美妝品牌媒營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)與策略分析

美妝品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)與策略分析藝恩出品

2023年12月前言2023年即將接近尾聲，美妝品牌的格局在今年悄然發(fā)生變動(dòng)。歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際大牌光環(huán)弱化，珀萊雅、韓束等國(guó)產(chǎn)美妝品牌則憑借硬核科技實(shí)力與出圈營(yíng)銷(xiāo)玩法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)崛起。以韓束品牌為例，成立20年的韓束今年將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在抖音“劇情種草”等新內(nèi)容紅利形式上，2月起與頭部達(dá)人姜十七合作一系列“霸道總裁愛(ài)上我”類(lèi)短劇，在抖音實(shí)現(xiàn)爆火，銷(xiāo)量也隨之水漲船高。除定制爽劇外，韓束在抖音平臺(tái)依托“自播+達(dá)播”的“日不落”直播模式承接種草蓄水流量，同時(shí)依靠買(mǎi)正裝送正裝的極致性?xún)r(jià)比收割了大量種草人群，據(jù)上美股份財(cái)報(bào)顯示，上半年韓束主打抗老功效的紅蠻腰系列護(hù)膚產(chǎn)品在全渠道的銷(xiāo)量為150+萬(wàn)套。除抖音平臺(tái)外，韓束在紅書(shū)平臺(tái)主要以素人種草分享為主，通過(guò)素人針對(duì)熬夜、細(xì)紋、暗沉等肌膚問(wèn)題的的多場(chǎng)景種草筆記實(shí)現(xiàn)品牌口碑驗(yàn)證并持續(xù)向多圈層人群滲透。本篇報(bào)告我們圍繞2023年韓束社媒營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分平臺(tái)拆解，希望對(duì)美妝品牌24年的社媒種草提供一定的參考。2301品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)整體分析02品牌抖音平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)分析03品牌紅書(shū)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告目錄401品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)整體分析韓束品牌熱度高點(diǎn)集中在618、七夕和雙十一05000000100000001500000020000000250000003000000002000400060008000100001200014000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-232023年韓束品牌輿情聲量趨勢(shì)-BY月度作品數(shù)互動(dòng)量月度高點(diǎn)內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月韓束雪白瓶，米白k老一瓶拿捏，細(xì)膩好皮膚！成年人的愛(ài)情，真的只是權(quán)衡利弊的選擇嗎？#韓束紅蠻腰

#韓束#心動(dòng)不止一刻朋友就是自己選擇的家人，永遠(yuǎn)被女孩子之間的善意感動(dòng)！#韓束紅蠻腰

#韓束

#抖音旗艦大牌周什么情況，我上司長(zhǎng)得跟我閨蜜一模一樣？！#韓束

#韓束紅蠻腰表姐瞧不起的相親對(duì)象，竟然是總裁？#韓束紅蠻腰#抗老婆婆幫我怒懟綠茶后，我還是離開(kāi)了這個(gè)家…#韓束紅蠻腰#抗老上司想巴結(jié)總裁助理，卻欺負(fù)了我這個(gè)總裁夫人？？？#七夕我要種草浪漫#韓束紅蠻腰

#抗老兩個(gè)情緒穩(wěn)定的人，才會(huì)走得更遠(yuǎn)。#七夕我要種草浪漫#韓束紅蠻腰#抗老國(guó)外回來(lái)的表姐裝洋氣，沒(méi)想到最后出盡洋相！#韓束紅蠻腰

#抗老因?yàn)椤伴L(zhǎng)得丑”，繼姐搶了我的有錢(qián)娃娃親對(duì)象，最后..#韓束紅蠻腰#韓束#持續(xù)走紅計(jì)劃#抖音商城雙11好物節(jié)為了挽救自家公司，我去當(dāng)臥底，沒(méi)想到把自己搭進(jìn)去了..#韓束紅蠻腰#韓束#持續(xù)走紅計(jì)劃#抖音商城雙11好物節(jié)面對(duì)婆婆這樣的服從性測(cè)試，你能接受嗎？

