菜販子成長(zhǎng)記

精品文檔-下載后可編輯菜販子成長(zhǎng)記萬(wàn)事開(kāi)頭難

我從號(hào)子里出來(lái)的時(shí)候，學(xué)了一腦袋跟蔬菜相關(guān)的知識(shí)。

“可惜了，老子不是農(nóng)民?！?/p>

“家里給你買(mǎi)了輛小貨車(chē)”，二姐來(lái)接我的時(shí)候，說(shuō)了這么一句，“爸說(shuō)你可以往城里販菜”。

開(kāi)著小貨車(chē)從這個(gè)村轉(zhuǎn)到那個(gè)村，路是走熟了，可一上午，我愣是沒(méi)喊一嗓子“收小白菜啦”，我喊不出來(lái)。

后來(lái)，爸把他鄉(xiāng)下老伙計(jì)的小兒子剛子叫來(lái)給我?guī)兔α?，他知道我拉不下那個(gè)臉。那小子聽(tīng)過(guò)我以前打架不要命的名聲，見(jiàn)到我第一句話(huà)就說(shuō)，“生哥我以后跟你混了，跑腿、吆喝都交給兄弟”。

有他一起好多了。我只負(fù)責(zé)把錢(qián)袋拴在身上，檢查蔬菜的質(zhì)量，過(guò)秤。剩下的討價(jià)還價(jià)，大嬸子、二大爺?shù)亟兄?qǐng)人幫忙宣傳這里有收菜車(chē)的事情，都交給了剛子。剛子知道我已經(jīng)習(xí)慣性地不太愛(ài)和人講話(huà)。

城里各個(gè)菜市場(chǎng)的個(gè)體商販大多都有固定的批發(fā)商拉貨，一開(kāi)始并不愿意和我們打交道。我們給的價(jià)錢(qián)并不比別的菜販子低，不然，肯定被他們直接“清理”了。統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)格是這里的行規(guī)。

我們只好先把車(chē)停在菜市場(chǎng)附近，兩個(gè)大男人一個(gè)攤一個(gè)攤觀察，誰(shuí)家賣(mài)的菜質(zhì)量差一些就記下來(lái)。然后拿著我們的樣品菜一家一家的推銷(xiāo)，我們收菜很注重品質(zhì)，以同樣的價(jià)格批發(fā)給他們，他們賣(mài)得更好。

這樣的功夫花出去，總算有回報(bào)。雖然收來(lái)的價(jià)格比別的菜販子稍微高一點(diǎn)，以同樣的價(jià)格批發(fā)給個(gè)體商販，我們中間賺的利潤(rùn)就少了。但至少，市場(chǎng)打開(kāi)了。一星期之后，我們就有了固定的客戶(hù)。批發(fā)的種類(lèi)，也由單純的小白菜，變成西紅柿、豆角、土豆……各種各樣的蔬菜搭配在一起。

很快，兩天一趟的收菜，變成了一天一趟，又變成了一天兩趟。

布局

就在我和剛子打算把小貨車(chē)變成兩輛，立志做我們這個(gè)中原小城市的第一大菜販子的時(shí)候。鄉(xiāng)下的收菜格局被幾個(gè)外地販子打破了。

他們開(kāi)著幾輛大卡車(chē)，以每斤八毛的價(jià)格把我們市番茄大鄉(xiāng)八成熟的番茄收去了一大半。我們聽(tīng)到消息，在第二天趕過(guò)去，已經(jīng)只能收到零星又小又青的番茄了。他們出的價(jià)格的確很誘惑人，那年我們這些本地販子都是六毛左右一斤收的。本地市場(chǎng)里的零售價(jià)也不過(guò)是一元一斤。

那批人是北京來(lái)的。我打電話(huà)給北京的朋友，他們說(shuō)北京的番茄已經(jīng)漲到了兩塊錢(qián)一斤，其它的菜也比往年貴。看樣子，還要往上漲。我想，接下來(lái)，會(huì)有更多的外地販子進(jìn)來(lái)。

果然不出我所料，沒(méi)兩天，又有幾個(gè)外地販子晃進(jìn)了村里，向農(nóng)民打聽(tīng)本地各種蔬菜的收購(gòu)價(jià)格。讓菜農(nóng)摘好菜堆在家里，許諾以更高的價(jià)格第二天來(lái)收購(gòu)。只是不巧的是，他們打聽(tīng)價(jià)格的一個(gè)老農(nóng)民，剛好是剛子他爸。

