的策劃，操作與實(shí)施。6）廣泛聯(lián)系邀請(qǐng)各目標(biāo)單位和各大媒體有關(guān)人員，先期采線采點(diǎn)和出席慶典等工作。7）加強(qiáng)監(jiān)管，提高執(zhí)行力。C預(yù)計(jì)投入資金：萬(wàn)元D完成指標(biāo)：簽約旅行社：400家廣告投入：萬(wàn)元簽約社團(tuán)組織：100家發(fā)展VIP會(huì)員：名辦公設(shè)施投入：萬(wàn)元其它投入：萬(wàn)元發(fā)布廣告量：路牌車(chē)身燈箱電視報(bào)紙注：因開(kāi)業(yè)具體時(shí)間未定，無(wú)法預(yù)測(cè)具體銷(xiāo)售額。第二階段：為市場(chǎng)充實(shí)、發(fā)展期。A運(yùn)作時(shí)間：6個(gè)月（2006年12月1日――2007年5月31日）B運(yùn)作方式：1)第一階段清查掃尾工作，不留銷(xiāo)售死角。2）針對(duì)第一階段工作中出現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整完善，使工作得以更加順利的展開(kāi)。3）在鞏固渠道市場(chǎng)――旅行社和社團(tuán)的基礎(chǔ)上，挖掘會(huì)務(wù)，展銷(xiāo)會(huì)，散客市場(chǎng)。4）進(jìn)一步深化渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加強(qiáng)溝通合作意識(shí)，抓重復(fù)消費(fèi)（二次，多次），使銷(xiāo)售持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。5）加強(qiáng)廣告宣傳的沖擊力，適時(shí)推出獨(dú)具特色的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)并吸引更多的受眾。6）關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，配合完成各類(lèi)舉措，政策的實(shí)施。7）密切保持與各部門(mén)之間的聯(lián)系，避免工作中出現(xiàn)不應(yīng)有的失誤。C預(yù)計(jì)投入資金：萬(wàn)元D完成指標(biāo)：銷(xiāo)售額3600萬(wàn)元3．第三階段：為市場(chǎng)調(diào)整整合期。A運(yùn)作時(shí)間：4個(gè)月（2007年6月1日――2007年9月31日）B運(yùn)作方式：1）進(jìn)入6月份后，溫泉旅游進(jìn)入淡季，各項(xiàng)工作以調(diào)整，提高，整合，利用為主。2）進(jìn)入9月份后，必要的宣傳，促銷(xiāo)開(kāi)始推向市場(chǎng)。C預(yù)計(jì)投入資金：萬(wàn)元D完成指標(biāo)：銷(xiāo)售額900萬(wàn)元九．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部考核管理方案為更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，將“嘉淪河濕地溫泉度假村”項(xiàng)目快速的推向市場(chǎng)，打造精品旅游，休閑，水療，康體勝地，提高度假村知名度，營(yíng)造全新的品牌形象，讓營(yíng)銷(xiāo)人員充分發(fā)揮工作的主動(dòng)性，創(chuàng)造性，挖掘自身潛能。特制定如下考核方案。業(yè)務(wù)活動(dòng)管理辦法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員工要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從工作分配，完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)人員日常業(yè)務(wù)活動(dòng)由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，監(jiān)管執(zhí)行。市場(chǎng)部經(jīng)理每日下午5點(diǎn)30前向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)匯報(bào)有關(guān)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，度假村游客流量，旅行社（社團(tuán)）預(yù)定及走團(tuán)的詳細(xì)情況。營(yíng)銷(xiāo)人員每日于下午5點(diǎn)前回公司或辦事處報(bào)道，填寫(xiě)銷(xiāo)售日志，匯報(bào)當(dāng)天的工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，不得無(wú)故缺席。