企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告

企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略報(bào)告.目錄序言第一局部：導(dǎo)讀第二局部：?jiǎn)栴}聚焦第三局部：宏觀環(huán)境分析與行業(yè)分析第四局部：企業(yè)SWOT分析第五局部：企業(yè)的兩大戰(zhàn)略開(kāi)展目標(biāo).序言現(xiàn)代的公司內(nèi)部管理活動(dòng)僅僅是管理決策者的局部職能，隨著外界環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)，使得管理決策者的職能越來(lái)越多地向戰(zhàn)略管理傾斜。企業(yè)戰(zhàn)略管理能力的上下決定著企業(yè)開(kāi)展的前景。.第一局部：導(dǎo)讀.知天知地知己知彼百戰(zhàn)不殆不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也

——孫子兵法.什么是戰(zhàn)略在商戰(zhàn)中戰(zhàn)略就是定位，就是形成一套獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，去創(chuàng)立一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位。其本質(zhì)就是存在于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中——針對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一套不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，或者以不同于對(duì)手的方式實(shí)施運(yùn)營(yíng)。.戰(zhàn)略的四種形式進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于市場(chǎng)第二位或第三位的公司，這家公司應(yīng)有足夠的力量向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)持久的的進(jìn)攻。第一條進(jìn)攻戰(zhàn)的原那么：領(lǐng)導(dǎo)位置的強(qiáng)勢(shì)是重要考量因素多數(shù)公司遇到問(wèn)題時(shí)，本能反響是對(duì)自己內(nèi)部進(jìn)行研究，考量自身的力量和弱點(diǎn)，研究自己的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售隊(duì)伍、產(chǎn)品定價(jià)和渠道。這往往會(huì)陷入運(yùn)營(yíng)效益之中，忽略真正的戰(zhàn)略。其研究對(duì)手的強(qiáng)弱不是要以之為標(biāo)桿作為效仿，而是在確認(rèn)敵情和尋找時(shí)機(jī)。第二條進(jìn)攻戰(zhàn)的原那么：從領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)出擊強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，而不是隨便的弱點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)會(huì)有一些弱點(diǎn)，但那僅僅是弱點(diǎn)而已，并不是他們強(qiáng)勢(shì)中固有的，他們只是在某一點(diǎn)上忽略大意了，只要你一攻擊，領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)彌補(bǔ)，這樣反而促使其更為完善強(qiáng)大。只有那些隱秘在領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，才是領(lǐng)導(dǎo)者與生俱來(lái)而無(wú)法防止的，因其要想防止就必須付出同時(shí)放棄其強(qiáng)勢(shì)的代價(jià)。第三條進(jìn)攻戰(zhàn)的原那么：盡可能地收縮戰(zhàn)線最理想的進(jìn)攻狀態(tài)是“單一產(chǎn)品〞，而非“全線產(chǎn)品〞，集中力量從一點(diǎn)上突破。.戰(zhàn)略的四種形式側(cè)翼戰(zhàn)側(cè)翼戰(zhàn)就是開(kāi)辟獨(dú)有的市場(chǎng)，并占領(lǐng)之。第一條側(cè)翼戰(zhàn)的原那么：在無(wú)爭(zhēng)議的地帶進(jìn)行發(fā)動(dòng)側(cè)翼攻擊需要獨(dú)特的遠(yuǎn)見(jiàn)。一次真正的側(cè)翼攻擊中，新產(chǎn)品或新效勞并沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)。這樣其實(shí)也就保證了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造局部無(wú)爭(zhēng)的市場(chǎng)，令對(duì)手難以在阻擋。