##劇情#服從性測(cè)試#韓束綠膠囊#韓束#今年要大dan過(guò)節(jié)618七夕雙十一5source

：藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1-12月，監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)?2023.12

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Inc.從平臺(tái)分布看，韓束以抖音短劇收獲了超98%的全網(wǎng)互動(dòng)量小紅書(shū),24.88%抖音,31.22%微博,42.66%快B手站,,

10..1058%“韓束”內(nèi)容量平臺(tái)構(gòu)成占比抖音,98.40%6source

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Inc.“韓束”互動(dòng)量平臺(tái)構(gòu)成占比快手,0.37%B站,

0.09%微博,0.25%小紅書(shū),0.88%從整體達(dá)人投放看，618、七夕和雙十一等節(jié)點(diǎn)達(dá)人發(fā)布作品量最高0100030002000400050006000700080009000100000100020003000400050006000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-232023年韓束品牌社媒整體達(dá)人數(shù)與作品量走勢(shì)達(dá)人數(shù)作品量達(dá)人數(shù)與作品量平臺(tái)分布備注：內(nèi)圈為達(dá)人占比；外圈為作品占比小紅書(shū) 抖音(非商業(yè)）跟著痞幼來(lái)抗老！愛(ài)上紅蠻腰水乳啦(非商業(yè)）官旗#賈乃亮

親測(cè)的#韓束紅蠻腰(非商業(yè)）李佳琦雙十一種草清單(非商業(yè)）開(kāi)箱測(cè)評(píng)(非商業(yè)）國(guó)貨化妝品種草(非商業(yè)）送禮好物推薦7source

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Inc.0200400600800100012001400160018000100200300400500600700800Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-232023年韓束品牌社媒商業(yè)達(dá)人數(shù)與互動(dòng)量走勢(shì)達(dá)人數(shù)互動(dòng)量（萬(wàn)）從商業(yè)達(dá)人投放看，雙十一前夕商業(yè)投放達(dá)人數(shù)最多且以抖音商業(yè)達(dá)人投放為主商業(yè)達(dá)人數(shù)與互動(dòng)量平臺(tái)分布備注：內(nèi)圈為達(dá)人占比；外圈為互動(dòng)占比小紅書(shū) 抖音商業(yè)投放投放作品KOL數(shù)量互動(dòng)總量預(yù)估投放金額全網(wǎng)2,6681,5898,051.9w7,016.8w抖音19359347,983.9w6,708.9w小紅書(shū)73365568.01w307.9w(商業(yè)）姜十七一束陽(yáng)光一束愛(ài)短劇(商業(yè)）拯救垮臉活菩薩(商業(yè)）國(guó)貨尖子生推薦(商業(yè)）姜十七系列短劇(商業(yè)）姜十七心動(dòng)不止一刻完結(jié)，收獲互動(dòng)高點(diǎn)(商業(yè)）姜十七七夕&20周年系列短劇(商業(yè)）抗衰不跨臉8source

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Inc.從投放策略看，韓束以定制短劇抖音打爆款為主，配合紅書(shū)和微博進(jìn)行種草傳播與頭部達(dá)人姜十七合作短劇圍繞韓束紅蠻腰定制短劇定制短劇+品牌自播+達(dá)播打造爆款KOL+KOC多場(chǎng)景測(cè)評(píng)種草代言人&活動(dòng)宣發(fā)全域提升品牌認(rèn)知口碑驗(yàn)證9source