每周六上午9點(diǎn)召開(kāi)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)工作例會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)人員匯報(bào)本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃，不得無(wú)故缺席，否則視為缺勤，將按公司相關(guān)制度予以處罰。每日辦事處安排輪值，其余人員輪休或返回度假村處理事務(wù)。留守度假村預(yù)訂，接待，策劃人員的工作時(shí)間按公司統(tǒng)一制度安排，淡季可適當(dāng)調(diào)休。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)及時(shí)處理客戶意見(jiàn)和糾紛，本人無(wú)法處理的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)主管反映，對(duì)處理不及時(shí)造成公司利益，形象蒙受損失的員工，將按公司相關(guān)制度予以處罰?，F(xiàn)階段（開(kāi)業(yè)前期）營(yíng)銷(xiāo)人員將以開(kāi)發(fā)旅行社及社團(tuán)組織為主，其考核標(biāo)準(zhǔn)：每人每周簽約20家（武漢市），周邊地區(qū)每人每周簽約15家出差管理辦法：通訊費(fèi)：200元/月城市間交通費(fèi)：實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)其他費(fèi)用實(shí)行包干制，每人每月120元（餐補(bǔ)，交通，住宿等）營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬組成：基本工資＋業(yè)績(jī)提成＋獎(jiǎng)金＋補(bǔ)助具體如下：基本工資，按公司標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助：通訊費(fèi)200元/月人，交通費(fèi)100元/月人，餐補(bǔ)5元/天人。業(yè)績(jī)組成：指標(biāo)提成標(biāo)準(zhǔn)旅行社社團(tuán)年度最低指標(biāo)60萬(wàn)5萬(wàn)以上2%3%5萬(wàn)——10萬(wàn)2．5%3．5%10萬(wàn)以上3%4%獎(jiǎng)金：完成全年最低指標(biāo)，按實(shí)際完成額的3‰發(fā)放。注明：1.提成發(fā)放日期：下月十五日結(jié)算，如遇節(jié)假日順延。2．獎(jiǎng)金發(fā)放日期：年終獎(jiǎng)結(jié)算后。十廣告宣傳策劃構(gòu)思以10月28日開(kāi)業(yè)為預(yù)想一．地理位置分析武漢是湖北省直轄市，湖北省省會(huì)，歷史上叫它為“九省通衢”?？?cè)丝?51，76萬(wàn)人，其中城市人口486，63萬(wàn)人。居民以漢族為主。長(zhǎng)江、漢水把市區(qū)分割為武昌，漢口，漢陽(yáng)三部分，形成“三鎮(zhèn)鼎立”的獨(dú)特城市價(jià)格局。武漢是全國(guó)重要的工業(yè)基地和交通通信，內(nèi)陸最大的綜合性中心城市和沿江開(kāi)放城市，國(guó)家綜合配套改革試點(diǎn)城市。近幾年武漢的正在持續(xù)健康穩(wěn)步的發(fā)展，人們的收入，生活，消費(fèi)水平也穩(wěn)步提高。2005年武漢成為國(guó)內(nèi)第一，同時(shí)也是唯一一個(gè)零售消費(fèi)品消費(fèi)過(guò)千億的城市，達(dá)到1128億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)其他各大城市，這也再一次證明武漢的市場(chǎng)和消費(fèi)能力。嘉淪河位于武漢與孝感之間，車(chē)程約為一小時(shí)，屬于環(huán)武漢旅游和休閑區(qū)，地理位置得天獨(dú)厚，交通便利風(fēng)景秀美，空氣清新。比之省內(nèi)另外三家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離武漢都要近，這是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)。二．市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)于旅游項(xiàng)目，武漢消費(fèi)者對(duì)環(huán)境，服務(wù)，特色，距離，價(jià)格較看重。環(huán)境的優(yōu)雅舒適，服務(wù)的親切周到，特色的顯著鮮明，距離的邊界易達(dá)，價(jià)格的合理適當(dāng)是人們選擇的幾個(gè)重點(diǎn)，尤其是近幾年來(lái)的黃金周全國(guó)人口大流動(dòng)已經(jīng)使越來(lái)越多的人疲于奔命，使快樂(lè)出行演變成疲勞作戰(zhàn)，除了歷史悠久，聞名遐邇景點(diǎn)，人們對(duì)于簡(jiǎn)單的休閑活動(dòng)已經(jīng)將注意力逐漸轉(zhuǎn)向省內(nèi)。