第二條側(cè)翼戰(zhàn)的原那么：行動(dòng)的突然性必須重視就本質(zhì)而言，側(cè)翼戰(zhàn)就是一種奇襲，這是它和進(jìn)攻戰(zhàn)完全不同的。它不是建筑在完全的市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)試根底之上的，有時(shí)甚至就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)直覺(jué)的產(chǎn)物。第三條側(cè)翼戰(zhàn)的原那么：追擊擴(kuò)大戰(zhàn)果和攻擊同樣重要許多企業(yè)在取得領(lǐng)先后就停止了行動(dòng)，它們?cè)趯?shí)現(xiàn)了最初的銷售目標(biāo)后，就把資源轉(zhuǎn)移到其它事情上去。這是嚴(yán)重的錯(cuò)誤，當(dāng)側(cè)翼進(jìn)攻的產(chǎn)品或效勞取得成功時(shí)，就應(yīng)該乘勝追擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果。由于某原因，許多企業(yè)不能正確對(duì)待成功，無(wú)視未來(lái)，又會(huì)把全部的資源用于扳回過(guò)去所犯下的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，很少考慮如何穩(wěn)固成功，這樣還是要?dú)w于失敗。.戰(zhàn)略的四種形式游擊戰(zhàn)在商戰(zhàn)中，游擊戰(zhàn)術(shù)也能擁有許多優(yōu)勢(shì)，使得小公司在巨頭林立的市場(chǎng)中生存開(kāi)展。公司的規(guī)模大小是相對(duì)而言的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模的比較才是重要的，商戰(zhàn)成功的關(guān)鍵就在于要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制訂戰(zhàn)術(shù)，而不是根據(jù)自己的情況制訂戰(zhàn)術(shù)。找到自己的根據(jù)地，雖然小但自己可以守得住這樣的陣地小，但難于讓大公司進(jìn)攻。并且可使自己在此有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。第二條游擊戰(zhàn)的原那么：無(wú)論多么成功，絕不像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)游擊公司和領(lǐng)導(dǎo)型的公司是不能比較的，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)型公司也不是游擊公司的目標(biāo)。游擊公司就是應(yīng)該盡量做到將全部人員投入到一線工作中。一旦游擊公司向領(lǐng)導(dǎo)型公司看齊時(shí)，也就是公司開(kāi)始衰敗之時(shí)。.戰(zhàn)略的四種形式防御戰(zhàn)無(wú)論企業(yè)通過(guò)什么戰(zhàn)略形式來(lái)定位，成功者最終都會(huì)成長(zhǎng)。一旦成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)就必須考慮打一場(chǎng)防御戰(zhàn)，以確保新的定位開(kāi)展。第一條防御戰(zhàn)的原那么：最正確的防御就是有勇氣攻擊自己由于防御者處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它在顧客心智中占據(jù)了強(qiáng)勢(shì)地位，防御者提升地位的最好方法是不斷的自我攻擊。也就是說(shuō)，通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品和新效勞，讓既有的產(chǎn)品和效勞變得過(guò)時(shí)，以此強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)地位。第二條防御戰(zhàn)的原那么：強(qiáng)大進(jìn)攻必須加以封鎖大多數(shù)公司只有一次獲勝的時(shí)機(jī)，而市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者卻有兩次時(shí)機(jī)。如果領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)過(guò)了自我攻擊的時(shí)機(jī)，通常還可以通過(guò)復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為來(lái)反攻。但是，領(lǐng)導(dǎo)者必須在進(jìn)攻者站穩(wěn)腳跟前迅速行動(dòng)。很多領(lǐng)導(dǎo)者不愿意阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那是自負(fù)使然。而等到它們進(jìn)行阻擊時(shí)，為時(shí)已晚，局面已經(jīng)無(wú)法挽回。商戰(zhàn)其實(shí)就在顧客的心中展開(kāi)。對(duì)于進(jìn)攻者來(lái)說(shuō)，要在顧客心中留下印象需要花費(fèi)時(shí)間，而這段時(shí)間足夠領(lǐng)導(dǎo)者復(fù)制進(jìn)攻者的行動(dòng)。.第二局部：?jiǎn)栴}聚焦.一、秦國(guó)由弱變強(qiáng)并統(tǒng)一中國(guó)