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Inc.圈層滲透從投放內(nèi)容形式上看，抖音短劇引爆+直播承接，紅書(shū)素人全場(chǎng)景種草，微博則以品宣和活動(dòng)宣發(fā)為主內(nèi)容組合形式投放渠道核心賣(mài)點(diǎn)內(nèi)容場(chǎng)景達(dá)人標(biāo)簽內(nèi)容共鳴抗糖、抗氧、抗皺全方位多維抗老女性成長(zhǎng)類(lèi)短劇女性情感類(lèi)短劇女性逆襲爽劇節(jié)日送禮、大促等場(chǎng)景短劇合作深度綁定姜十七達(dá)播+日不落模式自播硬核研發(fā)實(shí)力深耕科學(xué)抗衰國(guó)貨/自用好物推薦測(cè)評(píng)護(hù)膚場(chǎng)景抗初老/修復(fù)肌膚問(wèn)題送禮/約會(huì)/通勤場(chǎng)景以普通素人種草分享為主抗糖、抗氧、抗皺補(bǔ)水、膠原、易吸收明星代言人宣發(fā)20周年態(tài)度短片大促活動(dòng)優(yōu)惠預(yù)告粉絲互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)韓束官微佟麗婭 賈乃亮為年輕提供一份底氣X10source

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Inc.X=1102品牌抖音平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)分析韓束抖音平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏圖譜——1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏2月3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月階段重點(diǎn)敏感肌護(hù)膚&短劇引爆韓束20周年&雙十一大促七夕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)618大促&夏季護(hù)膚階段動(dòng)作主推單品韓束多肽膠原禮盒韓束雪白瓶韓束紅蠻腰系列2月姜十七短劇《以成姜十七短劇《心動(dòng)不姜十七短劇長(zhǎng)來(lái)裝束》止一刻》《一束陽(yáng)光《全是愛(ài)與你》韓束直播間拍正裝贈(zèng)一束愛(ài)》七夕我要種草正裝中國(guó)年輕肽新品營(yíng)銷(xiāo)浪漫話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)韓束紅蠻腰系列小藍(lán)瓶精華環(huán)肽韓束紅蠻腰系列韓束綠膠囊姜十七短劇《你終究會(huì)紅》韓束持續(xù)走紅計(jì)劃話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)雙十一話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)韓束紅蠻腰系列韓束綠膠囊韓束白蠻腰傳播內(nèi)容達(dá)人短劇系列引流達(dá)人直播間種草引爆品牌直播間極致性?xún)r(jià)比商業(yè)投放貢獻(xiàn)商業(yè)投放占比：3.2%作品量互動(dòng)量商業(yè) 非商業(yè)商業(yè)投放占比：25.2%作品量互動(dòng)量商業(yè) 非商業(yè)商業(yè)投放占比：15.5%作品量互動(dòng)量商業(yè) 非商業(yè)商業(yè)投放占比：56.1%作品量互動(dòng)量商業(yè) 非商業(yè)12source

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Inc.抖音平臺(tái)主要依靠以紅蠻腰為重點(diǎn)的抖音短劇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的種草蓄水010002000300040005000600001000200030004000500060007000Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23 Jul-23 Aug-23 Sep-23 Oct-23 Nov-23Dec-232023年韓束品牌輿情聲量趨勢(shì)-BY抖音平臺(tái)作品數(shù)互動(dòng)量（萬(wàn)）2月28日合作系列短劇姜十七《以成長(zhǎng)來(lái)裝束》雙十一種草熱度開(kāi)始攀升達(dá)到互動(dòng)波峰4月2日上新系列短劇姜十七《心動(dòng)不止一刻》短劇持續(xù)更新+618種草引流，熱度攀升七夕和20周年上線(xiàn)短劇姜十七《全是愛(ài)與你》&《你終將會(huì)紅》13source

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Inc.短劇持續(xù)更新+D11種草引流，熱度攀升營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)人群對(duì)比：韓束興趣人群與姜十七粉絲人群具備契合度，短劇合作助力韓束向25-34歲群體滲透男女抖音平臺(tái)-韓束興趣人群vs姜十七粉絲人群性別對(duì)比韓束姜十七<1818-2425-3435-44>44年齡對(duì)比韓束姜十七14source

：藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：抖音?2023.12

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Inc.達(dá)人投放類(lèi)型：從相關(guān)達(dá)人互動(dòng)表現(xiàn)看，頭部達(dá)人短劇系列內(nèi)容的互動(dòng)效果最高韓束品牌相關(guān)KOL類(lèi)型-抖音0.2%4.1%16.7%75.7%0.00%92.11%2.99%1.95%明星頭部達(dá)人3.3% 2.95%腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶(hù)作品量占比互動(dòng)量占比蒲劇楊曉萍賈乃亮舒暢姜十七直播間預(yù)熱&話(huà)題種草短劇引流&節(jié)日種草秦苒林鴿15source