這在近年已經(jīng)得到初步應(yīng)證。因此我們的推廣方案主要以武漢及周邊城市為主。三．宣傳策略分析經(jīng)過(guò)近段時(shí)間的走訪調(diào)研，結(jié)合本度假村實(shí)際，我們認(rèn)為，本度假村主要以中、高檔消費(fèi)群為主，為提高知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，應(yīng)選擇中高層次的傳媒作為廣告宣傳的傳播手段，基于此，我們選擇以下媒體：宣傳分為兩個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：宣傳預(yù)熱階段（品牌營(yíng)銷(xiāo)）2006年10月——2007年3月通過(guò)公交車(chē)身、《武漢晨報(bào)》和《楚天金報(bào)》的聯(lián)合投放，達(dá)到塑造強(qiáng)勢(shì)媒體的效果，產(chǎn)生品牌公信度和知名度，讓廣大潛在消費(fèi)者知道嘉淪河度假村。第二階段：擴(kuò)大影響階段（產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)）2006年12月——2007年3月通過(guò)《湖北旅游》、《特別關(guān)注》、武漢電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)、《武漢晨報(bào)》和《楚天金報(bào)》、寫(xiě)字樓傳播網(wǎng)等各種宣傳網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，產(chǎn)生品牌美譽(yù)度和認(rèn)可度。擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額，提升營(yíng)業(yè)額。這個(gè)階段讓廣大消費(fèi)者熟知嘉淪河度假村并開(kāi)始進(jìn)行人際傳播，逐步產(chǎn)生穩(wěn)定的消費(fèi)群體。具體宣傳投放方案第一階段：報(bào)紙媒介1，《武漢晨報(bào)》是一份強(qiáng)調(diào)新聞創(chuàng)新，特色鮮明的報(bào)紙，定位中高收入白領(lǐng)人群，發(fā)行量已達(dá)28萬(wàn)份，是武漢地區(qū)最受歡迎的日?qǐng)?bào)之一。發(fā)布時(shí)間2006年10月23號(hào)硬性廣告一期娛樂(lè)版9通欄彩色費(fèi)用14700元2，《楚天金報(bào)》《楚天金報(bào)》是一張強(qiáng)調(diào)新聞創(chuàng)新、特色鮮明的報(bào)紙，定位中高收入和白領(lǐng)階層人群，發(fā)行量目前已達(dá)到55萬(wàn)份，是武漢地區(qū)最受歡迎的日?qǐng)?bào)之一。目前形成品牌和影響力較大的有：股市沙龍、白領(lǐng)沙龍、教育“面對(duì)面”等三大沙龍；白領(lǐng)課堂、情感課堂、家長(zhǎng)學(xué)堂等三大講座；周末晚會(huì)、社區(qū)對(duì)話、單身白領(lǐng)聚會(huì)等三大活動(dòng)。發(fā)布時(shí)間：2006年10月23日硬性廣告一期娛樂(lè)版9通欄彩色費(fèi)用17100元二、公交車(chē)身廣告入選理由：是市民出行常用的交通工具。與普通大眾接觸最頻繁，媒體到達(dá)率較高。流動(dòng)性強(qiáng)，傳播訊息快速。選定線路，有效將開(kāi)業(yè)打折信息傳達(dá)給目標(biāo)群體。塑造品牌效應(yīng)。畫(huà)面大，視覺(jué)沖擊效果好。媒體執(zhí)行細(xì)化方案發(fā)布臺(tái)數(shù)：16臺(tái)發(fā)布時(shí)間：2006年10月——2007年3月車(chē)身廣告線路選擇（見(jiàn)附表一）深度接觸大眾消費(fèi)人群的媒介，挑選的線路組合基本可以覆蓋市內(nèi)主干道及主要生活區(qū)，針對(duì)家庭、老年消費(fèi)群體具有得天獨(dú)厚的影響效果。通過(guò)車(chē)身廣告在目標(biāo)時(shí)間內(nèi)有效的覆蓋潛在消費(fèi)群體，宣傳期內(nèi)可影響216萬(wàn)人次。達(dá)到迅速提升產(chǎn)品知名度的目的。三、大型戶外廣告武昌徐東商圈1塊大型廣告牌發(fā)布時(shí)間：2006年10月——2007年3月通過(guò)發(fā)布大型廣告展示企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力，對(duì)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌起到立竿見(jiàn)影的效果。發(fā)布期內(nèi)可影響400萬(wàn)人次。