給我們的啟示

秦國(guó)

潼關(guān)中原六國(guó).春秋時(shí)代，秦國(guó)還是非常弱小的，到了戰(zhàn)國(guó)初期，它仍然面臨著重重障礙：1、地處偏隅、人煙稀少，民族復(fù)雜，移民較多，人心松散；2、土地等資源貧瘠，物產(chǎn)稀??；3、中原六國(guó)總是對(duì)它圍堵排斥；4、朝廷雖有能人，領(lǐng)導(dǎo)人也多有雄心，但整個(gè)政府觀念落后、追求目標(biāo)簡(jiǎn)單，同時(shí)政府內(nèi)人事關(guān)系、組織架構(gòu)復(fù)雜、辦事效率低；但軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力較強(qiáng)。在這樣的條件下，要想逐鹿中原稱王簡(jiǎn)直是不可能的。.為圖強(qiáng)盛，秦國(guó)主要采取了那些政策措施：1、商鞅兩次變法，進(jìn)行了農(nóng)業(yè)改革〔廢井田開(kāi)阡陌〕、吏制改革、朝廷行政制度改革，破壞了領(lǐng)主的宗族制度，也限制了地主的家族制度，；2、進(jìn)行了軍隊(duì)改革；特別是后勤體系和鼓勵(lì)制度改革，也建立了陣亡傷殘的撫恤制度；3、進(jìn)行了人才制度的改革，廣招門客，大搞心理戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)；4、進(jìn)行集權(quán)式財(cái)政稅賦改革，鼓勵(lì)經(jīng)商，大大增加了政府和人民的收入；5、建立了情報(bào)網(wǎng)和情報(bào)收集系統(tǒng)，各國(guó)大臣中不少是秦國(guó)的內(nèi)間；6、采取遠(yuǎn)交近攻、先弱后強(qiáng)、逐個(gè)擊破的擴(kuò)張戰(zhàn)略。.公司目前也同樣面臨著類似秦國(guó)當(dāng)年的諸多困難：1、公司管理平臺(tái)沒(méi)有搭建好，管理系統(tǒng)不完善；2、根底雖好，但資源缺乏；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，處于市場(chǎng)的弱勢(shì)地位；3、大多數(shù)員工觀念落后、技能跟不上時(shí)代；4、競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)群眾多，對(duì)公司的市場(chǎng)虎視眈眈；5、制度仍有缺陷，員工隊(duì)伍的積極性和戰(zhàn)斗力不強(qiáng)；在這樣的條件下，公司要想取得持續(xù)的大開(kāi)展是非常不容易的。.第三局部：宏觀環(huán)境分析與行業(yè)分析.飼料行業(yè)狀況改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)飼料業(yè)取得了輝煌成就。20多年來(lái)，特別近10年來(lái)，飼料工業(yè)年平均以10％左右速度增長(zhǎng)，開(kāi)展成為門類比較齊全，功能比較完善的產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)了飼料產(chǎn)量、產(chǎn)值、利稅和就業(yè)人數(shù)的同步增長(zhǎng)。2002年飼料產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)8200萬(wàn)噸，飼料加工業(yè)產(chǎn)值在2000億元左右。.飼料行業(yè)狀況

我國(guó)飼料工業(yè)的開(kāi)展進(jìn)入了成熟階段，由數(shù)量的擴(kuò)張、快速開(kāi)展，轉(zhuǎn)向優(yōu)化結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步提高，所有制構(gòu)成向多元化開(kāi)展，企業(yè)組織向大型化、集中化方向開(kāi)展，產(chǎn)品向名品化、系列化方向開(kāi)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在調(diào)整。這些變化趨勢(shì)，隨著市場(chǎng)化程度的提高、競(jìng)爭(zhēng)的加劇而日趨明顯。.飼料行業(yè)狀況飼料行業(yè)開(kāi)展具有地區(qū)開(kāi)展不平衡、飼料業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相互依存、飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、飼料企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)策略、主原料價(jià)格波動(dòng)大等特點(diǎn)。在資本結(jié)構(gòu)方面，我國(guó)飼料業(yè)形成了以民營(yíng)資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。