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Inc.從商業(yè)達(dá)人投放看，以乳液/面霜產(chǎn)品投放為主，達(dá)人商單是帶動(dòng)互動(dòng)走勢(shì)的關(guān)鍵020040060080010001200140016001800050100150200250300350400450Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23商業(yè)投放-抖音達(dá)人數(shù)與互動(dòng)量走勢(shì)達(dá)人數(shù)互動(dòng)量（萬(wàn)）商業(yè)投放 投放作品 KOL數(shù)量 互動(dòng)總量 預(yù)估投放金額抖音 1935 934 7,983.9w 6,708.9w3.6%5.0%10.8%14.4%15.3%19.4%化妝水/爽膚水潔面面膜護(hù)發(fā)素/發(fā)膜面部精華洗發(fā)水乳液/面霜 31.5%商業(yè)投放-品類(lèi)作品類(lèi)型姜十七一束陽(yáng)光一束愛(ài)短劇姜十七系列短劇持續(xù)更新姜十七心動(dòng)不止一刻完結(jié)，收獲互動(dòng)高點(diǎn)姜十七七夕&20周年系列短劇16source

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Inc.韓束在抖音平臺(tái)與頭部KOL姜十七圍繞紅蠻腰系列產(chǎn)品，進(jìn)行深度合作，多部系列短劇的上新持續(xù)推動(dòng)互動(dòng)達(dá)到高點(diǎn)。從投放內(nèi)容來(lái)看，以紅蠻腰為重點(diǎn)單品，以姜十七系列短劇引流+直播間流量承接，是熱度高漲的利器短視頻種草直播間轉(zhuǎn)化合作姜十七，圍繞紅蠻腰打造的系列短劇滲透多元圈層的短視頻內(nèi)容情侶場(chǎng)景國(guó)風(fēng)場(chǎng)景寵物場(chǎng)景品牌自播間日不落模式直播明星等頭部KOL達(dá)人直播間引爆短視頻直播短視頻直播紅蠻腰官旗、護(hù)膚旗艦店、敏感肌號(hào)等多賬戶(hù)不間斷直播借李佳琦、所有女生的offer等頭部流量引爆熱度17source

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Inc.姜十七秦苒莫邪魔女月野喬七月糖一石村小月幸福一家人周甜麗01,0002,0003,0004,0005,0000.00.20.41.21.4互動(dòng)量（w）黃雪純Yoga0.6 0.8 1.0互動(dòng)量/粉絲量韓束相關(guān)內(nèi)容抖音平臺(tái)互動(dòng)量TO10

KOL表現(xiàn)從內(nèi)容效果表現(xiàn)上，以紅蠻腰水乳為重點(diǎn)的姜十七“霸道總裁愛(ài)上我”類(lèi)短劇互動(dòng)一騎絕塵達(dá)人昵稱(chēng)達(dá)人類(lèi)型粉絲量?jī)?nèi)容摘要發(fā)布時(shí)間互動(dòng)量互動(dòng)量/粉絲量黃雪純Yoga生活記錄、護(hù)膚、攝影184.3w兩個(gè)情緒穩(wěn)定的人，才會(huì)走得更遠(yuǎn)。#七夕我要種草浪漫#韓束紅蠻腰2023-08-03208.8w1.133姜十七彩妝、生活記錄、護(hù)膚3,629.5w什么情況，我上司長(zhǎng)得跟我閨蜜一模一樣？！#韓束

#韓束紅蠻腰2023-04-21184.5w0.051姜十七彩妝、生活記錄、護(hù)膚3,629.5w好心幫助了一個(gè)大爺，沒(méi)想到他居然深藏不露！#韓束

