菜販子成長記

精品文檔-下載后可編輯菜販子成長記萬事開頭難

我從號子里出來的時候，學了一腦袋跟蔬菜相關的知識。

“可惜了，老子不是農民?！?/p>

“家里給你買了輛小貨車”，二姐來接我的時候，說了這么一句，“爸說你可以往城里販菜”。

開著小貨車從這個村轉到那個村，路是走熟了，可一上午，我愣是沒喊一嗓子“收小白菜啦”，我喊不出來。

后來，爸把他鄉(xiāng)下老伙計的小兒子剛子叫來給我?guī)兔α耍牢依幌履莻€臉。那小子聽過我以前打架不要命的名聲，見到我第一句話就說，“生哥我以后跟你混了，跑腿、吆喝都交給兄弟”。

有他一起好多了。我只負責把錢袋拴在身上，檢查蔬菜的質量，過秤。剩下的討價還價，大嬸子、二大爺?shù)亟兄?，請人幫忙宣傳這里有收菜車的事情，都交給了剛子。剛子知道我已經習慣性地不太愛和人講話。

城里各個菜市場的個體商販大多都有固定的批發(fā)商拉貨，一開始并不愿意和我們打交道。我們給的價錢并不比別的菜販子低，不然，肯定被他們直接“清理”了。統(tǒng)一的批發(fā)價格是這里的行規(guī)。

我們只好先把車停在菜市場附近，兩個大男人一個攤一個攤觀察，誰家賣的菜質量差一些就記下來。然后拿著我們的樣品菜一家一家的推銷，我們收菜很注重品質，以同樣的價格批發(fā)給他們，他們賣得更好。

這樣的功夫花出去，總算有回報。雖然收來的價格比別的菜販子稍微高一點，以同樣的價格批發(fā)給個體商販，我們中間賺的利潤就少了。但至少，市場打開了。一星期之后，我們就有了固定的客戶。批發(fā)的種類，也由單純的小白菜，變成西紅柿、豆角、土豆……各種各樣的蔬菜搭配在一起。

很快，兩天一趟的收菜，變成了一天一趟，又變成了一天兩趟。

布局

就在我和剛子打算把小貨車變成兩輛，立志做我們這個中原小城市的第一大菜販子的時候。鄉(xiāng)下的收菜格局被幾個外地販子打破了。

他們開著幾輛大卡車，以每斤八毛的價格把我們市番茄大鄉(xiāng)八成熟的番茄收去了一大半。我們聽到消息，在第二天趕過去，已經只能收到零星又小又青的番茄了。他們出的價格的確很誘惑人，那年我們這些本地販子都是六毛左右一斤收的。本地市場里的零售價也不過是一元一斤。

那批人是北京來的。我打電話給北京的朋友，他們說北京的番茄已經漲到了兩塊錢一斤，其它的菜也比往年貴?？礃幼?，還要往上漲。我想，接下來，會有更多的外地販子進來。

果然不出我所料，沒兩天，又有幾個外地販子晃進了村里，向農民打聽本地各種蔬菜的收購價格。讓菜農摘好菜堆在家里，許諾以更高的價格第二天來收購。只是不巧的是，他們打聽價格的一個老農民，剛好是剛子他爸。

第二天，幾個外地販子如約來了，只不過更多的本地販子也在我和剛子的慫恿下過來了。他們給菜農一個價，我們就頂出更高的價格來。我們人多，又都是本地人，他們很快蔫了，開著卡車回了城里。我已經囑咐剛子和他們單獨聯(lián)絡，告訴他們，如果在鄉(xiāng)下收不到理想的價格，可以來城里跟我們談。

這邊，外地販子回城了，本地販子也一哄而散，誰也沒把哄抬起來的價格放在眼里，再說也沒有人能一口吃下這么多菜。

已經把菜摘下來的農民傻眼了。

我等本地販子都走了，偷偷叫剛子他爸到各個村里散布消息，已經摘下來的菜我全要了，不過，價格還得按照以前的老規(guī)矩。賣了好歹是錢，堆在家里只有爛掉，菜農趕緊把菜用三輪車拉過來。

我借的兩輛大卡車運了三趟才把那些菜運完。

收網

剛子已經把那些外地販子好吃好喝地籠絡住，見我回來了，忙介紹：“這就是我們市最大的蔬菜批發(fā)商生哥。”這小子，說大話還真不臉紅。

我也沒有多余的言語，直接問：“菜我?guī)湍銈儚泥l(xiāng)下收，你們的收購價直接開給我，保證你們每次來了直接拉走，還省了跑鄉(xiāng)下的錢，怎么樣？”

也許被我的氣勢震懾住了，也許是打聽過我收的菜都是講求質量的。他們商量了一陣子，都點頭答應了，跟我簽了協(xié)議，不再下鄉(xiāng)收菜，也不接別人手上的批發(fā)菜。說實話，我也怕時機轉瞬而過，那些明白過來的本地販子回頭跟我搶這些外地客戶?。?/p>

當下，剛子把他們帶到我拉回來的幾卡車菜跟前，讓他們自己挑菜過秤。

當他們都把自己的車裝滿了，看著我倉庫里的菜也所剩無幾時，才反應過來：這次算計他們的，很可能就是我和剛子。這些菜肯定是他們前腳走，我后腳跟菜農收的。不然，不可能剛好和他們需要的菜的量和品種對應那么準。

我笑著，也不說話。事已至此，多說無益。反正也沒跟他們抬價格，從我這里收跟從菜農那里收都一樣，想他們也不會多生事，頂多生生氣罷了。

接下來的一場談判才是更重要的。

我要想把這些外地販子和以后可能來的更多外地販子，緊緊握在自己的手中，必須阻擋本地販子不跟我搶資源。最好的方法是，讓他們知道我已經成為本市向外販菜的一條途徑，而他們從我這里可以得到好處。

剛子又一次發(fā)揮了他的組織天才，用了兩天時間通知市里所有的蔬菜批發(fā)商，生哥周六在聚源樓請客，跟大家講好事。

請客那天我的講話依舊很簡短。一，以后生哥往外地販菜，