售樓部銷售任務(wù)激勵制度

售樓部銷售任務(wù)激勵制度(3)_物業(yè)經(jīng)理人售樓部銷售任務(wù)及鼓勵制度（三）

目的：為了合理安排勞動酬勞、鼓舞先進(jìn)而制定本制度。

適用范圍：適用于XXXX“XXXXX“的銷售過程中，現(xiàn)場經(jīng)理、銷售主管和置業(yè)參謀的酬勞。

一、目標(biāo)任務(wù)：

XXXX住宅可銷售面積約為16855㎡，按此條件公司規(guī)定XXXX工程部XXXX公寓總體銷售目標(biāo)為：在2023年9月31日前（共約5個月），完成住宅局部15400㎡銷售。按月度分解如下：（詳細(xì)月度銷售任務(wù)可按實際狀況進(jìn)展調(diào)整。）

月份

崗位

人員定編

任務(wù)定額（㎡）

5月

銷售主管

2

置業(yè)參謀

8

共計

10

6月

銷售主管

2

置業(yè)參謀

8

共計

10

7月

銷售主管

2

置業(yè)參謀

6

共計

8

8月

銷售主管

2

置業(yè)參謀

6

共計

8

9月

銷售主管

2

置業(yè)參謀

6

共計

8

合計

15550

二、根本待遇：

1、各崗位根本待遇

崗位

根本待遇

綜合福利

任務(wù)獎

根本獎

合計

根本工資

職務(wù)津貼

崗位津貼

小計

通訊補貼

保險補貼

現(xiàn)場經(jīng)理

400

300

700

80

120

400

200

1500

銷售主管

400

200

600

80

120

200

1000

置業(yè)參謀

400

80

480

120

200

800

2、任務(wù)獎與銷售達(dá)成率掛鉤；

3、職務(wù)津貼、崗位津貼、根本獎與上級考評掛鉤。；

4、除特殊聲明外，新員工試用期為3個月，培訓(xùn)考核期一個月內(nèi)無底薪，試用期無職務(wù)津貼、崗位津貼、任務(wù)獎。

5、非銷售期無銷售任務(wù)，不設(shè)任務(wù)獎。

6、如無任務(wù)期，現(xiàn)場經(jīng)理保持任務(wù)獎。

7、如無任務(wù)期，主管底薪按900元發(fā)放；置業(yè)參謀底薪按700元發(fā)放。銷售提成同意按1‰發(fā)放。

三、任務(wù)達(dá)成嘉獎

1、銷售主管、置業(yè)參謀任務(wù)獎：

置業(yè)參謀任務(wù)獎

備注

50%以下

0

50%～60%

100

61%～80%

150

81%～100%

180

100%以上

200

每超額完成50㎡，任務(wù)獎再遞增50元

2、假如小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎再增加100元

3、現(xiàn)場經(jīng)理任務(wù)獎：

5、6月

7、8、9月

任務(wù)達(dá)成率

任務(wù)獎

任務(wù)達(dá)成率

任務(wù)獎

50%以下

0

50%以下

0

50%～60%

150

50%～60%

150

61%～80%

200

61%～80%

200

81%～100%

300

81%～100%

300

100%～110%

400

100%～105%

400

111%～120%

500

106%～115%

500

121%～150%

600

116%～125%

600

151%以上

800

126%以上

800

三、提成嘉獎

1、銷售主管、置業(yè)參謀根本提成：

當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率99%以下100%以上500㎡以上800㎡以上1000㎡以上

提成比率0.8‰1‰1.2‰1.3‰1.8‰

2、現(xiàn)場經(jīng)理根本提成：

7月31日以前完成總體任務(wù)的90％以上，根本提成為：0.18‰；

8月31日以前完成總體任務(wù)的90％以上，根本提成為：0.16‰；

9月31日以前完成總體任務(wù)的90％以上，，根本提成為：0.15‰；

9月31日以前完成總體任務(wù)的80％以上，，根本提成為：0.13‰；

9月31日以前完成總體任務(wù)的70％以上，，根本提成為：0.1‰；

提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標(biāo)=提成金額

四、銷售冠軍獎

每月評比“XXXX“銷售冠軍一名，獎金額度如下：

當(dāng)月達(dá)成面積（㎡）冠軍獎金額備注

800以上800獎金于次月第一周例

會上當(dāng)場發(fā)放

600以上400

五、優(yōu)勝小組獎

每季小組任務(wù)合計超額完成1000㎡以上，設(shè)團(tuán)體獎800元。獎金由銷售小組自行安排。

六、以上各項嘉獎可以累加進(jìn)展

七、兌現(xiàn)方式

1、工資及各種獎金于次月支付；

2、銷售主管、置業(yè)參謀提成的兌現(xiàn)條件：

（1）合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%；

（2）合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；

（3）公司階段目標(biāo)按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。

3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：

公司階段目標(biāo)按時完成，次月兌現(xiàn)。

八、綜合考核

1、直接上司對下屬有人事建議權(quán)；

2、直接上司對下屬的力量與表現(xiàn)按月進(jìn)展考核評估，并依據(jù)評估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、根本獎；

3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)展末位考核淘汰制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；

4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾?，可能隨時被辭退；

5、銷售主管假如連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)，自動降為置業(yè)參謀，待遇隨之下降。

九、執(zhí)行規(guī)定

1、員工主動辭職、自動離職和因個人緣由被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；

2、由于業(yè)績緣由被淘汰的員工必需將前期銷售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及效勞工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80％的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)。余下的20％提成待工程結(jié)算時由全體在職置業(yè)參謀共同享有。

3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)