#韓束紅蠻腰2023-04-12177.4w0.049姜十七彩妝、生活記錄、護(hù)膚3,629.5w薅羊毛遇到了摳門(mén)老太太最后竟然要送我一個(gè)億彩禮？

#韓束紅蠻腰

#抗老#持續(xù)走紅計(jì)劃2023-08-27138.2w0.038姜十七彩妝、生活記錄、護(hù)膚3,629.5w上司想巴結(jié)總裁助理，卻欺負(fù)了我這個(gè)總裁夫人？？？#七夕我要種草浪漫

#韓束紅蠻腰

#抗老2023-07-28132.8w0.037姜十七彩妝、生活記錄、護(hù)膚3,629.5w最后，痞帥男，和帥大叔我該怎么選？#韓束紅蠻腰#抗老2023-05-21128.6w0.035姜十七彩妝、生活記錄、護(hù)膚3,629.5w求大叔假扮我男朋友，沒(méi)想到他竟然拒絕了？#韓束紅蠻腰#抗老2023-05-20125.1w0.034姜十七彩妝、生活記錄、護(hù)膚3,629.5w替人相親遇到輪椅帥哥，見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)是總裁夫人？#七夕我要種草浪漫

#韓束紅蠻腰

#抗老2023-08-21123.3w0.034姜十七彩妝、生活記錄、護(hù)膚3,629.5w綠茶上下蹦噠想讓我出丑卻反而讓我和總裁在一起了！#韓束紅蠻腰

#抗老2023-07-18119.0w0.033姜十七彩妝、生活記錄、護(hù)膚3,629.5w家庭聚會(huì)，堂姐開(kāi)始了她的表演，最后自作自受了#七夕我要種草浪漫

#韓束白蠻腰

#美白2023-07-29117.2w0.032韓束相關(guān)內(nèi)容抖音平臺(tái)互動(dòng)量TO10內(nèi)容互動(dòng)量/粉絲量中位數(shù)林鴿互動(dòng)量中位數(shù)18source

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Inc.暗沉敏感肌細(xì)紋干燥熬夜敏感油膩毛孔干紋皮膚干燥

皺紋粗糙缺水斑點(diǎn)松弛起皮松垮02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,000050100150200250300平均互動(dòng)量相關(guān)作品量從內(nèi)容認(rèn)知滲透上看，針對(duì)熬夜、細(xì)紋、暗沉等肌膚問(wèn)題的功效得到有效種草暗沉、垮臉、細(xì)紋通通有救，吸金體質(zhì)養(yǎng)出來(lái)！#韓束紅蠻腰面霜互動(dòng)量：4.2w不看不知道一看嚇一跳原來(lái)國(guó)貨都已經(jīng)發(fā)展的如此飛速了？#面霜

#國(guó)貨熱門(mén)內(nèi)容能勸一個(gè)是一個(gè)！假期玩瘋熬夜垮臉啦？就用它！便宜大碗有實(shí)力！！#熬夜

#韓束紅蠻腰面霜互動(dòng)量：7.7w30+寶媽熬夜帶娃就得用這面霜，好用到心坎上！#韓束紅蠻腰面霜#中國(guó)年輕肽度#護(hù)膚#今年要大dan過(guò)節(jié)互動(dòng)量：2.0w互動(dòng)量：1.5w相關(guān)作品量均值：74平均互動(dòng)量均值：5017韓束相關(guān)功效需求認(rèn)知分布情況-抖音19source

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Inc.2003品牌紅書(shū)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)分析21韓束紅書(shū)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏圖譜——source

：藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1-12月，監(jiān)控平臺(tái)：紅書(shū)1月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏2月3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月階段重點(diǎn)敏感肌護(hù)膚&短劇引爆韓束20周年&雙十一大促七夕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)618大促&夏季護(hù)膚階段動(dòng)作主推單品科學(xué)美白分享好物開(kāi)箱分年齡水乳推薦韓束藍(lán)銅勝肽面霜韓束紅蠻腰禮盒韓束束而精華618種草清單國(guó)貨好物推薦夏季防曬美白攻略韓束雪白瓶韓束全新小銀帽防曬韓束藍(lán)蠻腰抗初老抗垮臉攻略水乳測(cè)評(píng)韓束紅蠻腰系列水乳雙十一直播預(yù)告&種草清單換季護(hù)膚攻略黃黑皮、初老自救筆記韓束紅蠻腰系列韓束白蠻腰系列傳播內(nèi)容抗初老/美白測(cè)評(píng)種草好物開(kāi)箱/活動(dòng)清單種草筆記通勤/約會(huì)/晚間護(hù)膚多場(chǎng)景覆蓋商業(yè)投放貢獻(xiàn)商業(yè)投放占比：2.1%作品量互動(dòng)量商業(yè) 非商業(yè)商業(yè)投放占比：2.2%作品量互動(dòng)量商業(yè) 非商業(yè)商業(yè)投放占比：4.5%作品量互動(dòng)量商業(yè) 非商業(yè)商業(yè)投放占比：91.2%作品量互動(dòng)量商業(yè) 非商業(yè)?2023.12

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Inc.22紅書(shū)平臺(tái)在大促前分享直播預(yù)告和湊單經(jīng)驗(yàn)等，在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)前后則主要通過(guò)素人分享實(shí)現(xiàn)種草傳播source

：藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1-12月，監(jiān)控平臺(tái)：小紅書(shū)05101520253035400500100015002000250030003500Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-232023年韓束品牌輿情聲量趨勢(shì)-BY紅書(shū)平臺(tái)作品數(shù)互動(dòng)量（萬(wàn)）沉浸式化妝雙十一種草達(dá)到互動(dòng)波峰李佳琦直播預(yù)告使用分享種草預(yù)熱30歲不垮臉好用國(guó)貨分享?2023.12

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Inc.營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)人群：紅書(shū)平臺(tái)以18-24歲女性為主，她們主要關(guān)注細(xì)紋、暗沉等皮膚初老問(wèn)題紅書(shū)平臺(tái)-韓束興趣人群男女性別分布<1818-2425-3435-44>44年齡分布紅書(shū)平臺(tái)-韓束興趣人群關(guān)注痛點(diǎn)23source

：藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：紅書(shū)?2023.12

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Inc.達(dá)人投放類(lèi)型：從相關(guān)達(dá)人互動(dòng)表現(xiàn)看，腰部達(dá)人拯救初老垮臉和國(guó)貨種草類(lèi)內(nèi)容的互動(dòng)效果最高0.8%2.5%84.2%7.06%21.21%13.3%44.56%27.16%頭部達(dá)人初級(jí)達(dá)人普通用戶(hù)腰部達(dá)人作品量占比互動(dòng)量占比馬寶兒小小只?小魏不方半顆梨渦菲新品開(kāi)箱&好物推薦韓束品牌相關(guān)KOL類(lèi)型-抖音護(hù)膚成分科普&初老秋秋Echo李佳琦的事業(yè)粉24source

：藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：紅書(shū)音?2023.12

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Inc.從商業(yè)達(dá)人投放看，以面部護(hù)理產(chǎn)品投放為主，達(dá)人種草主要集中在雙十一前蓄水階段051015202530050100150200250300350Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23商業(yè)投放-紅書(shū)達(dá)人數(shù)與互動(dòng)量走勢(shì)達(dá)人數(shù)互動(dòng)量（萬(wàn)）商業(yè)投放投放作品KOL數(shù)量互動(dòng)總量預(yù)估投放金額防曬0.68%小紅書(shū)73365568.01w307.9w1.97%2.87%3.02%91.46%底妝美發(fā)護(hù)發(fā)眼部護(hù)理面部護(hù)理商業(yè)投放-品類(lèi)作品類(lèi)型韓束在紅書(shū)平臺(tái)自今年6月起開(kāi)始加大商業(yè)投放力度，通過(guò)抗衰攻略、國(guó)貨推薦等面部護(hù)理類(lèi)型的商業(yè)作品投放，帶動(dòng)熱度增長(zhǎng)，在雙十一大促前達(dá)到熱度高點(diǎn)。拯救垮臉活菩薩國(guó)貨尖子生推薦抗衰不跨臉25source

：藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1-12月，監(jiān)控平臺(tái)：紅書(shū)?2023.12

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Inc.從投放內(nèi)容來(lái)看，以抗老為核心、覆蓋節(jié)日、日常等多場(chǎng)景的種草內(nèi)容推動(dòng)互動(dòng)高點(diǎn)的形成KOL實(shí)測(cè)推薦KOC體驗(yàn)分享圍繞抗衰利益點(diǎn)的實(shí)測(cè)與攻略圍繞節(jié)日和大促節(jié)點(diǎn)的多元場(chǎng)景覆蓋抗老變白變美攻略拯救垮臉教程14天實(shí)測(cè)緊致寒假美女逆襲換季好物推薦熬夜急救場(chǎng)景圍繞抗衰的真實(shí)體驗(yàn)分享油痘肌筆記垮臉回春實(shí)測(cè)水乳真實(shí)測(cè)評(píng)圍繞節(jié)日和大促節(jié)點(diǎn)的種草清單李佳琦雙十一湊單攻略好物開(kāi)箱商業(yè)26source

：藝恩營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1-12月，監(jiān)控平臺(tái)：紅書(shū)?2023.12

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Inc.非商業(yè)商業(yè)非商業(yè)不是蝦蝦qq空間（工作版三大大和小新新半顆梨渦菲niniye挖寶奇兵麥子Maddy小魏不方秋秋Echo00.511.5243.532.54.500.511.522.533.544.5互動(dòng)量（w）互動(dòng)量/粉絲量韓束相關(guān)內(nèi)容紅書(shū)平臺(tái)互動(dòng)量TO10

KOL表現(xiàn)從內(nèi)容效果表現(xiàn)上，以紅蠻腰水乳為重點(diǎn)的拯救垮臉、實(shí)測(cè)種草等內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)更好達(dá)人昵稱(chēng)達(dá)人類(lèi)型粉絲量?jī)?nèi)容摘要發(fā)布時(shí)間互動(dòng)量互動(dòng)量/粉絲量馬寶兒美妝、婚嫁、穿搭307.1w沉浸式化妝

I妍珍仿妝2023-03-314.7w0.02不是蝦蝦美妝、攝影、生活記錄3.1w變白變美其實(shí)不難，請(qǐng)你務(wù)必凌駕于懶惰之上！2023-09-234.4w1.42半顆梨渦菲美妝、運(yùn)動(dòng)健身9.4w?30歲不垮臉！告別發(fā)腮

養(yǎng)成緊致下頜線(xiàn)2023-08-272.0w0.21qq空間（工作版美妝、穿搭、時(shí)尚潮流7,399水乳也能狂補(bǔ)膠原！用出了千元的效果??！2023-08-141.6w2.16三大大和小新新美妝、健康、美食3,84214天實(shí)測(cè)：韓束紅蠻腰水乳！到底會(huì)翻車(chē)嗎？2023-07-271.5w3.90麥子Maddy美妝、時(shí)尚、家居28.2w終于輪到國(guó)貨覺(jué)醒啦！都是個(gè)頂個(gè)的尖子生！2023-10-181.3w0.05niniye美妝、生活記錄、情感5.5w越素越舒服

取悅自己最重要2023-07-311.3w0.24挖寶奇兵美妝、健康、服飾穿搭1.3w拒絕累丑!2步自測(cè)假性垮臉！2023-07-281.3w1.00小魏不方美妝、生活記錄、穿搭68.0w質(zhì)疑媽媽?zhuān)斫鈰寢專(zhuān)尤雼寢專(zhuān)?023-10-191.1w0.02秋秋Echo美妝、知識(shí)、情感32.9w集美們，學(xué)會(huì)這些動(dòng)作，把臉提起來(lái)！2023-08-301.0w0.03韓束相關(guān)內(nèi)容小紅書(shū)平臺(tái)互動(dòng)量TO10內(nèi)容互動(dòng)量/粉絲量中位