四、電視媒介發(fā)布時(shí)間：2006年11月——2007年1月武漢電視臺(tái)1、3、5套體育休閑頻道大力發(fā)揮武漢電視臺(tái)的體育宣傳優(yōu)勢(shì)，充分利用與中央電視臺(tái)、ESPN等電視機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期建立起來(lái)良好合作關(guān)系，及時(shí)轉(zhuǎn)播國(guó)內(nèi)外重大賽事，報(bào)道國(guó)內(nèi)外體壇消息，介紹精彩紛呈的休閑活動(dòng)和引人入勝的旅游項(xiàng)目。廣告長(zhǎng)度：15秒投放天數(shù)：30天（每天16次）注：27．28．29．（30秒）播出費(fèi)用：播出頻道播出時(shí)段播出長(zhǎng)度刊例價(jià)位置類(lèi)型單月凈價(jià)總（實(shí)際）費(fèi)用（30天）武漢1套18：5523：407：2015秒24752805《百姓連線》插播晚間廣告3259882945325000武漢3套18：0219：4119：4320：3623：1415秒18152970廣告7《生活劇場(chǎng)》前25740028000武漢5套每天16次滾動(dòng)15秒32003200全天24小時(shí)可行位置63180028000湖北經(jīng)視湖北經(jīng)視是湖北地區(qū)收視率最高的一家電視媒體，也是近年來(lái)，在我國(guó)具有較大影響的省級(jí)電視臺(tái)。它的影視劇創(chuàng)作屢獲殊榮，影響遠(yuǎn)播海內(nèi)外，它的自辦節(jié)目的收視率在湖北地區(qū)十幾個(gè)頻道中連續(xù)27個(gè)月位居前列，今年湖北經(jīng)視通過(guò)加入湖北電視網(wǎng)絡(luò)，高密度覆蓋了華中地區(qū)特大城市，武漢乃至擁有6000萬(wàn)人口的整個(gè)湖北省。湖北經(jīng)視憑借其精彩紛呈的自辦節(jié)目，已成為湖北地區(qū)商業(yè)廣告宣傳的首選目標(biāo)。廣告長(zhǎng)度：15秒投放天數(shù)：30天播出費(fèi)用:播出頻道播出時(shí)段播出長(zhǎng)度刊例價(jià)位置類(lèi)型單月凈價(jià)湖北經(jīng)視18：1515秒6900《經(jīng)視直播》切一74520通過(guò)電視媒介的發(fā)布，可以在湖北省內(nèi)達(dá)到良好的宣傳效應(yīng)，預(yù)計(jì)可覆蓋全省大部分收視觀眾。第二階段：平面媒介1，《湖北旅游》讀者群是注重生活品質(zhì)，享受旅游的官員、各種公司白領(lǐng)、企業(yè)主等成熟的消費(fèi)者。主要發(fā)行在東航、南航的飛機(jī)座椅、湖北省三星級(jí)以上的酒店客房、高檔的餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡廳及高檔社區(qū)、銀行大戶室、大型商場(chǎng)的VIP休息室以及汽車(chē)4S店等；過(guò)8萬(wàn)份的發(fā)行量及重點(diǎn)區(qū)域覆蓋，可以讓有旅游計(jì)劃和時(shí)尚消費(fèi)人群有效認(rèn)知。游記采寫(xiě)兩期（特別策劃版）210×285（整版）三個(gè)版彩色36000元2，《特別關(guān)注》高收入、高層次成熟男士的讀本，目前發(fā)行量已達(dá)到100萬(wàn)份，穩(wěn)居湖北文摘類(lèi)雜志閱讀率、到達(dá)率前列。硬性廣告兩期（“觀點(diǎn)”版面之后）17×12（1/2版）彩色19800元2006年10月26日至10月28日3，《武漢晨報(bào)》硬性廣告三期（娛樂(lè)休閑版）23×86通欄彩色星期四29400元星期五38290元星期六22400元合計(jì)：90090：4，《楚天金報(bào)》2006年11月——2007年12月每周星期四硬性廣告三期娛樂(lè)休閑版23×9六通欄彩色星期四41400元星期五50400元星期六27000元合計(jì)118800元二，樓宇聯(lián)播網(wǎng)全面覆蓋武漢市內(nèi)800余棟寫(xiě)字樓，直接面對(duì)高端人士，同時(shí)在寫(xiě)字樓里有持續(xù)的人流，重復(fù)有效的傳播可以在消費(fèi)顧客心中產(chǎn)生深刻的影響。城市數(shù)量發(fā)布時(shí)間刊例價(jià)（RMB/周）實(shí)際價(jià)武漢100塊1個(gè)月650元/塊52000媒體執(zhí)行細(xì)化方案發(fā)布數(shù)量：武漢市800余棟寫(xiě)字樓全發(fā)。發(fā)布時(shí)間：2006年11月——2007年12月三，同行雜志《旅游商情》是我省投放量最大的同行專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)。每周一刊，投放到湖北省幾百家旅行社內(nèi)。，供同行作線路參考。投放量六期扉頁(yè)封面或封底選一期，其余5期在中間發(fā)布線路廣告。