第二天，幾個(gè)外地販子如約來(lái)了，只不過(guò)更多的本地販子也在我和剛子的慫恿下過(guò)來(lái)了。他們給菜農(nóng)一個(gè)價(jià)，我們就頂出更高的價(jià)格來(lái)。我們?nèi)硕?，又都是本地人，他們很快蔫了，開(kāi)著卡車(chē)回了城里。我已經(jīng)囑咐剛子和他們單獨(dú)聯(lián)絡(luò)，告訴他們，如果在鄉(xiāng)下收不到理想的價(jià)格，可以來(lái)城里跟我們談。

這邊，外地販子回城了，本地販子也一哄而散，誰(shuí)也沒(méi)把哄抬起來(lái)的價(jià)格放在眼里，再說(shuō)也沒(méi)有人能一口吃下這么多菜。

已經(jīng)把菜摘下來(lái)的農(nóng)民傻眼了。

我等本地販子都走了，偷偷叫剛子他爸到各個(gè)村里散布消息，已經(jīng)摘下來(lái)的菜我全要了，不過(guò)，價(jià)格還得按照以前的老規(guī)矩。賣(mài)了好歹是錢(qián)，堆在家里只有爛掉，菜農(nóng)趕緊把菜用三輪車(chē)?yán)^(guò)來(lái)。

我借的兩輛大卡車(chē)運(yùn)了三趟才把那些菜運(yùn)完。

收網(wǎng)

剛子已經(jīng)把那些外地販子好吃好喝地籠絡(luò)住，見(jiàn)我回來(lái)了，忙介紹：“這就是我們市最大的蔬菜批發(fā)商生哥。”這小子，說(shuō)大話(huà)還真不臉紅。

我也沒(méi)有多余的言語(yǔ)，直接問(wèn)：“菜我?guī)湍銈儚泥l(xiāng)下收，你們的收購(gòu)價(jià)直接開(kāi)給我，保證你們每次來(lái)了直接拉走，還省了跑鄉(xiāng)下的錢(qián)，怎么樣？”

也許被我的氣勢(shì)震懾住了，也許是打聽(tīng)過(guò)我收的菜都是講求質(zhì)量的。他們商量了一陣子，都點(diǎn)頭答應(yīng)了，跟我簽了協(xié)議，不再下鄉(xiāng)收菜，也不接別人手上的批發(fā)菜。說(shuō)實(shí)話(huà)，我也怕時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬而過(guò)，那些明白過(guò)來(lái)的本地販子回頭跟我搶這些外地客戶(hù)??！

當(dāng)下，剛子把他們帶到我拉回來(lái)的幾卡車(chē)菜跟前，讓他們自己挑菜過(guò)秤。

當(dāng)他們都把自己的車(chē)裝滿(mǎn)了，看著我倉(cāng)庫(kù)里的菜也所剩無(wú)幾時(shí)，才反應(yīng)過(guò)來(lái)：這次算計(jì)他們的，很可能就是我和剛子。這些菜肯定是他們前腳走，我后腳跟菜農(nóng)收的。不然，不可能剛好和他們需要的菜的量和品種對(duì)應(yīng)那么準(zhǔn)。

我笑著，也不說(shuō)話(huà)。事已至此，多說(shuō)無(wú)益。反正也沒(méi)跟他們抬價(jià)格，從我這里收跟從菜農(nóng)那里收都一樣，想他們也不會(huì)多生事，頂多生生氣罷了。

接下來(lái)的一場(chǎng)談判才是更重要的。

我要想把這些外地販子和以后可能來(lái)的更多外地販子，緊緊握在自己的手中，必須阻擋本地販子不跟我搶資源。最好的方法是，讓他們知道我已經(jīng)成為本市向外販菜的一條途徑，而他們從我這里可以得到好處。

剛子又一次發(fā)揮了他的組織天才，用了兩天時(shí)間通知市里所有的蔬菜批發(fā)商，生哥周六在聚源樓請(qǐng)客，跟大家講好事。

請(qǐng)客那天我的講話(huà)依舊很簡(jiǎn)短。一，以后生哥往外地販菜，