從數(shù)量上看，中國(guó)目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)決定了較為開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。.省飼料工業(yè)蓬勃開(kāi)展省飼料工業(yè)蓬勃開(kāi)展。目前，省飼料工業(yè)企業(yè)已達(dá)310家，其中有骨粉、餅粕、麩皮、甜菜顆粒、草顆?！矇K〕單一原料加工企業(yè)120余家。預(yù)計(jì)2006年省加工生產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料、預(yù)混料130萬(wàn)噸，比1998年增加63．17％，年平均增長(zhǎng)7．8％。省根本形成了一個(gè)跨部門、跨行業(yè)、多學(xué)科、多種經(jīng)濟(jì)成分的具有一定規(guī)模、根本完整的飼料工業(yè)體系。.產(chǎn)業(yè)特征(1)、飼料業(yè)本身屬于食品業(yè)，飼料平安問(wèn)題突出。飼料本身的平安是生產(chǎn)綠色肉食品的根底，飼料平安不僅關(guān)系到被飼的動(dòng)物的平安和生產(chǎn)效率，更直接影響到人的平安和健康。(2)、飼料業(yè)受種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)展的制約。飼料業(yè)的開(kāi)展除了養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)等根底性條件之外，還需要物流、營(yíng)銷等作為產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的外部支持條件。(3)、人口的增長(zhǎng)仍是(而不是動(dòng)物產(chǎn)品人均消費(fèi)量的增加，但雞肉除外)推動(dòng)飼料產(chǎn)量增加的主要因素。即使在國(guó)內(nèi)需求疲軟的情況下，肉品出口量增加仍有助于保持飼料的產(chǎn)量水平。(4)、飼料產(chǎn)品是微利產(chǎn)品，企業(yè)的開(kāi)展要靠規(guī)模求效益。行業(yè)產(chǎn)品具有同質(zhì)性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。(5)、行業(yè)技術(shù)和資金壁壘較低，生產(chǎn)要素易于獲得，進(jìn)出市場(chǎng)比較容易。.飼料工業(yè)展望飼料工業(yè)要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變量的擴(kuò)張質(zhì)的提高粗放經(jīng)營(yíng)集約經(jīng)營(yíng)資源消耗型資源節(jié)約型當(dāng)前，飼料行業(yè)正在經(jīng)歷戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)期，速度不如起步階段快，利潤(rùn)不如開(kāi)始時(shí)期高。進(jìn)入新世紀(jì)后轉(zhuǎn)入正常開(kāi)展的新階段，在調(diào)整中開(kāi)展，在開(kāi)展中調(diào)整，因此，任務(wù)更為艱巨，責(zé)任更為重大。.第四局部：企業(yè)SWOT分析.企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1、體制和機(jī)制較為靈活2、營(yíng)銷能力強(qiáng)3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力迅速4、制造能力適中.企業(yè)內(nèi)部弱點(diǎn)1、人才儲(chǔ)藏較少2、穩(wěn)固的市場(chǎng)保證不確定3、財(cái)務(wù)資源較為緊張.企業(yè)外部時(shí)機(jī)1、行業(yè)的開(kāi)展空間較大2、國(guó)家政策支持3、區(qū)域市場(chǎng)的封閉性較好.企業(yè)外部威脅1、行業(yè)內(nèi)的壟斷形成，行業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)較大2、新的資本進(jìn)入〔油脂行業(yè)〕，競(jìng)爭(zhēng)加劇.第五局部：公司兩大戰(zhàn)略開(kāi)展目標(biāo).公司戰(zhàn)略選擇：細(xì)分的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略細(xì)分經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要是為了提高集團(tuán)公司和各分公司的產(chǎn)品或效勞在其所處的產(chǎn)業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。飼料板塊選擇進(jìn)攻戰(zhàn)，實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性的擴(kuò)張戰(zhàn)略。油脂貿(mào)易板塊選擇游擊戰(zhàn)以小博大，豐富產(chǎn)品線將細(xì)分