商場服裝促銷活動方案

商場服裝促銷活動方案

XX商場服裝促銷活動方案

促銷(promotion)就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購置其產(chǎn)品，以到達擴大銷售量的目的。XX商場服裝促銷活動方案，歡送大家閱

XX商場服裝促銷活動方案一：五一假日是面臨銷售的高

峰，庫存壓力也將大大削減。為緩解庫存壓力，在節(jié)日中進行大力度促銷活動，同時要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售，要從長遠的角度來進展，增加老顧客，來提高日后的銷售量?；顒幽康模禾嵘N量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣力量和市場競爭力量、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。促銷時間：20**.**.，活動時間可延長。

促銷地點：xxx專賣店促銷形式：活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加請來的臨時工幫忙搞促銷活動。

促銷活動方案：

促銷形式：a買贈b.派樣c.特價d.嬉戲e換購f抽獎g.積分h.其他

詳細內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定位買一贈一商品、100元200元的服裝類商品定位7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品，同時設置各種抽獎和互動小嬉戲?；顒有麄鞣绞剑褐饕谴罅康姆职l(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。效果預估：通過此次促銷活動，估計該節(jié)日中銷售額將到達平常每日平均銷售額的470%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費者信任森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結(jié)合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷售的根底，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。費用預算：根底費用：包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等。估計本節(jié)日促銷活動期間本錢費也許是1萬元，以及各種應急費用1萬元。節(jié)日工作提成嘉獎方式：

方案1：店鋪改特賣場提成方式調(diào)整：

原提成方式：根據(jù)完成比例發(fā)放（完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例X%，完成90%提成比例X%完成100%提成比例X%）,

現(xiàn)提成方式：根據(jù)原有提成比例最低檔發(fā)放，同時設定特賣目標，達成店鋪

除提成，額外嘉獎員工每人XXX元。

方案2：內(nèi)部消化

給員工發(fā)放低于特賣價格的折扣卡，可全家享受此折扣

方案3：特賣期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資（例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬、4名導購計算，人均工資3000元，特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%7%發(fā)放，銷售20萬、4名導購人均工資3000元3500元）。以此鼓勵員工售賣積極性。XX商場服裝促銷活動方案二：為迎接節(jié)假日，商場及各

大賣場都會推出一系列的促銷方案，而大局部的促銷方案都是大同小異的，無非那么幾種，比擬常見的有附贈促銷、抽獎促銷、免費促銷及打折促銷。附贈促銷

企業(yè)在銷售某種產(chǎn)品時，以獎品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈送給購置者。有效地實施附贈促銷應當留意以下方面：第一，本錢費用。選擇贈品時，除了應考慮其吸引力，還需顧及本錢是否能為產(chǎn)品所負擔。一般舉辦一個贈品促銷活動需考慮一下費用：贈品本身的本錢、贈品的包裝、廣告宣傳的協(xié)作、通路展現(xiàn)的協(xié)作等。其次，贈品治理。好的贈品若包裝不當簡單引起偷盜或被批發(fā)、零售商據(jù)為己有，因此對贈品的包裝、倉儲與收發(fā)治理要求較高。而假如采納贈品隨產(chǎn)品附送的形式，需對零售點的老產(chǎn)品補充贈品，以免造成贈品斷貨現(xiàn)象。第三，活動時間?；I備一個贈品活動，從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費者見面，這一連串的預備過程曠日費時，一般需8?6周，假如是利用包裝本身作為贈品，則耗時更長。因此，贈品活動時間不宜過長，一般為8?12周，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場的不同，作相應調(diào)整。抽獎銷售抽獎銷售是購置者在企業(yè)購置某種產(chǎn)品或累計購置達到肯定數(shù)額時，可以參加企業(yè)的抽獎活動，從參加抽獎活動的顧客中抽出幸運者，賜予獎金、獎品或旅游等的一種促銷策略。有效地實施抽獎銷售應當留意：首先，本錢費用。在籌劃一個抽獎促銷活動時，必需在預算編制中考慮如下幾個工程的費用投資：全部獎品的費用、推廣此促銷活動的媒體花費、幫助費用等。其次，操作原則。抽獎活動規(guī)章必需清楚易懂，切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動的說明過分簡單。一般來說，設計活動包括確定參與資格、嘉獎方法、時間限定和獎品等事項。免費促銷免費類促銷的目的是制造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實的購置者，擴大和建立既有品牌和新品牌的區(qū)域，提高促銷業(yè)績。有效地實施免費促銷應當注意以下方面：第一，本錢費用。舉辦免費促銷活動最主要的費用有：贈品本錢費、派發(fā)費用、宣傳印刷品、促銷廣告費等。其次，活動時機。旺季降臨前舉辦免費促銷活動，是最抱負的運用時機，如能協(xié)作廣告宣傳進展派發(fā)，效果更佳。

需要留意的是，應選擇適宜時機以接觸派發(fā)對象。折價促銷促銷策略中唯一用金錢直接促銷的策略。有效地實施折價促銷需要留意以下方面：第一，嘉獎的金額。折價的嘉獎優(yōu)待，并非幅度越大效果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般來講，折扣率至少應到達1O%r20%才會比擬有效。而假如是品牌知名度比擬低，市場占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費者。其次,活動的時間。假如活動運作正常的話，舉辦折價促銷期間的銷量應比平常增加20%以上，且活動初期銷量增長最為明顯，隨著活動的進展，增長幅度會漸漸下降。

因此，通常一個折價活動時間設定為4.?6周為宜，一般不應超過兩個月，否則消費者和零售商一旦習慣折價，就很難再將價格恢復至正常水平。第三，宣傳的設計。折價的嘉獎幅度要標示得越簡潔易懂、越醒目明白越好，并要用消費者喜愛的語句來表達。XX商場服裝促銷活動方案三：在詳細籌劃上，有幾項工

作必需做好：

1、七月服裝店促銷需要精確定位，主題鮮亮。究竟是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。2、確定服裝店促銷的最正確的促銷方案。除了事前周密的規(guī)劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進展詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的籌劃也要把握好時機。4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氣氛。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購置欲望。5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和鼓勵方案,折扣要明顯

不要搞的太簡單,讓人感覺廉價的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。6、掌握服裝店促銷本錢，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積存閱歷。

最終，服裝店促銷需要留意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨源要預備充分;3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方;4、時間最好掌握在一周內(nèi)完成。其實服裝店促銷的點子應當是許多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，肯定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家共享：服裝店促銷實施一：歡送辭由以往的“歡送光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得格外快樂，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。服裝店促銷實施二：奇妙的“紅包”按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能奇妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個廉價的。而且我奇妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長期久”之意，表示來年一切順當。事實證明，這個做法特別有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)待券是在其次天進展二次購置。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。服裝店促銷實施三：別致的禮品搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出適宜的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應當都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。比方情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特殊是女性顧客說沒想到，顯得特別感動。從我自己以往操作閱歷看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。

從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費者的需求進展調(diào)研，查找到好的讓利方案。

以下是我以前勝利操作過的幾個方法：

依據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是奇妙的打折。準時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標簽標明。固然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進展奇妙的捆綁銷售?；顒忧埃罁?jù)全部促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預算，這點很重要。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)固然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷的確很勝利，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提示她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且預備好了。中國的節(jié)日許多，促銷的理由也許多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷肯定還有很多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你預備好了嗎?

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施閱歷來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會